導語：商業地產商圈投資需求研討一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1研究方法

1.1問卷調查方法

本次調查以松原市投資者為研究對象，從11月25日至12月2日，在江南江北地區發出556份問卷，其中包括502份調查問卷和54份訪談問卷。調查問卷中472份有效，有效率為94.02%。

1.2問卷設計

本次問卷在問題的設置上共有20個題目，都是選擇題，1-2題調查松原市的商業地產現狀與趨勢，3-8題調查投資者投資動機、9-14題調查投資者對商業地產的要求，15-16題投資者接觸媒體以及投資影響，17-20題為投資者個人信息。

1.3數據分析方法

使用SPSS進行方差分析。

2研究結果

2.1松原市房地產現狀分析

2.1.1藍灣都匯強力的三個競爭對手實際上在松原商業地產在建項目里和已經經營的商業地產項目里只有金鉆江南秀和中東大市場是本項目的主要競爭對手，其他如前郭爾羅氏大廈、溫州城皇金大道、新天地、巴特爾等都難以對本項目構成威脅。

2.1.2松原市商鋪平均價格水平被調查者中認為松原市商鋪價格太高的過半。商鋪價位偏高，我們在商鋪格局劃分和價格定位上可以根據這一點做出多樣性的細分定位策略，留出足夠的價位差異空間。

2.1.3江北地區商鋪未來價格走勢70%的被調查者認為江北商鋪未來價格走勢會相對穩定或者上升。在廣告宣傳中我們可以執照稀缺，增加受眾緊迫感，使其不再猶豫不定，加強購買欲望。過半的受訪者認為目前的商鋪價格過高，實際上是開發商與投資者期望相反的反應，值得欣喜的是70%受訪者認為江北更有投資價值，為我們今后進行項目推廣增添了信心。

2.2投資者投資動機與意向分析

2.2.1投資者近期投資意愿分析——沒有投資的比例最大被調查者中有投資意向的和不一定的占近58.61%，對有投資欲望的人群進行廣告宣傳時，著力宣傳我們特有的優勢，滿足他們的需求，堅定其投資意向；而在對“不一定”的人群進行廣告宣傳時要刺激他們的投資欲望，轉“不一定”為“有”，從而變其為實際顧客。

2.2.2投資者趨向的投資方式分析——自營是主流相對于租賃和投資，松原的投資者更趨向于自營的投資方式。

2.2.3投資者對商鋪面積的要求分析——越小越精神被調查者中面積需求在15-80平的比重占絕大例，我們在商鋪格局的布局上可以在這個范圍設計有所側重。

2.2.4投資者愿意接受的價格——越低意愿越強烈被調查者能夠接受的價格在40萬以下的比重在75%以上。

2.2.5投資者考慮因素地段價格和交通客流量成為投資者的首要考慮因素。我們北臨濱江大路南鄰松花江地段交通優勢明顯，在廣告中可以作為一個賣點著重宣傳。我們在價格上，做出更好的有足夠吸引力的定位。

2.2.6投資者商鋪類型的要求分析——商業街很熱調查顯示，被調查者最傾向的是商業街類型的商鋪，占比達到41.72%，我們可以設置江邊步行街和室內步行街與之相匹配。投資者的投資意愿還是比較強烈的，他們希望購買商鋪后以自營為主，對于商鋪的升值屬性還沒有明確地認識，項目的規劃能夠滿足投資者對投資環境的期望。

2.3投資者對商業地產的要求

2.3.1對裝修類型的要求分析——簡裝是中間路線超過一半的被調查者選擇簡裝修，近三分之一的人選擇精裝修，所以我們在選擇裝修方式前要充分了解投資者的需求和能力。

2.3.2投資者希望相關優惠政策分析——減免租金最實惠49.34%的受訪者更青睞減免租金的政策，希望減免管理費的比重有36.42%?？梢钥闯鲇型顿Y意愿的消費者希望從開發商那里得到更切實的優惠。

2.3.3投資者愿意接受的付款方式分析——分期付款第一選擇銀行按揭和分期付款成為投資者投資的主導方式。今年以來的利率上揚對投資者的影響并不大，我們在促銷策略和廣告宣傳可以推出多種支付方式，滿足不同需求情況的投資者，以分期付款和銀行按揭為主導。

2.3.4配套措施分析——停車場地是首選調查結果顯示，大型停車場和住宅區是投資者選擇最多的配套措施。我們在廣告宣傳時有意識的強調突出自身的這項優勢；像公園（江濱公園）、電影院（大地影院）等也是我們可以利用的優勢；其他配套措施也應酌情增設，更好的滿足投資者需求。

2.3.5投資者選擇傾向分析——江南的誘惑最大金鉆江南秀和中東大市場成為主要的競爭對手。我們的宣傳一定要有他們沒有的，而且是我們獨具吸引力的賣點。投資者對于項目的要求基本都在掌控之中，說明我們項目設計符合松原投資者的要求，這對于項目的推廣非常有利，值得注意的是投資者非常喜歡商業街這種業態，可以作為宣傳中的亮點。