導語：如何才能寫好一篇男裝品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雖然中國男裝的發展較女裝起步晚,但其發展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說:“2004年以美特斯?邦威為代表的量販休閑裝開始興起,2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起,與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟,比如杰克瓊斯(JACK&JONES)。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌,當大量同質化品牌出現時,領先品牌就會發起洗牌運動,洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”

中商情報網最近的研究報告指出,2009年,受制于市場環境劇變的壓力,中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入,以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場,上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為:“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅,這是由于隨著人們生活水平的提高,男裝消費族群的購買力是會變化的,一些人現在買不起國外高端品牌,未來可能有能力購買。目前在中低端市場上,國外品牌對中國品牌沒有威脅,因為渠道問題,中國太大,國外中低端品牌暫時不敢進來。”

“就目前男裝格局而言,國外輸入的某些品牌,因為短期套利,導致品牌被稀釋,口碑下滑,比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外,新進入中國市場的國外品牌,基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現在不像以前,國外品牌一進來,中國消費者就頂禮膜拜。例如新百倫,款式比較少,打著總統運動服的名義,在中國沒有什么影響力。”北京富媒天音文化傳播有限公司高級客戶主任王偉說。

林資敏認為:“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌,比如喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌,中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏,買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨,無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化,有一天他們有購買能力的時候,自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟,各大男裝品牌將希望寄托在中國市場,在新一輪國際化競爭中,國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展。”

產品創新

“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎,是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。

在姚麗丹看來,“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新”。

據奢侈品資訊網介紹,高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量僅為120克,巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’,填補了國內市場空白,在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮,鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服,面料輕薄如紗,有山羊絨般的質感和柔和的光澤,卻保持了羊毛的挺括,紗支高達170支,是目前世界上最昂貴的天然纖維面料,一套杰尼亞西服售價高達13萬元。”姚麗丹說。

“正因為男裝款式不如女裝豐富,而且大部分男性不太接受出格的設計,因此面料可以作為突破口。對于男裝而言,戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余,而面料足以畫龍點睛。”林資敏說,“服裝不是日用品,一般情況下在一年內,男士最多買兩三套服裝,因此要在服裝搭配上有所創新,一些搭配性的東西,可以讓他們經常買。”

“在色彩創新方面,中國男裝相對保守,以黑、白、灰為主,而國外品牌在顏色選用上比較大膽,比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝,尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝,讓銷售門店更出彩,顯得更豐富和突出,吸引消費者的眼球,增加消費者光顧的概率,促進主打產品的銷售。”林資敏說。

“對于男裝而言,當一種元素普遍流行的時候,它早期的消費者可能已經離開了。所以,要真正做好男裝品牌,在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新,男裝品牌才能成為行業領導者。”姚麗丹說。

林資敏對此表示認同,說:“男裝分高、中、低三個檔次,如果走低端市場就走進了紅海,會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海,沒有相當大的規模和相當強的實力,很難打出品牌。對于本土男裝品牌,如果它有100萬個消費者,這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌,年收入10萬元的時候會買B品牌,原來A品牌的消費者開始買B品牌了,所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講,這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同,男裝品牌如果不創新,是無法爭取新的消費者的。”

銷售模式創新

如今,國外品牌進入中國市場時,首先關注終端通路,而不是資金、設備、設計等。因此,占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。

“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待,同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主,不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作,自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營,而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及型。”姚麗丹說。

“自營型的營銷方式,企業控制更加緊密,管理阻力較小,但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力,同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。型的管理方式,需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識,而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高,雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定,企業對者的管理較弱,多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系,則是自營與的結合體,既有企業的資源及資金投入,也有合作伙伴的區域優勢,但加盟型的渠道合作關系,需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象,才可以為加盟者提供更為持久的經營動力。”姚麗丹說。

安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說:“國內的服裝銷售有幾個趨勢,一種是營造大賣場模式,比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式,像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式,打造一種有某種文化的生活方式,比如愛登堡。”

“最近興起生活館的概念,不單純是服裝的概念,而是文化和空間感的聚集,因為生活狀態與服裝是有聯系的,當然其中的家居不是重點,而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式,互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏說。

“男裝電子商務在增長,市場很大,但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新。”計凱明說。

品牌傳播創新

“目前,國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播,男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區,用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。”計凱明說。

“從整合營銷傳播的角度說,代言人代言的應該不是公司和產品,而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心,以資料庫為基礎,以建立消費者與產品之間的關系為目的,以各種傳播媒介整合運用為手段,實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說。

篇2

近年來，中國男裝品牌先后啟用虛擬經營、特許連鎖經營、明星代言、重金投放央視廣告等模式，眾多品牌憑著“一招鮮、吃遍天”，一時間迅速崛起，男裝市場進入了概念競爭的瘋狂時代。

2008年，忽如其來的金融危機讓急劇擴張的國內男裝品牌逐漸反身向內修行，拋棄原有“概念炒作+高平臺廣告轟炸”的傳統營銷模式，回歸到“4P'，的營銷理念中來，注重從上、中、下游全面把握好產品的營銷進程，開始在產品的研發設計、終端店鋪的形象打造、物流配送、售后服務和VIP客戶的維護上下工夫。

新媒體、新渠道

在金融危機影響下，為了更好地建設分銷渠道，許多男裝品牌開始試水電子商務，如：杰克瓊斯、馬克華菲等品牌，電子商務作為銷售渠道與溝通平臺的價值越來越得到企業的認同。勁霸男裝股份有限公司副總裁連進告訴《廣告主》記者，2010年，勁霸的媒介組合投放會在保持電視媒體的重比例投入之外，積極探索與新媒體新媒介的全新合作形式，拓展更多品牌傳播的途徑，杉杉服裝有限公司公司常務副總經理張亞輝也表示，杉杉男裝20lO年在媒介組合上將向“新媒體”稍作傾斜。

品牌整合

2009年，中國男裝市場拉動內需政策的鼓舞下加速，市場細分向著縱深發展，從產品品類、檔次、功能、營銷模式、服務人群、區域分割等各個方面加以細分，企業更加注重挖掘新市場，產品研發更具明確針對性。隨著精細劃分而區間有效需求變窄，競爭將更加激烈，品牌整合在所難免。張亞輝告訴記者：“男裝市場的品牌整合如箭在弦，可能出現全產業鏈的產業集團。”他還認為，20lO年中國服裝企業將以收購、合資、入股等形式直接入主歐美品牌。

