1中國奶業貿易

1.1我國4月份奶業貿易概述

根據海關的統計數據，我國4月份的奶業進口貿易部分品種出現增速減緩跡象，尤其以種牛、奶粉和黃油較為明顯，同時乳清制品也出現了下跌，而奶酪、苜蓿草和DDGS的進口依然保持較快增長勢頭。奶粉和黃油的進口下滑和季節一定關系，也和我國對新西蘭進口乳制品實施特保密切相關。我國規模牧場對國外高品質的飼料，包括苜蓿草和DDGS的進口依然高速增長，預計在今后的一段時期內都將保持旺盛的需求。4月份我國沒有從加拿大進口苜蓿草，由此看來打破美國苜蓿草對中國進口市場的壟斷還需要一段時間。出口方面，雖然某些乳制品出口持續保持增長勢頭，但遠沒有恢復到2008年以前的水平，且出口價格大幅高于國外產品，目前看來不具備和國外產品競爭的能力。

1.2飼草進口

由于我國規模奶牛養殖場對單產的要求很高，因此對高品質的進口苜蓿草需求也很大，而美國由于去年苜蓿草播種面積擴大，今年市場供給增加，但美國國內奶牛養殖效益不斷下滑，部分奶農減少對苜蓿草的采購，使得目前美國的苜蓿草價格出現下滑的跡象。據中國海關統計，4月份我國進口苜蓿草33…630.4t，同比增長130%；進口額1…402.1萬美元，同比增長221%；4月份平均到岸價416.9美元/t，按匯率6.30計算折合人民幣2…628元/t。需要注意的是4月份我國從加拿大進口的苜蓿草數量為零，由此看來加拿大苜蓿草在中國市場的推廣還需要一段時間。另外，我國4月份從澳大利亞進口了1…458.9t燕麥草，同比上漲12.5%；進口額52.8萬美元，同比上漲33.5%。

1.3種牛進口

東盟自由貿易區從1967年成立以來已走過了35年的發展歷程，被視為發展中國家間最成功的區域性組織之一。雖然人們對20世紀90年代以前東盟經濟合作的評價不一，但東盟各國的經濟卻取得了令人矚目的成就。1992年東盟自由貿易區計劃的出臺使東盟經濟合作進入了一個新時期，東盟經濟合作的步伐加快了。

眾所周知，自由貿易在長期是有利于經濟的發展，但是在中短期，尤其是那些原來貿易保護程度較高的發展中國家，加入自由貿易區需要付出一定的代價（調整成本）。因為關稅的取消、貿易壁壘的消除總會引起國內產業結構的調整，使資源在各個產業之間重新配置。然而，這個過程是痛苦的。那些原來有競爭優勢的產業會發展壯大，而那些沒有競爭力的產業則終將被淘汰，從而導致一些產業的部分資本荒置和勞動力失業。這在一定程度上影響了一些國家在執行自由貿易區計劃的決心和行動。但是，如果區內貿易的擴大主要來自產業內貿易，那么，各國加入自由貿易區的成本就比較低(DixonandMenon,1995)。因為產業內貿易并不是導致生產要素在產業間的流動，而是在同一個產業內流動，是產業內的專業化，其資本和勞動力的變動更容易適應新環境(Krugman,1981)。因此，本人認為東盟區域貿易合作，區內貿易的擴大主要是以何種形式——產業間貿易還是產業內貿易——是一個值得研究的問題。

