導語：如何才能寫好一篇德國人的習俗，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：英國；風俗；習慣；尊重

英國全稱大不列顛及北愛爾蘭聯合王國，其首都是倫敦。倫敦以霧大聞名于世，經常是連續多日濃霧不退，距離兩三米以外就什么都看不清了，因此倫敦被稱為“霧都”。英國的地理位置處于歐洲的西部，面積約為二十五萬多平方公里，人口不到六千萬，其中英格蘭人占絕大部分。英國在世界上是最早開始進行工業化發展的國家，工業發展歷史悠久，技術水平高，在世界的工業化發展進程中占有著舉足輕重的地位。目前，英國是世界第四貿易大國，它依靠對外貿易發展本國經濟，是世界上最大的工業原料和食品進口國之一，也是經濟發展較早的國家之一。

英國人重禮儀，知常理。懂得理解人、幫助人、體諒人。在處理事情和工作中，善于為他人著想，盡自己做大的努力把事情辦好，把自己最好的一面留給對方，頗具紳士風度。英國人事業心責任感極強。有鉆研的精神，只要認準了一個目標，確定了方向，就會不惜付出一切，把它做好，力求完美。在與人交往中，英國人很平易近人，容易接觸，與朋友初次見面行握手禮，不隨便擁抱接吻等，注重端莊得體。英國人與人相處懂得推己及人，反應機智靈敏，處理問題很靈活。英國人的風俗禮儀豐富多彩，很有講究。

如果你有幸被英國朋友邀請至家中做客，若僅是以愉快為目的的邀請，進行交往聚會，那么你若提前到主人家就是不禮貌的行為了，因為主人一旦沒有準備充分，你提前的到來會讓主人感到尷尬不快，會讓他很難堪，所以大約晚到十分鐘左右，不超過半小時是最好的。聚會結束后不要在主人家坐的太晚，晚餐結束以后稍作聊天，大約一小時之后，或者在晚上十點至十一點之間離開是最佳的，這樣不會影響主人的休息，又顯得有禮貌。

英國人的邀請招待客人的方式主要分為宴會和茶會兩種。茶會又有正式和非正式之分。在用餐過程中，英國人不會像中國人一樣熱情的勸客人喝酒盡興的，他們很尊重客人的選擇，隨興趣選擇就好。如果沒有喝酒的意愿在主人給你斟酒時你只需用手遮住杯口就好，絕不會勉強。當然，英國人大多數是對酒情有獨鐘的，畢竟英國也是個擁有著豐富酒文化的大國。

英國人習慣食用燒烤、煎炸類的食物，但是卻又喜歡清淡的口味。對肉類和海鮮以及蔬菜類食物都有獨到的烹飪方式。英國人對牛肉很是喜愛，特別是烤牛肉再加上新鮮的蔬菜，撒上少許的芥末醬或者奶油等精選的作料，香噴噴、油膩膩，咬上一口外酥里嫩，實屬英國人的最愛。

中國有句老話叫“一天之計在于晨”，早晨的心情狀態等影響著一天的精神狀態。同樣，英國人也很注重清晨的美好時光。特別是早餐的準備上更是細心周到，講究豐富的營養，他們的早餐多以熏肉、面包、果醬、果汁、雞蛋、燕麥粥、炸蘑菇、煎肉腸、咖啡、茶等為主。早餐美味豐盛，精神百倍地開始新一天的工作。英國人的午餐卻很簡單，大約在中午一點左右，一般都是在單位或外面簡單完成的。習慣早晨在家做好三明治帶到單位中午食用，十幾分鐘就解決，繼續投入工作。下午四五點鐘是下午茶時間，下午茶主要包括茶飲和各種小點心，例如蛋糕、餅干、三明治等，是多年來英國人一直保留下來的傳統習慣。英國人最重視晚餐，一般稱為正餐或者大餐。大餐選擇的時間較晚，食物較為豐盛，主要以肉類和菜品為主，持續的時間較長。

在與英國人用餐時還須注意的是英國人在進餐的過程中不喜歡戴帽子、不喜歡用手肘支在餐桌子上、嘴里邊吃東西邊說話、大聲的打嗝等都是極為不禮貌的行為，所以在英國生活了解餐桌禮儀還是很關鍵的。

英國人很注重外表舉止形象，社會交往方面禮貌端莊。英國人總會給人一種高雅、端莊、矜持的感覺。他們不習慣主動與人接近或接觸，不習慣激動的感情外露，即使心情很不好有傷心事，但是他們也不會表現出來。他們總是很謙虛謹慎，能夠時刻控制自己的情緒。

社會交往中，英國人第一次見面行握手禮，言語客氣。不論身份、地位、職業、貧賤、都以禮相待；請求別人幫忙時，態度不強硬不蠻橫，講究委婉真誠，請求幫助；英國人尊重婦女，凡事女士為先，無論是在路上行走、公交站乘坐公共汽車、商場乘坐電梯等男人們都很紳士的請女士先來，漫于在街頭，男人也要走在外側女人則走在內側，做好隨時保護女人的準備，當然也很少有人在大街上散步時手拉手，因為他們很注重言談舉止；英國人習慣“以貌取人”，他們很講究服裝打扮，不同的場合不同的時間選擇不同的服飾，佩戴不同的首飾。對于男子來說三件套的西裝，打上整齊的領帶，筆直的西褲是英國的傳統服飾風格。在英國，無論男女只要一外出，精心穿戴一番已經是一種習慣。

英國人在社會交往、談生意的過程中，態度嚴謹認真。在商討一件事的過程中他們不隨意的點頭或贊許，只有經過深思熟慮后，同意對方的觀點或者向對方表示祝賀時，才會宣布最終的決定或與對方握手。在談生意中，他們一般不邀請對方早餐談工作，午餐又很簡單顯得不雅，所以晚餐時間是職場人群談生意最好的選擇。因此重大的活動內容都集中在晚餐，也就是正餐時進行。赴宴時，隨手帶上一束鮮花作為禮物最好不過了。當然，和百合花在某種意義上講都有死亡的涵義，所以不宜隨便送人，其他花就都沒有問題了，一定會得到主人的喜愛。

英國人崇尚簡樸，摒棄鋪張浪費。無論是在飲食還是在日常生活中他們都以簡單樸素為主。舉一個簡單的例子，如果兩位朋友到家中做客，他們以茶相待，在泡茶煮水時，他們肯定只煮兩份水，不會多煮一點水，因為他們討厭浪費的行為。英國人熱衷于飲茶，不論男女老少都喜歡喝茶，每天清晨以茶開始，夜晚以茶結束，特別是濃郁的紅茶更是英國人的最愛，有時還在茶品中添加一些牛奶，味道香濃純正，醇香可口。英國是一個飲茶大國，英國人每天的飲茶次數絕不低于六次，令人嘆為觀止。

當然在與英國人交往過程中一定要注意一些忌諱：

第一、不能插隊。英國人注重良好的生活習慣，講文明懂禮貌，先來后到，有序排隊是英國人的傳統習慣。無論是上公交車、還是乘坐火車、點餐吃飯、購物等等他們都井然有序的排隊進行。加塞是英國人極為厭惡的一種行為。

第二、不要講價。在英國買東西人們最討厭的就是討價還價，覺得砍價的行為很讓人難堪，沒有臉面。在選購的過程中如果這件商品你認為值就買下，不值也沒有必要多費言語。果斷干脆為好。

第三、詢問女士的年齡。每一個人都想永遠年輕漂亮，害怕老去。英國的女士更是如此，他們視自己的年齡為私人秘密。詢問女士的年齡是英國女士極為反感的問題，他會認為你很沒有涵養沒有禮貌，所以說，對于中年的婦女，如果你夸她一句：“你真年輕！”她是再開心不過的了！當然，在英國，男人的收入問題、婚喪問題、職業以及宗教問題都屬于個人的私事，日常交際中都不易隨便談論。

英國人還討厭“13”這個數字，認為它是一個不吉祥的數字，所以日常生活中都盡量避開它；英國的交通規則和中國也有所不同，它們是靠左行駛，經常多霧，交通行駛一定多加小心；英國的醫療保障體系很優越，一切病人都免除醫療費，即使是來英國的游客有醫療需要的話都可享受免費的待遇。

在英國每年的七月、八月、圣誕節和復活節，屬于長假期，商務活動明顯減少。大多數的商務人士都會休假。所以不方便開展商務活動，從事商業活動的人士盡量不要在這兩個時間段來英國從商，容易徒勞無獲；英國人為了避免賄賂等敏感問題，在接收禮物時，拒絕較大較貴重的物品，從政清廉；英國人很守時，很有時間觀念。在商務活動中，要提前預約，不得遲到早退；工商界人，從商嚴謹認真，不易受感情左右，公事公辦，不輕易做出決定，看重沉著穩重的舉止言談。

如果你去英國旅游，見到英國人不要輕易的問對方：“您吃飯了嗎？”“最近心情怎么樣？”“你要去哪里啊？”等問題，因為每個國家都有自己獨特的習俗和生活習慣，這些問題也許在中國看來很普遍很熱情，但是在英國人眼中，這些問題卻是很隱私很不禮貌的。所以說，要尊重對方的習慣，談論一下天氣狀況“今天天氣很不錯啊！”是很友好和明朗的話題。

在英國旅游要時刻警惕，英國的交通規則是左側通行，一定要遵守紀律，嚴于律己，排隊有序，過馬路行車千萬不要粗心大意，安全第一。

英國人講究消費的禮節。在餐館用餐、賓館入住、外出打車等，一般都要按照正常付費的百分之十，給予服務生相應的小費，有時在主人家做客，根據情況而異，都要付給家中傭人一些相應的小費。當然，有時公共場所會把小費列入到賬單中，那樣就不必再另付小費了。

英國的風俗禮儀講究很是豐富多彩。通過以上我們對英國人的風俗習慣的了解來看，大不列顛及北愛爾蘭聯合王國的傳統民族文化特色深深地影響著英國人的生活軌跡，一代一代傳承至今。英國人的樸實簡單、彬彬有禮也充分的體現了英國傳統文化的內涵。不屈不撓的英格蘭人作為英國的主體民族，其民族性格對英國的發展起著重要的作用。英格蘭人性格具有務實、重視傳統、尊重個人自由的鮮明特點。這些獨具的特色，推動了英國創新精神的延續和發展。英國所以能夠在一個世紀的時間里保持著自己的優勢不受侵犯，在很大程度上得益于英國人的創新精神。大不列顛及北愛爾蘭聯合王國歷史悠久，文化底蘊豐富，簡單而高雅。其實我們在學習一門語言的過程中，不僅僅是在學習這種語言的本身，我們更是在學習這門語言的文化。也可以說要想學好一門語言，首先要從這門語言的文化學起。既要學習文化中的語言，也要掌握語言中的文化。

參考文獻：

[1]阿建.英國一瞥[J].初中生，2005，（7）.

