女：各位領導，各位來賓

男：親愛的老師，同學們

齊：大家好！

女：碩果累累的金秋，我們迎來了共和國53華旦，同時也盼來了汾江中學15周年校慶的喜悅。

男：十五年風雨，我們同舟共濟。

女：十五歲的青春，我們朝氣蓬勃。

各位領導、各位來賓、廣大職工家屬同志們：

大家晚上好！

爆竹聲聲辭舊歲，凱歌陣陣迎新春。在全礦上下歡度新春佳節之際，今天，//礦文藝演出隊在劉礦長、孫處長和劉主席的帶領下，一路顛簸，不辭勞苦，前來我礦進行慰問演出，在此我代表礦黨委、礦行政和全礦廣大干部職工家屬向你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

在//礦區40多年來的發展建設歷程中，我們礦和//煤礦在集團公司的正確領導下，精誠團結，相互支持，共謀發展，保持了暢通的溝通渠道,建立起了兄弟般的深厚友誼。“千金難買是友誼，丹青難寫為精神”，今天劉礦長等領導率團來我礦進行慰問演出，為我們送來了精彩紛呈的文藝節目，送來了全礦萬余名職工家屬的深情厚誼，送來的是關心和支持，送來的是祝福和希望。這次慰問演出必將進一步加深我們兩礦之間的友誼，激勵我礦干群拼搏進取的昂揚斗志。

今年花紅勝去年，一年更比一年紅。新的一年，新的希望，更新更高的發展目標，需要我們兩礦繼續并肩作戰，攜手共進，為我們//礦區站在新起點，取得新突破，實現五年百億的發展目標做出新的更大貢獻。在此，我衷心的祝愿、兩礦在新的一年里更加興旺發達，也祝愿各位領導、各位來賓和前來觀看演出的廣大職工家屬，身體健康，闔家歡樂，萬事如意，人財兩旺！

最后預祝慰問演出圓滿成功！

各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好！

今天我們在這里舉辦2006年“五月的鮮花”文藝演出暨“努力構建和諧社會，提高居民科學素養”主題群眾文化工程啟動儀式。首先讓我代表＊對光臨今天活動的＊單位領導、＊等嘉賓及演員和廣大觀眾朋友表示熱烈的歡迎！

五月的陽光燦爛明媚，五月的鮮花絢麗璀璨，年年花相似，歲歲意不同。今年是實施十一五規劃的開局之年，是“建黨85周年”，是“紀念長征勝利70周年”，是迎奧運、講文明、樹新風教育活動全面貫徹之年，在這個不平凡的年代里，＊按照“三個代表”重要思想的要求，結合“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育,全面推動2006年“努力構建和諧社會，提高居民科學素養”的主題群眾文化工程。這個工程以系列文化演出為載體，以宣傳教育為主線，以推動普及提高為目的，歷時5個月，陸續在全地區開展文化、教育、體育、衛生等各項活動，達到提高居民科學素養，凝聚地區人民的意志，團結社會各界力量，調動各個方面的積極性，滿足地區人民群眾日益增長的精神文化需求，推動地區的和諧建設。今天我們在這里舉辦的“五月鮮花”文藝匯演，標志著2006年群眾文化工程的正式啟動，我們希望地區各單位以及各界人士都能積極參與，大力支持，廣泛開展群眾喜聞樂見的文教體衛活動，貼近生活、貼近群眾，緊扣時代脈搏，唱響時代主旋律，提高羊坊店地區文明程度，創建與國際大都市相匹配的城市文化形象。我們相信，通過全地區共同努力，群眾文化工程的實施一定會對豐富地區廣大居民群眾的文化生活，提高居民的科學素養，打造健康向上的文化氛圍，建設和諧的羊坊店地區，堅持先進文化的前進方向起到積極的推動作用！

本次“五月的鮮花”文藝演出，得到了地區文體協會各會員單位的積極參與和支持，特別是得到了＊領導和工作人員的高度重視和大力支持，在此，讓我代表＊向他們表示衷心的感謝！

最后預祝本次演出圓滿成功！謝謝！

一、對演出市場的現狀要有一個清醒的認識

現狀的認識從兩個方面來看，一個是從演出市場自身的發展來看，另外一個角度是從文化產業的發展和從文化產業各門類的比較來看。從演出市場自身來看，應該充分肯定我們這些年來演出市場的發展所取得的成就。在管理方面，十年前國家第一部演出市場的行政管理法規《營業性演出管理條例》頒布。十年過去了，《條例》又進行了一次修改，文化部也對《條例》的實施細則進行了三次修改，出臺了數十個規范性的文件，十年的演出市場發展道路是一個不斷法制化、規范化的道路。

演出市場管理法制化道路的一根紅線，就是放松管制，強化服務。當初在起草《條例》的時候，的確是想把演出市場管得滴水不漏，事實上，我們很難做到。現在看來，隨著形勢的發展，也沒有必要，因為演出市場的主體自律意識變強了，行業的自律能力也變強了，所以我們不需要無限制的去強化管制。所以這些年放松管制的同時，我們有一個強化服務的觀念。產業的發展，市場的規范，需要政府及公共服務來扶持，來規范，政府的主要任務放在如何引導和提高上。我們欣喜地看到，管理效率提高了，市場秩序規范了，一個統一開放競爭有序的演出市場格局逐步形成了。那么在管理上主要抓以下三個重點：

