導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項(xiàng)目計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

篇2

項(xiàng)目計(jì)劃書包括以下幾個(gè)重要的要素：

業(yè)務(wù)影響（BusinessCase）：概括性描述項(xiàng)目如何和公司戰(zhàn)略目標(biāo)、部門的大目標(biāo)聯(lián)系起來，項(xiàng)目對(duì)公司現(xiàn)在哪些問題、痛點(diǎn)有改善和有意義，通常比較宏觀，一般要回答一下問題：

為什么做這個(gè)項(xiàng)目？（對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)流程或員工）

不做這個(gè)項(xiàng)目有什么負(fù)面影響？

這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有什么收益？

盡量用數(shù)據(jù)回答以上問題

問題陳述（ProblemStatement）:有時(shí)候又叫機(jī)會(huì)陳述（OpportunityDescription）,有問題不代表有機(jī)會(huì)，這里我們需要回答為什么我們有機(jī)會(huì)立項(xiàng)，要回答我們“可以贏”。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)有很多原因，可能有很多流程表現(xiàn)不佳或有瑕疵，需要很多項(xiàng)目的支持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這里要更具體描述你的項(xiàng)目將要解決的問題：

問題出現(xiàn)在哪個(gè)或哪幾個(gè)流程？

具體問題表現(xiàn)是什么？（要具體量化）

1.在什么時(shí)候？

2.問題的大小？

3.為什么說這是問題？

RWW（Real,Worth,Win)-真實(shí)、有意義、能贏。業(yè)務(wù)影響（BusinessCase）要回答Real,Worth,問題陳述（ProblemStatement）要回答可以Win。

目標(biāo)設(shè)定(GoalStatement)：針對(duì)問題，提出目標(biāo)，目標(biāo)要符合SMART原則。用公司或部門已有的業(yè)務(wù)指標(biāo)，不要為項(xiàng)目創(chuàng)造新的指標(biāo)。

Specific-具體

Measurable-可量化

Achievable-能達(dá)成

Relevant-相關(guān)性

TimeBound-時(shí)效性

下篇具體介紹如何設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)。

項(xiàng)目范圍（Scope）:準(zhǔn)確無誤地指出項(xiàng)目范圍，項(xiàng)目涉及什么產(chǎn)品？什么廠或線別？或什么客戶？或其它的限制變量。

項(xiàng)目流程定義（ProcessDefinition）:指出流程名字，用名詞或名詞詞組；流程要和項(xiàng)目的問題陳述中的問題、即目標(biāo)設(shè)定的目標(biāo)要呼應(yīng)；注明流程的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

篇3

一、養(yǎng)殖項(xiàng)目

1、黑山羊養(yǎng)殖。

2、果樹以及其它農(nóng)作物種植。

二、項(xiàng)目背景

臥云村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成動(dòng)物大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。由于種植業(yè)收益率低及臥云村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。創(chuàng)建臥云村立體生態(tài)養(yǎng)殖合作社，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。

三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

（一） 規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有荒山荒坡面積約50畝，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃養(yǎng)殖山羊500只。商品羊2000只

（二）具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金200萬元，用于自建高床羊舍、隔離羊舍、蓄水池、污水處理池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、青儲(chǔ)池、飼料加工件、藥品間、消毒間、辦公室、沼氣池、堆糞池、規(guī)模化牧場(chǎng)（80畝——100畝）等場(chǎng)所。前期投入100萬，250頭黑山羊規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)計(jì)劃在一年之內(nèi)建成，三年內(nèi)全部完工。500頭能繁殖的母羊每年平均產(chǎn)3只幼崽，每只按1000元計(jì)算，預(yù)計(jì)6年可收回全部投資。

該階段主要收集各方面資料信息，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析，對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的了解，降低來自各方面的風(fēng)險(xiǎn)。如果有必要，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目，務(wù)必做到能夠贏利。

第二期：投入資金100萬元，用于擴(kuò)建各種設(shè)備，培育具有本地特色的品種。

此時(shí)在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗(yàn)了，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)國家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜?，學(xué)習(xí)新技術(shù)（組織技術(shù)管理人員到外地考察）剔除不贏利的項(xiàng)目，整合附近村鎮(zhèn)資源。

四、經(jīng)營目標(biāo)

年平均收入50萬元人民幣以上。

五、市場(chǎng)需求

1、小販或者相關(guān)收購商。

2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。

3、各愛好鄉(xiāng)村美食人群。

4、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項(xiàng)目，以本養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)部需求為主。

5、果樹種植項(xiàng)目至少三年以后才有收益。

六、場(chǎng)所及合作方式

1、場(chǎng)所：自家責(zé)任田，自留地，承包本村本小組林地或荒地。

2、合作方式：以合伙股份制。

七、其它方面

篇4

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。

二、國內(nèi)外市場(chǎng)分析

包括國際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢(shì)、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案

包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排

包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源

包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計(jì)劃。

九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。

十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。

十一、其它需要說明的事項(xiàng)

十二、有關(guān)附件

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書（復(fù)印件），

3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）；

4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

篇5

【項(xiàng)目名稱】

救護(hù)知識(shí)下鄉(xiāng)進(jìn)校園——關(guān)注鄉(xiāng)村兒童健康

【執(zhí)行機(jī)構(gòu)】

合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)

