導(dǎo)語：航天企業(yè)市場(chǎng)開拓研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的開展，我國(guó)的航天企業(yè)也取得了較大的發(fā)展，當(dāng)然其發(fā)展過程中也遇到了很多問題，市場(chǎng)開拓是當(dāng)下航天企業(yè)必須解決的問題。我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革的關(guān)鍵時(shí)期，我國(guó)的航天企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生著巨大的變化，這對(duì)我國(guó)航天企業(yè)的生存產(chǎn)生了巨大影響。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的航天企業(yè)必須改變自己的姿態(tài)，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，大數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠拓展航天企業(yè)的市場(chǎng)。本文以航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中大數(shù)據(jù)的重要作用為題，展開了一系列的探討與分析，希望能給相關(guān)人員帶來一定的思考和啟發(fā)。

關(guān)鍵詞:航天企業(yè)；市場(chǎng)開拓；大數(shù)據(jù)；應(yīng)用

隨著的召開，軍民融合這一國(guó)家戰(zhàn)略再次凸顯，進(jìn)入人們的視野。報(bào)告中三次提及軍民融合，使得這一戰(zhàn)略再次引起了社會(huì)各界的重視。航天企業(yè)是實(shí)現(xiàn)軍民融合戰(zhàn)略的重要企業(yè)，召開后我國(guó)的航天系統(tǒng)企業(yè)也制定了相關(guān)政策以進(jìn)一步開展軍民融合工作。當(dāng)前我國(guó)正處于市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在此關(guān)鍵時(shí)期航天企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也發(fā)生著極大的改變，航天產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成當(dāng)今世界最具有挑戰(zhàn)性的高科技領(lǐng)域，發(fā)展航天產(chǎn)業(yè)能夠促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容也發(fā)生了較大的變換，本文主要對(duì)大數(shù)據(jù)在航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中的重要作用進(jìn)行了探討，希望能夠給有關(guān)人員提供一定的參考和借鑒。

一、航天企業(yè)軍民融合的發(fā)展

黨的十三屆四中全會(huì)召開后，安全和發(fā)展成為我國(guó)的主題，軍民融合開始呈現(xiàn)雙向發(fā)展的趨勢(shì)，航天企業(yè)是軍民融合的重要領(lǐng)域，航天企業(yè)依據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)推出了“五朵金花”等發(fā)展良好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的民用化銷售為航天企業(yè)的發(fā)展、航天企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)的穩(wěn)定性提供經(jīng)濟(jì)支撐。1999年我國(guó)航天企業(yè)改制更名為中國(guó)航天科技集團(tuán)公司，該集團(tuán)公司提出了相關(guān)政策將主導(dǎo)民品作為骨干，將優(yōu)勢(shì)民品作為公司的補(bǔ)充產(chǎn)品，著重進(jìn)行民用產(chǎn)品的投資經(jīng)營(yíng)工作。黨的報(bào)告明確提出，“堅(jiān)持富國(guó)和強(qiáng)軍相統(tǒng)一，強(qiáng)化統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、頂層設(shè)計(jì)、改革創(chuàng)新和重大項(xiàng)目落實(shí)，深化國(guó)防科技工業(yè)改革，形成軍民融合深度發(fā)展格局，構(gòu)建一體化的國(guó)家戰(zhàn)略體系和能力。”自召開后我國(guó)的軍民融合將再攀新高度。中國(guó)航天科技集團(tuán)公司為了落實(shí)相關(guān)政策，也制定了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的改善政策，僅僅進(jìn)行航天產(chǎn)品民用化研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覈?guó)的航天產(chǎn)品在研究推廣的過程中也出現(xiàn)了較多的問題，由于各種原因?qū)е潞教飚a(chǎn)品的造價(jià)較高，售價(jià)較高，超出了大家的經(jīng)濟(jì)承受能力。要想取得更好的發(fā)展，我國(guó)的航天企業(yè)必須采取措施進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作，提高自己的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)營(yíng)銷量，中國(guó)航天科技集團(tuán)公司提出了重點(diǎn)發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，將民用品作為企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展需要采取措施利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好市場(chǎng)拓展工作，提高業(yè)績(jī)。

二、航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中大數(shù)據(jù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

