導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司發(fā)展計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、市場開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對國內(nèi)市場有了更深了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內(nèi)市場特點專門請人給公司作銷售形象設(shè)計提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸*實施理念

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達開發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實施要求：

銷售市場細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責(zé)任明確落實到人績效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市銷售商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達任務(wù)計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算國內(nèi)市場關(guān)鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

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1．新客戶的開發(fā)

21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

2．老客戶的維護

A．回復(fù)交期

每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B．貨物的跟進

產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C．產(chǎn)品的改進

公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。

D．回訪和溝通

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

3．建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一

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關(guān)鍵詞：壽險；模式；發(fā)展

中圖分類號：F842.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01

自加入世貿(mào)以來，外資壽險在我國發(fā)展非常迅速，從2000年到現(xiàn)在，有多家保險公司在我國北京、上海等金融發(fā)達的地區(qū)成立起來，而且年保費也在以超過百分之五十的速度增長。因為我國目前經(jīng)濟金融市場屬于正在轉(zhuǎn)軌的新興市場，所以對于國外的發(fā)達國家具有相當(dāng)大的吸引。然而，我們在對這些跨國的保險公司，尤其是壽險，它的管理和運營等方面的研究還比較匱乏。因此，探究這些公司在不同制度、不同市場情況下的企業(yè)選擇和營銷手段，對于我國的壽險市場發(fā)展具有重要意義。

一、我國的壽險的發(fā)展狀況

自1980年國內(nèi)保險恢復(fù)以來，我國保險市場開始了前所未有的增長，到了今天，已經(jīng)發(fā)展到了100多家。保險市場在中國已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模，特別是壽險市場，進入21世紀以后發(fā)展的尤為迅速。2002～2003年，由于拓展新的營銷渠道和開展銀行與業(yè)務(wù)使得年保費迅速提高。但由于2003年的增幅較高，所以2004年的增長幅度就顯得不明顯，經(jīng)過了兩年的調(diào)整，到了2006年才繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展起來，增長速度達到了每年百分之四十以上的水平。但是發(fā)展迅速并不是說我國的壽險已經(jīng)到了成熟階段，在這期間還存在著許多問題，由于我國市場巨大，形成了粗放式的管理現(xiàn)象，具體有以下幾個方面：

1.我國保險市場增長速度快，但仍處于寡頭壟斷的狀況中

各區(qū)域的保險市場發(fā)展不平衡，一些地區(qū)仍然處于幾家較大的保險公司掌握市場的現(xiàn)象，這樣只是形成了初步的競爭局面，這種壟斷式的局面對于中國壽險市場的發(fā)展非常不利。

2.我國保險也總量雖大，但是占我國生產(chǎn)總值的比例還非常小

自2008年以來我國的保費收入已經(jīng)排進世界前十，但這是因我國的國情決定的，就保費占我國整體生產(chǎn)總值比例來看，還遠遠低于世界平均水平，世界平均水平為8.3%，而我國保費僅達到生產(chǎn)總值的3%。因此，我國的保險意識還有待提高。

3.我國保險市場在各地區(qū)分布不平衡

現(xiàn)階段的保險公司機構(gòu)總部依然是分布在金融市場比較發(fā)達地區(qū)，如上海、北京、沿海城市等，雖然各公司的分支機構(gòu)已經(jīng)遍布很多城市，但多以人口密集的城市為主。我國西部發(fā)展較慢，保險業(yè)發(fā)展也受到很大影響，這樣不平衡的地域發(fā)展現(xiàn)象對于我國保險行業(yè)的發(fā)展是極為不利的。

4.單一的銷售經(jīng)營模式

我國保險行業(yè)的經(jīng)營水平還不是很高，銷售經(jīng)營模式都比較單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，在這方面也缺乏專業(yè)型人才。

二、外資壽險公司在我國的發(fā)展模式

我們以比較典型的在華壽險公司著手，分別從它的進入模式、結(jié)構(gòu)組織與營銷戰(zhàn)略進行簡單的分析，然后在進行比較，找出它們的優(yōu)點和缺點，以對我國的壽險市場發(fā)展提供借鑒。

1.進入模式

友邦是以獨資的方式進入我國保險市場的，它一直注重與我國的文化交流，利用在華的淵源關(guān)系成功進入了我國市場。在產(chǎn)品上，友邦的長期保險打破了我國保險產(chǎn)品單一的模式；在營銷方式上，引進壽險人的模式，使用專業(yè)的管理人才，應(yīng)用專業(yè)人壽保險的管理方式和技術(shù)，提高行業(yè)的整體水平；在品牌建設(shè)上，每年都贊助上海市市長國際企業(yè)家咨詢會議，重視與我國的文化交流以及慈善事業(yè)。因此，友邦保險是以獨資的方式進入的我國市場可以說是由于我國當(dāng)時的市場經(jīng)濟模式的要求，也是由企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展而決定的，而后友邦保險在中國的發(fā)展狀況也證明了這一選擇是明智的。

2.友邦公司結(jié)構(gòu)組織及策略

友邦保險在我國大陸是這的布局，直接在我國經(jīng)濟發(fā)展程度較高的地區(qū)設(shè)立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。與在我國的其他保險公司有所不同的是，這些分支公司機構(gòu)都是各自為戰(zhàn)的。具體的發(fā)展計劃都是由分支公司自己決定，運營方式，人事財務(wù)管理都有分支公司各自決定。但業(yè)績狀況會上報于友邦保險在香港的總部。友邦保險是將整個公司的業(yè)務(wù)分割成了若干個地區(qū)獨自運行，每個地區(qū)公司的情況直接匯報公司高層，但各地區(qū)的相應(yīng)職能都是由地區(qū)全權(quán)負責(zé)。公司總部只保留整體的戰(zhàn)略策劃權(quán)力和控制權(quán)力，在政策允許范圍內(nèi)，各地區(qū)對地區(qū)內(nèi)的所有活動具有充分的管理權(quán)力和控制權(quán)力。

3.營銷策略

（1）由點到面，以上海作為發(fā)展中心，發(fā)展各個分支公司，對其進行資金投入和運作。（2）以培養(yǎng)人才為核心，走長遠發(fā)展戰(zhàn)略，對于員工的選擇上重視文化只是高度，重視員工思想理念。（3）以期繳業(yè)務(wù)為主，建立壽險長期經(jīng)營模式和理念。（4）把個人營銷作為業(yè)務(wù)核心，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（5）把市場定位差異當(dāng)做定位的突破點。（6）把醫(yī)療險和意外險作為切入點以保障型產(chǎn)品作為策略重點，理財型的產(chǎn)品作為輔助。

三、通過對比對我國壽險行業(yè)的啟發(fā)

