導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個性化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【論文摘要】：隨著社會的發(fā)展，設(shè)計的范疇越來越廣泛，與人們的生活息息相關(guān)，設(shè)計離不開個性因素，而個性因素的具體表現(xiàn)又具有提升產(chǎn)品價值的作用。分別從設(shè)計的個性,人性,情感,和諧方面進行對深入的探討,充分了解設(shè)計對于人類不可或缺重要部分,詮釋未來設(shè)計的發(fā)展與導(dǎo)向。

隨著社會的發(fā)展，設(shè)計的范疇越來越廣泛，“設(shè)計”的準確意義實在很難說清了，而各個領(lǐng)域中的設(shè)計師一直在最大限度的展示著設(shè)計的魅力，詮釋它的意義,現(xiàn)在生活在都市中的我們能看的到的東西，幾乎全部是設(shè)計出來的。設(shè)計改變生活，設(shè)計創(chuàng)造生活，設(shè)計無界限。那到底什么是設(shè)計呢？但值得一提的是設(shè)計不等同藝術(shù)，但設(shè)計離不開藝術(shù)，設(shè)計藝術(shù)的為對象服務(wù)，而不僅僅表達一種思想設(shè)計。

一、設(shè)計的個性化

改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟的確立，中國的發(fā)展進入了一個全新的時代，國民經(jīng)濟高速增長，人民生活水平顯著提高。人們對產(chǎn)品的質(zhì)與質(zhì)的需求提升到空前的高度，而且人們的需求越來越具體、個性化，而設(shè)計的目的是人而不是產(chǎn)品本身，既然人們對產(chǎn)品的需求越來越個性化，所以設(shè)計師應(yīng)設(shè)計出更有個性的產(chǎn)品。個性化設(shè)計，重要的是了解和掌握最新技術(shù)平臺，有了新的技術(shù)支持，才能得以施展設(shè)計的個性化。否則，再好的設(shè)計靈感也只是空中樓閣。

設(shè)計師面對開放的世界，要開拓自己的視野，全方位多角度地去尋找個性化設(shè)計的靈感。珍貴的文化古跡、原始的非洲木雕、神秘的熱帶叢林、獨特的部落遺風等，都是進行個性化設(shè)計，展示風格和個性的靈感來源。科技的發(fā)展開闊了現(xiàn)代人的視野，通過計算機的處理，人們能夠迅速準確地捕捉以往不能了解的微觀世界、宏觀世界以及許多未知世界中的各種要素，使我們能夠超越自我，在科學與藝術(shù)的殿堂中自由地發(fā)揮創(chuàng)造潛能。對拓寬藝術(shù)創(chuàng)作的思路，展現(xiàn)獨特的個性風格有著重要的啟示。

二、設(shè)計的人性化

尊重個性需求的多元化設(shè)計也正是體現(xiàn)了人性化的理念，針對不同性別、年齡、職業(yè)、文化、民族、種族的人，設(shè)計應(yīng)當放棄僵硬刻板的統(tǒng)一模式，對于一些設(shè)計領(lǐng)域批量化也將受到挑戰(zhàn)，小批量設(shè)計和生產(chǎn)、DIY設(shè)計都受到了青睞。此外，尊重個體也包括尊重身體條件有缺陷的人的設(shè)計，如針對老年人、兒童、殘疾人的無障礙設(shè)計。

設(shè)計人性化要求的出現(xiàn)是多種因素綜合作用的結(jié)果，有社會的、個體的原因，也有設(shè)計本身的原因。既然人性化設(shè)計是一種必然的趨勢，那人性化設(shè)計是如何實現(xiàn)的呢？這在很大程度上取決于設(shè)計師。設(shè)計師通過對設(shè)計形式和功能等方面的“人性化”因素的注入，賦予設(shè)計物以“人性化”的品格，使其具有情感、個性、情趣和生命，最終達到人性化設(shè)計的目的。設(shè)計目的在于滿足人自身的生理和心理需求，因而需求成為人類設(shè)計的原動力。需求不斷推動設(shè)計向前發(fā)展，影響和制約產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)容和方式。美國行為科學家馬斯洛提出的需要層次論，提示了設(shè)計人性化的實質(zhì)。馬斯洛將人類需要從低到高分成五個層次即生理需要、安全需要、社會需要(歸屬與愛情)、尊敬需要和自我實現(xiàn)需要。

馬斯洛認為上述需要的五個層次是逐級上升的，當下級的需要獲得相對滿足以后，上一級需要才會產(chǎn)生，再要求得到滿足。人類設(shè)計由簡單實用到除實用之外蘊含有各種精神文化因素的人性化走向正是這種需要層次逐級上升的反映。因而設(shè)計的人性化因素的注入，絕不是設(shè)計師的“心血來潮”，而是人類需要的自身特點對設(shè)計的內(nèi)在要求。通常設(shè)計借助于語言詞匯的妙用，給設(shè)計物品一個恰到好處的命名，往往會成為設(shè)計人性化的“點睛”之筆，可謂是設(shè)計中的“以名誘人”。如同寫文章一樣，一個絕妙的題目能給讀者以無盡的想象，給主題以無言的深化。一種好的設(shè)計有時亦需要好的名字來點化，誘使人去想象和體味，讓人心領(lǐng)神會而怦然心動。

那么材料人性化對于當今綠色設(shè)計和環(huán)保設(shè)計具有十分重要的意義。選擇可以在循環(huán)利用和便于加工處理的材料十分的重要，因為我們?nèi)祟惖馁Y源越來越缺乏，我們要合理利用有限的資源，在設(shè)計選者材料時要節(jié)約。

在設(shè)計中色彩必須借助和依附于造型才能存在，必須通過形狀的體現(xiàn)才具有具體的意義。但色彩一經(jīng)與具體的形相結(jié)合，便具有極強的感彩和表現(xiàn)特征，具有強大的精神影響。針對不同的消費群和不同的使用場合，顏色的選擇非常的重要。設(shè)計的本質(zhì)和特性必須通過一定的造型而得以明確化、具體化、實體化。

三、設(shè)計的情感化

設(shè)計師在進行產(chǎn)品設(shè)計時，除了考慮產(chǎn)品的功能，也賦予了它一定的形態(tài)。而形態(tài)可以表現(xiàn)出一定的性格，就如同它從此有了生命力。人們在使用物的過程中，會得到種種信息，引起不同的情感。我們都知道設(shè)計的目的是為人而不是產(chǎn)品，而現(xiàn)代人的消費觀念已經(jīng)不是以前僅僅滿足于獲得產(chǎn)品的使用價值。設(shè)計中實施“情感化設(shè)計”，就是把設(shè)計的起點定位于當今的中國人身上，充分體現(xiàn)出豐富的情感表現(xiàn),從他們的生活的形態(tài)出發(fā)，研究盡可能符合消費者情感需求條件，設(shè)計出無論是在技術(shù)上還是情感、風格上都合理、豐富與多元化的產(chǎn)品。

四、設(shè)計的和諧化

設(shè)計的和諧化，即設(shè)計在處理人、產(chǎn)品和環(huán)境要素的相互關(guān)系時，使各個對立因素在動態(tài)的發(fā)展中求得平衡，并將具有差異性、甚至矛盾性的因素互補融合，建構(gòu)成一個有機的、諧調(diào)的整體，最大化地滿足人們之于功能和情感的雙重需求。早在18世紀下半葉，魏德伍德就依據(jù)市場口味的不同，合理協(xié)調(diào)器具的藝術(shù)性和實用性。在設(shè)計中，既講究適應(yīng)批量生產(chǎn)的理性，也尊重富有藝術(shù)趣味的感性。從充滿羅馬式古典氣息的炻器器具到至今還在生產(chǎn)的女王牌茶具，均體現(xiàn)了這種和諧。而工藝美術(shù)運動期間，從阿什比的融合纖細、起伏線條和強烈功能的銀質(zhì)水具，到德萊賽包羅各式文化、材料、風格和技藝的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了美與技術(shù)結(jié)合、師承自然、忠實材料與實用的和諧設(shè)計觀。

設(shè)計不僅要可用，即實用功能性，還要適用，表現(xiàn)為體量適中，使用舒適、氣氛愉悅以及對特殊群體如老人、小孩、病人、殘疾人、孕婦、左撇子等的關(guān)懷。因而，在設(shè)計中就要求整合加工工藝、材料等要素，依據(jù)人機工學原理，使產(chǎn)品與人的生理特征和心理特征相協(xié)調(diào)。總之，隨著現(xiàn)代都市的發(fā)展導(dǎo)致人變得心浮氣躁，設(shè)計作為人、產(chǎn)品、環(huán)境溝通的媒介，就迫切需要創(chuàng)造出一種協(xié)調(diào)與平衡。而旨在創(chuàng)造協(xié)調(diào)的和諧化設(shè)計就上升到舉足輕重的地位。

總而言之，和諧化的設(shè)計是跨學科、多層面的系統(tǒng)工程。其最終目的在于創(chuàng)造人化的產(chǎn)品，實現(xiàn)物質(zhì)和精神范疇內(nèi)諸多要素的和諧。

現(xiàn)代設(shè)計是科學與藝術(shù)、技術(shù)與人性的結(jié)合，充滿人性的情感因素更富于美感和活力，成為人與設(shè)計和諧親近的紐帶。可見對于設(shè)計的探討是與個性,人性,情感,和諧分不開的,以上充分證實這一點意義所在。

參考文獻

[1]席躍良.《設(shè)計概論》.中國輕工業(yè)出版社，2004.1.

