導語：如何才能寫好一篇商家優惠，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每到節日，各大商場就開始一輪又一輪的打折大戰。橫幅大標語極具煽情，手機短信狂轟濫炸，我不受誘惑誰受誘惑?好吧，這種情況下，我一定會先確信商家是真正在搞打折活動。不過即使有很低的折扣，也一定要先弄清楚：為什么打折?

換季折――把握50％OFF黃金點

如果是換季的打折，折扣中的水分可能會小一點，我會去商場看看平日里喜歡但又偏貴的商品有沒有參與活動，但最主要的還是自己的判斷力，因為最流行的款式可能在換季買回家后，很快就變成衣櫥里的雞肋；但如果是品牌中的經典之作，而且又非常適合自己的使用環境，那么五折以下我會毫不猶豫地買下來。因為產品的進貨價應該是實際標價的三折左右，再加上租柜費等等支出，五折以下打折商品的價格基本上算合理的。

節日折――20％OFF信任價

如果是節日或是商場紀念日的折扣，那就得小心了。首先，直觀上如果折扣在八折左右，還比較可信，而一旦低于六折以下，而且參與的品牌也比較多，那你就一定要想方設法先了解一下商品的原價，但要注意：絕不是價簽上標注的原價碼，而一定是商品在沒有活動的商場里的正常標價。比較之下，答案自然就水落石出了。

其他折――無公式。不一定是壞公式

除了以上原因，商場還有些特殊情況的折扣，比如：積壓較久的產品、商場裝修等等原因都可能促使商場打折，至于合不合算，當然首先要看自己的需求，如果剛好是你傾慕已久的，或是需要搭配的，那就買下來，不過我的經驗是，積壓品的質量還是小心為好。

現金券≠現金三大公式

現金券和現金只有一字之差。但現金券不等于現金，而且也永遠不能等同于現金，除此之外，現金券里不為人知的奧秘實在是很多呢!不信就讓我們算一算?

有“限制”的現金券――限制到沒有折扣

某商家推出“買100送80元現金券”的促銷，乍一看好像商品打兩折，實際上并非如此。因為商場對現金券的使用一般都會采取限制，如：現金券不能再次享受商家優惠等等。

假如現金券沒有任何時間、柜臺、商品的限制，還可繼續參加商場打折促銷活動，那么，送現金券和送現金所享受的折扣是一樣的。但大多數商場都會限制消費者再次享受優惠活動，可別小看這小小的限制。它會使你所享受的折扣大大降低喲!

“零頭不記”連環套――小數點以后省略值=原價

幾乎所有的商場都無一例外地提出：現金券不設找零。這種情況我一般不跟商場玩游戲。明擺著嘛，這才是商家賺錢的秘所在。由于商品的價格往往不是整數，剩余的金額就會自然而然歸商場所有。不僅如此，為了不浪費現金券，我們還不得不購買一些不需要的商品來湊整，“連環套”也就隨之出現了。

折扣最優惠公式――實際付出的現金數÷商品的價值

在商家推出的促銷活動中，我們最能得到優惠的使用方法就是：花100元現金買價格為100元的商品，然后用商家送的80元現金券再買價格為80元的商品，這樣算下來的整體折扣為5.56折(100/180=0.556)。但這只是一種理想狀態，因為大部分商品并不都是正好100元或80元，因此消費者一般不能達到這個折扣，而且很可能商家也已做過了精心計算并調整了商品的原價。 比如說要花150元購買一條褲子，商家送80元的現金券，然后我又用這80元現金券購買了一件T恤衫。這樣，最終享受的折扣其實只是6.5折(150/230=0.65)，而不是5.56折。

看透超市促銷名詞

現在，去超市是我們生活的一部分。對了，更準確地說是叫做超市依賴。所以，學會超市劃算策略勢在必行。

會變的標簽

相信每個人都遭遇過這樣的情況，就是超市的標簽價格和付費時電腦顯示的價格有出入。而大多數人得到的回答是：標簽錯了，或者是這是前幾天的促銷價，現在不促銷了，還沒改過來等等。

解釋：首先，在取貨物時，一定要核對好價簽，包括商品名稱、標號和價格，千萬不要嫌麻煩，因為隨后出現問題可能會更耽誤你的時間。其次，要仔細檢查電腦小票，因為有媒體曾曝光，個超市的工作人員對電腦收費機做了手腳，在不經意間會多收費，此外，忙亂中，工作人員出錯也在所難免。

捆綁促銷

捆綁促銷對一些大家庭來說是足夠誘人的，但對一些單身或是小家庭來說非常容易造成浪費，然而最關鍵的是，捆綁促銷的商品往往是臨近過期的一些商品。

解釋：建議家庭成員少的小家庭盡量不要購買捆綁消費的商品，臨過期的商品最容易造成浪費，計算起來還不如買那些新鮮耐放的商品更劃算。而對于大家庭來說，買捆綁促銷的商品也首先要弄清楚其生產日期，仔細計算使用量和使用時間，如果造成過大浪費，大可放棄購買。

找不到的特價商品

我有個朋友有一次在超市特價促銷某商品的第一天第一時間趕到超市，但卻被告知沒貨。類似的情況還有：發現廣告上特價的商品，都不注明限量銷售，結果排了半天隊卻只能購買到極少量的特價商品。

解釋：如果特價促銷的廣告上沒有明確標明時間或是購買量的限制，那么，可要當心嘍!有可能特價只是一個幌子，根本沒有所謂的特價商品，或者只供應少量的特價商品以吸引消費者的眼球。否則，特價商品一定是有所限制的。

說明書的文字游戲

不論你懂不懂英文，超市的商品是一定有中文說明的，但除了中文說明一般過于簡單之外，你想過它們在翻譯上也存在出入嗎?往往你會看到一些中文說明覆蓋在外文說明的上面，或者英文上明明寫著“Made in China”翻譯上卻說“制造商：美國”。

解釋：如果你真的看不懂英文說明，那就最好去買物美價廉的國產貨。否則，你很需要仔細對照一下兩者的翻譯，對商品的出產地動手腳，往往是把國產貨當進口貨拿來賣，要么就可能是對保質期作了隱瞞。

