了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格：×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格：×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，認(rèn)為我男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

提高自己，目的于吸取教訓(xùn)。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。今年來(lái)到男裝專賣店工作的進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性戰(zhàn)略，取得了良好的效果。現(xiàn)在逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的掌握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。不時(shí)的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度單薄（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

工作計(jì)劃：

團(tuán)結(jié)店友，1店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下。和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店的根本。以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是和我所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

對(duì)工作有高度的責(zé)任心，2嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性。提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

總結(jié)問(wèn)題，3養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。不時(shí)自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的于提高我自身的綜合素質(zhì)，工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

本文作者：孫洪芹工作單位：西安工程大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

品牌定位細(xì)分，走市場(chǎng)空白路線隨著消費(fèi)者生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來(lái)越高，這就需要我們不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，更加細(xì)分市場(chǎng)，挖掘空白領(lǐng)域，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可在一定范圍內(nèi)將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定，利用不同產(chǎn)品占領(lǐng)不同市場(chǎng)，把市場(chǎng)細(xì)分化，以豐富的商品品種來(lái)烘托品牌風(fēng)格特點(diǎn)，構(gòu)成一種企業(yè)文化氛圍。例如，杉杉集團(tuán)專注于生產(chǎn)西服；而雅戈?duì)杽t把注意力放在襯衫上；說(shuō)到九牧王，大家聯(lián)想到的莫過(guò)于它的西褲。互通合作在內(nèi)外部雙重因素影響下，中國(guó)服裝業(yè)資源逐步向大企業(yè)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，而小企業(yè)步履艱難。在這種情況下，不同領(lǐng)域的跨界合作，可將兩種不同觀念植入一個(gè)產(chǎn)品中，樹立產(chǎn)品個(gè)性，體現(xiàn)差異化，促成行業(yè)“二收”。例如山本耀司個(gè)人品牌的簡(jiǎn)潔、極具設(shè)計(jì)感的風(fēng)格遇到運(yùn)動(dòng)adidas，呈現(xiàn)給我們的是一個(gè)樸實(shí)與冷靜的Y-3運(yùn)動(dòng)品牌形象。提高品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌建立之初，企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段迎合了消費(fèi)者需求，隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝品牌意識(shí)地不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者作為最終體驗(yàn)者，品牌形象也被大眾廣泛認(rèn)知。良好的品牌忠誠(chéng)度是企業(yè)品牌發(fā)展的核心動(dòng)力，品牌忠誠(chéng)度的持久性、穩(wěn)定性及獨(dú)特性直接關(guān)系到品牌發(fā)展的持久與穩(wěn)定。

