導語：如何才能寫好一篇早上好簡短，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、不辜負自己,不將就生活。你的存在,配得上世間所有的最好!早上好!

2、最喜歡早上,好像什么都可以重新開始,早上好。

3、和陽光的人在一起,心里就不會陰暗;和快樂的人在一起,嘴角就常帶微笑。早安！

4、早起其實不難,每個人都能做到,只不過有外力的事情推動會更加有成就感,人只有在遇到事情時,才會逼自己一把。早上好!

（來源：文章屋網 ）

篇2

升國旗儀式是一項重要的少先隊儀式，優秀精彩的“講話”能傳遞正能量。下面是小編為大家整理的關于小班國旗下講話稿簡短范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

小班國旗下講話稿簡短范文1親愛的老師，親愛的小朋友們：

大家早上好!我是小二班的溫老師，今天很高興站在國旗下為大家講話，

今天我要講的題目是《參加體育鍛煉，做個健康的小朋友》。

小朋友們，老師問你們個問題，你們有沒有發現這兩天變冷了呢?你們看，今天早上有很多小朋友都穿著長袖過來的，你們知道現在到什么季節了嗎?(秋季)，對了，現在是秋天，很快就到冬天了。秋天北方冷空氣勢力逐漸加強，冷空氣南下活動開始活躍，氣溫下降較快。在這溫度變化較大的季節，人體稍不注意就有可能帶來疾病。溫度變化大，是不是一會冷一會熱呢。你們又說對了，秋天，是一個美麗的季節，碧藍的天，潔白的云，清涼的風。我們感覺是多么舒服啊!可是如果我們不注意身體，就很容易感冒、發燒，生病了。因為秋天忽冷忽熱，很容易著涼。有時候都不知道穿多點還是穿少點好呢。

中國有句諺語有：“春捂秋凍，不生雜病”、“薄衣之法，當從秋習之”、“若保人兒安，常須三分饑和寒”等。小朋友們，你們知道這些話是什么意思嗎?這些話的意思就是到了秋天可以適當少穿點衣服，要讓自己適應寒冷的天氣。面對這樣的忽冷忽熱的天氣，怎么辦呢?老師告訴小朋友們一個好辦法：就是要多參加體育鍛煉，早上早點起床來幼兒園鍛煉，做早操的時候動起來，這樣身體才能得到鍛煉。多運動，我們的抵抗力就會增強，身體就越來越棒，各種病菌就不敢來找我們的麻煩了。

小朋友們，除了要多運動之外，還要注意衛生、多曬太陽、多喝水，我們就能遠離疾病。小朋友們，我們要不要做一個健康快樂的小朋友呢?祝我們的所有小朋友都成為健康快樂的小朋友!

今天我的分享就到這里，謝謝大家!

小班國旗下講話稿簡短范文2尊敬各位家長、老師、親愛的小朋友們：

大家早上好!我是小一班的溫老師，今天很高興由我作為教師代表進行國旗下講話。

小朋友你們知道這個星期日是什么節日嗎? (父親節)小朋友你們太棒了。

我們把每年6月的第三個星期日定為父親節。談到父親節，小朋友應當知道它的由來。1909年，居住在華盛頓的布魯斯.多德夫人，在慶賀母親節時產生了一個念頭：既然有個母親節，為什么不能有個父親節呢?多德夫人和他的5個弟弟早年喪母，是由父親一手撫養大的。多少年過去了，姐弟6人每逢父親的生辰忌日，總回憶慈父含辛茹苦養家的情景。在拉斯馬斯博士的支持下，她提筆給州政府寫了一封言辭懇切的信，呼吁建立父親節，并建議將節日定在6月5日她父親生日這天。州政府采納了她的建議，倉促間將父親節定為19日，即1909年6月第3個星期日。這個由外國人率先設立的節日，它同樣符合我們中國人的國情，因為我們每個人也都是在母親和父親的關懷呵護下健康成長的。

記得有一首歌是這樣唱的：那是我小時侯，常坐在父親肩頭，父親是兒那登天的梯，父親是那拉車的牛……相對于溫柔親切的.母愛而言，父愛是深沉的。如果說母愛是清涼的甘泉的話，那父愛就是巍峨的高山。父親用堅實的臂膀挑起了家的重擔，在女兒心中，爸爸的懷抱是永遠的避風港;在兒子眼中，爸爸是自己最親近的偶像。每年六月的“父親節”，就是來感恩爸爸們為家庭的默默付出，這也是一年中唯一以“父親”為主角的節日。小朋友們，我們一起想想，爸爸每天都會很早的起床上班，很辛苦的掙錢，為我們買衣服零食玩具，爸爸這樣子是不是很辛苦呢?那我們愛不愛爸爸呀?那我們父親節很快就要到了，小朋友們想用什么方式來表達自己心中對爸爸的愛呢?(下班幫爸爸拿拖鞋，倒茶倒水給爸爸喝、給爸爸按摩揉肩、畫畫唱歌送禮物都可以。)

上個月的母親節小朋友們讓我們的媽媽過上了一個既感動又難忘的的節日，那父親節我們也會給爸爸一個驚喜，就是做一份禮物送給爸爸，到時這個周五我們每個班都會讓每個小朋友做一份神秘的禮物哦，小朋友們，你們愿意做禮物送給爸爸嗎?;另外，老師再告訴你們一個秘密，當你們親自把禮物送給爸爸時，我們還可以對爸爸說：爸爸，您辛苦了，我愛你!

今天我的分享就到這里, 我祝愿全天下所有的父親永遠健康!謝謝大家!

小班國旗下講話稿簡短范文3尊敬的各位家長、老師，親愛的小朋友們：

大家早上好!我是小二班的郭老師，很高興今天由我作為教師代表進行國旗下講話。

小朋友們，昨天我們幼兒園舉行了什么活動呢?(慶圣誕迎新年親子趣味運動會)，小朋友們昨天的表現都非常的棒!那昨天12月25日是什么節呢?(圣誕節),對了，圣誕節我們昨天剛過了，本周我們馬上又要迎來一個新的節日，你們猜猜1月1日是什么節日呢?(元旦節)。對了!那一年一度的元旦即將到來啦!也就是20--年就要到來啦!

那什么是元旦呢?小朋友你們知道嗎?讓我來告訴你們吧---1月1日又稱元旦,“元”是開始,“旦”是早晨。“元旦”就是一年的開始,一年的第一天。那在即將到來的新年中，小朋友們有什么愿望呢?-----(請個別孩子回答)

郭老師希望我們每位小朋友都能在新的一年當中，實現自己的小愿望。同時，小朋友們馬上又要大一歲了，也希望大家能夠做一個既懂事又能干的好孩子，做一個讓老師開心，媽媽放心的好孩子，你們說，好嗎?

元旦放假時間：12月31日——1月2日(本周六到周一)，周二正常上課!

在元旦放假期間，小朋友們也要注意安全：

(1)元旦和家人一起度過，不要一個人待在家里，以避免事故的發生;不要玩火、玩電，不能獨自玩煙花爆竹，或家中的一些危險物品，避免意外的發生。

(2)在節日期間，養成良好的飲食習慣，飲食要定時定量，禁忌暴飲暴食，注意飲食衛生，盡量減少在外就餐，尤其是不到無證攤販處買吃的東西(勤洗手，吃熟食，少吃生冷、油炸食品)

(3)隨時注意天氣的變化，根據氣溫冷暖適當增減衣服，做好防寒保暖工作。多洗手、喝熟水，同時，在家也要注意空氣的流通，常開窗通風。

(4)如外出，請遵守交通規則，注意交通安全教育，尤其應避免自己一個人在馬路邊玩耍或穿馬路。多多參加適當的戶外鍛煉，增強體質，提高免疫力。

最后，祝愿東方之子幼兒園的所有老師、小朋友們度過一個安全、愉快的元旦，預祝大家：元旦快樂。同時，在20--年，新的一年中，祝小朋友們，快快樂樂、開開心心每一天!祝老師們身體健康、笑口常開!祝家長朋友們家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!

小班國旗下講話稿簡短范文4親愛的老師、小朋友們，你們好!又是一個充滿希望的早晨，我們相聚在國旗下，莊嚴地注視著五星紅旗與朝陽一同冉冉升起。今天由我為大家做國旗下講話，我講話的主題是《感謝你》。鮮花感謝雨露，因為有了雨露的滋潤，它才能綻放;雄鷹感謝長空，因為有了長空的遼闊，它才能飛翔;魚兒感謝大海，因為有了大海的廣博，它才能暢游。

那么我們需要感謝誰呢是的，我們要感謝很多人。首先，我們要感謝自己的家人。“誰言寸草心，報得三春暉。”是你們的父母，為你們創造了美好的生活，他們工作總是那么-苦，卻無怨無悔。是你們的爺爺奶奶不顧年紀大，還無微不至的照顧你們，每天早上送你們到幼兒園，下午來接你們回家。我們要感謝老師。是老師教給小朋友那么多的本領，陪小朋友做游戲，讓小朋友在幼兒園快快樂樂的成長。我們還要感謝身邊的小伙伴，因為有了這么多的小伙伴，小朋友才不會覺得孤單，生活中才會有那么多的快樂。

“感謝，這兩個字，看似簡單，每個人都會說，但在現實生活中，有很多時候我們會把這兩個字忘記。想一想，當你生病時，爸爸媽媽無微不至的照顧，你是否對他們說了一聲：“謝謝!”當爺爺奶奶在幼兒園門口排著隊來接你回家時，你有沒有對他們說一聲：“謝謝!”當老師耐心的教你學本領，你有沒有說一聲：“老師，謝謝你!”當小朋友把你想玩的玩具和你一起分享時，你有沒有真心的說聲：“謝謝!”其實做到感謝并不難，我們不光可以用語言對人表示感謝，還可以用動作來表達。當爸爸媽媽無微不至的照顧你們，只要你給爸爸媽媽一個溫暖的擁抱;當爺爺奶奶來接你時，只要你對爺爺奶奶笑一笑，拉起爺爺奶奶的手一起回家;當小朋友想和你一起做游戲時，只要你輕輕地點點頭……

讓我們從現在做起，從每件小事做起，學會感謝。感謝一切值得我們感謝的人和事!只要，我們充滿感謝之心，幸福和快樂，就會陪伴著我們成長，那么我們的生活就會更加美好。

小班國旗下講話稿簡短范文5尊敬的各位家長，親愛的老師和小朋友們:

大家早上好!我是小三班的黃老師，今天很高興站在國旗下的講話。

小朋友，你們知道5月1日是什么日子嗎?(“5月1日”是國際勞動節!)真棒!是的“5月1日”是國際勞動節，這是全世界勞動人民自己的節日。剛才你們唱了一首勞動最光榮的歌曲,里面講了“小喜鵲，造新房，小蜜蜂，采蜜糖。幸福的生活從哪里來?要靠勞動來創造，親愛的小朋友，小喜鵲是靠勞動為自己建造新房子，小蜜蜂靠勞動換來甜美的蜜糖，是勞動為我們帶來幸福的生活，勞動最光榮!