慎重郵購和網購

我們辦公室的好多女同事，都對郵購和網購著迷，直郵的廣告小冊子和網絡上掛出的精美的圖片太吸引人啦。但打過兩次交道，我發現參加郵購和網購這游戲還是要慎重。

隱私外泄的風險

隱私保護一直是郵購和網購發展的一大瓶頸。客戶數據資料被濫用也成了消費者郵購時面臨的主要風險，而這一風險不可低估，因為目前我國尚未有這方面的立法。而國外的經驗也很有限，如：日本有些直郵公司為了規避法律，把信函拿到中國再發回給客戶。大家平時在用這兩種方法購物時一定要做好隱私防范。

篇2

訊：在京東迎來12周年慶之際，布局更完整的京東不再把618定義成單純的狂歡“購物節”，而是集購物、社交、娛樂于一體的狂歡“Party”。作為京東戰略級O2O產品，京東到家也通過大幅的優惠力度吸引消費者，為廣大消費者帶來了一場消費體驗的狂歡。

據中國電子商務研究中心獲悉，京東到家將分別在6月18日當天與6月26日至6月28日的三天時間，為北京和上海的消費者們帶來不同尋常的消費體驗。活動期間，從早上9：00開始，用戶在京東到家購買商超和生活服務類商品有機會享受6.18折優惠(每個用戶可參與一次，購物百元以上可享優惠金額按百元計)，首次使用京東支付用戶(網銀新用戶)再立減十元，不限品類(十元費用由京東支付支出，新用戶由京東支付判斷)。

京東到家為了給消費者提供高品質生活體驗，除了商超類產品和生活服務類產品優惠之外，還有一大亮點就是對活鮮商品的處理。消費者下單之后，客服會第一時間電話詢問需要怎樣的處理，例如鮮魚的刮鱗服務等，為消費者提供最便捷最貼心的購物服務是京東到家的使命。

作為京東2015年重點打造的O2O服務平臺，京東到家自面世以來一直備受關注。其依靠京東強大的技術保障和3公里內2小時極速送達的配送優勢，為消費者帶來全新的購物體驗。京東到家未來還將爭取與更多的商家進行合作，極力擴充產品類目，力爭為消費者打造一個便捷實惠的“一站式”購物平臺，將其一直倡導的“品質生活”真正送到家。(編輯：莞之）

篇3

移居加拿大后，不管住在哪個城市，每走幾個街區，都可見到標有“新生命”或“活水”的教堂。我那對“生命與死亡”的好奇心又復萌，忍不住到不同教派的教堂聆聽與探討。斷斷續續游走于教堂間，半信半疑地聽耶穌死而復活的說法，聽基督教對生與死的解釋，然而，多年過去了，我還是不得其解。

2002年8月，我們收到居住于卡爾加里市干媽的電郵，得知她的丈夫去世了。盡管他已經89歲，并患骨癌一年，可是，他多年來如同父親般對我的關懷，令我難以接受他去世的現實。我們一家穿著素裝，驅車300多公里，趕去參加老人的追悼會。車窗外風景如畫，收音機播放出美妙的古典音樂，可我們的心卻是沉重的，充滿悲傷。一路上誰也不想多講話，只是默默地在心里哀悼善良的死者。

進入開追悼會的教堂，我很驚訝：講臺上擺滿了他們后院摘采的鮮花，一張精致的桌子上擺著跟隨逝者80年的小提琴，還有以前干媽與我們旅游時買來送給他的小提琴圖案毯子。來參會的親戚和朋友們穿正裝，女士們的衣服整潔鮮艷，男士們也如同往日參加禮拜般，穿著西裝或襯衣。大家有說有笑，仿佛不是來參加追悼會，而是來參加一個歡樂聚會。牧師以喜悅的語調贊揚死者生前的優點，為他慶生；逝者的家屬為大家表演了家庭歌曲，以歌聲緬懷逝去的親人；朋友們則以輕松詼諧的語調講述死者生前的小故事。那歌聲，那幽默和輕松，讓整個教堂不時發出善意的笑聲，這笑聲打破了我對死亡特有的“怨恨城堡”，產生了新的迷惑。追悼會完后，在教堂的餐廳有個小型茶會。會上，大家邊欣賞逝者生前照片，閱讀他的手稿，邊微笑著向死者的妻子問候。只有我們這唯一的華人家庭是帶著沉重的心情和淚光向她問候，沒想到，干媽對我們說：“不要傷心，那是喜悅的事，他是去了天國。”

追悼會后，她帶我們去墓地，疲憊而又平靜地說：“他的肉身埋在地下，真正的靈魂已到了天堂，所以不必去拜那即將腐爛的軀體。我們種下了一棵松樹，樹旁立了個刻著他名字的小碑牌，以作紀念。”

篇4

但這樁“賣產品”的生意，核心正在漸漸變成“招”。通過組織下家吸人、曬產品、曬打款圖等，異化了的微商像朋友圈的癌細胞一樣蔓延，將越來越多人拖入一個個利益之圈。

主持人撒貝寧問，“今晚有人還沒刷微信嗎？”結果有人舉手，他說，“你趕緊回火星去吧，地球已經不適合你，因為地球已經被微商占領了！”

這是2015年5月19日，廣州國際體育演藝中心，全國工商聯美容化妝品商會主辦的“微商誠信誓師大會”現場。

自從騰訊2011年初微信這款移動社交軟件以來，用戶數到2014年底已達5億。在2013年前后開始，“微商”漸漸入侵朋友圈。

難以確切統計究竟有多少人已經加入這支浩蕩大軍，但微商洶涌而來的撲面感很清晰：從什么時候開始，你的朋友圈就潛伏了幾個賣面膜的？朋友里總有幾個80后、90后、寶寶媽突然創業了，問他們在干什么？微商！就算隨意搭上一輛地鐵，身邊也常能遇到幾個小姑娘在聊招了幾個，出了多少貨。

微商最重要的一個領域，就是化妝品。

全國工商業聯合會美容化妝品業商會會長馬婭告訴南方周末記者，僅其所在行業就至少有1000萬名微商從業者，占行業的三分之一左右。

微商的造富神話，更是震驚眾人。

最早一批做微商的代表企業廣東思埠集團董事長吳召國稱，2014年3月到9月，思埠的面膜賣了五到六個億。不僅擁有了自己的辦公大樓，還在2015年1月份收購了一家日化行業的上市公司。吳宣稱，下一步的計劃是三年內上市。