[2]陳平潤.英國見聞[J].八桂僑刊，1994，（2）.

[3]路峻遠.在英國辦事要有耐心[J].神州學人，2004，（3）.

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關鍵詞： 集團訴訟； 代表人訴訟； 美國集團訴訟

中圖分類號： DF71 文獻標識碼： A 文章編號：1009-8631（2010）07-0010-02

當前，我國的群體性訴訟日益增多，涉及的領域也越來越廣，突出表現在證券、消費者權益保護、環境保護等方面。可以預見，隨著市場經濟的進一步發展，群體性訴訟還將會繼續增多。另一方面，我國訴訟法下的代表人訴訟制度已經不能滿足新形勢下充分保護作為弱勢群體一方的普通民眾的合法權益，應當對其進行完善。在這方面，美國的集團訴訟制度可資借鑒。

一、集團訴訟概述

集團訴訟是美國處理大量產生于同一事件的類似訴訟請求的一種獨特訴訟程序。集團訴訟是允許一人或幾人代表他們自己或那些聲稱受到同樣侵害或者是以同樣的方式被侵害的其他人或被訴的制度。美國集團訴訟以默示方式認可代表人，采取的是“申報退出”制度，法院公告后申報退出的，將來才不受判決拘束，如果沒有申報退出就視為當然的當事人，要受判決的拘束。集團訴訟的真正價值，在于對大眾侵權的制約，它最大的特點是代表人依據自己的判斷為全體被害者的利益進行訴訟活動，而不需要授予訴訟追行權。因此集團訴訟是處理小額面廣的消費者事件和公害事件必不可少的訴訟方式。也可能是惟一會使案件充分具有經濟上的利益，從而誘惑能干的律師提訟的情形，這也是美國的集團訴訟之所以能夠得到如此充分利用的原因之一。

二、我國代表人訴訟與美國集團訴訟的比較

（一）我國代表人訴訟具備的要件

我國代表人訴訟是指當事人一方或者多方人數眾多，由其中一人或數人為代表進行訴訟，并接受由此產生的訴訟結果的訴訟形式。我國1991年頒布的民事訴訟法，借鑒美國集團訴訟制度和日本的選定當事人制度，確立了我國群體性訴訟制度，即代表人訴訟制度。1992年，最高人民法院《關于適用若干問題的意見》對該制度做了進一步具體規范。我國代表人訴訟需具備的要件如下：

1. 當事人人數眾多。我國的代表人訴訟分為兩類：一類是人數確定的代表人訴訟，一類是人數不確定的代表人訴訟。這兩類代表人訴訟的人數下限，一般為10人以上。因為人數眾多，讓所有當事人參加訴訟極為不方便，才有必要適用代表人訴訟。

2. 眾多當事人一方訴訟標的相同或屬于同一種類，即多數當事人之間存在共同訴訟人之間的利益關系。人數確定的，當事人一方內部關系可能是必要共同訴訟人的關系，也可能是普通共同訴訟人的關系。人數不確定的代表人訴訟，當事人一方多數人之間一般是普通共同訴訟關系，其訴訟標的是同一種類。

3. 訴訟請求或抗辯的方法相同。多數人內部對訴訟請求或抗辯方法達不成一致意見的，依照司法解釋，可由部分當事人推選自己的代表人進行訴訟。人民法院也可以在多數人訴訟中，要求分組選定代表人。

4. 代表人合格。合格的訴訟代表人應具有下列條件：（1）必須是他所代表的一方當事人中的一員，與其他成員具有共同利害關系；（2）必須由依法定程序登記的權利人推選或由人民法院與參加登記的權利人商定；（3）具有相應的訴訟行為能力；（4）能夠正確履行代表義務，能善意地維護被代表的全體成員的合法利益。

（二）中美訴訟的差異

我國的代表人訴訟與美國的集團訴訟有許多相似之處，它們都屬于群體訴訟，即都是由有共同利益關系的人組成一個群體，而由其中的一人或幾人代表該群體提訟。這一方式的運用成功地解決了主體眾多與訴訟空間有限之間的矛盾，司法解決糾紛功能得到極大地發揮。與此同時，它們也存在如下區別：（l）代表人的產生方式不同。我國的代表人訴訟是由其他當事人明確授權產生或由人民法院與多數人一方商定認可訴訟代表人的代表地位；（2）我國代表人訴訟明確了不確定人數轉化為人數確定的程序，即權利登記程序，通過向法院登記，使群體成員人數確定下來、對于法院公告期未明示參加訴訟的，不作為群體成員。而集體訴訟則采用相反的做法，規定法院公告期間沒有明確由請排除于集團之外的，視為參加訴訟；（3）判決擴張的方法不同。美國的集團訴訟判決是直接擴張于未明示把自己排除于集團之外的成員。而我國代表人訴訟判決則是對未作登記的權利人間接有擴張力，即在權利人獨立提訟后，人民法院裁定適用對群體訴訟的判決和裁定；（4）適用范圍不同。集團訴訟適用于多數人一方與對方的糾紛是基于相同的事實或法律問題，而我國的代表人訴訟適用于訴訟標的是相同的或同一種類的。

三、我國代表人訴訟制度的完善

為了更好地發揮代表人訴訟制度在維護社會公共利益領域的作用，有必要吸收和借鑒美國集團訴訟的規定，在以下幾個方面對我國的代表人訴訟制度加以完善：

1. 放寬代表人訴訟的適用條件。我國代表人訴訟要求當事人具有同一或同種的權利義務關系，其實是嚴格限制了適用范圍，而那些因同一事實問題或法律問題而引起的多數人爭議就被排斥在外。筆者認為，可以借鑒集團訴訟的做法，允許具有共同法律問題或事實問題的眾多當事人提起代表人訴訟。

2. 修改權利登記的程序。權利申報登記制度盡管克服了人數不確定的弊端，但是同時也有其負面的作用。如果有關權利人不來登記，并且以后也不主張權利，違法者受判決確定的賠償額大大低于其違法所得利益，不但不能起到最大限度地救濟受害者的作用，反而放縱了違法行為人。這種程序妨礙了代表人訴訟功能的發揮，借鑒美國集團訴訟的“聲明”退出程序，即不適用權利登記程序，只要當事人不聲明退出訴訟，就視為當然的當事人，受裁判的拘束，聲明退出的人將來不受裁判拘束。

3. 賦予原告要求法院禁令的權利。在個別侵權案件中，當事人往往是僅僅要求損害賠償，而在近年的產品責任糾紛、環境污染、虛假廣告等案件中，當事人往往不僅要求金錢賠償，而且希望法院禁令，禁止侵害者繼續實施侵害行為，保護潛在的受害者，但法院一般不予支持。為改變這一狀況，發揮禁令對將來糾紛的預防作用，必須明確地賦予當事人提起不作為之訴，要求禁令的權利。

4. 實行懲罰性賠償或兩、三倍賠償的政策。強烈的法律意識雖然能驅使人們去從事這些活動，但同時也要人為地刺激他們，以促進訴訟活動的開展。如果對大量受害的救濟給予大幅度的經濟“獎勵”，不但能促進訴訟活動，而且也會產生一批從事大量被害救濟工作的專家。

5. 加強公益保護團體組織建設，引進團體訴訟制度。公益訴訟的目的旨在保護公共利益不受非法侵害。實踐也證明，克服個人力量的不足，發揮一個組織在經濟、法律等方面的優勢對公益訴訟制度的建設是大有裨益的。加強公益保護團體的組織建設，筆者認為加強公益保護團體的組織建設，設立團體訴訟，賦予某些團體直接提起侵權之訴或不作為之訴的權利，必將開辟公益維護的新途徑并取得良好的效果。

參考文獻：

[1] 祁英香.公益訴訟制度研究――關于民事公益訴訟制度之構想[D].中國政法大學碩士學位論文.

