行路難行路難范文

時間:2023-03-22 13:22:20

導(dǎo)語:如何才能寫好一篇行路難行路難,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

篇1

行路難-其一》

金樽清酒斗十千,玉盤珍羞直萬錢。

停杯投箸不能食,拔劍四顧心茫然。

欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山。

閑來垂釣碧溪上,忽復(fù)乘舟夢日邊。

行路難!行路難!多歧路,今安在?

長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄海。

譯文:

金杯中的美酒一斗價十千,玉盤里的菜肴珍貴值萬錢。

但心情愁煩使得我放下杯筷,不愿進(jìn)餐。拔出寶劍環(huán)顧四周,心里一片茫然。

想渡過黃河,堅冰堵塞大川;想登太行山,大雪遍布高山。

遙想當(dāng)年,姜太公磻溪垂釣,得遇重才的文王;伊尹乘舟夢日,受聘在商湯身邊。

人生的道路何等艱難,何等艱難,歧路紛雜,真正的大道究竟在哪邊?

篇2

1、這篇文章為李白的《行路難》其一,據(jù)析此詩寫于李白離開長安之時,其心中充滿了苦悶、悲傷、茫然、抑郁。愛酒的李白在此時拿起酒杯卻停下、拿起筷子又放下,拔出配件四顧心卻茫然。

2、緊接著正面寫出欲渡黃河時冰雪塞川、將登太行時大雪漫天。然后運用了呂尚、伊尹的典故,表達(dá)了自己的信心。想到他們在仕途上也不順利但最終卻大有作為,增添了自己的信心。最后兩句直抒胸臆。前路艱難,不知方向,但總有一天會長風(fēng)破浪,掛起云帆,橫渡滄海。

3、表達(dá)了詩人心中的堅定信念,對未來充滿信心。此詩既寫出了詩人內(nèi)心的悲憤郁悶,又寫出了在仕途上的郁郁不得志,但最終仍是充滿信心,相信未來。這樣的樂觀精神、堅定信念值得我們學(xué)習(xí)。

(來源:文章屋網(wǎng) )

篇3

2012年8月6日13時31分,“好奇”號火星車成功登陸火星。幾分鐘后,它發(fā)出了一條“賣萌”微博:“曾經(jīng),人類邁出偉大的一小步;現(xiàn)在,我邁出了6個輪子。”這標(biāo)志著人類迄今在其他星球著陸的最精密的移動科學(xué)實驗室,開始了為期兩年的火星探索之旅。

人們在直播的畫面中看到的不是“好奇”號接近火星時的情景,而是一屋子穿著同樣的藍(lán)色襯衫的控制人員在緊張有序地忙碌著;奇怪的是,他們一邊工作一邊還不停地吃著花生。這是為什么?原來,在48年前的1964年7月31日,美國的“游騎兵7”號探測器開始了奔向月球的最后一段航程,該探測器的任務(wù)挺簡單——在月球表面硬著陸;在著陸過程中拍攝幾千張照片并發(fā)回地球。盡管如此,在此之前的6個“游騎兵”探測器的著陸都失敗了,負(fù)責(zé)此項任務(wù)的工程師們都知道,他們快沒機(jī)會了。但這一次,“游騎兵7”號終于改變了此前接連不斷的霉運。由于它成功著陸時,碰巧有控制人員在吃花生,于是人們便猜測,吃花生肯定是帶來好運的魔咒。從那以后,就沒人敢不在乎這條規(guī)矩了。

這真是一個有趣的現(xiàn)象,搞最尖端技術(shù)的科學(xué)家居然也如此“迷信”。其實,相信此類“迷信”的豈止是美國人。人類第一個進(jìn)入太空的蘇聯(lián)宇航員加加林,上天的前一天晚上看了一場電影;第二天在前往發(fā)射場的途中,又突然要上廁所;最終,加加林成功了。從此,所有的蘇聯(lián)、俄羅斯宇航員上天前,無一不看電影、上廁所。

恐怖7分鐘

然而,讓“好奇”號在火星表面安全著陸需要的可不只是運氣和花生。當(dāng)裝有“好奇”號火星車的密封艙撞入火星大氣層時,時速高達(dá)20920千米;在距火星表面11.3千米處時,稀薄的火星大氣已把飛行器的時速降至1450千米;飛行器在扔掉隔熱罩的同時打開了巨大的降落傘繼續(xù)減速。在距火星表面約1.6千米處,“天空起重機(jī)”與外殼脫離,并啟動反沖發(fā)動機(jī),懸停在大約20米的高度,隨后用尼龍繩索把“好奇”號吊放到火星表面;當(dāng)“好奇”號的6個輪子輕柔地接觸到火星的紅色土壤時,尼龍繩自動切斷,“天空起重機(jī)”飛離“好奇”號一段足夠的距離后自動墜毀。由于從撞入火星大氣層到安全著陸的7分鐘內(nèi),“好奇”號的時速由超過兩萬千米驟然降至零,不僅難度高、風(fēng)險大,而且地面控制人員一點也幫不了忙,因此被科學(xué)家稱為“恐怖7分鐘”。

