內(nèi)容摘要：本文通過分析服務產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性，考察了影響服務產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟、文化、技術、競爭等環(huán)境因素，最后探討了開展服務產(chǎn)品的營銷組合策略。

關鍵詞：服務產(chǎn)品營銷環(huán)境營銷組合策略

隨著服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加，做好服務產(chǎn)品的營銷，對于服務型企業(yè)來說，是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。

服務產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性

服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。與有形產(chǎn)品相比，服務產(chǎn)品呈現(xiàn)眾多差異性。首先，服務是無形的。服務不像商品，在購買之前購買者是無法感受到服務諸如視、聽、聞、嘗、觸等方面的物理特征。因此從本質(zhì)上講，服務提供商請顧客購買的是一種承諾。其次，服務提供商與服務的消費者是密不可分的。服務產(chǎn)品不同于其他商品，它需要買賣雙方在服務產(chǎn)品的開發(fā)和分銷中相互合作。而消費者對服務提供商的感知會轉變成消費者對服務本身的感知。再次，服務質(zhì)量差別很大。由于企業(yè)很難對服務進行標準化，所以服務質(zhì)量也會差別很大。最后，服務價格變化很大。由于服務提供商無法維持服務性存貨，因此，在需求旺盛時，服務價格會上升，反之，其價格也會急速下滑。

服務產(chǎn)品在人們的日常生活中起著十分重要的作用。對消費者而言，如果沒有服務性企業(yè)提供的服務產(chǎn)品來滿足需要，其生活可能與現(xiàn)在大不相同，如無法撥通電話，無法與互聯(lián)網(wǎng)連通，無法撥動開關去消費電力甚至無法選擇高校課程。雖然，在平時，我們可能并沒在意我們正在享用這些服務，但事實上，正是這些服務產(chǎn)品使我們的生活變得完整。另外，服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻也十分巨大。例如，在美國，服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了2.5萬億美元的年銷售額，提供了近80%的就業(yè)機會。服務產(chǎn)業(yè)的潛在成長空間為企業(yè)提供了一個巨大的市場機會。出于這方面的考慮，越來越多的服務企業(yè)意識到市場營銷的重要性，并開始在競爭日益激烈的服務市場上尋找有效的手段以贏得市場。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步,營銷理論及實踐均有日新月異的變化與開創(chuàng)。縱觀全球,當今世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化、集團化。具有相同或相近文化背景與文化淵源的地區(qū)也日漸超越地緣,相互融合,相互滲透而逐步構成了不同概念和不同層次的經(jīng)濟合作區(qū)域及其區(qū)性集團性的統(tǒng)一市場。作為世界經(jīng)濟舞臺上一支重要生力軍的跨國公司,為了爭奪這些市場,必然要全力以赴,運用各種國際市場營銷策略及其方式方法,以實現(xiàn)其經(jīng)營和發(fā)展目標。文化營銷,這一嶄新的營銷理論創(chuàng)新,在跨國公司的國際市場營銷中也占有日益重要的地位,特別是對跨國公司國際營銷的產(chǎn)品策略而言,更具有影響力。

一、文化營銷的理論探源及其本質(zhì)內(nèi)涵

文化營銷,在當今的文獻理論中所涉不多,但其理論淵源是顯而易見的。一定民族和國家的文化淵源和文化背景及文化氛圍,構成了其獨有的文化特色,具有根植于本民族的傳統(tǒng)文化基礎上的獨特的文化觀念、價值觀念、語言文字、風俗習慣、教育水平、宗教信仰等等,由此而產(chǎn)生了跨國公司在國際市場營銷中,必須借助于或適應于不同特色文化而展開的文化營銷。實際上,文化營銷就是指憑借或適應于一定民族或國家的獨有的文化特色及其因素,采取和運用一系列策略的措施,樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象及信譽,構建目標市場對該企業(yè)產(chǎn)品的信心,從而達到擴展銷售渠道,擴大產(chǎn)品銷售量和銷售額,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一系列行為活動的總稱。這里包括兩層含義,一是適應一定的獨特的文化氛圍和環(huán)境;二是采取積極的文化營銷措施,創(chuàng)造一定的文化需求。