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關鍵詞：私人汽車擁有量；多元線性回歸；數據分析

一、引言

隨著經濟的迅猛發展，居民收入不斷增長，人們的生活水平也逐漸提升，汽車消費不再是普通居民的夢想，已成為居民消費的新亮點。1999年至2013年，城鎮居民人均可支配收入從5854元增加到了26955元，增長了4倍多；全國私人汽車擁有量由534萬輛增加到10502輛，增長了近20倍。

從居民消費需求結構來看，在滿足了“吃”和“穿”的基本需求之后，“行”的需求上升到了一個關鍵的位置，而汽車是所有“行”的方式中最能滿足這一需求并且最便捷的產品，這便是引起汽車消費增加的第一個因素。當然國家改革燃油稅，減半小排量車型購置稅、汽車下鄉、以舊換新等一系列鼓勵汽車消費的政策刺激了汽車消費，對汽車的消費增長起到了顯著的作用，這是引起汽車消費的第二個因素。當然也包括其他因素如：消費者之間的攀比行為、從眾心理，廠家與商家的多種促銷等因素都會直接推動汽車銷量的增長。

二、影響因素選擇及模型設定

不同的學者對私人汽車擁有量影響因素研究時，考慮的因素不同，得出的結論也不盡相同。劉佳認為影響我國私人汽車擁有量的關鍵因素包括：國民總收入、鋼材產量、公路里程和全國營運汽車擁有量。楊潔和王杰等人研究了安徽省私人汽車擁有量，得出結論：城鎮居民人均可支配收入及國際油價與安徽省私人汽車擁有量存在著長期線性關系。陳志光和梅洪常則得出影響重慶市民用汽車擁有量最直接的因素是全市GDP總量、汽車產量和公路里程。周騫和楊東援認為預測汽車保有量所需考慮的重要因素包括：市區人口、國內生產總值、人均GDP總量、工業總產值、財政收入、居民年均生活費收入和居民年均生活費支出。

本文在參考相關文獻的基礎上，把城鎮居民人均可支配收入、公路里程、全國GDP總量、國際油價和人口總數納入考慮因素。按照市場營銷的理論，消費主體、購買力、購買欲望是消費市場必須同時具備三個重要要素。以上因素中購買力體現在全國GDP總量、城鎮居民人均可支配收入，消費主體則是人口總數，消費者的購買欲望則受到公路通車里程和油價的影響。

三、數據收集與處理

本文使用1999年至2013年的有關數據，數據來源于1999年至2013年中國統計年鑒。全國私人汽車擁有量極其影響因素數據如下表1所示。

四、模型回歸與檢驗

1.模型回歸

利用SPSS軟件，根據上述數據，進行多元線性回歸，得到的結果如下：

，X5系數為-0.138，這三者的符號與實際不符（在假定其他條件不變的情況下，當GDP每增長一元，私人汽車擁有量就會減少0.001萬輛；在假定其他條件不變的情況下，當公路里程每增加一里，私人汽車擁有量就會減少1.247輛；在假定其他條件不變的情況下，當城鎮人口數每增長一人，私人汽車擁有量就會減少0.138萬輛），因此，該模型無法通過經濟意義檢驗。

由于變量X1、X4和X5無法通過經濟意義檢驗，故剔除這三個變量，接下來進行新的模型分析，新的模型為：

15， 其符號與預期的相一致，在經濟理論上解釋得通，因此該模型通過經濟意義檢驗。

模型估計的結果為：Y=-2565.021+0.573X2-29.215X3 ，下面對這一結果進行檢驗分析。

2.模型檢驗

從下表4模型匯總及Anovab結果看，可決系數R2=0.994接近1，即全國私人轎車擁有量的99.4%可以由城鎮居民人均可支配收入及國際油價解釋，因此樣本回歸方程對數據擬合得很好，方程通過擬合優度檢驗。同時ANOVA分析結果F檢驗值505.800，sig.值為0.000

五、研究結論及展望

通過以上數據分析可得，在其他條件不變的情況下，城鎮人均可支配收入與私人汽車擁有量成正比，國際油價與私人汽車擁有量成反比。全國私人汽車擁有量與城鎮居民人均可支配收入及國際油價之間存在長期線性關系，最終回歸結果為：Y=-2565.021+0.573X2-29.215X3。城鎮居民人均可支配收入每增加1000元，私人汽車將增加573輛；國際油價每增加1美元，私人汽車擁有量將較少29.215輛。

由于私人汽車價格變動較大較難統計，私人汽車下鄉等政策的推動，因此以后的研究中可以綜合農村居民購買私人汽車、私人汽車價格以及私人汽車的產量等因素進行綜合性分析，以提高數學模型擬優度。同時為了分析結果更加完善，應不斷地進行實地調查與數據統計。

參考文獻：

[1]劉佳.影響我國私人汽車擁有量的因素計量分析[J]中國高新技術企業，2010，148（13）6-7

[2]陳志光，梅洪常.民用汽車擁有量的預測模型一基于重慶市民用汽車擁有量的實證分析[J]，中國企業運籌學2011（1）105-112

[3]楊潔，王杰等.影響安徽省私人汽車擁有量的因素分析[J]，科技信息，2012（19）38：39

[4]周騫，楊東援.基于多相關因素的汽車保有量預測神經網絡方法[J]，公路交通科技，2001（6）126-129

[5]鳳凰網財經頻道，原油價格：http：///data/indu

/cpjg.php？symbol=285&kind=WTI月平均價

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本文運用計量經濟學原理，探討我國研究生人數變化與其主要影響因素之間的關系。首先，通過收集相關資料，建立以研究生人數與人均GDP、總人口數、失業人口數和高等院校數回歸模型。最后，發現考研人數的增長存在不合理的驅動因素，給出了針對性的建議。

[關鍵詞]研究生人數；高等院校數；人均GDP；線性回歸；因素分析

一、引言

隨著經濟的不斷發展，社會對于人才的需求日漸提高，更多的學生有了上大學的機會，但是同時，各方面原因都導致我國的就業形勢日趨嚴峻，系統地研究考研人數與其影響因素，對于更加清晰地認識考研的現狀，思考其變動趨勢的原因，幫助考生、家長、學校、社會從中發現規律及存在的問題，具有一定的幫助。

二、變量因素的選擇

鑒于數據的可獲性以及影響的重要性，選取影響研究生總人數（Y）變動的四個主要因素如下：人均GDP（X1）—代表對研究生人數變化的“牽引力”；總人口數（X2）——代表研究生人數的“基數”；失業人口數（X3）——代表對研究生人數變化的“推動力”；高等院校個數（X4）——代表對研究生人數變化的“承受力”。

三、模型的建立

本文選取1986年-2012年的數據，運用STATA軟件進行分析。（數據均來自中國統計年鑒，中國經濟統計數據庫）

建立的多元線性回歸模型為：

（一）模型的參數估計

首先，為分析被解釋變量在校研究生總人數Y和解釋變量人均國內生產

（X1）、總人口數（X2）、失業人口數（X3），高等院校數（X4）的關系，分別作出散點圖和線性擬合圖。然后，利用STATA軟件，用OLS方法估計得：

（二）經濟意義檢驗

由（2）式可見，X1，X2，X3，X4 的t值是顯著的，這表明人均國內生產總值、總人口數、失業人口數、 高等院校數都是影響在校研究生總數的主要因素。另外，模型的R2為0.996048，Adjusted R2為0.994994，都相對較大，說明模型高程度擬合，同時F值為945.1415，表明整個模型是顯著的。

此外，X1和X4的系數是符合經濟意義，但X2和 X3的系數不符合經濟意義。因為從經濟意義上看，隨著總人口數（X2）和失業人數（X3）的增加，研究生總數（Y）應該是呈現增長趨勢，即總人口數因變量與失業人數和總人口數這兩個自變量應該呈現正相關關系，但是模型方程中X2和X3的系數都為負，與實際經濟意義相違背。

（三）解決多重共線性問題

運用STATA，可以得出自變量間的相關系數，可以得知變量X1和X2、X3以及X2和X3之間都存在高度正相關性，而高度正相關性顯示有嚴重的多重共線性。

對原始模型進行修正逐步回歸，得研究生總人數（Y）和高等院校數（X4）之間的線性擬合優度最高。所以，保留變量X4，再順次加入X1，X2，X3逐步回歸，得到人均國內生產總值（X1）的修正R2=0.986606，有了最大的改善，并且t檢驗值顯著。所以選擇保留X1，然后將其他新變量添加進來進行以下的修正逐步回歸，添加新的變量X2進行回歸，得到X2的系數為-12.18901747，這表明Y和X2之間呈負相關。但實際的經濟意義為研究生總人數Y隨著總人口數X2增加而呈現增長趨勢，即兩者呈正相關關系。模型結果和實際的經濟意義相違背。所以，X2應被剔除。同樣，添加新變量X3，其參數估計仍為負。但是從經濟意義出發，失業人數的增長將會導致更的本科畢業生選擇考研，從而提高自身素質和就業競爭力。所以，實際中這兩個變量應該是呈正相關的。所以，應該剔除X3。最后，通過一系列的檢驗和校正，結果如下：

其中，Adjusted R-squared=0.921287F=106.3395DW=1.627477

上述分析說明，之前我們認為的考研人數受總人口數和失業人口數影響的想法有失偏頗，數據表明，去掉這兩個變量后，模型的估計效果有了明顯的改善。

四、模型結論

綜上所述，本文可以得出以下結論 ：

首先，研究生人數變動只與高等院校總數和人均GDP這兩個因素顯著相關。

其次，研究生人數變動與總人口數和失業人口數這兩個因素無明顯相關關系。

最后，人均GDP和高等院校數兩個變量符合經濟意義的檢驗的。從經濟意義上講，隨著人均國內生產總值和高等院校總數的增加，研究生總人數呈現遞增趨勢。而且，高等院校的總數是影響研究生總人數的最重要因素。