【項(xiàng)目背景】

根據(jù)2011年聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：中國每年有超20萬14歲以下兒童因意外傷害死亡，即每三名死亡兒童中就有一名是因意外傷害致死。0-14歲兒童意外傷害死亡的發(fā)生率是美國的2.5倍，韓國的1.5倍。這是當(dāng)下一個(gè)普遍社會(huì)問題的寫照，即國人逃生和急救能力的相對(duì)缺乏。尤其在農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)，因醫(yī)療救護(hù)水平差，以及救護(hù)能力有限等等也使得青少年安全問題更為凸顯。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國很多地方的公眾急救知識(shí)普及率不足2%，甚至很多人連120急救電話都不懂正確使用；相比之下，美國每4個(gè)人中便有1人具備基礎(chǔ)急救知識(shí)，新加坡每8人中有1人接受過專門培訓(xùn)。

在少年兒童中，因急救知識(shí)和能力缺乏造成的問題也相當(dāng)嚴(yán)重。將急救和安全知識(shí)培訓(xùn)納入學(xué)校教育，更是十分必要。因?yàn)闊o數(shù)事實(shí)證明，從小就打下的基礎(chǔ)是最為牢靠的，且急救知識(shí)一旦作為必修課出現(xiàn)在中小學(xué)教育中，就意味著它需要通過考核，來保證孩子們學(xué)會(huì)，而非走馬觀花，應(yīng)付差事。如此，一來可以使少年兒童的意外傷害事件大大減少，二來，也能從根本上提升國人的安全意識(shí)和救助能力。

【項(xiàng)目實(shí)施地】

合肥農(nóng)村（留守兒童）各中小學(xué)（10所）

【項(xiàng)目服務(wù)人群】

農(nóng)村青少年兒童（留守兒童）

【項(xiàng)目目標(biāo)】

1. 減少合肥地區(qū)青少年的意外傷害，增強(qiáng)自救和救人能力；

2. 解決農(nóng)村地區(qū)（留守家庭）健康教育水平差的問題

2. 農(nóng)村孩子中多是留守兒童，加強(qiáng)對(duì)留守兒童的關(guān)注、保護(hù)和自我保護(hù)能力；

3. 增強(qiáng)在校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和醫(yī)療救護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步提升當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

【項(xiàng)目計(jì)劃解決的問題】

1.幫助青少年兒童以及留守兒童家庭解決家庭健康知識(shí)缺失問題；

2.做好項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)志愿者自身醫(yī)療知識(shí)的培訓(xùn)工作；

3.做好項(xiàng)目實(shí)施地的中小學(xué)及鄉(xiāng)村小學(xué)的宣傳和開展工作；

4.做好孩子家長或老師的溝通工作。

【項(xiàng)目周期】

從2013年6到2013年10月

【項(xiàng)目產(chǎn)出】

1.關(guān)于醫(yī)療知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)的宣傳視頻（微電影）一部。

2.市縣級(jí)以上媒體報(bào)道4篇以上，省級(jí)2篇以上。

3.活動(dòng)涉及學(xué)校有1000名青少年兒童救護(hù)能力達(dá)到合格。

4.從培養(yǎng)的小學(xué)員中評(píng)選出10名優(yōu)秀救護(hù)員就行表彰，并授予證書。

5.通過騰訊微博宣傳活動(dòng)進(jìn)行和開展情況，引起更為廣泛的關(guān)注。

6.培養(yǎng)和鍛煉項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。

7.每名志愿者撰寫一份活動(dòng)報(bào)告，制定活動(dòng)方案及總結(jié)報(bào)告，為后續(xù)活動(dòng)開展留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。

8.在大學(xué)新生中做此次活動(dòng)的公益宣講會(huì)，將此活動(dòng)的影響力深化下去。

【項(xiàng)目進(jìn)程】

日期

活動(dòng)/工作

備注

前期調(diào)研階段

1.與合肥學(xué)院團(tuán)委溝通活動(dòng)的具體事宜得到院團(tuán)委的支持；

2.面向全社團(tuán)內(nèi)部選拔有愛心、有能力志愿者20名，為其購買活動(dòng)期間的意外保險(xiǎn)

3.與合肥市教育局取得聯(lián)系，獲取合肥農(nóng)村地區(qū)中小學(xué)其是留守兒童中小學(xué)的信息，并進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查走訪

4.確定活動(dòng)面向的10所中小學(xué)；

2013年6月14日

成立合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)《醫(yī)療救護(hù)下鄉(xiāng)進(jìn)校園——關(guān)注鄉(xiāng)村兒童健康》項(xiàng)目組和動(dòng)員大會(huì)，選拔相關(guān)小組領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

2013年6月21日-2013年6月22日

與合肥市紅十字會(huì)取得聯(lián)系，提高執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的志愿者培訓(xùn)專業(yè)的醫(yī)療救護(hù)知識(shí)和能力，取得安徽省紅十字會(huì)醫(yī)療救護(hù)合格證

2013年6月28日-2013年6月29日

1.購買和制作活動(dòng)所需全部用品以及相關(guān)用品的準(zhǔn)備（醫(yī)療救護(hù)人模型，隊(duì)旗，隊(duì)服，橫幅，材料打印等）

2.在次與此前達(dá)成協(xié)議的10所中小學(xué)溝通，確保不出現(xiàn)變故。并安排好志愿者住宿問題

2013年7月6日

合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)社會(huì)實(shí)踐啟動(dòng)儀式

合肥學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行

2013年7月9日

1.抵達(dá)第一個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)（中小學(xué)）

2.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)貙W(xué)校和當(dāng)?shù)亟逃窒嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好溝通和活動(dòng)的對(duì)接