二、跨國公司國際營銷

的產(chǎn)品策略及其文化營銷跨國公司國際營銷的產(chǎn)品策略,是指跨國公司為適應國際市場激烈競爭的需要,滿足國際市場的需求,結合本企業(yè)的各種資源能力,圍繞產(chǎn)品對其經(jīng)營范圍、品牌商標、包裝設計、新產(chǎn)品的開發(fā)等等方面所做出的決策和政策措施等,其核心是實行產(chǎn)品標準化或產(chǎn)品修正化。即某種產(chǎn)品是否以統(tǒng)一的規(guī)格性能銷往國際市場。如若企業(yè)利用同一產(chǎn)品來滿足國際市場所有顧客的需要,卻也是不大可能,因而,根據(jù)國際某些市場環(huán)境因素的特點,將原有產(chǎn)品進行適當修改,以適應市場需求的“修正比”經(jīng)營方式便產(chǎn)生了。但是,由于產(chǎn)品與其促銷策略緊密相聯(lián),因此常常將這二者作為產(chǎn)品的綜合策略來加以確定。具體而言,國際營銷產(chǎn)品策略一般包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線策略、品牌策略、商標策略、包裝設計策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略等等。

由于產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略與文化營銷的聯(lián)系不很明顯,因而可作一淺層次的闡釋。產(chǎn)品組合策略就是對產(chǎn)品經(jīng)營范圍所做的決策及政策措施。產(chǎn)品組合包括多條產(chǎn)品線,而產(chǎn)品線策略則是對產(chǎn)品系列所作的決策。例如美國的寶潔公司(Procter&Gamble)在中國市場上采取合適的產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略,其產(chǎn)品組合包括肥皂、洗滌劑、香波、衛(wèi)生紙、紙巾等等,創(chuàng)立了海飛絲、飄柔、潘婷等等清麗溫馨的深受廣大消費者喜愛的品牌,這些香波、洗發(fā)劑便是產(chǎn)品線,采用的是多品牌的產(chǎn)品策略,其品牌深得中華文化的精髓,符合中國國民心理和偏好。這些策略也正是針對中國獨特的文化背景及文化氛圍而創(chuàng)立的。不過,因為在跨國公司國際營銷的產(chǎn)品策略中,品牌商標,包括設計及新產(chǎn)品開發(fā)有著極其重要的地位與作用,所以可從以下幾個方面試看其文化營銷特質(zhì)。

【摘要】本文首先介紹了品牌營銷的相關概念，然后對我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)狀進行了分析，最后提出了進行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的幾點建議。

【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；品牌；營銷

1品牌營銷的概念

1）品牌的概念。品牌(Brand)指公司的名稱、產(chǎn)品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務的基礎上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設計以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心。品牌和商標是不同的，品牌更強調(diào)精神象征和價值理念。能稱為品牌的公司名稱、產(chǎn)品或服務在消費者心中都有自己獨特的地位和形象，優(yōu)質(zhì)品牌所帶來的價值甚至可能超過產(chǎn)品或服務本身能提供的價值。雖然品牌的建立是一個長期的過程，但是品牌一旦形成能給企業(yè)帶來的利益也是非常可觀的。因此越來越多的企業(yè)開始研究品牌，并希望找到自己的品牌營銷之路。2）品牌營銷的含義。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。在這個過程中，目標客戶會經(jīng)歷三個階段，首先，是對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的初步認知；其次，隨著了解的加深，客戶的態(tài)度會從認知發(fā)展到認識階段，最后，客戶會對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務產(chǎn)生偏好，直到認可該品牌。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客，從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。目前市場上的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等差異越來越小。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言，品牌營銷既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。