“好奇”號有多先進(jìn)

“好奇”號的重量超過900千克,是2004年登陸火星的“勇氣”號和“機(jī)遇”號重量的5倍。“勇氣”號和“機(jī)遇”號使用太陽能電池板,不僅受制于火星季節(jié)變化,而且可提供的能量也很有限;而“好奇”號利用放射性钚衰變所產(chǎn)生的熱量發(fā)電,足以為“好奇”號同時運轉(zhuǎn)的諸多儀器提供充足的能量;“好奇”號的核燃料電池設(shè)計壽命長達(dá)14年,也高于太陽能電池板。

構(gòu)造相對簡單的“勇氣”號和“機(jī)遇”號的主要任務(wù),是尋找水存在的證據(jù);“好奇”號雖然不是第一個登上火星的探測器,但它的能力更強大,研究的任務(wù)更復(fù)雜。“好奇”號是第一個可以利用機(jī)械臂末端的鉆頭鉆入巖石內(nèi)部取樣的探測器,能測量火星巖石和泥土中不同化學(xué)元素的豐度,評估火星表面輻射環(huán)境及其對未來登陸火星的宇航員的危害,可以毫不夸張地說,攜帶十大先進(jìn)工具的“好奇”號,就像一個標(biāo)準(zhǔn)的野外地質(zhì)學(xué)家。

火星不是個友好的地方

“好奇”號肩負(fù)著為人類立足火星探路的艱巨任務(wù)。但火星不是個友好的地方,那里異常寒冷,寸草不生,時而沙塵暴咆哮不止,時而又靜得嚇人。在“好奇”號之前,人類一共向火星派出了17個著陸器,但只有7個安全著陸,而且每一個的成功程度都有所區(qū)別。瘋狂嗎?還可以,一旦你理解了就不覺得那么瘋狂了。有風(fēng)險嗎?無論什么東西要在另一個世界著陸,總是有風(fēng)險的。特別是這個著陸地點非常遙遠(yuǎn),而且異乎尋常的不友好。

1971年11月下旬,蘇聯(lián)的“火星2號”著陸器,因為制動火箭沒有點火而墜毀,人類第一次登陸火星的嘗試以失敗而告終。幾天后的1971年12月2日,“火星3號”首次在火星成功著陸——但是只維持了20多秒鐘,之后就在布滿塵埃的火星表面“宣告死亡”了。 在隨后的幾次任務(wù)中,蘇聯(lián)的探測器要么在著落時墜毀,要么在火星上徹底失蹤。

隨后,美國的“海盜”號火星著陸器成功登陸火星,并開展了火星氣象研究、拍攝全景照片,甚至尋找微生物的實驗活動。1997年7月4日,美國的“旅居者”號火星車在火星著陸,并在火星表面開展活動;盡管它在火星上的總行程只有約100米,所到最遠(yuǎn)處距離登陸點也不超過12米,但仍令科學(xué)家和公眾頗為興奮。相比之下,“好奇”號的設(shè)計行程將超過19千米,并將在火星表面攀登高山。

2003年,歐洲的“獵兔犬2號”火星著陸器升空,不久后便再也沒有與地球取得聯(lián)系;但就在2004年,美國的“勇氣”號和“機(jī)遇”號火星車則分別降落在了火星的相反兩端。其中的“機(jī)遇”號目前仍在超期服役,而“勇氣”號的輪子則不幸陷入流沙無法脫身,之后其太陽能帆板也無法吸收到足量的陽光供發(fā)電之用,火星最終“戰(zhàn)勝”了“勇氣”號。

載人登陸談何容易

根據(jù)美國宇航局的估計,即便是確保宇航員在火星表面生存一天,需要送到火星的相關(guān)技術(shù)裝備和包括水、食物和空氣在內(nèi)的必需給養(yǎng)就重達(dá)40~80噸。以目前人類的能力,即使是將1噸重的設(shè)備送到火星表面也已經(jīng)非常勉強了。如果要在本世紀(jì)30年代中期實現(xiàn)載人登陸火星,必須從現(xiàn)在就開始行動,對每一項可能采用的技術(shù)進(jìn)行仔細(xì)評估,作出可行或不可行的評估建議,或者設(shè)計全新的替代方案。

傳統(tǒng)技術(shù)行不通

篇4

行路難·其一李白金樽清酒斗十千,玉盤珍羞直萬錢。停杯投箸不能食,拔劍四顧心茫然。欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山。閑來垂釣碧溪上,忽復(fù)乘舟夢日邊。行路難,行路難,多歧路,今安在。