1.學(xué)習(xí)外資壽險公司進入我國市場的模式，嘗試在海外設(shè)立分機構(gòu)，在做到中外保險友好交流的同時傳播我國的保險思想。

2.借鑒外資壽險的結(jié)構(gòu)和管理方式，構(gòu)建適合中國壽險的管理模式。

3.將“誠信”作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，融合外資壽險靈活多樣的經(jīng)營、銷售方式。

4.重視人才的培養(yǎng)，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

本文主要通過對外資壽險在我國的發(fā)展模式的分析，與我國的壽險行業(yè)進行簡單的比較，分別從進入模式、營銷戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)組織上作出合理判斷，找出值得我國壽險行業(yè)借鑒之處，進而應(yīng)用到我國的壽險行業(yè)當(dāng)中，不斷完善我國的壽險行業(yè)發(fā)展模式，促進我國保險行業(yè)全面發(fā)展，使我國保險行業(yè)能夠緊跟國際保險行業(yè)的發(fā)展步伐。

參考文獻：

[1]龔夏欣.在華外資壽險公司發(fā)展模式及比較分析[D].上海：上海大學(xué)，2009.

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__公司成立于1998年8月。當(dāng)年公司的股東之一——__研究院承擔(dān)的國家“九五”重點科技攻關(guān)項目——____中試成功并通過了國家“九五”重點科技攻關(guān)項目認定。該產(chǎn)品問世以來一直由____公司獨家生產(chǎn)，為盡快滿足市場需求，填補國內(nèi)空白，打破____公司獨家壟斷市場的局面，__研究院決定盡快實現(xiàn)該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。1997年，__公司現(xiàn)任總經(jīng)理__x博士從____大學(xué)畢業(yè)回國，回到了原來工作的__研究院，并作為__項目攻關(guān)小組的負責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)完成了產(chǎn)品的中試工作。為了給留學(xué)歸國人員一個更廣闊的施展空間，__x院決定讓__博士完成產(chǎn)業(yè)化工作。凡是對中國高新技術(shù)領(lǐng)域稍有研究的人都知道，中國目前并不是一個單純?nèi)鄙偌夹g(shù)的國家，但目前極低的科技成果轉(zhuǎn)化率告訴我們：我們很多的技術(shù)盡管在研發(fā)的過程中耗費了大量的心血和錢財，但研發(fā)完成就終止生命似乎已成為見怪不怪的現(xiàn)實。但__公司是幸運的，成為了國家高新產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的受益者。經(jīng)過緊張的籌備，1998年8月27日，__公司在__市高新區(qū)正式成立了。在__公司籌備期間，創(chuàng)業(yè)者們大都是搞技術(shù)出身的專業(yè)人員，在技術(shù)研究領(lǐng)域是行家里手，但辦企業(yè)、搞管理，對他們而言還是一個全新的課題。管理經(jīng)驗缺乏，資金不足、人員稀缺等一系列問題擺在了__公司創(chuàng)業(yè)者的前面，盡管有了優(yōu)秀的技術(shù)成果，但是具體實施到大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，還有很多的困難需要克服。經(jīng)過多方考察、論證，高新區(qū)的孵化器在“環(huán)境”和“政策”等方面的優(yōu)勢吸引了他們，__公司的創(chuàng)業(yè)者們決定在這里點燃創(chuàng)業(yè)的火種。在孵化器的幫助下，公司在__大廈內(nèi)以較低的價格租用了寫字間，解決了辦公場地的問題。孵化器還提供了各種優(yōu)惠政策，幫助公司辦理工商、稅務(wù)、人事等各項手續(xù)。

1998年11月，__公司年產(chǎn)300噸______項目開工，經(jīng)過9個月緊張施工，項目于1999年8月底試產(chǎn)。在此期間，孵化器給予了積極協(xié)助。為項目申報積極爭取國家的資金支持，____XXXX項目被國家科技部評為“國家級火炬計劃項目”，并得到了科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金54萬元資金的支持，為項目的成功實施提供了很大幫助。由于該項目的負責(zé)人，公司總經(jīng)理__博士從日本學(xué)成歸來，在孵化器的幫助下，__公司被評為海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受到了國家優(yōu)惠政策的支持，__博士也被評為__市優(yōu)秀科技工作者。

在激烈的市場競爭中，項目的成功與否不是以產(chǎn)品的面世來衡量的。而是以產(chǎn)品在市場的地位來衡量的。__公司成立時，就把自己的經(jīng)營理念定位為：“走科技創(chuàng)新之路，創(chuàng)世界一流產(chǎn)品。”一流的產(chǎn)品有了，就要開發(fā)一流的客戶。在產(chǎn)品中試成功后，公司就開始了營銷的第一步。這時候，孵化器在企業(yè)創(chuàng)立初期的優(yōu)勢就顯露出來。得知__公司產(chǎn)品的具體情況后，孵化器利用自身的資源優(yōu)勢，積極幫助公司打開營銷網(wǎng)絡(luò)，與世界著名的洗滌劑制造企業(yè)和商聯(lián)系，把__公司開發(fā)了被瑞士汽巴公司一直壟斷的XXXX產(chǎn)品的信息告訴他們，讓他們開始關(guān)注__公司的進展情況。__公司隨著項目的進展，主動地向用戶提供樣品，并邀請他們來工廠參觀考察。__公司在孵化器的幫助下，憑借過硬的技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品，誠信的經(jīng)營理念，讓眾多采購商由最初的不屑一顧和懷疑，轉(zhuǎn)而開始試用，并最終產(chǎn)生信任成為客戶。目前，世界上著名的洗滌劑制造商如__公司、英國__公司、日本__公司、__公司，以及國內(nèi)的__公司、__公司、__公司等都是__公司的客戶。__產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、美洲、亞洲的十幾個國家和地區(qū)，連續(xù)三年被__公司評選為優(yōu)秀供應(yīng)商，在國內(nèi)的市場占有率也達到了__。

20__年，____XXXX進入正常生產(chǎn)階段，并被國家經(jīng)貿(mào)委評為“20__年度國家級新產(chǎn)品”稱號及“遼寧省第四屆優(yōu)秀新產(chǎn)品”稱號；__公司被__省科技廳和__市科技局評為高新技術(shù)企業(yè)。20__年，____XXXX銷售實現(xiàn)了重大突破，銷售收入達到__萬元，利潤達到__萬元，企業(yè)注冊資金由成立時的__萬元增加到__萬元。“____XXXX工試”項目被國家經(jīng)貿(mào)委授予“九五”國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀項目獎的榮譽稱號；____XXXX榮獲__省第四屆優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎。__公司在20__年開始籌備質(zhì)量體系認證，并于20__年通過ISO9001:20__質(zhì)量管理體系認證。企業(yè)的其他各項管理制度，如生產(chǎn)管理制度、