國際化

從2003年勁霸男裝進入盧浮宮的勒諾特大廳上演了中法文化年開幕式的重頭戲，到現在頻頻出現在世界時裝周上的男裝匯演，都表明男裝品牌的國際化腳步已經邁開。從目前來看，本土男裝品牌的國際化趨勢表現在兩個方面：一為終端建設上的國際化，如：波斯登男裝在英國已成立80多家銷售專廳；二是產品研發從原料到設計上的國際化，注重將中華經典民族風格與歐洲時尚完美結合，如：才子男裝引進香港、韓國等國際一流設計師團隊。

“但實際上，我國本土男裝品牌單店營銷的利潤率還很低，稱得上一線品牌的產品還很少，產品原創性競爭能力和競爭意識還很弱，品牌的文化積淀更顯不足，要在國際市場真正有所作為，還有很長的路要走，”著名服裝營銷專家阿杜先生如上表示。

終端下行

篇3

第二集團的平均年齡14.8歲，高于第一集團的11歲，與企業指數相比，消費者的口味更加無常，當然這也和新品牌曝光率較高有關。

表1，除了湯尼威爾，第二集團中的其他8個品牌均為商務正裝及商務休閑，可見在這個領域的競爭還是非常激烈的，品牌推廣手法上基本上是以廣告和店鋪開發為主。

即便說在這兩項指標(廣告推廣和店鋪數量)上，勁霸和利郎都是領跑26個品牌，從得分來看，排名第8的勁霸和第16的法派之間的差距也不過4.44分，說明消費者對這些品牌的認知高度雷同，如果沒有自己的風格，或對品牌內涵沒有新的注入，只是廣告的狂轟濫炸，對消費者的效用只會是逐漸遞減，最終造成自己的失血。

其實從第二集團大部分的品牌年代來看，已經出現了老化的端倪，除了湯尼威爾，其他的品牌年齡均在15歲以上，廣告投入一年比一年多，消費者卻已經開始厭倦，對新出現的面孔興趣盎然，真可謂“只聽新人笑，哪聞舊人哭”。

第二集團的湯尼威爾看來要加油了，同為都市休閑類，在廣告投入和店鋪數量兩項指標上它都全面落后于另兩個品牌，這也許是導致它排名落后的主要原因，看來臺灣企業家在營銷方面還是對大陸市場缺乏全面深刻的認識。

最后我們來看看第三集團的情況，見表2。

男裝品牌第三集團

表2：第三集團(17－26位)排名

從表2中，在第三集團的10個品牌中，品牌占了4個，平均年齡8.2歲，落戶的地點也是上海和廣州兩地，除了處于第一集團的沙馳遠遠領跑外，其他四個品牌的排名非常接近。

調研中，特別關注了一下這六個品牌在廣告投入和店鋪面積上的對比，發現沙馳的廣告投入是6個品牌中最高的，但廣告投入的差距絕對不足以解釋它在消費者心目中價值的遙遙領先，不知為何消費者對它的品牌聯想就是情有獨鐘，或許是它投放廣告的媒體(主要是雜志)選擇得比較合理的原因。

需要說明的是，猶如中國的國情一樣，富裕人群畢竟還是少數，因此消費者對這些品牌普遍不太熟悉，而這些品牌也是有選擇地進行推廣=所以排名靠后是完全正常的。看來品牌進入中國市場還是任重而道遠。

第三集團中的路易詩蘭和溫馨鳥在這里就不多做討論，一個是規模較小的企業，推廣品牌的同時兼具為他人貼牌生產，因此品牌知名度不是很高。而另一個是北方品牌，主打北方市場。

但是老牌的海螺和莊吉排名如此靠后，就不能原諒了，海螺在企業指數排名上也是遠遠落后于同時期的品牌，在消費者的感知方面居然也好感全無，多年來自毀形象，是非常值得企業檢討的。

莊吉當年也是紅極一時，近年來雖然在廣告投入和店鋪數量上有所壓縮，但這兩項指標還是處于26個品牌中的絕對中游，在消費者心目中的位置滑落如此迅速，也需要企業好好思考。

最后，本次調研對近年來橫空出世的平民品牌――海瀾之家進行一些剖析。

海瀾之家仿佛是從一個人人高喊“高端市場”的世界中突然冒出的另類窮小子，它揮舞著廉價的大棒，橫沖直撞，頗有“我是窮人，我怕誰”的架勢。它的店鋪一般都開在市郊結合帶，面積碩大，招牌張揚，那里也是它最廣闊的市場，因為那里住著大量進城務工人員，海瀾之家就像是他們的家，若是你光顧它們的店鋪，仿佛時光輪回，你又回到了十幾年前某個鎮上的百貨商場，沒有華麗的裝修，沒有殷勤的服務。沒有拘束的環境，耳邊充斥著喧鬧的音樂聲，你可以大聲喧嘩，可以隨意走動，可以任意挑選，唯一不同的是，這一次你可以像所有城里人那樣，脫下老舊的夾克衫，換上心儀的大翻領西服。

我的品牌我做主，誰說不是呢?海瀾之家把高深莫測的西方營銷理論用最原始和最本土的方式徹底詮釋了一次。

綜上所述：

從消費者的角度評價服裝品牌和從企業角度評價品牌差異并不明顯。這說明，這26家中國市場表現優秀的男裝品牌企業在品牌建設方面的大量投入和辛苦努力，較大程度上得到了消費者的認同和市場的良好回饋。但部分品牌的投入產出比還有待進一步提高。

18～35歲的年輕群體已經全面接受了都市休閑的服裝風格；30～48歲的男性仍是男裝的主要消費群體，消費者對商務休閑類更青睞較為年輕的品牌，而對商務正裝傾向選擇有―定規模和歷史的老品牌。

篇4

［關鍵詞］瑪薩瑪索 B2C 男裝 網絡品牌 營銷策略

一、國內服裝網絡營銷現狀

進入21世紀以來，電子商務的飛速發展帶來了商業領域的一次革命，它不僅使傳統的交易方式發生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務正迅速的改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式，網絡與經濟的緊密結合推動市場營銷走入了一個嶄新的發展階段――網絡營銷時代[2]。