那么為什么會把5月1日定為國際勞動節呢?其實它最早起源于美國，在1886年5月1日的時候呢美國工人舉行，他們要求改善勞動條件，實行每天八小時工作制。結果工人們取得了勝利。人們為了紀念這次勝利，就把這一天定為國際勞動節，因此每年的“五一”國際勞動節，就成為贊美勞動者、歌頌勞動者的節日，并對有突出貢獻的勞動者進行表彰。每年的這一天,舉國歡慶,人們換上節日的盛裝,興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場,參加各種慶祝活動。

那么我們小朋友怎樣來紀念“五一” 國際勞動節呢?

首先，小朋友應當學好知識本領。

其次，我們應該從小養成愛勞動的好習慣。自己穿衣.穿鞋子,自己背書包,幫助媽媽做家務,自己的事情自己做，做個愛勞動的好孩子。

第三，我們要珍惜勞動成果。

第四，我們要尊重每一個勞動的人。我們的幸福生活來源于父母的日夜操勞，來源于老師的辛勤工作，來源于全社會廣大勞動者的共同奉獻，讓我們共同向他們致敬!

另外:五一放假三天,4月30日--5月2日,下周二正常上課.小朋友在假期也要注意以下幾點:

1)小朋友們在和父母走親訪友、外出旅游等一定要在爸爸媽媽的監護與照顧，遵守交通規則，以防走失。單獨一人在家時，不跟陌生人玩、不吃陌生人的東西，也不要和陌生人走。

2).注意交通安全和游泳安全。外出游玩時注意交通安全，注意游樂安全，不讓孩子參加有危險性的活動;不讓孩子獨自到溪邊和公路邊玩耍，以免發生溺水等事故。

3).注意食品衛生安全。飲食睡眠要有規律，不要暴飲暴食。爸爸媽媽要注意幼兒飲食衛生，不吃不衛生的零食，防食物中毒。嚴禁不用餐或在劇烈運動后飲水或快速吞食物的行為。

4)、注意用電、用火安全。爸爸媽媽應教育孩子注意用電用火安全，遠離存在安全隱患的地方，杜絕一切事故的發生。

5)、注意生活上要保持規律。天氣溫熱多變，容易生病，家長要注意保持孩子有規律的生活，合理安排孩子休息時間，適當加強體育鍛煉，增強體質。在家開展親子閱讀活動等有益的活動，把握好孩子收看電視和玩電腦的時間，注意用眼衛生。

6)、加強對孩子的衛生保健知識教育。天氣多變，請及時為孩子增減衣服，并切實做好孩子的個人衛生，勤洗澡勤換衣服，勤剪指甲，保持手的清潔衛生。

7)、加強對孩子自己的事情自己做的教育，培養孩子的自理能力及勞動意識。

家長要做一個有心人，放手讓孩子自己獨立完成各項任務，絕不包辦代替，大班的孩子可以嘗試“幫助父母做點家務”勞動，鍛煉孩子的能力。

8)、請幼兒記住自己的家庭住址、父母姓名、家庭電話、求救電話等。

篇3

各位老師，各位同學：

早上好！12月是我校的藝術月，利用國旗下講話這一個機會，就我校今年的藝術月，我在此作一個簡短的說明和動員。

藝術月是我校校園文化的濃縮，是學校辦學特色的呈現，是全體師生魅力展現的一個平臺。其中，我校已成功舉辦近20屆"竹溪溢香元旦文藝匯演",取得了豐碩的成果。不但豐富了校園文化生活，而且從中發掘出一大批學有專長的各種人才，涌現出了一大批"今天我以竹西為榮，明天竹西以我為傲"的學子。

有了前面的成功經驗，有了全體師生的熱心參與和澎湃激情，我相信，今年的藝術月一定是多姿多彩，充滿生機，充滿活力的。我們一定能把我校這一傳統的系列活動繼續地發揚光大，辦得一年更比一年好，一屆更比一屆高！

今年藝術月以"竹溪溢香元旦文藝匯演"活動為載體，以培養創新思維、藝術素養為出發點，提倡以科學的眼光探索未知世界，尋求自我的突破和共同的發展，努力打造屬于自己的，同時也是屬于大家的希望的明天。

今年藝術月內容豐富多彩，形式多樣，包括書法繪畫比賽和元旦匯演等。目前，部分項目已經開始緊鑼密鼓地籌備著。伴隨藝術月的來臨，我們希望更多的師生能踴躍地投入到活動中來，為全校師生獻上一頓豐盛的文化藝術大餐。

篇4

課題:聆聽《問聲好》??????課時：1——1

教學目標：

1、?通過聆聽樂曲，感受關于大自然的音樂，能以歌聲表達生活的情趣，知道同學之間團結友愛。

2、????動腦為歌曲編創歌詞，動作。

教學重難點：通過聆聽樂曲，感受關于大自然的音樂，能以歌聲表達生活的情趣，知道同學之間團結友愛。

教學準備：電子琴，錄音機

教學內容及過程：

一

、開始部分：

1??聽音樂問好，律動。

2??新學期小結。

3??復習上學期內容。

二

、基本部分：

1、聆聽《森林水車》

a、???完整聆聽全曲。

提示：樂曲中你仿佛聽到了是么聲音？學給同學們聽一聽。

b、???復聽全曲。隨著樂曲用手指畫圖形譜。或用彩色筆畫在白紙上，聽后，展示給大家看。

c、???想一想，用木魚和碰鐘參與樂曲的演奏，應怎樣敲擊比較合適，分小組討論，分別與樂曲合作。

2、????????????聆聽《早上好》

A?完整地聆聽歌曲。

B?提示：歌中唱出了哪些內容？你想和小燕子說什么？

C?聽歌曲《早上好》分小組編創動作。

D　隨著復聽歌曲的錄音，分組表演。

三　結束部分：小結。結束全課。

課題：表演《小麻雀》????課時：1——2

教學目標：1，通過演唱《小麻雀》，引導學生細心地觀察事物，啟迪學生熱愛小動物。

2，用柔和的聲音演唱《小麻雀》，并和《早上好》相比較，說出旋律相似的地方。3，能創編動作表現歌（樂）曲，準確地唱歌。

教學重點：用柔和的聲音演唱歌曲。

教學難點：能創編動作表現歌曲。

教學準備：錄音機，電子琴

教學內容及過程：

一　開始部分：

1　聽音樂問好！

2　復習歌曲。

3　復習柯爾文手勢。

二　基本部分：

1、表演《小麻雀》

a?完整地感受歌曲的旋律，課題是學生跟著音樂拍手、拍腿，感受歌曲的節拍。然后聽歌曲錄音，用手指點歌詞，想一想哪些音長？

B?聽歌曲的錄音，分小組拉起手，聽第一段歌曲向左方向走，聽第二段歌曲向右方向走，第三段反之。讓學生在充分感受中記住歌曲的旋律。

C?唱會歌曲后在自編動作邊唱邊表演。

2、表演《小麻雀》

a??完整地聆聽范唱歌曲，使學生對歌曲有初步的感受。

提示：注意聽，是誰在說話，使學生集中聽歌曲。

B　再聽范唱。

C　盡快用聽長發學會歌曲，再試著將“沙沙沙”輕輕配入歌曲演唱，使歌曲更有意境。

D　分小組創編動作，邊唱邊表演。

三　結束部分：小結。結束全課。

課題：編創與活動???????課時：2——1

教學目標：

通過一組多層次的節奏練習，啟發學生對節奏的感受，提示學生注意觀察生活，觀察大自然，積累自己的生活常識。

教學重點：編創與活動

教學難點：編創與活動

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：　一、開始部分：

1、?????聽音樂問好！

2、?????復習上節課內容。

3、?????復習《早上好》。

二、基本部分：

1、?????編創與活動：

（1）這是一組多層次的節奏練習，是配合歌曲《早上好》及教材主題《問聲好》安排的。

（2）啟發學生對大自然的感受，提示學生注意觀察生活，觀察大自然，積累自己的生活常識。

（3）允許學生根據自己的體驗，編創其他聲音，表現給大家聽，使學生積極動腦，主動參與。

（4）在分組設計更多的象聲詞，使這組多層次節奏練習更加生動、形象，千萬避免聲硬地讀，要有感情地朗讀。比一比，哪個小組設計的節奏更形象、生動、有趣。

三、結束部分：教師小結。

課題：時間的歌?課時；2——2

教學目標：

通過聆聽《在鐘表店里》和《調皮的小鬧鐘》，使學生感受音樂所描繪的鐘表的形象，體驗輕松愉快的音樂情緒，認識時間的寶貴，懂得珍惜時間。

教學重點：通過聆聽《在鐘表店里》和《調皮的小鬧鐘》，使學生感受音樂所描繪的鐘表的形象，體驗輕松愉快的音樂情緒，認識時間的寶貴，懂得珍惜時間。

教學準備；錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、????????????聽音樂起立問好，入座。

2、????????????復習歌曲《小麻雀》。

二、基本部分：

1、????????????導入。

2、????????????聆聽《在鐘表店里》：

（1）啟發學生看插圖，聽錄音，初步感受管弦樂曲。

（2）展開聯想聽了這段音樂仿佛你來到什么地方？好像看到了什么？

3、????????????聆聽《調皮的小鬧鐘》：

（1）小鬧鐘有病了，不能按時叫醒他的小主人，小主人開始修這個小鬧鐘，他修好了，心里美滋滋的，你們聽，他修好了嗎？

（2）教師完整地播放錄音，學生可隨著課本上的圖譜用手指指點點。

（3）學生可根據歌曲內容，分小組，分角色創編動作表現歌曲。

三、結束部分：小結。

課題：《時間的歌》???課時：3——1

教學目標：在音樂實踐中，準確有感情地演唱《時間像小馬車》，并試著在歌曲中加入三角鐵伴奏，探索三角鐵的敲擊方法，掌握姿勢，能在《時間像小馬車》的間奏加入鑼鼓镲的伴奏，感受為歌曲伴奏的愉快。