財務(wù)制度、人事制度、后勤管理等不斷健全和完善。公司還建立了ERP系統(tǒng)和工作流系統(tǒng)，實現(xiàn)了局域網(wǎng)連接，提高了工作效率。隨著產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的展開，____項目實行擴產(chǎn)，“年產(chǎn)1000噸____XXXX”被國家計委列為國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目。為了滿足企業(yè)發(fā)展需要，便于管理，__公司決定從__市高新區(qū)搬到生產(chǎn)基地的所在地__市__區(qū)，實施年產(chǎn)1000噸____XXXX項目建設(shè)。至此，從1998年公司成立到20__年，在孵化器的精心“孵化”下，__公司從無到有，由弱到強，從一只蹣跚學(xué)步的雛鳥逐漸成長為急欲展翅高飛的雄鷹，成為具有一定規(guī)模和實力的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，從孵化器內(nèi)順利畢業(yè)了。伴隨著公司的成長和成熟，__市高新區(qū)孵化器也完成了自己的使命，以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為像__公司這樣的企業(yè)提供了創(chuàng)業(yè)的天然良港，推動了__市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使孵化器內(nèi)的企業(yè)從中得到了實實在在的實惠，而后來__公司的快速發(fā)展也確實證明了孵化器當(dāng)初的遠見卓識。

20__年10月，國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目“______x”項目順利竣工并通過驗收，生產(chǎn)能力達到年產(chǎn)__噸，實現(xiàn)了大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。____被__市人民政府評為“__市名牌產(chǎn)品”。在產(chǎn)品的劑型上，從原有的單一的粉狀基礎(chǔ)上，開發(fā)出粒狀、漿狀等劑型。公司的注冊資金增加至__萬元，年底實現(xiàn)銷售收入__萬元。公司總資產(chǎn)比成立時增加了__倍，超過__億元；凈資產(chǎn)增加了__倍，超過__萬元；累計銷售收入近__億元；累計利潤總額近__萬元。__公司的生產(chǎn)基地由最初的1萬多平方米發(fā)展為近__萬平方米。公司員工總數(shù)由成立時的十幾個人達到__人，其中大專以上學(xué)歷超過50。

20__年，__公司還積極與國外企業(yè)合作，引進先進技術(shù)，實現(xiàn)再創(chuàng)新，擴展了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。__公司與韓國__會社合作建設(shè)成功“____”項目于年底建成投產(chǎn)，雙方成立了合資公司——__市__有限公司，其中__公司占有__的股權(quán)。__公司的生產(chǎn)基地設(shè)在__公司工廠內(nèi)，其生產(chǎn)的__到了國際先進水平，遠銷到越南、印尼以及德國、意大利等國家。該該項目實現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年見效，開創(chuàng)了公司新的業(yè)務(wù)合作方式。欣向公司計劃在氰酸鈉的基礎(chǔ)上開發(fā)出染料、農(nóng)藥及醫(yī)藥等產(chǎn)品。此外，__公司還與德國____研究所合作開發(fā)____項目，目前正在實施中。

20__年__公司銷售收入達到__萬元，利潤總額達到近__萬元，取得了自成立以來的最好業(yè)績。公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，負債率下降，減少了經(jīng)營風(fēng)險。同年，公司完成了股份制改造，計劃在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)上市。

20__年__公司不斷加大科研投入，實施自主創(chuàng)新，成功開發(fā)出____。此前其技術(shù)被日本的住友化學(xué)及明和化成株式會社所壟斷。20__年，__公司的新型__產(chǎn)業(yè)化項目承擔(dān)了__市新材料領(lǐng)域的重大產(chǎn)業(yè)化項目，將建設(shè)年產(chǎn)__噸__和400噸__生產(chǎn)線。目前項目進展順利，產(chǎn)品已實現(xiàn)批量生產(chǎn)并出口到日本。

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【摘要】高速公路集團是主要的高速公路建設(shè)單位，其承擔(dān)著繁冗復(fù)雜的高速公路建設(shè)任務(wù)。但是當(dāng)下的高速公路建設(shè)進程與發(fā)展逐漸放緩，高速公路集團公司針對此必須要拓寬多元化經(jīng)營的策略，這樣才能夠更好的推動公司與高速公路的發(fā)展，因此加強對高速公路集團公司多元化經(jīng)營的研究是十分有必要的。本文針對高速集團公司多元化發(fā)展的重要性、多元化業(yè)務(wù)選擇以及相關(guān)措施進行了探究。

【關(guān)鍵詞】高速公路 集團公司 多元化經(jīng)營 發(fā)展策略

一、高速公路集團公司多元化經(jīng)營發(fā)展的重要性

（一）高速公路發(fā)展達到巔峰時期后集團公司要謀求其生產(chǎn)與發(fā)展的需要。針對我國當(dāng)下高速公路的路網(wǎng)規(guī)劃，高速公路的建設(shè)任務(wù)與發(fā)展進程有所放緩。倘若高速公路建設(shè)的黃金發(fā)展時期過去后，高速公路集團公司的業(yè)務(wù)量肯定會大大減少，嚴峻的形勢就會迫使高速公路集團公司進行轉(zhuǎn)型，也就是利用當(dāng)下所擁有的資源，充分把握住這些優(yōu)勢，展開的新的高速公路周邊業(yè)務(wù)，展開多元化經(jīng)營。

（二）有效緩解與解決高速公路缺乏建設(shè)資金的弊端。高速公路作為國家重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，其建設(shè)需求是十分巨大的，自然就會造成巨大的資金需求量。而國家通常也不會全部出資建設(shè)，就要靠項目法人自行進行資金籌集。通常項目法人都是利用銀行貸款的傳統(tǒng)的方式進行融資，但這樣會加大高速公路集團公司的運營成本。而多元化發(fā)展就會增加高速公路集團的融資渠道與方式，加強公司的自身造血能力，促進財務(wù)健康發(fā)展。

（三）高速公路建設(shè)單位具備多元化經(jīng)營的各項條件。利用高速公路建設(shè)對項目管理的經(jīng)驗，其涵蓋了高速公路建設(shè)單位立項就開始進入、追蹤等相關(guān)工作。而且其在招投標、工程技術(shù)與造價、項目管理等等方面都具備較為成熟的經(jīng)驗，同時高速公路集團公司的發(fā)展也儲備了較為充足的人才。利用高速公路建設(shè)，其也具備了大量的路產(chǎn)路權(quán)，而且通常情況下，高速公路集團公司自身作為政府高速公路建設(shè)的投融資平臺，其還擁有諸多政策上的優(yōu)勢，這些都是高速公路集團公司進行多元化經(jīng)營的重要資本。

