摘要：基于醫改的大背景，針對我國農村的消費習慣和醫藥市場的主要特點，提出適于在農村醫藥市場藥品推廣的營銷模式，探討開拓和占領農村醫藥市場的銷售策略，為醫藥生產企業開拓農村市場提供參考。

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷模式；營銷策略；品牌

隨著我國人口老齡化的加速和人民保健意識的增強，農村醫藥市場的發展潛力日益凸顯，成為醫藥行業的新興市場。面對競爭激烈的市場環境，醫藥生產企業針對農村醫藥市場的特點，采取區別于第一終端、第二終端市場的營銷模式和策略，才能順利開拓和占領農村醫藥市場。

1我國農村醫藥市場發展現狀

我國現有2850多個縣級行政區、41.7萬個鄉鎮、66.22萬個村、67萬個村衛生室，鄉鎮人口達6.74億人。農村市場人口居住分散不集中、用藥量少，企業配送成本偏高，導致企業缺少對農村醫藥市場的開發拓展。受知識水平和信息傳遞的影響，農村人員普遍缺乏用藥知識，對處方藥和非處方藥的認知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫生而不是自我診療。這些因素導致鄉鎮衛生院、農村衛生所、新農合定點藥房“三位一體”的農村藥品供應主渠道出現斷層脫節現象。“鄉村振興”戰略指出，要加強基層醫療衛生服務體系建設，基本實現每個鄉鎮有1所政府主辦的鄉鎮衛生院，每個行政村有1所衛生室，每個鄉鎮衛生院有全科醫生。醫藥企業應加速農村藥品供應網絡體系建設，加強對農村市場的開拓，使農村藥品供應網點布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時，解決農村地區的藥品供應問題，確保廣大農村地區尤其是邊遠山區用藥方便及時。

2農村醫藥市場的營銷特點

摘要：基于醫改的大背景，針對我國農村的消費習慣和醫藥市場的主要特點，提出適于在農村醫藥市場藥品推廣的營銷模式，探討開拓和占領農村醫藥市場的銷售策略，為醫藥生產企業開拓農村市場提供參考。

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷模式；營銷策略；品牌

隨著我國人口老齡化的加速和人民保健意識的增強，農村醫藥市場的發展潛力日益凸顯，成為醫藥行業的新興市場。面對競爭激烈的市場環境，醫藥生產企業針對農村醫藥市場的特點，采取區別于第一終端、第二終端市場的營銷模式和策略，才能順利開拓和占領農村醫藥市場。

1我國農村醫藥市場發展現狀

我國現有2850多個縣級行政區、41.7萬個鄉鎮、66.22萬個村、67萬個村衛生室，鄉鎮人口達6.74億人。農村市場人口居住分散不集中、用藥量少，企業配送成本偏高，導致企業缺少對農村醫藥市場的開發拓展。受知識水平和信息傳遞的影響，農村人員普遍缺乏用藥知識，對處方藥和非處方藥的認知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫生而不是自我診療。這些因素導致鄉鎮衛生院、農村衛生所、新農合定點藥房“三位一體”的農村藥品供應主渠道出現斷層脫節現象。“鄉村振興”戰略指出，要加強基層醫療衛生服務體系建設，基本實現每個鄉鎮有1所政府主辦的鄉鎮衛生院，每個行政村有1所衛生室，每個鄉鎮衛生院有全科醫生。醫藥企業應加速農村藥品供應網絡體系建設，加強對農村市場的開拓，使農村藥品供應網點布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時，解決農村地區的藥品供應問題，確保廣大農村地區尤其是邊遠山區用藥方便及時。

2農村醫藥市場的營銷特點

摘要：課程改革是高職教育教學改革和發展的核心環節。“醫藥市場營銷技術”是高職藥學專業的核心課程之一,具有很強的實踐操作性。本文就本課程綜合教學改革與創新實施進行了深入研究，提出了相應的建議，特別就課程教材內容的選取，教學方式的改革等進行了相關研究，在教學實踐過程中，取得了較好的教學效果。