2013年7月10日-2013年7月20日

調(diào)研A組前往10 中小學(xué)進(jìn)行教學(xué)之前的醫(yī)療救護(hù)知識(shí)和能力調(diào)查

2013年7月10日-2013年7月20日

教學(xué)組給10所中小學(xué)學(xué)員進(jìn)行授課和考核

2013年7月10日-2013年7月20日

調(diào)研B組前往10 中小學(xué)進(jìn)行教學(xué)之后的醫(yī)療救護(hù)知識(shí)和能力調(diào)查

2013年7月21日

針對(duì)所有學(xué)員組織醫(yī)療救護(hù)知識(shí)和技能大賽

2013年7月22日

返回學(xué)校

2013年7月22日-2012年8月1日

1.撰寫活動(dòng)實(shí)施前后數(shù)據(jù)分析報(bào)告，檢查教學(xué)成果；

2.每名志愿者撰寫一份活動(dòng)報(bào)告，及總結(jié)報(bào)告。

2013年10月4日

校園宣講會(huì)，介紹和宣傳此次活動(dòng)的成果

合肥學(xué)院進(jìn)行

【財(cái)政預(yù)算】

活動(dòng)/工作

經(jīng)費(fèi)科目

金 額

備 注

前期調(diào)研

路費(fèi)

200元

10名志愿者，路費(fèi)20元/人

餐飲費(fèi)

100元

10名志愿者，10元/人

材料打印費(fèi)

10元

保險(xiǎn)費(fèi)

280元

20*14元/人=280元

志愿者培訓(xùn)

培訓(xùn)費(fèi)

100元

安徽省紅十字會(huì)救護(hù)合格證工本費(fèi)5元/人

醫(yī)療救護(hù)知識(shí)教學(xué)中

救護(hù)人模型

0元

從合肥市紅十字會(huì)借

隊(duì)旗

100元

隊(duì)服

400元

20套，20元/套

材料打印費(fèi)

240元

1600頁*0.15元/頁=240元

橫幅

200元

10所學(xué)校，5*（8*5元/m）=200元

路費(fèi)

400元

餐飲費(fèi)

865元

榮譽(yù)證書

50元

獎(jiǎng)勵(lì)10名優(yōu)秀學(xué)員

宣講會(huì)

橫幅

40元

礦泉水

15元

嘉賓專用

經(jīng)費(fèi)合計(jì)

3000元

【目成員簡(jiǎn)介及過往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)】

杜佳佳：女，合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)負(fù)責(zé)人，主管社團(tuán)對(duì)內(nèi)，大三學(xué)生，合肥市紅十字會(huì)志愿者，在校期間負(fù)責(zé)組織社團(tuán)多個(gè)大型項(xiàng)目，項(xiàng)目活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，口才很好，曾獲得安徽省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)等等省內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)取得了《安徽省紅十字會(huì)醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)合格證》，曾受到安徽省紅十字會(huì)預(yù)防艾滋病主持人培訓(xùn)班并順利結(jié)業(yè)。

袁映凱：男，合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)負(fù)責(zé)人，主管社團(tuán)對(duì)外發(fā)展，合肥市紅十字會(huì)志愿者，大二學(xué)生，負(fù)責(zé)社團(tuán)度外交流，在合肥地區(qū)公益組織發(fā)展較為了解，代表社團(tuán)多次出席對(duì)外交流工作。為人勤懇，有思想。已獲得《安徽省紅十字醫(yī)療救護(hù)合格證》

湯金鵬：男，合肥學(xué)院大學(xué)生紅十字會(huì)組織部負(fù)責(zé)人，合肥市紅十字會(huì)志愿者，大二學(xué)生，合肥學(xué)院醫(yī)療救護(hù)服務(wù)隊(duì)負(fù)責(zé)人，在策劃組織方面能力突出，對(duì)待事情較為負(fù)責(zé)，認(rèn)真，已獲得《安徽省紅十字會(huì)醫(yī)療救護(hù)合格證》

【如果您后續(xù)可獲得20-100萬的持續(xù)資助，項(xiàng)目的規(guī)劃是什么？】

篇6

As incomes rise and the liberalization of the two-child policy, the consumption expenditure on education of Chinese residents is continuing increasing.Education-marketinghave grown rapidly.The rigid demand of the early childhood education market is stronger and hundreds of billions of early childhood education markets will boom.Meanwhile,with the booming speed development of science and technology such as the Internet and multimedia technology, the way of education is undergoing profound changes.The pattern of Internet + continues to infiltrate into the education industry. The model of Internet + education and artificial intelligence products have become the research focus of the major educational institutions. AR, VR, and the interactive technology of body sensation have been widely used in classroom teaching, and gradually into the family. Some even think that the education industry is about to enter a virtual age.