教學重點：準確有感情地演唱《時間像小馬車》

教學難點：加入打擊樂伴奏

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、????????????聽音樂問好！

2、????????????復習上節課內容。

3、????????????復習柯爾文手勢。

二、基本部分：

1、????????????導言：

2、????????????表演《在鐘表店里》

（1）完整地聆聽音樂錄音。

（2）提示樂曲唱出了哪些內容？復聽樂曲。

（3）隨著錄音輕輕敲擊雙響筒。

3、????????????編創與活動——雙響筒的認識

4、????????????表演《時間像小馬車》

（1）提示學生注意聽覺與視覺相結合。

（2）跟著歌曲錄音，用聽唱法學會歌曲。

（3）提示學生，分成小組編創歌曲動作，有鑼鼓镲伴奏。

5、????????????編創與活動——認識三角鐵

6、????????????編創與活動——鑼鼓镲的創編

三、結束部分：

小結。結束全課。

課題：《這是什么》????課時：3——2

教學目標：?結合聆聽歌樂曲，創造地運用打擊樂器表現歌曲《這是什么》。

教學重點：聆聽音樂，探索生活中的聲音樂趣。

教學難點：創造性地用打擊樂器表現生活中的聲音樂趣。

教學準備：錄音機，打擊樂器、圖片

教學內容及過程：一、開始部分：

1、?????聽音樂問好！

2、?????復習上節課內容。

3、?????復習柯爾文手勢。

二、基本部分：

1、?????導入。教師將預先準備的圖片給學生展示，幫助學生了解放牧的生活，使學生有理解地演唱歌曲。

2、?????聆聽《這是什么》

（1）完整地聆聽全曲。

提示：歌曲唱出了哪些內容？聽了歌曲，你的心情是怎樣的？

（2）復聽歌曲，隨著歌曲自編動作表演。

（3）聽唱法學習歌曲。

3、?????聆聽《調皮的小鬧鐘》

（1）重點是讓學生感受音樂表現鐘表的生動形象，感受樂曲強弱所帶來的變化。激發學生的興趣，講述教材中提供的小故事。

（2）初聽樂曲，提示哪里表現鐘表的聲音。

（3）想象音樂描繪的情景，分小組討論美意情景是怎樣用打擊樂配合的。

4、?????編創與活動：提示學生看圖并自選打擊樂器，模仿鐘表的聲音，創造出鐘表的故事。

三、結束部分：

小結。

課題:表演《童話故事》????課時：4——1

教學目標：1、能完整、準確、有感情地演唱本課歌曲。

2、能準確地讀出兩聲部帶詞的節奏

教學重點：完整準確有感情地演唱歌曲。

教學難點：能準確地讀出兩聲部帶詞的節奏。

教學準備：錄音機、電子琴

教學內容及過程：

一、開始部分：

1、聽音樂起立、問好、入座！

2、復習上節課學習過的歌曲。

3、復習柯爾文手勢。

二、基本部分：

1、導入。

2、表演《小紅帽》

（1）完整地聽歌曲范唱，第二遍提示??????學生拍擊節拍，隨著歌曲準確地輕輕地拍擊。

（2）說一說歌曲唱出了什么內容？你聽到了什么？簡短地敘述歌曲內容。

（3）聽范唱錄音，輕聲有感情地朗讀歌詞。

（4）隨錄音填唱歌詞。

（5）分小組演唱，比一比哪一組歌兒學的快。

（6）學生之間展開評價，找出不足。

（7）完整、準確有感情地演唱歌曲。

3、表演《小紅帽》

（1）完整地聆聽歌曲的錄音，用聽唱的方法學會歌曲。

（2）分小組邊唱邊表演，自編動作。

三、結束部分：

教師小結，學生討論。

課題：童話故事??課時：4——2

教學目的：1、能結合聆聽歌樂曲《小天鵝舞曲》，感受體驗樂曲輕快活潑的音樂情趣。

2、主動參與編創動作表現歌曲，填唱名，選擇打擊樂等音樂實踐活動。

教學重點：能結合聆聽歌樂曲《小天鵝舞曲》，感受體驗樂曲輕快活潑的音樂情趣。

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、聽音樂問好！

2、復習柯爾文手勢。

3、復習歌曲。

二、基本部分：

1、表演《小紅帽》

（1）結合歌曲《小紅帽》安排好一個參與歌曲表現的練習，教師可提示學生在歌中哪幾處加動作比較合適。

（2）分組演唱，請一名同學表演，試一試，看哪一種動作加入更好。

（3）選擇出最合適的一種方法完整地演唱。

（4）結合《小紅帽》提示學生自選打擊樂器為歌曲伴奏。

2、編創與活動：

（1）、這是一個二聲部讀拍節奏的練習，一個鴨子在“吹口哨”，發出“du”的聲音，其他幾只鴨子叫“ga”，請同學們按著節奏讀一讀，拍一拍，在把兩種聲音和起來。

鴨子的叫聲可分小組處理成有一定力度變化，可表現各種情緒的。

（2）、分小組設計，并表演給大家看。

聆聽《小天鵝舞曲》提示：在音樂中聽到什么奇特的聲音了？請你用動作表示（指鋼片琴的聲音）音樂使你想到什么？

三、結束部分：

小結。

課題：聆聽《糖果仙人舞曲》???課時：5——1

教學目的：1、通過聽《糖果仙人舞曲》,感受體驗音樂輕快活潑的情緒。

2、能夠運用有正確的聲音表現歌曲。

教學重點：用有感情的聲音表現歌曲。

教學難點：用有感情的聲音表現歌曲。

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、聽音樂拍手進教室。

2、復習柯爾文手勢。

3、復習上節課的內容。

二、基本部分：

1、聆聽《糖果仙人舞曲》

（1）完整地初聽前，教師先提示學生靜靜的感受音樂的夢幻色彩

（2）復聽時，隨著樂曲表演，注意要求學生合著音樂和節拍。

提示；請你想象劇中人的形象，邊聽音樂邊表演。

三、表演《有一個人在林中》

（1）結合歌曲《有一個人在林中》安排好一個參與歌曲表現的練習，教師可提示學生在歌中哪幾處加動作比較合適。

（2）分組演唱，請一名同學表演，試一試，看哪一種動作加入更好。

（3）選擇出最合適的一種方法完整地演唱。

（4）結合《有一個人在林中》提示學生自選打擊樂器為歌曲伴奏。

四、結束部分：

小結。

課題：表演《多么快樂多么幸福》

課時：5——2

教學目的：1、通過聽《在北京的金山上》唱《多么快樂多么幸福》體驗感受藏族民歌中高亢嘹亮和歡快活潑的不同音樂特點。

2、能夠用有感情的聲音表現歌曲。

教學重難點：運用有感情的聲音表現歌曲。

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、聽音樂進教室。

2、發聲練習。

3、復習歌曲。

4、復習柯爾文手勢。

二、基本部分：

1、導言。

2、表演《多么快樂多么幸福》

（1）完整地聆聽歌曲范唱，邊聽邊用手指按課本上的圖示滑動，體會旋律的起伏。

（2）用聽唱法學會歌曲，分小組編創歌詞，，找出他們的特點編唱，看那一組編唱的好。

（3）采用對唱的形式演唱歌曲，邊唱邊表演。

（4）請幾名同學自愿用打擊樂為同學的歌唱及表演伴奏。

（5）結合歌曲《多么快樂多么幸福》安排好一個參與歌曲表現的練習，教師可提示學生在歌中哪幾處加動作比較合適。

（6）分組演唱，請一名同學表演，試一試，看哪一種動作加入更好。

（7）選擇出最合適的一種方法完整地演唱。

（8）結合《多么快樂多么幸福》提示學生自選打擊樂器為歌曲伴奏。

三、結束部分：

小結。

課題：我的家在日稞則????課時：6——1

教學目的：?1、通過聽《在北京的金山上》唱《我的家在日稞則》體驗感受藏族民歌中高亢嘹亮和歡快活潑的不同音樂特點。

2、能夠用有感情的聲音表現歌曲。

教學重難點：通過聽《在北京的金山上》唱《我的家在日稞則》體驗感受藏族民歌中高亢嘹亮和歡快活潑的不同音樂特點。

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

（1）聽音樂起立、問好、入座。

（2）發聲練習。

（3）復習歌曲。

二、基本部分：

1、導言。

2、表演《我的家在日稞則》

（1）完整聆聽歌曲范唱。演唱歌曲時要注意學生歌曲的每小節第一拍要唱的強。歌中的襯子“呀”不要唱的又重又長，要使演唱給人以親切、優美的感受。

（2）歌曲學會后，分小組編創動作，要讓學生聽著范唱錄音編創動作，一方面通過聽覺加深印象，一方面用動作幫助記憶歌詞。

（3）有感情地邊唱邊表演。請幾位自愿敲擊打擊樂的同學按課本上的標記用打擊樂為大家演唱伴奏。

3.???聆聽《雪蓮獻北京》

1.初聽歌曲。提示；聽了這首歌，你的心情是怎樣的？歌中唱出了哪些內容？

2.復聽歌曲。提示；選一種動作邊聽音樂邊表演。

三、結束部分：

小結。

課題：聆聽《在北京的金山上》課時：6——2

教學目的：??1、通過歌曲《多么快樂多么幸福》的演唱，感受藏族民歌的特點。

2、能自編動作表演。

教學重點：感受藏族民歌的特點

教學難點：能自編動作表演

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：一、開始部分：

1、聽音樂問好、入座。

2、發聲練習。

3、唱一唱，動一動。

4、復習上節課內容。

二、基本部分：

1、表演《多么快樂多么幸福》

（1）在完整地聆聽感受中熟悉歌曲的音調。

（2）輕聲隨范唱錄音哼唱旋律。

（3）聽著錄音有感情地讀歌詞。

（4）分小組編創動作，請小組內一名同學表演，其他同學有感情地唱歌。

2、編創與活動：

（1）組合一組汽車、輪船的音響錄音或用琴模仿這些音響，讓學生聽辨、模仿。

（2）讓學生按課本插圖模仿動物的叫聲或交通工具發出的聲音，讓大家聽辨，說出哪個音高？哪個音低？

（3）提示學生在生活中還有哪些高低不同的聲音，模仿給大家聽。

3.?聆聽在北京的金山上

初聽音樂，可讓學生隨音樂輕輕地拍手。

復聽時自編動作，隨著音樂跳舞。用動作表達對音樂的感受。

三、結束部分：

小結.

