從古至今，由中到外，無數(shù)著名的演講家的演講藝術(shù)雖然各顯風(fēng)采，但是，它們有著共同的、本質(zhì)的藝術(shù)真諦，即筆者下文所歸納的八個(gè)特征：

一、演講目的的真理性

人們登臺(tái)演講都受制于一定的動(dòng)機(jī)，誘發(fā)于一定的目的，這是人類行為特征所決定。但是，不同的人從不同的立場、角度出發(fā)，就會(huì)有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們?nèi)プ非蟆罢妗薄吧啤薄懊馈保锤挥小罢胬硇浴薄Ｖ軐W(xué)家、教育家張岱年認(rèn)為：“真”是認(rèn)識(shí)的價(jià)值，即對(duì)客觀世界與人類自身有正確的認(rèn)識(shí)；“善”是道德的價(jià)值，即用道德準(zhǔn)則來調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，個(gè)人與社會(huì)、國家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術(shù)的價(jià)值，即客觀世界的事物，有些適合人的情感，令人感到愉快，人類能創(chuàng)造出一些令人愉快的物品即藝術(shù)品，藝術(shù)品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要極力揭示或傳播主觀對(duì)客觀世界的正確認(rèn)識(shí)，而不是宣傳謬論；要大力引導(dǎo)人們用道德準(zhǔn)則去正確調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，以及個(gè)人與群體之間的關(guān)系，而不是設(shè)法誤導(dǎo)人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術(shù)品”，給人以美感，同時(shí)，教會(huì)人們?nèi)プ非竺馈㈣b賞美、創(chuàng)造美，而不是讓人美丑不分，以丑為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會(huì)經(jīng)得起時(shí)間與歷史的考驗(yàn)，才會(huì)有利于社會(huì)的進(jìn)步、事業(yè)的發(fā)展。一切違背真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進(jìn)歷史的垃圾堆。

二、演講形象的人格性

演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對(duì)演講者是有選擇的。不論是談?wù)撟约海€是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個(gè)形象是以“人格化”為基調(diào)的，演講者人格形象的樹立，事實(shí)上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營造先入為主的意境。演講者的人格不在于美麗的外貌和華貴的裝飾，而在于具有堅(jiān)定信念、優(yōu)良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛祖國、忠于人民、無私奉獻(xiàn)、光明磊落、實(shí)事求是、堅(jiān)持真理以及充滿活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無聲語言，它會(huì)自然吸引人、產(chǎn)生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何？”“子帥以正，孰敢不正。”大凡成功的演講者都十分注重修身養(yǎng)性和人格形象再塑。沒有人格、品德敗壞的人是無權(quán)登臺(tái)演講的。一個(gè)行動(dòng)的矮者、知行不一的人，充其量只能來一陣?yán)碚摰目蘸埃灰粋€(gè)品行敗壞、圖謀不軌的人再動(dòng)聽的語言只能是一時(shí)的欺騙。

三、演講觀點(diǎn)的共鳴性

有一個(gè)笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對(duì)參議員做報(bào)告，雖然講個(gè)不停，卻是語意不詳、不知所云，臺(tái)下的議員坐立難安。

其實(shí)，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界著名企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍?jiān)谒霭娴男聲堵斆鲹碛姓f服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。

技巧一：平時(shí)就做準(zhǔn)備

隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時(shí)搜集的這些題材，上臺(tái)時(shí)都有可能派上用場。

1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮，副校長在臺(tái)上對(duì)底下的學(xué)生說：“你們今天能夠得獎(jiǎng)，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時(shí)間的記憶力。如果，我們現(xiàn)在要你們重考一次，有勇氣重考一次的人請舉手。”

結(jié)果，底下沒有一個(gè)人舉手。這時(shí)候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時(shí)的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對(duì)于你的人生會(huì)產(chǎn)生更高的價(jià)值。”

這里的“角度”，是指演講的立足點(diǎn)，著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，是關(guān)系到確立主題、選擇材料和選用表達(dá)方法等諸方面，它是成功演講的有效“突破口”。

一、主旨的方位定向要從提示事物本質(zhì)出發(fā)

演講者就古物本質(zhì)屬性的某一面，進(jìn)行剖析、升華。某一“靈感”，可能導(dǎo)致演講者“萌生”主意，在這個(gè)意念之下，所選擇的演講材料就要服務(wù)于主題的表達(dá)了。而主題定向，就決定了演講的優(yōu)劣高下。因此，無論是講人、傻事，還是論理，都不能停留于表面，而是由表及里、由淺入深地挖掘事物本質(zhì)從提示事物主旨出發(fā)選擇和確立角度。

