導(dǎo)語：產(chǎn)品智能集成報價分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：制造產(chǎn)品報價及其系統(tǒng)的研究與開發(fā)需要處理許多結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的因素，這些因素包括技術(shù)因素、財務(wù)因素和商務(wù)報價因素等。以往，由于專業(yè)的局限，報價系統(tǒng)的功能比較單一。本文提出了制造產(chǎn)品智能集成報價系統(tǒng)并對其進行研究。

關(guān)鍵詞：制造產(chǎn)品；智能集成；報價系統(tǒng)；非結(jié)構(gòu)化；自學(xué)習(xí)

Researchonanintelligentintegratedquoting-pricesystemformanufacturing-products

Abstract:Developingaquoted-pricesystemformanufacturingproductionsisofteninrelationtomanyfactorsbetweenconstructionandnon-construction.Becauseoftheprofessionallimity,itsfunctionswassingleness.Sothispaperproposesanewconceptionandmeasureforit,anintelligentintegratedquoting-pricesystemformanufacturing-productstodiscuss.

Keywords:manufacturingproducts;intelligentintegrated;quoting-pricesystem;non-construction;self-learning

1引言

產(chǎn)品報價是指供貨企業(yè)或公司響應(yīng)客戶詢價，對客戶所詢目標(biāo)產(chǎn)品報出的價格和對客戶其他要求所作出的答復(fù)。產(chǎn)品報價作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象，在市場運行的局部，處在市場活動中的供求雙方由于信息的阻滯，不能順利達(dá)成均衡，往往在不均衡狀況下，作出種種選擇。現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，客戶的詢價請求和廠商的報價之間的談判、平衡、交易等等，就是這種經(jīng)濟不均衡性的表現(xiàn)，產(chǎn)品報價這一課題則基于這種現(xiàn)象而存在。雙方交易達(dá)成的最終報價則是需求價格和供給價格之間的某一變數(shù)，是暫時的“平衡價格”，而不是均衡價格。制造產(chǎn)品，特別是比較復(fù)雜的產(chǎn)品報價，需要許多領(lǐng)域人員的協(xié)調(diào)工作，如技術(shù)、財力、商務(wù)等，必須考慮各種結(jié)構(gòu)化的和非結(jié)構(gòu)化的因素，其中結(jié)構(gòu)化因素如技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)參數(shù)、工藝參數(shù)、制造成本、費用分配比例等比較易于確定的因素。而非結(jié)構(gòu)化因素如最終利潤率、贏得定單的幾率等，則需要考慮企業(yè)內(nèi)外環(huán)境等眾多不確定因素。目前國內(nèi)外一些研究人員進行了部分產(chǎn)品報價系統(tǒng)的研究與開發(fā)，如組合機床、冷庫、工業(yè)爐、通風(fēng)機等報價系統(tǒng)，這些成果大大促進了這一課題的展開和深入。本文提出一種新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與方法進行研究。

2制造產(chǎn)品智能集成報價系統(tǒng)的提出

從信息系統(tǒng)的角度考慮，整個報價過程是一個信息流動和信息處理的過程。包括信息的產(chǎn)生、信息的傳遞、信息的處理、信息的存儲。具有很復(fù)雜的信息流，涉及到銷售、經(jīng)營、設(shè)計、會計、生產(chǎn)計劃、采購等等，這種信息流在相關(guān)部門或相關(guān)人員之間的傳播如圖1所示。

其中的結(jié)構(gòu)化因素，如技術(shù)參數(shù)、需求批量、價格范圍、質(zhì)量保證、成本要求等所對應(yīng)的技術(shù)報價和財務(wù)報價比較易于確定或決策。而非結(jié)構(gòu)化因素，如競爭對手的報價、利潤率、可能的定單確定率、技術(shù)財務(wù)風(fēng)險等，由于資料或信息欠缺難以作出完美或滿意的決策。

目前，國內(nèi)外所開發(fā)的報價系統(tǒng)依其功能大致可以分為五類，即商務(wù)型報價系統(tǒng)、生產(chǎn)型報價系統(tǒng)、工程型報價系統(tǒng)、投標(biāo)型報價系統(tǒng)和集成型報價系統(tǒng)。工程型報價系統(tǒng)，實際上是產(chǎn)品選型、初步設(shè)計加成本估算，其最終報價的形成有待提高；而商務(wù)型報價系統(tǒng)，其全部價值是基于產(chǎn)品成本而做的加價判斷或推理。二者各自凸現(xiàn)了自己的重點，如前者對報價的結(jié)構(gòu)化問題處理較好，而后者對報價所涉及的非結(jié)構(gòu)化問題研究得很深刻。然而，制造產(chǎn)品的報價應(yīng)該是技術(shù)報價、財務(wù)報價及商務(wù)報價的連貫和結(jié)合，必須能夠處理報價決策所需確定的結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)化因素。

制造產(chǎn)品智能集成報價系統(tǒng)概念基于智能決策支持系統(tǒng)(IDSSIntelligentDecisionSupportSystem)，集成產(chǎn)品報價系統(tǒng)的目標(biāo)，就是要使它能夠根據(jù)客戶的詢價請求制定相應(yīng)的產(chǎn)品報價設(shè)計及根據(jù)企業(yè)內(nèi)外復(fù)雜因素制定多種可行的報價方案(包括技術(shù)、財務(wù)、商務(wù)的報價方案)，并輔助決策者選擇滿意方案，輔助實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。同時，在系統(tǒng)接受和處理報價項目的過程中，不斷學(xué)習(xí)和積累報價知識和經(jīng)驗，自我完善報價的非結(jié)構(gòu)化部分。