微商究竟如何興起？它有怎樣的魔力吸引到如此多的人群參與？是哪些人成為了微商的主力？這究竟是怎樣一個財富神話？

占領朋友的朋友圈

怎么讓別人也在朋友圈賣自己的產品？招，并且讓也招，這是命門所在。有組織的隊伍的興起，改變了微商的根本形態。

吳召國自稱一手締造了微商文化，奠定了微商世界的基因—包括微商這個名字，都是他給行業的貢獻。一個有趣的地方是，微商大部分都是賣面膜的，他認為這是因為自己當時在做面膜，“如果當時我做眼霜，也許現在全是做眼霜”。

吳的公司，思埠集團，是行業內公認的較早做微商的企業之一。另一家較早的，則是也賣面膜的“俏十歲”。

2013年，28歲的吳召國已經在化妝品銷售行當浸了近十年，擅長用各種手法將產品推銷到美容院，這份職業讓這個高中畢業沒考上大學的農村小伙子曾經收入可觀。

怎么想到用微信做生意？吳自稱是因為在2012年感受到傳統行業的頹勢，美容院的傳統客戶—60后70后們都開始網購了，生意越來越難做，因此萌生退意，開始研究淘寶。

但2013年的淘寶，已經不再是草莽創業的階段，巨大的廣告投入門檻并非一個創業者能兜得住。“再加上競爭對手刷單差評”，導致吳和朋友所開的賣豐胸產品的天貓店被關停。

后來，吳也打過微博的主意，但微博已漸漸式微，而微信朋友圈正在興起。

為什么想到利用朋友圈賣面膜？吳在2015年3月出版了一本自傳《思埠崛起：吳召國的微商時代》。在書中他說自己一開始做產品，就把視線定位在中國三到六線的城市，因為這些城市的老百姓對品牌沒有概念，可以通過人傳人的方式，“讓老百姓自己來賣我的產品”。

當時吳還沒組建公司，他只是在琢磨面膜，因為面膜技術含量低，又是女性的“剛需”。他找到了生產廠家，借用一個叫歐蒂芙的品牌，做了一款叫“歐蒂芙奇跡”的面膜，并將這款他自稱品牌略山寨的面膜推到朋友圈。

此時，另一款面膜俏十歲已經在朋友圈大熱—這兩款面膜后來被稱為微商界的“好基友”，一起創造了微商面膜最初的銷售神話。

神話的關鍵一點是，不僅僅是自己在朋友圈賣，而且要讓朋友也在他們的朋友圈一起來賣。

“那么多人利用自己的朋友圈，轉發你的產品信息，這是多好的免費推廣。”微商從業者，推出了泡芙小姐、炫愛洗護等微商產品的王穎對南方周末記者稱。

但怎么讓別人也在朋友圈賣產品？招，并且讓也招，這是命門所在。

吳召國的第一批，來自在淘寶賣豐胸產品時積累的QQ客戶群。他建了一個微信群，將這些人拉進來，給他們講課，教他們怎么營銷，怎么發展自己的。第一節課只有7個人聽，有人聽了沒幾分鐘就退群了，“這些人現在腸子都悔青了。”吳召國對南方周末記者說，一直堅持到第三次開課，才有人真的留下來，“他們現在都是千萬富翁了”。

2015年1月份，吳召國將年會開到人民大會堂，請來撒貝寧當主持人后，當月數量增加了兩萬人。

再招，這個模式飛速運轉起來，造就了那些原本完全沒有知名度的面膜的出貨奇跡。

2014年3月份，吳召國正式成立了公司，到了9月份，每個月營業額已經能做到一個億—一位化妝品行業資深人士對南方周末記者稱，在本土化妝品行業，這個營業額能排進前20了，對于一個從零開始的面膜品牌，這簡直是“神一樣的速度”。

其實，早在吳召國大舉開發朋友圈能量之前，已經有人在朋友圈零星商品信息，比如做代購的、淘寶賣家、賣服裝皮包的等等。但這些更多地停留在無組織的零星叫賣，而且是“賣商品”。

但要想讓“朋友”成為商品的推廣員，真正發揮朋友圈“轉發”帶來的信息裂變功能，不能只是把朋友發展成買家，更重要的是讓他們成為賣家，成為自己的利益同盟。

自此，朋友圈的生意開始變異成一個“招”的故事，不斷擴充隊伍，成為微商生態的核心。

有組織的隊伍的興起，改變了微商的根本形態。朋友圈的生意模式，也從單純的賣貨，變成以賣貨的名義發展下線，售賣一個發財致富的夢想。

誰在做微商

在實體經濟艱難和創業夢涌動的當下社會現實中，號稱“零門檻創業”的微商受到歡迎。

但一款完全不知名的商品，怎么才能吸引們加入其中？

除了利用功效、廣告、明星打造出一個全能型產品，更重要的是造夢：講述一個可以復制的屌絲逆襲神話，當然，是通過做微商實現的。

吳召國常常和他的們講：中國這樣的投資環境，仍有三次窮人翻身的機會。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地產市場，第三次是2000年左右的互聯網革命。對于前三次都沒趕上的人來說，2013年左右，新的機會出現，只要有一部手機和朋友圈，就可以創業，因為每個人既是消費者也是銷售者。

耀眼的財富、奢侈的生活，包裹上創業的外衣，散發出金光閃閃的感召力。

在網上，隨手搜索“微商”，各種“招”便bling bling地映入眼簾，句式、用詞、允諾的夢想都出奇一致：月入百萬不是夢，某某團隊帶你嗨帶你飛。

洶涌加入微商的各級們，在去年下半年漸成勢頭。

微商界對主力的描述是：大學生、全職媽媽、三四線小明星、模特，或者有一定粉絲資源的網絡紅人，曾經做淘寶并有一定客戶資源的商家。

吳召國現在的助理小陳，曾經就是吳的總代，來自寧波，2013年大一讀了半年就退學了。她自己的團隊在2013年10月曾達到200人，但她都放棄了，轉而當了助理。小陳告訴南方周末記者：“跟著吳總，整個人格局和眼界都不一樣了。”