關鍵詞：藥事管理與法規；藥品營銷；課程改革

“醫藥市場營銷技術”的教學采用傳統的教學模式存在很多弊端，尤其是教學與實踐脫節現象比較突出，需要對其教學方法及整體課程進行綜合改革與創新。我們的教學任務不再是給學生灌輸書本上僅有的營銷理論知識，而是引導學生參與到整個教與學的過程中，自主學習，獨立思考。因此，院管理者要不斷思考教學思路和理念，不斷改進、優化教學過程，與學生一起完成整個教學活動，從而提高教學的效果。

一、教學改革

院管理者經過對這門課程的教學改革研究，主要完成了以下幾方面的教學改革，并進行了實踐，取得了一定的成績。（一）建立醫藥營銷案例討論式教學法，并建立相關的案例庫。案例討論式教學法，是將具體營銷案例引入醫藥市場營銷技術教學過程中，由教師舉出營銷案例，提出問題，學生分析思考，解決問題。其目標是讓學生學會探索知識形成過程的規律，發現新的生長點，不斷完善知識體系，真正達到鞏固知識、培養能力、提高全面素質的目的。從而提升教師藥品市場營銷技術教學的質量。目前，建立醫藥營銷案例討論式教學方法，擬解決的關鍵問題是需要建立相關的案例庫。我們編寫了校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》。建立了醫藥營銷案例討論式教學法和相關的醫藥營銷案例庫。（二）完善實訓教學環境，提高學生的課程參與度，加強校企合作，重視藥品營銷實踐教育，重視教師資源的開發和利用，強化師資力量建設理論聯系實際，培養學生專業能力與技能的重要手段就是實踐。實踐時，我院不僅要給學生提供實踐的環境與實踐的機會，也要對目前偏重理論教學的教材進行完善，增加講述藥品營銷實踐技能的教材，讓學生從多層面增加課程參與度。為了豐富教材內容，我院與企業合作共同編寫的校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》，從醫藥市場營銷實踐角度出發，將醫藥市場營銷行為過程展現給學生，指導學生營銷實踐，是醫藥市場營銷技術的實訓教材。《實用醫藥市場營銷綜合技能》從醫藥產品市場營銷策劃、零售藥店市場營銷、醫院市場營銷、醫藥商業市場營銷四方面，對營銷實踐活動進行了講解，基本囊括了國內醫藥營銷的市場行為。這本校本教材完善了我校醫藥市場營銷教材系統，豐富了教學資源，有利于醫藥市場營銷課程的發展。特別是相關案例達到100例以上。我院將營銷案例分析納入教學中，并建立適合教學用的各種優秀案例分析匯總手冊，建立的相關案例分析了50例以上，從而讓學生在案例分析中增長了技能。我校在完善教學教材的基礎上，我校已經建立了醫藥營銷實訓室—模擬藥房，并完善現有模擬藥房實訓室，用于相應的課程教學。[1]我院與醫藥經營合作伙伴一起共建學生實習藥店，為學生提供真實的營銷環境，讓學生在模擬的營銷環境中，進行營銷行為的實踐，在實踐中掌握醫藥營銷知識，由單純的靜態傳授教學，改進為動態的互動教學。這樣，學生在實訓室內將理論與實踐相結合，突破了傳統教學中，教與實踐嚴重脫節的現象。加強校企合作，真正做到學以致用，用以助學，我們要鼓勵學生參加全國醫藥營銷的相關賽事，提高學生的醫藥營銷綜合能力。我們要讓學生在校內學習的基礎上，安排一定的校外參觀、見習、頂崗實習，并進行現場教學，確保學生對營銷知識與技能的全面掌握。教師要盡可能帶領學生深入到營銷活動一線，親身參與企業的營銷活動，使教學與市場緊密聯系起來，從而豐富教學的內容。我院重視教師資源的開發和利用，強化師資力量。教師是最重要的課程資源，教師的素質狀況和知識水平，決定了課程資源的識別范圍、開發與利用的程度，以及發揮效益的水平。我院擬通過邀請資深企業教師開辦醫藥營銷方法講座，有條件的吸納有企業營銷背景與經歷的骨干擔任授課教師，提升課程的生動性和豐富性。同時，鼓勵教師積極參加校內外各種形式的繼續教育活動，以及寒暑假下企業鍛煉實踐等一系列措施，提高教師的業務水平和綜合素質。加強教師對醫藥企業與醫藥市場的研究分析，注重案例教學，避免生搬硬套。