課題：期中復習

課時：7—1

課型：復習

教學目的：

1、能用正確的氣息、合理的方法、準確的情緒來演唱歌曲。

2、復習講解每首歌曲的重、難點及演唱技巧的處理方法。

3、把每一單元的識譜知識及課后練習題復習好。

教學重點：能用準確的情緒演唱歌曲。

教學難點：每一單元的識譜知識。

教學準備：琴、錄音機、磁帶、

教學內容及過程：

一、組織教學：

1、老師彈琴，師生同唱：“do

re

mi”互問好。

二、基本部分：

1、從頭開始復習每個單元，用正確的情緒演唱每首歌曲。

2、復習每一課的識譜知識。

3、學習課后練習。

一、????????????結束部分：教師總結。

課題：期中考核

課時：7—2

兩課時

課型：考核

教學目的：

1、能用正確的氣息、合理的方法、準確的情緒來演唱歌曲。

2、注意音準、節奏，有動作、有感情地唱歌，并能將歌曲所要表達的情感，準確地表達出來。

教學重點：能用準確的情緒演唱歌曲。

教學難點：聲情并茂地表現歌曲。

教學準備：琴、錄音機、磁帶、

教學內容及過程：

一、組織教學：

1、師生同唱：“do

re

mi”互問好。

二、基本部分：

1、每位學生任選一首歌曲，到前面來有感情地演唱。

2、同學互評、老師打分。

3、小結優缺點，以供下面的其他選手借鑒。

三、結束部分：教師總結，公布成績。

課題：愛勞動???????課時：8——1

教學目的：

通過歌曲的演唱《勞動歌》《不再麻煩好媽媽》理解勞動的喜悅與歡樂，并能自編動作表演。

教學重難點：通過歌曲的演唱《勞動歌》《不再麻煩好媽媽》理解勞動的喜悅與歡樂，并能自編動作表演。

教學準備：電子琴、錄音機

教學內容及過程：

一、開始部分：

1、聽音樂問好！

2、發聲練習。

3、復習歌曲。

二、基本部分：

1、通過聽《不再麻煩好媽媽》的錄音范唱和教師的范唱，讓學生完整地感受歌曲的風格、旋律、節奏。

2、輕聲有感情地隨音樂讀歌詞。

3、聽著教師的琴聲，輕聲地填詞，教師注意發現問題，糾正演唱中的錯誤。

4、能正確地演唱時，可合著錄音伴奏。

5、聽范唱，分小組自編動作表演。

6、教師可不要求動作統一，鼓勵學生發揮各自的想象力，編創自己獨特的動作來表演。

7、有感情地演唱歌曲。

三、結束部分：

小結。

課題：聆聽《勞動歌

》????課時：8——2

教學目的：通過歌曲的演唱《勞動歌》《不再麻煩好媽媽》理解勞動的喜悅與歡樂，并能自編動作表演。

教學重點：聆聽音樂，聽辨音樂力度。

教學難點：聆聽音樂，聽辨音樂的力度。

教學準備：錄音機

教學內容及過程：

一、開始部分：

1、聽音樂起立、問好、入座。

2、發聲練習。

3、復習歌曲

二、基本部分：

1、導言。

2、聆聽《勞動歌》

結合教材中的插圖，選擇適當的幻燈片、錄像片啟發學生。

提示：這首音樂表現了哪些內容？在節奏上有什麼特點？

3、小組討論并用簡短的語言說一說音樂表現的小騎兵的故事。

4、復聽時要求學生邊聽邊隨著音樂做動作，注意音樂采用了什么方法讓你感到音樂由遠至近？讓學生感受漸強、漸弱的運用在樂曲中的效果。

5、選擇打擊樂器進行參與或伴奏。

篇5

2、問路才不會迷路，留退路才不會有絕路，敢回頭就沒有死路。失去了不一定是失敗，成功了也不一定是成就，可以逃避現實，但不能逃避人生。早安！

3、無須緬懷昨天，不必奢望明天，只要認真過好每個今天，說能說的話，做可做的事，走該走的路。祝你今天有個好心情，早安！

4、害怕失敗，就等于拒絕成功。早安！

5、人生本就是一種感受。當愛你的人棄你而去，任你呼天搶地亦無濟于事，生活本是聚散無常；當背后有人飛短流長，任你舌如蓮花亦百口莫辯，世道本是起伏跌宕。得志時，好事如潮漲，失意后，皆似花落去。不要把自己看得太重，委屈了、無奈了、想哭了，這些都是你生命中不可或缺的一部分。早安！

6、時間，抓起了就是黃金，虛度了就是流水；書，看了就是知識，沒看就是廢紙；理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。堅持，期待破繭成蝶的那一天！早安，朋友，祝你人生一路精彩，陽光燦爛！

7、人的成功是被冒險逼出來的。早安！

8、不冒險就是最大的冒險，我們堅決不做老實人。早安！

9、只有一條路不能選擇那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕那就是成長的路。早安！

10、也許你錯過了上一站的美好，才遇見了下一站的驚喜。面對復雜，保持歡喜。加油，別讓人生輸給心情！早安！

11、人生如茶，靜心以對。對錯無辜，緣由前生。認得清，放下是聰明。看不透，一場夢無痕。不雨花猶落，無風絮自飛。應觀法界性，一切惟心造。你來世界，請安住世界。

12、新的一天，新的蘇醒，新的太陽，新的暖風，新的空氣，新的呼吸，新的快樂，新的著迷，新的遇見，新的心境，新的腳步，新的前行，新的一天，新的問候：早安！

13、因為夢想，過去的一切，可以忘記，重新開始，烈火之后，可以粉身碎骨，也可化羽涅槃，在不幸面前，你可以因畏懼困難而退縮而哭泣，但也可以因為夢想去制服一切，只有自己站的最高，才不必仰視別人的風采。早安！

14、唯有偏執狂才能成功。朋友，早安！

15、在這寧靜的夜晚，寄上我溫馨的祝福，帶去我深深的思念，愿我的一聲祝福洗去你一天的勞累，一句晚安帶你進入美妙的夢境！一片心意使你天天平平安安。

16、一根稻草，扔在街上，就是垃圾，與白菜捆在一起就是白菜價，假如與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價格，我們與誰捆綁在一起，這很重要！這故事說明：一個人與不一樣的人在一起也會出現不一樣的價值！早安！

17、你一旦拖延，你就總是會拖延。一定要改掉拖延的習慣。早安！

18、一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內功。只有自己修煉好了，才會有別人來親附。自己是梧桐，鳳凰才會來棲；自己是大海，百川才來匯聚，花香自有蝶飛來。你只有到了那個層次，才會有相應的圈子，而不是倒過來。早安！

19、若自己不做出一點樣子，人家想拉你一把都不知你的手在哪里！

20、主動吃虧是一種風度，善于贊揚是一種智慧；放下才有能力承擔，舍棄才有機會獲得；沒有境地的人，講不出高遠的話，沒有使命感的人，做不出有責任心的事；沒有格局的人，講不出大氣的設想；智者善于花時間讓自己成長，愚者習慣花時間苛責嫉妒別人。早安！

21、少年的時候，我瘋狂的喜歡，帶我走這三個字。現在，我再也不會任性的讓任何人帶我走。我學會了，自己走。早安！

22、深呼吸，甩掉所有脾氣，淋場雨，放棄所有復雜，等彩虹，等待所有美麗，贊生命，如此偉大的信仰，睡一覺，和天亮，說句早安。

23、你可以穿不起香奈爾，也可以沒有多少衣服供選擇，但是請你永遠別忘記一件最重要的衣服，這件衣服叫自我。早安！

24、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。早安！

25、就在這兒，一定要成功！早安！

26、要想知道梨子的味道，就要親口嘗一嘗。早安！

27、做不了你要的那種女子，給不了你要的愛情，看不到你要的細水長流，走不到你要的白頭，只能給你，此生難忘的傾慕。若無愛與憎，彼即無羈。

28、幸福是一想到你就心安，地要老天要荒的誰還想管；幸福是一起醒來說早安，海枯石爛這種大事與我無關；幸福是完成你每一個期盼；登月或摘星留給誰去狂歡；幸福是陪著。

29、一萬個美麗的未來，抵不上一個溫暖的現在；每一個真實的現在，都是我們曾經幻想的未來，愿你愛上現在，夢見未來。早安！

30、曾經有許多地方，許多食物，許多氣味，是不可以回憶的。一挨著就會有隱痛，眼睛會脹，會發怔。而如今卻像隔著玻璃匣子看它們，覺得有情，依然是美的。

31、鳥兒可以自由翱翔天空，對它來說就是幸福的；繁星可以守護明月，對它來說就是快樂的；而我可以在這美麗的清晨，給你送去問候，那就是最美的。早安！

32、志在山頂的人，不會貪念山腰的風景。早安！

33、閑看花開，靜待花落，冷暖自知，干凈如始。早安！

34、對那些迷茫的人，一句觸動心靈的話，可以改變他一生的命運；對那些執著的人，一個好的主意，就能成就一番事業。對一個要走彎路的人，一個善良的舉動，能夠得以挽救。生活中有許多這樣的例子。有那么一句話：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多，閱人很多不如高人點悟。早安！

35、我們還有機會，因為我們還活著。早安！

36、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。早安！

37、每天給自己一個希望，不為明天煩惱，不為昨天嘆息，只為今天更美好；每天給自己一份瀟灑，不為明天擔憂，不為昨天懊惱，只為今天更快樂，早安，朋友！

38、膽識決定成功，野心決定規模。早安！

39、越努力越幸運。微商早安問候語簡短！

40、愛一個人，是一件簡單的事。就好像用杯子裝滿一杯水，清清涼涼地喝下去。你的身體需要它，感覺自己健康和愉悅。以此認定它是一個好習慣。所以愿意日日夜夜重復。

41、我想告訴你，每一份堅持都是成功的累積，只要相信自己，總會遇到驚喜，我想告訴你，每一種生活都有各自的軌跡，記得肯定自己，不要輕言放棄；我想告訴你，每一個清晨都是希望的伊始，記得鼓勵自己，展現自信的魅力。早安，我的朋友。

42、一個噴嚏，對著冬天說早安；兩種狀態，望著冬日說午安；三個哆嗦，向著冬夜說晚安；朋友的嘮叨，十字的掛念，感冒需防范，身子勿欠安。早安！

43、分明是清晨空氣新，端的是清爽喜煞人，勿說是遲睡懶起早，可人兒，快起床，且裝滿好心情，享受一天生活妙。寶貝兒，早安！

44、一個有魅力的人，必定毫不猶豫，說到做到。早安！

45、態度決定一切，實力捍衛尊嚴！人要經得起誘惑耐得住寂寞！微商早安問候語簡短！

46、苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有志者事競成，破釜沉舟，百二秦川終屬楚。早安！

47、我要拽你的耳朵，撓你的腮，再把你的屁股拍；我要拉你的手，晃你的腳，再把你的大頭敲；清晨來到問個好：還睡呀！小懶貓起床了喲。

48、我喜歡早上起來時一切都是未知的，不知會遇見什么人，會有什么樣的結局。生命是一份禮物，讓我們的每一天都有所值。早安！

49、送你七個小天使，她們分別是：快樂周一，健康周二，平安周三，幸運周四，甜蜜周五，悠閑周六，幸福周日。我要讓她們每天早上都為你送去祝福，如果她們偷懶，就告訴我哦，親，早安。

50、有的路，是用足去走。有的路，要用心去走。深一足，淺一足，歡喜在路上，悲傷在路上。眼光不到，容易走彎路；理智喪失，容易走絕路。但只要心不走在絕路上，生活也終不會給你絕路走。當經歷過，你成長了，自己知道就好。許多改變，不需要你自己說，別人會看得到。早安！

51、清晨陽光照在身，祝你幸福又平安；清晨微風吹你臉，祝你夢想早實現；清晨短信祝福你，祝你開心每一天。早安！

52、成功者都是天生的工作狂。早安！

53、早安朋友，請接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓快樂充滿心房，讓好運陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓幸福盡情綻放，讓友情在你心中珍藏。

54、送你一杯早茶：以芬芳的祝福為葉，以溫柔的叮嚀做花，再以沸騰的熱情為水，寬厚的包容當杯。愿你喝出一天好心情和一季好運氣，早安！

55、一天中，第一個叫醒你的是鬧鐘，第一眼看到的是陽光，第一件要做的事洗簌，第一頓吃的是早餐，第一句問候是早安，我就第一個祝福你：早安朋友，快樂每一天！

56、不要怕有壓力，它可以墊高你的人生；也不要怕忙碌，它可以充實你的生活；不要拒絕錯誤，它可以改正你的缺點；不要一味滿意，樂極生悲，這往往是挫敗的開始。許多時刻，我們的成長，靠的不僅僅是時間，而是自我的勤奮與努力；那些虛度的光陰，熄滅的是夢想之火，拼湊的是支離破裂的命運。早安！

57、心有多大，舞臺就有多大！只有想不到的，沒有做不到的！早安！

58、晨曦在呼叫，鳥兒在鳴叫；美夢醒了快起床，推開窗戶好舒暢；刷個牙洗個臉，幸福就到眼前；打家開門，好運上門；祝早上好！

59、不是我想要成功，而是我一定要成功。早安！

60、學會承受痛苦，有些話，適合爛在心里；學會選擇忘記，有些傷，適合埋在記憶里；當一切坎坷都成為經歷，才能夠挑戰任何風雨。早安

61、清清新新空氣彌漫，芬芬芳芳花香擴散，圓圓滿滿美夢做完，開開心心睜開雙眼，整整齊齊疊好被單，利利落落洗凈臉蛋，溫溫馨馨吃上早餐，認認真真梳妝打扮，穩穩當當收拾文件，準準時時預備上班，甜甜蜜蜜說聲早安！