Firstly, this paper summarizes the research status and describes the research methods,ideas and structure of this paper about somatosensory education at home and abroad bycollecting and reading literature and materials what related with Somatosensory technology and education. Then through the summary of ABC Company and its somatosensory educationproject, the author thinks that ABC Company has the ability and condition to develop the somatosensory education project. Secondly, this paper will analyze the macro-environment by PEST analysis, the industrial environment by Porters five-force model, and the project by SWOT analysis.Besides thinks that the somatosensory education project has a good internal and external environment. The company should adopt the advantage-opportunity strategy that is the growth strategy which strive to develop the education project of sense of body; third,through the strategic analysis of STP, this paper holds that the somatosensory education project will be targeted at the first and second tiered cities, aimed at children whose age is 4-12.To build the comprehensive service provide of the education about somatosensory around the learning machine, the software system of the education of somatosensory .The course of the education of the sense of body, and others education and services about somatosensory Thirdly, this paper have analyzed financing plan and operating financial plan, and also draws a conclusion that the financial situation of the project enterprises is relatively ideal. Last but not least, the evaluation results shows that the investment value of the project is high. Finally, this paper uses quantitative and qualitative methods to analyze project risk,come up with that risk response measures .

Through the study of this paper find that the ABC company has a broad market prospects for awareness education projects, and also own the feasibility of investment and greatinvestment value.

Key Words： the ABC Company; preschool education; Somatosensory interaction technologies; motion-sensing education; investment value。

第一章 緒 論

1.1 研究背景及意義。

1.1.1 研究背景。

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第二，居民人均收入顯著提高，消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國教育事業(yè)也得到快速發(fā)展，教育處于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，國家財(cái)政教育投入不斷增長，教育事業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，蘊(yùn)含著巨大的投資機(jī)會(huì)。

隨著兩孩政策的全面放開，我國新生兒數(shù)量增加，兩孩占全部出生人口的比重首次超過 50%，兩孩政策推行取得一定成效。2017 年，全國幼兒園數(shù)量達(dá)到了 25.50萬所，同比增長 6.31%，幼兒園在園兒童達(dá)到 4,600.14 萬人，同比增長 4.22%，學(xué)前教育毛入園率達(dá)到 79.6%。我國幼兒園和幼兒數(shù)量眾多，且增速加快，幼兒教育需要旺盛，幼兒教育市場(chǎng)廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、VR、AR 等高科技的發(fā)展，人工智能時(shí)代正在開啟。體感技術(shù)是人工智能的核心技術(shù)之一，將引領(lǐng)新一輪的技術(shù)變革，體感技術(shù)不斷運(yùn)用于游戲、教育、醫(yī)療、軍事等各領(lǐng)域，帶來了行業(yè)的變化。當(dāng)前，教育領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變革，而以體感技術(shù)為代表的人工智能是教育變革的重要驅(qū)動(dòng)因素，體感技術(shù)+教育的模式成為科技界和教育界研究的重點(diǎn)。未來，體感技術(shù)將影響教育的各個(gè)方面，體感+教育將成為教育的趨勢(shì)之一，教育產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入以體感技術(shù)為代表的虛擬時(shí)代。

1.1.2 研究意義。

在科技與教育融合的趨勢(shì)下，ABC 公司積極探索體感技術(shù)在教育行業(yè)的落地應(yīng)用，研發(fā)出一系列體感教育產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)體感技術(shù)與教育的融合。體感教育平臺(tái)依托體感操控技術(shù)、3D 技術(shù)和 AR 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，采用硬件+軟件+內(nèi)容的方式，教育內(nèi)容是核心，以創(chuàng)新思維開創(chuàng)了一種新型教育方式，引領(lǐng)傳統(tǒng)教育形式的轉(zhuǎn)變。體感教育倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)、快樂學(xué)習(xí)的理念，通過體感教育設(shè)備終端，將學(xué)前教育和小學(xué)教育的目標(biāo)、內(nèi)容、要求等融入于各種游戲中，創(chuàng)造情景式、沉浸式、交互式的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)孩子的興趣，調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性和積極性，充分挖掘、發(fā)揮孩子的想象力及創(chuàng)造力，激發(fā)孩子的潛能，讓孩子在游戲中輕松、快樂地學(xué)習(xí)、成長。

本文是 ABC 公司體感教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，旨在為該體感教育項(xiàng)目提供投資決策，推動(dòng)體感教育平臺(tái)做大做強(qiáng)。本文運(yùn)用 PSET 分析法、波特五力模型、資源和能力分析、SWOT 分析法等對(duì)對(duì)體感教育所處內(nèi)外部環(huán)境分析，并且運(yùn)用 STP 營銷戰(zhàn)略、4P 市場(chǎng)營銷策略等現(xiàn)代營銷方法對(duì)企業(yè)的營銷情況進(jìn)行分析。此外，本文還對(duì)項(xiàng)目的投融資情況進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率等決策方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。最后，本文對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定量和定性分析法對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分，并提出應(yīng)對(duì)措施。此外，本文的理論意義在于探索技術(shù)與教育的融合之道，為類似教育公司及教育項(xiàng)目提供發(fā)展的藍(lán)圖，推動(dòng)人工智能等技術(shù)在教育行業(yè)的運(yùn)用。

1.2 文獻(xiàn)綜述。

從目前來看，國內(nèi)外進(jìn)行體感技術(shù)與教育相結(jié)合的研究文獻(xiàn)并不多，也缺少相應(yīng)的非常成功的案例。本研究將從以下幾方面對(duì)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行闡述。