[2]張劍.《情趣的設(shè)計世界--張劍產(chǎn)品設(shè)計作品選》,福建美術(shù)出版社,2005.7.

[3]吳晨榮.《思想的設(shè)計》,著上海書店出版社,2005年7月.

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大連東軟信息學院學生在用惠普筆記本電腦進行學習

作為國內(nèi)建設(shè)“數(shù)字校園”的典范，大連東軟信息學院向來以人手一臺筆記本電腦、隨時隨地接入高速校園網(wǎng)、徹底實現(xiàn)信息化教學而揚名于國內(nèi)外。在大連東軟信息學院校園里，幾乎隨處可見學子們利用筆記本電腦以有線或無線的方式接入校園網(wǎng)，進行項目實踐、課件學習、查閱資料……筆記本就如同學生的電子書包，學生們可以隨時隨地進行上網(wǎng)。校園網(wǎng)上豐富的教學課件和實踐項目讓學生將學習的主觀能動性充分發(fā)揮出來，面對面教學和課余時間的E-leaning教學，大大提升了學生的實踐能力。如此個性化、先進和壯觀的數(shù)字校園，在全球也可以說并不多見。今年9月，大連東軟信息學院又有近6000名新生(包括東軟信息學院南海分院和成都分院)入學，學校再次面臨為新生挑選適合“數(shù)字校園”生活的筆記本產(chǎn)品。這一次，HP Compaq nx6330成為大連東軟信息學院的首選。

事實上，作為學子的必備工具和“數(shù)字校園”的基礎(chǔ)設(shè)備，經(jīng)過了數(shù)年經(jīng)驗積累的大連東軟信息學院對筆記本電腦的要求已相當苛刻。此次惠普能夠成就這筆總量達到6000多臺的大單，不僅僅因為惠普nx6330具有卓越的產(chǎn)品性能品質(zhì)，更為重要的是，惠普以創(chuàng)新的服務(wù)模式和個性化的解決方案，全面滿足了大連東軟信息學院創(chuàng)新

教育的個性化需求，為其教育信息化增加新的強大引擎！

個性化需求帶來個性化挑戰(zhàn)

大連東軟信息學院是由東北大學和東軟集團按新機制、新模式開辦的全日制本科普通高校。為了培養(yǎng) “實用化、國際化、個性化”的人才，學校在教育模式和手段上大膽創(chuàng)新。通過數(shù)年的構(gòu)建，目前，大連東軟信息學院逐漸建成了擁有百分之百“筆記本電腦+有線+無線校園網(wǎng)”的數(shù)字校園。這些數(shù)字利器和創(chuàng)新的教育模式相得益彰，不僅培養(yǎng)了一批批廣受社會歡迎的實用化、國際化和個性化人才，而且還很好地突破了高校人才培養(yǎng)實踐能力差，動手能力弱的老大難問題，為高校教育和教育信息化提供了許多有益的啟發(fā)和借鑒。

當然，這一切都來之不易，甚至面臨著許多挑戰(zhàn)和困惑。

首先，在學生筆記本電腦的采購上，學院就面臨著產(chǎn)品質(zhì)量問題。由于電腦日常使用非常頻繁，學校對筆記本電腦的穩(wěn)定性、可靠性和安全性十分看重。所選擇的產(chǎn)品必須功能多樣、應(yīng)用方便、使用安全穩(wěn)定、故障率要低。同時還要考慮購買成本。

其次，面臨6000多臺新生筆記本電腦發(fā)放、調(diào)試等一系列問題。新生報到是學校最為繁忙的時候，而筆記本的發(fā)放必須要做好調(diào)試、操作指導(dǎo)，以及調(diào)換等一系列工作。在以往，學院的老師要忙2個星期才能完成。

另外，電腦的日常應(yīng)用也是一個難題。學生應(yīng)用筆記本需求比較特殊，在考試、放假前后的集中維修量相當大，而且比較棘手。要求供應(yīng)商必須能隨時響應(yīng)用戶的需求，提供從應(yīng)用、維修、培訓24小時服務(wù)等貫穿整個產(chǎn)品生命周期的完善服務(wù)。

遵循全新的個性化品牌主張，針對大連東軟信息學院的個性化需求難題，惠普不僅提供了全面升級的HP Compaq nx6330筆記本電腦，而且在服務(wù)上更加深入，給學子們帶來非凡的價值體驗，從而拿下了6000多臺筆記本電腦大單。同時，還贏得了1500份的金牌服務(wù)和到目前為止的近70臺服務(wù)器采購訂單。

個性化服務(wù)助力個性化“數(shù)字校園”

具體來說，針對大連東軟信息學院的個性化需求，惠普不僅推薦了將移動性、經(jīng)濟性和安全性完美融合的HP Compaq nx6330筆記本電腦，同時更以深入和貼心的個性化服務(wù)解決方案贏得了用戶的信任。

從產(chǎn)品的性能來看，nx6330筆記本電腦充分考慮了客戶的需求。

在研發(fā)階段就進行多種本土軟件的測試，保證了在中國市場的應(yīng)用兼容，擁有超強的穩(wěn)定性和可靠性。而Intel酷睿雙核、14寸寬屏、長達5小時的原配電池和可選10小時超大容量電池，以及直接用AC適配器充電；在90分鐘內(nèi)把電池迅速充至90%的快充技術(shù)；集成的HP Wireless Assistant 2.0及一系列無線局域網(wǎng)解決方案，讓移動學習更加自由和高效。在安全性上，為防止移動過程中可能出現(xiàn)的意外碰撞危險，nx6330設(shè)置了HP移動數(shù)據(jù)保護系統(tǒng)，為硬盤提供防震保護；它還具有與屏幕緊密貼合的防劃膜，防止顯示屏被刮壞、擦傷。這樣，學員完全不用為筆記本電腦的突然“罷工”，這種性能局限，或者出現(xiàn)安全事件而過分擔憂了。

從服務(wù)端來看，惠普為大連東軟信息學院量身定制了個性化服務(wù)。

首先，在充分了解學院筆記本發(fā)放中存在的實際問題之后，惠普服務(wù)部門特意編寫了HP產(chǎn)品服務(wù)指南，并與學校溝通編入學生入學手冊；在新生入學前，惠普從沈陽、哈爾濱等地調(diào)集人手，主動承擔了機器的開箱驗機并指導(dǎo)學生完成軟件安裝的工作；還通過現(xiàn)場組織講解指南內(nèi)容，指導(dǎo)學生規(guī)范使用電腦以及日常使用注意事項。最終，惠普主動服務(wù)使得學院原本需要二周時間才能完成的發(fā)放、調(diào)試、指導(dǎo)操作和調(diào)換等工作現(xiàn)在僅僅兩天就全部完成了，惠普的快捷和高效獲得了廣大師生的一致好評。

其次，在開學和放假前后，由于學生們需要筆記本來完成結(jié)業(yè)論文、考試和準備開始新課程的學習，達到了一個維修和保養(yǎng)高峰。根據(jù)這一需要，惠普同樣采取了調(diào)集專業(yè)工程師，開足馬力加班加點的免費個性化服務(wù)模式，最大限度的保障了學生們在日常學習生活中的應(yīng)用。服務(wù)中心在開學后還聯(lián)合東軟學生會舉辦“HP真情，東軟實意，免費清潔筆記本”活動，活動中工程師每天連續(xù)工作9個多小時，處理筆記本500臺左右。

當然，最讓大連東軟信息學院感到滿意的還是惠普善于深入了解學生應(yīng)用特點，在日常服務(wù)上進行創(chuàng)新。惠普服務(wù)中心積極參與學院活動和建設(shè)，搭建了一個學生學習和實踐的平臺和通道。一方面，在學院的大力支持下，惠普服務(wù)中心搬入了學院大學生活動中心，進一步拉近了和學生的距離；同時在學院內(nèi)部網(wǎng)上開設(shè)的惠普金牌服務(wù)專欄，內(nèi)容包括HP維修政策解答、HP產(chǎn)品使用常識、HP技術(shù)專區(qū)以及互動的BBS。服務(wù)中心派專人負責專欄的更新，解答客戶問題，通過網(wǎng)上及時地與客戶互動，第一時間為學生解決問題。