長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄海。

主旨:作者擁有遠(yuǎn)大的政治抱負(fù),并且有著堅定的信念,將來一定可以成功。同時也激勵著人們,人的一生碰到困難是在所難免的,只要堅信,一定會達(dá)到最終的目的。

(來源:文章屋網(wǎng) )

篇5

金碧輝煌。歌舞升平。坐在輝煌的大殿上,耳旁充斥著笙歌,滿眼望去,世界仿佛被金色渲染,空氣中都可以隱隱嗅到奢侈的氣味。黃金做的酒樽里裝著玲瓏剔透的美酒,僅僅一斗就值十千錢,飄散著濃香,麻醉著人們的神經(jīng)。美玉做的盤子里盛著佳肴,在跳動的燭火的映襯下流轉(zhuǎn)著金色的奢華。在這樣的大殿里,稍不注意,便會掉入醉生夢死、紙醉金迷的世界。

心弦突然被緊緊扯動,苦悶和迷茫突然竄了出來,攪動著內(nèi)心的不安。停下酒杯放下筷子,我不再有胃口,拔出隨身佩戴的寶劍,揮手之間,卻又不知道自己想要干什么。環(huán)顧四方,周圍的環(huán)境仍舊還是那樣,心里好像裂了一個洞,茫然。

我舉起酒杯,一飲而盡,在酒勁的作用下,我激憤地說出自己的心聲:

“我想要渡過那浩浩湯湯奔涌不停的黃河水!卻又被那冬日的可怖寒流凍住了冰川……

我想要登上那拔地而起俯視四海的太行山!卻又被那嚴(yán)寒的凌冽風(fēng)雪封住了滿山……”

我想我忠于君王,忠于國家,我迫切地想要修身齊家治國平天下!但又只能無奈地感嘆:仕途之路,難于上青天!

酒精開始麻醉我的神經(jīng),我一頭栽倒在桌上。迷迷糊糊之間,我覺得自己似乎正悠閑的在碧綠小溪上垂釣,嘴里喃喃著:“愿者上鉤。”身后站著君王;我又突然發(fā)現(xiàn)自己劃動著小舟,渡過燦爛星河,從燦燦太陽和皎皎月亮旁經(jīng)過。激烈與柔和兩種不同的光輝照耀在我的身上,我興奮的像日月跑去,卻只見一陣炫目的白光——醒來,周圍仍然笙歌不斷。

“行路難!行路難!這世上岔路何其多,如今我又身在何方?!”望著四周的景象,我心中仿佛有一匹脫韁之馬,正打著響鼻磨蹭著鐵蹄,想要不顧一切地沖出牢籠。——拘束著它的柵欄終于被踏破,它嘶鳴高叫著奔向一望無際的原野!心靈被狠狠地撼動,我握緊了拳頭,眼里似乎有一道銳利的光,隨著馬兒揚起的陣陣塵土,直刺向遠(yuǎn)方——

篇6

精英男人們實在太缺少運動了。專家提醒:久坐不動和高脂的飲食習(xí)慣導(dǎo)致了直腸癌的高發(fā)。

如果以下問題中有至少一個回答了YES,那么他就應(yīng)比其他人更留意直腸健康。

1 喜歡高脂及油炸食物。如蹄膀(豬皮、豬蹄、肥肉)、獅子頭(五花絞肉+油炸)、紅燒魚(油炸過),以及西餐中的沙拉、炸雞腿、薯條和各式西點等,這些食物熱能高而纖維素短少,不利于腸道的蠕動

2 經(jīng)常性便秘,很多男性對一兩天不排便并不在意,認(rèn)為沒什么大不了。但是大便結(jié)在腸道里,就變得更加干結(jié)而形成便秘,導(dǎo)致腸壁損傷和痔瘡,其中的毒素積聚還易造成細(xì)胞病變,引發(fā)直腸癌。

3 每天運動量少于30分鐘。整日在寫字樓內(nèi)不見陽光、出門又乘車的男性,忙得連陽光和新鮮空氣都來不及吸收,那么,他們體內(nèi)維生素D的含量非常有限,對健康非常不利。維生素D有預(yù)防直腸癌的積極作用。研究表明:沒有紫外線的參與、沒有運動的刺激,單純補充維生素D,吸收率會非常低。

4 便血。這是直腸癌最初的癥狀。與痔瘡的出血顏色鮮紅、量少呈點滴狀不同,直腸癌的出血偏暗,有時偏多;痔瘡、直腸癌的表現(xiàn)都是先血后便,而胃出血大多是先便后血。

專家提醒:

1 多喝水。除正餐中的湯外,每日至少喝5~6杯水。水分不足時,不論使用何種方法,都難以預(yù)防便秘的發(fā)生。如果單純補充高纖維的食物而不同時多喝水,可能會造成更加嚴(yán)重的便秘。

2 培養(yǎng)“植物化”飲食習(xí)慣。多吃如干豆類、海藻類、地下根(莖)類、新鮮蔬菜及時令水果等。所含豐富的膳食纖維可增進(jìn)腸道蠕動,縮短食物通過的時間,使食物中所含有害物質(zhì)接觸腸黏膜的機(jī)會減少,還可吸附帶走部分有害物質(zhì),減少毒害,降低直腸癌的發(fā)病機(jī)會。

3 每天喝一杯酸奶。酸奶含有大量促進(jìn)消化、吸收的有益菌,可協(xié)助人體維持腸道健康。

篇7

記者了解多方信息,發(fā)現(xiàn)福斯特光伏 IPO 之路面臨諸多難題。

凈利潤逆勢增長存疑

福斯特光伏在招股書中披露 :受光伏行業(yè)波動影響,報告期內(nèi),發(fā)行人的主要原料和產(chǎn)品價格均明顯下降,因此盡管產(chǎn)銷量 繼 續(xù)保持增長,但 發(fā)行人的營業(yè)收入和凈利潤出現(xiàn)了負(fù)增長的情況。2011 年度、2012 年度及 2013 年度,發(fā)行人營業(yè)收入同比增長幅度分別為4 4.37 %、-10.7 7 % 和 -10.78 %,凈利潤同比增長幅度分別為 10.76 %、-17.7 7 %和 18.52%。但為何在 2013 年營業(yè)收入要比 2012 年減少 10.78% 的情況下,企業(yè) 2013 年的凈利潤卻比 2012 年高出將近兩倍?

對此,業(yè)內(nèi)人士王峰向《中國民商》透露 :光伏行業(yè)在經(jīng)歷黃金期之后,處在行業(yè)不景氣的階段,而福斯特光伏目前的這種情況從大環(huán)境來講很大原因取決于產(chǎn)品單價的大幅波動;從企業(yè)內(nèi)部來分析,福斯特光伏可能采用專業(yè)的技術(shù)手段大幅提高了產(chǎn)品收益,但是國內(nèi)光伏行業(yè)的技術(shù)特點很大眾化,所以企業(yè)也有可能通過財務(wù)技巧來達(dá)到上述效果。

募投項目產(chǎn)能待消化

據(jù)招股書中提到,2012 年以來福斯特光伏的核心產(chǎn)品 EVA 膠膜的單價持續(xù)下跌,對企業(yè)整體主營業(yè)務(wù)的盈利水平產(chǎn)生了不利影響,同時企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤在 2013 年同比下降幅度高達(dá)22.92%。而福斯特光伏此次 IPO 的募投項目主要為 :年產(chǎn) 1.8 億平方米 EVA太 陽 能 電 池 膠 膜 生 產(chǎn) 項目, 投 資 金 額為 105532.50 萬元,約占總募集資金的67%。上述募投項目達(dá)產(chǎn)后將為福斯特光伏增加巨大的產(chǎn)能,但是目前 EVA膠膜市場的走低情況,此次募投項目的未來盈利將會受到重大影響。

光伏行業(yè)的發(fā)展速度迅猛,技術(shù)更新?lián)Q代也比較快,而 EVA 膠膜目前的市場情況反映出其即將被代替,這是市場先期反饋的信號。行業(yè)分析人士認(rèn)為,按照上述市場情況分析,福斯特光伏此次 的年產(chǎn) 1.8 億平方米 E VA 太陽能電池膠膜生產(chǎn)項目,未來有可能遭到市場淘汰,而企業(yè)仍然義無反顧地上馬該項目,使投資者懷疑其上市的真正目的。

計提壞賬隱瞞細(xì)節(jié)

福斯特光伏的招股書中2011年至2013年營業(yè)收入同比增幅分別為44.37%、-10.77%和 -10.78%, 報告期各期末應(yīng)收賬款余額的同比增幅分別為118.25%、42.35%和 -10.66%,報告期前兩年末應(yīng)收賬款余額的增速遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增速,2013年末企業(yè)應(yīng)收賬款余額已達(dá)65750.08萬元。同時,企業(yè)對超出信用期的應(yīng)收賬款做了單項計提50%的壞賬準(zhǔn)備,還對部分已有明顯證據(jù)證明回款存在重大不確定性的客戶應(yīng)收賬款全額計提了壞賬準(zhǔn)備。但是,福斯特光伏對于壞賬準(zhǔn)備的其他方面――企業(yè)所稅的信用期是多長時間、超出信用期的壞賬總計是多少、全額計提還賬金額又是多少、壞賬準(zhǔn)備的主要依據(jù)是什么等眾多細(xì)節(jié)卻只字未提。