二、當(dāng)下我國高速公路集團公司多元化經(jīng)營的業(yè)務(wù)選擇

所謂多元化經(jīng)營發(fā)展就是需要高速公路集團公司尋找到當(dāng)下其業(yè)務(wù)范圍無關(guān)或是相關(guān)的能夠帶來巨大利益的新業(yè)務(wù)。公司一旦選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，必須要通過積極的行動，利用并且充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，把握住各個機會進行多元化經(jīng)營的拓展。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出高速公路集團公司多元化經(jīng)營發(fā)展的相關(guān)業(yè)務(wù)與不相關(guān)如下。

（一）相關(guān)業(yè)務(wù)

1、高速ETC一卡通的快速發(fā)展、利用車流量統(tǒng)計與分解、路網(wǎng)監(jiān)控與路程信息采集等優(yōu)勢交通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)下由于互聯(lián)網(wǎng)、計算機發(fā)展的成熟，大數(shù)據(jù)的誕生，這些大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能夠為高速公路集團公司帶來不少的業(yè)務(wù)。

2、發(fā)展物流業(yè)，針對當(dāng)下高速公路建設(shè)處于高速發(fā)展時期，同時物流業(yè)也是高速發(fā)展時期，高速公路集團公司可以充分與物流公司合作。諸如在高速公路邊設(shè)置物流公司站點，幫助物流公司構(gòu)建高速公路物流網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)區(qū)為物流運輸提供便利等等，這些都是高速公路發(fā)展物流業(yè)的重要手段。

3、高速公路周邊服務(wù)加強，諸如綠化施工、建材經(jīng)營以及爆破服務(wù)等等都是高速公路極為重要的周邊服務(wù)。綠化施工方面需要高速公路集團公司提供綠化施工的設(shè)備，但是也是拓寬了其多元化的經(jīng)營；而建材經(jīng)營就涉及到高速公路的施工材料，這也是極為重要的周邊服務(wù)。

4、公路工程建設(shè)業(yè)務(wù)。高速公路集團公司就可以利用自身成立項目管理公司，通過招投標的形式來獲得城市公路、監(jiān)理或是工程造價咨詢等子業(yè)務(wù)。利用相關(guān)交通文件的優(yōu)勢政策，要加強對自身管理模式的運作，抓緊積累各種管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)運作，這樣才能夠在多元化經(jīng)營時不會造成手忙腳亂的情況。

5、高速公路沿線的管孔、廣告以及服務(wù)區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)型的業(yè)務(wù)都應(yīng)該進行整合與加強質(zhì)量發(fā)展。要加強各個便利店、餐飲店、修車點等的招標形式的透明性，這樣才能夠保證服務(wù)區(qū)的質(zhì)量以及優(yōu)勢。

（二）不相關(guān)業(yè)務(wù)

與高速公路集團公司不相關(guān)業(yè)務(wù)就較為多樣化，諸如房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、休閑旅游、資源加工、制造業(yè)等等，這就需要高速公路集團公司能夠根據(jù)自身公司的特點，從中挑選出適合自身公司的行業(yè)，這樣才能夠拓寬高速公路集團公司的多元化發(fā)展。

三、高速公路集團公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)化措施

（一）加強風(fēng)險防范、有效控制投資。多元化的經(jīng)營發(fā)展必然會對高速公路集團公司的財務(wù)是個極大的挑戰(zhàn)。因此需要其能夠加固風(fēng)險防范觀念，要積極的制定相應(yīng)的措施，針對財務(wù)、資產(chǎn)分散經(jīng)營、各個業(yè)務(wù)的具體情況提供合理科學(xué)的風(fēng)險防范方案。同時需要高速公路集團公司的資產(chǎn)負債率一定要合理化，其融資與投資都不能夠盲目花，避免為融資而融資，為投資而投資。公司要把握住一切都是為其多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型服務(wù)。而且對于新進入的行業(yè)必須要進行深刻研究，探究其門檻與風(fēng)險是否能夠承受，

（二）挖掘自身資源優(yōu)勢，加強核心競爭力的培養(yǎng)。針對當(dāng)下自身的資源優(yōu)勢進行總結(jié)與劃分，對其潛力進行深度挖掘，這樣才能夠開發(fā)與利用好當(dāng)下的資源，才能夠為高速公路集團公司核心競爭力服務(wù)。高速公路集團公司的核心競爭力是高速公路的建設(shè)，但是其需要大量資金的支撐，因此其核心競爭力的重心應(yīng)該適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移到其融資的能力上，這樣才能夠為提升核心競爭力提供依托。

（三）加強高速公路集團公司的管理水平。根據(jù)現(xiàn)代公司的治理結(jié)構(gòu)來優(yōu)化高速公路集團公司，要將其管理水平提升至多元化戰(zhàn)略發(fā)展的水平。首先要加強公司客戶歸屬感，采用品牌戰(zhàn)略，加強打造自身的品牌，這樣才能夠留住老客戶。其次就是采用子公司管控模式，通過分工專業(yè)化的管理，降低業(yè)務(wù)交叉重復(fù)的情況，充分的發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。最后就是多元化經(jīng)營下各個業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)作用的加強，就是說要利用各不同業(yè)務(wù)的差異進行取長補短，這樣才能夠更好的把握住多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的成果。

參考文獻：

[1]凡杰.高速公路集團公司多元化營發(fā)展淺析[J].東方企業(yè)文化，2015，09：360.

篇6

關(guān)鍵詞：仕女畫；傳神；繼承；工筆人物畫

一、唐代及各時期工筆仕女畫的特色

《龍鳳仕女圖》《人物御龍圖》是目前傳世最早的卷軸畫作品，以線作為造型基礎(chǔ)，加以色彩，具有強烈的裝飾效果。魏晉南北朝時期，如顧愷之的代表作品《女史箴圖》《烈女仁智圖》《洛神賦圖》等。由于唐代自身發(fā)展的不同，工筆仕女畫在初唐、盛唐、中晚唐時期風(fēng)格之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系。

1.1初唐時期(618年－712年)

初唐時，工筆仕女繪畫依然具有六朝時期“秀骨清象”“細密精致而臻麗”的特點，此時期的代表畫家是閻立本。閻立本：開創(chuàng)了中原風(fēng)格，擅長畫人物肖像，代表作有《步輦圖》《歷代帝王圖》。

該圖以貞觀十五年(641年)描繪唐太宗接見吐蕃使者祿東贊的歷史情景。此時繪畫的重要特點就是畫面不畫背景；人物地位決定了人物在畫面中的位置和大小。在畫面中的中，人物抬輦的侍女透露出一種勁健，談吐自然，唐太宗則是氣宇軒昂，沉著穩(wěn)重。此時的人物畫的特點清瘦的造型、章法洗練，用色沉著而鮮艷，采用單線平涂略施分染，所以說此時的繪畫作品繼承了濃厚的六朝遺風(fēng)。

1.2盛唐時期(713年－765年)