62、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。早安！

63、人生這條道路，遍布荊棘滿地，磨練無不是重重疊疊！可是即便如此，依舊有人在這條路上踏出屬于自己的輝煌成就。而這樣的前提便是，努力拼搏，努力奮斗。只有永不言輸，永往直前的人才能成為最后的贏家。你預備好了開始奮斗你的人生了嗎？早安！

64、誰說少年壯志不言愁，與歲月說愁，是一種人生的懂得；愁，不是對搖落變衰的草木，空獨悲，而是一種對追求的自我審視與反思。當少年愛上憂愁的味道，吹響歲月的號角，擂鼓而起，重一聲，輕一聲，一鼓作氣，走過人生這段苦旅。早安！

65、光燦燦，喜顏顏，笑嘻嘻，去上班。路顛顛，車慢慢，心切切，惹人煩。上看看，下看看，人擁擁，無奈盼。不要急，不要愁，不要慌，不要氣，把心放平，這是我們都要面對的上班之路，早安！

66、每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅信自己目標，不斷努力不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。早安！

67、未遭拒絕的成功決不會長久。早安！

68、你不堅強，懦弱給誰看。早安！

69、你不勇敢，沒人替你堅強。微商早安問候語簡短！

70、床前明月光，就想賴個床。舉頭望明月，抱頭睡得香。天蒼蒼，野茫茫，渾身懶散又發癢，不想上班不想忙。只好提醒添衣裳，愿你快樂一早。

71、你呀，你別再關心靈魂了，那是神明的事。你所能做的，是些小事情，諸如熱愛時間，思念母親，靜悄悄地做人，像早晨一樣清白。早安！

72、清晨太陽升起，明亮你的心情；傳達一聲問候，溫暖你的心情；發條祝福給你，愉悅你的心情。早安，祝你天天好心情！

73、清晨到了，你把睡眼睜開，夢想的希望會隨著舒爽的陣風吹進來；你把窗戶打開，愉悅的心情會隨著溫暖的陽光射進來；你把手機打開，快樂的鈴鐺給你帶來了幸福的問候，你準備好了嗎？朋友，早安！

74、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。早安！

75、熱乎乎的語言，情綿綿的詩篇，甜蜜蜜的旋律，樂淘淘的笑臉，生活總是在幸福中開始，祝福總是在清晨就開啟。親，早上好，天雖冷冷，但祝福暖暖。

篇6

佳節將至，新春新喜。我們歡聚一堂，載歌載舞，揮別舊歲，喜迎新春，共同暢想美好未來。借此機遇，我代表縣委、縣政府向全縣人民，向在我縣投資置業的國內外客商和所有關心支持我縣建設和發展的各級引導和各屆朋友，致以真摯的問候和良好的祝愿，衷心祝賀大家在新的一年里，新年愉快，身材健康，家庭幸福，萬事如意!接下來是小編為大家整理的關于簡短的新春致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

簡短的新春致辭1尊敬的老師、親愛的同學們：

大家上午好!

又到了歲序更迭、辭舊迎新的時刻，今天，我們歡聚在這里，告別難以忘懷的20x年，迎接充滿期待的20x年。借此機會，我謹代表學校向辛勤耕耘在各個崗位上的教職員工，向積極上進、勤奮學習、勇攀知識高峰的同學們，致以親切的節日問候和誠摯的新年祝福!

20x年之所以難忘，是因為它在我校的發展歷程中、在我們的教育教學中、在大家的學習生活中留下了太多太多的回憶和留念：

在這一年，我校高考雙星閃耀，高考文理科第一名成績均進入全省前十，同時，在參加20x年高考的888名同學中，共計被“985”高校錄取x人，被“211”高校錄取x人、被一本高校錄取x人。各項指標均位居全省前列。學科競賽成績突出，一批同學在學科競賽中獲得省級獎勵，數學有7名同學獲得省一等獎，尤為引人關注。

在這一年，一中教職員工保持愛生敬業、踏實工作、辛勤勞作的優良傳統，不斷提高自己的業務水平，得到廣泛的認可、稱贊!x省省政府津貼、市學科帶頭人、市拔尖人才、全國教學大獎賽一等獎、二等獎、x省教學競賽一等獎等等，一批教師獲得各級獎勵，成績斐然!

在這一年，在堅持扎扎實實做好學科教學、保證高考質量的同時，我們還繼續走教育創新之路，首屆初中生學科素養體驗營活動圓滿舉辦，大學先修課程堅實推進，學生社團、一中一月、研究性學習已成為一中新的教育品牌，“第二屆中國新生代語文名師教學觀摩研討會暨核心素養研討活動”成功舉辦，群賢畢至，勝友如云，x一中正為全國各地的朋友所了解、關注和欣賞。

在這一年，最值得記憶的是，x一中x校區正式落成啟用，來自x城區、x區、x縣的x名統招的希望之子成為x一中20x級新生。一中優質資源的擴大是時代賦予我們一中人的職責，是廣大市民對x一中的認可，是x一中乃至我市教育里程碑式的大事件。x校區從建成招生到今天教育教學的順利開展并得到同學、家長和社會的認可，需要感謝全體一中教師的積極支持和努力工作，尤其要感謝在x校區工作的班主任、學科教師、行政管理干部、后勤保障職工和生活輔導員們，感謝大家為x校區、為x校區的學生付出的心血、汗水、智慧，因為你們，x校區才有了一個美好的開局，因為你們，x校區一定會有美好的未來!在此，我代表一中領導班子向x校區全體教職員工致以誠摯的感謝和崇高的敬意!

老師、同學們，一元復始，萬象更新。20x，我們共同圓夢;20x，我們相約起航。我知道，未來的路上仍然會有艱難困境，一切不會一帆風順，我們需要堅守理想、堅定信心、堅持努力，我們需要眾志成城、團結一致、顧全大局，x一中需要一大批抱有教育理想和教育情懷的優秀教育人不忘初心、砥礪前行，我們就一定能做出無愧于學生、家長和社會的教育業績!

新的一年開啟新的希望，新的里程追尋新的夢想。20x，我們心懷愿景;20x，我們充滿期待!

最后，祝同學們新年快樂，身體健康、學習進步!祝老師們工作順心、闔家幸福、萬事如意!

簡短的新春致辭2尊敬的老師、親愛的同學們：

大家早上好!20x年已轉眼逝去，20x年迎著朝霞到來。幾天前，人們喜迎新年的場面還歷歷在目。在闔家團聚之時，我們彼此祝愿身體健康，萬事如意，長輩們一定希望我們學業進步，成績優異。今天是20x年的第一次升旗儀式，就讓我們一起來感受“新年新氣象”。現在正值隆冬時節，今天雪花飛舞，空氣是如此的清新，我們的心情是如此的愉悅。新年之際，萬象更新。過了新年，我們添了新歲，大家以飽滿的斗志，來迎接新的挑戰。

再過幾天就要進行期末考試了，每個同學都深知這意味著什么。這次考試是對我們半年來學習情況的檢驗，更是對大家學習態度的一個考核。我們應該怎樣想、怎樣做呢?

知識就是力量，知識就是我們借以高飛的羽翼。不斷積累新的知識并完善舊的知識是我們的首要任務。“吾生也有涯，而知也無涯。”我們不應該僅僅把目光局限于這次考試上，自作聰明地以為有些內容不重要，而是要想到我們現在所學的，是為今后打基礎，基礎不厚實，上面的建筑可想而知。

“有志者事竟成。”人生就是為實現理想奮斗的過程。當我們有了目標之后，就必須要付出努力，否則將一事無成。世上無難事，只要肯攀登。無論我們在求知的道路中遇到了哪些荊棘，哪些坎坷，都要振奮精神，勇往直前。

在日常生活中，身邊的一些同學就是我們學習的榜樣。遇到問題時，追根究底，不輕言放棄;成績優異時，只當是過眼云煙，不足掛齒。寵辱不驚，笑看天上云卷云舒，正是我們在學習中應秉承的精神。拼搏奮斗，努力進取，正是我們在學習中應有的態度。

新一年，新氣象。新，就是與舊不同;新，就是變化;新，就是進取;新，就是發展;新，就是創造。

新一年，新氣象。在新的一年，我們要不斷求變化，求進取，求發展，求創造。

新一年，新精神，新面貌，新行動，新氣象。

新一年，新氣象。日新又新我們常新!

愿同學們能以自己滿意的成績、出色的表現，為自己本學期的學習生活畫上一個完美的句號。祝大家新年快樂，老師們工作順利，同學們學習進步。

謝謝大家!

簡短的新春致辭3各位領導、同志們：

瑞雪飛舞送祥瑞，紅燈高掛迎新春。值此中華民族傳統節日——春節來臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，心情十分激動。借此機會，我代表學校向一年來辛勤耕耘，無私奉獻，情系職教，汗撒職教的各位領導和全體教職工表示衷心的感謝!

過去的一年，是我校發展極不平凡的一年。在這一年里，我們的校園基礎設施建設取得了令人矚目的成績，總投資700余萬元的學生公寓樓、綜合教學樓拔地而起，師生的居住和辦公條件發生了翻天覆地的變化，校園面貌煥然一新;在這一年里，我們積極爭取國家項目支持，投資350萬元建成設備一流的各種專業實訓室，有力地支撐了教學工作;在這一年里，我們的畢業生安置工作平穩運作，真正實現了為學生終身發展負責這一辦學理念，學生就業安置率達到100%，穩定率超過95%以上;在這一年里，我們銳意改革，新課堂改革扎實推進，有序進展，構建了全新的課堂教學新模式，教學質量不斷攀升;在這一年里，學校的內部管理日臻完善，管理機制運作有序，逐步形成了鮮明的管理特色;在這一年里，我們順利通過了市級標準化驗收和“316工程”評估，成為咸陽市首批標準化職教中心;也是在這一年里，我們被咸陽市委、市政府評委教育工作先進集體，被縣委、縣政府評委教育工作先進集體，被教育局評委崗位目標考核先進集體。

這些成績的取得，離不開各級領導的關懷和支持，離不開各位同仁的辛勤努力，更離不開全體教職工的無私奉獻。在這里，我再次向各位表示衷心的感謝!向大家道一聲：同志們，辛苦了!

職業教育的發展還面臨許多困難，還需要我們精心經營。20x年將是我校事業的發展的關鍵一年，要把職業教育做大做強，滿足廣大群眾的需求，我們還要做出艱苦的努力，還要付出辛勤的汗水。在新的一年里，我們要準確把握職業教育發展的歷史脈搏，銳意改革，不斷創新，堅持深入市場，研究市場，開拓市場，切實抓好出口這一關鍵環節，以高質量的管理、高質量的安置帶動學校的發展，做好職業教育這篇文章，辦讓人民滿意的職業教育。為此，我需要緊緊依靠上級部門的正確領導，需要在座各位的大力支持和無私奉獻，需要激發廣大教職員工的智慧和力量，進一步解放思想，更新觀念，拓展發展空間，創建辦學特色，推動學校各項工作再上新的臺階。

最后，祝大家春節愉快，闔家歡樂，萬事如意，虎年行大運!

謝謝大家!

