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一、當前化工企業銷售中計劃管理存在的問題

(一)化工企業對于銷售計劃管理的重要性認知不足。就現階段而言，很多的化工企業的領導層及銷售計劃人員對于銷售計劃管理的認知還不到位，沒能正確了解銷售計劃管理工作的重要性。現在化工銷售中計劃管理問題很大一部分都是由于企業對銷售計劃管理沒有正確的認知而導致的。(二)計劃管理工作的管理手段單一。在目前的計劃管理工作中，對于現代的信息化技術應用較少，致使計劃管理工作的模式單一。銷售的計劃管理側重于產銷計劃的對接及對于計劃數據的采集、分析，在此過程中合理的運用信息化管理技術，能夠更好的進行計劃與管理，并提高計劃管理效率。(三)計劃管理過程中容易忽視過程。目前我國大多數的化工企業對于計劃管理工作只注重實際結果，而產生結果的過程往往會受到忽視。在現階段的化工企業銷售計劃管理過程中，大多化工企業僅僅關注一些硬性指標，對于軟性指標則不夠重視，然而在軟指標中也存在一部分指標會影響到計劃的執行，若其被忽視，則很容易對企業造成根本性的傷害。(四)計劃管理的流程安排不合理。計劃管理的執行過程中，業務流程的安排不合理，會對計劃執行的效果產生很大的影響。由于計劃管理執行過程中的業務流程存在著較大的復雜性，也就導致了企業的銷售活動無法有效跟進化工市場的變動，降低業務流程運作的效率及質量。化工企業銷售活動的時效性是至關重要的，所以一定要對相關業務的流程進行合理的規劃。

二、化工企業銷售中計劃管理的應用措施

(一)計劃管理體系總則。計劃管理體系是一項能夠全面貫徹落實企業發展的體系，具有重要的戰略意義。計劃管理是落實企業發展方向及發展策略的重要手段。市場營銷是化工企業銷售活動的主要內容，而化工市場具有很大的復雜性與變化性，因此化工企業的銷售活動必須保持良好的實時性，能夠緊跟市場的變化調整企業本身的銷售計劃，以便來適應市場的需求。這個適應市場變化的過程本質即銷售計劃管理。(二)對計劃管理的內容進行精細化分。化工企業目前實行的管理體系是以貫穿企業全線流程的計劃管理為目的，保證企業的運行及效益。隨著化工市場的競爭越來越激烈，相關企業就更要嚴格的避免經營方面的問題，進行合理有效的計劃管理，提高了企業銷售活動的計劃力度及管理力度，才能使企業得到最好的經營效果。而要做到這一點，要做的就是從企業的日常經營及管理內容進行分析，進而對業務流程的范圍進行層次的精細化分。(三)進一步完善計劃管理結構。對于化工企業的銷售計劃管理進行研究，建立完善的計劃管理結構體系，結構體系的劃分可根據企業的經營周期及管理層面來進行。根據經營周期劃分，具體可分為三個方面，即長期計劃、中期計劃及短期計劃；根據管理層面也可劃分為三個方面，即戰略計劃、操作計劃及執行計劃。戰略計劃是明確化工企業在未來一段時間經營的大致方向，有著重要的戰略意義及指導意義；而執行計劃就是對指導計劃的進一步拓展，實現對化工企業內部資源的合理分配及規劃；操作計劃可以說是執行計劃的進一步的較細致的執行，使戰略計劃及執行計劃得到具體的落實。(四)建立健全的計劃管理組織體系。建立健全的計劃管理組織體系是化工企業銷售中計劃管理得到有效應用的重要保障。計劃管理的組織體系具體可分為二個方面，下面依次做出簡述：1.人員保障人員保障，顧名思義就是對計劃管理人員的專業性進行保障，只有具有專業經營管理經驗的人才，才能在化工企業銷售的計劃管理工作中實現計劃管理的高效實施。2.權限保障權限保障是指對各部門的計劃業務職能及對計劃業務執行單位的權限進行合理的分配，這就是權限保障的主要內容。(五)加強計劃管理的監控評估。計劃管理的監控評估體系能夠有效的對每個計劃實施的業務單位進行監控，進而保障業務單位能夠準確的按照計劃流程來進行計劃的實施。計劃管理的監控評估體系具體可分為短程監控評估及長程監控評估，短程監控指的是按一定的周期(周、月、季)來對銷售情況、利潤情況及成本等一些列內容的跟蹤監控；長程監控是指對一定的時期內的執行效果來進行分析及總結，進而對化工企業的經營狀況與計劃的吻合程度進行有效的評估，其具有很高的持續性。(六)改進計劃管理的方法。就現階段來看，我國的化工企業銷售計劃管理的方法還是過于傳統，在化工企業銷售計劃管理的過程中對于信息化技術的應用并不理想。因此，在化工企業銷售的計劃管理過程中，要合理的運用企業內部的信息管理系統，進一步的提高計劃管理流程的執行效果及計劃管理體系的運行效率。只有在化工企業銷售的計劃管理過程中充分的利用信息化平臺，進行數據信息的采集、分析及總結，才能有效的提高化工企業銷售活動的時效性及科學性。

三、結語

綜上所述，本文對化工企業銷售中計劃管理的應用做出了研究，相應列舉了當前化工企業銷售中計劃管理應用的問題及改善的措施。只有在化工企業銷售中做好計劃管理工作，才能使化工企業的銷售活動在面臨市場變化的情況下做出相應的調整。總而言之，隨著市場競爭愈加激烈，企業的經營與發展都離不開科學合理的計劃管理，因此，提高計劃管理的效率與水平，是目前企業的當務之急。

參考文獻：

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作者:趙慶賀 單位:大慶油田化工有限公司銷售分公司