服裝行業是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業，這就決定了服裝企業必須接受市場最新反饋信息，把握、引領時裝潮流的前進方向，將獲得的信息優勢迅速的轉化為決策優勢，并實現企業信息及時。另一方面，目前我國的時裝消費者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網上購物的網民是一群相對比較高層次的人群 [3]。

現今，凡客、夢芭莎、麥考林等B2C電子商務網站應勢而起，將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，以低廉的價格，先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應鏈管理方式和高效的配送系統為消費者服務。在現今大家都以互聯網低價的優勢取勝時，瑪薩瑪索卻反其道而行，沒有延續電子商務只能售賣低價服裝的理念，而是將高檔男裝引進了電子商務領域，并取得了市場認可，走出了一條電子商務服裝品牌之路，這對于很多傳統服裝行業的品牌企業而言無疑是個好榜樣，打破原有只有價廉才能在電子商務領域取得成功的言論，而以讓利消費者的高性價比的中高檔男裝形象為消費者接受，無疑對于服裝行業有著不同反響的意義。據圖1所示，從07年上線至今，它的營業額呈不斷上升趨勢。Masa Maso的成功開創了服裝網絡營銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網絡品牌營銷的一個成功案例。

二、中高端網絡男裝品牌定位

中高端網絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產品本身，更重要的是營造一種文化。

即找到產品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從Masa Maso公司顧客群的調研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領占70%，公務員占30%。同時，通過調研發現，Masa Maso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標準以及辦公室租金呈正相關。并且Masa Maso重復購買率達到50%以上[5]。

三、中高端網絡男裝品牌產品策略

中高端網絡男裝品牌給顧客帶來奢華的品質的同時，必然會帶來產品多樣性。多樣化產品策略如下：

1.細分產品差異化

品牌差異化產品的開發和優良的質量是企業的長期運作的關鍵。同時，差異化的細分產品定位能夠提升產品的專業度與吸引力。

（1）同一類產品系列化

同一類產品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產品系列化是對消費者的尊重，是符合人性的。面對某一類產品，消費者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產品系列化雖然可能使企業資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費者成為其產品的實際使用者，這是一種擴大潛在消費者數量的產品策略。

（2）同一門類產品齊全化

同一門類產品齊全化，比如內衣門類，既供應男性內褲、家居短褲又供應背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產品齊全化對消費者和企業來說都是有價值的。對消費者來說，從一家企業那里便可以得到一個門類的全部商品，可以避免到處網購而消耗的費用、時間和精力。同時從一家購買同一門類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對企業來說，提供同一門類的多系列產品，可以實現規模經濟：一是贏利機會增加；二是營銷費用相對較低；三是對消費者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同門類的產品組合化

不同門類的產品組合化，比如Masa Maso網站既提供服裝專區，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區。不同門類的產品組合化使企業獲得更大的機會面、形象效應和多規模效應。Masa Maso這一策略的原因在于，企業的新價格政策迫使企業在贏利壓力下向產品的數量規模要利潤的策略。

2.產品設計國際化

通過網絡營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產品。由于我國現階段的上網人群分布的現實情況決定了在網絡銷售的服裝產品都側重于對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣、舒適合體的個性化男裝，有浪漫柔美、造型獨特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。

Masa Maso注重產品的設計，擁有十分強大的設計團隊，團隊中本土設計師有一位，其他的設計師來自于西班牙、法國。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設計師經常穿梭于各種時裝宣布會或者出入各種時尚場合，設計一些與頂級品牌的最新產品相似的時裝，從而保證緊跟時尚潮流。他們沿襲時尚歐式經典設計、捕捉最新國際流行元素，并且將設計與東方人的體型特征、文化心理相融合。

3．服裝號型標準化

通過網絡中間平臺銷售的服裝產品大多是服裝型號劃分比較明確、標準化程度較高的成衣。因為服裝在網絡上銷售時，網絡消費者不能試穿，只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著。服裝產品的標準化要求服裝在肩寬、衣長、胸圍、腰圍、褲長等方面都有嚴格的標準和說明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產品的標準化使生產標準化成為可能。

4.面輔料、工藝專業化

決定一件服裝好壞的有兩個因素，一是面料質量，而是加工程度。Masa Maso對面料的選擇比較講究，除了少部分在國外采購外， 絕大部分應用的是國內質量上乘的雅戈爾和山東魯泰的面料。產品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級防水涂層技術。縫紉線采用的是英國高士高彈縫紉線。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中國共有30家國內一線代工廠，如香港溢達加工廠，這些工廠生產技巧高，殘次品率低。Masa Maso的員工從產品的設計環節開端，對制版、生產、檢驗各環節進行嚴格的跟蹤、監控，以確保每件服裝的質量。

四、中高端網絡男裝品牌價格策略

1.差異化定價

消費者選擇網絡購物的原因主要是方便和價格便宜。雖然現階段網絡營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網絡消費者在網上購物時仍然有一定顧慮。有調查顯示：2008年才開始網上購物的用戶有超過一半單次最高網購金額不足200元，而2008年之前就開始網購的用戶單次最高網購金額不足200元的比例僅為五分之一。這不僅說明網購經驗越多的用戶越敢在網上花錢，還說明200元左右是網絡消費者比較接受的價格，認為就算上當，損失可以承受。如果價格高于此標準，多數消費者還是傾向于到實體店購買[7]。

與過去互聯網上只做平價服裝的觀念相違背，Masa Maso選擇差異化定價，在互聯網上選擇中高端男裝路線，跟據官方購物網站有關資料，Masa Maso的襯衫、T恤一般定價為200~400元，外套、棉衣一般定價為800-1200元。只有產品差異化，才能擁有差異化的定價權。要讓消費者認識到品牌產品跟競爭對手有很大差異性，認識到品牌服務比其他品牌服務更好，再通過適合于互聯網營銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網絡男裝品牌必經之路。

2.高性價比

高性價比，是中高端網絡男裝要掌握的核心內容。互聯網上價格再高也比線下低，這便是中高端網絡男裝優勢。Masa Maso定位為中高端產品，但價格僅是商場同類男裝產品的1/5―1/3。這么做是為了避開的凡客、Justyle等男裝品牌的正面沖擊。Masa Maso的目標是：同等質量，價錢最低；同等價錢，質量最好。因此Masa Maso的競爭對手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統男裝生產商。