筆者曾觀看了成都“偶像與青春”青少年演講大賽。有幾位選手的演講就很有味道。

“我覺得，他們也是普普通通的人，和你、我他都一樣，只是在某些方面更具天賦，成績突出罷了....我們卻往往只抓住他們的長處而忽略了他們的短處，比如知識(shí)。處世、人格....我們青年人應(yīng)該正視自己的長處，發(fā)展自己的長處，把偶像身上的長處有選擇地拿來，彌補(bǔ)我們的不足對(duì)偶像的那種理想化的寄托，合乎現(xiàn)實(shí)地放在自己身上，作為一個(gè)努力的目標(biāo)。”

演講立足于“偶像以長‘勾’人”，狂熱膜拜便是“否定自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。

編者按：本文主要從演講目的的真理性；演講形象的人格性；演講觀點(diǎn)的共鳴性；演講思維的哲理性；演講語言的多樣性；演講選例的典型性；演講神形的情感性；演講結(jié)局的激勵(lì)性進(jìn)行講述。其中，主要包括：真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們?nèi)プ非蟆罢妗薄吧啤薄懊馈保锤挥小罢胬硇浴薄⒉徽撌钦務(wù)撟约海€是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造、在注意觀點(diǎn)正確的同時(shí)必須高度重視聽眾的可接受性。聽眾接受、形成共鳴，才能成功、演講者無論對(duì)本人或他人的經(jīng)歷、事跡、教訓(xùn)、感想，還是對(duì)事物、事件的評(píng)價(jià)、感受都應(yīng)進(jìn)行縝密的思維、提煉，使之具有哲理性、綜合運(yùn)用多樣性語言就是讓聽眾接受多方的語音刺激，從而調(diào)動(dòng)聽眾“聽”的積極性，強(qiáng)化演講主題，給聽眾留下深刻印記，為演講成功服務(wù)、選用事例必須同闡述觀點(diǎn)緊密相連，必須能說明問題，不能說明問題的事例，決不可牽強(qiáng)附會(huì)，否則適得其反、無論在演講的起始、過程、還是推向高潮，乃至結(jié)束，演講者的神形都應(yīng)隨著演講情節(jié)的變化而變化，富有情感性、演講無論其過程是給人興奮，還是叫人沉思，但最終都必須給人以激勵(lì)、給人以啟迪等，具體材料請?jiān)斠姡?/p>

從古至今，由中到外，無數(shù)著名的演講家的演講藝術(shù)雖然各顯風(fēng)采，但是，它們有著共同的、本質(zhì)的藝術(shù)真諦，即筆者下文所歸納的八個(gè)特征：

一、演講目的的真理性

人們登臺(tái)演講都受制于一定的動(dòng)機(jī)，誘發(fā)于一定的目的，這是人類行為特征所決定。但是，不同的人從不同的立場、角度出發(fā)，就會(huì)有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們?nèi)プ非蟆罢妗薄吧啤薄懊馈保锤挥小罢胬硇浴薄Ｖ軐W(xué)家、教育家張岱年認(rèn)為：“真”是認(rèn)識(shí)的價(jià)值，即對(duì)客觀世界與人類自身有正確的認(rèn)識(shí)；“善”是道德的價(jià)值，即用道德準(zhǔn)則來調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，個(gè)人與社會(huì)、國家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術(shù)的價(jià)值，即客觀世界的事物，有些適合人的情感，令人感到愉快，人類能創(chuàng)造出一些令人愉快的物品即藝術(shù)品，藝術(shù)品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要極力揭示或傳播主觀對(duì)客觀世界的正確認(rèn)識(shí)，而不是宣傳謬論；要大力引導(dǎo)人們用道德準(zhǔn)則去正確調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，以及個(gè)人與群體之間的關(guān)系，而不是設(shè)法誤導(dǎo)人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術(shù)品”，給人以美感，同時(shí)，教會(huì)人們?nèi)プ非竺馈㈣b賞美、創(chuàng)造美，而不是讓人美丑不分，以丑為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會(huì)經(jīng)得起時(shí)間與歷史的考驗(yàn)，才會(huì)有利于社會(huì)的進(jìn)步、事業(yè)的發(fā)展。一切違背真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進(jìn)歷史的垃圾堆。