2農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

在過去，我國很多農(nóng)產(chǎn)品是沒有品牌的，甚至是沒有商標的。原因在于農(nóng)產(chǎn)品的差異性并不大，同質(zhì)化嚴重，對于消費者來說，同一種類的農(nóng)產(chǎn)品都是一樣的，并沒有明顯的區(qū)別。所以，在當時的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品注冊商標都是多余的，更談不到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌。但是隨著社會的發(fā)展，受眾的細分，消費者對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了很多新的需求。這些需求使農(nóng)產(chǎn)品差異化成為可能，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展提供了土壤。同時，根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計，2014年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售交易額超過1000億元，雖然與同期3.3萬億元的農(nóng)產(chǎn)品物流總額相比，僅為3%，但從發(fā)展速度和整個電子商務發(fā)展大環(huán)境來看，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展勢頭十分強勁。僅從可以獲得數(shù)據(jù)的阿里零售平臺（淘寶+天貓）來看，在阿里零售平臺上交易的農(nóng)產(chǎn)品有效GMV（網(wǎng)站成交金額）從2010年的37.35億元迅速增長到2014年的448.63億元，年均復合增長率達到86.17%。另外，從經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的電商企業(yè)以及電商平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量來看，同樣呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。根據(jù)《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書（2015）》，僅僅是在阿里零售平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家，2014年就達到了74.98萬家，較上一年增長60.57%。從這些數(shù)據(jù)不難看出，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展速度很快，電商的快速發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品品牌化成為必然的發(fā)展趨勢。近年來，一些農(nóng)產(chǎn)品逐漸走上品牌發(fā)展之路，從單純的產(chǎn)品銷售提升到品牌營銷的層面。除了普洱茶、鐵觀音等茶類農(nóng)產(chǎn)品，雞蛋、米糧、水果等農(nóng)產(chǎn)品也逐漸納入品牌營銷體系。但與同其他行業(yè)相比，農(nóng)產(chǎn)品領域作為品牌開發(fā)的處女地，一直處于商業(yè)品牌的邊緣地帶。缺乏大品牌，農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路依舊漫長而艱辛。在充分競爭的時代，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能打動消費者的品牌創(chuàng)意和營銷模式。強化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌營銷，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的知名品牌，拉動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，顯得尤為重要。

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國改革開放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業(yè)進行創(chuàng)新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與營銷策略的分析，提出相應的優(yōu)化策略，進而提高片仔癀產(chǎn)品的銷售，從而推動企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產(chǎn)生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發(fā)展與市場的需求，公司對于片仔癀產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠銷國內(nèi)外，已經(jīng)在29個省市設立了200多的網(wǎng)點，并且和許多省市開始合作，設立各種專柜與體驗館，其產(chǎn)品目前遠銷國外的許多發(fā)達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)外的中藥市場極其重要，其目前的市場規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創(chuàng)匯幾千萬美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務會議，而且經(jīng)過各種宣傳，使得國內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷售根據(jù)市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內(nèi)，其銷售渠道有：第一，區(qū)域銷售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產(chǎn)品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產(chǎn)品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產(chǎn)品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應；最后，電商與網(wǎng)絡銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡通信技術的普及，網(wǎng)絡銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷往各地。在國外，片仔癀產(chǎn)品的銷售基本上為代銷，大多交給當?shù)氐纳虂礓N售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認識片仔癀產(chǎn)品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產(chǎn)品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產(chǎn)品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業(yè)通過建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪校尭嗳肆私馄旭ギa(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應，更好的銷售產(chǎn)品。

1農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的意義

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場需求的新特點要求實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷

改革開放以后，人民的生活水平提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對于食品方面要求也不再是僅僅是溫飽，不僅要安全、無污染，還要好吃，要有更好的品質(zhì)。但近幾年，食品安全問題卻成為了中國人民心中的痛點，環(huán)境污染的加重及無良商家使得廣大消費者越來越不放心。人民的錢包鼓了，購買力也大大提高，同類的產(chǎn)品即使貴一些，消費者仍是會選擇品質(zhì)好的貴一些的，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，建立讓消費者放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌是大勢所需。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷同樣可以促進農(nóng)民增收，三農(nóng)問題一直是我國備受困擾的問題，農(nóng)民收入低，農(nóng)民的平均勞動報酬處于各行業(yè)最低水平，雖然在持續(xù)增長，但增長速度低于城鎮(zhèn)收入的增長速度。過去農(nóng)產(chǎn)品一味追求數(shù)量，不看重品質(zhì)，卻造成了賣糧難，直接影響了農(nóng)民的收入，一旦農(nóng)產(chǎn)品品牌形成，農(nóng)產(chǎn)品的附加值就會增加，農(nóng)民的收入自然就能提高。種種現(xiàn)象表明農(nóng)產(chǎn)品決不能一再的追求數(shù)量了，如今的市場明顯是需要品質(zhì)高、環(huán)保好的農(nóng)產(chǎn)品，需要讓廣大人民信任的農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌是信譽的保障，是市場中競爭的核心優(yōu)勢，更是培育和穩(wěn)定消費群體的重要手段。隨著全球化的發(fā)展，競爭壓力增加，外國的農(nóng)產(chǎn)品品牌開始進駐中國，并取得了較大的銷售利潤，甚至有些已經(jīng)成功打入我國有豐厚利潤高端農(nóng)產(chǎn)品的市場，這不難看出品牌帶來的巨大商機和利潤，我國卻沒有有巨大優(yōu)勢帶來附加值的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