[2]（三）開展問病薦藥大賽、熱點問題辯論大賽、校內營銷大賽等第二課堂活動。我院通過第二課堂活動，構建開放的實踐教學環境。而常規的教學模式中，教師處于主動地位，學生處于被動地位。上述的第二課堂活動，要求學生主動參與其中，教師只是啟動者，學生是主體。教師要依據醫藥營銷工作的各個環節設計，讓學生親自參與各環節的實踐，充分調動學生的學習積極性和創造性。鼓勵學生參加校內營銷大賽、參加校外國家級的醫藥商品購銷員大賽。賽前學生可以在實訓室開放時間里自主訓練，自主完成，為學生就業后，能“零距離”上崗創造了條件，增強了學生在就業市場的競爭力。[3]（四）改進考核標準與方法，加大實踐考核和過程考核力度。考核標準與方法改進為平時與綜合性考核。由平時考核、專題作業考核和期末綜合考核三部分組成。第一部分為學生的平時成績（20%），平時考核主要考核學生的學習過程，著重考核學生的自覺、自律的能力和平時每個單元難點、重點的現場提問情況。第二部分為專題作業考核（30%），主要考核學生對重點章節運用營銷理論，解決具體營銷實踐的能力，以及對營銷現狀的分析能力，從而提高學生的學習主動性和解決問題的能力。[4]第三部分為期末綜合考核（50%），要求學生正確運用以往學過的營銷理論和相應的知識，通過一定的社會實踐、查閱文獻與小組討論等形式，獨立撰寫完成兩大部分的綜合論述。具體要求：總分100分。1.觀點鮮明、論證嚴密（25分）；2.案例分析全面透徹，理論聯系實際，思路清晰（30分）；3.語言規范、結論明確（25分）；4.字數符合規定，參考資料所占比例少于40%（20分）。旨在考核學生在社會溝通能力、策劃能力、寫作能力、專業知識、計算機操作能力等在內的營銷綜合能力與水平的高低，檢驗學生能否成為受社會歡迎的技能型人才。[5]（五）建立“醫藥市場營銷技術”精品網絡開放課程平臺盡管，教材仍是重要的課程資源，但它不再是惟一的課程資源，特別是強調“用教材來教”，而不是像以往一樣“教教材”。合理構建課程資源的結構和功能，體現時展的多樣化需求非常重要。在網絡時代，如果能充分利用網絡教學平臺，有利于解決目前“醫藥市場營銷技術”課程課時少，內容多，學生感覺課堂時間不夠，課外學習資源不足等問題。我院在“醫藥市場營銷技術”教學網絡平臺建設中，充分考慮將博雅教育與專業教育相融合進行教學。網絡課程資源主要有課程規范、教案、課件、習題、視頻、教學錄像、案例庫、技術技能項目標準。除此之外，我們還設有答疑、作業考試、企業見習、網絡鏈接資源等多個子模塊，全面展現了“醫藥市場營銷技術”相關授課的內容和進程。網絡課程融入了職業素養、醫藥銷售文化，并能充分與工作崗位相結合，充滿了趣味性、實用性與可看性。[6]（六）構建與完善基于DQP學分制下的高職“醫藥市場營銷技術”課程規范。目前，廣東嶺南職業技術學院正在實施DQP學分制。DQP(DegreeQualificationsProfile)是美國的學歷學位框架，即美國副學士人才的培養標準。到2014年為止，已經有超過400所美國高等院校采用的一種學歷資格框架，在通識教育課程完善、博雅教育（通識教育）與專業教育的融合、專業培養方案完善，以及學生學習成果評核等領域，取得了良好成效。學歷資格框架（DQP）規劃了五個獨立，且相融的基本學習領域。包括專門知識、廣泛融合的知識、智力技能、應用與協作學習、公民與全球學習。我院率先在全國借鑒美國DQP（學歷資格框架）教學模式。目前，基于DQP學分制的教學改革，在我校處于初步實施，并不斷完善的階段。DQP學分制是一種“以學生為中心”的教育模式，DQP的根本意義在于學生如何展示學習成果，以及如何評價展示的學習成果，尤其是在專門知識領域，以及智力技能領域。基于DQP學分制的教學改革，需要建立相應的專業規范及教學規范，因此，我院需要根據DQP的要求，制定與完善基于DQP學分制下的“醫藥市場營銷技術”課程規范。從而進一步提升教學的效果。[7]