不僅如此，惠普在服務(wù)創(chuàng)新上更進一步，把服務(wù)中心作為一個學生實踐的平臺，讓一些有興趣和專長的學生參與到服務(wù)中心日常的工作中，例如：機器的日常維護和檢測等，這些實際動手操作的機會大大提高了學生們的社會實踐能力和水平，惠普服務(wù)和學員更是達到了一個水融的境界，并形成了一個良性循環(huán)。

通過惠普卓越的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，大連東軟信息學院教育信息化在2006年又上了一個新臺階，真正實現(xiàn)了個性化的“數(shù)字校園”。而對于正處在教育信息化改革關(guān)鍵時期的中國教育界來說，由大連東軟信息學院的數(shù)字校園模式和惠普的個性化服務(wù)模式共同造就的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，無疑具有相當?shù)膯l(fā)和借鑒意義。

關(guān)于惠普(HP)

惠普公司(HP)是面向個人用戶、大中小型企業(yè)和研究機構(gòu)的全球技術(shù)解決方案提供商。惠普公司(HP)提供的產(chǎn)品涵蓋了IT基礎(chǔ)設(shè)施、全球服務(wù)、商用和家用計算以及打印和成像等領(lǐng)域。在截止至2006年7月31日過去的四個財季中，惠普公司(HP)的營業(yè)額達900億美元。關(guān)于惠普(HP)的更多信息，請訪問.cn

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篇3

一、 策略一：利用個性化生活情景，讓學生在作文中抒寫“個性”

1體驗生活，提升對生活的認識水平

新《語文課程標準》把培養(yǎng)教育學生的人文素養(yǎng)放在語文教育首位。主張語文教學要體現(xiàn)問題意識、個性化學習、主體性學習，開放性教學，建構(gòu)性教學，為主體性發(fā)展指明了方向。作文要“寫自己想說的話”，“自由表達”作文內(nèi)容，“要感情真摯，力求表達自己對自然、社會、人生的獨特感受”，明確地提出作文個性化的教學思想。

要想讓學生有獨特的、深刻的對生活的認識和感悟，必須引導(dǎo)學生體驗生活，并進行積極的正面的引導(dǎo)。我曾讓學生以“幸福”為話題談?wù)勛约旱母惺埽⒂谜媲械奈淖謱懴聛怼W生的描述生動而細致，富于情感的個性語言撥動著我們的心扉。白居易有句詩云：“感人心者，莫先乎情。”謝春暉同學在兒童詩《我的幸福在哪里》中寫道：我的幸福在哪里/請看我的嬰兒相冊/那開襠褲中的雪白尿片/那滿臉堆起的傻笑/小手在舞，小腳在蹈……/這就是幸福的真實寫照/母親節(jié)/我?guī)蛬寢尪嘧鍪?媽媽見了笑嘻嘻/六月八日，媽媽的生日/媽媽夸聲“乖兒子”/這就是我/一個做兒子的幸福/這就是我/一個做兒子的驕傲……

學生個性化的思想和閱歷在文章中展現(xiàn)出來，同時也彰顯了精彩的自己。

2課堂生成情境，提高對事物的觀察水平

課堂上創(chuàng)設(shè)或生成一些情境，讓學生觀察，學生處于“物我相融”的境界里，老師適時引導(dǎo)學生進行語言實踐，轉(zhuǎn)化語言，內(nèi)化語言。

母親節(jié)前夕，我在班上搞了一個活動，每人帶一個生雞蛋到教室里，看看誰是稱職的“母雞”。大家的體會都頗深，盧彥池同學寫下了獨特的體驗：“慘啊！可憐的雞蛋！”我很慶幸：受到傷害的不是我的“baby”。一天過去了，我的雞蛋完好無損。通過這件事，我感到父母實在不容易。他們把像雞蛋般脆弱的我們拉扯大，還要照顧我們的吃穿，他們多辛苦呀！我一定要好好努力學習，回報他們。這是一個場景的積累，這種積累無疑是鮮活的，一碰到類似的情景的激發(fā)，馬上就會還原成語言。

把游戲的觀念引入作文課堂教學，也會帶來很多的好處，很大程度上能激起孩子的表達情緒，孩子們有了寫作的內(nèi)容，不用挖空心思搜索枯腸去榨取貧瘠的生活資料了。游戲的本身還帶給他們許多的知識和文化。我在課堂上搞的“你演我猜”、“我是小小發(fā)型設(shè)計師”“今天我掌廚”等游戲，讓課堂成為學生表現(xiàn)的舞臺：“有請炫風隊表演者鞠星語閃亮登場，掌聲歡迎！”只見她找來兩支鉛筆，一個筆筒，然后，像拿筷子似的抓著兩支鉛筆，伸向筆筒，接著把筷子抬高，一直提到額前，把頭抬起，嘴里發(fā)出“哧溜――哧溜――”的聲音。炫風隊一下子就猜到是“吃面條”。“炫風炫風，炫出風采！”他們高興地歡呼起自己的口號。我們隊每個人都面色沉重，我的心都揪起來了。

這樣的習作練習，是讓學生取材于身邊的人和事，寫出自己的真情實感，使學生能“因事而發(fā)”，學生感到有事可寫，也寫得生動而有個性。

3家庭題材，激起學生對生活的情致

家長給孩子以生活，給他們以愛，并且由此而激發(fā)出他們的愛的情感，是幫助他們搞好寫作學習的重要基礎(chǔ)。也許，父母們不經(jīng)意間談?wù)摰降囊磺校紩Ыo孩子意想不到的作文題材和情緒感受。充滿情趣的家庭生活能培養(yǎng)學生良好的個性品質(zhì)，學生作文是否有創(chuàng)意，取決于他們生活經(jīng)歷是否豐富。范力同學的《愛如蘭花》就是家庭生活的的真實寫照：爸爸在媽媽的指揮下，時而輕揉，時而用力，樣子雖然笨拙，但是卻換來媽媽陣陣愜意的笑聲。陽光下，媽媽的笑容是那樣迷人、幸福、燦爛。媽媽的笑容里，有爸爸的片片關(guān)愛。那關(guān)愛，那真情就像蘭花一樣，細細的、幽幽的……我明白了：愛就在生活中的一點一滴，這么平淡無奇。

不同的人總有不同的閱歷和感受，可以從一個最熟悉、最擅長的角度立意謀篇。面對這個話題，同學們可以從材料出發(fā)，發(fā)表見解，也可以發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，拓展思維空間，去升華思想，立意謀篇。善于想象者，可以描繪一種具體情境，塑造出血肉鮮活的人物；善于思辨者，可以通過分析議淪而直抒胸臆；熱情者，可以用親情催發(fā)人心靈中的溫馨；冷靜者，可以用思想叩動人的心扉。只要用心聲與讀者交流，就會讓人受到偉大而無私的愛感化，產(chǎn)生一種人生的感悟，從而學會愛人、愛這個世界。如果能找到一種適合自己的文體，則更有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮。學生身臨其境，所以感受也就更形象，更真切，個性化語言的運用也就水到渠成。

二、 策略二：挖掘教材，教學個性化

1依托課本，訓練途徑開放化

依托課本，抓住契機，精心設(shè)計，進行大量的續(xù)寫、擴寫、仿寫等作文訓練，以激發(fā)學生的寫作興趣，提高寫作能力。

《水》一文讓學生不僅體驗到缺水的苦澀，也體驗到有水的快樂，更深刻地認識到水的珍貴。學完課文后，我們的環(huán)保小分隊，他們分組立題調(diào)查研究，有“地球上的水資源”，有“我國的水利工程建設(shè)”， 有“水污染報告”，有“保護母親河在行動”，有“節(jié)水小竅門”，有“關(guān)于水的詩句”……學生在自己的習作中表達出了自己的心聲：“ 面臨如此大的威脅，我們應(yīng)該學會節(jié)約，如果我們每人節(jié)約一杯水，那全世界就節(jié)約下一條江，長此以往，我們節(jié)約多少條江，多少個海呀！”

2課外延伸，作業(yè)布置生活化

教學中，我們要有開放意識，以教材為范本，進行課外延伸，布置開放式作業(yè)，如：到伙伴家去做一個有禮貌的小客人，尋訪家鄉(xiāng)的古跡，與身邊的名人面對面，到十字路口當一回小交警，調(diào)查社區(qū)環(huán)境污染狀況并就此給市長寫封信，嘗嘗打工掙錢的辛苦滋味……

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一、自主選擇 尊重個性

學習興趣是推動學生學習活動的內(nèi)部動機,是學生樂于接近、尋求和獲得知識的一種傾向或需要。不同的人有不同的興趣愛好,教師在教學中要充分考慮學生這種特點,尊重他們個性化地選擇閱讀內(nèi)容、閱讀的方法和交流的方式。