簡短的新春致辭4尊敬的各位老師、各位同學：

大家早上好!我今天講話的題目是《新年新氣象》

寒風凜冽，冬意濃濃，圣誕老人還沒來得及把他的長祙收起，我們的耳畔又傳來了元旦的腳步聲聲。迎著黎明的第一縷曙光，我們匯聚在國旗下，整理剛剛走過的20x，祈盼新年的到來。為此，我代表全體同學向辛勤工作一年的老師們送去新年的祝福!祝福所有的老師工作順利，幸福安康。同時也祝福同學們，學習進步，更上一層樓。

在元旦來臨之前，各國都有喜迎元旦的習俗。在我國，則把元旦定為法定假日。由于各國所處的經度不同，各國慶元旦的時間也存在著差異。例如大洋洲的島國，是世界最早迎來元旦的地方。而我國是第12個開始新年的國家。節日期間，人們很少參加群眾性活動。而根據自己的愛好選擇旅游、休閑、購物、拜訪親友等不同方式過元旦，使元旦成了一個多元化的現代節目。

在元旦期間，人們總習慣對過去的一年進行總結;對新的一年進行展望。對于這新的一年，同學們為自己定下新年計劃了嗎?不妨從現在開始，為自己的新年做個打算。而在總結過去的時候，不要忘記你在學校精彩的表現，更不要忘記在學習中，我們體驗到的那一份努力拼搏的激情，班級為了同一個目標而努力的合作精神。回首20x年，我們每個人都不免心潮澎湃，感慨萬千。希望我們能夠把在20x年收獲的一點一滴帶到嶄新的20x年，讓我們快樂地走向20x，讓我們把精彩帶到20x!你準備好了嗎?讓我們一起出發。

我的演講完了，謝謝大家。

簡短的新春致辭5同志們：

在狗年春節即將來臨之際，今天，來自船舶、基層、總部等不同崗位上的員工在這里歡聚一堂，喜迎新春佳節。首先我代表公司領導，向一年來在各自工作崗位上盡責盡力，默默奉獻的海內外船岸職工表示衷心的感謝!向節日期間堅守在生產一線的船員兄弟表示親切的慰問!向關心、理解、支持遠洋運輸事業的船員家屬表示崇高的敬意!

x年是艱難險阻的一年，世界政治形勢風起云涌、全球經濟形勢劇烈震蕩、國際航運市場急轉直下。x公司承受了市場頹勢的壓力，經歷了殘酷競爭的考驗。一年來，在公司海內外全體員工的共同拼搏下，我們的生產經營限度地減少了惡劣市場形勢帶來的不利影響，箱運量、重箱量、貨運量超額完成了生產指標，部分航線扭虧為盈，沿海集裝箱實現了攻堅效益指標，陸上產業的利潤明顯提高，港口使費、燃油費節支×個多億。我們的改革取得了階段性成果，成功引進了全球航運信息系統，初步實現了經營管理的信息現代化，進行了公司總部近4年來的一次改革，順利完成了經營機構的調整和整合，配合集團落實“愿景項目”，平穩推進了集裝箱班輪單元業務重組。我們的精神文明建設取得了顯著成績，公司被評為上海市x年文明單位，公司黨委被評為上海市“雙學”先進單位和“三五”保密法制宣傳教育先進單位。

回首x年，我們心潮澎湃;展望x年，我們豪情萬丈。x年是黨和國家歷具有重要意義的一年，也是我們實施集團“愿景項目”，業務重組為班輪單元，建立現代企業制度的第一年。雖然繼續走低的國際航運市場的嚴峻形勢給公司的生產經營帶來了新的挑戰和壓力，但是，我們要看到挑戰和機遇并存，困難和希望同在。中國已正式加入wto，進口貿易將有所增加，有利于我們主干航線的運輸平衡;北京申奧成功，將投入1500億用于基礎設施建設，會帶來一定的運輸量;我們引進的x信息系統，在去年北美實施的基礎上，今年在全球其它主要網點全面實施，將使我們的服務質量和市場競爭力得到全面的提升;集團“愿景項目”的實施，原中貨系統的部分業務劃歸班輪單元，近5000名原中貨系統的員工劃入中遠集運，給我們注入了新的活力;公司經營結構已調整到位，通過調整，進一步達到“細化管理，對口管理”的目的，將大大提高我們的市場應變能力;×月×日，公司本部已正式搬到x辦公，也展現了我們x集運公司的新形象、新面貌。我們相信，只要我們把握住機遇，充分利用這些優勢，只要我們全體海內外員工同心同德、群策群力，趨利避害，就沒有翻越不過的“火焰山”，我們一定能夠戰勝前進道路上的一切艱難險阻，取得更加輝煌的成績。

最后，祝大家春節愉快、合家幸福、萬事如意!

篇7

等了365天，8760個小時，525600分鐘，終于跟大家見面了。《化妝品觀察》舉辦的中國化妝品大會是我們給行業的一個年度答卷，我是鄧敏，我為品觀代言，給大家做一個簡短的思想匯報。

年輕的時候做記者，總喜歡琢磨事兒。漸漸上了年紀，就開始琢磨人了。因為所有事情不一樣的背后其實是人的不一樣。我們先看幾張新聞圖片，第一張是剛剛發生的新聞，丸美獲LVMH集團L基金戰略投資，孫總與LV站在了一起，我覺得挺酷的。

第二張更牛了，伽藍集團總裁鄭春影跟剛剛上任的站在了一起。我不知道大家有沒有想過，如果孫總跟鄭總換個位置，你們覺得像嗎？我就覺得特別不像。因為平時孫總言談舉止傳遞出的信息就是非常時尚，非常國際化。而鄭總給我們的感覺非常中國，代表民族，有中國范兒。所以兩個人真換個位置，還真不像。不像的背后體現的是思維方式的不一樣。

我們再看一下環亞集團總裁胡興國。2006年，當大家都在談文化的時候，胡總已經默默地建成了行業里首個化妝品博物館。今年大家都在熱議研發的力量時，環亞的第二期研究中心已經竣工落成。在我看來，胡總也是一個特別代表中國的企業家，他夢想做中國的寶潔，鄭總應該是想做中國的歐萊雅，而孫總，我猜應該想做中國的LV吧。

以上的幾位只是做一個例子。在座的化妝品行業的企業家，每個人心中都有一個夢想，都有自己的品牌金字塔，但是怎么豐滿自己的品牌金字塔，每個人的思路是不一樣的，而這個背后我們要洞察的是思維方式的差異。

思維方式是什么？思維方式就是我們獲取信息、管理信息和處理信息的一個過程。所以最近我特別迷戀比爾?蓋茨的一句話，比爾?蓋茨說：“如何搜集、管理和利用信息，將決定你的未來。”而這句話，不僅僅是對未來，我們回溯過去，可以很清楚看到，在歷史的坐標里，正是信息的發展影響著人類發展的幾個重要時期。

公元前500年前后，東西方文明出現了第一批智者。他們每天觀望星空，通過宇宙傳遞的信息，頓悟出人類發展的規律和啟示，產生了一批影響東西方文明的元典思想。

接下來一個重要的時間段是公元1500年前后。航海大發現，第一次讓人們知道地球是圓的，航海的路線是信息傳播與碰撞的路線，第一次信息在時間和空間上完成了跨越式的發展。

公元1800年前后的兩次工業文明，伴隨著蒸汽機、輪船、飛機、電話、電視等一系列的科技變革，人類的信息傳播推向一個新的，社會變革與人類進程隨著信息的加速運動而史無前例。

今天，我們到了互聯網時代，互聯網的重要資產是信息，很多人講互聯網開創了新的科技文明。物聯網、云計算的突破性進程讓大數據時代將成為現實。未來我們會戴上谷歌眼鏡，或者腦門上貼一個芯片，就可以將電腦和人腦實現鏈接。3D打印技術的成功也將顛覆整個制造行業的游戲規則，一切變化挑戰著我們的傳統想象。未來我們再看今天，一定會發現今天是人類第四次重要的裂變時期。

這一系列的變化正在以裂變的方式向我們走來，新的技術變革與新生代消費者相互呼應，將迎來消費者時代的到來。今天我們比任何時候離“產業升級和品牌夢想”更近。科技的變化，已經讓我們有越來越多的新技術可以利用，消費者越來越不可把握，新的秩序即將到來，未來一定不是我們能想象的模樣。

未來，信息將成為企業的重要資產，《化妝品觀察》一直致力于為大家提供有價值的信息，以應對這個變化的時代，未來在我們對信息的判斷中。

感謝本次參加我們大會的所有嘉賓，感謝本次大會的主題演講嘉賓，你們的跨界思維將會為我們行業打開新的想象空間。

感謝參與本次大會的代表行業中堅力量的主旨演講以及對話嘉賓，正是你們的思想與真誠的分享成就了《化妝品觀察》的高度。

同時感謝所有贊助商和合作伙伴，“懂”是未來最值得珍惜的價值認同，你們的欣賞與認同正是我們前行的力量。

篇8

1、同事相處的禮儀

真誠合作。接待單位各部門的工作人員都要有團隊精神，真誠合作，相互盡可能提供方便，共同做好接待客人的工作。

寬以待人。在工作中，對同事要寬容友善，不要抓住一點糾纏不休，要明了人非圣賢，孰能無過的道理。

公平競爭。不在競爭中玩小聰明，公平、公開競爭才能使人心服口服，應憑真本領取得競爭勝利。

主動打招呼。每天進出辦公室要與同事打招呼;不要叫對方小名、綽號，也不要稱兄道弟或以肉麻的話稱呼別人。

誠實守信。對同事交辦的事要認真辦妥，遵守誠信。如自己辦不到應誠懇講清楚。

2、與上級相處的禮儀

尊重上級。樹立領導的權威，確保有令必行。不能因個人恩怨，而泄私憤、圖報復，有意同上級唱反調，有意損害其威信。

支持上級。只要有利于事業的發展，有利于接待工作，就要積極主動地支持上級，配合上級開展工作。

理解上級。在工作中，應盡可能地替上級著想，為領導分憂。

不管自己同上級的私人關系有多好，在工作中都要公私分明。

不要有意對上級套近乎、溜須拍馬;也不要走另一個極端，不把上級放在眼里。上下級關系是一種工作關系，自己作下屬時，應當安分守己。

3、匯報和聽取匯報的禮儀

遵守時間。匯報工作時要遵守時間，不提早，也不推遲。

注意禮貌。先敲門經允許后才進門匯報。匯報時要注意儀表、姿態，做到文雅大方、彬彬有禮。

語言精煉。匯報時口音清晰，聲音適當，語言精煉，條理清楚。

匯報結束后應等到上級示意后才可告辭。告辭時要整理好自己的物品和用過的茶具、座椅。當上級送別時，要主動說謝謝或請留步。

聽取下級匯報時，也應遵行以下禮儀：

守時。如果已約定時間，應準時等候，如有可能可稍提前一點時間，并作好記載要點的準備以及其他準備。

及時招呼匯報者進門入座。不可居高臨下，盛氣凌人。

善于傾聽。當下級匯報時，可與之目光交流，配之以點頭等表示自己認真傾聽的體態動作。對匯報中不甚清楚的問題及時提出來，要求匯報者重復、解釋，也可以適當提問，但要注意所提的問題不至于打消對方匯報的興致。