五、中高端網絡男裝品牌渠道策略

1.配送服務保障化

配送服務是網絡品牌運作的保障。根據服裝產品本身輕便、訂購數量較少等特點，Masa Maso通過第三方物流將產品運送到相應的物流配送點，利用第三方專業物流企業的配送中心，倉儲，運輸等環節將商品送達到消費者處。Masa Maso將物流外包給國內知名的順風,宅急送。與知名物流企業聯盟，雖然增加了企業的運營成本，但是配送服務得到了很好的保障。同時，Masa Maso堅持多品種，小批量的生產方式，保證沒有積壓的庫存，以銷定產，預估需求來定采購，從而降低了存貨成本以及倉儲成本。

2.業務渠道集成化

電子商務彌補了傳統供應鏈的不足，在服裝企業供應鏈管理下，電子商務的優勢在于通過網絡技術可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應商、制造商、銷售商能得到及時、準確的數據，制定切實可行的需求、生產和供貨計劃，以利供應鏈的組織和協調運作。采用電子商務，供應鏈管理可及時處理信息、跟蹤客戶訂單執行、進行有效的采購管理、存貨控制以及物流配送等系統服務，促進供應鏈向動態的、柔性的、虛擬的、全球網絡化的方向發展，提高供應鏈的持續競爭優勢。Masa Maso采用了ShopEX軟，ShopEx的優勢是可以幫助企業快速切入到全網化商務時代。簡單地說，就是將企業的產品和服務，通過直銷、分銷以及傳統的批發等銷售方式，拓展到整個互聯網市場。使用這種模式，無論消費者是對網店有興趣，還是對社區有興趣。ShopEx都能夠保證企業可以直接滿足最終消費者的需求。同時在轉型時，企業也可以根據市場的需要迅速地改進產品和服務，讓生產運行更加的高效，鞏固企業傳統的線下產業鏈條。

3.銷售渠道拓展化

線下實體店是中高端網絡男裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。Masa Maso品牌在北京世貿天階開啟了一家直營專賣店。這一專賣店的開啟，一方面補足消費者在品牌認知和體驗上的不足，幫助企業搶占網絡直銷市場份額，迅速創立自有服裝銷售企業品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結合，提升服裝產品銷售額。

而選擇直銷模式的原因主要表現在兩個方面：一是節省了龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，降低渠道成本，使消費者得到的低成本的產品；二是企業和消費者直接溝通與直接為消費者提供服務，可以使企業更多地了解消費者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費者需求，從而贏得消費者的忠誠，最終帶來消費者的持續購買。

六、中高端網絡男裝品牌促銷策略

根據營銷學家中國第四次營銷浪潮的預測，企業將更多的依賴更多的知識來進行促銷。企業實施促銷的效果將極大的取決于企業對消費者的真正的認識程度、與消費者的溝通能力以及企業能否滿足消費者的更多知識的渴求[8]。Masa Maso改變單純的價格折扣促銷方式，在采用積分獎勵，包郵、免運費，周末低折扣瘋狂搶購，節日回饋、折扣等優惠活動的基礎上，很巧妙地運用了專業知識促銷、企業文化促銷、名模廣告促銷和數據優化促銷的方式。

1.專業知識促銷

Masa Maso品牌在網站下方設計了服裝相關的專業知識板塊，涉及的知識包括潮人時裝搭配、面料選配、保養知識等，可以使顧客購買過程中，成為顧客心中的行業專家，也能增加購買機率，產生知識促銷。

2.企業文化促銷

Masa Maso品牌善于將Masa Maso企業文化傳達給消費者。主頁的行業新聞板塊、公司新聞板塊的設計，用一種文化促銷的方式包裝中高端網絡品牌形象。此外，Masa Maso還開展了一系列公益活動：周年慶驚爆大獎---“巴厘島免費豪華6日游”抽獎活動、《超級訪問》著名主持人戴軍情牽Masa Maso 活動等，對打造Masa Maso的品牌、宣傳Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模廣告促銷

名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區別于低價品牌的又一促銷方式。Masa Maso聘請三位國際一線超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍攝廣告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國際名牌拍攝宣傳海報。聘用專業模特，親自試穿產品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質的奢華形象。

4.數據優化促銷

與凡客以及當年的PPG有相似之處，Masa Maso也同樣投入了大筆的廣告費用。但是，Masa Maso不是做促銷型推廣。而是利用互聯網獨有的優勢――數據分析。這種分析不僅有助于企業解讀消費者的購買行為，還能為消費者提供更好的購買體驗。Masa Maso隨時進行數據分析，對廣告投放進行調整，最短調整時間可以精確到每一分鐘。他們通過廣告來源以及不同的網站、不同時段、不同的頻道來進行評估，然后用評估的結果來指導下一個月的投放。同時，對網站、頻道、時段、廣告位進行優化，只保留那些能帶來訂單的廣告位。這樣來減少在廣告上的投放費用，避免重蹈PPG的覆轍。

七、結 論

本文在對國內服裝網絡營銷現狀分析和掌握營銷策略知識的基礎上，提出將高檔男裝引進了低價競爭的電子商務領域的創新理念，總結出中高端網絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產品本身，更重要的是營造一種文化。

同時，基于對瑪薩瑪索（Masa Maso）運作機制分析以及B2C中高端男裝網絡品牌的網絡營銷特性的歸納，總結出B2C中高端男裝網絡品牌4P差異化營銷策略：在產品維度上，制定出細分產品差異化策略、產品設計國際化策略、服裝號型標準化策略和面輔料、工藝專業化策略；在價格維度上，制定出差異化定價策略和高性價比策略；在渠道維度上，制定出配送服務保障化策略、業務渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業知識促銷策略、企業文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數據優化促銷策略。該策略的制定和總結，為國內中高端網絡男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網絡渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。

參考文獻:

[1]嚴建援. 電子商務物流管理與實施[M].北京：高等教育出版社.2006.

[2]李彤 楊強主編.電子商務營銷[M].北京：電子工業出版社.2008.

[3]高新民 王恩海等《中國信息年獎2007》.中國信息年鑒期刊社.2007(10).

[4]蔣智威.服裝品牌營銷案例[M].北京：電子工業出版社.2008.

[5]2010年度Masa Maso電子商務市場數據檢測報告[R].北京：電子商務研究中心.2010.

[6]代琳 我國服裝類產品網絡營銷渠道研究[D]山西財經大學碩士論文.2010.