孔子說“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。”

課堂應(yīng)該是一個真正寬松、自如的天地。學生有權(quán)向老師的“真理”質(zhì)疑,老師應(yīng)該是學生有關(guān)“真理”演說的忠實聽眾。學生因各人不同的興趣、愛好而表現(xiàn)出不同的個體差異。因此,老師在教學中必須尊重學生的個性差異,讓學生選擇自己認為最佳的方法進行學習。當學生自主選擇自己喜歡的學習方法閱讀時,他們會學得主動、自覺、輕松、愉快,把學習當作一種享受,而不是被迫的痛苦和無奈。老師給學生營造和諧寬松的課堂氛圍,創(chuàng)造民主化平等對話的機會,消解師生之間尊卑長幼的“師道尊嚴”,消除師生雙方的心理距離,讓學生敢于、善于發(fā)表自己獨特的見解,大膽展示自己的獨特感悟,使“一言堂”變成“群言堂”,讓課堂真正變成學生展現(xiàn)自我的大舞臺。例如《美麗的小興安嶺》這一課寫了小興安嶺一年四季的美麗景色。教學時可以讓學生自主選擇描寫某一季節(jié)的自然段來學,這樣把長課文化成短課文,學生更容易閱讀和理解課文內(nèi)容,學起來就不會感到吃力,更愿意學。再如《桂林山水》一文第二三段,分別描寫了漓江水的特點及桂林山的特點,這兩段寫法也大致相同。教師在教學這類課文時,完全可以扶放結(jié)合,允許學生根據(jù)自己的知識水平和興趣愛好,選擇自己最喜歡的內(nèi)容去讀、去想、去說、去背。

學生在個性化閱讀中會有各種各樣的體驗,那么他們必然希望和別人交流,和別人分享自己的見解,體驗成功。此時,老師一定要避免單一的師生交流,鼓勵學生自主選擇交流的方式,讓學生可以選擇和老師交流,也可以找好伙伴交流等等。在語文教學中,教師要充分尊重和信任每一位學生,為他們提供充分的從事交流活動的機會,讓學生在自主探究、合作交流中得到充分發(fā)展,真正地讓語文課堂變成學生交流與互動的舞臺。

二、自我實現(xiàn)呵護個性

個性化閱讀的最基本的特征是自主性。

德國著名教育家第斯多惠說過:“一個壞教師奉獻真理,一個好教師則教人發(fā)現(xiàn)真理”。

閱讀活動中,應(yīng)以學生自己閱讀為主,讓學生在自我探究、精心感悟中來鍛煉、形成“自能讀書”的能力,從而達到讓學生在自我實現(xiàn)的基礎(chǔ)上不斷提升閱讀的能力。

預(yù)習時我建議學生盡可能自己讀懂課文,能提出有思考價值的問題,同時,讓學生自己搜集閱讀與課文相關(guān)的資料,旨在擴大閱讀面,增加閱讀量,獲得更多的知識,豐富語言積累。課前,學生有了自主活動的基礎(chǔ),在細讀、精讀課文時很快就進入情境。

課堂是老師和學生平等對話的場所,是學生與作家對話時候,有各自不同的感受和體會,形成各自不同的見解,進而產(chǎn)生仁者見仁、智者見智的個性化理解。例如在教學《鳥的天堂》一文中“我有機會看清它的真面目,真是一株大樹。枝干的數(shù)目不可計數(shù)。”這句話時,我在學生充分理解感悟,體驗情感的基礎(chǔ)上,讓學生根據(jù)自己的理解有感情的朗讀,并說說自己為什么這樣朗讀的。學生朗讀時有了自己自由的天空,表現(xiàn)豐富多彩。有的說:“我讀這句話時,重讀‘真是’,并拖著長音調(diào),因為這句話寫出了作者走近榕樹,驗證了自己原來遠看時說的‘許多株榕樹’,這樣讀,使人更感覺榕樹的粗壯”。有的說:“我讀這句話時,重讀‘一株’,因為原來作者初次看到榕樹時,說是許多株,現(xiàn)在有機會看清楚了它的真面目,不是許多株,是一株。這樣讀強調(diào)大榕樹的茂盛和占地面積大……”。

在講讀課文的時候,要以導(dǎo)的方式讓學生領(lǐng)會文章作者的寫作意圖。要及時肯定學生在閱讀中體驗到成功和快樂,讓學生在快樂中不斷地向上成長。我們要不吝嗇于贊揚學生,要發(fā)自內(nèi)心。很多老師僅喜歡用一句“很好”、“不錯”、“還可以”、“有進步”就打發(fā)了學生,這樣還不足以讓學生體驗成功。我們應(yīng)該讓學生的喜悅之情溢于言表,“看得出來,你讀得很仔細,你的回答真是太精彩了!”、“你的看法很有道理,給了老師不小的啟發(fā),你真棒!” 、“回答真精彩!”、“你有自己獨特的想法,真了不起!”、“你說得很有道理”……。在重點對學生的不同見解再加以肯定的同時,引導(dǎo)學生運用討論、辨析、情景體驗等多種方式對學生的觀點進行提煉、升華,讓學生在活動過程中,獲得合作探究的成功喜悅。

三、課外延伸 豐富個性

篇5

[關(guān)鍵詞]品牌 個性 核心個性內(nèi)涵 品牌創(chuàng)新 品牌擴張

據(jù)統(tǒng)計,中國品牌的平均壽命只有7―8歲,民營品牌只有2―9歲,而國際品牌平均壽命11―12歲,世界500強平均壽命40―42歲。很明顯,我國品牌發(fā)展周期短,生命力不強。近年來,短命企業(yè)的現(xiàn)象還在加劇,包括不少名牌企業(yè),如亞細亞、巨人、飛龍、秦池和愛多等。為何許多品牌都曇花一現(xiàn),退出了競爭的地位?雖然說原因是多方面的,但是糾其主要原因,問題大多都是出在品牌維護這一環(huán)節(jié)。

一、品牌維護與品牌個性化維護

品牌維護是區(qū)別于品牌創(chuàng)建的營銷理念,指在一種品牌已經(jīng)建立的前提下,強化品牌地位,維持并提升品牌美譽度的營銷方法。任何品牌一旦建立,都會涉及到品牌維護的現(xiàn)實問題。正所謂:評價品牌營銷成功與否,不是看你是否建立了品牌,而是看你是否進行了科學的維護。

品牌維護雖然需要從多個方面進行把握,但是從根本上說,還是關(guān)于品牌個性化的維護。品牌個性化是指品牌產(chǎn)品在營銷過程中所形成的區(qū)別于同類產(chǎn)品的所有特征的總和。個性是相對共性而言,強調(diào)的是與眾不同,獨樹一幟。當然,這種個性有可能來源于產(chǎn)品的質(zhì)量,包裝,也有可能來源于產(chǎn)品的文化或產(chǎn)品的售后服務(wù)。個性化是品牌產(chǎn)品的生命所在,是品牌的最核心要素。因此,品牌的維護從根本上說是對品牌個性化的維護。

品牌的個性化維護是指在品牌已經(jīng)建立的基礎(chǔ)上,把品牌放在經(jīng)濟發(fā)展的動態(tài)過程之中去經(jīng)營和運作,并實施相應(yīng)的策略,豐富產(chǎn)品個性化內(nèi)涵,保持品牌地位,維持品牌持久生命力的品牌營銷策略。我們之所以強調(diào)動態(tài)過程之中去經(jīng)營和運作品牌,因為品牌及其個性本身就是一個動態(tài)的概念,需要在發(fā)展的過程之中去把握,否則個性就會僵化,品牌就會失去活力。

二、品牌個性化維護的原則

品牌個性化維護是品牌維護的關(guān)鍵。鑒于品牌的存在和發(fā)展有其自身的特點和要求,在品牌個性化的維護過程中要遵循一定的原則。

1.參照目標市場的個性發(fā)展

品牌產(chǎn)品中所蘊含的獨特個性,不僅僅能使自己與同類產(chǎn)品相區(qū)別,更重要的是能夠迎合消費者的某種價值觀和消費習慣,即消費者的個性。因此品牌個性是消費者和產(chǎn)品溝通的橋梁,消費者正是依照自己的個性喜好去選擇符合自己個性的商品。品牌個性從根本上說應(yīng)是對消費者個性的一種表達。從這個角度說:品牌個性的建立是在對目標市場進行科學的分析,抽象出符合目標市場的個性化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上完成的。

目標市場的個性是品牌建立的基礎(chǔ),但是,消費者的個性也不是一成不變的,它也在伴隨著社會的發(fā)展而起著微妙的變化。因此,在品牌的個性化維護過程中同樣不能脫離目標市場的個性變化。品牌企業(yè)只有在敏銳把握目標市場的個性動態(tài)變化的前提下,相應(yīng)的更新既有品牌的個性化內(nèi)涵,這是品牌個性化維護的關(guān)鍵。