帶著南方周末記者參觀思埠大廈的過程中，小陳非常自豪、熱情。在思埠，大多數人的臉上都掛著和她一樣的笑容，他們仰視著吳召國，期望有一天也可以像他一樣成功逆襲。

吳召國稱，在他的團隊里，能堅持做下來的，“一開始都是窮人”，他們大多來自江蘇浙江三四線小城鎮。在他看來，那么多人加入微商，一方面是大學畢業生就業困難。另一方面就是，微商的財富故事激發了最底層的老百姓創業欲望，大家普遍想改變自己的生活。

某種程度上，這正是社會現實的一面。根據教育部的統計，2014年全國高校畢業生總數達到727萬人，但經濟的下滑趨勢和失業率的增加，讓大學生就業變得艱難起來。國家層面對創業的提倡—比如教育部甚至出臺規定鼓勵大學生保留學籍創業，更讓創業如火如荼。

號稱“零門檻”的微商在此時出現，對于全社會來說都稱得上正中肯綮。

溫州人暖暖在2014年7月被閨蜜拉入微商大軍。她原本做家紡生意，有自己的床上用品門店。

暖暖說，經濟不好，是很多人加入微商的一個原因。她的店鋪在南昌最大批發市場的臨街位置，但“客流量依舊少得可憐”。

來自浙江、廣東等傳統制造業發達地區的，是微商圈主力人群之一，對他們而言，利用閑暇時間做微商賺點外快也沒有什么不好。“最誘人的是門檻低。”陳楊娉對南方周末記者稱。陳是個90后，留學回來后在父親的化妝品企業里工作，目前職務是富城國際董事會特助，是個典型的富二代。

對這個群體來說，創業的誘惑比就業大得多。

看到有朋友在微信朋友圈賣服裝，陳楊娉也鼓動父親的公司開發出一款專門針對中低端、低年齡段的口紅，取名魔姬，通過朋友圈售賣。從2014年7月份開始，到現在已經積累了700-800個總代級別的。她對自家品牌商的年齡層分析是，47%是80后，29%是90后，而且90后在趨勢上會更成主流。

在喜歡自由生活方式的90后眼里，微商的相對低門檻(只要有進貨的資本，不需要開店鋪、付出高額的廣告營銷成本等)，自由靈活的時間，動動手指、喝著咖啡就能把錢賺了，很有吸引力。

陳楊娉認為，90后的吸粉能力很強，和做微商特別需要的炫文化非常契合—對90后來說，這個時代的競爭力，已經不再是拼爹拼媽，而是拼顏值。

“有下家的永遠不會虧”

上家沒有風險，因為都是先打款后發貨，賣不出去上家也已經賺到錢了。生態鏈最底層的，也就是小白，拿貨價最高，也承擔了貨品賣不出去的全部風險。

在微商的體系里，每個人都有屬于自己的位置。

同濟大學大三學生June在寒假看到朋友在朋友圈賣面膜，便跟著加入了朋友所在的“寶寶團隊”—這些“××團隊”，是微商世界的組成單元。

剛加入時，June花了一千多塊進了面膜，是最低級別的四級，也就是最底層的所謂“小白”。

不同微商品牌，對自己體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會有從官方、總代，到省級、市級以及低端幾個層次。

不同級別的通關秘籍只有一條—拿貨越多，級別越高，單價越低。品牌商通常只對官方發貨，高級別還需保證相對固定的出貨量，否則將被降級。

以正在朋友圈熱招的東田炫愛洗發水為例(在朋友圈面膜質量被媒體曝光后，洗發水正在成為新晉熱賣品類)，其官方需要一次性投入20萬。即便是這樣，目前官方也已經招滿，共有近30個團隊。一位負責團隊的工作人員稱，“現在官方都是老微商了，在2013年就開始做了，他們都有自己團隊。”

這些官方再繼續招。

不同檔次的之間，拿貨價差別非常大。最低級別的所謂導師，這套洗發水的拿貨價是115元每套，至少拿4套，也就是最低只需投入460元。而更上一級(省代)的拿貨價則降低到每套85元，但拿貨數量的門檻也提高到2箱(48套)。最高級別(總代)的拿貨價更是低到每套65元，但門檻也驟升到12箱(288套)。

而這套宣稱是李東田以私人名義參與研發，和chanel香水同一個香型，瓶身由阿瑪尼品牌設計師參與設計的洗發水，在朋友圈的零售價統一規定為169元。

不管最終賣給誰，拿貨越多，進價越低，賺得差價自然越多，上家會這么提醒小白們。

最高級別的，以最低的價格拿貨后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招的動力。每個人發展的下家，都成為自己團隊中的一員，但這個下家也可以擁有自己的團隊，上家并不直接管理下家的團隊。

只有不停地發展更多的下家，才能更快地將手上的貨出掉，賺取差價。微商的擴張模式因此有了驅動力。

“小白”June很快就退出了這個行業，因為他發現，這其實是一個類似傳銷的模式，不對勁。不同級別進貨價之間懸殊的價差，也讓他對產品質量生疑。

June所在的團隊賣的產品包括面膜、BB霜、洗發水、纖體霜等。他很快就發現，“上家”不僅是希望他賣貨，更希望發展他成為更高級別的，進更多的貨。

“想做大想掙錢就必須知道囤貨，從一個敢不敢囤貨也能看出這個人的自信和目標”，上家給小白們這么講故事：去年團隊有一個姑娘，零售特別好，基本每天都進貨1000元到2000元。為什么不一次進一萬的貨拿二級呢，比按照四級拿貨掙得多多了。在上家的勸導下，這個姑娘為了攢錢進貨吃了一周的面條，肉都不敢加。

生態鏈最底層的，也就是小白，拿貨價最高，直接面向消費者，承擔了貨品賣不出去的全部風險。

一位微商廠家的銷售對南方周末記者稱，在這種模式下，上家沒有風險，因為都是先打款后發貨，賣不出去上家也已經賺到錢了。他說，“有團隊有下家的人就永遠不會虧”。

“最早做這行的上層的們，肯定是賺到錢了，但貨都囤在了中小手里，成了一個內部自銷系統。”一位日化行業資深人士向南方周末記者分析說，“真正能賺到錢的，也就1%。”他的估算依據是，2014年底他一口氣加了四百多個微商的微信號，現在仍持續在發朋友圈的也就三四個人。

吸人大法、打款圖與同盟軍

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實微商界早就不只滿足于熟人，如何擴充朋友圈，是進入微商界的必修技能。