一是以對演出的內容管理為核心，堅持先進文化的前進方向。內容管理是我們文化市場管理的核心，通過引導來貫徹我們的內容導向。我們回想一下就可以發現，九十年代的明星大“走穴”、港臺歌星熱悄然淡出舞臺，現在民族節目受到歡迎并走向國際市場，外國經典藝術也贏得了越來越多的普通觀眾的喜愛。大家熟悉的“長沙歌廳現象”，當初的娛樂行業演出格調低下是個很大的問題，政府部門對此采取的措施是規范、引導。五年前，文化部在長沙召開現場會，推廣對長沙歌廳文化的管理經驗。如今從南到北、從東到西，健康的受群眾歡迎的歌廳演藝活動，已經成為人們生活中的一道娛樂大餐。再比如，以前活躍于東北農村的“二人轉”，由于存在著較多的“臟口”和“惡搞”等問題，一度引起爭議。管理部門經過反復研究，不是一棍子打死、不是封殺，而是從內容上引導、提升，提出了“綠色二人轉”的概念。現在“二人轉”不僅在東北紅紅火火，而且進入關內、跨過長江，受到全國各地的歡迎。僅僅以上幾例就可以表明，我們在演出市場內容管理方面樹立了引導和規范的理念，得到了市場的認可。

二是以市場運作機制建設為基礎，充分發揮各類演出主體的市場功能。演出團體、演出公司、劇場、個體演員在市場上應發揮什么樣的作用，這些年我們通過一些法律、法規，充分的調動他們的市場主體作用。比如說演出場所也可以同時搞組臺演出，從事演出經紀；而演出團體同時也可以從事組臺演出和經紀業務，這就是解放和發揮市場的功能。

三是以改革發展為動力，著力培育演出市場的主體。按照中央關于文化體制改革的要求，國有演出單位的改革在不斷推進，其中有一些地方取得了一定的成績和經驗，出現了一批國有的演藝集團，社會效益和經濟效益顯著。另一方面大力扶持和發展民營演出單位，2005年文化部等部門聯合了關于發展民營文藝團體的意見。這幾年我民營團體及民營演出公司有了很大的發展，成為演出市場一股新鮮的力量，特別是在縣及縣以下的農村演出市場，是民營演出單位唱主角。而娛樂演出市場更是民營演出單位的一個主要市場。通過改革和發展，一方面對過去的存量進行面向市場的改革，另一個方面通過發展民營的演出單位來擴大演出市場的增量。

演出方：＿（藝術表演團體），以下簡稱甲方；

受演方：，以下簡稱乙方。

為了促進藝術交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負擔。甲乙雙方根據以上精神，經協商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿

第二條演出時間和場次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計＿＿天，演出＿＿場。

第三條乙方應為甲方提供劇場現有設備及聯系好宿舍（住宿費由＿＿承擔），并給予一定裝臺時間，負責組織觀眾，作好宣傳工作。

訂立合同雙方：

演出方：（藝術表演團體），以下簡稱甲方；

受演方：，以下簡稱乙方。

為了促進藝術交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負擔。甲乙雙方根據以上精神，經協商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員

第二條演出時間和場次自年月日起至年月日止，由至演出，計天，演出暢

李飆打擊樂重慶專場音樂會演出贊助策劃書

為了紀念同志《在延安文藝座談會上的講話》發表6*周年，繁榮我市文藝演出舞臺，提高大眾對高雅藝術的欣賞水平，加強我市文藝工作者和一流藝術家間的交流，重慶藝術學校特邀世界著名全職打擊樂音樂會獨奏家、德籍華人李飆先生來渝舉行專場音樂會。

同時，本次演出也為社會各界企業展示品牌形象，提升自身文化內涵提供了極佳的機會。為此，重慶藝術學校誠邀社會各界企業，共同攜手舉辦這一藝術盛會。

一、李飆及其打擊樂介紹

李飆出生于中國南京，五歲開始學習音樂，1982年進入北京中央音樂學院

附中學習打擊公務員之家樂，1988年畢業時，作為中國第一位公派打擊樂學生，被文化部選送到莫斯科柴科夫斯基國立音樂學院跟隨斯留基業夫教授學習，畢業時，獲俄羅斯國家一級音樂碩士文憑，1995年，獲德國國家文化基金會獎學金到慕尼黑國立音樂學院學習，在莎德羅教授指導下完成大師文憑。

摘要：為鼓勵和支持文化企業參與國際競爭，提高文化企業的國際競爭力，帶動我國文化產品和服務出口，近年來我國政府一直在大力推動演出產品“走出去”工程。不過限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約，目前我國的對外演出市場仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對中國對外演出的產品的種類、市場、營銷現狀進行分析，尋找中國演藝產品“走出去”的推廣方式，對有志于開拓國際演出市場，弘揚中國文化的企業和個人有一定的參考價值。

關鍵詞：對外研究；營銷現狀；營銷策略

1.我國對外演出產品營銷現狀

1.1差異化

在現代激烈競爭的市場上，要將自己的產品與競爭對手的區分開來，一方面是創造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對外演出產品營銷需要注重差異化，挖掘中國獨特的文化資源優勢。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡單抄襲或復制的。

1.2功能多樣化

演出方：＿＿＿＿（藝術表演團體），以下簡稱甲方；

受演方：＿＿＿＿＿＿，以下簡稱乙方。

為了促進藝術交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負擔。甲乙雙方根據以上精神，經協商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第二條演出時間和場次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計＿＿天，演出＿＿暢

第三條乙方應為甲方提供劇場現有設備＿＿＿＿＿＿及聯系好宿舍（住宿費由＿＿＿＿＿承擔），并給予一定裝臺時間，負責組織觀眾，作好宣傳工作。

時間：夏天某日晚

地點：張李家

道具：木沙發，大電視機柜，擦皮鞋工具箱

演員：李，女，35歲，擦皮鞋的下崗職工，張之妻

張，男，38歲，麻木司機，李之夫

王，男，40歲，擦皮鞋的下崗職工