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[摘要]在未來幾年，醫療險市場將成為競爭的焦點之一。要想在這個市場占據一席之地，國內保險公司面臨的首要問題就是提供有競爭力的醫療保險產品。因此，能否行之有效地實施醫療險產品開發策略，將成為決定競爭勝負的重要砝碼。開發醫療新險種，要區分不同因素，針對不同人群、不同地區設計險種，并將險種分為幾個層次。開發新險種時，要借鑒國外的醫療險經驗，開發收入損失保險，或喪失工作能力收入保險，老年護理保險，為企業提供基金式賬戶管理服務等，對現有醫療保險的發展和延伸，可以考慮提前給付期權，加保選擇權益，醫療津貼調整給付等，但是，要加強開發醫療保險的風險控制。

現階段，我國經濟的持續發展、社會醫療體制的改革，大大刺激了人們對商業醫療保險的需求。我國已經加入WTO，外資保險公司即將大批涌入?？梢灶A見，在未來的幾年，醫療險市場將是競爭的焦點之一。

一、區分不同因素開發醫療險產品

1.針對不同人群設計險種

一是基本醫療保險未覆蓋的人群，如農民、學生等，他們缺乏基本的醫療保障，因此可以為這些人提供全方位的醫療保障計劃。二是擁有社會醫療保障的人群，可從兩個方面對其增加保障，即超過社會統籌基金最高支付限額的醫療費用（自負費用）和不屬于社會統籌基金支付項目范圍的醫療費用（自費費用）。前者需要一些高免賠額、高保障的產品，以解決特殊疾病的高額醫療費用支出，使保障更加完善；對于后者，例如社會保險范圍之外的醫療費用、就醫過程中的交通費、營養費、誤工費等等，可以通過費用型或補貼型等多種形式的保險來補充。

2.針對不同地區設計險種根據不同地區經濟發展水平、原有醫療保障基礎以及人口、地域疾病等特點，提供適合現階段該地區需求的醫療險種。

3.可將醫療保險分為幾個層次低層次為費用補償型險種，滿足客戶的醫療費用補償需求；中等層次能在醫療費用補償的基礎上提供醫療津貼和收入損失補償；更高的層次可以適應較高經濟收入群體的需求，及時制定出全方位、多功能的醫療保險項目，特別是發展一些能夠滿足特需醫療服務和保健項目的綜合醫療保險方案。

二、開發新型醫療險種

借鑒國外的醫療險經驗，我們可以考慮開發下列幾個新醫療險產品：

1.收入損失保險（或喪失工作能力收入保險）

指的是當被保險人由于疾病或意外傷害導致喪失勞動能力不能工作，以致失去收入或收入減少時，由保險公司在一定期限內給付保險金的保險。它主要是保障被保險人在喪失勞動能力后仍能有一定的穩定收入。

目前市場上類似收入損失的險種僅是提供醫療津貼或殘疾金，定期補償其收入損失的險種極少見。因此，保險公司可開發此類險種，在被保險人因疾病或意外事故而喪失工作能力時，由保險公司按被保險人在喪失工作能力前的收入水平的一定比例定期給付保險金，以補償其收入損失。這種保險可以采用團體保險和個人保險兩種方式，保險責任期限也可以有長短期之分。

2.老年護理保險老年護理保險是為那些因年老患病或傷殘需要接受長期護理的被保險人提供費用給付或護理服務的保險。

老年護理保險是一國社會保障體系中的新型分支，自西方國家開辦以來，呈現出大力發展的勢頭。雖然目前我國太平洋等保險公司已推出老年護理保險，但其僅僅在規定年齡后定期給付一定數額的保險金作為護理費，與國際上的老年護理保險仍有較大差距。借鑒國外先進經驗，對于我國建立社會保險體系大有裨益。

3.為企業提供基金式賬戶管理服務保險公司向客戶企業提供一個單獨的類似于基金的賬戶，用于該企業自辦醫療保險的保費、賠款和資金運用收益的結算，同時保險公司附加相應的管理、精算和投資服務，還可以應客戶要求對超過約定數額的醫療費賠付項目吸納承?；虼滢k理超賠分保。保險公司根據提供的服務內容收取相應的手續費。這種形式既可以使企業不必自行投入人力物力，便可以享受“自?！焙蛯I化的風險管理服務，同時又可以將企業自?；鸩槐愠袚母哳~風險及時轉嫁出去，避免自?；鸬膭×艺饎?，而保險公司也可以部分轉嫁費率精算上的技術風險而擁有穩定的利潤來源，保險雙方可以在最大誠信基礎上達到雙贏。