一、東盟的區內貿易

自1994年東盟自由貿易區計劃正式實施以來，在區內關稅減免方面取得了較大的進展。截止到2001年5月，其CEPT(CommonEffectivePreferentialTariffScheme)（注：CEPT稱為《共同有效優惠關稅協定》，是東盟自由貿易區的主要運行機制。CEPT產品包括四類，即列入清單產品、暫時例外產品、一般例外產品和敏感產品。）產品的加權平均關稅由1993年的12.76%下降到2001年的3.21%，而且有98.3%的商品屬于“CEPT列入清單”，其中92.7%商品的關稅在5%以下。2000年東盟自由貿易區的區內貿易總額為1595.91億美元（注：2000年泰國區內貿易的進出口值只包括頭9個月的數據。），比1993年增加了93.58%。同時，2000年東盟自由貿易區區內貿易比重為22.32%，比1993年提高了3.14個百分點，年均增長2.19%。因此，從區內貿易比重來看，東盟區域貿易合作在擴大區內貿易上有一定程度的作用。當然，東盟區域貿易合作對各成員國的影響是不同的。馬來西亞和文萊的區內貿易比重有所下降，雖然文萊的區內貿易比重居東盟自由貿易區的首位，但其區內貿易在東盟自由貿易區區內貿易總量中的份額卻很低，只有0.74%，而且文萊的出口主要是石油和天然氣，變化起伏較大。而印尼、菲律賓和泰國的區內貿易比重有較大幅度的提升，年均增長率分別達6.67%、7.92%和4.79%，說明東盟自由貿易區的建設使區域內原先貿易保護程度比較高的國家加強了同區域內其他國家的貿易聯系，這在一定程度上有助于擴大經濟規模，增強其出口產品在區域內的競爭力。

二、產業內貿易指標

對產業內貿易問題的經驗性和統計性研究始于20世紀60年代，主要涉及經濟一體化對貿易專業化的影響，其代表人物有沃頓恩(Verdoorn,1960)、米歇里(Michaely,1962)、巴拉薩(1966)、格魯伯和勞艾德(GrubelandLloyd,1975)等，他們都建立了各自的測量指標。其中，格魯伯－勞艾德指標(Grubel-LloydIndex)是迄今為止最具權威的產業內貿易測量指標，簡稱GL，其表達式如下：

國際貿易專業是建設的整體基礎，是實現培訓人才的重要課程，也是教學核心的難點重點，因此要培養高素質的國際貿易型人才，必須建立合理的課程設置與整個，目前國際貿易專業的的課程中普遍存在許多問題，本文從社會對外貿人才的需求出發,在分析目前國際貿易專業課程設置中普遍存在的問題的基礎上,探討了如何對課程體系進行優化,以培養符合社會需要的應用型人才。國際貿易受到國際整體經濟的動蕩影響，我國高等院校國際貿易專業應用型本科教學主要存在以外貿為主的國際經濟為突發轉變，外貿企業在人才的供給與需求上分為以下問題：出現了許多形式：許多外貿企業用人的需求比較慢，并不是很急，另外許多大型外貿企業則以高年薪招聘具有實踐工作能力的高層次人才[1]。所以在這種現象中反映了我國高等院校在培養外貿人才的不足性，但是現在我我國高等院校普遍存在缺乏實際經驗，因此造成工作崗位的缺失。

1.國際貿易專業應用型本科教學中存在的問題

1.1注重理論，輕視實踐性，比較注重理論的死記硬背，大型的外貿企業比較重視實踐性用高額的年薪誠聘人才，但是對于理論性卻從來不去考核，只重視實踐性強具有實際工作能力的高層次性人才，這代表我國高等院校只重視在培養外貿人才時沒有更好的突出知識的實用性。

1.2課程設置分散，各自為政。我國高等院校在授課過程中，每個老師都強調自己的課程比較重要，并沒有進行整體的整合，缺乏外貿實踐經驗，這樣學生在工作中就會很難能獨立完成工作任務，導致專業知識的不完善，不能滿足崗位的需求。

1.3重外貿，輕內貿。在學生剛入學的過程中所授課中國際貿易專業課多大于內貿的課程安排，長期給學生灌輸的思想就是外貿的課程比較完整重要，而內貿比較不重視。

1.4重書面，輕口語。國際貿易專業對學生的綜合學生和企業所反饋的重要訊息中，我國大部分高等院校要求英語水平很高，要求學生有很高的閱讀能有，和良好的口語表達能力，但事實上，一些高等院校在外語授課中都是只重視語法等教學方式，卻輕視了口語表述方面的培養，導致大部分國際貿易專業的學生對書本上的內容沒有問題，但是在口語反面與客戶洽談就會很費力[3]。

以及在國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升。對于我國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了這次學校給了一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的解和感觸，經過這兩個星期的上機模擬實習。并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

讓我解到做貿易其實是很復雜的并不像我所想象的那么簡單，同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作。而且在這一過程中最重要的一定要有耐心，而且一定要仔細。這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，按照正常的業務流程一步步進行下去的給我感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到很多書本上所學不到知識并積累了一定的經驗。首先，英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，通過本次的模擬實習。并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，未來的貿易實務中必不可少的基本功。