資深投資顧問李帥對上述疑問分析:福斯特光伏這種大規(guī)模的壞賬計提準(zhǔn)備在行業(yè)中并不普遍,尤其是諸多細(xì)節(jié)沒有交代清楚,這很有可能是企業(yè)有意為之,但是具體情況可以從壞賬細(xì)節(jié)分 析 入手 ;與 此 同 當(dāng) 時, 企 業(yè) 此 次 募 投項目之一為補充流動資金,有很大可能與企業(yè)大規(guī)模計提壞賬有關(guān),如果這個假設(shè)正確的話,明顯是讓投資者承擔(dān)企業(yè)前期經(jīng)營過程中產(chǎn)生壞賬,會損害廣大投資人的利益。

債務(wù)免除措施不當(dāng)

2011 年下半年以來,下游光伏組件行業(yè)低迷,福斯特光伏部分客戶支付困難。為及時回收貨款,經(jīng)雙方協(xié)商,企業(yè)給予部分支付困難客戶一定的債務(wù)免除,這種債務(wù)免除主要采用了兩種形式 :一 是 采 用 以 物 抵 債 等 方 式 , 部 分 以物抵債之商品作價高于公允價值 ;二是直接免除部分貨款。

近兩年, 公司因上 述債務(wù)重組 發(fā)生債務(wù)重組損失分別為 201.68 萬元和304.37 萬元。這引發(fā)很多投資者的質(zhì)疑 :其為何在行業(yè)低迷期還要采取債務(wù)免 除 的 措 施 ?而 其 中 的 以 物 抵 債 價 值,福斯特光伏稱高于公允價值,企業(yè)為何還要接受?若企業(yè)將來成為上市公司,此舉措帶來的損失會不會對廣大股民產(chǎn)生連帶損失?

對此,資深投資顧問李帥表示,企業(yè)的這種做法主要是為了減少壞賬風(fēng)險,雖然這在光伏行業(yè)是普遍存在的現(xiàn)象,但是福斯特光伏的處理方式有些急切,主要是其以物抵物高于公允價值,這就說明福斯特光伏所發(fā)展的客戶質(zhì)量沒有達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),還為企業(yè)未來埋下重大隱患。比如,福斯特光伏成功上市后,客戶仍然要求上述支付方式,將會直接損害廣大投資者的利益 ;但是企業(yè)先河一開,今后上述現(xiàn)象可能會不定期出現(xiàn)。

員工福利不到位

截至 2 01 3 年 1 2 月 31 日,福斯特光伏在冊員工 6 9 6 名,其中生產(chǎn)人員 4 8 4人,占員工總數(shù)比例為 69.54%,企業(yè)屬于生產(chǎn)密集型企業(yè)。

篇8

當(dāng)“時尚”的概念日益寬泛,當(dāng)“美”這個詞漸漸與男人掛上鉤,當(dāng)人們的觀念越來越國際化。女生剪短發(fā)已經(jīng)被普遍接受,而男生美甲,還是件新鮮事兒。

上海茂名北路190號,eightcube,這是一家男人開的美甲店,也為男性客戶服務(wù)。店面不大,11平方米,但整個裝飾風(fēng)格相當(dāng)吸引人,粉色和白色為主打的墻面,粉粉嫩嫩的,一旁的貨架上,整整齊齊放置著各色指甲油,還有心形拉環(huán)的抽屜,整一派夢幻的感覺。店里的東西不多,一個小小的方桌,兩個沙發(fā),一排陳列柜,一個影碟機(jī),還有一個洗手池,就構(gòu)成了全部的eightcube。

店主羅景文先生是eightcube美甲品牌的老板,一個三十幾歲的帥氣男子,中國臺灣人。而就是這樣的老板和同樣也為男性顧客服務(wù)的特色,ejghtcube開業(yè)至今近兩年的時間,從第一個月就開始盈利,至今一直保持著穩(wěn)賺不賠的大好形勢。

美麗緣自健康

街店美甲在一般人的觀念中,可能就是手工彩繪或買一些指甲貼,而eigtcube美甲店卻推出了一個全新的理念,那就是在美甲的同時進(jìn)行手部保養(yǎng)。這一理念來自日本,與日本馳名的藥妝有著相似之處。現(xiàn)在中國大多數(shù)的美甲仍然對指甲和雙手有著化學(xué)性的傷害,所以eightcube美甲店的出現(xiàn)吸引了許多時尚人士。

eightcube美甲店中幾乎所有的手部保養(yǎng)品和美甲用品都是日本進(jìn)口。羅先生認(rèn)為,手部的健康、舒適是第一重要的,美在其次,所以對于第一次來店里的顧客,羅先生都會根據(jù)每個人的情況介紹他們嘗試用一些手部保養(yǎng)品,針對手上、指甲上某幾處有缺陷的細(xì)節(jié)作略微修整。日本人對于健康非常看重,所以推出一系列的相關(guān)產(chǎn)品,比如營養(yǎng)油、底油、去死皮和修手形的各種藥劑等。其中有一款手部化妝水就是專為男性設(shè)計的,超強保濕,不會有油油的感覺。羅先生說,做手和做臉程序其實差不多,但除了藥物上的使用,更重要的是需配合正常的生活作息和平衡的飲食,否則治標(biāo)不治本。