二、總結與展望

為嚴厲打擊醫藥市場虛假違法廣告等虛假違法行為，深入開展治理醫藥購銷領域商業賄賂工作，維護醫藥市場公平競爭的市場秩序，建設信用枝江。根據糾辦發〔2011〕19號、28號文件和宜市工商辦〔2012〕12號文件的統一部署，市局決定對全市醫藥市場秩序進行集中整治和規范。現制定方案如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以維護人民群眾利益為宗旨，以建設良好經濟發展環境為目標，認真貫徹省、宜昌市局關于醫藥市場管理的安排和部署，充分發揮工商行政管理職能作用，依法嚴肅查處醫藥市場中虛假廣告、無照超范圍經營、串通投標、合同欺詐、商業賄賂等違法違規行為；以網格化監管為依托，強化屬地監管責任，完善市局、工商所兩級市場監管網絡，做到專項整治與日常監管相結合，查處與規范相結合，建立確保醫藥市場安全的長效監管機制。

二、整治重點

（一）加強市場準入監管，嚴厲打擊假冒偽劣藥品，重點查處兩類違法行為。一是開展無證照經營、超范圍經營清理；二是查處假冒他們注冊商標、企業名稱、仿冒他人藥品的特有名稱、包裝、裝潢等違法行為。

（二）加強醫藥市場廣告監管，依法查處虛假廣告違法行為。整治的重點內容是嚴厲打擊在醫療、藥品、醫療器械等廣告中欺騙和誤導消費者的虛假違法廣告。重點查處六種行為：1、以新聞報道形式的醫療、藥品等廣告；2、在醫療、藥品等廣告中使用消費者、患者、專家的名義和形象作證明，尤其是社會公眾人物在醫療、藥品等廣告中以消費者、患者、專家的身份，向群眾介紹、推薦商品服務或商品服務的優點、特點、性能和效果等；3、醫療廣告中含有保證或變相保證治療性病、銀屑病等各種疑難疾病的廣告；4、藥品廣告中夸大功能療效；5、是未取得有效的廣告審查文件，篡改廣告審查文件或使用過期、失效、撤銷的廣告審查文件超審查范圍醫療、藥品等廣告的；6、以部隊或武警名義醫療廣告的。

摘要：面時加入WTO中國醫藥企業搶占農村市場至關重要。討論農村醫藥市場開發中的市場調研、梢售網絡建設、產品結構、廣告傳播四個核心問題很有必要。同時采用紅桃K公司成功開發農村市場的案例時本文觀點進行了論證。

關鍵詞：醫藥企業農村市場營銷管理

一、引育

中國是農業大國，12億人口中農村人口約為8.5億。隨著改革開放的進行和農村經濟的發展，農村醫藥市場日益興盛。據統計，1998年全國農村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預計到2005年將達到25.24元。2005年全國農村人口按照8.66億計算，即全國農村市場藥品銷售總額將達到218.57億元。農村醫藥市場的巨大購買潛力對醫藥企業構成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀，在中國。最成功的企業將是那些成功占領農村市場的企業。由此，如何抓住先機，提前一步進人農村市場成為眾多醫藥企業要考慮的戰略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業收益小等因素使醫藥企業進軍農村市場舉步維艱。這將是一場持久戰。醫藥企業只有在充分認識現實的情況下做好克服困難的準備，才能搶占先機，占領農村市場，使企業獲得長足發展。那么，在進人農村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農村醫藥市場的特點。

二、農村醫藥市場特點分析

(一)農村藥品消費呈逐級遞減式階梯結構

一、PBL教學法的基礎理論

（一）PBL教學法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，問題導向型學習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學，當時人們認為高等教育存在課程過度專業、學生缺乏自主學習精神、教學內容與實踐應用脫節、學生的人文素養不足等問題。為了把這些傳統教學的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學理念。PBL是一種把學生置于復雜、真實的情景中，以學生為中心，以問題為基礎的教學理念。該方法最初應用于西方醫學教育課堂，因其教學效果顯著，目前已廣泛應用到多個教學領域。