這是一個非常好的貿易實習系統，總的來說。本次實習中，充分使用網絡資源進行業務操作，這是未來的工作中必不可少的通過該模擬系統我可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是可以在做完每一步驟后會對我操作過程給出正確的答案，讓我明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我類似的業務中的錯誤。

但模擬系統為我提供了一個演練的平臺，雖然我知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單。使我及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我指導老師，正是因為他對我大家熱情耐心的指導，才使得我更好地掌握該操作系統。

本文作者：劉志揚工作單位：青島市社會科學院經濟研究所

反傾銷力度持續增強美國政府于2011年1月宣布了《國家出口振興計劃》，并于3月份以行政命令方式正式頒布。該計劃包括8項優先項目及5項核心內容，包括加強貿易宣傳、增加出口融資、消除貿易壁壘、督促貿易伙伴履行責任，以及推動美國經濟強勁、持續、平衡增長。為支持奧巴馬政府的出口振興計劃，幫助美國企業獲得公平競爭機會，并提升海外市場拓展能力，自2011年以來，美國農業部對現行的農產品進出口政策細節進行了調整。其中，調整了與農產品進口有關的227項政策措施，以幫助強化美國反傾銷法和反補貼法的實施，這些都會對中國農產品對美國出口形成不同程度的貿易障礙。例如，2012年美國農業部作出規定，對全部有機食品實行標簽制度。凡是有機程度達到或超過95%的食品，才可以貼上一個印有英文“有機”和“美國農業部”字樣的綠色圓形標記。而過去有機程度只要達到90％以上就可以貼上這一標記。更值得注意的是，過去美國境內所有相關機構都有權認證，而現在則必須經過美國農業部批準的專門機構認證才有效。新標簽制度受到美國農業企業和消費者的歡迎，然而，對中國的農產品出口來說，將是一種貿易壁壘。因為中國的一些企業可能短時間內無法滿足美國有機食品標準的升級，這樣，農產品對美國出口有可能會受到比較大的影響。

對美國農產品出口，不僅僅是現實經濟利益的需要，也是建設現代農業體系的需要，更是推動中國農業走向國際經濟一體化的需要。為此，中國應當關注美國農產品進口政策的調整，并采取應對措施。重視美國的農產品進口政策調整美國農產品進口政策調整，既涉及中國當前的經濟利益，也對今后一定時期的國際農業市場產生重要影響。因為在當下，美國的農產品市場基本占據了世界制高點，在全世界發揮著風向標的作用，很多國家都以美國的相關信息和標準作為決定進出口的依據。從某種程度上講，抓住了美國農產品市場，就等于抓住了很多國家的市場。因此，美國的農產品進口大門無論關得多緊，都要設法推開推大。這就需要政府以至相關機構和企業，認真研究和了解美國農產品進口政策的調整變化，并有針對性地制定相關對策。發揮中國的不同區域優勢中國幅員遼闊，有顯著的多種地理優勢，并且農業門類多，產品品種豐富。有條件抓好不同特色的農產品種植和養殖，以多樣化優勢占領美國的農產品進口市場。中國可以生產美國很少生產或者根本不生產的農產品，這對突破美國的農產品進口技術性貿易壁壘有很大幫助。例如中藥，美國國內根本不生產，但是在美國卻需求旺盛，市場較大。不僅華人和大量亞裔人口情有獨鐘，而且許多其他族裔人士也把中藥作為調理身體機能的保健品來使用。美國一般不會對這類農產品實施太嚴格的技術性貿易壁壘，中國完全可以組織較大規模的生產和加工。當然，需要在品種上安排得當，不能盲目生產。