不要隨意批評、拍板，要先思而后言。聽取匯報時不要頻繁看表或打呵欠、做其他事情等不禮貌的行為。

要求下級結束匯報時可以通過合適的體態語或用委婉的語氣告訴對方，不能粗暴打斷。

當下級告辭時，應站起來相送。如果聯系不多的下級來匯報時，還應送至門口，并親切道別。

4、使用電話禮儀

隨著現代通訊設施的發展，電話在人們生活中的使用越來越普及，接待部門更是如此。在電話接聽、撥打服務中，都應及時、準確、語言規范。

(1)接聽電話禮儀

電話鈴響應立即去接，一般電話鈴響不超過三次。

首先致以簡單問候。如早上好或您好，語氣柔和親切。外線電話報單位名稱，內線電話報部門或崗位名稱。然后認真傾聽對方的電話事由，如需傳呼他人。應請對方稍候;如是對方通知或詢問某事，應按對方要求逐條記下，并復述或回答對方，記下時間、地點和姓名。最后對對方打來電話表示感謝，等對方放下電話后，自己再輕輕放下。

(2)撥打電話禮儀

首先將電話內容整理好，正確無誤查好電話號碼后向對方撥出號碼。對方接聽后應致以簡單問候，并作自我介紹。然后說明要找的通話人的姓名或委托對方傳呼要找的人，如確定對方為要找的人應致以簡單的問候。接著按事先準備的通話內容逐條講述，確認對方明白或記錄清楚后，應致謝語、再見語。最后等對方放下電話后自己再輕輕放下。

(3)通話時的聲音禮儀

首先，咬字要準確。通話時如果咬字不準，含含糊糊，就難讓人聽清聽懂。其次，音量調控。音量過高會令人耳鼓欲裂;音量過低，聽起來含糊不清。第三，速度適中。通話時講話的速度應適當的放慢，不然就可能產生重音。最后，語句簡短。通電話時所使用的語句務必精煉簡短，不僅可以節省對方的時間，而且會提高聲音的清晰度。

在電話接聽過程中要特別注意避免以下不禮貌現象出現：

無禮。接待人員接聽電話時不以禮相待，或電話鈴響遲遲不接，或者對客人的來電內容追根問底，或表示出不耐煩的情緒等等。

傲慢。接電話時盛氣凌人，語氣不好。

有氣無力、不負責任。在接待中無精打采，有氣無力，對客人的電話不負責任，承諾不兌現。

急躁。接聽電話時不等對方說完自己搶話說，或一口氣說得太多太快，或未等對方把話講完就掛機。

優柔寡斷、拖泥帶水。回答對方的問題似是而非，猶猶豫豫，毫無把握。

態度粗魯、語言生硬。如連續聽到幾個打錯的電話便出口傷人。

5、接待來訪的禮儀

來訪者進入辦公室時應馬上站立，由桌后走出并握手問好。如當時正在接電話應馬上結束通話，或請客人稍等，并表歉意。若客人先到，應表示歉意并簡單解釋延誤原因。

客人坐定之后再坐，客人離開時應站立并送客人至門口或電梯處。

客人講話時要認真耐心聽，中途不要做其它接聽撥打電話之類的事。

不要隨意拍板，不要輕易許諾。不同意對方觀點，要克制惱怒。

如果會見時出現某些使你為難的場面，可以直截了當地拒絕某一要求，也可以含蓄地暗示自己無法做到，或者干脆說明自己的難處來回避你不愿談的問題。無論采取哪種方式都得注意禮貌用語和神態。6.搭乘電梯的禮儀

在電梯門口處，如有很多人在等候，此時不要擠在一起或擋住電梯門口，以免妨礙電梯內的人出來。先讓電梯內的人出來之后方可進入，不可爭先恐后。

男士、晚輩或下屬應站在電梯開關處提供服務，讓女士、長輩或上司先行進入電梯，隨后自己再進入。

與客人一起搭乘電梯時，應為客人按鍵，并請其先進出電梯。

電梯內不可抽煙，不能亂丟垃圾、吐痰，并盡量少說話。

在電梯里，盡量站成凹字形，挪出空間，以便讓后進入者有地方可站。

即使電梯中的人都互不相識，站在開關處者，也應做開關的服務工作。

6、握手禮儀：

握手禮儀是職場上相互不認識的人見面的第一個肢體接觸，握手的時候要稍有力度，眼睛直視對方，嘴角微笑上揚，這樣的握手比較能給人很沉穩的感覺。但切記握手的時候不能太用力導致對方不舒服，也不要四處張望。

7、介紹禮儀：

在職場上禮儀上沒有性別之分，介紹的時候要以客觀性為主。開門見山的介紹方式能得到最基本的尊重，當然可以適當的加點小幽默，能給人留下深刻的印象哦。

8、電梯禮儀：

電梯環境很小，所以進出門的時候要注意禮貌。進門的時候主動讓他人，幫助他人按電梯按鈕。到達目的樓層，一手按住開門按鈕，另一手并做出請出的動作。這些都是小細節，但處處體現著你的修養

篇9

奇怪的壓力

提起魔術我們會首先想到大衛科波菲爾，他的魔術表演簡直是匪夷所思，他把許多看似不可能的事情變為可能。我們知道魔術并不是真實的，之所以能夠以假亂真靠得是魔術師們高超的技巧，相信每位觀眾都會睜大眼睛尋找著各種破綻，卻基本上很難如愿，但這絲毫不會影響人們對魔術的熱情，這就是魔術的魅力。看看大衛?科波菲爾在北京的火爆演出你就可以體會到了。

我認為談判有時也像魔術一樣的神奇，明明是你占據著絕對的優勢，可等到談判結束后卻發現你付出了更大的代價;明明是對方承受著巨大的壓力，但在談判過程中卻發現你的壓力在不斷地增大，這是為什么呢?唯一的解釋就是你的對手比你更有經驗，他們更懂得如何使用技巧。

下面我們一起來揭開他們的秘密。

某家電連鎖店是你公司的重點客戶，近幾年他們不斷地拓展新市場，開店數居全國第一，尤其在今年，你公司60%的利潤都源自于這家企業。你作為重點客戶經理，需要經常同他們談判以及處理突發事件。某天上午對方的采購總監給你打了一個電話，因為庫存不足，要求你馬上配送五十臺影碟機到中心庫房，否則將按照相關規定對你方罰款。你聽到這個消息時眼前漆黑一片，馬上調集五十臺影碟機是不可能的，你需要與總部、物流、財務等相關部門協商，如果一切順利也達不到對方的時間要求。雖然罰款金額不大，但終究不是一件光彩的事，剛剛提升不到半年，而且老板對你也十分的器重，這么一個莫名其妙的罰款會影響你職業生涯的發展。這時你已經是焦頭爛額、手足無措，實在想不出解決問題的方法。

在此時你最應該冷靜下來想一想事情的來龍去脈，你會發現其實并非想象中的那般復雜。依據歷史銷售數據可以得知，該連鎖店不可能一天賣出五十臺影碟機，同時可以排除團體購物的可能，因為你的駐店導購員并沒有向你匯報。那么對方為什么會如此急切地向你要貨呢?

他們的秘密是：安全庫存出現了問題!一定是銷售和庫存兩個部門銜接、協調出現了問題，以至于門市店面無貨可賣，甚至遭到了顧客的投訴。很明顯這是店方的問題而不是你的責任，但他們卻把這個棘手的問題轉嫁于你，讓你來承擔他們的壓力，這的確很不公平，如果你不能發現這個秘密，那只能把所有的壓力都自己扛了。

你是一家食品包材公司的業務經理，公司有許多長期合作的客戶，你的主要工作職責是維系和鞏固這種合作伙伴關系，值得引以自豪的是你不僅出色的完成了工作，還和對方幾個主要負責人建立了良好的私人關系，對于工作得心應手。就在你暗中得意的時候，一位乳制品企業的產品經理卻突然向你發難他要求你公司必須在次日晚七點前將五萬件酸奶包裝盒送至生產車間，否則該生產線會因無包裝而全部停產!這家企業的酸奶品質超群，是本市的產銷大戶，停產所帶來的直接損失可想而知。如果真是因為包材不足而停產，那么日后的麻煩事會接踵而至，搞不好要在法庭上見了。

包材不夠是誰的責任?在合同上雙方約定訂貨需要提前一周，但在執行中對方卻只提前了一天，以對方的經驗決不會犯下如此幼稚的錯誤，一定是某一個環節出現了問題，而這不是你的問題，如果你不將這種責任關系搞清楚就會掉進對方的陷阱。當然，你可以全力以赴地幫助客戶度過難關，因為這是你的工作職責，但事前必須與對方談清楚責任的歸屬，以免日后不必要的麻煩。

所以，問題的確是你的就要勇敢地承擔，倘若不是你的就要說清道明。

讀者朋友們在看上面兩個例子時可能認為這很簡單，是非曲直好像很容易分辨，并沒有多么復雜。其實不然，首先因為此案例已經比較清楚的擺在眼前，做出結論還是相對容易一些，其次大家都是局外人，正所謂旁觀者清。如果你身處其中，談判經驗又不是非常老道，難免不困在其中從而失去理性的思維。

電話談判

優勢：

一、直接找到負責人

在以終端為王的渠道變革中，買家的話語權急速攀升，尤其是一些超級賣場，采購負責人往往處于絕對的強勢，通常是找到他們的難度絲毫不亞于談判的過程，我想在這一方面重點客戶經理們會有很深的感觸。難以約見的原因一般有兩種：

① 他們確實非常繁忙，一個工作日內至少要與十位供應商談判，采購部的人員編制較少，每一名經理需要負責一個類別的所有廠商;

② 采購負責人不接待供應商，采購的工作流程并不是全天候與廠方談判，他們需要調查與分析每一單品的銷售數據以及促銷活動的實效，有時會下賣場巡視產品的陳列擺放，甚至會到其他賣場巡價，這種情況你很難找到他們，即便是巧遇，他們也不會和你談些什么。

電話談判恰好可以解決這一難題，你可以通過辦公電話或移動電話直接找到他們，倘若買方沒有時間與你面談，那么你完全可以通過電話與他們談判，在使用電話溝通技巧后最終提高對方的談判興趣，為日后雙方面對面的談判打下良好基礎。

二、減緩壓力

上面我們提到買方在談判中往往處于絕對的強勢，當雙方坐在談判桌前賣方總是背負更多的壓力，更容易做出讓步與妥協。除了一些銷售高手外，多數銷售代表在買方面前心理會有一些微妙的變化，主觀的拉大了雙方的談判地位，他們的原則與底線好似河道上的閘口，稍有壓力就會閘門大開，一瀉千里。

在電話中基本可以忽略這方面的壓力，當你未與買家謀面時通常會保持良好的心態，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。無論對方是資深高手還是行業專家，你都不會感到緊張和無措，可以比較從容地運用既定的談判策略。

三、降低成本

很多談判其實并不一定需要銷售人員親臨現場，比如在一些涉及議題較少的案子，完全可以通過電話將事情說清楚，并且與對方交換意見。交通成本是銷售部的較大的開支之一，而且某些大型連鎖系統的總部并不在當地，如果每次談判都要去異地的總部，那么這個部門年底的獎金將成為很大的問題。

如何進行電話談判

一般的電話談判用時與談判議題都少于常規談判，但這并不能說明電話談判就不重要。我們所接觸的大部分談判是從電話溝通開始的，交易雙方的談判議題和目標意向同樣是通過電話來完成的，很難想象一位不經過事先溝通就直接求見買家的銷售代表能取得什么樣的談判結果?