1.2農(nóng)產(chǎn)品市場供給的特點也要求實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷

從市場現(xiàn)狀分析，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化市場營銷也是競爭下的必然趨勢。如今的市場競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面轉變到品牌層面了，未來的市場也必然是品牌致勝的時代，農(nóng)產(chǎn)品要想長久發(fā)展并占有一席之地，必然要向品牌化發(fā)展。在過去很長一段時間里，農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌化的原因是受到供應短缺的限制。在當時，產(chǎn)品不豐富，人們關心的僅僅是買到所需要的產(chǎn)品，不關心產(chǎn)地、營養(yǎng)，更不用說服務、理念等農(nóng)產(chǎn)品附加價值了。而如今，交通、消費水平等的發(fā)展下人們的選擇范圍和選擇空間大大增加，甚至出現(xiàn)選擇過剩的問題，與之對應的消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)、環(huán)保等品質(zhì)方面也更加注重了。在外表上有機蔬菜和無機蔬菜、優(yōu)質(zhì)大米和劣質(zhì)大米……這種區(qū)別并不容易用肉眼看出來。形成品牌后，就是在消費者心中樹立了自己的形象，形成自己的信譽，這樣消費者在購買過程中，品牌就可以成為消費者選擇的依據(jù)。形成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌也是我國農(nóng)產(chǎn)品走向國際的必經(jīng)道路，在全球化的當下，我國農(nóng)產(chǎn)品面臨的不僅僅是國內(nèi)的壓力，我國農(nóng)產(chǎn)品要想走出國門就必須要利用品牌的獨占性，在國際市場上占有一席之地。

2促進中國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的對策

隨著中國工業(yè)化和城市化的不斷深入發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷管理中最具有生命力的營銷方式。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設中,挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷的特殊職能成為農(nóng)業(yè)市場化的一項重要內(nèi)容。新疆豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升,使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾愈發(fā)突出。農(nóng)產(chǎn)品營銷管理水平的低下已成為建立新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的最大瓶頸,制約著新疆整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場風險能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念和實施品牌化經(jīng)營策略將是新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成功拓展國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略選擇。

一、新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷:現(xiàn)狀及營銷難題

新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進入了市場開拓的新階段,開始實施以市場拓展為重點的資源轉換戰(zhàn)略,新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷也開始從傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念向現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營銷理念過渡。

1.新疆農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。在農(nóng)產(chǎn)品的整個營銷活動中,產(chǎn)品是根本和基礎。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地是市場營銷的基礎,只有建立了穩(wěn)定的基地,才能培育出穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品市場。由于獨特的地理環(huán)境和生態(tài)氣候,新疆具有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品資源,新疆特色農(nóng)業(yè)和林果業(yè)的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)已經(jīng)形成。目前新疆不僅是全國商品棉、糖料和糧食基地,伴隨著特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展與崛起,新疆已成為了瓜果、畜產(chǎn)品、啤酒花、番茄醬、甜菜糖、打瓜、油葵、亞麻、紅花、芳香植物和大蕓等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,也是全國最大的啤酒花和番茄醬的生產(chǎn)基地,其中番茄產(chǎn)量占全國總產(chǎn)90%以上;啤酒花產(chǎn)量占70%;紅花產(chǎn)量占20%;枸杞產(chǎn)量占60%。南疆環(huán)塔里木盆地的特色林果業(yè)種植帶也初步形成,2010年新疆特色林果總面積達1700萬畝,林果產(chǎn)品總產(chǎn)量達到670萬噸,新疆是我國第一大杏和葡萄產(chǎn)區(qū),杏的總產(chǎn)量占全國的26.5%,葡萄產(chǎn)量占全國的29.68%,是世界第一大綠葡萄干產(chǎn)區(qū)。新疆政府不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局,以優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶為重點,集中建設了一批綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。鼓勵、支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照國家規(guī)定的條件和程序,申請無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品地理標志等認證。2010年新增無公害農(nóng)產(chǎn)品413個,綠色食品75個,有機食品16個,綠色食品原料基地面積達620萬畝,12個產(chǎn)品獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記。新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證制度的推行,符合“以質(zhì)為本,以質(zhì)取勝”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營理念,更加凸顯了新疆農(nóng)產(chǎn)品得天獨厚的質(zhì)量優(yōu)勢和競爭力,為其農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營奠定了產(chǎn)品基礎。