在繪畫方面，吳道子創(chuàng)“吳家樣”，為“畫圣”，代表作《送子天王圖》，充分利用了毛筆的起落輕重緩急，墨色的干濕濃淡的變化，“使為毛筆繪畫由“描”發(fā)展到“寫”的變革提供了契機。”張萱：“生卒年不詳，京兆(今陜西西安)人。工人物，尤擅長繪貴公子、仕女，名冠于時”。特點“以朱色暈染耳根”(無此類作品傳世)代表作《搗練圖》《虢國夫人游春圖》。《搗練圖》描繪了宮廷貴婦在搗絲、絡(luò)線、縫制時的勞動情景。從細處看，畫家的精細刻畫將正、側(cè)、等姿勢表現(xiàn)出來，尤其是對抬胳膊仰頭向上看的紅衣女童的形象刻畫得惟，妙惟肖。在注重動作描寫的同時也注重了心理描寫，煽火的小女童也因為懼怕火盆的熱而似乎刻意蹲遠了些，并且轉(zhuǎn)過頭去。以此看出畫家的筆就已經(jīng)觸到了人物最敏感的內(nèi)心世界。

從技法上分析，該畫線條細勁圓渾、設(shè)色柔和、艷而不俗。線條行筆過程中穩(wěn)健而不失飄逸，用線條勾勒出了紗衫的輕盈、飄逸。在用色上，顏色恰到好處地勾畫了貴婦衣著顏色的華麗、精致。在表現(xiàn)人物的長裙時，線條在行筆的過程中就有了更多的提、按、轉(zhuǎn)折；墨色則在轉(zhuǎn)折處有了更多的變化，能更好得表現(xiàn)衣服的輕柔。在顏色的搭配上，增加了對衣服紋飾的描繪，提高了繪畫的技法和表現(xiàn)力。

1.3中晚唐時期(公元766年-906年)

這時繪畫的題材轉(zhuǎn)化成了描繪貴婦們的享樂生活了。此時期的代表畫家周P，他的作品反映了貴族奢侈生活背后的精神困惑。“周家樣”的仕女畫到晚唐成為人物畫的中心題材，這種將外來的設(shè)色濃艷和傳統(tǒng)的線的勾畫結(jié)合的畫技，為工筆重彩人物開辟了新道路。

周P，字景玄，又字仲郎，擅長仕女畫，肖像畫，宗教畫。周P的仕女畫“初效張萱，后則小異，頗極豐姿”。傳為周P所畫的作品摹本有《簪花仕女圖》，《揮扇仕女圖》，《調(diào)琴啜茗圖》等。在《簪花仕女圖》中六個婦女都袒胸，身穿肥大曳地的團花大幅長裙，肩披透體薄紗，高大的發(fā)髻飾以盛開的牡丹花。作者細致刻畫了仕女似愁非愁的復(fù)雜心理和苦悶無聊的心情。但作者的注意力主要集中在肉體和紗羅的特殊質(zhì)感，凝練而細膩的道具與團扇，以此來表達貴婦們的苦悶心情。周疇擅長光潔華美的“琴絲描”，線條細勁有力。在刻畫細節(jié)時都精細入微，如戲蝶仕女的長裙上布滿了描繪細致的團花圖案，裙上翔鶴對鳴，十分生動。

1.4宋、元、明、清各時期工筆人物畫的發(fā)展狀況

繼唐代之后的五代兩宋工筆畫蓬勃發(fā)展，取得了很高的成就，繪畫題材更加廣泛；李公麟的《五馬圖》《維摩詰像》，等是這時期的代表。元代畫壇在人物畫上，張渥以自描人物著稱，其代表作《九歌圖卷》線條流暢，細勁有力。明代的畫家已經(jīng)由單純的職業(yè)畫家向商業(yè)畫家過渡，明四家就是這個群體的代表，唐寅、仇英擅畫人物畫。唐寅的仕女畫在造型上創(chuàng)造了一種細腰纖瘦櫻桃小嘴、下巴尖尖的藝術(shù)形象，代表作《孟蜀宮妓圖》。清朝的繪畫逐漸與西方藝術(shù)相融合，人物畫則也“東西合璧”，代表畫家改琦，所畫的仕女形象纖弱，設(shè)色清雅，創(chuàng)造了清后期仕女畫的典型風(fēng)格；費丹旭，所繪仕女形象秀美頎長，體態(tài)婀娜；畫面用線流暢，設(shè)色雅致融色墨為一，自成面貌。

二、發(fā)展中的工筆人物畫

篇7

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況

四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運營面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機構(gòu)。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

完成工作預(yù)計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

篇8

一．指導(dǎo)思想

我市明年及今后五年交通發(fā)展總體指導(dǎo)思想是：認真貫徹落實黨的*精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞“民本xx”九項工程，加快實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)興旺，城市秀美、文化繁榮、民生殷實、社會和諧、走勢強勁”的強市目標，搶抓機遇，精心組織，周密部署，有序推進，努力實現(xiàn)我市交通、郵電、口岸事業(yè)的跨越式發(fā)展，為實現(xiàn)民本xx和諧崛起提供安全、高效、暢通的交通通信保障。

二．工作目標

五年規(guī)劃投資148億元，突出公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，港口航道建設(shè)，站場建設(shè)，郵電通信建設(shè)，實現(xiàn)全市交通通信建設(shè)全覆蓋。加快建設(shè)高速公路、干線公路，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)良的干、支線公路網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)大力實施農(nóng)村公路建設(shè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路（水泥路），85％的行政村通水泥路；優(yōu)化港口布局，提升港區(qū)服務(wù)功能，打造現(xiàn)代航運物流旺市；建立和完善高速運輸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村客運網(wǎng)絡(luò)，加快道路貨運站場及物流配載中心建設(shè)，努力把我市建設(shè)成全國公路運輸樞紐城。確保到2012年，交通基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)管理基本適應(yīng)國民經(jīng)濟發(fā)展的需要。

三．具體項目

1．港區(qū)建設(shè)：五年規(guī)劃投資20億元，完成城陵磯（松陽湖）一期工程建設(shè)，同時啟動城陵磯（松陽湖）二期工程建設(shè)；新建和改造1000噸級以上碼頭泊位30個，建設(shè)一批連通縣域工業(yè)園的1000噸級和500噸級碼頭；完善以城陵磯為中心的11個港區(qū)建設(shè)；完成洞庭湖水上應(yīng)急救援指揮中心。到2012年，全市港口貨物吞吐量達到4500萬噸，集裝箱吞吐量達到50萬標箱。

2．高速公路建設(shè)：五年規(guī)劃投資60億元，完成隨岳高速公路、岳常高速公路建設(shè)，啟動京珠高速公路xx至長沙段復(fù)線工程。

3．干線公路改造：五年規(guī)劃投資33億元，完成國道g106平江段、岳榮新二期工程、岳汨公路、臨鴨公路、鐵桃公路、省道s202、207、306、s3*建設(shè)，并搞好交通安全保障工程。