按照eightcube美甲店的程序,做完手部護(hù)理,才真正開始做美甲。這里有各式各樣的指甲油,如pa系列夏日亮彩,有帶亮片和不帶亮片兩大類,顏色都比較鮮艷,給人活力四射的感覺。Eternal永恒系列顏色都比較雅致,適合上班族用,其中的全球限量版更有飽和亮度,長久不褪色。Mantis男士系列是eightcube美甲店里最有特色的一個系列,顏色很少,但每一種都很特別,專為男士設(shè)計,比如鐵銀色,符合男士低調(diào)沉穩(wěn)的處事風(fēng)格,又極富個性。所有eightcube美甲店的指甲油都使用很少的重金屬成分,不會像其他普通的指甲油一樣一打開就有刺鼻的氣味散出。更值得一提的是,由于采用特殊的配方,eightcube美甲店的指甲油比一般的指甲油保持度久,干了之后會慢慢散發(fā)出花香味,這種香味可以維持三到五天。

除指甲油外,eighteube美甲店的指甲貼士也別具一格。秉承以保養(yǎng)為出發(fā)點的美甲理念,這里所有貼士的背面都采用糯米膠維持粘性,不會對指甲產(chǎn)生任何傷害。這里的美甲貼士有400多種,顧客可以根據(jù)自己的喜好,隨意選擇一款,帶回家去DIY美甲,也可在eightcube美甲店里請美甲師搭配合適的指甲油一起用。這里的美甲師提供簡單的美甲服務(wù),做一雙手最多半個小時,羅先生稱,這是一個專業(yè)美甲師應(yīng)有的效率。當(dāng)顧客對產(chǎn)品的用法有疑問時,美甲師也會耐心解答,提供一些參考性的意見。但是eightcube美甲店里從來不做水晶甲(水晶甲就是給原本很短的指甲再塑形,然后在“假”指甲上做美甲)。一般人應(yīng)該知道,普通的美甲店里,水晶甲是最賺錢的,如果只是給指甲做做修形、上上顏色,價格在50~60元不等,而做一次水晶甲,價格不會低于200元。有錢不賺,這是為什么?羅先生介紹說,做水晶甲對指甲本身的傷害非常大,所以堅決不做水晶甲。事實證明,這份堅持絲毫沒有影響小店的生意,反而因為良好的品質(zhì)吸引了更多的客人。

從采購員到老板

在進(jìn)入美甲行業(yè)之前,羅先生有一份讓很多人羨慕的職業(yè)。這份職業(yè)令人羨慕的地方并不是多么豐厚的薪水,而是因為它享有“周游世界”的特權(quán)。

羅先生大學(xué)時主修建筑設(shè)計,畢業(yè)后,算是打球,找了一份建筑采購的工作,多多少少和所學(xué)專業(yè)掛上了鉤。由于這份工作的特殊性,羅先生一年中的大部分時間都在世界各地奔波,采購各種頂級建材,9年前,上海成為他出差的常駐地。羅先生說自己一直挺喜歡采購員的工作,正是因為喜歡,這份工作他才一千就是許多年,開美甲店之前,他從來沒想過有朝一日要離開那個崗位自己做老板。

然而,在游走世界的過程中,羅先生對事物的美有了新的認(rèn)識。“我還記得我去日本,看到大部分男生都有保養(yǎng)指甲的習(xí)慣,時尚年輕一點的還會做美甲。”初時,羅先生也不能接受,但漸漸地,他在心里說服自己。“每個人都有追求美的權(quán)利,男人也一樣。”這以后,羅先生開始不排斥美甲。空閑的時候,自己也學(xué)著做做指甲保養(yǎng),偶爾參加派對,他也為自己的指甲上點透明的指甲油。演變到后來,羅先生自己開始學(xué)習(xí)研究修甲、上光、打磨等等美甲步驟,直至最后成立公司,自己當(dāng)上了老板。