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關鍵詞：語文教育 古典詩詞教學 人格塑造 人文關懷

一、激昂的邊塞詩歌與剛毅的人格塑造

邊塞詩具有時代性和地域性，通過對邊塞生活的描述來表達對民族戰爭的批判，以及對和平、美好生活的向往。同時，邊塞詩又從另一方面突出戰士奮勇殺敵、保家衛國的英雄氣概和樂觀精神。這類詩歌所展現出來的民族氣概與責任意識正是當代學生所缺失的，通過師生間對邊塞詩的共同解讀，對培養他們剛毅的人格具有十分積極的作用。

王昌齡《從軍歌》寫到：“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”，展現了戰士戍邊的氣概和壯志殉國的豪情。王維《使至塞上》詩曰：“大漠孤煙直，長河落日圓”，如此遼闊的美景是多么讓人震撼，浪漫中夾雜著些許惆悵，激昂點綴著崇敬。大漠的壯麗美景反襯出戰爭的無情，面對美景，企想和平，抒發了崇高的愛國主義精神。“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”，“年年戰骨埋荒外，空見蒲桃入漢家”，“憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯”。在詩人展現英雄氣概和剛毅性格的同時，又對戰爭充滿控訴和無奈，運用戰爭表現的豪情與悲壯之間的矛盾沖突，對和平表達無限向往。

邊塞詩獨具的矛盾沖突給學生帶來心靈的震撼，激發其勇往直前的剛毅性格，又引導其熱愛祖國、崇尚和平。邊塞詩是具有靈魂的，它承載了詩人的人格，其悲壯與震撼力在學生稚嫩的心靈上留下深刻的印象，在學生人格的塑造上起到引導與扶正的作用。熱血沸騰的讀后感，激發學生積極進取的心態和勇于斗爭、敢于勝利的樂觀精神，從人格魅力的展現這一方面來講，或許正是邊塞詩更深一層次的鑒賞價值了。

二、懷古、詠史詩雙向性與靈活的人格塑造

單從詩歌藝術的角度講，懷古、詠史詩是站在高處，俯瞰歷史，借古以喻今，感慨古人或歷史事件來引發自己身世的共鳴，亦或借古以諷今。看到歷史便感極而悲，欣然命筆，各抒其懷。唐太宗言：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興衰”，詩人之懷古感今，也大抵如此吧。懷古、詠史詩是詩人站在歷史面前各抒己見，不存在孰是孰非，因此懷古、詠史詩的教學可從多層次、多方位進行，取其精華對學生的人格塑造發揮推動作用。

所處情境不同，身世不同，其所感所發亦不相同。面對烏江，遙望項羽的烏江自刎，杜牧《烏江亭》詩云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒。江東子弟多才俊，卷土重來未可知。”立意進取，敗不餒，作為七尺男兒要經得起失敗的打磨方可成大器。從詩人感性的意氣風發這一角度，教育學生不要輕言失敗，培養學生持之以恒的心態和敢于面對困境的良好心態。面對此景，詩人是感性的，是從精神的層面來感懷古人和歷史。王安石詩曰：“百戰疲勞壯士哀，中原一敗勢難回。江東子弟今雖在，肯與君王卷土來？”政治家王安石以政治的眼光，理性的分析當時形勢，指出霸王項羽失民心，已無機會重來。從感悟來講，杜牧與王安石不存在孰是孰非，但從歷史及社會發展規律來說，王安石所表達的內容更具有史實性。王安石的詩給學生帶來另一方面的感悟，引導學生的善良、誠實守信之心，從另一個角度塑造了學生的善良人格。

三、負載人生的哲理詩與復雜的人格塑造

中國古典詩歌之所以能夠在文化歷史的長河中始終占據一席之地，并具有不可替代的頑強生命力，是因為在千百年的發展過程中，詩人借助歷史和事物發展規律，凝練審美意象和豐富的感情體驗，借助詩歌來表達豐富的人生哲理，這是詩歌的靈魂，這些人生哲理使其具備了生命，在文化藝術的歷史長河中生生不息。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，諸如此類，朗朗上口的同時又表達了豐富的人生哲理。哲理詩對于學生人格塑造最大的推動就是認知，不同的哲理詩指導學生不同的認知，通過詩歌的藝術美感沖擊學生的心靈，培養其辯證思維、認知能力等，塑造健全的人格品質。

王勃有詩言：“海內存知己，天涯若比鄰。”以送別詩的內容展現朋友、知己的情感哲理，在為學生樹立朋友觀、人際觀方面具有高度的概括力和深層次的沖擊力，能夠使學生樹立正確的交往觀。諸如“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”，“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”，每每讀到這類詩句，總能觸動學生的心懷，激起朋友間“清水之交”的感觸，引起“于我心有戚戚焉”的情感共鳴。

哲理詩以其豐富的方向與多層次的哲理角度，從不同的方面給學生的人格塑造帶來推動力，其在培養學生思維品質的深度和廣度，以及學生認知能力方面，具有獨到的作用。

四、詠物詩與人格教育

世間萬物雖有別，其情在人心中卻有相似之處。詩人將自己的情懷與人格品質融入到詠物詩，讀之沁人心腑，令人擊節嘆賞。風花雪月、梅蘭竹菊皆為世間之物，其本身并無情感，詠其旨在抒發作者情感。詠物詩是詩人人格品性的投影，是詩人人生理想和抱負的寫照。這類詩以具體化的實物為載體，所表達的情感最易為學生所接受，能夠使學生在日常生活中，遇到類似事物觸景生情，有感而發。詩人在詠物詩中所融入的人格魅力對學生的人格塑造是最直接的，也是最顯著的。這些詠物詩所展現的詩人崇高的人格能夠在日常生活中給學生以潛移默化的影響，起到模范表率的作用。

詠物詩的精品多見詠梅。陸游《卜算子·詠梅》云：“無意苦爭春，一任群芳妒。零落成泥碾作塵，只有香如故。”展現出詩人堅貞不屈的人格魅力，借助梅花御寒而放的特性，傳達知難而上的進取精神，表達了詩人不畏強權與世俗，出淤泥而不染的高貴品質，給學生帶來強憾的心靈沖擊，引導學生樹立良好的人格品性。

參考文獻：

[1]魏建忠.論語文教學中的人格教育[J].現代語文（教學研究版），2012，（4）.

[2]王宏波.中學古典詩詞教學與中學生人文意識培養[D].華中師范大學，2008.

篇6

國慶長假將至，白領李娟早早便開始籌劃，去泰山看日出？去壩上騎馬？去北京爬長城？思來想去，她最終還是決定過個“輕松節”，“找一家民宿貓著，看看日出日落，聽聽風聲雨聲，靜靜地欣賞一下花開花謝。”

讓山野氣息縈繞身邊，愿生活多一點舒心安逸。不知從何時起，山野鄉間的特色民宿開始漸漸成為人們心中休閑度假的勝地。

民宿，究竟是誰在玩？玩什么？怎么玩呢？

近八成受訪者偏愛民宿

眼下，民宿正在快速走紅。“2016中國休閑小康指數”調查顯示，79%的受訪者曾住過或者正在計劃入住民宿。

有需求就有市場。近年來，國內民宿經濟發展勢頭迅猛，不同主題、不同格調的產品不斷涌現。據公開數據顯示，截至2015年年底，中國境內民宿已達4.2萬家，絕大多數分布在鄉村。從民宿具體的地區分布來看，云南的民宿超過6000家，位居第一;浙江第二，超過5600家;北京第三，有3600家左右;然后是四川和山東，均達到3000家。半年多時間過去了，有機構估測，中國現有民宿已近5萬家。

民宿，是個地地道道的舶來品。據北京世紀唐人旅游發展有限公司董事長張曉軍回憶，民宿這一概念最早是在七八年前由臺灣傳入大陸，“當時業內有種說法是，民宿比農家樂強，引入的初衷是用民宿取代農家樂。”

不過，張曉軍強調稱，這只是早期人們對民宿一種簡單粗暴的理解，民宿絕對不僅僅是農家樂。“今天，行業熱捧，資本垂青，政府趨之若鶩、城市精英沉溺其中的民宿早已和傳統農家樂大相徑庭。”

但是，究竟什么叫做民宿，時至今日，業界也沒有一個統一的說法。業者最常使用的一種解釋是，民宿主要是指利用農民空閑房屋，為消費者提供配套鄉野休閑、養生的新生態酒店模式。

很多人可能會問，這不還是農家樂嗎？對此，張曉軍的解釋是，經營者的素質決定了產品（服務）的水平，民宿的經營者是城市居民而非農民，也正是這個原因才使得民宿是民宿，而農家樂只能是農家樂。

“正是當城市居民‘上山下鄉’，其經營的住宿產品（服務）才被貼上了民宿的標簽。”在張曉軍看來，近兩年，民宿之所以能夠迅速火起來，一個重要原因便是城里人進村。“尤其是，近年我們的城市規劃行業不景氣，產能過剩，大量的規劃師、設計師突然沒有活干，需要找出路，謀生路。怎么辦，就利用自有資金，利用專業所長，到農村開個民宿。這是推動民宿落地，或者成為熱門話題的一個很重要的推動力量。”

選擇民宿：性價比最重要

提起民宿，有一個詞如影隨形――情懷。

半世混沌，洱海醒來。

他曾是北上廣深漂中的普通一員，也曾在渾渾噩噩中揮霍著大把時間。六年前，因為一個“面朝大海，春暖花開”的夢想清單，來到了大理。在這里，他收獲滿滿，不僅邂逅了愛情，邂逅了大理，還邂逅了自己。