1.2.1 關(guān)于體感技術(shù)的研究現(xiàn)狀。

體感技術(shù)是一種新興的技術(shù)，被認(rèn)為是人機(jī)交互歷史上的一次革命。它是通過人的軀體動(dòng)作、聲音等方式與體感設(shè)備進(jìn)行互動(dòng)，體感設(shè)備對(duì)用戶的動(dòng)作進(jìn)行識(shí)別、解析，然后產(chǎn)生相應(yīng)的反饋。相比于鼠標(biāo)、鍵盤等非自然操控方式，它具有良好的交互性和沉浸感。

在國外，體感技術(shù)起步較早，體感技術(shù)在游戲、醫(yī)療、購物、體育、教育等領(lǐng)域逐步應(yīng)用，體感技術(shù)成為主流趨勢(shì)。任天堂、索尼、微軟、蘋果、英特爾等國際知名科技公司紛紛進(jìn)入體感技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)體感技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品。具體來看，2004 年，索尼推出了EYE TOY；2006 年，任天堂的 Wii，將體感技術(shù)帶到一個(gè)新的高度；2010 年，微軟了的 Kinect，成為體感技術(shù)界的一次變革；2010 年索尼推出的 Play Station Move，以及后面的 Play Station 4；2017 年，蘋果正式了 iPhone X，搭載了 3D 攝像頭，包括 2018 年的 iPhone XS；此外，PC 巨頭英特爾也在研發(fā)體感設(shè)備。[1]其中，微軟的 Kinect 體感技術(shù)的運(yùn)用最為廣泛，對(duì)于體感技術(shù)的發(fā)展起到重要作用，但是 2017年微軟宣布 Kinect 停產(chǎn)，這對(duì)于體感技術(shù)的發(fā)展帶來了不利的影響。

在國內(nèi)，體感技術(shù)起步較晚，但是發(fā)展速度較快。我國體感技術(shù)的研發(fā)大部分是在國外研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行，開發(fā)出較多體感技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，體感技術(shù)取得了較大的進(jìn)步。呂開陽等研究 Kinect 體感技術(shù)運(yùn)用于動(dòng)物外科實(shí)驗(yàn)教學(xué)；李小龍研究 Kinect 手勢(shì)識(shí)別的虛擬人體解剖教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)；錢鶴慶教授通過 Kinect 體感設(shè)備構(gòu)建人體關(guān)節(jié)模型，進(jìn)而設(shè)計(jì)出虛擬地球儀；[2]代艾波等研究了體感技術(shù)在運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域的運(yùn)用；黃睿航探討將體感技術(shù)運(yùn)用到體育教學(xué)領(lǐng)域。隨著科技的發(fā)展，國內(nèi)百度、騰訊、阿里巴巴等科技企業(yè)都投入到體感技術(shù)的研發(fā)中，不斷將體感技術(shù)運(yùn)用到具體的領(lǐng)域。

1.2.2 關(guān)于體感技術(shù)與教育運(yùn)用的研究現(xiàn)狀。

隨著體感技術(shù)的發(fā)展，體感技術(shù)也被運(yùn)用到教育領(lǐng)域，體感教育興起。體感教育，是指：以體驗(yàn)式學(xué)習(xí)理論、情境化學(xué)習(xí)理論和具身認(rèn)知理論為基礎(chǔ)，將體感交互技術(shù)以及其他多媒體技術(shù)、3D 技術(shù)和 AR 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)等應(yīng)用于教育的過程。[3]

在國外，體感技術(shù)運(yùn)用于教育的研究較多?？▋?nèi)基梅隆大學(xué)研究人員通過大量的實(shí)驗(yàn)研究，研究發(fā)現(xiàn)運(yùn)用體感技術(shù)進(jìn)行幼兒教育有利于提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，以及提高學(xué)習(xí)效率。Washington Bothell 的兩位學(xué)生基于 Kinect 技術(shù)開發(fā)了一款數(shù)學(xué)教學(xué)軟件Xdigit，幫助兒童進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)；微軟公司開發(fā)的 Avatar Kinect 幫助小學(xué)生克服進(jìn)行閱讀障礙；Elton S. Sarmanho 等通過對(duì)殘疾兒童行為的研究，開發(fā)出一款教育游戲ALERA，這款游戲可以有效幫助兒童開展閱讀，并且完成寫作任務(wù)；YaoJen Chang 等人基于 Kinect 技術(shù)開發(fā)了一款智能康復(fù)系統(tǒng)，幫助人們進(jìn)行身體康復(fù)。

在國內(nèi)，張?jiān)姵冉榻B了人機(jī)交互技術(shù)的概念、現(xiàn)狀等，探討將人機(jī)交互技術(shù)運(yùn)用于教育領(lǐng)域。[4]在醫(yī)療教育方面，呂開陽等設(shè)想開發(fā)一套基于體感技術(shù)的動(dòng)物外科輔助教育系統(tǒng)。[5]馬建榮等通過對(duì)體感技術(shù)的研究，為體感技術(shù)運(yùn)用于親子互動(dòng)游戲提供支持，并且詳述了運(yùn)用體感技術(shù)設(shè)計(jì)親子體感游戲的過程。顧漢杰則研究體感手勢(shì)控制運(yùn)用于體感游戲，提出 Leap Motion SDK 的設(shè)計(jì)框架。[6]李青和王青研究了當(dāng)前體感技術(shù)在教育領(lǐng)域的運(yùn)用，分析了體感技術(shù)的發(fā)展歷程，重點(diǎn)論述了體感技術(shù)在教育領(lǐng)域的運(yùn)用，并介紹了三個(gè)典型案例，詳述了體感教育在教學(xué)應(yīng)用中的角色、用途及教學(xué)模式。李曉茹基于 Kinect 體感技術(shù)設(shè)計(jì)適用于多媒體教學(xué)的交互式體感教學(xué)系統(tǒng)。[7]楊寧闡述了體感教育的概念，介紹其發(fā)展及運(yùn)用前景，并且探討在幼兒教育中引入體感技術(shù)，認(rèn)為體感技術(shù)在幼兒教育領(lǐng)域具體較大的前景。

