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一、鄉村旅游的發展概況

鄉村旅游是依托城市周邊的農村自然風景和鄉村田園特色風光這個大環境，以為城市居民提供鄉村生活體驗、了解當地風土人情為目的，將農村生活、農業生產融為一體并進行針對性開發，從而收獲經濟效益和社會效益。我國的鄉村旅游起步較晚，現在正處于成長階段，國家也通過一系列的政策鼓勵和推進鄉村旅游的發展，自2006年初，中央一號文件——《中共中央國務院關于推進社會主義新農村建設的若干意見》出臺后，鄉村旅游迎來了發展的新高潮，時至今日，鄉村旅游就一直是旅游者、旅游規劃公司、旅游目的地以及旅游投資商所關注的對象，總體看來，目前，我國的鄉村旅游市場發展的空間和開發的潛力很大，發展前景很好。

二、鄉村旅游市場營銷中存在的問題

（一）鄉村旅游市場開發項目單一，市場經營理念陳舊

目前，我國的鄉村旅游資源非常豐富，但是都沒有深入的挖掘其市場價值，沒有被被充分的開發利用，沒有打造出自己的特色。一些開發商開發過程中只考慮眼前的利益關系，對農產品進行不當得開發與利用，大多的開發商還僅僅停留在特別看重農家菜的味道與價格，但卻忽略了旅游接待地吸引游客的一些至關重要的因素：農家環境、特色產品、服務質量等。經營者注重在主體建筑上花心思，卻忽略了鄉村的整體治理、環境美化方面；加大了在量上的投入，卻忽略了在經濟特色、服務質量上下功夫。開發商目光短淺的意識還表現在不愿意時間和精力去學習別人的先進管理經驗，致使鄉村旅游停滯不前。

（二）市場競爭意識不強，營銷方式落后

鄉村旅游由于受自身條件的影響，其營銷模式沒有統一的標準以及完整的體系，而且農民的營銷意識很薄弱，當地政府采取了先發展當地旅游再促銷旅游的一貫策略，嚴重阻礙了鄉村旅游的創新及其發展。在農產品銷售方面，缺少專業的市場經營管理理念和市場營銷理念，只局限簡單的“品嘗農家風味，感受田園風情“的初級階段，對農產品的深度開發、適度的包裝、市場營銷等方面缺乏創新理念。在鄉村旅游營銷方面，并沒有充分利用網絡平臺，絕大多數仍選擇通過單一的渠道進行農產品的銷售。

三、當前鄉村旅游市場營銷策略建議

（一）注重鄉村旅游市場營銷的宣傳，擴大影響力，提升知名度

旅游宣傳的重要目的就是擴大影響力，提高知名度，增加客源，這也是促進產品銷售的重要途徑之一。

（二）鄉村旅游市場的營銷觀念要做到與時俱進

鄉村旅游市場營銷觀念的創新是其成功開發和可持續發展的關鍵。鄉村旅游的發展必須要突破傳統營銷模式的束縛，更新觀念和銷售策略，這樣才能促使鄉村旅游市場上升的一個新的臺階。同時鄉村旅游市場的營銷觀念必須要與現階段旅游市場的需求相適應，必須建立在消費者對鄉村旅游需求的基礎上，必須要在對市場環境的調查分析的基礎上采取科學的營銷模式。必須要轉變傳統的營銷意識，要從消費者的消費心理出發，將體驗性經濟理念真正的融入到旅游市場的營銷中去。鄉村旅游必須要具備專業的旅游知識觀，能夠帶給游客全新的體驗，開拓游客的視野，增加游客的知識積累，與此同時，還要考慮到環境因素，將可持續發展的綠色環保理念深入到開發鄉村旅游市場中去，從而協調旅游發展與環境保護之間的關系，從而達到經濟效益與環境效益的共贏。

（三）規范對鄉村旅游市場的管理模式

鄉村旅游的持續發展是需要具備專業的管理知識和正確的管理方向，作為旅游業的重要部分——鄉村旅游具備自己的特殊性，當地政府應該建立專門的管理機構對鄉村旅游進行統一的管理和協調，為當地的旅游業的可持續發展做出正確的引導。為了促進鄉村旅游市場的健康發展，，政府部門應該建立長期有效的管理體制和便捷協調的旅游機制，制定相關的管理辦法或條例，對鄉村旅游的經營管理進行規范和監督，維護旅游市場的秩序，為鄉村旅游能夠更好地發展鋪平前進的道路。

四、結束語

在我國，鄉村旅游的發展不僅能優化農村經濟結構，而且能充分利用農村剩余勞動力，增加農民收入，縮小貧富差距，達到經濟和社會效益的共贏狀態，從而實現我國農村經濟的可持續發展。要以政府為主導，進行科學策劃，挖掘其文化內涵，注重品牌效應，堅持保護第一，永續發展的開發理念，通過創新的營銷手段將鄉村旅游市場推向一個新的發展平臺。

本文作者：張可工作單位：鄭州旅游職業學院