調整中國的出口農產品結構多年來，在中國出口的農產品中，大部分是價格比較低的土地密集型產品，如谷物、油料、棉花、煙草等。而相對價值比較高的勞動密集型產品，如鮮花、水果等，中國的出口數量有限。造成中國農產品出口結構不合理的另一現象是，在中國出口的農產品中，初加工產品占到80%，深加工產品僅占到20%，按價值看，深加工產品的價值及其附加值比初加工產品高3倍以上。這種低級農產品出口結構，不符合美國農產品貿易發展趨勢，特別容易與美國的技術性貿易壁壘發生碰撞，并因此影響中國農產品貿易的品質和收益。重要的是，在美國，水產品、園藝產品、畜產品等勞動密集型產品，相對于土地密集型產品貿易壁壘略少一些，中國應該發揮勞動密集型產品的比較優勢，增加園藝品、高級水果等農產品的輸美國份額。不過，也需要注意，隨著美國對綠色農產品要求的日益提高，中國必須下大力氣解決食品安全問題，大幅度提高農產品質量，提高食品安全標準，并改善檢疫制度，從而增強輸美國農產品的市場競爭力。改進出口農產品包裝中國對美國出口的農產品，目前仍然存在包裝材料落后、不易處理、可回收率低的問題，容易對美國的環境產生污染。因此，中國的相關行業、企業應當加強出口商品包裝材料、包裝容器、包裝方法的研究，密切注意美國市場商品包裝的新要求和有關農產品包裝方面的法律。應特別重視加快無公害、少污染、符合環境保護要求的綠色包裝材料的開發和利用。應適當引進國外的先進技術和高級包裝材料，以適應美國市場對高級包裝材料的要求。同時，出口加工企業應按照美國對包裝標簽標識的規定，對出口農產品進行更科學的設計，以減少因包裝問題而在美國受阻的現象。通過“走出去”戰略而繞過美國的農產品貿易壁壘中國對美國農產品出口企業應積極開展對美國直接投資，實現跨國經營。中國的大型的農產品出口企業，應當更多地在美國開辦獨資、合資生產企業，或者在美國設立研發中心，利用當地人才，利用美國在資金、某些原材料上的價格優勢，間接擴大中國農產品對美國的出口。另外，企業還可以采用勞務輸出、技術輸出等方式，實施“走出去”戰略，在美國就地生產和加工農產品，變銷地為產地。這樣就能夠在較大的范圍繞開美國的技術性貿易壁壘。

下工夫培育農產品出口龍頭企業從美國在進口農產品過程中十分看重“國際化品牌”的政策和行為來看，中國要實現對美國農產品大量、持續的出口，必須要打造具有自主品牌的大企業。因為這樣做，才有條件建立規模化、標準化、規范化的農產品種養基地，才能實施嚴格的農產品檢驗檢疫和控制制度，才能引進并留住高端專業技術人員，才能形成相對穩定的對美國出口營銷渠道。目前，中國能夠做到這幾方面的農產品出口企業還不多，需要政府加大支持和組織力度，包括加快農業產業化進程，促使出口農產品上規模、上檔次。同時，努力擴大農產品出口專項基金的規模和扶持范圍，并擴大農產品質量安全標準推廣范圍。

摘要：大部分貿易企業自身缺少倉儲條件，基本將存貨的倉儲業務委托第三方物流公司管理，因此產生的存貨管理風險節點增多。如何加強存貨風險管理，提高管理效果，成為企業不斷探討的話題。文章針對大中型貿易企業存貨管理中存在的問題進行分析論述，提出完善存貨管理制度，加強存貨日常管理，完善存貨保險機制等有效建議。

關鍵詞：貿易企業；倉儲單位；存貨管理

一、存貨管理的概述

（一）存貨管理的含義。存貨管理是指企業為了維護日常貨物管理活動的正常秩序而實施的一些必要的管理程序、措施和手段，是一種內部自我協調、制約和監督的控制過程。因此，企業必須加強存貨業務的內部控制，從而確保企業存貨管理活動過程中的記錄準確性、信息真實性、存貨安全性以及存貨周轉效率性。貿易企業存貨主要以商品為主，是流動資產重要組成部分，其管理特點為占用資金大，種類繁多，規格復雜，存放地點分散，異地監管難度大等。（二）加強貿易企業存貨管理的重要性。貿易企業的核心管理環節是存貨管理。加強存貨管理對貿易企業的發展具有非常重要的作用，它是保證企業正常經營的重要前提。健全的存貨管理可以降低企業從采購、存儲到銷售各階段的風險。因此，加強貿易企業存貨管理對企業可持續性發展具有重大意義。1.加強存貨管理有利于促進企業健康發展通過加強存貨管理，完善存貨管理制度，控制管理過程中各環節風險，提高商品競爭能力，有效保證企業經營活動的正常進行，確保企業持續、穩定、健康的發展。2.加強存貨管理有利于實現企業利潤最大化目標存貨作為一項重要的流動資產，它的存在勢必占用企業的大量流動資金。通過實施正確的存貨管理方法，可降低企業平均資金占用水平，提高存貨流轉速度和資產周轉率，最終提高企業的經濟效益。