們進入微商的世界，首要的工作之一是進行培訓。

不同級別的被放進不同的微信群，幾乎每周，至少每月都會有一個培訓，最核心的內容就是教你怎么加人，以及發朋友圈。

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實微商界早就不只滿足于熟人，如何擴充朋友圈，是進入微商界的必修技能。

來看看這些琳瑯滿目的加人大法：

問朋友要公司通訊錄，挨個加。

到KTV附近搖一搖，搞定一個坐前臺的、夜場的。

去各大租房網、中介網微信，說要買房、租房，分分鐘有幾十個人來加你。

搜索微信點贊群，進一個就能加99個人。

……

除了加人，上家還會不停“push”下家發朋友圈。

發朋友圈也有技巧，首先要把控節奏，每天的早晨十點左右、中午、下午四點左右，晚上七八點，睡覺前，這幾個節點必須發一次朋友圈。

一張自己最美半邊臉45度角或65度微側面的頭像非常重要；發到朋友圈的照片，要秀自己和產品的合影，有孩子的曬孩子和產品的合影，要輪番使用不下30種美圖工具修飾；此外，還要炫、炫收入、炫發貨圖，傳遞日進斗金的。

王慧明(化名)就是看到朋友的女朋友天天發朋友圈，不停曬發貨圖、打款圖，真的很賺錢的樣子，才開始加入這個游戲，成為朋友女朋友的下家。

自此，只要有空王就得抱著手機，不停地加人，不停地刷朋友圈。但堅持了幾個月，她的貨幾乎沒賣出去。但明明沒有賣出去，卻還得每天發賣貨圖、產品圖、收款圖。其實圖都是更大的發到群里的，然后大家都去用。

至于上家的圖是不是真實的，王慧明也說不清。網絡上有帖子揭發有軟件可以作出成交圖，后來做到省代級別的暖暖也承認有些圖是假的，“其實很好辨認，那些模糊不清的圖，多半是假的”。

王慧明漸漸也對此疑惑起來。她身邊的微商朋友，其實貨賣得也并不好。她開始懷疑微商的商業模式里，是不是真的會有最終的買家？究竟誰會在朋友圈買這些沒有知名度、無法退換貨、交易沒有任何擔保的產品？

不過，沒有人說破這個行業里公開的秘密。

到2015年4月份，媒體陸續報道朋友圈面膜存在使用激素等違禁物的質量問題，微商的高速發展開始慢下來。

暖暖承認，媒體對朋友圈面膜質量的報道，影響了之間的相互信任，很多人開始懷疑自己做的產品究竟有沒有質量問題。

一位日化行業資深人士告訴南方周末記者，他有位某微商品牌面膜的朋友，曾特意委托他幫忙檢測，結果確實有質量問題。但朋友投了十幾萬進去，最終還是選擇了沉默，這款面膜也依舊在售。

微商是不是救世主

“大家都清醒了，神就消失了。”

“微商現在到了瓶頸期”，這幾乎是整個微商圈的共識。

在行業外部，越來越多的品牌被微商的創富能量震驚，迅速加入其中。

在5月份剛剛結束的上海美博會上，參展商們都感受到了微商的火熱。幾乎每個品牌、每個展館都打出了微商的招牌，主辦方也特意開辟了一個專門的微商展館，召開各種關于微商的論壇。這讓每年都來參加這個專業展會的行業內人士很是感慨。

吳召國稱，一方面，因為微商門檻很低，很多機會主義者進入行業瘋狂圈錢，隨便代加工一個品牌就開始全國招，完全不顧及產品的品質。另一方面，曾經看不上微商的土豪老板像當年一擲千金成立電商事業部一樣，迅速組建了微商事業部，好像微商就是救世主。

但在內部，底層正在慢慢覺醒。

大學生June感覺不對，退出了。王慧明也放棄了，賣不出貨，還得夸張地抱著手機宣傳產品，不發圖上家就來找麻煩，煩透了。

一位為微商生產產品的廠家銷售對南方周末記者稱，“今年以來，微商的訂單量在下降，慢慢不好賣，大家就不做了。”

在這兩種力量的作用下，微商正在從草莽創業階段過渡到大洗牌階段。

“大家都清醒了，神就消失了。”上述行業資深人士評論。

針對微商類似傳銷的質疑，微商界的調整速度也很快。靠微商完成屌絲逆襲的吳召國反復強調，他們今后實行平臺模式，平臺擁有強大的隊伍，誰想做微商，不用招，直接放到這個平臺上就行了。而且他強調，對于各級不再設立門檻，比如說不能要求囤貨拿權。

吳召國堅持，微商亂象，是因為產品質量參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好產品進入微商，擠掉低水平的三無產品，肯定有終端消費者埋單。微商不是傳銷，而是打破了傳統上從生產商到商到消費者的直線結構，讓消費者也變成銷售者的一種新型商業模式。

而另一種看法則認為，微商層層的模式，和其利用朋友圈做生意的兩大要害，與微信朋友圈這個產品的私人社交屬性根本矛盾，人們心里對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創新不可能有終端消費者，是徹頭徹尾的傳銷。

微信公關部門則告訴南方周末記者，他們對此的態度是：微信是一種生活方式，用戶有權利選擇自己微信使用方法，但前提是合法合規。微信堅決打擊售賣假貨、違禁物品、侵權商品、透支信任惡意欺詐、非法分銷行為。在6月2日，騰訊微店決定每個月2日為公司“打假公布日”。

5月19日，廣州國際體育演藝中心，國家商務部研究院服務業研究部副主任俞華出席了微商誠信誓師大會，他強調，少數“亂象”影響了整個微商行業，規范微商迫在眉睫，要打造健康微商生態圈。

篇5

很感謝大家能抽時間參加今天的家長會，從在座的的家長的人數可以看出每一位家長對我們這個新班級 充滿了期望。 我想，你的期望就是我們干好每一項工作的最大的動力。今天晚上把大家請來主要是：1互相認識一下，讓孩子在進入新班級之前，我們之間有個互相的了解，能在我們的配合下，讓孩子盡快適應新班級的生活 ，再就是共商一下新班級的發展和今后的打算。最后就幼兒園的一些情況，需要大家配合的再說一下。