報價系統(tǒng)的集成概念包括兩個方面的內(nèi)涵：報價功能的集成和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的集成。所謂功能方面的集成指全部或部分報價過程的集成，包括詢價單評價、報價設(shè)計、產(chǎn)品報價、報價決策和學(xué)習(xí)機能等功能的集成。所謂結(jié)構(gòu)方面的集成是指對制造產(chǎn)品的程式報價和自學(xué)習(xí)式報價二者的集成，使程式報價成為自學(xué)習(xí)式報價的“導(dǎo)師”，結(jié)構(gòu)集成的概念如圖2所示。

3程式報價

程式報價按照傳統(tǒng)的技術(shù)產(chǎn)品報價路線，詢價分析與評價→產(chǎn)品報價設(shè)計→成本估算→報價決策。通過企業(yè)調(diào)研和討論，可以抽象和組合出一種制造產(chǎn)品程式報價的邏輯步驟或流程，如圖3所示。

下面對各框逐層拆解：

(1)框1(名稱：捕捉客戶需求或詢價單處理)可以分解為：

①客戶詢價單完整性認(rèn)定

②報價耗費及報價與否判斷

③詢價產(chǎn)品基型的類比搜索

④詢價單評審

(2)框2(名稱：開發(fā)技術(shù)解決方案或產(chǎn)品報價設(shè)計)可以分解為：

①詢價產(chǎn)品與基型差異識別

②制訂初步設(shè)計方案

③詢價產(chǎn)品報價設(shè)計

ⅰ結(jié)構(gòu)差異設(shè)計

ⅱ參數(shù)差異設(shè)計

ⅲ零部件估價(視交貨期限確定是否實施)

④報價設(shè)計評審

(3)框3(名稱：估算制造成本或產(chǎn)品報價)可以分解為：

①客戶詢價費用規(guī)范認(rèn)定

②成本估算與費用組合

ⅰ基于費用形式報價的規(guī)范

a人工費用組合

b材料費用組合

c非制造成本組合

ⅱ基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式報價的規(guī)范

a詢價產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解

b結(jié)構(gòu)單元費用估算

c詢價產(chǎn)品費用組合

③制造成本評審

(4)框4(名稱：確定最終報價或報價決策)可以分解為：

①企業(yè)報價目標(biāo)認(rèn)定

②企業(yè)報價策略認(rèn)定

③企業(yè)報價方法認(rèn)定

④最終報價書評審

4自學(xué)習(xí)式報價

自學(xué)習(xí)系統(tǒng)的優(yōu)點主要有兩個方面：通過報價“經(jīng)驗”的不斷豐富，自學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)存儲的信息越來越多，變“估算報價”為“類比報價”；通過與存儲在自學(xué)習(xí)系統(tǒng)中的信息比較，可以使報價的精度越來越高，而且速度也可以提高。

學(xué)習(xí)功能是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最主要的特征之一，在人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)理論與實踐發(fā)展過程中,各種學(xué)習(xí)算法的研究起著重要作用，其中最成熟的是BP模型的學(xué)習(xí)，輸入信息先從輸入層經(jīng)隱含層再傳到輸出層，如果在輸出層不能得到期望的輸出，則反向傳播，將誤差信號沿原來的連接通道返回，通過修改各層神經(jīng)元之間的權(quán)值，減少誤差信號，經(jīng)學(xué)習(xí)后，報價的知識與規(guī)則轉(zhuǎn)化為一系列權(quán)值，即存儲在各連接權(quán)中。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的這種特點使得制造產(chǎn)品報價在相關(guān)資料和信息不充實和不全面的情況下，可以解決報價影響因素中的非結(jié)構(gòu)化因素的決策。用于自學(xué)習(xí)式報價的BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如圖4所示。

5制造產(chǎn)品智能集成報價系統(tǒng)框架

為了達(dá)到上述目標(biāo)，制造產(chǎn)品報價系統(tǒng)首先必須集成程式報價的各級子功能：

(1)對客戶詢價信息的錄入與評價；

(2)建立響應(yīng)客戶詢價的產(chǎn)品或工程初步設(shè)計方案；

(3)估算產(chǎn)品的報價成本(即機會成本)；

(4)財務(wù)評估和費用分配以及基礎(chǔ)報價(即保本價格)計算；

(5)報價策略評價及確定滿意的報價方案；

(6)支持?jǐn)?shù)據(jù)(包括企業(yè)內(nèi)部和外部的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如政策、經(jīng)濟、市場、相關(guān)競爭對手情報、原材料等的價格、企業(yè)負(fù)荷、經(jīng)濟狀況、制造能力、技術(shù)水平等)的存儲與更新。

6結(jié)束語

我們相信，通過在線式的詢價處理和離線式的樣本訓(xùn)練，能夠解決報價中存在的非結(jié)構(gòu)化因素中較難處理的問題，為制造產(chǎn)品報價提供一個更為可行的集成方案。

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