2.新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷初具規(guī)模,但龍頭企業(yè)培育滯后。新疆政府借力全國各地“農(nóng)業(yè)援疆”契機,充分利用“市場援疆”,適時把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展重點由基地建設調(diào)整到市場開拓上來,大力實施“走出去”開拓市場戰(zhàn)略,著力打造農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺和市場開拓體系。新疆“十二五”規(guī)劃明確提出“大力實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,樹立新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。著力建設好北京、上海、廣東等農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺,擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。到2015年,主要農(nóng)產(chǎn)品商品率達到70%。”為加快推進新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市場化、產(chǎn)業(yè)化進程,新疆政府大力支持農(nóng)副產(chǎn)品市場開拓體系建設,在上海市西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示中心建設新疆農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷中心,建立面向華東市場的外銷平臺;積極籌建面向華北市場的北京市外銷平臺和面向華南及港澳臺市場的廣州市外銷平臺。2011年10月新疆農(nóng)產(chǎn)品北京展銷中心運營啟動,主要展銷新疆名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品,實現(xiàn)新疆農(nóng)產(chǎn)品在北京展示直銷的常態(tài)化;建設面向周邊國家的農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地,全方位開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷“一條龍”服務,有效引導生產(chǎn)和銷售,開拓國際市場,伊犁霍爾果斯口岸國際客服中心正被打造成面向中亞的最大農(nóng)產(chǎn)品出口基地。隨著新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推進,新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷主體呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢,而且其農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營理念不斷加強。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、“公司+農(nóng)戶”聯(lián)合營銷組織逐步成為新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前全區(qū)國家、自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)達到319家,其中國家級23家,自治區(qū)級296家,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)8881家。2010年底,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營組織7200家,其中龍頭企業(yè)帶動型1186個,中介組織帶動型984個。但新疆農(nóng)產(chǎn)品加工型和流通型的龍頭企業(yè)的培育相對滯后,具有一定實力又有現(xiàn)代營銷方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商和零售商在數(shù)量和質(zhì)量上都顯得非常不足,結果導致新疆農(nóng)產(chǎn)品賣難問題久拖不決。新疆的農(nóng)業(yè)合作社也大多以從事種植和養(yǎng)殖等生產(chǎn)經(jīng)營性活動為主,組織化程度較低,而在具有高附加值的農(nóng)產(chǎn)品精深加工和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)涉足很少,產(chǎn)品銷售主要采用訂單式的初級原料銷售。可以看出,新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷主體發(fā)展滯后極大地影響著現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的發(fā)展。

3.新疆政企開始注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營,但品牌建設滯后。一般來講,現(xiàn)代企業(yè)都有自己的品牌和商標,品牌既可以幫助消費者識別不同生產(chǎn)者或銷售商的產(chǎn)品和服務,也在某種程度上代表著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平和口碑。目前農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營代表的主要是綠色、有機、環(huán)保、健康等非常先進的產(chǎn)品營銷理念;代表著消費者關注農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、注重生活品味以及營養(yǎng)健康意識等非常前衛(wèi)的消費理念。所以,農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營比工業(yè)品牌更受到整個社會和廣大消費者的關注。識別一個品牌依靠的不僅僅是它的名稱與標識,更重要的是其代表的產(chǎn)品質(zhì)量水準和所承載的消費理念與文化價值。新疆政府目前正積極推動各類商標和品牌的申報。包括自治區(qū)工商局組織認定的“新疆著名商標”,推薦申報“中國馳名商標”和“地理標志”;自治區(qū)質(zhì)量技術監(jiān)督局組織認定的“新疆名牌產(chǎn)品”,申報“中國名牌產(chǎn)品”;由自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳組織開展“新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”的評價認定,組織申報“中國農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”。新疆自1999年開始評選、認定農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌,目前已有205個產(chǎn)品獲得新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品殊榮。新疆商標注冊和品牌建設獲得初步成效,2010年新疆農(nóng)產(chǎn)品中已有中國馳名商標6個;中國名牌13個;新疆著名商標33個;新疆名牌49個;新疆農(nóng)業(yè)名牌18個。但整體來看,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營處于剛剛起步階段。新疆在全國涉農(nóng)中國馳名商標中所占比例僅為2%,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國內(nèi)享有較高知名度和美譽度的農(nóng)產(chǎn)品品牌,品牌建設同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,品牌內(nèi)涵缺乏文化支撐,難以滿足新疆農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的市場拓展戰(zhàn)略需要,提升新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和整體品牌發(fā)展水平將是新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重點和難點。從新疆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進入中國一線城市的各項參展及推介活動來看,同一種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)多個產(chǎn)地和品牌,如來自新疆不同地區(qū)的紅棗、核桃的各類品牌,僅僅來自同一個和田或其他地區(qū)紅棗品牌也多達數(shù)個,嚴重干擾消費者的鑒別與選擇,而且無形中也加大了產(chǎn)品推介和品牌形象塑造的難度。所以,目前新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌建設形式大于內(nèi)涵,品牌建設投資不足,營銷手段缺乏,農(nóng)產(chǎn)品品牌意識還遠不能適應農(nóng)產(chǎn)品市場化的進程。