《1》 我先介紹一下我自己….我，劉秀梅，相信在座的家長已經知道我了，在實驗小學幼兒園的已經8年的時間了，最近幾年一直擔任中班的班主任，今年在苗苗二班。長的有點老，也沒有很優秀的地方，但是我有足夠讓每一個家長放心的耐心、細心、愛心 、上進心、還有讓每個孩子都喜歡的童心，在今后的工作中請各位家長監督我。

老師：不僅課上的好，年輕漂亮而且能歌善舞，幼兒園很多的舞蹈都是他排練的，王老師很喜歡孩子，要是哪位家長有事，晚上你就不用來接的，有她替你摟著。今年我跟王老師具體負責班級的教育教學工作。

：具體負責班級的保育工作，是幼兒園的標兵，更是我們班的好手，很多的活都讓他搶去了。相信我們三個是班級最好的搭檔，更相信我們的工作會干的更優秀、更出色。

再來認識一下各位家長。從小我們就喊：到。有點過時了，咱們今天換個時尚點的，點到你孩子的名字，你就說一句話，這句話就是孩子的優點，各位同意嗎？不同意繼續過時…..

剛才我們都認識了，苗苗二班就有21個男孩。19個女孩，780個爸爸媽媽，還有三個老師組成，

從現在開始，這一秒開始我宣布苗苗二班開班了，祝每一位家長在未來的一年里特別的放心。祝我們的孩子們吃的胖、玩得好、學的開心，留下童年美好的回憶。

說到這兒，我插上一段，有很多的家長對分班很不理解，很多牢騷，一分班我的孩子又要哭了。通過幾年的經驗我們覺得分班有很多的好處：增強孩子適應新環境的能力，結識新老師，結識更多的新朋友。讓孩子的心理上感覺我上中班了，我長大了，我應該怎么樣了。要是不換，孩子心里應該沒有甚么感覺。但是剛開學的一周，肯定有孩子哭，我相信在老師跟家長的努力下，孩子會很快適應新班級，喜歡新班級。

《二、》班級工作的開展和今后的打算 叉手

1 抓好孩子好習慣的養成，好習慣包括很多的內容：舉例

首先就是生活習慣：能自己吃飯，不挑食、不剩飯、自己穿疊衣服 、自己的事情自己做，咱們作為家長也應該放手讓孩子去做，有個專家曾經說過一句話：如果你幫孩子太多， 就是剝奪了孩子成長的權利。記下這句話，咱們都好好的理解一下。

2．作息習慣：按時睡覺、按時起床、按時上幼兒園，給孩子養成守時的好習慣。我的要求就是：晚上8.30 ----9.00 睡覺，早上6.30—7.00起床，8點之前必須來到幼兒園。晚上看半小時動畫片。

問一下有誰的孩子長時間的看電視，咱們舉一下手。看來不少。下一步咱們首先解決孩子長時間看電視的問題：我一直用的方法就是我有望眼鏡能看到每個孩子在家的表現，通過家長寫紙條的形式來溝通，幫孩子改掉這個壞習慣。我的望遠鏡每年發揮很大的作用。

舉例： 如果你有好的建議和意見可以給我打電話，寫紙條、或者登陸我的博客留言。 新學期開始，我也會經常把班級的情況和孩子的一些活動照片傳到上面，家長可以去博客下載點照片給孩子留作紀念。

3、學習習慣：包括學會傾聽，能專注的聽別人講話、學會思考、積極地回答問題。隨著孩子年齡的增長，培養孩子的傾聽習慣與專注性也非常重要。因此，我們建議家長在家開展15——20分鐘的傾聽活動或安靜活動，對孩子良好習慣的養成是一個積極的促進，這些習慣 在幼兒園著重的培養，更需要家長的配合，跟孩子一起多讀書，多看報，為孩子創造一個好的學習氛圍。好習慣包括很多，一個好的習慣，將會伴隨孩子的一生，為孩子的成長打下堅實的基礎。 我想只要我們聯起手來， 專家說的那個5+2=0就不會發生的苗苗二班。

二、今年的教育教學活動也跟去年的差不多，有主題計劃張貼上墻，家長及時關注，還有每月的家園互聯網能讓家長關注孩子的學習，在開展好所有課程的基礎上，我更想鍛煉孩子的動手能力，俗話說：心靈手巧。手巧自然心靈。 我帶過的中班一直玩紙，、剪紙條 折紙 ，上一級的很多孩子都能將一張16開的紙剪成從教室前面到教室后面那么長，折紙一學期下來也能這20種，孩子的動手能里有了很大的提高。如果你還有什么好的建議和方法， 可以提出來， 咱們來研究一下

三：針對每個孩子的優點和不足，我們會制定不同的相應的措施，對孩子的優點多表揚，讓他更優秀，對內向、不愛說話的孩子我們會多給他提供鍛煉展示自己的機會，多讓他在小朋友面前變現自己，讓他變得更大膽，更自信。對這些細食的孩子 ，我們更要細心呵護，但一定需要家長的配合。你別天天在家喂飯。 在都是獨生子女，比較任性、自私、，我們首先讓孩子們學會合作、學會分享。在上一級曾因為分享還發生過一件事：月月為了我們能最快了解每一個孩子，孩子 能最快的適應新班級的生活，給家長布置一個作業：把孩子的優點和存在的不足用紙寫下來，開學的時候一塊帶來交給我。必須完成的。 《三》 還有幾件事情需要大家配合的：

1希望家長多支持我們的工作，按時接送孩子， 嚴格并堅持使用接送卡。

2早上入園時請家長檢查好孩子別把 帶有危險的東西帶到幼兒園來。咱們都要教育孩子不玩尖銳的東西或其他有危險的物品(如:豆類、硬幣、小棒、牙簽、藥等等)。在孩子入園前家長做好檢查

3、如果你的電話有什么變動請及時告訴我們，便于聯系。孩子早上上幼兒園有什么不舒服也請及時告訴我們，以便于我們更及時的關注 。孩子有特殊情況，比如家里有事或孩子生病了不能來園，一定要打電話告訴我們，也可以讓孩子自己請假，這樣既便于我們能及時了解孩子的情況，也能使孩子懂得了有事要請假的道理，養成良好的習慣。

4大家也看到了，前面幼兒園新建，以后接送孩子跟小學都走東門。難免有時候會沖突，咱們家長接送孩子是一定把車或者車子放在路南邊 ，告訴老人別騎著車子進校園，以免發生不安全的因素。

