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一、引言

在第109屆廣交會于2011年5月5日閉幕后，服裝企業業內人士有如下總結：1.金融危機后，歐美市場的恢復情況不如預期好。客戶對產品的采購價格更加敏感。2.紡織服裝企業與客戶的談判更加艱難，企業的利潤空間被進一步壓縮。3.為了避免生產訂單零利潤甚至虧損，企業對接大訂單越來越謹慎。

二、環境分析

對于109屆廣交會后的情況，我們要對服裝企業生存的國際和國內，宏觀和微觀等環境進行分析：

國際形勢：1.金融危機后，歐美等國家的國內經濟發展乏力。2.國際買家下單謹慎，采購資金受限制。3.國際大的服裝品牌采取全球采購的戰略，把生產基地放到成本最低的地方。

國內微觀形勢：1.紡織服裝行業的長期增長動力源于國民財富的增長和城市化進程的加速。基于生產成本的上漲，服裝制造企業開始提升價格。在國內通貨膨脹率上升，原材料上漲，最低工資上漲的前提下，服裝制造企業外貿訂單報價上漲。上漲幅度在10%-20%間不等。2.服裝制造生產基地的遷移。服裝制造企業成本上升，訂單報價跟著上漲。國際買家為了減少對最終消費者的價格影響，并且確保產品的利潤，開始把采購目標從中國轉移到孟加拉國，柬埔寨，越南，印度尼西亞等國家的廉價生產地。

國內服裝制造企業優勢：國內供應鏈水平不斷提高，行業規模化顯現。從長遠的眼光看，中國和其他發展中國家之間的成本差距將會縮小。

三、亞太采購中心的主要流程如下：

（一）建立合作伙伴關系：1.采購中心和服裝生產供應商相互了解2.驗廠：工廠介紹產品開發能力，生產能力，訂單生產狀況，質量控制等流程3.采購中心介紹采購流程：產品報價，樣衣開發，生產訂單，質量監控，物流運輸，付款等環節4.簽訂雙方合作框架合同5..知識產權保護，行為準則，WRAP認證，生產安全6.樣衣報價。

（二）樣衣開發：1.總款式開發2.樣品階段（Samplestage）3.銷售樣階段（Salesmansample）4.定尺寸（Size-Setstage）5.產前樣（FOPSamples）。

（三）服裝生產：1.給出生產訂單2.簽訂生產合同3.采購面料和輔料4.生產跟單。

（四）質量控制：1.測試面料和輔料2.服裝檢驗3.處理投訴

（五）物流運輸：1.交貨要求，包裝，條形碼2.交貨數量確認3.訂艙4.出口文件準備。

（六）財務付款：1.付款方式2.信用證3.罰款條例。

四、亞太采購中心特點

從以上數據和流程中，我們可以分析出以下幾個特點：1.中國生產的服裝數量在亞洲占有絕對的優勢，在歐洲和美洲占有一定的份額。但是當價格開始變化，采購中心會把中國的訂單轉移到亞洲的其它有生產能力的國家。2.品牌服裝注重樣品的開發，要求工廠有很好的開發能力。3.采購中心通過多個工廠報價，有效的控制采購成本。4.采購中心要求工廠對品牌產品的知識產權保護。5.采購中心要求服裝生產工廠融入和有效改善整個供應鏈，縮短生產周期。6.采購中心要求服裝工廠保證產品的質量，并且有控制體系。

根據上述國際，國內，宏觀和微觀環境的分析，以及對國際采購中心的策略的分析，國內的服裝制造企業可以通過以下方法獲得競爭優勢。1.發揮中國服裝企業的供應鏈整體優勢。我國的物流基礎設施比東南亞國家的物流基礎設施好，而且海關的通關效率比較高。這樣的組織結構方便于各個供應鏈上的企業發揮整體優勢，降低物流成本，減少從設計，采購，生產，配送的整個生產周期。2.通過鼓勵服裝企業在海內外的并購，淘汰落后產能，產生產業鏈的領導企業，逐步優化供應鏈的成本和提高效率。在這個過程中，讓逐步產生的領導企業去引導變革。推動技術的發展和品牌創新。3.發展企業的差異化戰略，培養企業自有品牌，對市場進行細分，開發具有附加值服裝和裝備。服裝是一種產品差異化很高的行業，再加上服裝產品的消費者偏好又具有明顯的個性化和多樣性的特點，所以差別化戰略就成了服裝行業打造名牌精品的具有吸引力的競爭策略。品牌經營就是差別化戰略的重要表現形式。中國的消費市場是世界上最具潛力的市場之一。國外的服裝品牌紛紛加大國內市場的投資，加大品牌宣傳，擴展銷售渠道。在這種形式下，國內企業和國外大品牌開展正面競爭未必能獲得優勢。如果注重其產品的技術含量和附加值，或者產品能適合國內消費者的需求，反而能獲得市場的青睞。某些領域內的工具裝，特殊用途的服裝等。4.服裝企業進一步完善產業鏈的環節。行業的產業鏈，除了加工制造外，還有6大環節：產品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端零售。服裝企業可以通過改善企業的ERP系統，并結合實際操作來達到完善產業鏈目標。尤其企業要把重點放在服裝的開發設計上。5.服裝企業可以把工廠遷移到我國的中西部甚至通過海外工廠的擴張的方式來降低生產成本。隨著我國的西部開發戰略，中西部的物流基礎設施會逐步的得到改善。同時，中西部的土地和人工成本還相對便宜。東南亞和非洲的有些不發達國家，它們出口到歐美等國的關稅享有目的國的優惠或減免政策。在這些國家建廠或擴大產能來出口產品，可以避開從中國直接出口到歐美國家所遇到的貿易壁壘。6.根據我國的較快的經濟發展趨勢，我國的國內服裝消費也有一個良好的年增長率。我國的企業要在國內市場上占有一席之地，必須培養自有品牌，把自己在生產和質量管理方面的優勢表現出來。或者結合已經收購的國外品牌，把品牌要素重新整合。

基于上述對服裝企業生存的國際國內形式的分析，服裝企業有能力也有條件在未來滿足客戶的需求。為了更好的出口產品，服裝企業要加強設計，優化供應鏈，降低成本。在國內市場上，加強品牌建設，完善產業鏈。這樣我國的服裝民族品牌才能脫穎而出，在與國外品牌的競爭中，占有應有的市場份額。