[7].2010-7-1

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【關鍵詞】品牌服裝 網絡定制 產業升級

在網上搜索“成衣定制”關鍵詞發現，目前至少有超過3000個產品、300多家店鋪在從事相關商品交易。隨著互聯網技術的大力推廣，電子商務與服裝市場進一步融合，人們的消費觀念也逐漸轉變，服裝商品交易中，實體店的作用逐漸下降。據統計，目前在實體店購買商品的人不足30%。而網絡營銷這種低成本和遠程運營的全新商業模式逐漸被越來越多的消費者所接受。

在這種情況下，我國服裝業正面臨著信息化、網絡化的挑戰，隨著人們的著裝日益追求個性化、品位化、時尚化，傳統的服裝生產方式因為設計款式少、號型少、生產周期長、與消費者缺乏溝通，顯然無法滿足大家的需求，所以我國服裝業迫切需要一種新的生產方式來彌補這種不足。而網絡量身定制服務以其靈活、多變、快速的特點成為現代化服裝企業未來發展方向。

一、什么是服裝網絡定制

服裝網絡定制區別于傳統服裝量身定制，在服裝網絡定制中，顧客不必親自到現場，通過網絡就可以跨越空間的阻隔，實現與設計者的溝通。顧客不僅可以選擇服裝的款式和面料，還可以根據自己的身份、氣質提出個性化要求。在網絡定制服務中，企業更多的要考慮消費者的個性化需求及個人體驗，同時企業將生產、管理的過程數據化、網絡化，以便于形成批量式工業化生產模式。這樣降低了定制服裝的成本，提高了生產效率，使原來價格高昂的高級服裝定制服務能夠被廣大普通消費者所接受。

服裝網絡定制作為一種新型的服裝定制方法，目前已成為國內外服裝行業的一個研究重點，其本質和核心就是為客戶提供專業化、多樣化、實用性、開放性的服務平臺，其目的是從定制體驗、定制策略、設計模式的思考出發，形成一條包括產品體驗、情境體驗、互動體驗在內的相對完整的服裝定制設計鏈。借助網絡服裝定制mtm系統，企業可以建立動態的大容量的數據庫、知識庫，使網絡服裝定制系統真正實現客戶化生產，真正實現網絡上的“量體裁衣”。

二、服裝網絡定制發展現狀

近幾年來，國外發達國家的一些服裝企業已經在網絡定制服務方面獲得了很大成功。在歐美等國，大品牌服裝企業會將顧客的身材尺寸輸入到企業的數據庫中，根據顧客對面料、顏色、款式、配飾等方面的個性化需求，匹配合適的款式，在短時間內就可以完成生產制作，交付顧客手中。這種定制模式既實現了規模化生產，降低了成本，又實現了對顧客的“—對一”的個性化服務，是服裝行業生產經營的新發展方向。

目前，我國也有不少服裝企業在進行定制生產，如紅領、報喜鳥、雅戈爾等知名品牌。這些企業的定制分兩種模式，一種是手工高級定制，一種是借助網絡的信息化規模定制。信息化規模定制在我國還僅限于團體職業裝的定制，這與以滿足用戶個性化需求的網絡定制還有很大的差距。我國要想真正實現網絡定制，需要對服裝企業的產品開發、加工和管理模式進行較大的變革，這不僅需要技術上的支持，還需要經營者轉變觀念，提高現代服務管理意識。

三、湖南服裝企業進行網絡定制服務的必要性

湖南位于我國中部地區，服飾文化有悠久的歷史，古代就有炎帝神農氏的“織麻為布，制作衣裳”、馬王堆出土的西漢素紗蟬衣。時至今日，湘繡、瀏陽夏布、湘西織錦等仍然代表著湖湘的文化特色。改革開放以來，湖南也涌現了如“忘不了”“圣得西”“益鑫泰”“中國虎”等國內著名品牌。近年來，由于政府的扶持與產業結構不斷調整，湖南服裝業發展十分迅速，已逐步形成了長沙、寧鄉等服裝產業集群和株洲蘆淞服飾大市場。其中“忘不了”“圣得西”“派意特”“金鷹”等服裝品牌在國內的知名度和影響力正在不斷提高。

但與經濟發達省份相比，湖南省服裝行業的整體實力還相對落后。由于湖南地處內陸省份，服裝流行訊息不便利，物流、營銷方面不暢通，服裝產業不如長三角和珠三角地區發展迅速。湖南服裝企業需要發展機遇，而服裝網絡定制服務以其信息化、快速化、個性化

特點，為湖南服裝企業克服地域的劣勢，拓展品牌經營的空間提供了新的選擇。

四、湖南服裝企業應該抓住發展機遇

（一）湖南有著深厚的服飾文化積淀，影視文化創意產業發達，文化氣息濃厚，這為提升文化品位、彰顯個人魅力的服裝量身定制服務提供了市場基礎。湖南是紡織資源大省，是全國8大產棉區之一，發展紡織服裝業有得天獨厚的資源優勢。近年來，由于行業結構不斷完善，產業優勢得以充分發揮，湖南紡織服裝業發展十分迅速，已形成了以長沙、株洲為核心的五大紡織服裝產業集群。這些為湖南服裝產業的發展提供了良好的保障。

（二）黨的十報告中指出，轉變經濟發展方式要“實施創新驅動發展戰略”。湖南作為中部的重要地區，地處交通樞紐，物流發達，適逢中國的服裝產業結構調整，由沿海向中西部轉移，國家實行中部崛起的戰略計劃。湖南服裝產業應該抓住歷史機遇，運用高新技術加快傳統產業升級，以市場為導向，全面整合資源，推進技術創新，提高產業技術創新能力和市場競爭力，將湖南服裝產業建設成為我國重要的服裝產業基地。

（三）湖南服裝企業要發揚“敢為人先”的湖南精神。湖南“圣得西”是我國著名男裝品牌，是服裝行業30強企業。“圣得西”已有“圣得西”商務男裝和“圣奧威斯”職業裝兩大品牌，2009年又推出“柯尚”電子商務品牌，主要消費群體為年輕人，采用網絡直銷的銷售模式。開拓市場半年來，已經先后建立百萬級的網銷渠道與電視購物渠道。2012年僅雙11當天，銷售額就突破了350萬元，目前“柯尚”品牌已經成為“圣得西”服裝新的市場增長點。“圣得西”先行一步在網絡營銷市場取得了成功，這極大地鼓舞了湖南品牌服裝企業開拓網絡營銷市場的決心。

當然，無論是湖南還是在全國，服裝網絡定制服務都只是剛剛起步，隨著互聯網技術、物聯網技術和視聯網技術的相互融合與發展，這種網絡定制的營銷模式必定是服裝企業新的市場競爭熱點，筆者相信只要湖南品牌服裝企業抓住機遇，敢于創新，就一定可以厚積薄發，再創輝煌。

參考文獻：

[1]王倩.大規模定制的服裝設計過程[j].紡織導報，2011（7）.