4．農(nóng)村公路建設(shè)：五年規(guī)劃投資13億元。投資3億元，新增縣通鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路改造500公里；投資10億元，完成通暢（通村）工程建設(shè)5000公里。

5．橋梁工程建設(shè)：五年規(guī)劃投資3.1億元，建成汨羅江大橋、鲇魚須大橋、梅田湖大橋、柳林江大橋，完成渡改橋340處、危橋改造300座。

6．站場建設(shè)：五年規(guī)劃投資6.2億元。投資1.2億元，新建與武廣高速配套的xx、汨羅汽車新站，新建xx汽車南站，全面完成縣級汽車客運站場，建成150個農(nóng)村客運站場和2000個招呼站。投資5億元，新建城陵磯物流園等物流基地。

7．口岸建設(shè)：完善口岸聯(lián)檢設(shè)施，做好公共保稅倉庫的營運工作，建設(shè)xx航道綜合碼頭，加快公路口岸的建設(shè)步伐，并啟動公路直達運輸，使我市成為中西部地區(qū)至關(guān)重要的物流集散地。

8．郵電通信建設(shè)：進一步完善郵政營銷服務(wù)網(wǎng)點，加快郵政網(wǎng)絡(luò)運行建設(shè)，力爭到2012年，全市郵政局（所）156處，社區(qū)服務(wù)站300個，三農(nóng)服務(wù)站1500個，郵路總長度650公里。加快通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，提升通信水平。五年規(guī)劃投資10億元，新增接入網(wǎng)點200個，交換容量40萬門，寬帶19.3萬線，建好3g網(wǎng)絡(luò)平臺，并改善窄寬網(wǎng)絡(luò)平臺，提高交換設(shè)備、寬帶設(shè)備的處理能力。

20*年全市交通郵電建設(shè)預(yù)計投資20億元，新建、續(xù)建重點項目36個。其中，交通項目20個，預(yù)計投資15億元；郵電項目16個，預(yù)計投資5億元。一是重點工程建設(shè)：完成城陵磯（松陽湖）一期工程建設(shè)，啟動二期工程建設(shè)；做好隨岳高速公路、岳常高速公路工作，年內(nèi)開工建設(shè)。二是農(nóng)村公路建設(shè)：規(guī)劃投資4.75億元，完成1966公里農(nóng)村公路的建設(shè)任務(wù)。其中，完成通鄉(xiāng)油路（水泥路）建設(shè)50公里，投資1500萬元；完成通暢工程建設(shè)1716公里，投資4.4億元；完成通達工程建設(shè)200公里，投資2000萬元。完成農(nóng)村公路渡改橋12個，投資1490萬；完成碼頭改造15個，投資260萬元。三是干線公路改造。已開工的項目加快進程，其他項目20*年全部開工建設(shè)。四是運輸站場建設(shè)。大力推進道路客、貨運輸站場建設(shè)，尤其是農(nóng)村客運站場建設(shè)，明年規(guī)劃投資920萬，建成15個農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站點。

四．工作措施

1．堅持以規(guī)劃為指導(dǎo)，保證項目建設(shè)有序、快速、高效地進行。切實保持規(guī)劃嚴肅性和可行性。正確把握建設(shè)時機，提高建設(shè)項目的經(jīng)濟效益和社會效益。

2．加強項目管理，實行分類指導(dǎo)。積極做好項目的前期工作，保證前期工作的質(zhì)量和深度，為爭取項目打好基礎(chǔ)。做好質(zhì)量管理，樹立“質(zhì)量第一”的思想，實行“質(zhì)量終身責(zé)任制”，積極創(chuàng)建精品工程。搞好項目的招投標管理，推行和完善政府監(jiān)督、項目法人負責(zé)、社會監(jiān)理和企業(yè)自檢的四級質(zhì)量保證體系。加強質(zhì)量監(jiān)督和工程監(jiān)理工作。重視安全生產(chǎn)，杜絕重大事故的發(fā)生。

篇9

關(guān)鍵詞:證券公司;專業(yè)化;發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號:F830.91文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)27-0064-02

中國目前有規(guī)模不等的證券公司106家,經(jīng)過近幾年國際經(jīng)濟形勢和國內(nèi)金融政策發(fā)展環(huán)境的影響,就21世紀初而言,競爭格局產(chǎn)生了一定程度的變化,展現(xiàn)出了一些新的發(fā)展趨勢。

一、競爭格局變化

1.中小券商逐漸轉(zhuǎn)型,市場份額上升。中國證券業(yè)協(xié)會公布的最近數(shù)據(jù)表明,傭金戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)使得中小券商在2009年繼續(xù)蠶食大型券商的經(jīng)紀業(yè)務(wù)“地盤”:排名行業(yè)前十的券商總份額同比下降1.17%,少數(shù)券商市場份額下降幅度超過10%。

在提升服務(wù)的行業(yè)共識基礎(chǔ)上,部分中小券商抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型契機,獲得了自身發(fā)展空間。自2008年開始的激烈傭金戰(zhàn)讓部分中小券商搶得市場份額的同時,也讓部分大型券商品因服務(wù)相對滯后等原因份額遭到蠶食。

雖然十大券商在行業(yè)中占比仍在四成以上,但較2008年的42.69%下降了1.17%,相比2007年的43.46%更是下降近兩個百分點。其中,前十大券商中僅國信、招商和中信建投三家份額較2008年小幅上升,其余均有不同程度下降,更有四家券商的份額下降幅度超過5%,最高降幅高達10.33%。

2009年排名第十一位至二十位的中型券商,這部分券商2009年經(jīng)紀業(yè)務(wù)份額共計19.64%,比2008年增長0.72%。行業(yè)前二十一名至五十名券商在2009年的市場份額共計增加0.55%,市場總份額從2008年的25.35%增至2009年25.9%,其中增長最快的財通證券增幅達22.06%。

2.證券公司營業(yè)部網(wǎng)點數(shù)量大幅增加。從2005年的2 000多家增加到現(xiàn)在的3 000多家。目前上海有近500家,深圳有300家,北京則從2005年的90多家增加到現(xiàn)在的200家,增加一倍多。目前券商服務(wù)部改為營業(yè)部還在如火如荼地進行中。

2008年6月6日,證監(jiān)會在其網(wǎng)站上公布了《關(guān)于進一步規(guī)范證券營業(yè)網(wǎng)點的規(guī)定》,賦予了合格券商自主決定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的權(quán)力。合規(guī)券商通過新設(shè)合理的網(wǎng)點,收購其他證券營業(yè)部將能不斷改變市場份額,經(jīng)紀業(yè)務(wù)主動性大大增強。目前106家證券公司共計有營業(yè)部3 059家,擁有營業(yè)部數(shù)量最多的是中信證券,其市場份額和營業(yè)部數(shù)量均排名第一,主要原因是之前收購中信建投、中信金通和中信萬通證券實現(xiàn)的。