[1]（二）PBL教學法的核心要素

在我國，傳統教學是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學方法強調教師的主體地位，有利于向學生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學資源并且普遍適用等優點，但是傳統教學法存在課堂知識過度理論化、教學效果缺少多元評量、學習與應用脫節等詬病。[2]與傳統教學法相比，PBL教學法以認知構建主義、實用主義、人本主義為理論基礎，其教學目標、實施程序、考評方式都與傳統教學法不同。PBL教學法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實“情境”和案例，教學內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學生需要充分發揮合作精神。第三，PBL有助于學生提高對學科知識的交叉運用能力，在自學的基礎上學會解決實踐問題。這種對學科知識的交叉運用能力表現為學生通過自學與自我管理來塑造學生的認知技能和非認知技能。

（三）PBL教學法的實施過程

［摘要］以應用型專業校企合作綜合改革為契機，探討醫藥市場營銷學課程如何通過校企合作重構符合應用型人才培養的課程模式。提出企業案例引導基礎理論的理論模塊、模擬營銷訓練的實驗模塊、校內營銷項目與企業營銷項目并行的實踐模塊，多模塊應用型課程體系的基本課程架構。

［關鍵詞］校企合作;醫藥市場營銷學;課程開發;課程改革

為貫徹落實教育部《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》，深化高校轉型改革，落實校企合作、產教融合，創新應用型人才培養模式，吉林醫藥學院市場營銷專業參與了省教育廳應用型專業校企合作綜合改革項目。作為地方醫藥類院校的市場營銷專業主要為區域經濟社會發展培養營銷人才。因此，培養具備良好職業精神及較強綜合素質的應用型人才是市場營銷專業的主要目標。學校與企業共同構建行之有效、針對性強的市場營銷教學課程體系和教學內容，共同參與學生校內外培養過程，可助力于培養適應行業需求的應用型人才。

一、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程構建思路

學校與合作企業對原有的“理論+實驗”傳統課程模式進行改革，共同設計提出“理論模塊(企業案例引導基礎理論課程)+實驗模塊(模擬營銷訓練)+實踐模塊(校內營銷項目實訓+企業營銷項目實踐)”的多模塊應用型課程體系的基本架構［1］。該架構根據行業需求，建立高校與企業資源的共享，通過企業真實案例，引導學生進行營銷基礎理論的學習，使理論學習更具有靶向性;在實驗課教學過程中，通過Simmar-keting軟件模擬營銷環境，學生通過營銷決策及模擬市場結果形成理論知識內化，提升應用能力水平;并在課程中引入校內營銷項目實訓與企業營銷項目實踐，構建新的實踐課程評價體系，強化對學生實踐環節的培養，使理論知識轉化為實踐應用綜合素質。

二、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程開發內容

摘要：基于高等教育創新與綜合能力培養要求和醫藥企業實際需求，結合醫藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。

關鍵詞：醫藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質人才方面發揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業知識，更重要的是創新與綜合能力的培養。

1學科背景

四川理工學院制藥工程專業2012—2017年的就業情況統計顯示，該專業畢業學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業工作。這些醫藥企業不僅需要畢業生具有專業的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫藥企業對藥品經營管理專業復合型人才的需求，我院制藥工程專業于2014年正式開設了醫藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業畢業生的實踐能力、管理能力、綜合素質。

2制藥工程專業學生特點分析

摘要:為了積極降低肺炎疫情對教育教學的不利影響，各類學校積極響應教育部“停課不停學”的號召，大規模地開展在線教學。該文就肺炎疫情防控期間，高職“醫藥市場營銷”課程在線教學的教學效果進行總結、反思。旨在提高在線教學質量，為在線教學研究提供參考。

關鍵詞:肺炎疫情；醫藥市場營銷；在線教學

1引言

2020年，肺炎疫情全面暴發，令人始料未及。針對疫情對高校教學造成的影響，教育部印發了《關于在疫情防控期間做好普通高等學校在線教學組織與管理工作的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），要求采取“政府主導、高校主體、社會參與”的方式，共同實施并保障高校在疫情防控期間的在線教學，實現“停課不停教、停課不停學”[1]。廣東嶺南職業技術學院（以下簡稱我校）結合《指導意見》，依托各類在線課程平臺、網絡教學資源等，積極開展各專業課程的線上教學，做到“延期開學，如期教學”。具體教學效果如何，以“醫藥市場營銷”課程為例進行闡述。此次疫情防控期間，我校“醫藥市場營銷”課程實施線上教學，在后續師生返校后，教研組教師利用問卷調查、知識點口試+筆試、線下課堂互動相結合的方式，檢驗疫情防控期間的在線教學效果。