在一系列的努力下,羅先生的公司拿到了日本DEAR LAURA指甲油品牌的總,開始的時候在中國臺灣的很多百貨公司、連鎖店、大型超市銷售商品,如屈臣氏、沃爾瑪?shù)龋诿兰资袌錾献龀隽艘欢ǔ煽儯S多美甲沙龍會主動來公司訂貨。于是,公司又逐漸擴(kuò)展到香港,進(jìn)而內(nèi)地,而上海的這一家正是大陸eighteube美甲品牌的第一家街店。這家店是前年圣誕開張的,到現(xiàn)在近兩年的時間,從第一個月就開始盈利,至今一直保持著穩(wěn)賺不賠的大好形勢。所以羅先生今后的打算是,在上海的每一個區(qū)都開設(shè)一家分店,如果效果仍然不錯,則準(zhǔn)備在全國各地開設(shè)分店。

開店只因近水樓臺

其實最開始羅先生拿到日本DEARLAURA指甲油品牌的總后,只想做批發(fā),沒想要開店。與早年在世界各地做采購的職業(yè)有關(guān),他習(xí)慣了四處跑,不喜歡定在一個地方,而做批發(fā)業(yè)務(wù)都是可以用電話聯(lián)絡(luò)的。

那后來又怎么開店了呢?原來是因為羅先生在茂名北路的一棟房子里租了辦公室和倉庫,房東說:“樓下也空著,你要不要一起租了?”由于價格優(yōu)惠,羅先生就把樓下一起租了下來,然后才發(fā)覺樓下不知道要用來做什么。通過實地考察,羅先生發(fā)現(xiàn)樓下不足十平方米的房間正對著馬路,屬于一個地段相當(dāng)不錯的商鋪。“空著太可惜了。”于

是決定利用這個先天優(yōu)勢開家美甲店,一方面公司就在樓上,很方便,接待有批發(fā)意向的顧客時也可以利用這個店鋪向他們展示公司的商品,另一方面開一家店可以起到市場調(diào)研的效果,剛?cè)舜箨懯袌霾痪玫牧_先生對這里的顧客需求還不是很熟悉。

eightcube美甲店的外部裝修很低調(diào),招牌上只有“eighteube”這一英文單詞,沒有任何說明。第一次去的人如果不是對著門牌號找,絕不可能找得到。羅先生說,剛開業(yè)的那段時間,經(jīng)常有人進(jìn)來問“你們這家店是做什么的”,走過去一個就問一個,大家都對這樣一個招牌充滿疑惑,兩年下來,附近的人都知道eightcube是一家美甲店。

對此,羅先生解釋說,因為他開這家店很大一部分不是為了賺錢,而是為了做產(chǎn)品推廣,他只是意在有更多的人可以了解eightcube這個美甲品牌,所以他希望以一種溫馨的方式開展所有的推廣,不做強勢宣傳。首月盈利三妙招

羅先生說,eightcube美甲店一般沒有打折的活動,但有時為了配合中國臺灣那邊的品牌活動,所以同時在上海打折。許多老顧客就在等折扣,讓店員一有折扣就通知他們,所以每到打折搞活動期間,老顧客就蜂擁而至,買東西甚至可以用“搶”來形容。促銷服務(wù),是為妙招一。

在設(shè)計行業(yè)里,大到景觀建筑,小到美甲貼士,其實都有相通之處。因為羅先生本身所學(xué)專業(yè)是建筑設(shè)計,所以他喜歡將自己的感覺融入到美甲中,親手設(shè)計各種美甲貼士,有時他也會指導(dǎo)顧客怎樣搭配顏色、怎樣將貼士與指甲油用得恰到好處等。羅先生認(rèn)為,設(shè)計是無止盡的,只有不斷將設(shè)計與美甲相結(jié)合,美甲才能其延續(xù)生命力。創(chuàng)意設(shè)計,是為妙招二。

羅先生坦言,在很多人覺得男人美甲是不正常的,其實這是不對的,美甲有時不一定是純粹為了好看,也是為了保養(yǎng),而且男人美甲與女人不一樣,他們一般會使用比較暗的顏色。所以推廣理念,是為妙招三。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入:首批存貨用掉大部分的資金,在10萬元左右,這其實是包括了做批發(fā)的進(jìn)貨成本,單算eightcube這間小店的話可能會更少一些。總的來說18萬元在市中心的黃金地段開這么一家店還是很合算的。

利潤分析:每月的主要成本在房租、人員工資和進(jìn)貨成本三大塊。茂名北路上的房租根據(jù)地段和面積大小不等,在52萬~13萬元之間,eightcube美甲店地段不錯,面積不走,所以房租適中。羅先生對員工的要求比較高,每人每月的營業(yè)額有一定下限,所以給的工資也較高,在4000元左右。好在每個營業(yè)員現(xiàn)在都有了自己的客戶群,所以每人每月的營業(yè)額穩(wěn)定在2.5萬~4萬元。eightcube美甲店里始終保持商品總價值在5000~10000元之間,所以每月也產(chǎn)生一定的進(jìn)貨成本,由于公司和存貨倉就在樓上,成本比較低。目前,eightcube美甲店的月營業(yè)額在6萬~8萬元,營業(yè)額最差的一個月是去年2月份的雪災(zāi)時期,仍有2萬元以上。因此,eightcube美甲店始終保持盈利,前景很看好。