“這是一場美麗的相遇。”于是便有了后來的美麗相約系列民宿。選址、設計、拆房、砌房、裝修，數不清的日日夜夜，說不盡的酸甜苦辣，期待的不僅是物質上的豐富，更是精神意義層面的綻放。

他是萬戈，人稱“萬哥”，大理美麗相約酒店管理公司創始人。

“經營民宿，就是經營一種生活方式。”他說，“逃離北上廣，回歸鄉間，我過得很幸福。”如今，他想讓更多的人享受到這種幸福。

擁有這種情懷的不止萬戈一人，民宿作為一種舊鄉愁與新鄉土相結合的產物，被稱之為有溫度的住宿，有靈魂的生活。談民宿，業者必談情懷。

但是，好情懷等同于好生意嗎？答案是不一定。人們遇到的窘境，常常是理想很豐滿，現實很骨感。在民宿從業者極力販賣“情懷”的同時，廣大公眾在選擇民宿時最看重的又是什么呢？在“2016中國休閑小康指數”調查中，性價比以34.8%的占比位列第一，其次才是個性化、基礎設施和服務、選址以及業者最為推崇的主人文化，占比分別為28.2%、23.8%、7.2%以及6%。

此次調查顯示，對于民宿的價格，受訪者普遍反映定價偏高，尤其是條件稍微好點、有點名氣的民宿定價太高。43.7%的受訪者認為民宿合理的定價應在100-200元，34.4%的受訪者認為200-300元比較合理，另外11%的受訪者選擇了300-600元，只有1.6%的受訪者表示可以接受600元以上的定價。

民宿消費群體總體消費水平偏低，反映在市場上便是日趨嚴峻的兩極化發展態勢：一方面，少數的以大理、麗江、莫干山等地為代表的高端民宿，依托成熟的區域市場以及強大的品牌效應，表現出強大的發展活力，定價秒殺五星級飯店，但生意異常火爆，全年無淡季;另一方面，大批新入場的民宿從業者卻面臨定位失準、客源不穩的發展困境，在日益激烈的競爭中舉步維艱。

在“當前中國內地民宿在產品方面有何不足？”一題中， 61.5%的受訪者認為，民宿仍舊只是個睡覺的地方。而入住民宿，最讓受訪者擔心的問題依然是房間衛生問題，以及吃飯娛樂配套服務等老問題。

另外，雖然標準化和個性化之爭在業界議論紛紛，但是在受眾看來似乎并不是個問題。調查顯示，94.7%的受訪者愿意為品牌連鎖民宿買單，原因就在于這類的民宿雖然個性化特征不是非常明顯，但其硬件品質普遍較高，服務規范有保障。

如何讓情懷落地？

供需錯位？在現階段，做民宿究竟應該先講情懷，還是先講生意？張曉軍的回答是，講情懷不傷生意。“情懷與生意并非對立的兩種東西，2016年是民宿的洗牌年，確實也有很多民宿死了。有人說，多數是死在了情懷上。但在我看來，真正的問題在于它們中的大多數其實只是在完成業主對鄉愁情懷追求的過程中完成了特色，但卻沒有為特色找到生產鏈的閉環。”

據張曉軍觀察，目前民宿主要存在三大問題：首先，深陷“設計至上”的誤區。現在很多民宿業主都是規劃師、設計師轉行而來，規劃設計是他們的專長，也是他們打造特色民宿的一大亮點，但問題在于他們經常會過度重視景觀設計、裝飾設計、建筑設計，輕視文化設計，“這是件很要命的事情，這樣的民宿可以說是嚴重偏離了民宿的行業本質。”

其次，熱情當不了飯吃，城市精英絕大多數并不了解鄉村。現在大量的城市精英懷著理想、懷著情懷進入鄉村，但他們并不熟悉鄉村，既不了解相關的法律制度，也不了解鄉村的鄉規民約，同時對鄉村的語言、文化，甚至是生態完全都是門外漢。這種自身的知識缺陷，也讓他們付出了學費。

另外，目前民宿所面臨的政策環境、法律環境也在一定程度上制約著整個行業的發展。

“例如經營資質審批，例如消防管理、安全管理等等，這些管理條條剛性極強，沒有相應的政策支持，民宿發展很難突破。”張曉軍稱。

國人最向往的十大民宿勝地：云南獨占三席

云南是中國起步最早、規模最大的民宿地，盡管近年來唱衰云南民宿的言論時有出現，但云南依然是國人心目中最向往的民宿勝地。“2016中國休閑小康指數”調查顯示，在“國人最向往的十大民宿勝地”榜單中，云南占據了三席，分別為第一名的大理、第二名的麗江以及第五名的瀾滄。

上關花，下關風，下關風吹上關花;蒼山雪，洱海月，洱海月映蒼山雪。大理的美麗、大理的神秘、大理的寧靜令人向往、令人流連忘返。萬戈的美麗相約民宿便藏身于此。

“我們公司目前已經正式營業的高端民宿共有四家，房價基本上都在每晚2000、3000元，雖然看著不便宜，但是生意很好，旺季的時候根本訂不到房間，肯定是日日客滿。即便是淡季，入住率也基本上在60%以上。”

情懷與生意如何融合？萬戈的回答是，一切從了解受眾開始。

“每個人到大理來度假，都不是件容易的事情，既要安排時間，又要積蓄金錢，有的人可能都計劃了好幾年。他們到大理來，都是帶著期待和夢想，能夠選擇這家酒店，就是對這家酒店的一種信任，如果酒店只是馬馬虎虎的服務，就有可能讓他們的夢想破滅。”生活在大理，萬戈總是不懈地去發現和挖掘當地吃喝玩樂以及交通的資源，并且把這些資源整合起來，分享給客棧的客人。在他看來，這其實是一種責任，“大理的酒店人有責任向客人展示最美的大理，有責任讓每一個客人有一種完美的體驗。”

而對于外界唱衰云南民宿的言論，張曉軍表示，“不是唱衰，只是因為云南本身的民宿發展比較成熟，一直是國內民宿產業的發展高地，所以一旦出點兒什么事情，馬上便會引起人們的關注。”

在張曉軍看來，經過高歌猛進的快速發展，如今的云南民宿已經進入了問題集中爆發期，“這正是在給我們敲響警鐘。無論是業主與房東的利益分配問題，還是城市規劃調整問題，其他地方的地方政府和從業者也需未雨綢繆。”

與云南形成鮮明對比的是，浙江民宿正在異軍突起，似有趕超之勢。之所以呈現如此截然不同的兩種發展態勢，張曉軍分析認為，主要原因還是在于當地政府的管理政策，“云南的民宿和客棧，始終處于一種業界自發發展的狀態，而在浙江，當地政府賦予了高度的熱情來推動它的發展。”

據了解，精明的浙江政府早已看出了民宿市場的發展勢頭，積極響應國家政策，基本上每個區域都出臺了當地的管理方案。并且，浙江政府對民宿產業的管理扶持，不僅僅是資金補貼，還有切切實實的行動，狠抓道路、排污、公共景觀等服務配套，多部門協調聯動，優化辦證流程，以地區品牌集中對外推介。

其實，不只是浙江，民宿具有推動旅游產業發展、旅游扶貧、新型城鎮化等多重效應，全國各地政府都在摩拳擦掌，躍躍欲試。“那些后發的旅游目的地城市，如果政府給予強力的推動，相信當地的民宿業也會得到快速發展。”在張曉軍看來，此類的后發旅游目的地地區之一便是貴州。“貴州，我將之列為潛力巨大型地區，雖然它遠離消費市場，但因為它本身就是一個快速發展中的旅游目的地，很可能成為正在尋找價值洼地的資金下一個投資熱土。”

篇7

 

近幾年來，隨著國家與國家之間開放的程度越來越高，傳統的國際貿易也有了一些新的變化和發展。由于國際貿易涉及面廣、操作復雜，企業的要求也越來越高，對于中職水平的國貿專業人才來說，綜合職業素養取代傳統的技能要求，成為行業的重要準入標準和考核條件。

 

一、中職國貿專業人才職業素養內涵分析

 

(一)中職國貿專業人才需求現狀

 

國際貿易在廣東省的GDP中占有重要地位，外貿從業人員缺口大，根據網絡收集數據來看，近半年僅廣州地區對中職學生開放的外貿職位平均數量多達1092個(數據來源為前程無憂網站2015年下半年崗位數量動態變化的平均數值)。基于網絡數據對相應崗位設置及要求進行分析(數據來源為前程無憂網站)，企業要求應聘者具備的基本職業素養要求如下圖所示：

 

(二)中職國貿專業人才職業素養分析

 

職業素養是指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質，包含職業道德、職業技能、職業行為、職業意識等方面。目前，學生經過學習與訓練在專業技能水平上基本能夠達到企業對中職學歷應聘者的要求，然而在綜合職業素養方面依然有所欠缺。

 

在以就業為導向的中職教育中，專業核心技能的學習、培養和提升是人才培養的重點，但如何對學生進行職業素養的全面培養卻是一個難點。職業素養是一種軟實力，既沒有具體知識點，也很難進行量化。這些特點決定了職業素養的培養不可能一蹴而就，而應該始終貫穿在整個中職的教育中，滲透校園生活的方方面面，才能夠潛移默化，最終達到預期的效果。

 

二、職業素養培養策略

 

職業素養的培養，可以以職業技能為依托，提高學生核心技能，逐步引導學生深化職業意識，幫助學生養成良好的職業行為習慣，全面提升學生的職業素養。

 