二、演講形象的人格性

演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對(duì)演講者是有選擇的。不論是談?wù)撟约海€是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個(gè)形象是以“人格化”為基調(diào)的，演講者人格形象的樹立，事實(shí)上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營造先入為主的意境。演講者的人格不在于美麗的外貌和華貴的裝飾，而在于具有堅(jiān)定信念、優(yōu)良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛祖國、忠于人民、無私奉獻(xiàn)、光明磊落、實(shí)事求是、堅(jiān)持真理以及充滿活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無聲語言，它會(huì)自然吸引人、產(chǎn)生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何？”“子帥以正，孰敢不正。”大凡成功的演講者都十分注重修身養(yǎng)性和人格形象再塑。沒有人格、品德敗壞的人是無權(quán)登臺(tái)演講的。一個(gè)行動(dòng)的矮者、知行不一的人，充其量只能來一陣?yán)碚摰目蘸埃灰粋€(gè)品行敗壞、圖謀不軌的人再動(dòng)聽的語言只能是一時(shí)的欺騙。

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時(shí)的姿勢如何

演說時(shí)的姿勢(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

專業(yè)演講技巧 1999年5月至6月，我參加了市里舉辦的干部進(jìn)修班。根據(jù)課程安排，進(jìn)修班要舉辦一次經(jīng)驗(yàn)交流

會(huì)，我有幸被指定為發(fā)言對(duì)象。接到通知后，我既激動(dòng)又緊張，激動(dòng)的是自己的工作成績得到了認(rèn)可，同時(shí)

也為我提供了一次鍛煉口才的好機(jī)會(huì)；緊張的是，雖然我在工作上干出了一點(diǎn)成績，但我在這之前還沒有在

正式場合發(fā)過言。但我還是硬著頭皮上場了。沒想到，我的發(fā)言剛結(jié)束，就響起了一陣陣?yán)坐Q般的掌聲。回

顧當(dāng)時(shí)的演講情況，我認(rèn)為成功的奧秘在于抓住了“奇”“短”“謙”三個(gè)字。

一、重視一個(gè)“奇”字。

各種精心的準(zhǔn)備，是為了最終走上演講臺(tái)。領(lǐng)導(dǎo)者要想實(shí)現(xiàn)自己的成功演講，其在演講過程中就要用心關(guān)注以下幾個(gè)方面。

開始演講的有效方法

作為一門語言藝術(shù)，成功的演講難在開頭。因?yàn)椋葜v如果要先聲奪人、引人入勝，就要有個(gè)好的開頭。這也是眾多演講者都很注意開篇的語言效果原因。具體方法主要有以下幾種。

一是開始就要逗引聽眾情緒。也就是說，就要在演講的開頭通過令人開心的語言，來吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾的關(guān)注程度。

請看英國文學(xué)家吉卜林在開始政治演講時(shí)的幾句話：“諸位，我在年輕的時(shí)候，住在印度。我常常替一家報(bào)社采訪社會(huì)新聞，……我記得，有一位因?yàn)闅⑷硕慌袩o期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又善于說話的青年人。他告訴我一段在他看來是他一生最重要的話：‘我覺得一個(gè)人如果一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最后他竟以為惟有把他人都擠到邪路里去，才可實(shí)現(xiàn)自己的正直。’（聽眾大笑）這句話，真是妙不可言了!（聽眾的笑聲和鼓掌聲同時(shí)響起）”

二是摸準(zhǔn)聽眾的好奇心。就是說，利用聽眾的好奇心，采用擠牙膏的方法，將聽眾的注意力吸引到演講者的演講上來。

要想實(shí)現(xiàn)演講的成功，演講者應(yīng)具備以下素質(zhì)修養(yǎng)。

(1)思想情操。

這里所說的思想情操，是指演講者本身必須具備先進(jìn)的、科學(xué)的思想，這樣才能遠(yuǎn)見卓識(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，識(shí)前人所未識(shí)，講前人所未講。這是因?yàn)椋蠖鄶?shù)演講者演講的目的都是教育人、啟迪人，提高聽眾的思想認(rèn)識(shí)、文化水平。

歷史上許多著名的演講家無一不是偉大的思想家。如德摩斯梯尼、西塞羅、馬克思、恩格斯等，他們的演講無時(shí)不在閃爍著真理、科學(xué)、智慧的光芒。今天，在科技高度發(fā)展時(shí)代，新知識(shí)、新學(xué)科不斷涌現(xiàn)，更需要演講者努力學(xué)習(xí)，迅速掌握各種新思想、新科學(xué)和新方法，以更好地服務(wù)于聽眾。正如我們所提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”。