2線上教學的效果

2.1學生有一定基礎，適應較快。我校“醫藥市場營銷”課程從2018年開始就已嘗試線上輔助線下的授課模式，學生已經有一定的適應基礎；雖然此次疫情暴發突然，但教研組教師能夠迅速整合學校原有網絡教學資源，積極利用各種免費開放的線上教學資源、平臺，兩者相互補充，以騰訊課堂+雨課堂直播授課為主，輔以錄播、仿真軟件操作等進行線上授課。學生返校后，經調查統計，有96.4%的學生對線上授課模式適應良好。2.2能隨時隨地地反復學習。部分教學平臺支持錄制和回放，如騰訊課堂等，方便學生在課后反復觀看或供錯過直播的學生回看。不同學生對同一知識點的理解能力有差別，相較于傳統的線下教學，線上教學可實現學生隨時隨地地反復學習，真正做到“any-where、anytime”，也能為學生提供足夠的主動思考空間。2.3各教學平臺功能均有不足。教師要想完成一次較滿意的網上授課，就需要經常在多個授課平臺間來回切換，往往會使學生應接不暇。如騰訊課堂的網絡流暢性較好，但課堂互動性、監督性不強，通常教研組教師要結合雨課堂輔助進行堂上互動問答和課間練習。最后的單元測試或考試環節，以上兩個平臺均不理想，而課堂派和超星學習通目前針對在線考試的效果較好。2.4學生配套學習資料不足。疫情導致學生無法返校，學生手頭基本沒有課程配套教材，此次線上授課所用的電子版教材是老師自行在家將紙質版教材掃描后傳給學生的，頁數多、掃描效果差，學生瀏覽會有諸多不便。另外，網上與課程相關的資料也很零散，沒有一個統一系統的材料。2.5網絡穩定性問題。全國各類學校數量龐多的師生同時涌入各類線上教學平臺，會造成平臺信號不穩定、卡頓、掉線等各種故障，影響了線上教學的連續性，甚至個別學生家庭無網絡配套等。經調查統計，19.3%學生認為網絡影響了學習的流暢度和學習的心態。2.6師生互動、交流較少。線上教學中，教師與學生無法面對面地進行情感交流、互動，教師無法通過實時觀察學生的神情、狀態、言語即時掌握學生反饋的信息并及時做出調整，也無法完全掌握學生的真實學習狀態。甚至個別學生為了逃避、應付網課，頻出奇招，令人哭笑不得。2.7學生學習形式化，缺乏自覺性、思想消極。本次疫情范圍之廣和時間之久令廣大師生始料未及，很多學生長時間宅在家，其學習、思想、心理健康狀況以及親子關系方面都受到不同程度的影響。返校后的調查結果顯示，43.6%的學生線上學習流于形式、缺乏自覺性，甚至有“自欺欺人，得過且過”的心態；17.4%的學生成績退步明顯，思想消極；10.8%的學生自述親子關系緊張；9.5%的學生經教師電話家訪，家長表示親子關系緊張。

1前言

目前醫藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經濟方面的影響，全球化的發展使得跨國公司日益蠶食我國的醫藥市場領域，二是現代生物技術的飛速發展，醫藥市場中的中、西醫藥產品、醫療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫藥市場營銷課程體系的構建提出了新的要求，醫藥營銷人員不能只是具有醫藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫藥市場營銷課程體系的介紹

醫藥營銷是在對營銷行業細分基礎之上，依托市場營銷專業設立的專業培養方向。市場營銷專業是工商管理類專業群中的核心專業之一，已有二十多年的歷史。本專業的培養目標:學生學歷要求在專科以上，不過目前少數高等職業技術學校也有此課程;學生具有較高的倫理道德基礎、以摒棄目前存在的醫藥市場中用賄賂的方式換取良好的業績的現象。學生還應具有較高的職業素質、創新以及積極進取精神。掌握有關于醫學知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業務的技能較強，在學生畢業之后能夠順利就業，或者能夠進入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔任中高層管理者的職位。

3醫藥市場營銷課程體系構建存在的缺陷

3.1實踐教學不足