(一)探索靈活多樣的教學方法

 

在中職國際貿易人才培養方案中，主要的課程包含有國際貿易實務、國際商務、外貿單證、國際商務函電、國際金融、市場營銷等，另外還設有商務英語、基礎會計、國際商務禮儀等輔課程。根據這些課程內容及特點的不同，可以采用靈活多樣的方法及方式來開展教學活動，推動學生對職業素養的認知，培養學生良好的職業素養。

 

例如：可以采用項目教學的方法來組織學習，對于操作性和流程性較強的課程，通過設置符合外貿實際的工作任務來完成教學目標。學生在完成任務的過程中，不單單能學習到基本的技能知識，更通過任務壓力，感受真實工作場景，逐步調整心態，塑造積極主動、勇于承擔的工作態度和工作精神。

 

也可以采用翻轉課堂的形式，尤其是對于部分難度不大、學生接受程度較高的課程。學生通過視頻或者課件等資料進行“學習先行”，之后在課堂上完成知識及技能的內化。在課堂內化過程中，通常會通過學生之間交流、學生互相協作、完成作業和教師個性化指導等方式來完成，這就從一定程度上鍛煉了學生的口頭表達能力、人際交往能力和團隊合作意識。

 

對于部分以較為傳統的方式組織教學的課程來說，課堂中的案例分析、小組討論、分組展示和小組互評其實也對學生職業素養的提高起到一定的作用。教師可以在合適的內容中將職業道德、職業素養部分以案例形式進行展示，以加深學生的印象和理解。而分組討論和互評展示這種形式本身就對學生的溝通能力、人際交往能力有所幫助。

 

(二)重視實訓課程

 

由于整個國際貿易流程操作性較強，需要在課程末尾安排有實訓周或者實訓課程。實訓采用軟件或者其他仿真模擬的形式，在集中時間內將技能點高度集合，按照實際工作流程進行梳理及操練。一旦某個環節不認真對待，則會影響到后面工作流程的進行。

 

從綜合實訓來說，學生從實訓中可以感受到真實工作流程，將碎片化的技能點連接起來，不單使他們的綜合解決問題能力有所提高，也使得他們的協作能力、團隊合作能力有所提升，更培養了他們踏實肯干、勇于吃苦的職業精神;從單項訓練來看，小項目作為整個貿易鏈條仿真模擬的“細枝末節”，更加能夠讓學生有真實感的體會。例如，外貿單證版塊的實訓需要學生更加細心、謹慎地對待每一張單據，而商務函電的往來則對學生的溝通能力、條理性和契約精神有所要求。

 

(三)以賽促學

 

國際貿易比賽多數按照項目分類如單證比賽、商務英語口語比賽等。比賽要求學生要在熟練掌握技能的同時還能在相對較短的時間內發揮出來，對學生心理素質的要求是比較高的。外貿工作千頭萬緒，既需要從業人員小心謹慎，又要求從業人員能夠具備競爭和創新的精神。這一點與技能競賽的精神不謀而合。學生在賽前培訓及參加比賽過程中，不但技能水平得到鞏固和提高，還能學會頂住壓力，心無旁騖，與此同時，還需要有拼搏和不服輸的精神。教師從旁進行鼓勵與指導，學生熟能生巧，慢慢地將壓力轉化為動力。

 

需要注意的是，鼓勵學生參加比賽，要讓更多的學生能夠接觸和參與到比賽中來，重點要放在受眾面廣的基礎比賽，如校內賽、班級賽及小組賽等。學校和教師應該在平時就多培養學生的良性競爭意識，例如，在校內開展專業內“技能節”比賽項目、在課堂中引入期中或期末的小項目技能比賽等。

 

(四)鼓勵學生參加考證活動

 

國際貿易從業人員眾多，行業標準開發的相對完善，各類證書篩選嚴格、發證規范。目前有外貿業務員、外貿跟單員、單證員、國際貨運員等職業技能考試。絕大多數的技能資格證都會對取得該證的從業人員提出職業素養上的要求。以國貿從業中較為基礎的單證員為例：在公布的考證要求及考證教材中，明確規定了對單證員的要求，首條就是“具備良好的職業道德”，并在條目下詳細列舉了如“熱愛本職工作、責任心強、嚴格遵守外貿紀律及不斷學習更新知識”等具體要求。這些要求其實就是企業和行業對從業人員的訴求。

 

學生如果能在校內時期便通過部分技能考試，是對自身綜合職業技能及素養的良好展示，也是學生進入企業的“敲門磚”。在備考及參考過程中，學生不單可以系統復習學習過的知識和技能，更重要的是，能夠體會到職業人的使命感和責任感。教師可以通過以考促教，以考促學的方式，督促學生透過考證這個窗口，完善職業技能，提升職業道德感。

 

三、就業導向視野下職業素養培養的深化

 

(一)引導學生拓展校內活動，變被動為主動

 

學生職業素養的提高，不能單單依賴于教師在課程中的滲透和影響，更需要學生自己轉變思維，讓“職業要求我這么做”轉變為“我是自動自覺就應該這么做”。學生生活在校園的單純環境中，年紀小閱歷淺，對企業和社會都缺乏一定的認知。教師可以引導學生豐富課余時間的活動。例如，引導學生組建外貿興趣社，將有志于服務于外貿行業的學生聚集起來，自行組織活動分享案例，學生在拓展知識面的同時既鍛煉了溝通與協作能力，又提高了執行能力和反應能力。還可以引導學生成立調研小組，利用課余時間自發進行行業調研，自主進行數據分析，不單能提高學生的交際能力，還能讓學生接觸行業，提升外貿人的職業榮譽感。

 

(二)豐富學生實踐與實戰活動，增強校企合作

 

目前，大多數國際貿易課程設置中都較為重視學生的自主學習和實操能力的培養。但是校內的實訓課程即便能夠高度仿真，與真正工作場景還是有一定的差距。通過真實的企業實踐和實戰活動，可以檢驗學生是否真正具備行業要求的職業素養。首先，可以多組織學生去企業參觀，感受企業的文化氛圍。學生對于氣氛的感受是敏感的，他們期待能夠在專業的氛圍中工作，成為職業人，學生無形之中會對自己的素養有要求。其次，加深學校與企業的合作，從簡單的邀請企業人給學生開講座，到去企業“頂崗實習”，甚至是對學徒制或訂單班的探索與實踐。志在學生通過實踐與實戰，能夠直接接觸到現實工作，快速完成學生到職業人的轉變，相應的職業素養也會得到提升，實現學校與企業的無縫對接。

 

職業素養作為需求崗位深層次的要求，無法短期速成，而是需要經過長時間的熏陶，時刻的訓練才能具備。知識和技能可能會淘汰和更新，良好的職業素養卻是漫長職業道路上有力的武器。在教授知識和技能的同時，教師更應該關注學生職業素養的培養，幫助學生提高職業素養。為企業和社會提供棟梁之才，是教師的最終使命。

篇8

山東省陵縣人民醫院婦產科，山東陵縣 253500

[摘要] 目的 對異位妊娠藥物保守治療的相關因素進行分析。方法 分別對2008年6月—2013年6月年近五年來我院收治的異位妊娠保守治療成功以及失敗共計200例患者進行回顧性分析，通過B超檢查等臨床檢驗，對兩組患者的β-人絨毛膜促性腺激素（β-HCG）、妊囊大小、陰道有無流血以及盆腔是否有積液進行檢查。通過對患者相關情況的回顧性分析，得出影響藥物保守治療效果的因素。結果 經研究發現，患者的β-人絨毛膜促性腺激素水平、停經天數以及妊囊大小直接影像藥物保守治療的療效，而陰道有無出血以及盆腔是否有積液對藥物保守治療影響較小。結論 患者的β-人絨毛膜促性腺激素水平、停經天數以及妊囊大小直接應先異位妊娠保守治療的效果。在對異位妊娠患者進行治療時，應針對以上因素進行治療和檢測。

[

關鍵詞 ] 異位妊娠；藥物治療；保守治療；治療效果；相關因素

[中圖分類號] R714.22　[文獻標識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）06（b）-0107-02

異位妊娠指受精卵在子宮體以外的地方著床。近年來，隨著妊娠婦女的不斷增加，異位妊娠的發病率呈明顯的上升趨勢，已成為婦科較為常見的急腹癥，嚴重會造成產婦大出血死亡[1]。臨床上，最為常見的異位妊娠部位為輸卵管妊娠。目前，治療異位妊娠最傳統的方法為手術治療，但手術治療可能會對患者的輸卵管產生損傷影響生育能力。所以，越來越多的未生育、年輕的希望保留生育能力的異位妊娠患者選擇藥物保守治療。現如今，影響藥物保守治療異位妊娠的因素收到廣大婦科醫生關注的焦點[2-3]。本文根據2008年6月—2013年6月五年來進行治療的200例患者進行回顧性分析，總結出影響藥物保守治療異位妊娠的相關因素，為臨床治療提供相關依據。

1 資料與方法

1.1一般資料

選取2008年6月—2013年6月在我院進行治療的200例異位妊娠患者，均經過B超檢查以及相關臨床檢查確定符合藥物保守治療標準。患者年齡范圍為（19~34）歲，平均年齡為（26.8±2.3）歲，中位年齡為27歲；懷孕次數（1~5）次，平均次數（1.72±0.31）；生產次數（0~3）次，平均次數（1.79±0.52）；停經天數（47~60）d，平均天數（54.12±3.27）d，血清β-HCG水平（223.36~7421.53）IU/L，妊囊大小為（9.1~73.2）mm。200例患者均生命體征穩定，腹腔內無明顯出血癥狀，各項器官功能正常，接受藥物保守治療。