每個(gè)品牌都有著獨(dú)特的語(yǔ)言和產(chǎn)品風(fēng)格，而將這些語(yǔ)言、風(fēng)格傳達(dá)給消費(fèi)者的則是品牌產(chǎn)品。差異化的產(chǎn)品風(fēng)格得到消費(fèi)者的認(rèn)同，該品牌的品牌形象自然被消費(fèi)者所熟知。如萬(wàn)寶路的粗獷、豪邁；柒牌立領(lǐng)的民族情懷；勁霸男裝的奮發(fā)與不羈；保羅•鯊魚細(xì)膩、精致。注重裝飾性與功能性產(chǎn)品的開發(fā)是折衷主義設(shè)計(jì)觀點(diǎn)在近幾年男裝產(chǎn)品研發(fā)最為共性的特點(diǎn)。隨著新科技的運(yùn)用，男裝設(shè)計(jì)都在不斷地探索服裝的機(jī)能性，形成了一種融入科技化的裝飾手法，以在細(xì)節(jié)之處提升品牌檔次。歐寶（odbo）的黑白色、川久保玲（CommedesGarcons）的大紅色、速寫樸實(shí)的暗灰色調(diào)都給我們帶來(lái)了視覺上的沖擊。男裝除去其設(shè)計(jì)點(diǎn)外，面料給人的感覺最為直接，也是體現(xiàn)服裝品質(zhì)的外在表現(xiàn)。面料性能的差異化可使產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，對(duì)品牌形象差異化塑造起著重要的作用。速寫在面料運(yùn)用上極具代表性，純天然面料的運(yùn)用、不同風(fēng)格面料拼接為速寫樹立了獨(dú)特、潮流的品牌形象。2.2.4工藝、版型差異化中國(guó)目前的生產(chǎn)加工能力已達(dá)到一定的程度。好的版型與工藝對(duì)男裝品牌有著舉足輕重的作用。一個(gè)品牌形象統(tǒng)一的品牌，其產(chǎn)品工藝版型則會(huì)達(dá)到一定程度的統(tǒng)一；而一個(gè)品牌產(chǎn)品版型得不到統(tǒng)一，其品牌形象則會(huì)受到一定程度的損失。國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝得以生存和發(fā)展，必須做到加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從數(shù)量型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)換。產(chǎn)品形象是品牌形象的內(nèi)在表現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了品牌在消費(fèi)者心目中的形象。因此，企業(yè)必須引進(jìn)高科技人才和技術(shù)，推進(jìn)創(chuàng)新性產(chǎn)品建設(shè)策略，用新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，樹立品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固品牌地位。產(chǎn)品的個(gè)性化塑造雖能抓住目標(biāo)消費(fèi)群，但營(yíng)銷策略的成功與否對(duì)品牌形象的塑造起著舉足輕重的作用。在同類產(chǎn)品的比較中，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)，考慮最多的是價(jià)位。此時(shí)，價(jià)位成為消費(fèi)者購(gòu)買行為的決定性因素。因此，產(chǎn)品定價(jià)必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，以產(chǎn)品品質(zhì)形象和品牌形象為依托，才能在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。富紳襯衫在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上襯衫大致分為10～30元和高于150元兩種等級(jí)，于是將公司產(chǎn)品價(jià)格定位于70元左右，低價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品定位為富紳贏得了大批消費(fèi)者。

品牌形象推廣，除了廣告、雜志、代言人等一系列傳統(tǒng)媒介外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體傳播方式正以其迅猛之勢(shì)在品牌形象傳播方面得到廣泛應(yīng)用。除此之外，一些品牌企業(yè)通過(guò)參加會(huì)、活動(dòng)贊助、舉辦慈善活動(dòng)、關(guān)注社會(huì)公益等方式向消費(fèi)者推廣自己。在推銷自己的同時(shí)獲得了社會(huì)的好評(píng)。如報(bào)喜鳥簽約古天樂(lè)，建成國(guó)內(nèi)首家全球頂級(jí)尚品體驗(yàn)中心“鳳凰尚品”集成店、年度新銳藝術(shù)人物評(píng)選等，無(wú)一不在向外界推廣自己的企業(yè)形象。重視品牌管理，整合品牌文化品牌文化的整合是指對(duì)品牌原有文化的診斷、整理、提煉與創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各品牌間產(chǎn)品技術(shù)含量的差距越來(lái)越小。此時(shí)，一個(gè)企業(yè)的外在形象則顯得尤為重要。一個(gè)有著良好企業(yè)形象的品牌，不僅可以凝聚企業(yè)內(nèi)部員工的戰(zhàn)斗力，還可使企業(yè)的設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營(yíng)理念在目標(biāo)消費(fèi)群中產(chǎn)生共鳴。任何成功且具有品牌影響力的企業(yè)都有一個(gè)強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)。因此，建立科學(xué)合理的用人機(jī)制、提高企業(yè)文化內(nèi)涵已是必然趨勢(shì)。以知名設(shè)計(jì)師張肇達(dá)為設(shè)計(jì)靈魂的MARKFAIRWHALE（馬克華菲）聘用日本知名設(shè)計(jì)師為形象總監(jiān)、香港營(yíng)銷精英做商品總監(jiān)、臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌推廣、采用歐式化的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷推廣，生產(chǎn)采用OEM企業(yè)聯(lián)盟。馬克華菲正以國(guó)際化的隊(duì)伍成為時(shí)尚藝術(shù)的倡導(dǎo)者。品牌擴(kuò)展優(yōu)化最明顯的莫過(guò)于品牌延伸策略。一個(gè)品牌為保持其可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的深度開發(fā)，利用現(xiàn)有品牌知名度，在保持其普及性的同時(shí)，通過(guò)研發(fā)不同檔次的品牌來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在方式上，該類高端品牌商務(wù)正裝品牌“報(bào)喜鳥”，同時(shí)擁有商務(wù)時(shí)尚服飾品牌“圣捷羅”以及高端私人定制品牌“CARLBONO”。豐富的產(chǎn)品品種為品牌持續(xù)發(fā)展提供了有力的優(yōu)勢(shì)條件。