2.永不停止的創(chuàng)新

品牌個性化的源泉是永不停止的創(chuàng)新。我們之所以在品牌的個性化維護中強調(diào)創(chuàng)新,有以下幾點原因:①個性化本身就是一個動態(tài)概念,假如把它當作一個靜態(tài)概念去維護,個性就會僵化,品牌就會失去活力。②消費者的生活習慣、消費習慣和喜好都不是一成不變的。③市場競爭日益激烈,品牌產(chǎn)品的個性也在被其他產(chǎn)品在效仿和學習,結(jié)果很多產(chǎn)品都擁有了幾乎相同的個性,個性演化成了共性,原有的品牌產(chǎn)品也會漸漸失去吸引,品牌形象模糊。在這種條件下,企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新,才能保持品牌的個性獨立,品牌才能永遠保持領(lǐng)先的地位。

3.保持和發(fā)揚核心個性內(nèi)涵

我們在品牌的個性化維護過程中雖然鼓勵創(chuàng)新,但是這種創(chuàng)新并不是對原有個性的全盤否定。在品牌個性化維護過程中,針對某些內(nèi)涵是可以創(chuàng)新的,可以適當改變,但是某些內(nèi)涵是絕對不能改變的,那就是品牌的核心內(nèi)涵。所謂品牌的核心內(nèi)涵是指一種品牌建立時取得成功的最關(guān)鍵因素。派克公司80年代的一次危機正是從改變品牌核心內(nèi)涵開始的。

派克公司是以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高價的鋼筆而享譽全球的,派克金筆也因此被許多人用來顯示自己的身法和地位。可以說,派克所特有的高貴,典雅,精致內(nèi)涵,是派克品牌形象的核心內(nèi)涵,是派克品牌維系的基礎(chǔ)。但是在80年代,當派克金筆受到美國杰勞斯公司生產(chǎn)的新型金筆圍攻時,派克卻將大量生產(chǎn)廉價鋼筆作為推銷品牌的重點。雖然這個舉措的初衷是好的,但是市場效果卻不盡人意。派克不但沒能走出困境,派克金筆的銷量持續(xù)下降,到1984年止,虧損額高達500萬美元。

分析派克公司的失敗原因,不能忽視的一個重要原因是派克產(chǎn)品形象定位的變化。其實,當派克把廉價鋼筆作為品牌經(jīng)營時,公司虧損的隱患就已經(jīng)存在了。因為“廉價”影響了“高貴、典雅、精致”的品牌定位,原有品牌的個性沒有得到繼承和發(fā)揚,品牌形象受損,公司業(yè)績下滑當然也就成為了必然。因此品牌個性化維護過程中,要適當?shù)谋３旨扔衅放苽€性的穩(wěn)定性和持續(xù)性,這是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

4.慎重進行品牌擴張

品牌擴張是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來經(jīng)營新的產(chǎn)品。這是許多知名企業(yè)的經(jīng)營之路,例如海爾的生產(chǎn)冰箱的同時開發(fā)手機,娃哈哈的從兒童營養(yǎng)飲料到純凈水向童裝市場的進軍,這些都是品牌擴張的發(fā)展模式。

品牌擴張是利用原有的成功品牌,這就必然涉及到一個對既有品牌的個性維護問題,否則,就會可能出現(xiàn)原有品牌形象受損,原有品牌美譽度下降的后果。

三、品牌個性化維護策略

在了解品牌個性化維護原則的基礎(chǔ)上,我們的任務(wù)就是對品牌個性化維護策略的選擇。產(chǎn)品是個性化的基礎(chǔ),文化是個性化的靈魂,廣告是個性化的表達。因此,品牌個性化的維護策略也主要從產(chǎn)品、文化、廣告三個方面把握。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是品牌個性的載體,因此,產(chǎn)品的個性化維護是品牌維護的最重要策略。我們要針對市場的變化,以優(yōu)良的品質(zhì)和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新來維護品牌。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,是競爭力的保證,它將直接影響到產(chǎn)品形象及企業(yè)形象。例如通用電器(CE)將質(zhì)量視為品牌的生命,建立了嚴格的質(zhì)量管理系統(tǒng)。從1996年起,CE在公司全球系統(tǒng)內(nèi)推行了6個西格馬質(zhì)量計劃,要求每100萬個產(chǎn)品之中次品不得超過3.4個。這樣的質(zhì)量管理使通用的產(chǎn)品質(zhì)量得到了不斷的提升,品牌形象也得到了良好的維護。

當今科技發(fā)展迅猛,技術(shù)升級換代也在加快,對于科技含量較高的品牌來說,保持技術(shù)領(lǐng)先對于品牌的維護有著重要的意義。著名的Intel公司在激烈的競爭中保持不敗,其中一個重要的原因就是加速新產(chǎn)品的開發(fā),保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先。

2.文化策略

一個品牌,一種文化。這種文化應(yīng)該是對時代精神的把握。一種品牌建立以后,只能證明它的文化是符合了當時的時代特點。時代在發(fā)展,文化當然也在發(fā)展,假如仍舊以原有的文化去經(jīng)營品牌的話,顯然已經(jīng)不能符合品牌個性化的要求。從這個角度說,品牌個性化維護的文化策略就是豐富品牌產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,使文化的個性與時代統(tǒng)一。

豐富原有產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,并不是對原有文化的拋棄,因為時展本身就有順承性,文化的發(fā)展也有繼承性,所以完全脫離了原有文化的個性化維護就會導(dǎo)致品牌文化的斷層。我們要在原有個性文化的基礎(chǔ)上,敏銳的感知時代人文精神的微妙變化,然后將這種新的文化注入到品牌原有文化之中,使品牌的個性符合時代的特點。

“萬寶路”通過“牛仔文化”樹立了自己品牌地位之后,也在積極的從事文化創(chuàng)新活動。他們發(fā)現(xiàn),美國的文化也在悄然起著變化,假如僅僅以原有的文化去經(jīng)營品牌的話,自己的地位勢必會受到影響。在深入感受時代精神的前提下,“萬寶路”就把自己的文化擴充為:迎向真正的風味,擁抱萬寶路鄉(xiāng)野。致力于豐富品牌文化的內(nèi)涵,強化品牌的個性,這正是“萬寶路”取得成功的關(guān)鍵。

3.廣告策略

廣告作為品牌個性化的代言人,在品牌個性化維護中的作用當然不能忽視。如果品牌產(chǎn)品廣告宣傳個性不統(tǒng)一,宣傳方式程式化,都會影響消費者的品牌認知,進而影響品牌的美譽度,使品牌形象受損。

(1)企業(yè)應(yīng)該針對品牌產(chǎn)品的特點,目標市場的狀況,制定恰當?shù)膫€性維護策略。任何品牌廣告都應(yīng)是品牌個性的表達。在這種個性表達的過程之中,既要保持品牌產(chǎn)品所特有的內(nèi)涵,又要實時反映品牌的動態(tài)發(fā)展過程,給人一種耳目一新的感覺。

(2)廣告宣傳要注意主題的統(tǒng)一。所謂主題的統(tǒng)一是指廣告在宣傳的不同時期所宣傳的重點要一致。如果宣傳重點不一致,一會兒宣傳產(chǎn)品的的品質(zhì),一會兒又去塑造特殊的文化,過一段時間又去強調(diào)售后服務(wù),結(jié)果使消費者對產(chǎn)品的個性把握不準確,影響了消費者對品牌的正確認知。

(3)廣告宣傳要注意風格的統(tǒng)一。這一點對那些強調(diào)文化內(nèi)涵的品牌維護更為重要。如萬寶路香煙在香港與美國所做的廣告不同,但是男子漢風格卻是全球統(tǒng)一的。

總之,品牌的個性化維護是一個系統(tǒng)工程,品牌經(jīng)營者在品牌維護的過程中,要注意產(chǎn)品、廣告、文化、市場等營銷要素的相關(guān)性,使品牌在整個營銷系統(tǒng)中個性鮮明,個性穩(wěn)定,個性持久,個性統(tǒng)一。

參考文獻:

[1]埃里克•喬基姆塞勒等.品牌管理.中國人民大學出版社,2001.4.