與此同時,在各券商營業(yè)部集中的區(qū)域,券商間為搶占市場,大打傭金戰(zhàn),券商傭金率在2010年上半年遭遇快速下滑,經(jīng)紀業(yè)務(wù)這一券商傳統(tǒng)支柱業(yè)務(wù)同時遭遇極大挑戰(zhàn)。據(jù)已披露的2010年最新中報顯示,預(yù)計上市券商2010年上半年實現(xiàn)傭金凈收入148億元,同比下降21%。

二、證券公司競爭趨勢分析

1.從單一競爭到差異化。隨著金融市場的發(fā)展,中國證券公司實行差異化的外部條件正逐步改善。各證券公司越來越重視特色經(jīng)營,并積極探索實現(xiàn)差異化的途徑。例如,招商證券推出了“智遠理財”服務(wù)系列產(chǎn)品,長城證券推出“財富長城”證券賬戶及其六個產(chǎn)品。廣發(fā)證券建立起了五大客戶服務(wù)體系,包括VIP客戶服務(wù)體系、金管家投資顧問服務(wù)體系、核心客戶服務(wù)系統(tǒng)、E對一服務(wù)系統(tǒng)和E對一短信定制系統(tǒng)等。各大券商在投行業(yè)務(wù)方面也在嘗試進行行業(yè)定位,有的券商專攬大項目,而有些券商以承攬數(shù)量眾多的小項目為特色。客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面,隨著市場創(chuàng)新步伐加快,各券商加大產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計力度,力爭形成各具特色的、內(nèi)容豐富的產(chǎn)品線,與其他券商及銀行、基金公司等展開競爭。

隨著差異化競爭水平的不斷提高,中國證券行業(yè)競爭必然呈現(xiàn)出新的特點,一是券商業(yè)務(wù)創(chuàng)新,根據(jù)差異化競爭的要求,券商將加大創(chuàng)新力度,力爭以形形的創(chuàng)新贏得差異化競爭的優(yōu)勢。二是市場細分,為投資者提供更加精準的服務(wù)。三是逐步形成券商經(jīng)營特色和品牌。以國信證券、招商證券為代表的部分券商探索出一條“品牌產(chǎn)品模式”為主的新路子。

2.從無序到合規(guī)。近年來,隨著證券行業(yè)法律、法規(guī)的不斷完善以及證監(jiān)會對證券公司開展的綜合治理、分類監(jiān)管,證券公司強化了自身合規(guī)管理,證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)營性風(fēng)險得到較好的控制,整個證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展的軌道

2008年證券公司根據(jù)證監(jiān)會的《關(guān)于做好證券公司客戶交易結(jié)算資金第三方存管有關(guān)賬戶規(guī)范工作的通知》要求,嚴格按照“統(tǒng)一安排、分散實施,平穩(wěn)推進”的原則全面開展賬戶規(guī)范工作。著重處理和解決此前存在的“非實名賬戶”、“下掛賬戶”等歷史遺留風(fēng)險因素。經(jīng)過此次清理,證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險大幅降低。

三、新形勢下證券公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1.業(yè)務(wù)專業(yè)化,培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展,全球金融一體化的不斷深入,中國證券市場開放程度將進一步提高,證券公司將有機會順應(yīng)中國證券業(yè)的發(fā)展趨勢,步入專業(yè)化、差異化的軌道,從而提升競爭力。外部資本市場大環(huán)境的逐步改善大勢所趨,從而為證券公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的金融市場環(huán)境、完善的制度環(huán)境、公平的競爭環(huán)境;然而低水平大眾化的業(yè)務(wù),并不能支撐證券公司的長期盈利與發(fā)展,進一步提升整體素質(zhì)和實力,加強創(chuàng)新能力培養(yǎng),增強風(fēng)范管理能力,提高服務(wù)的專業(yè)化水平,從而建立自身的核心競爭優(yōu)勢,爭取全社會對證券公司專業(yè)化服務(wù)能力的認可和共識才是生存發(fā)展之道。

2.把握機遇,堅持技術(shù)創(chuàng)新。從這幾年來的發(fā)展狀況來看,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量穩(wěn)步增長,互聯(lián)網(wǎng)普及率的穩(wěn)步、快速提升為網(wǎng)上交易發(fā)展提供了豐厚的土壤。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)IT技術(shù)、手機3G技術(shù)的發(fā)展,打破了證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展從量變到質(zhì)變的瓶頸。未來,手機證券不僅是投資者重要交易形式和信息獲取渠道,也將成為券商多種業(yè)務(wù)的營銷與服務(wù)的總平臺。投資者不僅可以通過手機進行銀證轉(zhuǎn)賬、基金開戶、基金申購與贖回、對賬單查詢等服務(wù),并將成為券商主動式營銷和拉近客戶緊密度的重要通道。客戶經(jīng)理、客服人員、研究所分析師均可通過移動可視系統(tǒng)為客戶解答問題,使券商服務(wù)水平上升到一個全新的高度。

未來是信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)發(fā)展的時代,除了手機交易這一趨勢之外,隨著日新月異的科技發(fā)展,有更多的技術(shù)可以被發(fā)掘被應(yīng)用,作為券商要及時發(fā)現(xiàn)把握的時機,不斷創(chuàng)新,從而在技術(shù)上占據(jù)領(lǐng)先,培養(yǎng)種子業(yè)務(wù),更好地建立進入壁壘和技術(shù)壟斷優(yōu)勢。

3.強化意識,服務(wù)創(chuàng)造效益。一直以來券商靠不斷地更新通道服務(wù)來吸引客戶,然后隨著市場的不斷成熟和競爭的日益激烈,通道的服務(wù)已經(jīng)不能再作為券商之間競爭的主要方面。據(jù)不完全統(tǒng)計,從2006年至今,券商傭金率下降幅度超過60%。通道價值的隕落促使券商考慮以全面的個性化的服務(wù)爭取客戶,尤其是中小型券商,只有通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升全面服務(wù)才有可能在競爭中占有一席之地。

2005年國信證券率先在業(yè)內(nèi)成立了“金色陽光證券賬戶”,對客戶需求進行了細分,并提供相應(yīng)投資服務(wù),收費則采用傭金與服務(wù)內(nèi)容掛鉤。憑借著金色陽光服務(wù)產(chǎn)品,國信實現(xiàn)了遠超行業(yè)平均水平的傭金收入。隨后,招商證券的“智遠理財服務(wù)平臺”、廣發(fā)證券的“金管家”、華泰證券的“紫金理財”、光大證券的“金陽光”、國泰君安的“君弘俱樂部”、德邦證券的“財富玖功”等經(jīng)紀業(yè)務(wù)服務(wù)品牌也應(yīng)運而生,極大地提升了經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場份額,一改過去靠提供交易通道服務(wù)的盈利模式。