二、貿易企業存貨管理存在的問題及原因分析

大部分貿易企業自身沒有倉儲條件，基本將貨物的倉儲業務委托第三方物流公司管理，大部分民營物流公司沒有自有倉庫，靠租用他人場地進行倉儲出租和物流管理，且存在管理不規范現象。若貿易企業將存貨委托該類物流公司管理，事先未對其進行資質調查，很難把控貨物存儲期間的安全和完整。當發生風險時，貨物一旦損失，該類倉儲單位償債能力有限，企業將無法獲得賠償。（一）存貨管理制度不健全。1.部分企業在新增業務類型時未及時制定相關存貨管理流程和管理制度。未針對新增業務的特點制定規范的貨物進、銷、存、查倉、盤點、品質管理等制度。在實際業務操作過程中無章可循，無據可依，存貨管理處在灰暗地帶。2.部分企業制度修訂不及時。有些企業雖制定了貨物管理流程及管理制度，但未根據業務的發展情況及業務特點進行適時修訂，原有的管理制度早已不能滿足現階段業務發展管理需求，使存貨管理政策無法全面落實，上游環節的錯誤信息將給下游環節的管理產生嚴重的影響。（二）存貨管理過程不完善。1.部分企業對第三方倉儲單位資質調視不夠。貿易企業未對第三方倉儲單位進行資質調查，輕易將大批貨物寄存他處，僅為了方便、倉儲費用合理能接受，卻忽視了其倉儲條件、管理能力以及倉儲單位的股東兼營業務、投資喜好等做出充分評估。2.大批貨物入庫環節管控不到位。2018年35期（12月）企業在辦理大批量貨物進倉時缺少必要的現場監管，依據倉儲單位出具的貨權證明支付貨款，未實地根據合同要求進行貨物相關信息的核實確認，難以確保倉儲單位出具的貨權證明的真實性。3.貨物存儲期間管理不到位。貿易企業經營種類繁多，根據不同的貨物特性選擇不同的倉庫，存放地點較為分散，異地查倉成本高，查倉時間間隔長。月末或季度通過電話或書面對賬，未對實物進行實地盤點；對于市場行情下滑且短期內價格無法回升和流動性緩慢的商品，存在存儲期較長的現象，企業對異地存貨監管弱化，可能存在資源被挪用的風險。4.食品類存貨品質監管不到位。貿易企業對冷凍食品入庫時的品質驗收手段比較有限，商品均有一定的保質期，日常經營管理難度較大，存在一定的管理風險；當商品出現滯銷時，企業往往忽略了該商品的保質期，導致貨物臨保或過期存在折價風險，給企業造成經濟損失。5.實物信息與財務賬面庫存信息脫節。貨物已辦理進出倉手續，相關單據等信息未能及時傳遞到位，嚴重影響財務入賬效率，造成實物信息與財務賬面存貨信息存在偏差，導致賬實不符，報表數據不準確，難以為管理層及業務相關人員提供動態準確的庫存信息。（三）部分貿易企業對存貨保險不夠重視。1.存貨管理需要增加企業成本。大中型貿易企業的存貨存量大，投保費用將給企業增加管理成本，出險的概率具有不確定性，部分企業管理層覺得出險概率不高，故不重視對存貨的保險投入。2.倉儲單位不承擔不可抗力發生的損失。正常情況下倉儲協議會約定：在貨物存儲期間，如遇不可抗力（自然災害和意外事故）發生的損失，倉儲單位不承擔責任。若一旦發生自然災害和意外事故，企業將由此承擔巨大的損失。

摘要：文章分析了中小企業在貿易自由化、經濟全球化為特征的新經濟時代背景下參與國際競爭的必要性以及目前我國中小企業的相對優勢和存在的問題，探尋促使其能夠更好地參與國際競爭、健康發展的措施。

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關鍵詞：中小企業；國際競爭；比較優勢；存在問題

國際貿易開展的起因在于互通有無和提高消費者剩余。中小企業在企業的縫隙中生存，以大型企業無法比擬的靈活性，起著拾漏補缺的作用，因此無論是中小企業品種的多樣性，還是因為地區間的成本差異產生的價格競爭力，都使得中小企業成為國際間活躍的貿易主體。