[2]吳秋英，楚爾鳴.“中部崛起”對湖南服裝產業的影響[j].山東紡織經濟，2007（5）.

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我們都聽說過杞人憂天的故事，那個杞國人成天擔心天會掉下來，以致睡不著覺，吃不下飯。今天看來，杞人雖然愚蠢，但擔心的不無道理，天空對人類來說并不是絕對安全的。而相對于杞人，國內很多經營代工業務的服裝外貿企業就太過安逸了，金融危機讓它們的生存天空驟然坍塌。

目前國內很多服裝代工企業或倒閉，或瀕臨倒閉，或艱難度日。相比于這些企業，品牌企業的日子就滋潤得多。《廣告主》記者在采訪杉杉服裝有限公司常務副總經理張亞輝時，他表示：“杉杉受金融危機的沖擊不大，因為杉杉已經形成自主品牌，有一定的品牌影響力，這大大抵消了金融危機的沖擊。”

相對于以貼牌生產(OEM)為主要業務的服裝企業，那些更早關注國內市場，更早做品牌的企業，受危機的影響也小一些，甚至有些企業將危機轉化為了機會。北京雪蓮時尚紡織有限公司的國內部經理劉晨在接受《廣告主》記者采訪時表示：“金融危機發生后，我們公司的業務沒有受到影響，反而持續增長，因為其他企業的倒閉使我們更加受到客戶的青睞。”

金融危機后，以代工業務為主的服裝外貿企業意識到了品牌建設的必要，并喊出了品牌化的口號。然而記者在采訪中發現，雖然這些企業有做品牌的意愿，但金融危機下，這些企業品牌化提速還很困難。

品牌化非一日之功

對服裝代工企業來說，危急之下做品牌，難免有“遠水難解近渴”之感。在危機的關口，這些企業的當務之急可能只是不再虧損。

中國第一紡織網總編輯、服裝行業專家汪前進在接受《廣告主》記者采訪時表示：“品牌建設是一個系統工程，包括產品創新、質量提高、文化內涵塑造、營銷傳播、渠道建設等。其中任何一項都不是可以一蹴而就的。”汪前進還表示：“現在國內的服裝品牌發展還處于初級階段，與國外消費者不同，國內的消費者對自主品牌服裝的忠誠度不高。”其實從上個世紀九十年代初開始，中國服裝行業品牌化已經走過了十多年的歷程，發展到現在仍然沒有成熟，可見品牌化絕不是短期內可以完成的。

服裝市場現平價風潮

一般來說，品牌產品會比同類型的產品在價格上偏高，這固然是因為企業在品牌建設上投入了成本，也是因為產品本身的質量更好，或者更有文化內涵等，最終表現在價格上，都是比同類產品價格更高。而當前服裝市場出現了平價風潮，在消費者行為更為保守的趨勢之下，低價促銷成了服裝企業普遍的做法。

據報道，某些外資品牌服裝，如levis，也加入了降價的行列。“一件過去賣570元的leVis時尚T恤，現在僅售50元。”國內的服裝品牌，如北京滕氏，也都在打折促銷，品牌產品尚且如此，可見服裝市場競爭的激烈。在利潤微薄甚至虧本的市場條件下，服裝外貿企業品牌化便更加困難了。

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1引言

品牌農業是指經營者通過相關質量標準體系認證，取得相應的商標注冊權，提高產品的市場知名度，從而獲取較高經濟效益的新型農業[1]。國外實踐證明，優質農產品的品牌經營較一般無牌銷售具有更高的售價和更大的銷量[2]。目前，隨著農業逐步進入買方市場，品牌已成為農業經濟運行鏈中的一個重要環節，積極發展品牌農業，是當前和今后一個時期農村經濟發展的一個重大課題。

海南是全國唯一的熱帶島嶼省份，也是全國面積最大的海洋省份，光熱充足、雨熱同季、長夏無冬，是“天然大溫室”，熱帶農作物、經濟作物、花木苗卉、畜禽、海洋漁業、南藥黎藥等資源豐富，特別是熱帶農產品上市時間與內地相比或早或晚，季節差優勢十分突出。隨著中國東盟自由貿易區的建成開放，以及農業科技的推廣應用，海南農產品既要面臨東南亞國家同類熱帶農產品的競爭，還面臨著國內設施大棚瓜菜的競爭，其發展優勢逐漸減弱。加之氣候變化帶來的集中上市，導致一些農產品出現“增產賣難”的現象時有發生[3]。因此，海南必須走質量型農業，通過品牌建設，提升海南農產品效益和市場競爭力。為了促進海南農業由傳統農業向品牌農業轉變，本文分析了海南省品牌農業的建設現狀、存在的主要問題，并提出了相應的對策建議。

2海南省品牌農業建設的基本情況

近年來，海南省委、省政府高度重視品牌農業建設工作，堅持以科學發展觀為指導，按照“政府引導、企業主體、市場導向、科技帶動、質量第一”的原則，以冬季瓜菜、熱帶水果、畜牧、水產等產業為基礎，著力培育、整合、保護和經營農業品牌，有效推動了全省農業品牌創建和發展步伐。據測算，品牌農業已經成為全省農民增收的重要組成部分，直接帶動80%左右的農戶發展生產，戶均每年增收2.29萬元，吸納320萬名農村勞動力就業，農民每年從中得到工資性收入300多億元[4]。

2.1農業標準化水平提高

全省現已制定現代農業標準208項，累計建設83個農業標準化示范區、110個熱作標準化生產示范園、703個畜禽養殖標準化示范場。屯昌縣打造國家級楓木苦瓜標準化生產區，樂東縣被認定為第一批國家級現代農業示范區項目縣，澄邁縣建立農產品溯源智能卡制度，覆蓋面達60%以上。