5、若孩子生病服藥請登記好幼兒姓名、服用劑量、交給老師，由老師統一給孩子服藥。 務必寫清楚，防止漏服現象。

6各位家長都很忙，沒有多少時間湊到一起來研究孩子，我為大家提供一個交流的平臺，一個苗苗二班家長群，有興趣的家長可以加入進來，一塊來探討孩子成長過程中遇到的問題。921033，這個群去年用了一年了，效果比較好。咱們今年繼續用。

篇6

指甲表面不夠光滑，出現的豎紋：如果指甲表面不夠光滑，手指甲上出現明顯豎紋，就表示你已經處于工作過勞、睡眠不足、過度用腦的狀態，你應該爭取多些時間進行休息。另外，指甲出現豎紋主要是維生素A的缺乏，需要補充維生素及蛋白質。

黑色豎紋：若果指甲出現黑色豎紋并開裂，這是肝腎機能衰弱，毒素寄存的征兆。可以多吃補肝食物，如高蛋白質食物、魚類海產品、豆類制品和奶制品；補腎食物則是海參、蝦、茨實、雞蛋、黑芝麻等。

藍色豎紋：出現藍色豎紋并開裂則說明身體缺氧，這可能是肺炎等肺臟感染跡象。出現這種情況，可以食用養肺的食物，如香梨、葡萄、石榴、蘿卜、銀耳等。

（來源：文章屋網 ）

篇7

對幼兒繪畫作品欣賞、評價，對于教師來講是對幼兒繪畫作品進行分析講解和提出看法的一種美術教學方法，它既是對本次作業的總結，又是對下次作業的指導。因為幼兒繪畫教學是以“促進幼兒身心發展”為目的，決定了我們對幼兒作品的評價標準必須建立在幼兒創作意圖和繪畫心理的基礎上，只要是幼兒能夠解釋作品都應給予肯定，凡是能夠體現出幼兒的創作思想、純真天性、大膽手筆、積極情感的作品，即使其中只有一個細小的閃光點，就可以認為是好作品而給予贊賞。對于家長來講，要評價、欣賞兒童繪畫首先應該了解、理解兒童的各個方面的特點。不要用成人畫的審美觀來要求兒童畫，以成人畫的標準評價兒童畫，要站在孩子的立場來看待兒童畫。成人的態度和評價對孩子會有相當的影響。如果評價不好，可能會打擊、挫傷兒童繪畫的積極性。怎樣才能更好地判定兒童繪畫作品的差別呢？我是從以下幾個方面評價、欣賞繪畫作品的：

一、評價幼兒作品的標準

現在大多數家長、老師都把模仿作為評價幼兒美術作品的標準。“像真的”就是優秀作品；“不像”就認為是水平不高，這些都阻礙了幼兒對美術活動的興趣，抑制了幼兒的積極性，創造性。所以，評價幼兒作品首先應當從理解幼兒的角度出發，借孩子的眼睛，借孩子的一顆童心去看作品，不應用“像”與“不像”、“對”與“錯”成為評價幼兒作品的標準，更不應用專業眼光或教師主觀的眼光去評價這些特殊的作品。評價是一種導向，肯定幼兒作品，有利于樹立孩子的成就感，從而激發他們再創作的信心。

二、成人要有愛心和細心

成人評價時要有愛心和細心，應該經常用鼓勵的話語：“你畫的真不錯”“真好”來肯定幼兒的成果。曾經有一次，我教幼兒畫太陽時，有個孩子畫了一個綠太陽，我一見就想說：“世上哪有綠色的太陽？”可又一想，還是聽聽孩子的話。他說：“我的媽媽天天在地里干活，讓火辣辣的太陽都曬黑了，而且滿頭大汗，我就想讓太陽變成綠色的，給媽媽一片綠蔭，媽媽就不會熱了。”多美好的愿望呀！多大膽的想力呀！如果老師不分清紅皂白地去說：“哪能有綠色的太陽？”那么結果就是幼兒失去了想象的翅膀，失去了創造的空間，所以適應的鼓勵是培養幼兒自信心、增強想象力的重要方式。

三、是否真實地反映了兒童的生活經驗

我們兒童也有自己的生活經驗。很多兒童繪畫的內容空泛，形象概念，構思和表現內容雷同。比如：畫“六一節”就一定要畫歌舞表演，畫“祖國”就一定要畫五星紅旗等等。繪畫中表現的內容應該體現出自己對生活的認識和感受，體現出兒童自己的態度。不能只注重技法、技巧的學習而忽略觀察、感受生活的這一重要環節。應該提示兒童描繪具體的生活，畫自己熟知的事物，表達內心的情感。逐漸養成觀察生活的好習慣，使自己的繪畫內容更加充實、飽滿。

四、作品是否有“童趣”

評價幼兒繪畫應著眼于“童趣”。老師對幼兒繪畫作品的評價，可以用富有童趣的獎品來激發幼兒的繪畫興趣，提高幼兒的繪畫技能。在教學中，我常常用一些富有童趣的印章或顏色鮮艷的剪紙作為獎品，不同的獎品代表不同的繪畫水平，讓幼兒自選。如布局飽滿、色彩鮮艷、想象力豐富的作品，就可以讓幼兒選擇最喜歡的一種獎品。

五、要給幼兒創設互評與自評作品的機會

幼兒互評美術作品是一個提高幼兒審美能力、集思廣益的過程，要讓幼兒人人參與，積極地發表看法。每一次畫完可把全班幼兒的作品一張一張貼出來，讓幼兒互相審視、交流，同時還可以讓孩子們向大家介紹自己是怎樣想和怎樣畫的。有的孩子就會像講故事一樣述說自己有趣的構思，這時教師不要給幼兒的作品打分，不要對任何幼兒的作品下結論，避免造成幼兒的恐懼心理。

孩子們經過審視、互相觀察，他們心里明白，誰的顏色搭配的好，誰的畫構思有主次，誰的畫想的新鮮有趣，自己的畫有哪些不足……通過大家品評，幼兒的自信、自強、自愛逐步增長，他們的創造性會更強，畫面更有動力。