摘要：近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實時的掌握市場動態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量。基于此，本文簡要分析石油化工產(chǎn)品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產(chǎn)品的銷售量，確保我國石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營銷策略

當前，我國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，我國的市場經(jīng)濟日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進了許多先進的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場經(jīng)濟之中，科學合理的營銷策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，確保企業(yè)的市場占有率。就我國的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻。在經(jīng)濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業(yè)的綜合競爭力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應社會發(fā)展的需求。

1當前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員不足。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競爭，還得面對各國石油化工企業(yè)的競爭，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營銷人員卻遠遠達不到市場競爭所需要的數(shù)量。營銷人員是石油化工產(chǎn)品營銷成功的關鍵主體，人才競爭是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長一段時間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴重忽視了石油化工產(chǎn)品營銷和專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當前石油化工產(chǎn)品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機制還不夠科學與完善，許多石油化工企業(yè)中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓工作，最終造成了企業(yè)營銷人員的專業(yè)知識不扎實、綜合素質(zhì)較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發(fā)展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經(jīng)驗，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營銷渠道了，石油化工產(chǎn)品銷售數(shù)量也無法大幅提高，這最終會導致石油化工企業(yè)的營銷水平不斷降低，營銷速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題。與此同時，對石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營銷渠道就是根據(jù)營銷計劃開展營銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業(yè)預先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營銷計劃開展營銷工作，但營銷計劃的主要依據(jù)是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產(chǎn)品時，市場環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應實際市場環(huán)境的需求，最終會影響到石油化工產(chǎn)品的整體營銷質(zhì)量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時間之內(nèi)及時解決客戶面臨的問題，這嚴重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營銷渠道在開展前期的準備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準備工作中，這也非常容易導致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時難以籌集資金，進而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設工作，從而導致企業(yè)的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業(yè)營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結構不夠全面與完善。當前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開展石油化工產(chǎn)品的營銷工作時還欠缺科學的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應的保障制度時，企業(yè)的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時，沒有以產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業(yè)的營銷資質(zhì)，沒有學習有關的專業(yè)營銷知識，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷知識結構不夠全面和完善，對先進的營銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營銷經(jīng)驗來開展營銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專業(yè)化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓與鼓勵營銷人員學習專業(yè)的營銷知識，不斷的完善自身知識結構的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關注，缺乏創(chuàng)新意識，未能充分利用計算機技術、互聯(lián)網(wǎng)技術等先進技術的強大優(yōu)勢，無法高效地開展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結構。

2石油化工產(chǎn)品營銷策略的改進措施

[摘要]當今社會生活條件的改善，使得人們由購買能用的產(chǎn)品轉向購買有品牌的商品，日常生活中不少煙民都愿意購買有品牌的香煙，國外煙草產(chǎn)品更是他們鐘愛的選擇。從國外大煙草企業(yè)經(jīng)營情況來看，菲莫公司、英美煙草公司雖然品牌單一，但他們的獲利額卻能占全球煙草總收益的約80%，這是該類企業(yè)通過策劃集中宣傳創(chuàng)建品牌帶來的效益。因此我國煙草企業(yè)只有創(chuàng)建自有優(yōu)勢品牌，才是促進自身發(fā)展。

[關鍵詞]煙草；品牌；營銷策略

從全球煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，雖然國外跨國煙草集團都比我國煙草產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，但這些煙草集團品牌卻非常單一，其成功之處在于自身煙草產(chǎn)品在全球煙草消費者心中品牌位置異常堅固。國外煙草產(chǎn)業(yè)在百年時間里通過對市場營銷的研究，積累了許多可用于實踐的營銷經(jīng)驗。能為我國煙草產(chǎn)業(yè)走向國際市場提供很好的借鑒。