2.2農業“三品一標”持續發展

全省現有“三品一標”認證產品534個，其中：無公害農產品362個、綠色食品26個、有機產品138個、國家地理標志產品8個，認證生產基地面積70多萬畝，涌現出文昌雞、定安黑豬、白沙綠茶等一批省內外知名品牌。

2.3農產品注冊商標明顯增加

截至2013年，海南省累計注冊的農產品商標有2867件、涉農商標數量3308件，其中：涉農產品中國馳名商標8個、省級著名商標83個、地理標志產品8個。各市縣非常重視品牌打造，如澄邁縣實施“商標富農工程”，全縣注冊涉農商標652個，占全省的17.6%，榮獲全國唯一的“國家商標戰略實施示范縣”殊榮。

2.4品牌營銷不斷邁出新步伐

在北京、上海、沈陽等主銷地市場開設海南品牌農產品直銷配送中心，在屯昌設立品牌展示一條街，2013年省農業廳與阿里巴巴合作，開設特色中國海南館，建立海南品牌農產品電子商務平臺。白沙縣積極發展文化農業，著力培育白沙綠茶、山蘭米等品牌，還在海口等地設立了品牌農業產品展銷配送中心，積累了很好的經驗。

2.5企業品牌培育初顯成效

海南省現有農業龍頭企業198家，其中：國家級農業龍頭企業17家、省級農業龍頭企業181家，通過GAP認證的龍頭企業10家。涌現出“椰樹”、“羅牛山”、“春光”等一批品牌龍頭企業。“椰樹”牌椰汁成為國宴飲料，在椰汁市場占有率達40%，幾乎是一枝獨秀。海南芒果銷售產值占全國產值近50%，居全國第一，羅非魚出口量居全國第二。樂東萬鐘公司的“尖峰牌”香蕉遠銷日本、俄羅斯。

3海南省品牌農業建設存在的主要問題

3.1創品牌意識淡薄，品牌數量少

海南省多數農業經營者較為缺乏市場觀念和品牌意識，注冊品牌數量少。截至2012年年底，全省農民專業合作社已經超過7000家，而注冊商標的合作社僅有423家，僅占6.2%。全省注冊農產品商標總量占全國不到1%，農產品中國馳名商標僅占全國的2.1%，農業“三品”數量也只占全國的0.56%[5]。

2014年10月綠色科技第10期

王偉，等：海南省品牌農業發展現狀及對策分析資源與產業

3.2品牌存在“小弱散亂”現象

海南多數農產品無自己的品牌，市縣在扶持品牌農業方面也存在貪多、散而弱的現象，龍頭企業帶動較弱，或一種產品多個品牌競爭，市場占有率和市場競爭力不強。如文昌雞就有“龍泉”、“譚牛”、“榕籽”等數十個品牌，沒有抱團去闖市場，品牌影響力較弱。芒果產量雖然位居第一，占全國總量的44%，但只有三亞芒果獲得國家地理標志，缺乏統一叫響的品牌[6]。

3.3農產品品牌研發創新能力不足

海南省農業科技方面也較為薄弱，許多新技術、新品種難進田間地頭，農民知識水平和技能水平仍然較低。海南農產品在品種培育、技術含量方面仍然與農業發達省份有差距，瓜菜的品種普遍更新速度慢，難以適應內地市場最新的消費需求，瓜菜、水稻畝產比全國低41.2%和33.7%。現有品牌農產品多以提供初級產品或半成品為主，沒有進行深加工，科技含量較少，市場競爭力不強。如海南胡椒產量占全國的97.7%，但多以提供顆粒為主，胡椒的深加工滯后[6]。

3.4品牌管理水平不高

在品牌宣傳方面，海南多數農業企業投入資金只占銷售收入的10%左右，大型連鎖經營企業少，品牌知名度提高較慢。在品牌運作方面，存在重申報評選、輕管理培育的現象，品牌管理人才不足，品牌的策劃、宣傳、管理工作缺乏長期性和系統性。如曾經風光一時的“恒泰”、“椰風”等芒果品牌，平均壽命不到4年。

4推進海南省品牌農業建設的對策與建議

4.1加強品牌保護與監管，完善扶持激勵政策

政府要制定出臺促進農業品牌發展的獎勵政策，通過加大財政投入、稅收調控、落實創牌獎勵措施等，支持品牌農業企業的發展，調動企業打造和保護特色農業品牌的積極性。品牌經營者要強化自律意識，依法經營品牌，自覺維護品牌的質量、信譽和形象。同時，政府有關部門、行業協會還要加強對農業品牌的保護和監督，加大對商標侵權冒用行為的打擊力度，對違法違規者要及時曝光，依法懲處，使農業品牌管理工作健康有序發展。

4.2推進產業化經營，壯大品牌農業主體

產業化經營是發展現代農業的客觀需要，也是促進農民增收的有效途徑。要探索“企業+商標+基地+農戶”的模式，促進農業產業化經營，培育、壯大一批帶動能力強、具有地方優勢特色、技術含量高的農業龍頭企業[7]。大力支持龍頭企業擴大品牌產品的生產規模，依托龍頭企業在資金、技術、信息、市場和經營管理的優勢，制定實施企業品牌發展規劃，建立品牌農業基地，形成具有增值潛力的特色農業品牌，創立一批具有海南特色、市場競爭力和創匯能力強、產品質量符合相關標準和出口市場要求的名牌產品。

4.3推進標準化生產，夯實品牌基礎

要加快制定省、市縣農業標準化發展規劃，完善海南特色農產品地方標準和生產技術規程體系。圍繞農產品生產與流通的需要，按照“有標貫標、無標制標、缺標補標”原則，以提高農產品質量安全為核心，建立健全示范農產品的標準體系，涵蓋農產品生產加工銷售全過程。同時，全面推行“公司+標準+農戶”標準化示范推廣模式，充分發揮農業龍頭企業帶動作用，使示范區建設深入千家萬戶，提升并保障產品質量，推動品牌農業發展。

4.4培育主導產業，推進品牌集群

海南有不少產業很有特色，在省內外也有一定知名度，但都受制于規模太小，沒有形成區域化布局，最終制約了其產業化和品牌的進一步做大。在打造品牌方面，海南要打破小而全、散而弱的產業體系，應該打破行政區域劃分，中部市縣可以作為一個整體，進行產業規劃，找到3～4個主導產業，集中力量進行打造。同時，可以將同類產品進行整合，讓散而弱的農產品“抱團”創“品牌”。例如，白沙以“文化農業”概念，整合山蘭米、魚茶、米酒、蜂蜜、土雞等農產品，通過山蘭米起源的黎族愛情故事等歷史文化，來支撐、豐富“文化農業”內涵。