1、中小企業參與國際競爭的必然性

（1）從自身角度來看

摘要：利潤是企業生存和發展的基礎，業務利潤是企業利潤的基本來源，盈利能力分析尤其是對業務本身盈利能力的分析是企業財務分析的核心，有助于企業改善經營質量，提高收益水平。貿易企業常用銷售毛利率指標來分析評價業務的盈利能力，忽視了資金周轉效率對業務盈利能力的影響，從而導致企業做出錯誤的經營決策。文章提出綜合性更強的財務指標———營運資金年化收益率來改進業務盈利能力的分析方法，指導企業優化日常經營決策，提高企業的綜合盈利能力。

關鍵詞：貿易企業；盈利能力；財務分析；問題；對策

一、引言

對非公益性企業而言，盈利能力是企業的核心能力，也是企業存在的意義。企業盈利能力分析不僅有助于對企業經營者工作業績的評估，也有助于企業發現經營管理中存在的問題，指導經營者采取措施解決問題，提高企業收益水平。企業常用盈利能力分析指標有業務（產品）層面的，如銷售毛利率；有公司整體經營層面的，如銷售凈利率；有基于投資報酬評估的，如總資產報酬率、權益凈利率等。由于業務利潤是企業利潤的基本來源，因此圍繞業務層面的盈利能力分析是企業財務分析的重中之重。本文主要探討貿易企業在業務層面的盈利能力分析中存在的問題及改進辦法。

二、貿易企業業務盈利能力分析常用指標

對貿易企業而言，其基本的盈利模式是將資金投放于供應鏈中，完成從上游投放到下游回收的一個循環，從中獲得價差收益。價差即單位毛利，為了使不同售價下的價差具有可比性，貿易企業常用銷售毛利率指標來分析評估業務的盈利能力。其計算公式為：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入=（銷售單價-采購單價）/銷售單價。為提高企業的盈利能力，貿易企業總是傾向于經營毛利率更高的產品。對同一產品不同時期銷售毛利率變動的計算，有助于企業分析上下游市場的變化，指導企業優化供貨渠道和倉儲物流成本，調整營銷策略，拓展盈利空間。企業也可通過銷售毛利率的比較來評估不同業務部門的盈利能力，促進毛利率低的部門學習先進，補齊短板，改善盈利能力。企業還可利用銷售毛利率的對比進行合同或客戶的排序，在財務資源有限的情況下，優先選擇毛利率高的合同或客戶。

商務職業能力是人們從事某種職業的多種能力的綜合，這要求高職國際貿易專業的學生必須既要有豐富的國際貿易基礎知識，還要具備較高的外貿業務操作技能、外貿商務談判等綜合能力。但目前高職國際貿易專業在學生商務職業能力的培養方面仍然存在諸多不足之處，學生商務職業能力的培養的方法與策略缺乏可行性。

1.高職國際貿易專業學生商務職業能力培養的現狀分析

1.1專業人才培養方案和課程設置不夠完善（1）就目前高職院校現有國際貿易專業的人才培養目標的分析，國際貿易專業與其他商務類專業在人才培養目標方面大體相同，在人才定位和就業方向方面大同小異，人才培養定位不夠明確，人才培養方案不夠完善。（2）目前，高職院校國際貿易專業的人才培養目標對專業課程的調整雖然取得一些成效，但仍然存在課程交叉重復、綜合不足的問題，專業課程體系缺乏依據，仍需進一步探討和完善。

1.2課程教學過程注重理論，實踐環節較少，學生缺乏實踐操作能力國際貿易專業雖開設一些如《國際貿易實務》、《商務談判》等實踐課程，但仍開設一些理論性較強的課程。而且，由于高職教師缺乏企業的實踐經驗，教師在課堂的講授仍注重理論教學，實踐教學環節薄弱。校內基地的使用力度不夠大，專業技能課程并沒有充分的進行實訓操作。

1.3學生缺乏專業認識、職業崗位認知不夠，學習興趣不夠濃厚高職國際貿易專業學生的學習水平和綜合能力不夠均衡，外語水平不高，商務職業能力整體水平偏低。另外，高職學生缺乏職業引導，對外貿崗位的職業能力要求缺乏認識，導致學生缺乏學習興趣。