1煙草產(chǎn)品品牌營銷的意義

品牌營銷是企業(yè)通過特定的技術，把自身創(chuàng)造的品牌形象深刻映于消費者觀念中，使消費者形成對自身品牌的認知過程。通常來講，市場營銷不僅能夠以特定的職能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益，更能增強企業(yè)與客戶的緊密度。煙草產(chǎn)品品牌營銷不是能夠獨立運行、獨立存在的行為，煙草產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，可通過實體營銷、網(wǎng)絡營銷聯(lián)手共同實現(xiàn)。在線下，公司可以加強品牌營銷建設、通過線下促進市場營銷的發(fā)展，通過廣告等活動提高人們對自身品牌的熟悉度；在線上，人們可以提供線上品牌營銷，使其成為附加價值的重要核心內(nèi)容。1.1能夠實現(xiàn)力量最大化、效率最大化。通過共享讓各個參與者都能得到品牌帶來的經(jīng)濟效益，使參與者不在以置身事外狀態(tài)看待該品牌，實現(xiàn)由品牌所有人獨立耗費大量資金提升品牌價值轉變成利益攸關方聯(lián)手提高品牌價值，依照力學合成原理，多人或多個企業(yè)集中的力量做一件事力量會非常大，有時會大過一個優(yōu)質(zhì)的大企業(yè)。由于各個相關利益者都處于利益攸關的狀態(tài)上，會特別關注企業(yè)產(chǎn)品銷售活動，利益攸關方能更加主動積極對待自身的工作，工作效率自然會得到更高提升。當對品牌漠不關心產(chǎn)品購買者成為利益攸關方后，各項營銷、調(diào)查工作也要比以往順利得多，其效率也得到非常大的提高。1.2風險最小化、費用最小化。利益攸關方共享利益也必然共擔風險，這樣品牌所有者的風險則被利益攸關方分擔，產(chǎn)品購買者的積極參與互動，使產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可以開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。由于利益攸關方利益一致，使內(nèi)耗風險大大減少。從營銷節(jié)點上看，原先是由品牌持有者自己來支付與控制費用。而在利益共享模式下，利益攸關方共同支付與控制費用，這樣不僅能減輕品牌持有者的經(jīng)濟負擔，還能使利益攸關方得到一定的經(jīng)濟利益。

2煙草品牌營銷現(xiàn)狀

一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略之中外對比

隨著全球金融業(yè)的不斷發(fā)展，國外的很多銀行已經(jīng)總結出了一套較為完善的營銷金融產(chǎn)品的機制，但相對于國外，我國銀行產(chǎn)品營銷在各個方面還存在很多的不足。

1.觀念對比。(1“)以客戶為先導”的觀念未形成。從上世紀90年代開始，隨著買方市場的建立，很多國際性銀行樹立了以“客戶為中心”的觀念，因此在市場上取得了很大的成功。對此我國商業(yè)銀行正在努力樹立以客戶為中心的理念，但仍略顯不足，相反很多銀行以搶占市場份額為先導，采取不計效益地靠拉關系，拉客戶的營銷產(chǎn)品的方式。(2“)品牌建設”的觀念未深化。很多國際型銀行均認為銀行的品牌是種無形但十分寶貴的財富，他們十分重視銀行品牌的建設。比如匯豐銀行的“卓越理財”；花旗銀行的“Citibank”等，這些都是全球著名的品牌。雖說我國的商業(yè)銀行也已意識到這點，但這種意識還不夠深化。

2.機制對比。對于很多國外的大銀行，為了更好地推出客戶滿意的產(chǎn)品，他們一方面有自己專門的部門在對市場進行調(diào)研，另一方面他們還會聘請其他專門的顧問公司對市場進行調(diào)研。我國的商業(yè)銀缺少收集客戶需求信息和產(chǎn)品信息反饋的管理機構。雖說近些年營銷團隊也取得了可觀的業(yè)績，但這卻帶有一定的被動性。