篇6

患病初期我基本上遵照醫(yī)生的要求，按時吃藥，按時就餐，遇見其他病友常互相交流，在吃的種類上互相模仿，照搬照抄。看見別人怎樣運動我也照樣復(fù)制。效果如何?全然不知。以后病情的發(fā)展變化對我自己來說也是個未知數(shù)，那時只知道自己患了2型糖尿病，以單純降血糖為第一目標，運動，情緒，外界變化的干擾、影響全然不了解，一切都聽從醫(yī)生的安排。對糖尿病病情的無知使我的治療始終處于被動的局面。

后來，我在醫(yī)生的指導(dǎo)下對糖尿病知識進行了認真的學習，了解到我在糖尿病治療中處在什么位置上，了解到五駕馬車(糖尿病教育、飲食控制、合理運動、自我監(jiān)測、藥物治療，被稱為治療糖尿病的“五駕馬車”)對糖尿病患者的重要性。學習的收獲，認識的提高使我逐步改變了以前那種被動治療的狀況。比如，在注射胰島素上實行靈活機動的策略，我根據(jù)當天運動量的大小，選擇飯前20～40分鐘進行注射。因為有視網(wǎng)膜病變，我在運動中牢記不做低頭彎腰動作。在飲食方面，堅持進行食品換算，使我的餐桌上食品種類和營養(yǎng)都很豐富。偶遇血糖增高時我并不急于降糖，而是繼續(xù)監(jiān)測血糖，在運動、飲食上進行合理調(diào)整，使血糖緩慢降下來，避免血糖快速下降對心血管的影響。并同時長期監(jiān)測甘油三酯、低密度脂蛋白等的變化。

我還不斷根據(jù)自己病情的變化，在醫(yī)生的指導(dǎo)下，適當調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)，不斷調(diào)整治療方案，并有的放矢地改變每天運動量的大小。

糖尿病患者的情況千差萬別，像南方人和北方人，青年人和老年人，1型與2型，兒童與孕婦，在飲食、運動、生活環(huán)境、病情控制、并發(fā)癥發(fā)展方向等方面都有很大差異，應(yīng)區(qū)別對待。因此，在駕馭自己的“五駕馬車”時，一定要不斷分析自己的病情，既要找出駕車的共性，也要注意自己駕車的方向和技巧，更要時時注意預(yù)期達到的目標。

隨著年齡的增長，每個人的身體器官都在變化，患糖尿病病程較長的患者會有更深的體會。每一位患者都要明白：對于糖尿病，一是要依靠科學的治療方法，二是要聽從醫(yī)生的指導(dǎo)意見，三是依靠自身的努力。

在生活中，我注意到一些糖尿病病友當?shù)弥剂颂悄虿r，心情變得異常悲觀，特別是一些中青年患者，上有老，下有小，自己是家庭的頂梁柱，有些人就采取回避態(tài)度，害怕別人知道自己得了糖尿病。尤其是一些年齡更小的患者，他們怕上學、就業(yè)受歧視以致過度悲觀，不但不積極治療，甚至會產(chǎn)生輕生的念頭。要知道，不好的情緒會加重病情，對于這些病友，心理治療要遠遠重于對糖尿病本身的治療。

注重個性化治療，還要不斷地了解醫(yī)學領(lǐng)域治療糖尿病的發(fā)展變化，追蹤國內(nèi)外醫(yī)療動態(tài)，了解新的治療方法和新的治療手段。我經(jīng)常通過期刊、書籍，學習有關(guān)糖尿病的新知識，并經(jīng)常上網(wǎng)了解糖尿病的相關(guān)信息。在學習過程中，我了解到激光治療是當前治療糖尿病視網(wǎng)膜病變最有效、最好的方法，并及時進行了激光治療，所以才最終保住了我僅有的一點點視力。雖然在學習中要投入一定的金錢和精力，但這投入是值得的，因為知識會讓我們不再無知，幫助我們正確地應(yīng)對糖尿病。

注重個性化治療，是一個不斷學習的過程。向書本學習，向醫(yī)護人員學習，向糖尿病病友學習，通過交流不斷地擴大自己的知識面，取他山之石，再有的放矢地落實到自身治療當中。

讓我們做主動學習的糖尿病患者，做主宰自己命運的強者!

藥膳方　山楂白菜粥

原料　白菜500克，粳米50克，山楂200克。

篇7

分析發(fā)現(xiàn)，數(shù)量與規(guī)模擴張乃宜家豐厚業(yè)績的重要源泉。數(shù)據(jù)顯示，2012年。宜家就有11家新商場開業(yè)并有8000名新員工加入，其中開業(yè)一年以上店面的銷售額增長4.6%。除了瞄準德國、美國等發(fā)達國家市場外，宜家的擴張重點近年來逐漸轉(zhuǎn)向新興市場國家。正是如此，在貢獻給宜家利潤的全球市場脈道中，業(yè)績增長最快的是中國和俄羅斯，而當印度2012年宣布允許100%外商直接投資單一品牌零售時，宜家便作出了投資15億瑞典克朗在印度開設(shè)25家連鎖店的決定。基于店面擴張的不錯回報，宜家也計劃從2015年起每年在全球增開25家新店，以保證到2020年銷售額的翻倍。

然而，前端營銷平臺的延伸由于受到現(xiàn)金流和產(chǎn)品供給能力的約束，其對企業(yè)增量利潤的貢獻也就相對有限，因此，宜家利潤管道得以擴充的真正力量則來源于其極具個性化的營銷渠道深耕和營銷手段創(chuàng)新。

價格競爭是不少企業(yè)的不二營銷手段，但這一傳統(tǒng)的促銷方式則在宜家被賦予了新的內(nèi)涵。“先設(shè)計價簽，再定產(chǎn)品”是宜家自創(chuàng)辦開始就選擇的定價機制。基本程序是，宜家的設(shè)計人員在參考了所有宜家商店的銷售記錄以及同類競爭產(chǎn)品狀況之后，按照“價格矩陣”設(shè)計產(chǎn)品，并且保證這個產(chǎn)品的價格是最有利于銷售的，比如低于市場價格30%。這種區(qū)別于其他企業(yè)“先設(shè)計產(chǎn)品，再定價格”的價格營銷方式不僅可以使宜家最大程度地控制成本，還能在此基礎(chǔ)上獲取一定的價格競爭優(yōu)勢進而不斷強化宜家質(zhì)優(yōu)價廉的市場形象。資料顯示，過去的十年里宜家產(chǎn)品價格降低超過20%，其中2012財年宜家產(chǎn)品平均降價幅度為0.8%。

從購買者的角度觀察，商品的選擇和發(fā)現(xiàn)應(yīng)當是耗時最多的購物環(huán)節(jié)，除非主動式的征詢，絕大多數(shù)消費者并不喜歡銷售人員在自己耳旁死纏亂打地推銷和導(dǎo)購人員如影隨行地追蹤。因此，在宜家，所有的購買行為都由顧客根據(jù)自己的判斷做出，而指示消費者在琳瑯滿目的商品中作出選擇的唯_工具就是宜家的“目錄名冊”。為了幫助消費者通過“目錄名冊”了解到每一個產(chǎn)品的真實信息，宜家在它的展示廳里將不同的商品分類組合，從而形成一個個極具想象力的樣板房。這樣，消費者就可以將目錄名冊中產(chǎn)品在現(xiàn)場進行一—對應(yīng)，并最終做出是否購買的選擇。在宜家的管理者看來，當人們看到這樣的“目錄名冊”后，即使不到宜家來購買家具也并無多大關(guān)系，因為這樣的“目錄名冊”除了具備消費的直接作用外，更是在傳播宜家的一種思維習慣，并在間接傳播宜家的品牌，長遠來說，這樣的方式對消費者的影響比直接銷售一件商品更大。正是如此，宜家的“目錄名冊”至今仍深受消費者的喜愛，光在中國，一年就要發(fā)放掉200多萬冊，而在全世界的發(fā)出數(shù)量則以億計。曾經(jīng)有人形象地比喻說：在普遍信仰基督教的歐洲，發(fā)行量最大的刊物已不再是《圣經(jīng)》，而是宜家的產(chǎn)品目錄名冊。

體驗式營銷是宜家的又一大創(chuàng)造。與很多家具賣場中沙發(fā)、席夢思床上標出“樣品勿坐”的警告完全相反，宜家鼓勵消費者親身體驗產(chǎn)品，甚至包括對產(chǎn)品進行破壞性試驗。因此，在宜家，消費者可以在輕柔音樂的伴隨之下拉開抽屜、打開門柜、在地毯上走、試一試沙發(fā)和床是否舒適和堅固等。當然，作為協(xié)助顧客體驗的一個重要工具，宜家還對許多商品配置了測試器，如在廚房用品區(qū)，廚柜的柜門和抽屜不停地開、關(guān)著，數(shù)碼計數(shù)器顯示了門及抽屜可承受開關(guān)的次數(shù)等。作為體驗式營銷的一個重要延伸，宜家在所有的商店設(shè)立了餐廳和兒童娛樂場所，顧客完全可以將逛宜家看成是一個休閑放松的機會，如果有食欲還可以品嘗—下瑞典風味的快餐。資料顯示，僅宜家餐廳的2012年全球年收入就高達17.6億美元。