1.2.3 關(guān)于企業(yè)環(huán)境研究方法。

企業(yè)環(huán)境分析是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的所有因素的總和。企業(yè)環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。一般來說，企業(yè)的外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等分析，而內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)資源與能力、價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)組合等分析。具體研究分析來看，宏觀環(huán)境也稱 PEST 分析，分別是政治法律環(huán)境（P）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）、社會(huì)環(huán)境因素（S）和科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素（T），而波特五力分析法用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡。[8]在內(nèi)部環(huán)境分析中，資源與能力分析是一個(gè)重要方法，目的是識(shí)別公司的資源狀況，尋找企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略分析中，SWOT 分析法是最常用的方法之一，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及企業(yè)面臨的計(jì)劃和微信，從而制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

1.2.4 關(guān)于項(xiàng)目投資決策分析。

為了更科學(xué)、更有效地評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，以助于做出投資決策。從現(xiàn)有的研究來看，主要有兩類方法：一類是貼現(xiàn)（折現(xiàn)）的分析評(píng)價(jià)法，具體包括凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)部報(bào)酬率法三種評(píng)價(jià)方法；另一類是非貼現(xiàn)的分析評(píng)價(jià)方法，包括投資回收期法和會(huì)計(jì)收益法兩種評(píng)價(jià)分析。[9]凈現(xiàn)值法是評(píng)價(jià)項(xiàng)目的最重要的方法，內(nèi)部報(bào)酬率是項(xiàng)目本身的投資報(bào)酬率，可計(jì)算修正內(nèi)部報(bào)酬率，投資回收期包括了靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)回收期。

1.2.5 國內(nèi)外研究評(píng)述。

綜合上述研究，不難發(fā)現(xiàn)：體感技術(shù)是代表未來的前沿科技，具有巨大發(fā)展前景，受到社會(huì)的高度關(guān)注，技術(shù)發(fā)展較快，取得了不少研究成果。國外的研究早于國內(nèi)，國內(nèi)體感技術(shù)發(fā)展較快。在技術(shù)方面，體感技術(shù)不斷創(chuàng)新，技術(shù)水平較高，各方面都有了較大的發(fā)展。在運(yùn)用方面，體感技術(shù)不斷運(yùn)用于游戲、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域，運(yùn)用范圍更廣。在教育領(lǐng)域，體感技術(shù)也得到廣泛的運(yùn)用，體感+教育的模式處于受到社會(huì)的普通關(guān)注和認(rèn)可，并且取得了一定的成果。體感+教育將是未來研究的重點(diǎn)方向之一，必將迎來一個(gè)極大的發(fā)展機(jī)遇。

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1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法

1.3.1 研究?jī)?nèi)容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

第二章 ABC 公司簡(jiǎn)介及體感教育項(xiàng)目概況

2.1 ABC 公司基本情況

2.1.1 公司簡(jiǎn)介

2.1.2 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

2.1.3 公司組織框架

2.1.4 公司管理團(tuán)隊(duì)

2.2 體感教育項(xiàng)目概況

2.2.1 體感教育基本概念

2.2.2 體感教育產(chǎn)品和服務(wù)

2.2.3 體感教育解決的四大環(huán)節(jié)問題

2.3 本章小結(jié)

第三章 體感教育項(xiàng)目環(huán)境分析及戰(zhàn)略定位

3.1 宏觀環(huán)境分析

3.1.1 政冶法律環(huán)境

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.1.3 社會(huì)環(huán)境

3.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境

3.2 行業(yè)環(huán)境分析

3.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅

3.2.2 替代品或服務(wù)的威脅

3.2.3 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

3.2.5 客戶討價(jià)還價(jià)的能力

3.3 SWOT 分析

3.3.1 優(yōu)勢(shì)

3.3.2 劣勢(shì)

3.3.3 機(jī)會(huì)

3.3.4 威脅

3.4 戰(zhàn)略及策略空間選擇

3.5 本章小結(jié)

第四章 體感教育項(xiàng)目市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

4.1 項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分

4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1.3 市場(chǎng)定位

4.2 項(xiàng)目的營銷策略分析

4.2.1 產(chǎn)品策略

4.2.2 定價(jià)策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促銷策略

4.3 本章小結(jié)

第五章 體感教育項(xiàng)目的投融資計(jì)劃和運(yùn)營財(cái)務(wù)計(jì)劃

5.1 投融資計(jì)劃與退出方式

5.1.1 投資計(jì)劃

5.1.2 融資計(jì)劃

5.1.3 退出方式

5.2 項(xiàng)目經(jīng)營預(yù)測(cè)

5.2.1 項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)

5.2.2 項(xiàng)目支出預(yù)測(cè)

5.2.3 項(xiàng)目利潤預(yù)測(cè)

5.2.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5.3 項(xiàng)目投資決策指標(biāo)分析