1.2方法

對200例異位妊娠患者使用甲氨蝶呤肌注，聯合口服米非司酮片進行藥物保守治療，甲氨蝶呤肌注量為50 mg/次，1次/d；米非司酮片口服量為50 mg/次，2次/d，治療7 d為1療程。一療程后需對患者的血清β-HCG水平進行檢測，若降低水平<15%，則需要對患者繼續進行一療程治療，直至患者血清β-HCG水平降至正常值。兩個療程后，對200例患者進行臨床檢查以及B超檢查，將經過保守藥物治療的患者分為治療成功組和治療失敗組，若患者治療期間出現腹內出血和嚴重腹痛患者，則可對患者實施手術治療。

1.3評價指標

評價范圍主要為患者盆腔積液情況、腹內出血狀況、妊囊變化以及血清β-HCG水平變化。若盆腔積液明顯減少或消失、陰道出血明顯減少或消失、血清β-HCG水平明顯下降呈陰性、妊囊減小或消失、臨床癥狀消失、體征正常則可視為治療成功。臨床癥狀加重、出血明顯腹內出血、血清β-HCG水平持續不降或上升均可視為治療失敗。

1.4統計學處理

使用spss 14.0軟件進行統計學分析，用（x±s）表示計量資料，行t檢驗，用樣本數（n）或率（%）表示計數資料，采用χ2檢驗，檢驗標準：P<0.05。

2 結果

經過對200例患者兩個療程的治療，200例患者中，治療成功患者164例，治療失敗患者36例，由此，藥物保守治療的成功率為82.00%。將164例治療成功患者分為成功組，將36例治療失敗患者分為失敗組，對兩組患者的情況進行對比，兩組患者治療后的基本資料見表1，B超檢查資料見表2。

通過對兩組患者臨床基本情況以及B超檢查情況的回歸性分析可以得出，藥物保守治療異位妊娠療效與患者血清β-HCG水平、停經天數以及妊囊大小有密切關系，與患者陰道是否出血以及盆腔是否出現積液無直接關系。

表1成功組與失敗組基本臨床資料對比（x±s）

表2成功組與對照組B超檢查結果對比

3討論

現如今，隨著妊娠婦女的不斷增多，異位妊娠患者也隨之增加。目前，臨床上治療異位妊娠的方法主要有手術治療和保守治療兩種，手術治療雖然具有方便、快速、效果快等優點，但由于其會對患者的輸卵管造成損傷，甚至將患者的輸卵管切除，嚴重影響患者的生育能力，并且其風險較大，對患者的生存質量有一定的影響，所以越來越多的患者為保留生育能力選擇保守治療[4-5]。因此，影響異位妊娠保守治療的因素成為眾多婦科醫生關注的焦點。現在臨床上最為常用的保守治療方法為甲氨蝶呤合并米非司酮的藥物治療方法。甲氨蝶呤能夠競爭性與二氫葉酸還原酶結合，抑制二氫葉酸還原成為四氫葉酸，抑制嘌呤和嘧啶的合成，從而影響了體內DNA和RNA的合成。甲氨蝶呤還能被滋養層細胞吸收，阻礙滋養層細胞的生長，從而起到終止妊娠的作用。但由于甲氨蝶呤毒副作用較多，所以在使用時應注意用量。米非司酮作為類固醇類物質，具有抗孕酮、抗皮質激素的作用，其主要作用為抑制絨毛細胞增生以及黃體生成素的分泌，從而使體內β-HCG水平降低，達到終止妊娠的作用。相關研究表明，異位妊娠的保守治療與患者體內β-HCG水平、妊囊大小、以及停經天數關系密切，與患者陰道是否流血以及盆腔是否出現積液無關，且患者的年齡、孕次、產次對藥物治療均無明顯影響[6-7]。

本文研究顯示，治療成功組以及治療失敗組兩組患者的年齡、產次以及孕次比較不具有統計學意義（P>0.05），這表明患者治療的成功率與這些因素無關。而患者停經的天數則反映胚胎的生長時間以及滋養層細胞的數量，對于停經天數較短的患者采取保守治療的成功率較高。本文研究顯示患者體內β-HCG水平也與保守治療效果密切相關，當患者體內β-HCG水平<3000 IU/L時，治療成功率明顯升高，而保守治療要求患者體內β-HCG水平最高為5000 IU/L。除以上兩因素外，妊囊大小也是影響保守治療的另一因素。當患者妊囊大小<3cm時，治療成功率明顯提高[8]。

綜上所述，影響異位妊娠保守藥物治療的相關因素主要有患者體內β-HCG水平、妊囊大小以及停經天數。臨床上在對異位妊娠患者進行藥物保守治療時，應主要針對以上因素制定治療方案。

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（收稿日期：2014-03-17）

論文中醫學名詞術語的使用

篇9

英國人很有幽默感，有時他們在調侃的時候，可能看起來很嚴肅。他們善于自嘲，但絕不會對別人的不幸幸災樂禍。

隱私對于英國人來說十分重要。個人問題，例如婚姻、戀愛關系、財政、健康等話題應當避免。

談正事時，喜歡直接切入主題，表達意見也不愿拐彎抹角。英國人說“no”的時候，他們要說的正是這個意思，并非要討價還價。英國不同地區的人可能有不同的口音。某些口音可能很重，讓在家鄉聽慣了標準英語的中國學生難以聽懂。一些學生可能會覺得在電話上交流比當面交談更難。達到有效交流的辦法是：有疑問的時候，不要害怕打斷對方并提問。必要的時候詢問拼寫，尤其是人名和地名。

人們在日常對話中可能會用俗語。中國學生對這些俗語不熟悉，甚至不明白。例如，"Loo"指廁所(WC)，"Tube"指地鐵(metro)，"Tea"在某些情況下指正餐，"Pants"指內衣褲。人們說"flat"而不是"apartment"。"Tolet"的意思是"供出租"。在非正式的場合，常用"Cheers"代替"Thankyou"。當人們說"lovely"、"brilliant"、"magnificent"的時候，他們的意思是"yes"。

英國人很自覺地遵守公共秩序。需要等待時會自覺排隊。在自動提款機旁，人們會有意識地與正在使用機器的人保持合理的距離。在擁擠的地方，人們習慣盡量保持距離，避免碰撞。

在自動扶梯上會自覺靠右站好，以便急于通行的人從左側通過。

英國人彬彬有禮，提出請求時說“please”，接受了幫助或服務后說“thankyou”，無論事情多么微不足道。

拜訪朋友前要提前通知對方，不速之客會讓人討厭。避免在晚上10點后打電話到別人家。

盡量避免在室內吸煙。如果你確實想吸煙，應該先征得其他人的許可。

到英國人家中做客，應準時赴約，并應準備一些小禮物送給主人，早到會被認為是不禮貌的。餐后應留下來進行社交談話，如果一吃完就告辭是非常不禮貌的。

安靜地吃東西并且吃完自己餐盤里的所有食物是禮貌的行為。把刀叉平行放在餐盤上表明你已經吃完了。如果你沒吃完，就把刀和叉分開呈“八”字形放在餐盤上。英國人喜歡在吃飯的時候聊天。但要注意，吃東西的時候張大嘴，哪怕是說話，是不禮貌的行為。訣竅是：吃東西和說話交替進行；只往嘴里放少量食物。如果你必須張大嘴，請用一只手遮擋它。

英國人不吃動物的頭、足和內臟器官，所以他們形象地稱，他們只吃動物的肉，而不吃動物。

在英國人的食物中馬鈴薯替代米飯作為主要的碳水化合物。如果不習慣用餐時吃馬鈴薯，不要不好意思要米飯。

酒吧是英國人喜歡與朋友相聚的社交中心。中國學生可能會被邀請出去“喝一品脫”(goouttohaveapint)，作為與英國學生社交的開始。

篇10

關鍵詞: 人身保險;需求;實證分析;多元線性回歸;宏觀經濟

中圖分類號:F840文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)30-0077-03

一、中國人身保險需求的狀況及其影響因素

1.人身保險需求是指在特定的時期和一定的價格水平下,人們對人身保險商品的需要量。中國人身保險需求的狀況,用保費收入作為衡量標準,截至2008年底,中國的人身保費總額收入已經達到7 337.7億元,增長十分迅速。中國保險深度從1999年的1.63%上升到2008年的3.26%。相比于國際標準來看(1999年):英國是13.35%,日本為11.17%,芬蘭為8.88%,印度是2.86%。① 從1978年恢復中國的保險業,從計劃經濟轉向市場經濟,人身保險需求抑制被釋放,得到大幅度增長,在2001年加入WTO后,中國保險業面臨新的挑戰跟競爭,各保險公司在競爭中優化管理努力創新險種,提升服務質量,使得保險業更加成熟與有效。