“平板包裝”是宜家獨創(chuàng)的一種家具物流配送方式，其主要目的就是降低運輸成本。按照這種物流配送理念，宜家不惜在產(chǎn)品設(shè)計花功夫，如宜家的邦格咖啡杯至今已進行了三次重新設(shè)計，其目的只是為了能在一個貨盤上多裝一些，經(jīng)過三次設(shè)計后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。與“平板包裝”配送方式相策應(yīng)的是宜家DIY組裝（自主組裝）的拼裝與銷售方式，即消費者在宜家購買到的家具需要在家中進行自我組裝。當然，宜家的家具組裝并不復(fù)雜，而且每一件家具還配有詳細的組裝說明書。據(jù)悉，DIY組裝這一特殊的營銷方式讓不少歐洲消費者對宜家家具趨之若鶩，因為它滿足了消費者挑戰(zhàn)自我和收獲成功的。

篇8

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；電子商務(wù)；個性化信息

1引言

20世紀80年代初期，我國的信息化建設(shè)開始起步。經(jīng)過多年的努力，我國信息化建設(shè)取得了很大成就，但中小企業(yè)實現(xiàn)信息化的進程很慢，而中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的99010，是我國經(jīng)濟建設(shè)的重要力量，不加強中小企業(yè)的信息化建設(shè)，“以信息化帶動工業(yè)化”的偉大戰(zhàn)略就難以實現(xiàn)。

與此同時，隨著用戶信息需求的個性化特征不斷凸現(xiàn)，個性化信息服務(wù)已經(jīng)成為信息服務(wù)機構(gòu)的一個主要發(fā)展方向。這不論是對個性化信息服務(wù)的理論研究還是實踐，都將具有重要的現(xiàn)實意義。

從未來的發(fā)展趨勢看，個性化信息服務(wù)于管理將越來越受到關(guān)注，在企業(yè)的競爭中會扮演越來越重要的角色，中小企業(yè)如何能夠及時地認識到這一點，有效地為客戶提供個性化信息服務(wù)將成為其制勝法寶。

2中小企業(yè)實施個性化信息服務(wù)的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1中小企業(yè)實施個性化信息服務(wù)的現(xiàn)狀

個性化信息服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)發(fā)展的重要方向，已經(jīng)引起國內(nèi)外許多專家學者的研究興趣，因而近兩年這方面的研究成果較多。但何謂個性化信息服務(wù)，現(xiàn)在還沒有統(tǒng)一的科學認識。在一些文獻里，將個性化信息服務(wù)稱之為個性化服務(wù)、個性化定制服務(wù)、個性化信息搜索服務(wù)、個性化信息推薦服務(wù)、個性化信息提醒服務(wù)和個性化信息服務(wù)等等。總體來說，個性化信息服務(wù)，就是針對不同用戶采用不同的服務(wù)策略和方式，提供不同的信息內(nèi)容的服務(wù)。這種服務(wù)方式的實現(xiàn)主要是根據(jù)用戶的設(shè)定，借助于計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對信息資源進行收集、整理和分類，向用戶提供和推薦相關(guān)信息，以滿足用戶對信息的需求。這些服務(wù)中的個性主要體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容的個性化，服務(wù)方式的個性化，服務(wù)時空的個性化這三個方面。

我國是中小企業(yè)的大海。中小型企業(yè)產(chǎn)出規(guī)模小。全國獨立核算小型企業(yè)的平均資本不足200萬元，平均年產(chǎn)值在500萬元以下，基本上沒有小型企業(yè)“巨人化”的業(yè)績。它們是各種常設(shè)的、臨時的技術(shù)市場的重要客戶，選購技術(shù)的盲目性很大，買什么，買不買，常無定數(shù)。并且我國大部分中小企業(yè)使用的軟件系統(tǒng)都是基于微軟系統(tǒng)之上開發(fā)的產(chǎn)品，企業(yè)的應(yīng)用軟件隨著微軟產(chǎn)品的更新而更新。

目前還有很多企業(yè)對個性化信息服務(wù)的意識很淡薄，有些中小企業(yè)管理者對信息化的認識也存在很多偏見和誤區(qū)，少數(shù)中小企業(yè)的管理者還不會熟練地應(yīng)用計算機、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，許多中小企業(yè)也僅是在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和E-mail地址，既沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，沒有信息管理制度，更沒有提供個性化信息服務(wù)。

2.2存在的問題

2.2.1企業(yè)自身的問題

中小企業(yè)要實施個性化信息服務(wù)，其自身就有很多缺陷和不足，很多問題也很棘手，很現(xiàn)實。很多中小企業(yè)對信息化建設(shè)在認識上就存在偏差，更不說提供個性化服務(wù)。有些中小企業(yè)管理者認為不搞信息化企業(yè)照樣能發(fā)展，企業(yè)實施信息服務(wù)的成本也高，周期也長，使中小企業(yè)望而興嘆、駐足不前。信息服務(wù)也需要企業(yè)實行全面、徹底的改革，因而阻力較大，任務(wù)繁重。另外，企業(yè)提供個性化服務(wù)，缺少可依賴和可靠的指導(dǎo)者、權(quán)益維護者和風險分擔者。

2.2.2信息資源建設(shè)問題

信息資源建設(shè)是個性化信息服務(wù)的前提，個性化信息服務(wù)往往需要將信息資源分類整合成各類模板。從而保證其科學性。中小企業(yè)自身實力本身就有限，要在信息資源建設(shè)方面有所突破，其困難程度可想而知。

2.2.3服務(wù)效率與服務(wù)反饋問題

企業(yè)開展個性化服務(wù)最重要的評價指標是服務(wù)是否到位。要提高個性化服務(wù)效率，首先必須建立和完善個人信息環(huán)境。服務(wù)反饋也是進一步改進個性化服務(wù)質(zhì)量的重要基礎(chǔ)。中小企業(yè)要完善客戶的個人信息環(huán)境，無論從成本，技術(shù)，效率，能力上都有先天性的不足。

2.2.4用戶個人信息及隱私權(quán)保護問題

企業(yè)在開展個性化信息服務(wù)的過程中．為了使服務(wù)更具有效性、針對性，提高用戶的滿意度，有必要收集用戶的個人信息。因此，個人信息的外泄以及隱私權(quán)的保護問題就不可避免。如何在這方面保障用戶的合法權(quán)益，也是企業(yè)必須要面臨的問題。

2.2.5個性化信息服務(wù)人才短缺

個性化信息服務(wù)需要服務(wù)人員具有較為廣博而扎實的學科知識和較強的分析綜合能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力等。然而，當今中小企業(yè)少有具備信息分析、市場調(diào)研、營銷攻關(guān)等能力的高素質(zhì)個性化信息服務(wù)人才。

3中小企業(yè)實施個性化信息服務(wù)的措施

3.1企業(yè)自身的信息化轉(zhuǎn)變

企業(yè)自身加快推進信息化建設(shè)，加強宣傳動員，盡快提高認識，提升企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)才能提供個性化信息服務(wù)。積極轉(zhuǎn)變機制，提高總體素質(zhì)，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，為提供個性化信息服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。分步實施完善相關(guān)軟件。選擇一套最適合自身的硬、軟件設(shè)備是提供個性化信息的保障。運用新技術(shù)，提高建設(shè)效益，新的管理理念與技術(shù)是事實個性化信息服務(wù)必要條件。

3.2服務(wù)理念轉(zhuǎn)變是開展個性化信息服務(wù)的前提

現(xiàn)今傳統(tǒng)的服務(wù)理念正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，“以用戶為中心”成為當代企業(yè)的根本思想，“不管使用的設(shè)備和信息系統(tǒng)多么復(fù)雜，其目的都是助人。”以人為本，更人性化的服務(wù)——個性化信息服務(wù)必將成為未來企業(yè)的主導(dǎo)服務(wù)形式。

3.3建立個性化信息服務(wù)平臺

建立個性化信息服務(wù)平臺是實施高層次個性化信息服務(wù)的重要措施。企業(yè)可設(shè)計專門的計算機系統(tǒng)，為各類用戶提供定制的個性化服務(wù)，平臺界面的設(shè)置應(yīng)當反映“以人為本”、“用戶至上”的服務(wù)理念，充分反映用戶的個性化信息需求，充分滿足實用性要求。并兼顧靈活性、準確性和權(quán)威性等要求，最終將最合適的結(jié)果按用戶事先定制的方式反饋給用戶。

3.4將服務(wù)進行細分，定制有企業(yè)特色的服務(wù)

個性化服務(wù)是建立在企業(yè)實力的基礎(chǔ)上的，在提供服務(wù)的載體上，采用計算機對信息進行管理、開發(fā)和利用，借助先進的網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和設(shè)備，對資源進行技術(shù)加工整合。結(jié)合企業(yè)自身實際情況，改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，將企業(yè)文化融人服務(wù)當中，有針對性地實施定題信息服務(wù)，這樣可以最大程度滿足其需要，并且將企業(yè)文化傳播出去。