選址:茂名北路離淮海路商業(yè)街、南京路商業(yè)街、昊江路步行街等繁華鬧市區(qū)都很近,周邊也有許多寫字樓和居民區(qū),是很好的開店位置。事實上,現(xiàn)在eightcube美甲店的主要客戶大多數(shù)是在附近工作或生活的人。

篇9

在數(shù)碼江湖中,要想買得便宜,買得好,找南慕家族就對了。

南慕家族的創(chuàng)建者是莊氏兄弟,它的前身是一個巨大的校友錄,粉絲有幾十萬。他們從賣數(shù)碼配件開始創(chuàng)業(yè),在淘寶開了一家名為南慕小記的C店(又叫集市店,除商城外的全部都是C店,不管是否公司經(jīng)營,C店只需個人注冊認(rèn)證即可)。短短兩年的時間,已經(jīng)得了兩個金冠。

俠客文化——幫消費者選擇好產(chǎn)品

南慕家族目前是淘寶3C類目第一店,3C配件的渠道品牌,完全沒有自己的貨,但卻有著很高的粉絲量。作為一個渠道品牌,南慕家族從品牌誕生的那天起,就只做一件事——不賣貨,而是幫消費者選貨。

南慕家族在市場中甄選的“精品”,會根據(jù)消費者的不同喜好和習(xí)慣,按需推送適合的產(chǎn)品。就從單一的移動電源來說,南慕的幾款電源都有自己獨特的定位和受眾,哪一款賣給年輕人,哪一款走二線城市,哪一款賣給中年理性用戶,哪一款賣給數(shù)碼極客,產(chǎn)品彼此之間絕對不會打架,不會讓消費者產(chǎn)生選擇恐懼癥。

南慕家族還定期舉辦南慕3C盛典活動,打造3C配件排行榜,具有公信力的排行榜成為了消費南慕家族希望能成為像“屈臣氏一樣的知名渠者購買3C配件的選購指南。南慕家族把自己定位為數(shù)碼配件軍師,和數(shù)碼裝備江湖中的明燈驛站。

不是所有的3C配件都可以在南慕銷售

南慕家族以“不是所有的3C配件都可以在南慕銷售”為企業(yè)競爭力。為此,南慕家族制定了非常苛刻的品控制度,所有想進(jìn)入南慕家族的產(chǎn)品必須通過南慕“品控團(tuán)隊”的嚴(yán)格測試,從產(chǎn)品材質(zhì)到耐用指數(shù)再到市場同類產(chǎn)品數(shù)分析,只有通過南慕層層審核的精品才能上架,而且每個月都會有3~5家品牌商的產(chǎn)品被淘汰。

曾經(jīng)有個品牌商寄來了一個ipad殼,說奧迪車壓過去都不會壞,南慕家族的人就真的開著奧迪測試了一下,發(fā)現(xiàn)真的行。然后才讓創(chuàng)意團(tuán)隊策劃這款產(chǎn)品怎么賣,上架后,銷售很不錯。南慕人說,在現(xiàn)代社會,手機(jī)就是你的配劍, iPad是你的法寶,而南慕有點像你的裝備軍師,助你在都市武林中身懷奪“寶”神功。

品牌踐行

南慕家族希望成為像“屈臣氏一樣的知名渠道品牌”。屈臣氏為什么可以讓人逛很久?因為屈臣氏里面都是精品。物美價廉、品質(zhì)高、口碑好、品類齊全,一站式購物。很多品牌上屈臣氏不是為了賺錢,而是為了提升市場地位,南慕家族亦是如此。當(dāng)市場充斥著PC塑料保護(hù)套的時候,南慕家族出了真皮的iPad保護(hù)套理念,第一次讓真皮保類成為淘寶新貴。從那時起,南慕家族最多的工作是幫品牌商打造在線品牌,比如電小二、派客、黑魚、ROCK等等,在南慕打造之前,他們的在線知名度基本上都很低。

篇10

青島的路到底有多奇葩,各種小路橫七豎八,名字也奇葩。作為一個老青島,有些路名小編也說不清。本站整理了些奇葩的路名,以防網(wǎng)友們迷路。

走,一起遛遛

四方路 市南區(qū)

excuse me???

四方路不是應(yīng)該在四方嗎?

你跑到市南市北交界處混啥!

害我上次還錯怪出租司機(jī)繞道,