2.影響人身保險需求的因素。(1)文化、社會、政治等因素。中國經歷了長達幾千年的封建社會時期,保險這種在以前的中國歷史上從未聽說過的事物,使得大部分民眾都感到陌生,受幾千年文化傳統的影響,人民對于風險的防范或者控制,絕大多數都屬于被動防御型,而不是主動控制型的思維―主動將其轉嫁控制―購買保險。并且由于中國從建國到改革開放初期社會政治制度的影響,一直實行高度的計劃經濟體制,國民的任何行為,像醫療、養老等都由政府、企業承擔,無須個人購買保險,所以中國民眾對人身保險這種新商品認識很低,直到中國實行市場經濟體制后,人們才對保險有了較多的了解。(2)人口因素。從人口結構上看,人身保險需求組成中最大組成板塊是人壽保險需求,人壽保險是以被保險人的壽命作為保險標的,以被保險人的生存或者死亡為給付保險金條件的一種業務。隨著人們生活水平的提高、醫療技術的進步,人均壽命在不斷的延長,人口死亡率不斷下降,中國現在正面臨著人口老齡化的現象,數據顯示,中國老年人口(65歲以上)占總人口的比重從1988年的6.64%,短短二十年間,上升到2008年的23.68%,差不多平均每五個人里面就有一個老人,而且這一數字還在增加,這就意味著中國壽險的潛在需求量巨大,壽險需求只會有增無減;從人口總量上看,中國是第一人口大國,人口數量龐大,那么相應的,對健康保險、意外傷害險這種適合每個人的保險險種,應該有著巨大的需求。所以總的來說,受到中國人口結構跟人口總量的影響,中國人身保險業有著巨大的市場。(3)保險的替代因素。保險也是一種商品,那么就會存在它的替代品,如社會保障制度,政府跟社會的輔助項目、財政轉移性支出等等。中國目前實施的社會養老保險制度就是本文研究的商業人身保險的替代因素之一。(4)經濟因素。1)經濟發展狀況。一個國家的經濟發展狀況一般用國民生產總值(GDP),它反映了整個國家全體居民的經濟實力。一般來說,人身保險的需求會隨著經濟增長而同步增長,特別是對于中國這樣一個靠經濟來拉動產業的發展中國家而言更是如此。2)個人可支配收入。根據馬斯洛的需求層次理論,人的需求分為五個層次依次是:生理需求、安全需求、歸屬與愛情需求、被他人尊重的需求以及自我實現需求。所以當人們的基本生理需求達到滿足以后,隨著可支配收入的增加就會有更高層次的需求隨之而來――安全,在人民的溫飽問題得以解決以后首當其沖的就是安全問題。3)保險供給。保險作為一種商品肯定存在其供求市場,就中國目前的市場狀況來看,保險供給主體不活躍,市場體制不健全,保險供給的大小基本上取決于保險公司愿意承擔風險的能力以及它可以提供保險商品的質量。 4)通貨膨脹。通貨膨脹對保險業影響最大的就是壽險行業,因為通過壽險分期支付給被保險人的資金(或者利率)是早在購買保險時就確定的,所以一旦發生通貨膨脹,那么到期所得的資金就貶值了,所以在通貨膨脹時期壽險的需求會下降,人們會轉而把資金存入銀行或投入股市。5)保費費率。保險費率相當于就是保險這個商品的價格,它是有純費率跟附加費率兩部分組成的。就中國而言,由于保險業才發展不久,所以在保費費率制定上存在很大的不足,相比其他國家而言,中國的保費費率普遍偏高。

二、需求模型的建立及回歸結果

1.變量的選擇。(1)被解釋變量:人身保險需求選取1988―2008年的人身保險保費收入――premium,作為衡量指標。(2)解釋變量:我們從上文提到影響因素中選取以下幾個并將其量化。(3)國內生產總值――GDP,中國經濟總量指標。(4)人均收入――per capital income(PCI),用來衡量中國人均收入的上漲對人身保險需求的影響。(5)物價指數――price index,物價指數用來反映通貨膨脹的大小。(6)保險企業職工人數――employee,用保險企業職工數來反映保險供給對人身保險需求的影響。(7)老年人口比重――The proportion of old elderly,用老年人口所占全人口數的比重反映社會人口結構。(8)為了反映中國社會基本養老保險對商業人身保險需求產生的影響,本文引入虛擬變量D1。

D1=0(1988―1997年,中國社會養老保險初步建立)

D1=1(1998―2008年,中國社會養老保險做到按時足額發放保險金,并有了進一步的發展)

2.模型的建立與數據處理。采用一般對數模型可以一定程度地避免異方差的產生,所以將模型定如下(е為殘差項):

Ln(premium)=b1+b2ln(GDP)+b3ln(priceindex)+b4ln(elderly) +b5ln(imployee)+b61/PCI+b7D1+е(1)

之所以引入倒數模型①1/PCI是因為,根據恩格爾消費曲線(表明消費者在某一商品上的支出與其總收入或總消費支出之間的關系曲線),隨著中國人均收入的增加,人身保險的需求是不會永無止境地增長下去的,對人身保險這種商品的需求是有一個臨界值的,超過了這個臨界值,收入的再增加也不可能使得消費者消費更多的這種保險商品。

對模型中各解釋變量影響人身保險需求的做如下的預期(正號表示影響是積極的,負號表示影響是相反的負的):

表1

各變量的數據均由1996―2009的《中國統計年鑒》和《中國保險統計年鑒》整理得來。根據最小二乘法,使用EVIEWS 軟件對樣本數據回歸,得到結果(如表2):

表2

從回歸結果看,模型(1)的擬合度R2達到了0.98,F值也達到了114.DW值為1.7,說明不存在自相關問題,模型整體的擬合優度較好。但是在顯著水平為10%的情況下,模型當中有幾個變量不能很好的反映人身保險需求的變化,t統計量的p值較大,是檢驗不顯著的,即支持零假設。如變量price index,elderly,再看各變量系數的估計值,其正負大致與預期相同,但是變量employee與虛擬變量D1的系數估計值與預期不相符。

將模型進行修正,刪除其中檢驗不顯著的變量price index,elderly,得到如下修正模型結果(如表3):

表3

Ln(premium)=b1 +b2ln(employee)+b3ln(GDP)+b41/PCI+

b5D1+e(2)

模型(2)的R2值為0.98,F統計值為258,DW檢驗值是1.5,排除了自相關的可能,在10%的顯著性檢驗下四個變量基本上是可以看做檢驗顯著的。但是解釋變量employee與虛擬變量D1的系數估計值還是與預期的符號不相符。人身保險需求方程大致可寫為: Ln(premium)=-26 -0.6ln(employee)+2.94ln(GDP)+3412.31/PCI+0.7D1

三、對回歸模型的分析與經濟解釋

1.解釋變量GDP估計系數與預期相符為正,說明了中國人身保險保費收入與經濟增長是呈正相關的。GDP與人身保險保費收入之間的彈性系數是2.94,表明中國GDP每上漲1%,人身保險保費收入就會上漲2.94%,說明中國目前高速的經濟增長是保費的巨大推動力,這一結果也符合亞洲地區發展中國家的一般規律,即以經濟增長來拉動保險需求。

2.解釋變量price index(物價指數)在回歸模型(1)的估計系數跟預期相符為負,即中國人身保險需求與物價直接存在負相關性,隨著物價的上升保費收入會減少,這也與前文分析相符,但是這一反映通貨膨脹指標的變量是檢驗不顯著的,它存在66.8%的變異,不能很好的解釋保費的變動。居民與市場間的信息不對稱或者滯后使得大部分人都無法對通貨膨脹作出迅速的反映,直到發現身邊的物價上漲,銀行利率上調以后才意識到通貨膨脹的到來,此時才發現通過壽險得到的錢貶值了,才開始減少對壽險的購買。

3.老年人比重,在模型(1)當中,回歸的估計系數與預期是一致的,都為正數,意味著隨著人口老年人比重的增加,中國人身保險保費也會增加,但是它卻是檢驗不顯著的,存在53%的變異。這個變異源于中國社會養老保險制度建立的逐步完善,很多老年人口都得以通過社保獲得經濟來源,所以商業保險養老的比重就沒有想象的那么大了,以及受傳統思想“養兒防老”的影響,大部分老年人都是由自己的兒女贍養,少有購買商業壽險的想法與舉動。

4.保險供給。本文采用的保險公司的職工人數――employee作為解釋變量來表示保險供給的大小,在模型(1)跟(2)中,其回歸結果的估計系數均為負,與預期不相符,模型表明兩者呈負相關性。目前中國保險市場處于供大于求的階段,市場需求不足,如果保險公司只通過增加員工數量擴大供給來提高保費收入的話,反而會增加公司的銷售成本,使得保費費率中的附加費率上升,導致總保費費率上升,從而使得保險產品的價格升高,反而使得保費收入降低。

5.人均收入對人身保險需求的影響,由于模型中引入的是倒數模型,所以1/PCI的估計系數為正,則反過來說明,PCI對人身保險需求的影響是負面的,這個也與預期不符,中國正處在發展階段,人均收入增長后,居民大部分都是把它儲蓄起來,以應對醫療費、教育費等的支出,而不是購買保險。而且中國財富分配不均,使得在收入標準線以下的人群有保險需求,但是無法支付,而高于標準線以上的卻早已買過保險,不會再次需求。所以人均收入在模型中對人身保險的需求并沒有很大的正效應。

6.表示社會養老保險對商業人身保險保費收入替代作用的虛擬變量D1,模型的回歸結果是檢驗顯著,但是其估計系數與預期確實相反的,由于從1998年政府開始可以足額按時的發放養老金后,人民大眾都開始實實在在的看到養老保險帶來的益處,于是大家開始紛紛投保,也基于對保險的認識加深,人們除了社保以外也開始自己購買需要的保險商品;另一方面,由于國家提供的社會基本養老保險只能滿足最基本的生活保障而已,所以隨著人均收入提高,手頭上有閑置資金的人,也紛紛購買壽險,增加自己以后可以得到的養老金數額。

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