3.5建立適宜的管理制度，吸納人才

建立完善的管理制度，提升企業(yè)形象，讓所有員工都嚴于律己，將企業(yè)的榮譽視為自己的榮譽，嚴格把關(guān)用戶信息，防止外泄，要求信息服務(wù)人員要不斷學習新知識、研究新問題，注重服務(wù)理念、服務(wù)方式以及質(zhì)量，提升自身素質(zhì)，這是做好個性化信息服務(wù)工作的難關(guān)。并且盡可能的加大投入，吸引人才為企業(yè)開發(fā)個性化信息服務(wù)系統(tǒng)。

篇9

語文課程標準指出：“閱讀是學生個性化的行為，要珍視學生獨特的感受、體驗和理解。”在閱讀教學中，教師要尊重學生的個性，把學生的差異當做資源，實施有效的教學策略，讓閱讀成為張揚個性的舞臺，以提高閱讀的質(zhì)量。

一、創(chuàng)設(shè)民主交流氛圍

心理學研究表明：明朗樂觀的心情，是思想海洋中充滿生機的激流，而郁郁寡歡的苦悶心情，則抑制人的思維活動。可見，教師要充分利用情感力量，建立民主、平等、互相促進的師生關(guān)系，營造愉悅自信、寬松自由的氛圍，讓學生能夠在這種氛圍中迸射出智慧的火花。學生的心智水平和認知經(jīng)驗有所不同，其理解和感悟也各不相同。在個性化閱讀中，教師要給學生營造愉悅自信、和諧寬松、自由交流的氛圍，讓學生敢于提問，敢于發(fā)表不同的意見。在自由交流中，教師要真正成為自由交流活動中的組織者和引導(dǎo)者，掌握學生的學習特點、心理特點和思維方式，增進師生的情感交流，為每一個學生個性的彰顯和思想的解放創(chuàng)造心理空間，尊重學生的個性差異，使學生獲得成功的體驗；滿足學生的成就感，增強其自信心，鼓勵他們發(fā)表自己的見解，使他們的個性和潛能得到充分的發(fā)揮，從而有效地學習。

二、自由選擇閱讀材料

不同的人有不同的興趣愛好，在進行個性化閱讀時，教師要充分考慮學生的特點，讓他們個性化地選擇閱讀材料，激活他們的思維，引導(dǎo)他們多角度地、有創(chuàng)意地閱讀，并且給他們留下充足的自由支配的時間和空間，讓他們自主取舍學習對象。在教學時，由于學生的學習基礎(chǔ)和閱讀興趣不同，教師要給學生自主選擇閱讀材料的權(quán)利，使其成為個體自覺的行為，以增強求知欲，讓學生在自主閱讀中體驗到學習的快樂，形成自己獨特的見解，發(fā)展自己的閱讀個性，提高閱讀水平，從而提高語文素養(yǎng)。如我在教學《燕子》一文時，讓學生任意選擇一段自己喜歡的內(nèi)容進行朗讀、想象、背誦，并說說自己的體會。他們有的喜歡燕子的外形，有的喜歡飛行時的燕子，有的喜歡停歇時的燕子。學生腦子里自然而然地出現(xiàn)了燕子可愛的形象，都體會到了燕子活潑機靈的特點，背誦也水到渠成了。由于學生選的是自己最喜歡的內(nèi)容，因此，他們各抒己見，書聲瑯瑯，入情入境，收到了很好的教學效果。

三、尊重學生的獨特體驗

語文課程標準指出：“語文課程豐富的人文內(nèi)涵對學生精神領(lǐng)域的影響是深廣的，學生對語文材料的反應(yīng)又往往是多元的。因此，教師應(yīng)該重視語文的熏陶感染作用，注意教學內(nèi)容的價值取向，同時也應(yīng)尊重學生在學習過程中的獨特體驗。”閱讀教學應(yīng)提倡標新立異，允許學生見仁見智地解讀作品，對作品進行創(chuàng)造性地思考。在閱讀教學中，教師要通過開放式的教學，盡可能地為學生創(chuàng)造自主感悟的空間，并對學生在學習過程中的理解和感悟進行引導(dǎo)和鼓勵。在個性化閱讀中，學生會有各自不同的體驗，他們希望和同伴交流，和別人分享自己的見解，從閱讀中獲得成功的體驗。在交流中，教師要尊重學生獨特的體驗，引導(dǎo)學生走進文本，又要走出文本，使學生的自我感悟和體驗得到表達和交流，并在觀點的相互碰撞中，使學生全面、深入地理解和掌握文本內(nèi)容，真心喜歡閱讀，從而體驗到閱讀的快樂。教學《草船借箭》一課，在學習“知悉對方”時，有一位學生提出：“如果魯肅事先全盤告訴周瑜，諸葛亮的借箭計劃會成功嗎？為什么魯肅不告訴周瑜呢？”學生思考片刻后，各抒己見，紛紛發(fā)表自己的見解。有的說魯肅想看看諸葛亮到底怎么弄到箭；有的說魯肅想看看諸葛亮葫蘆里賣的是什么藥；有的說魯肅是個老實忠厚的人，不會告密；有的說魯肅兩邊都不得罪，告訴了周瑜，但不全說；還有的說魯肅對周瑜的做法有意見，所以不會出賣諸葛亮……這樣設(shè)計開放性問題，讓學生討論，能打開學生的情感世界，使學生從中獲取知識，培養(yǎng)能力。

四、自主選擇學習方法

篇10

一、指導(dǎo)學生多元化解讀文本

解讀文本要建立在自己已有的知識和情感基礎(chǔ)上，就一般來說，教師的閱讀視野可能會比多數(shù)學生要寬廣一點。但學生有自己的人生經(jīng)歷和體驗，在某些知識領(lǐng)域或知識點上可能比老師涉獵更廣，理解更深。所以教師應(yīng)該尊重每一個學生的獨特性感悟，實施多元化解讀文本的閱讀教學策略。

我主要按照“自主閱讀文本――引發(fā)獨特感受――交流感受――共同積累”的模式進行多元化解讀文本。首先，我給較多的時間讓學生閱讀課文，進行思考，以引發(fā)獨特性感受。然后師生一起討論，平等地對話，交流各人的閱讀心得。最后再由師生一起總結(jié)閱讀規(guī)律，以擴大學生的視野，提高學生的能力。例如，在品讀《故鄉(xiāng)》時，大家對文本的主題有不同的理解，有的學生認為是對不徹底的批判，有的認為是對迷信、庸俗生活理念的諷刺，也有的認為是對黑暗社會制度的鞭撻，更有的認為是反映了命運輪回的悲劇。這些解讀，都是由于閱讀個體從不同的角度得出的具體感受，都有其可取性，充分體現(xiàn)了多元化解讀文本的可能性，我們教師應(yīng)該尊重、鼓勵他們。又如，在學習紀伯倫的散文詩《浪之歌》時，我在課前不對學生介紹有關(guān)這篇課文的任何評論，而是首先讓學生反復(fù)吟詠、品味文本。由于個體經(jīng)驗和體會的不同，學生欣賞到的美點也不同，有的認為美在輕靈的語言，有的認為美在浪與海岸之間忠貞不渝的愛情，有的認為美在抒情的筆調(diào)……當全班同學將自己的心得進行交流時，每個人都擁有了多種體驗，開闊了自己的閱讀視野，多元化解讀課文的目的也就達到了。

二、指導(dǎo)學生“變式”解讀文本

學生閱讀文本的過程其實就是通過作品與作者產(chǎn)生共鳴的過程。由于某些文本會以“陌生化”的面孔出現(xiàn)，共鳴就會出現(xiàn)障礙，這時候往往需要某一種介質(zhì)。對此，教師應(yīng)指導(dǎo)學生進行“變式”解讀文本，以幫助他們找到這種介質(zhì)，走上個性化的閱讀之路。同一個文本有許多介質(zhì)，就看閱讀者個人的閱讀修為和閱讀方向。如在《孔乙己》中，有人以“笑”為介質(zhì)來解讀，有人以孔乙己的矛盾身份來解讀，有人以猜測掌柜的心理來解讀。

以“變式”解讀文本的基本教學模式是這樣的：閱讀文本――尋找介質(zhì)――變式閱讀。當學生有效運用“變式”解讀文本的方法時，他們的創(chuàng)意就會不斷地出現(xiàn)。巴金的名篇《月》中有這樣一段話：

在海上、山間、園內(nèi)、街中，有時在靜夜里一個人立在都市的高高露臺上，我望著明月，總感到寒光冷氣侵入我的身子。冬季的深夜，立在小小庭院中望見落了霜的地上的月色，覺得自己衣服上也積了很厚的霜似的。

有個學生在閱讀后給大家出了一個上聯(lián)：望明月，寒侵身。要求根據(jù)文段的意境對出下聯(lián)（參考答案：立庭院，霜積衣）。這就是一個成功運用“變式”閱讀文本的例子。