4.完善布局,增強區(qū)域優(yōu)勢。雖然市場上營業(yè)部的數(shù)量呈現(xiàn)大幅的增加,但是各營業(yè)部在區(qū)域分布上不均,以珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)營業(yè)部最為密集。其中,營業(yè)部數(shù)量最多的省份是廣東、上海,擁有的營業(yè)部數(shù)量占全部營業(yè)部總和的30.5%。

全國106家證券公司,大部分屬于北京上海深圳,其營業(yè)部大部分集中在東南沿海和各省市的發(fā)達地區(qū),證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)增加。因此,證券公司在新設(shè)營業(yè)部時要考慮適應(yīng)證券市場的發(fā)展,在網(wǎng)點空缺或不足但經(jīng)濟發(fā)展具有潛力的地區(qū)新設(shè)營業(yè)部,以完善布局,增強公司在區(qū)域優(yōu)勢和搶占市場,同時更好地為投資者提供服務(wù)。

總之,單一的依靠傭金戰(zhàn)和盲目增加營業(yè)部搶占市場的方式已經(jīng)不能夠使證券公司在激烈的競爭中立于不敗之地,要想具有持久的生存能力,就必須適應(yīng)市場變化,培養(yǎng)專業(yè)化的核心競爭力,不斷創(chuàng)新,通過特色業(yè)務(wù),全面服務(wù)實現(xiàn)公司的差異化。在橫向發(fā)展方面,搶占潛在的市場建立進入壁壘。未來的競爭是殘酷的但也是充滿機遇的,通過制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,中國證券市場將逐步走向完善。

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篇10

一、勞動競賽要與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動結(jié)合起來，提高職工隊伍的整體素質(zhì)

“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”是當(dāng)今形勢發(fā)展的要求。當(dāng)前多極化和全球化的趨勢正在發(fā)生深刻的變化，科技進步突飛猛進，綜合國力競爭日趨激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存。要應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機遇，社會就要成為學(xué)習(xí)型社會，企業(yè)就要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，職工就要成為知識型職工，電力企業(yè)當(dāng)然也不例外。學(xué)習(xí)型組織、知識型人才伴隨著信息社會、知識經(jīng)濟時代的到來應(yīng)運而生，同時這種人才又是信息社會、知識經(jīng)濟時代的支撐基石。

工會是廣大職工利益的代表者和維護者，大力推進工人階級知識化進程，全面提高職工隊伍的整體素質(zhì)，是廣大職工根本利益之所在。提高職工隊伍的整體素質(zhì)，也是增強企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展的根本方法。所以工會要大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、著手培養(yǎng)知識型職工活動，樹立“終生學(xué)習(xí)”理念，全面提高職工素質(zhì)和能力，并與勞動競賽相結(jié)合，提高職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進企業(yè)的安全生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展穩(wěn)定工作，從而實現(xiàn)對職工根本利益的維護。

二、把勞動競賽同群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動結(jié)合起來，調(diào)動廣大職工為企業(yè)建功立業(yè)的積極性

群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動，是發(fā)展社會生產(chǎn)力的重要方面。電力企業(yè)工會要將勞動競賽和技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造、崗位練兵、合理化建議等活動結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變輕視知識和技術(shù)的舊觀念，增強為國家、為企業(yè)爭光效力的責(zé)任感、使命感，動員組織廣大職工積極投入到群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動中去。如在勞動競賽方面，變過去對口對手的單一賽為效益、技術(shù)、質(zhì)量、銷售的全優(yōu)賽、尖子賽；變過去拼時間、拼設(shè)備、拼體力為活干、巧干、實干。

近年來，廬江供電公司結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營實際，每年年初制定勞動競賽實施方案，相繼開展了外線工技能大比武、抄核收知識、計算機知識、財務(wù)管理標準化、企業(yè)文化和職業(yè)道德建設(shè)等競賽活動，職工參賽率達90%以上，極大地提高了職工的技能水平。同時，公司堅持精神獎勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合，在職代會期間拔取專項經(jīng)費進行保障獎勵。此舉既有利于鼓勵先進、鞭策后進，又做到勞有所得，功有所獎，績有所揚。

三、要與“安康杯”競賽活動結(jié)合起來，進一步強化職工的安全生產(chǎn)意識

安全生產(chǎn)是電力企業(yè)物質(zhì)文明建設(shè)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的生命線，是企業(yè)取得經(jīng)濟效益和社會效益的根本保障。因此，工會要把組織職工勞動競賽與企業(yè)安全生產(chǎn)管理相結(jié)合，以開展多種形式的安全生產(chǎn)小指標競賽激勵職工在崗位上抓安全，特別在廬江供電公司自開展“安康杯”競賽活動以來，圍繞“十個一”競賽活動，大力開展安全教育、安全培訓(xùn)和安全知識競賽活動，提高職工堅決樹立“安全第一”思想。每年在6月份開展“安全生產(chǎn)月”活動，設(shè)立咨詢臺，散發(fā)宣傳傳單，大力宣揚電力法律法規(guī)和安全用電知識。開展以“全面樹立以人為本思想，切實加強安全生產(chǎn)教育”為主題的安全生產(chǎn)簽名活動，以及“安全在我心中”、“安全你我他”演講比賽和知識競賽活動，通過“十個一”系列活動的開展，廬江供電公司全員安全意識不斷提高，近年未發(fā)生任何責(zé)任考核事故。

四、要與班組建設(shè)結(jié)合起來，提高班組建設(shè)水平，推進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

在電力企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)中，班組建設(shè)具有獨特的地位和作用，因為班組是企業(yè)內(nèi)部從事生產(chǎn)經(jīng)營活動和精神文明建設(shè)的最基層單位，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)及企業(yè)各項工作的落腳點。長期以來在電力系統(tǒng)開展的以班組達標升級為主要形式的班組建設(shè)勞動競賽，緊密圍繞生產(chǎn)經(jīng)營活動，全面開展班組達標升級活動是搞好班組各項管理工作，提高班組建設(shè)水平的有效方法。廬江供電公司自開展班組達標升級活動以來，常抓不懈，使班組管理意識、管理水平不斷提高，班組建設(shè)基本走上了統(tǒng)一管理、規(guī)范標準、嚴格考核的軌道，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班組。修試班連續(xù)6年獲得市級優(yōu)秀班組標兵稱號，調(diào)度所連續(xù)三年獲得安徽省電力公司“模范班組”稱號。