3.產(chǎn)品對比。對于產(chǎn)品策略主要是指金融產(chǎn)品創(chuàng)新。近年我國的金融產(chǎn)品雖也通過各種方式在不斷增加，但是相對于很多國際型銀行，仍存在很多不足。產(chǎn)品設計的動因模糊，導致很多銀行不計效益地搶占市場份額；產(chǎn)品的結構不善，我國的負債類產(chǎn)品遠多于資產(chǎn)類產(chǎn)品與中間業(yè)務類產(chǎn)品；產(chǎn)品的特色不足，我國的金融產(chǎn)品絕大多數(shù)都是從國外移植，由于不是量身定制，產(chǎn)品并非完全對國內(nèi)客戶的胃口；產(chǎn)品的后續(xù)深化不夠，產(chǎn)品推出后不會對其進行深化完善，不能滿足客戶變化的多樣化需求。

4.定價對比。我國商業(yè)銀行貸款及收取一些服務手續(xù)費時均參照的是中央銀行的費率標準，雖說這套費率標準具有一定的靈活性，但是幅度相當有限，當營銷人員在向客戶營銷產(chǎn)品時便會陷入“丟失良好的客戶”和“盲目發(fā)展業(yè)務”的矛盾。但是很多大的國外的銀行已經(jīng)總結出了自己的一套常規(guī)但靈活的費率表，這些費率表的參考因素包括具體業(yè)務的收益與成本、客戶的等級、各項可能存在的風險、客戶的關系資源等。在兼顧收益性、風險性等因素的同時，卻不乏靈活與科學。

摘要：跨境電商使中小型服裝企業(yè)面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)只有改變經(jīng)營觀念，從實體店經(jīng)營轉向跨境電商營銷，積極調(diào)整生產(chǎn)與設計方案，采取措施應對綠色壁壘，不斷加強企業(yè)店鋪的裝修與運營，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新意識和品牌影響力，才能在現(xiàn)代跨境電商年代里打開國際市場，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

關鍵詞：跨境電商；服裝產(chǎn)品；外貿(mào)營銷；發(fā)展對策

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，作為國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝也開始從傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營轉向現(xiàn)代化電商經(jīng)營模式。電子商務改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，得到了眾多商家和消費者的推崇。在此背景下，不少中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品不斷面臨線上競爭和線下擠壓，只有掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，積極調(diào)整生產(chǎn)與營銷方案，利用跨境電商平臺開發(fā)海外市場，才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

一、跨境電商對我國的服裝產(chǎn)品外貿(mào)營銷的影響

近年來，以阿里巴巴、敦煌為代表的跨境電商平臺發(fā)展迅猛，帶動了一大批跨境電商企業(yè)蓬勃發(fā)展。服裝作為電商最早涉及的品類之一，在跨境電商平臺助推下，線上銷售逐步趨向成熟，規(guī)模還在不斷壯大。1.跨境電商及其發(fā)展跨境電商是電子商務應用的一種高級形式，是不同國家和地區(qū)之間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)上的電商平臺實現(xiàn)交易的過程。近年來，我國發(fā)改委不斷出臺新政策，從可信交易、移動支付、商貿(mào)流通以及物流配送等方面支持跨境電商發(fā)展。如今，跨境電商的發(fā)展尤如雨后春筍，得到了海內(nèi)外商家和消費者的推崇。目前，國內(nèi)跨境電商平臺已達數(shù)十種，主要包括阿里巴巴國際站、速賣通、敦煌、蘭亭集市、環(huán)球資源、天貓國際、洋碼頭、考拉海購、香江海購等。據(jù)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的《中國電子商務行業(yè)調(diào)研》報告顯示，我國跨境電商交易規(guī)模在2014年已經(jīng)達到4.2億元，同比增長了33.4％，到2017年，我國跨境電商出口將增長到8.3億元以上。2.跨境電商對我國服裝外貿(mào)營銷的影響近年來，我國跨境電商發(fā)展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境電商平臺遍及全球的絕大部分國家和地區(qū)，為我國服裝出口打下了良好的基礎，是新時代下我國服裝產(chǎn)品出口的重要渠道和助推器。服裝作為跨境電商最早涉及的品類之一，在電商平臺的幫助下，其線上銷售逐漸發(fā)展，規(guī)模不斷壯大。因此，在跨境電商快速發(fā)展的背景下，服裝品類迎來了巨大的商機和挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)只有抓住機遇，掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷技術，調(diào)整生產(chǎn)與營銷方案，迎接挑戰(zhàn)，才能使企業(yè)實現(xiàn)轉型和發(fā)展。

二、跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)