4.5依靠科技創新，提升品牌價值

技術創新是實施品牌戰略的核心，要打造品牌農業必須加強科技投入，提高產品的科技含量。首先要增加品牌農產品開發的科研、推廣經費投入，龍頭企業尤其要增加品牌開發投資力度，支持科研院所以知識、技術為資本，投資開發品牌農產品。其次要大力推廣應用農業高新技術，注重開發高科技含量新產品，積極培育名優特新品種，引進精深加工新技術，促使農產品升級升值，保持品牌農產品的名優品質和市場活力。

4.6強化品牌營銷，營造創品牌氛圍

積極主動通過各類展示、展銷活動和各級媒體推介品牌、宣傳品牌，形成“政府重視、企業主動、消費者認知”合力推進品牌農業建設的良好氛圍，將品牌農業宣傳列入廣播、電視、報刊、網絡等大眾傳播媒介對內、對外宣傳的主要內容，大力宣傳品牌農業建設的有關政策和法規，宣傳各地品牌農業建設的重大舉措、典型經驗和做法。積極推進品牌農產品直銷配送中心、農產品精品專營店和農產品專業市場建設，加快產銷地市場改造升級，大力培育本地運銷企業和運銷大戶，不斷提高品牌農業的輻射范圍。

篇8

相對于已過百歲的古馳，中國的男裝品牌則在改革開放之后才逐漸興起，起步較晚。如柒牌、雅戈爾誕生于1979年，杉杉、勁霸均在1980年創立。時間短是一個方面，風格上也大相徑庭，受益于西方自由民主的風氣，外國男裝品牌講究高貴、休閑、簡約，設計大膽開放，顏色也更為豐富多彩。中國男裝則中規中矩，成熟而穩重，色彩也以黑白灰為主色調。

不難發現，中國不缺勞動力，不缺原料，缺少的正是服裝產業的靈魂――創新的設計理念。而在男裝設計，尤其是高端男裝的視覺效果上，人家總歸是我們的前輩。

由此，也很容易理解，繼2008年七匹狼引入法國設計師丹尼爾?法瑞特（Daniel Faret）之后，越來越多的服裝品牌也開始引入國外設計師和國外營銷團隊等“外援”，并希望借助國際同行的力量把品牌推向高端。而男裝正是這股“轉型風”中勢頭最強勁的陣營，邀請外國知名的設計師和工藝制作師對品牌進行提升，也是這股“轉型風”中最重要的企業舉措。

然而洋設計師并非救世主，“依靠國外設計提高服裝檔次并不明智，國外的設計大師是基于西方文化的基礎進行設計，而中西文化差異很大，許多西方消費者認為很經典的款式在中國都不被接受。”和君創業咨詢有限公司總經理王成如此看待中國男裝品牌引入的洋文化色彩。

他進一步分析道，“一個品牌的個性也就是其品牌DNA，要把品牌想象成一個人，品牌DNA也表現為差異化的個性，而國產男裝品牌在這一點上做得還遠遠不夠。”

縱觀國外許多知名男裝品牌，同樣是走高端路線，卻衍生到每一個細微領域。比如法國鱷魚，關注于成功男士的休閑，而且限制在運動方面，并進一步鎖定于網球運動，于是打造成網球運動休閑裝第一品牌。再比如金狐貍，專注于高爾夫休閑，在成功男士的高爾夫休閑領域更是無人能及。

盡管中國的高端男裝尚未達到此等差異化的特點，可是如今，我們已經看到大楊創世飽受股神巴菲特的贊賞；柒牌的“中華立領”和青花瓷的混搭令世界人民驚嘆；而七匹狼正以狼一樣的精神奮力挺進世界，全力打造男性族群文化……

儼然，“中國制造”正向著“中國創造”的方向努力。

而這些走高端路線的男裝品牌正逐漸吸引著高端投資人士的眼球，畢竟服飾已不僅僅是外在的修飾，而是身份與品味的象征，其背后所蘊含的品牌文化則更有利于高端市場的擴張。“人們買衣服，不僅僅是選購一件商品，而且還看重服裝背后的設計創意元素。服裝能夠展示一個人的人生態度和生活品質，透露出對自己的內在要求。”英國設計師Chrisie Mac Cuish如是說。

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中端檔次。閃電潮牌是香港設計師潮牌男裝。GENANX代表的不僅僅是一個潮流品牌，更是一種年輕人敢于做自己的信念圖騰，同時也是一種不甘平庸的積極的生活態度。

GENANX一直有一張勇敢的臉，在某種關鍵時刻，它是強有力的一切。基于GENANX閃電潮牌的品牌理念和設計理念，每一件閃電潮品，都是年輕受眾群體的自我表達：個性獨立、有態度、有主見、有思想。

香港格男仕品牌男裝，是集研發、設計、生產、銷售為一體的網絡男裝品牌。這個專為亞洲人開創的新銳男裝品牌，力求為各大都市25-32歲激勵夢想、拼搏奮斗的80后輕熟男量體裁衣，堅持以時尚、品質、型男為發展特色，立志于怎樣都型為企業發展使命。香港格男仕品牌男裝以閃電圖像作為品牌代表，寓意追夢勵志、蓬勃奮斗的80后輕熟男大無畏的強大精神領域;吸收西方人樂于挑戰、勇于追夢新鮮熱血元素;品名中的仕融合和東方人的優雅、溫和的智慧，以其寓意都市追夢男人的完美形象。

（來源：文章屋網 ）

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JACKJONES品牌誕生于1972年，以其簡潔純粹的風格吸引全球追球時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。JACK&JONES（杰克.瓊斯）目前全球排名是第十三。

JACK JONES，歐洲服飾品牌。JACK&JONES(杰克瓊斯)是丹麥Bestseller集團旗下的主要品牌之一。JACKJONES品牌誕生于1972年，以其簡潔純粹的風格吸引全球追球時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。目前杰克.瓊斯在全球18個國家和地區均設有形象店。JACKJONES

（來源：文章屋網 ）