1.4校企合作的程度不高、學生缺乏頂崗實習鍛煉目前，高職國際貿易專業的校企合作力度還不夠大，缺乏在校外的實習實訓基地和密切的外貿實習單位。國際貿易專業學生畢業頂崗實習的專業對口率較低，并沒有真正得到商務職業技能的鍛煉。因此，學生缺乏在具體崗位上的外貿業務實踐。

東盟自由貿易區從1967年成立以來已走過了35年的發展歷程，被視為發展中國家間最成功的區域性組織之一。雖然人們對20世紀90年代以前東盟經濟合作的評價不一，但東盟各國的經濟卻取得了令人矚目的成就。1992年東盟自由貿易區計劃的出臺使東盟經濟合作進入了一個新時期，東盟經濟合作的步伐加快了。

眾所周知，自由貿易在長期是有利于經濟的發展，但是在中短期，尤其是那些原來貿易保護程度較高的發展中國家，加入自由貿易區需要付出一定的代價（調整成本）。因為關稅的取消、貿易壁壘的消除總會引起國內產業結構的調整，使資源在各個產業之間重新配置。然而，這個過程是痛苦的。那些原來有競爭優勢的產業會發展壯大，而那些沒有競爭力的產業則終將被淘汰，從而導致一些產業的部分資本荒置和勞動力失業。這在一定程度上影響了一些國家在執行自由貿易區計劃的決心和行動。但是，如果區內貿易的擴大主要來自產業內貿易，那么，各國加入自由貿易區的成本就比較低(DixonandMenon,1995)。因為產業內貿易并不是導致生產要素在產業間的流動，而是在同一個產業內流動，是產業內的專業化，其資本和勞動力的變動更容易適應新環境(Krugman,1981)。因此，本人認為東盟區域貿易合作，區內貿易的擴大主要是以何種形式——產業間貿易還是產業內貿易——是一個值得研究的問題。

一、東盟的區內貿易

自1994年東盟自由貿易區計劃正式實施以來，在區內關稅減免方面取得了較大的進展。截止到2001年5月，其CEPT(CommonEffectivePreferentialTariffScheme)（注：CEPT稱為《共同有效優惠關稅協定》，是東盟自由貿易區的主要運行機制。CEPT產品包括四類，即列入清單產品、暫時例外產品、一般例外產品和敏感產品。）產品的加權平均關稅由1993年的12.76%下降到2001年的3.21%，而且有98.3%的商品屬于“CEPT列入清單”，其中92.7%商品的關稅在5%以下。2000年東盟自由貿易區的區內貿易總額為1595.91億美元（注：2000年泰國區內貿易的進出口值只包括頭9個月的數據。），比1993年增加了93.58%。同時，2000年東盟自由貿易區區內貿易比重為22.32%，比1993年提高了3.14個百分點，年均增長2.19%。因此，從區內貿易比重來看，東盟區域貿易合作在擴大區內貿易上有一定程度的作用。當然，東盟區域貿易合作對各成員國的影響是不同的。馬來西亞和文萊的區內貿易比重有所下降，雖然文萊的區內貿易比重居東盟自由貿易區的首位，但其區內貿易在東盟自由貿易區區內貿易總量中的份額卻很低，只有0.74%，而且文萊的出口主要是石油和天然氣，變化起伏較大。而印尼、菲律賓和泰國的區內貿易比重有較大幅度的提升，年均增長率分別達6.67%、7.92%和4.79%，說明東盟自由貿易區的建設使區域內原先貿易保護程度比較高的國家加強了同區域內其他國家的貿易聯系，這在一定程度上有助于擴大經濟規模，增強其出口產品在區域內的競爭力。

二、產業內貿易指標

對產業內貿易問題的經驗性和統計性研究始于20世紀60年代，主要涉及經濟一體化對貿易專業化的影響，其代表人物有沃頓恩(Verdoorn,1960)、米歇里(Michaely,1962)、巴拉薩(1966)、格魯伯和勞艾德(GrubelandLloyd,1975)等，他們都建立了各自的測量指標。其中，格魯伯－勞艾德指標(Grubel-LloydIndex)是迄今為止最具權威的產業內貿易測量指標，簡稱GL，其表達式如下：