品牌建設(shè)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程。良好的品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵保障。綜上所述，品牌建設(shè)必須以消費(fèi)者需求為核心，調(diào)和企業(yè)、品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)者關(guān)系，提高品牌附加值。另外，國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝品牌應(yīng)不斷提升企業(yè)自主創(chuàng)新精神，重視品牌、經(jīng)營(yíng)品牌、提升品牌，在品牌差異化發(fā)展道路上開創(chuàng)一個(gè)美好的未來(lái)。

一、明確的產(chǎn)品追求

無(wú)論什么公司，若想成功的發(fā)展，其所提供的服務(wù)和產(chǎn)品必須為顧客所需要，并讓顧客有較高的滿意度，這是一個(gè)前提。海瀾之家在成立之初便對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有著獨(dú)特的追求，并隨著公司的發(fā)展和外部形勢(shì)的變化積極調(diào)整。其各針對(duì)產(chǎn)品方面的特點(diǎn)如下:

1、明確的產(chǎn)品定位。海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳，從內(nèi)到外，從冬到夏，從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可選，每個(gè)尺碼都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖和特胖的三種體型。這樣就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一條街，完全符合男人購(gòu)物講究方便快捷的特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品定位在一開始便受到男士的追捧。

2、“高品質(zhì)，中價(jià)位”質(zhì)量、價(jià)格的定位。在信息高度透明化的今天，無(wú)論是產(chǎn)品或者服務(wù)，顧客都去追求性價(jià)比，購(gòu)買服裝也是如此。而海瀾之家一直把產(chǎn)品的高質(zhì)量，與價(jià)格親民作為企業(yè)的追求。在品質(zhì)上，做到質(zhì)優(yōu)，不輸任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)，讓顧客買的放心，而又在價(jià)格追求實(shí)惠的價(jià)位，又讓顧客買的舒心。

3、產(chǎn)品賣場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)定位。好的產(chǎn)品必然需要好的賣場(chǎng)，海瀾之家對(duì)于店址的選擇和店面的布置有著高標(biāo)準(zhǔn)。選址的八字真經(jīng)，黃金地段、鉆石店鋪。黃金地段是位于城市的主商圈，是當(dāng)?shù)厝藲庾钔N售最好、層次最高有著各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心。鉆石店鋪是在黃金地段客流集中環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街店面。店鋪的面積200－500平方米，店內(nèi)的布置由海瀾之家總部負(fù)責(zé)。海瀾之家為顧客提供了方便舒適的購(gòu)物環(huán)境，提升了用戶購(gòu)買體驗(yàn)，也便于了產(chǎn)品的推廣。

二、獨(dú)特的營(yíng)銷模式

一、英倫風(fēng)的含義

英國(guó)又稱英倫，因此英倫風(fēng)從字面上應(yīng)理解為“英國(guó)的風(fēng)格”，英國(guó)服裝的風(fēng)格以含蓄、優(yōu)雅、自然、高貴等為特點(diǎn)，典型的圖案特征是運(yùn)用蘇格蘭格子，以良好的剪裁以及簡(jiǎn)潔修身的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)紳士風(fēng)度與貴族氣質(zhì)，個(gè)別帶有歐洲學(xué)院風(fēng)的味道。

英倫風(fēng)格的服裝一般都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：黑色打配方格襯衫，戴風(fēng)帽的修身大衣，收腿的褲子，高耀靴子以及超大的圍巾。英倫風(fēng)格的服裝很多都以簡(jiǎn)潔利落的配件加上英倫低調(diào)憂郁的氣質(zhì)與法國(guó)精致高貴融合在一起的一種服裝風(fēng)格形式。