5.3.1 資本成本的確定

5.3.2 項(xiàng)目的投資凈現(xiàn)值

5.3.3 項(xiàng)目的內(nèi)部報(bào)酬率

5.3.4 項(xiàng)目的投資回收期

5.4 本章小結(jié)

第六章 體感教育項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

6.1 定量分析

6.1.1 單因素敏感性分析

6.1.2 多因素敏感性分析

6.2 定性分析

6.2.1 政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

6.2.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

6.2.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

6.2.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

6.3 本章小結(jié) 結(jié)論

隨著的經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速增長，教育的重要性不斷提高，擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，教育行業(yè)迎來了發(fā)展的機(jī)遇。此外，隨著體感技術(shù)、3D、VR、AR 等高科技的發(fā)展，人工智能成為科技發(fā)展的潮流。順應(yīng)時(shí)展潮流，ABC 公司開展體感教育項(xiàng)目，成為體感教育行業(yè)的的領(lǐng)軍企業(yè)。

本文是以 ABC 公司體感教育項(xiàng)目為研究對(duì)象，為體感教育項(xiàng)目進(jìn)行投資決策分析。從公司面臨的宏觀環(huán)境來看，公司體感教育項(xiàng)目受到政策的支持，市場(chǎng)空間廣闊；通過波特五力模型分析，企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；從 SWTO 分析看，企業(yè)的機(jī)遇大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，應(yīng)采用優(yōu)勢(shì)機(jī)遇（SO）戰(zhàn)略即增長戰(zhàn)略。從公司從市場(chǎng)營銷來看，通過項(xiàng)目的 STP 戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)細(xì)分分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析以及市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，認(rèn)為體感教育項(xiàng)目將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在一二線城市，以華南地區(qū)為主，目標(biāo)客戶群體是幼兒園，以及擁有 4-12 歲孩子的受過良好教育的中等收入以上家庭。ABC 公司體感教育項(xiàng)目定位是打造體感教育綜合服務(wù)商，以體感技術(shù)等高科技為依托，改變傳統(tǒng)幼兒教育模式，創(chuàng)新性的將體感技術(shù)運(yùn)用于幼教領(lǐng)域，開創(chuàng)體感技術(shù)+教育的新模式。

篇7

項(xiàng)目背景及意義

一、項(xiàng)目背景

1、留守兒童的原因

伴隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化不斷加快，成千上萬的青壯年勞動(dòng)力由農(nóng)村涌入城市，因此有這樣一群孩子，當(dāng)他們還嗷嗷待哺時(shí)，父母就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，到遙遠(yuǎn)的城里謀生糊口，他們也被冠上了一個(gè)酸楚的名字：留守兒童。

2、留守兒童的現(xiàn)狀

由于父母的外出打工，這些留守兒童長期得不到父母的關(guān)愛，子女親情需求嚴(yán)重缺失。經(jīng)調(diào)查顯示，留守兒童的父母一年內(nèi)僅在春節(jié)回來的占82.3%，還有17.7%兩到三年才回來一次。長期的分離和缺乏聯(lián)系及溝通，使得親子關(guān)系出現(xiàn)障礙。而95％的留守兒童與祖父母或外公外婆生活在一起，由于爺爺奶奶或外公外婆是隔代撫養(yǎng)，留守兒童往往缺少精神和道德上的管束與引導(dǎo)，親情關(guān)系的嚴(yán)重缺失對(duì)留守兒童的心理健康、人格發(fā)育帶來了嚴(yán)重后果。xx市有兒童250萬人，占該市總?cè)丝诘?3.3%。父母長年外出打工，留守流動(dòng)學(xué)生由于長期缺乏物質(zhì)上的滿足和精神上的呵護(hù)，普遍存在心里失衡、生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績(jī)差的情況

二、項(xiàng)目意義

因此，面對(duì)這些需要關(guān)愛的幼小留守身影，作為大學(xué)生的我們不能漠視，而應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)去呼吁社會(huì)各界幫助他們，在“讓你不再孤單——一對(duì)一幫助計(jì)劃” 中，我們選擇xx市留守問題突出的幾個(gè)地點(diǎn)：滿城縣、順平縣、清苑縣進(jìn)行定點(diǎn)開展一對(duì)一幫助計(jì)劃。

我們希望通過“讓你不再孤單——一對(duì)一幫助計(jì)劃” 可以達(dá)到如下預(yù)期的目標(biāo)，如：（1）在本市區(qū)建立留守兒童檔案，為今后促進(jìn)留守兒童幫扶計(jì)劃打下基礎(chǔ)；（2）在全校招募志愿者，開展募捐活動(dòng)；（3）志愿者深入鄉(xiāng)村留守兒童家里，進(jìn)行幫助輔導(dǎo)；（4）拍攝反映留守兒童現(xiàn)狀的短片，加以宣傳，呼吁社會(huì)各界對(duì)留守兒童進(jìn)行關(guān)注和幫助。

今天的留守兒童問題就是明天的農(nóng)村社會(huì)問題，我們希望通過“讓你不再孤單——一對(duì)一幫助計(jì)劃”呼吁大學(xué)生群體和社會(huì)各界能積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，呼吁社會(huì)各界關(guān)注留守兒童，使不同境遇下的留守孩子都能健康、快樂地成長，都能成為有自信、有理想的留守孩子，讓這些留守兒童不再孤單，還給他們一個(gè)幸福陽光的童年。