(2)道德品質(zhì)。

只有具備高尚的道德品質(zhì)，演講者的演講才能服眾。這是因?yàn)椋谏钪校魏我环N行為都會(huì)直接或間接地與他人或社會(huì)發(fā)生關(guān)系，并受到一定社會(huì)規(guī)范的限制和協(xié)調(diào)，演講也是如此。作為演講主體的演講者，更應(yīng)以一個(gè)具有高尚道德水準(zhǔn)的形象出現(xiàn)在公眾面前，帶頭恪守社會(huì)道德規(guī)范。如同古人所說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”

對(duì)許多自認(rèn)“性格內(nèi)向”、“不善交際”的專業(yè)工作者來說，一旦從“做事”走向“帶人”的管理職，有時(shí)意味的未必是好運(yùn)，反倒可能是一種災(zāi)難。但是也有許多害羞內(nèi)斂的“shyprofessional”，仍然能成為非常好的領(lǐng)導(dǎo)者。他們是怎么做到的?

臺(tái)灣愛普生科技董事兼副總經(jīng)理李隆安，高興時(shí)有張圓圓的笑臉。在愛普生17年，他不僅是公司決策核心，大小員工都昵稱他一聲“李桑”的李隆安，更是部屬喜歡吐露心事求教的大家長。

如果不是出自李隆安自己口中，任誰都不會(huì)把“悶騷”、“內(nèi)向”、“害羞”這些形容詞跟他聯(lián)想在一起。

然而從小被教育“小孩子有耳無嘴”，臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的李隆安，年輕時(shí)確實(shí)很為不擅溝通的個(gè)性所苦。1985年，他進(jìn)入愛普生，公司上下不過30個(gè)員工，每個(gè)人都被他罵過，個(gè)個(gè)對(duì)他感冒至極。更糟的是，當(dāng)他好不容易升上小主管，帶領(lǐng)手下5名干部，正要有所做為時(shí)，竟然4個(gè)人先后離職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)瀕臨瓦解。

事實(shí)上，李隆安對(duì)工作求好心切，忙起來經(jīng)常睡在辦公室。他的專業(yè)深受上司賞識(shí)，但是得不到部屬支持，挫折感一樣揮之不去。

他不能理解，明明自己沒有惡意，旁人眼中，他卻既嚴(yán)肅又不近人情，“不用扮就是黑臉”。

姿態(tài)的表現(xiàn)是你內(nèi)心的外露。有的人，一舉手，一投足都會(huì)引起人們的反感。那么，即便從他嘴里說出再確鑿的事實(shí)，聽的人也會(huì)把他說的話打上折扣。有許多事情，就是由于說話的人不拘小節(jié)從而影響了他演說的效果。同樣，演說的人自己都很羞怯、緊張，而要想讓聽眾對(duì)于你講談的效果有個(gè)良好的感覺，似乎不大可能。故此，發(fā)表演說的最適當(dāng)態(tài)度就是自然、隨和、親切、真誠這是一個(gè)演說者最寶貴的財(cái)產(chǎn)。

1、如何消除羞怯，窘迫的緊張感

前面說過，每個(gè)人，至少大多數(shù)人站在人面前開口說話。都會(huì)有程度不同的緊張感，雖然稍帶結(jié)巴的口吃反倒會(huì)增加聽眾對(duì)你的信賴感。但過度的話，情形就會(huì)大不相同了。要在大庭廣眾面前自然，流暢他說話的確不很容易，這對(duì)每個(gè)人都是一種非常的考驗(yàn)。做演員的尤其能體會(huì)到這點(diǎn)。尤其對(duì)于那些生性羞怯，不善言辭的人更是很困難。

我們聽到過許多這樣的例子。一個(gè)孩童在他五、六歲時(shí)就能伶俐，自然地在公眾面前講話，并表達(dá)的很出色，使人常常有“小大人”的感覺。可是當(dāng)他真正長大，到二十歲或三、四十歲時(shí)，再看看他吧，他仿佛成了烏龜，時(shí)常把頭縮在自己的脖子里，更不用說讓他在公眾面前講話了。因此說。緊張完全是心理方面的原固，包括羞怯、拘謹(jǐn)?shù)取?/p>

凡是一個(gè)正常的人，只要他的聲帶未受到損失，頭腦的神經(jīng)沒有毛病，他都可以自由發(fā)表言論。可許多

人，剛剛還是伶牙利齒，突然插進(jìn)陌生人，或換個(gè)場合，就變得迂納起來，這便是緊張的表現(xiàn)了。由于緊張