4.現有醫療保險的發展和延伸（1）提前給付期權?？蛻粼谕侗Ｈ藟郾ｋU的基礎上，只需加繳少許保費，便可以獲得一個提前給付期權，當客戶在保險期間內被確診患有合同規定范圍內的幾種重大疾病時（一般來說這些疾病要么屬于絕癥，要么治療費用極高且若不及時醫治可能危及被保險人的生命），則上述期權便轉化為現實的保險金請求權，保險公司可以依此向客戶提前給付死亡保險金的約定比例部分，而壽險保單上的死亡保險金相應減少。應當說這種產品設計思想可以為已經投保人壽保險的客戶比較經濟地提供附加醫療保障服務。目前，我國有的保險公司在條款設計時采用了類似的延伸服務，比如平安公司在重大疾病保險中加入“生命尊嚴”給付條款。如何進一步將該設計思想運用到人壽險中，為人壽險增加醫療保障服務，是一個值得探討的問題。

（2）加保選擇權益。對于投保了給付型醫療保險的被保險人，如果其在未來某個時期內收入有所增加，則有增加保險金額的權利，而不論當時健康狀況如何。被保險人在申請增加保險金額時，只需出示收入增加的證明。這實際是為客戶在年齡漸大后提供的一個優惠投保的權利。

（3）醫療津貼調整給付。對于投保了給付型醫療保險的被保險人，可以在保險金給付期間根據生活費用的變動而調整給付金額。通常每年調整一次，調整的依據是通貨膨脹率。它能夠有效地保證被保險人得到的保險保障不會因為通貨膨脹而受到很大影響。

三、產品設計中的風險控制

1.根據公司實際情況開發新產品首先從公司財務狀況考慮。如果公司財力雄厚且準備金充足，可擴大醫療險業務領域；而對于規模小、財力較弱的公司，可先設計幾個主要險種，不必求全。

其次從公司對醫療險的管理經驗來看，如果公司經驗豐富，可以開發一些綜合性醫療險種，否則，可先開發一些功能單一、便于管理的醫療險種。

商業保險公司的產品開發戰略應該是本著先易后難的原則，不可操之過急，以免業務難以控制。從目前情況來看，門診醫療費用較難控制，而住院醫療保險由于醫療費用數額大、發生率低、醫療方案相對較易于監控，因而保險公司應當優先開發住院醫療產品，謹慎開發包含門診醫療的綜合醫療保險產品。從保險給付方式來看，定額給付型產品要比費用補償型產品管理控制成本低、操作難度小，更適合作為其他形式的醫療保險的補充，保險公司應當首先開發、推廣重大病種的定額給付型醫療保險，暫緩開發費用補償型的醫療保險產品。從保險期限來看，逐年續保的產品要比長期型或終身型產品對保險公司而言承擔的經營風險小，對于試驗性險種，保險公司可先設計逐年承保條件，掌握一定經驗數據后再附加保證續保條款改造成長期險種。這一原則既符合醫療保險風險控制工作的規律，實踐證明也是非常有效的。

2.在產品中設置一些自我保護性條款商業醫療保險由于是自愿投保，逆選擇風險較大，因此在產品設計時，應加入一些自我保護條款。在商業醫療保險的產品開發階段，除了對被保險人群的疾病風險進行準確地估計，并在此基礎上制定合理、準確的保險費率外，在條款設計時恰當地應用除外責任、規定合理的免賠額、自負比例、支付限額、等待期等進行自我保護，這是醫療保險取得成功的基礎。

值得一提的是，在設置自我保護條款時，一定要注意“度”的把握。設置的自我保護太多，容易讓客戶感覺到理賠的門檻太高，產品缺乏吸引力；設置的自我保護太少，又達不到防范風險的目的。因此要在醫療險種投保對象、費率厘訂、保障范圍、賠付額度、償付方式等方面精心設計，以滿足業務發展和風險控制的雙重要求。

3.使用醫療保險精算方法，注重積累經驗數據我國醫療保險還處于起步階段，在經驗數據方面十分缺乏，精算能力也有限。有不少保險公司在設計醫療險時還簡單照搬壽險的精算原理，結果是保費不算低，而保險公司卻還常常虧本。因此，保險公司在醫療險產品設計中應注重引進國際通行的醫療險精算方法，并在實踐中積極探索，積累數據，為醫療險的進一步開發提供堅實的數理基礎。