在溝通學中第一印象是非常重要的環節，你的言行舉止在七秒鐘之內會給對方留有深刻的印象，在電話中談判也會起到相同的作用。當你撥通對方的電話時，你應該意識到真正的 談判已經開始了，你做好準備了嗎?

在拿起電話前你必須做好如下準備：

1、首先把你想要表達的內容想好，然后用簡練的語言寫在一張紙上，比如欲與對方約時間面談，你先要把自己空閑的時間范圍寫出來，如果對方安排的時間恰好與本方有沖突，你可以立即提出自己的修改建議;

2、在撥通電話后對方一定會問你許多關于產品或服務的相關問題，因此你需要將可能涉及的問題一一列出來，隨后把標準的答案附在后面，所有的回復要求既簡單又全面，每一條問題最好只用兩句話就可以說清道明。

3、假如對方在你致電前已經接過了五十次電話了，可能會很煩躁地再一次接聽你的電話，他們很難以平靜的心態與你交流，甚至會直接拒絕你，這時你需要在準備期就做好相關的準備，用最短的言語來提高對方的談判興趣，即談判的三要素：①介紹你的產品或服務最與眾不同的方面，最能夠吸引人的賣點 ;②陳述你最能滿足對方需求的東西; ③如果不能合作，對方有什么損失。

在進入電話談判前你至少要把握以上三個要點，這里建議做一次完整的演練，最終要達到順暢、簡練的效果。

在接通電話后你要報出自己的姓名以及所代表企業的名稱，并說明致電的意圖，這雖然是一個普遍的常識，但還是有許多銷售人員在細節上不能很好的把握。比如在介紹自己的前三句話時一定要流露出足夠的信心和標準的語音語調，語速要適當，做到不急不緩，最終要讓對方在繁多的業務電話中明顯地感覺到你的與眾不同，并且與競爭對手建立出有效的區隔。有些銷售人員談話時存在一些口頭禪，這是非常不良的習慣，倘若在常規談判中對方可能還可以容忍的話，在電話談判中卻是可以致命的弊病，買家很難相信一個表達混沌的銷售代表手里會有什么值得信賴的產品。

在開場白之后不要匆忙地直接進入主題，而是要向對方詢問是否方便接聽。對方此刻可能正在談判或者準備開會，你卻自顧自地滔滔不絕，很容易引起對方的反感。如果對方告訴你確實不方便接聽時，你不要就此結束通話，正確的方法是詢問對方何時有時間交談，一定要明確具體的時間，避免對方利用拒絕的方式來搪塞你。

在電話中你無法獲悉對方的表情或體態，很難辨別對方面對每個議題的態度，所以在一段話題結束后要詢問對方是否清楚或者有何意見，在雙方意見統一后再進入另一個環節，切勿擔心對方拒絕而加快語速，而不顧對方的感覺。

如果雙方是初次溝通，那么對方一定會有許多問題向你詢問，這時你應該用簡單的語句盡可能將所有問題都記在紙上，隨后從這些問題中分析出對方最為關注項目。不要過分的相信自己的記憶力，你與對方通話時是處于一種思維高度集中的狀態，也許你談得十分出色，但放下電話時通常會遺忘一些話題，從而影響你之后的信息分析。

電話談判情景演示

王玉松：M乳品公司大客戶經理

宋衛東：華惠(化名)大型連鎖超市采購經理

周一晨，王玉松撥通了陳經理辦公室的電話。

王玉松：早上好，宋經理，我是M乳品公司大客戶經理王玉松，想和您談一談我產品進店的事宜，請問您現在有時間嗎?(通過前期了解，王玉松已經知道賣場的負責人姓名及電話)

宋衛東：我現在沒有時間，馬上就要開部門例會了。(急于結束通話，很顯然對此次交談沒有任何興趣)

王玉松：那好，我就不打擾了，請問您什么時間有空，我再打電話給您。(這時一定要對方親口說出時間，否則你下次致電時他們還會以另一種方式拒絕)

宋衛東：明天這個時間吧。

王玉松：好的，明天見。(明天也是在電話里溝通，但明天見可以拉近雙方的心理距離)

周二晨，王玉松再次撥通了宋經理辦公室的電話。

王玉松：早上好，宋經理，我昨天和您通過電話，我是M乳品公司大客戶經理王玉松。(首先要讓對方想起今天致電是他認可的，所以沒有理由推脫)

宋衛東：你要談什么產品進店?

王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌產品，一共5個單品，希望能與貴賣場合作。

宋衛東：我對這個品類沒有興趣，目前賣場已經有幾個牌子銷售了，我暫時不想再增加品牌了，不好意思。(顯然已經準備結束談話了)

王玉松：是的，賣場里確有幾個品牌，但都是常溫包裝，我產品是活性乳酸菌，采用保鮮包裝，您當然了解消費者在同等價格范圍內肯定更愿意購買保鮮奶;其次我產品已全面進入餐飲渠道，銷售量每個月都在上升，尤其是您附近的那幾家大型餐飲店，會有很多消費者到賣場里二次消費;我公司采用高價格高促銷的市場推廣策略，所以我產品給您的毛利點一定高于其他乳產品。(用最簡短的說辭提高對方的談判興趣，在這段話中王玉松提到了產品賣點、已形成的固定消費群體、高額毛利，每一方面都點到為止，以免引起對方的反感從而結束談判)。

宋衛東：(思考片刻)還有哪些渠道銷售銷售你的產品?(對方已經產生了興趣，但他需要一些數據來支持自己的想法)

王玉松：現在已經有100多家超市已經在銷售我們的產品了，其中包括一些國際連鎖，銷售情況良好，我可以給您出示歷史數據。(通過事實情況的述說增強對方的信心)

篇10

一、寓教于樂法

這里的"樂"是指讓學生在輕松愉快的氣氛中學好外語，使他們由被動接受知識轉化為開動腦筋主動探索知

識，發展創造思維。讓學生在學習外語知識的同時，透過語言現象，了解語言背后的文化背景、風俗習慣

，讓他們學有所得，學有所悟。

(1)開展課堂競賽活動。

它是通過競賽、迅速聯想來訓練學生快速的發散思維和求同思維，激發學生學習英語的興趣。例如：可以

給學生起一些英文名字，然后告訴學生用句型I like sth.或I like doing sth．造句。like后面的單詞的

第一個字母必須是學生英文名字的首字母開頭的單詞，誰想的詞越多誰就獲勝。這樣的競賽緊張而熱烈，

充分調動了學生的積極性，對于擴展學生的詞匯量，活躍學生思維，培養學生創造思維能力大有好處。

(2)運用希臘神話和寓言故事。

如果我們在講解課文時適當穿插一些西方文化中的希臘神話和寓言故事，豐富學生的知識，開闊視野，引

導他們去了解西方民族的風土人情和不同的思維方式，符合職中生求新求異的心理特點，使他們能夠從不

同的視角去領悟生活的真諦。比如可介紹一下"金蘋果"的故事(Apple of Discord)；還有"潘多拉的盒

子"(Pandora′s Box)等故事也都給學生以啟迪和智慧。

(3)運用名言警句。

英語中有一些句式簡短、語言凝煉、生動形象的話，人們常常喜歡使用，它們包括諺語、格言、警句等，

它們是勞動人民智慧的結晶。諺語和格言是哲理的小詩，科學的小詩，它們不僅短小精湛、形象豐富、音

調優美，而且包含了多方面的知識，可以稱得上是一本"生活教科書"。如果在講授英語語言知識的同時，

讓學生記誦一些諺語、格言等，可以激發他們學習的興趣，增長他們的智慧。比如要勸人努力學習，"An

idleyouth，a needy age。"(少壯不努力，老大徒傷悲)，因為"All time is no time when it is past"(

光陰一去不復返。)

二、英文釋義法

在課堂教學中，老師應盡量用英語解釋詞義，用已學的詞去解釋新詞，用學過的詞組與短語解釋新的

詞組與短語，用學過的句型來套用新出現的句型，并加以引申、歸納。老師還可用英文對句子進行

Paraphrase。這樣，學生既訓練了聽力，學到了新的知識，又鞏固了學過的知識。一詞聯想，群體記憶，

以已學的詞匯、句型為基礎，橫向聯系，擴展，老師可引導學生進行發散思維式學習。我們都知道"授之以

魚，不如授之以漁"的道理，我們要教會學生選擇一些比較好的英漢雙解詞典，讓學生養成用英文解釋詞義

的習慣，培養學生的自學能力。

三、歸納法

在課文教學中可以讓學生預習課文，并回答關于課文的問題，找出文章各段的主題句。在課堂上引導

學生給課文分段，并歸納大意，然后老師通過簡筆畫或圖片、列表和關鍵詞提示等方法，讓學生先掌握課

文內容，再學習課文中的語言點和句型。這種方法可以促使學生對課文的整體理解，培養學生的自學能力

，寫作能力和邏輯思維能力。這可以大大提高課堂教學的效率，避免傳統教學中"翻譯+講解"的少、費、慢

、差的教學方式，提高了學生運用語言的能力。

四、交際法

這里的交際法是指在講授英語的過程中，盡量與學生的實際情況相聯系，與現實生活相結合，并提醒學生

注意中西方文化的差異，培養學生的求異思維。這種訓練可以豐富學生的知識，開闊視野，符合學生求新

求異的心理特點。例如，在新生入學后的第一次課，總是要安排"自我介紹"這項活動，我們不妨介紹一些

相關知識，告訴學生如何同外國人開始交談，有正確的也有錯誤的方式。錯誤的方式是，走近一老外，說

："嘿，我可以教你漢語，你教我英語，行嗎?"這種情況太多了，也不禮貌。正確的方式是走上前對老外說

："噢，早上好(或下午好)。歡迎來到……。"接下來有禮貌地認真作個自我介紹。另外老師得教給學生們

某類問題不能問西方人，如：年齡，婚姻狀況，收入，，政治以及投票選何人等。

五、口語教學法

我們不僅要充分利用語音實驗室和多媒體的教學設備，而且還要利用課堂上的各種方法技巧對學生進行口

語教學。語音標準而清晰，語調抑揚而頓挫，語速緩急而流暢，語言準確而生動，都是英語教師的基本功

。尤其是教師口語的修養與水平的高低是教學成敗的重點因素之一，也是個人的文化修養、道德水平、心

理素質、思維能力的一個重要標志。生動而形象的口語，幽默而風趣的口語，會形成生動活潑的課堂氣氛

，能夠引起悅耳動聽愉快而和諧的美感。不僅教師語言要美，而且要引導學生的語言美，這是培養聽說能

力的關鍵環節。通過英語口語教學，不僅能鞏固所學的語言知識，還能提供給學生一個學習英語的語境，

而且這種訓練使學生逐漸從單純的字、詞、句的模仿發展到思維模仿，從而激發了學生的創造性思維。

六、逆向思維法

有些學生英語學不好，總是抱怨自己記憶力太差，單詞記不住。對于這種現象，可以讓學生反過來想

想，正因為自己不經常記單詞、背課文，所以記憶力總得不到鍛煉；其實越是記憶力不好，越應該多記多

背。這樣，不僅鍛煉了學生的記憶力，而且英語水平也得到了提高。老師通過引導學生進行逆向思維，訓