二、英倫學(xué)院風(fēng)格流行趨勢(shì)

在英式貴族學(xué)院中，以不同的格紋規(guī)格和佩戴的徽章象征著家族的精神和風(fēng)格，諸如紅色代表勇敢、黑色代表毅力等等。通過(guò)設(shè)計(jì)師對(duì)格紋、徽章重新的打破設(shè)計(jì)將其轉(zhuǎn)換成為最具學(xué)院風(fēng)格的裝飾元素，體現(xiàn)了時(shí)尚潮流，脫離了家族傳統(tǒng)的象征意義。各色各樣的蘇格蘭格紋在學(xué)院風(fēng)格服裝中得到普遍運(yùn)用，紅、黑格為基本設(shè)計(jì)構(gòu)想。

除此之外，英國(guó)大學(xué)生一派清閑、斯文的穿著風(fēng)格，無(wú)形中也影響了學(xué)院風(fēng)格服裝的設(shè)計(jì)。其中以粗線毛衣最具代表性，無(wú)論是制作過(guò)程、色澤或質(zhì)感，粗線毛衣向來(lái)比細(xì)線毛衣、針織衫多了一分淳樸、自然、不矯飾的相貌，是學(xué)生氣息的延伸。

商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及年全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，今年。反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的今年的升級(jí)改造中，采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作。為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，自年開業(yè)以來(lái)。進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效…使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。

色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說(shuō)，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

投放媒體：時(shí)尚先生

投放期數(shù)：兩期，建議5月和8月

預(yù)計(jì)費(fèi)用：25萬(wàn)

一．各品牌廣告投放統(tǒng)計(jì)分析

統(tǒng)計(jì)了部分國(guó)外國(guó)內(nèi)著名品牌2007年1月1日至2008年1月1日間的廣告投放。表一是選擇媒體的種類和全年投放次數(shù)。表二是全年廣告投放時(shí)間分布。

品牌名時(shí)尚先生周末畫報(bào)世界時(shí)裝之苑中國(guó)企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家

在中國(guó)許多企業(yè)還在把品牌當(dāng)作產(chǎn)品一樣來(lái)做的時(shí)代，我們有沒有必要強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略？不少咨詢專家為了賺取現(xiàn)金（現(xiàn)在的利益），往往會(huì)附合企業(yè)主的口味，把品牌短期利益即銷售業(yè)績(jī)甚至銷售量放在第一位，叫喊什么“效益就是一切”，還美其名曰“提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率”。

我們不贊成這樣一種做法。這在主觀上是在向企業(yè)主“獻(xiàn)媚”，目的在于從企業(yè)主那兒套取短期利益。在客觀上違反品牌成長(zhǎng)的客觀市場(chǎng)規(guī)律，從本質(zhì)上說(shuō)，也不符合企業(yè)主長(zhǎng)期贏利的根本愿望和經(jīng)濟(jì)目的，是一種江湖騙子式、殺雞取卵、自我毀滅式的危險(xiǎn)行為。我們?cè)嚳粗型鈨蓚€(gè)典型案例。

、金利來(lái)

曾幾何時(shí)，“金利來(lái)—男人的世界”讓多少中國(guó)男人和女人為之動(dòng)心，數(shù)年之間，金利來(lái)在中國(guó)大陸成長(zhǎng)成為一流高檔男裝品牌，成為成功人士的象征和許多男士的首選產(chǎn)品。但輝煌一時(shí)的金大哥而今安在？幾乎已經(jīng)不見蹤影。例如在上海，各大知名百貨公司和專賣店機(jī)構(gòu)中，已經(jīng)沒有這位香港大哥的碼頭可尋。成功何其輝煌，為何如今卻如此潦倒，一敗涂地？！

、華倫天奴

又曾幾何時(shí)，一說(shuō)起帶著“”字標(biāo)識(shí)的意大利著名高檔品牌華倫天奴，我們就不禁肅然起敬，心中升起一種高檔華貴和貴族化的感覺。我記得在年代初期中期，華倫天奴在中國(guó)市場(chǎng)幾乎占據(jù)了頂級(jí)服裝的市場(chǎng)地位。