篇8

1、會導致掛不上檔，手動擋車輛上坡時一般需要使用低檔位松開離合器上坡就可以了。如果半離合使用容易導致離合器片。

2、踏下離合器踏板，掛上1擋；左手握穩轉向盤，右手將駐車制動桿向后拉緊，右腳踏下加速踏板，倆眼注視前方，同時緩抬離合器踏板；當離合器開始接觸，感到發動機吃力，汽車欲起步行駛時，放松駐車制動桿，并緩抬離合器踏板，繼續踏下加速踏板即刻起步。

（來源：文章屋網 ）

篇9

首先：月牙是人體精力是否充沛、是否健康的“晴雨表”，精力越充沛則月牙越白，反之月牙越差越模糊。一般而言，月牙的面積約是指甲的五分之一，邊緣清晰。人的身體有疾病時，一般都能通過月牙顯示出來，或顏色變化，或月牙減少，當人的身體通過調理恢復健康后，月牙則會慢慢地重新顯露出來。

其次：月牙越少，表示精力越差，體質越差，免疫力越弱，也意味著人越容易疲勞。沒有月牙的，雖然不一定就表示有病，但要注意的是：無月牙的人，往往不病則已，一病就往往比較嚴重。

最后：沒有白色的月牙(四個以上的指甲)，說明氣血不佳。如果是這種情況，大家在平日里就應該多吃含蛋白質高的食物和黑色類食物，這樣既可以補充能量，又能夠對腎臟起到養護作用，而且沒有白色的月牙多半也是腎虛，要多注意性生活，不能太多，平時多鍛煉身體。

（來源：文章屋網 ）

篇10

“書報刊的數字化是大勢所趨。相比國際上的其他國家，中國已經走在了世界前列。作為國內最大的電子書生產廠商，漢王有信心，也有責任推動這一產業向前發展。”作為國內電子書產業的領軍者，漢王科技董事長劉迎建在接受采訪時如此表示。

與文著協合作的四項基本原則

5月10日，漢王科技與中國文字著作權協會舉行了版權項目簽約儀式，文著協將向漢王電紙書內容提供合法有效的版權服務，為漢王電紙書的發展保駕護航。“數字出版產業鏈上有5個重要環節，分別是內容資源，數字化加工、網絡平臺和運營商、硬件終端，這幾個環節打通了，才可以延伸電紙書的發展空間，刺激整個產業鏈向前健康發展。”劉迎建表示，“作為以終端產品進入電子書產業的企業，漢王一直希望通過整合產業鏈上下游來推動產業的蓬勃發展。為此，漢王特別制定了版權合作的‘四項基本原則’，即‘免費數據加工’、‘對方定價’、‘二八分成’及‘一書一密’。我們的目標是通過和文著協合作，由他們幫我們進行版權認證，通過發展會員獲得一些合法的版權。大家知道，亞馬遜現在有27萬本書，所以我們在這方面要加油，爭取八月份把具備認證版權的網上圖書增加到10萬冊，今年年底達到20萬冊。當然了，這是目標，還要做出巨大的努力。”而在利潤分成方面，劉迎建表示漢王將遵從二八分成原則，為版權提供者設置一個帳號，他可以登陸上去看每天賣了多少本書，整個過程將會得到公正的監控。“這是一個過程，現在方法落后一點兒，但是很快就能夠先進。什么時候能夠達到像亞馬遜那樣的銷售收入，這是很大的問題，這一點我相信還是個過程，需要我們方方面面的努力。一方面我們把這個鏈條搭起來，壟斷、下載、加密；另一方面趕快和出版社合作，把好書、新書都加進去，一些專業的書。”劉迎建說，“漢王電紙書這種商業模式，有點像中國移動的手機鈴聲下載一樣，它新開辟了一種模式，通過廠家緊密的聯系，終端和網絡的聯系，可以把這個問題解決好。我相信，在這種商業模式下可能比較快的創造出產值來，我特別希望通過這種商業模式使我們整個出版界在數字化時代能夠繁榮起來。”

只做自己最擅長的領域

對于電紙書產品，最重要的莫過于內容的提供和版權。目前，漢王擁有自己的書城，這不能不讓人揣測其是否有意打造屬于自己的原創文學網站。對于此，劉迎建表示：“每個廠家都應該做自己最擅長、能夠盈利的事，如果做自己不擅長的事，投資和回報會不成比例。漢王為了產業鏈的健康發展，我們劃了條線，什么東西做、什么東西不做。這條線就是漢王內容不做，只做終端，以及為終端提供內容的平臺，內容是和內容提供商進行分成。像原創網站，在我們看來都屬于出版社，他們組織作家寫文章，是最終的創作者，是我們的合作伙伴。我們不做內容，這是非常重要的一條線。所以如果作家找到我們，我們會讓他去找相關的版權機構，這樣大家就不存在競爭關系，就是合作關系，這是我們的商業模式。”

三、五年內人人買得起電紙書

一個不容忽視的現實是，目前閱讀終端的價格平均在兩千元以上。這對于對于消費者來講是比較高的。有人估算，可能還需要用兩年的時間，才能相當于正常購買紙質書的成本。對于這種說法，劉迎建表示：“沒有這么夸張，我們漢王產品目前價格是從一千元到一千三左右，最高一千九元，我相信今年年底就會有很有價格競爭力的產品上市。實際上，閱讀終端我們可以和手機做個比較，手機產業很長時間價格都是比較高的，我記得當年買諾基亞花了六千多元，然后慢慢下來，直到現在為止比較高端的也還是賣兩千元以上，N97大約在四千元左右。但是自從我們國內企業開始做手機之后，價格一下就掉下去了，現在一千以下的手機挺多的。這點告訴大家一個好消息，在電紙書領域起主導作用的還是我們中國人，基層研發都是我們漢王做的，所以我們肯定會比手機下降的速度要快得多，這個我可以打包票。手機做了多少年?從大哥大開始，做了十多年消費者才買得起。我相信電紙書的價格也就是三、五年就可以達到消費者毫不猶豫購買的地步。另外，我還想再說說它的價值。一千多元雖然貴，但是要看看，現在書籍也不便宜，一本書怎么也得二、三十元。消費者要買得多的話也是要花不少錢的，現在電紙書里面能放幾千本書，價格還是便宜的。另外電紙書可以帶來很大的愉快，你走在路上可以看書，地鐵上，等飛機的時間，甚至在銀行排隊的時間，它會給你帶來享受和閱讀更多的東西。”

以本土化改造拓展海外市場