團(tuán)隊(duì)相關(guān)經(jīng)歷

XX年曾以學(xué)院為單位去養(yǎng)老院進(jìn)行愛老關(guān)懷。

XX年~XX年以學(xué)院為單位舉辦“愛暖青海 奉獻(xiàn)有你”大型募捐活動(dòng)。

XX年合作機(jī)構(gòu)xx市婦聯(lián)開展“河北省百場(chǎng)留守流動(dòng)兒童公益講座”活動(dòng)。

XX年12月曾以學(xué)院為單位開展“關(guān)注留守兒童”活動(dòng)，在活動(dòng)中，同學(xué)們首先和留守兒童聊天，深入了解留守兒童的生活處境，家庭境況以及學(xué)業(yè)問題，在交流中向他們進(jìn)行援助活動(dòng)。

XX年5月30日，團(tuán)隊(duì)成員組織策劃“一幫一”陽光助學(xué)活動(dòng)?；顒?dòng)通過發(fā)動(dòng)各院班級(jí)捐助資金，以一個(gè)班幫助一名留守兒童兒童的形式開展，這次活動(dòng)得到學(xué)校與社會(huì)的廣泛好評(píng)。

xx年合作機(jī)構(gòu)xx市婦聯(lián)舉行了善美天使工程•中國xx留守兒童素質(zhì)拓展學(xué)校啟動(dòng)儀式。

相關(guān)經(jīng)歷的總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)

一、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

（1）項(xiàng)目實(shí)施前要做好充分準(zhǔn)備，做好活動(dòng)的宣傳工作并制定詳細(xì)周全的執(zhí)行計(jì)劃。

（2）項(xiàng)目在創(chuàng)新中應(yīng)與實(shí)際結(jié)合，緊扣主題，以便更好地開展項(xiàng)目。

（3）穩(wěn)妥地落實(shí)好每一步工作，保證項(xiàng)目順利實(shí)施及預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生。

（4）支教過程中要注重對(duì)孩子的正確引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的管理、與當(dāng)?shù)卮迕駵贤ǖ取?/p>

二、大賽項(xiàng)目的創(chuàng)新

（1）項(xiàng)目形式創(chuàng)新：本項(xiàng)目以一種新穎有效的方式實(shí)施對(duì)留守兒童的幫助，這樣將更加有效而且可推廣性強(qiáng)。

（2）團(tuán)隊(duì)組成創(chuàng)新：本項(xiàng)目召集了更多來自不同專業(yè)、不同特長的成員及志愿者，還邀請(qǐng)專業(yè)老師作為指導(dǎo)老師。同時(shí)與校內(nèi)外影響力大的媒體機(jī)構(gòu)合作，提高了開展項(xiàng)目的可行性。

三、大賽資金將會(huì)帶來的附加值

（1）在大賽提供的資金幫助下可以解決之前因資金不足等原因的制約，提高項(xiàng)目的可行性。

（2）使項(xiàng)目影響范圍和受益人群更廣，擴(kuò)大社會(huì)影響。

公益目標(biāo)

1、受益群體：留守兒童方面

預(yù)期成果：使留守兒童體驗(yàn)到社會(huì)的關(guān)心和溫暖，通過開展各種形式的活動(dòng)豐富他們的生活，給他們帶去歡樂

2、受益群體： 團(tuán)隊(duì)成員方面

預(yù)期成果：通過前期的組織安排及暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高大家的組織能力、應(yīng)變能力、表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的社會(huì)責(zé)任感

篇8

【引言】

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說明

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 數(shù)碼顯微鏡介紹

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨

二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、數(shù)碼顯微鏡管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析

一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

篇9

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)

啟動(dòng)時(shí)間：**年3月

注冊(cè)資本：2030萬元

項(xiàng)目進(jìn)展：大禹川水上樂園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯(lián)系電話

費(fèi)玉琴

1930萬元

認(rèn)購

*

李景峰

50萬元

現(xiàn)金

*

主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳。

盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費(fèi)、商業(yè)贊助等。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬規(guī)模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：

姓名

職務(wù)

聯(lián)系電話

郝云山

董事長

李景峰

副董事長

13991503058

2.2高管層簡(jiǎn)介：

總經(jīng)理：郝云山****

技術(shù)總監(jiān)：羅濤****

財(cái)務(wù)總監(jiān)：費(fèi)神****

三、研究與開發(fā)

3.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：項(xiàng)目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性。

3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無可比性競(jìng)爭(zhēng)者。

3.3研發(fā)計(jì)劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽能、空氣能產(chǎn)品。

3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國內(nèi)、國際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。

3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。

四、行業(yè)及市場(chǎng)

4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂項(xiàng)目奇缺,為獨(dú)享型文化旅游企業(yè)。

4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)：開發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。

4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。

4.5SWOT分析：優(yōu)良。

五、營銷策略

5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開發(fā),共享成果。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無可控性。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

7.2資金用途和使用計(jì)劃：

7.3投資回報(bào)：

第一年：接待10萬人次,收入300萬元。

第二年：接待30萬人次,收入900萬元。

第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。

三年平均投資回報(bào)率：44%。

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：資源獨(dú)享,利用國內(nèi)、國際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無風(fēng)險(xiǎn)。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳等。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

篇10

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

ø 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

ø 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

ø 由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

ø -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

ø 由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

ø 培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月—XX年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

三. 樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

ø 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；

ø 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

ø 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；

ø 具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。