在當(dāng)今全球化發(fā)展趨勢(shì)明顯、信息量較大的大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展，這是國(guó)內(nèi)老牌航天企業(yè)存在的問題。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠以獲得的大數(shù)據(jù)資源為依據(jù)進(jìn)行決策。航天公司具有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)為大數(shù)據(jù)的應(yīng)用提供數(shù)據(jù)支撐。此外，航天公司具有國(guó)家政策扶持，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向具有自己的有力條件，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?yàn)楹教炱髽I(yè)打開全新的市場(chǎng)。(一)大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)市場(chǎng)開拓的機(jī)遇。在大數(shù)據(jù)時(shí)代中航天企業(yè)可以借助于大數(shù)據(jù)調(diào)查技術(shù)來對(duì)客戶的需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)查，并且能通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論實(shí)現(xiàn)航天企業(yè)民用化產(chǎn)品整合營(yíng)銷工作和直復(fù)營(yíng)銷工作的結(jié)合，提高軟營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)效果，在開展銷售工作時(shí)積極利用數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘有價(jià)值信息，并且根據(jù)客戶的需求改善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品銷售量。精準(zhǔn)營(yíng)銷也是航天企業(yè)提高工作質(zhì)量的有效措施，市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)選取判斷的準(zhǔn)確性，是企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的依據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠?yàn)槠髽I(yè)決策提供大量數(shù)據(jù)，建立科學(xué)合理的分析模式，保證決策工作的有效性和正確性。精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)就是即堅(jiān)持客戶導(dǎo)向原則，實(shí)現(xiàn)顧客、成本、溝通工作的結(jié)合，大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)的銷售渠道逐漸變短，企業(yè)的成本大大降低，大數(shù)據(jù)時(shí)代下客戶可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的實(shí)時(shí)交流，通過網(wǎng)絡(luò)客戶能夠及時(shí)將自己的需求告知企業(yè)，企業(yè)也可以通過調(diào)查來了解用戶的需求，提高自己的產(chǎn)品性能，航天企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行客戶需求分析，提高產(chǎn)品價(jià)值。(二)大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)市場(chǎng)開拓的挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展加快了時(shí)代信息傳遞速度，航天企業(yè)在龐大的數(shù)據(jù)資源中進(jìn)行選擇是需要采用大數(shù)據(jù)技術(shù)來保證數(shù)據(jù)的客觀性和數(shù)據(jù)開發(fā)的效果。在大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中航天企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)不能準(zhǔn)確把握數(shù)據(jù)導(dǎo)致精準(zhǔn)營(yíng)銷難度大，客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞感，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為航天企業(yè)開展工作帶來了極大的方便，但是網(wǎng)絡(luò)安全問題一直是大家探討的重點(diǎn)，航天企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要采取安全防范措施，避免不法分子通過網(wǎng)絡(luò)來非法獲取非法信息，帶來不必要的麻煩。

三、大數(shù)據(jù)在航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中的措施

(一)進(jìn)行交叉營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化組合。為了擴(kuò)大航天企業(yè)的市場(chǎng)銷售范圍，航天企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行線上電子商務(wù)，通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)蛻舻馁?gòu)買行為進(jìn)行分析，了解客戶的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買需求，在進(jìn)行產(chǎn)品民用化研發(fā)的過程中著重開發(fā)客戶需求大的產(chǎn)品，銷售人員也可以根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)收集到的數(shù)據(jù)制定有效的營(yíng)銷策略，滿足不同階段客戶的消費(fèi)情況，采用關(guān)聯(lián)分析法和聚類分析法來實(shí)現(xiàn)銷售管理工作。(二)降低銷售渠道成本實(shí)現(xiàn)銷售渠道優(yōu)化。我國(guó)傳統(tǒng)航天企業(yè)的銷售模式當(dāng)中，銷售渠道當(dāng)中各方面的伙伴關(guān)系呈現(xiàn)金字塔的形式，銷售渠道主要是通過增加數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的，這種模式造成了企業(yè)銷售成本的增加，并且市場(chǎng)開拓效果并不明顯。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用增加了航天企業(yè)銷售人員的銷售途徑，客戶購(gòu)買商品的途徑也大大增加，航天企業(yè)如果還是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道極易造成信息不對(duì)稱問題的出現(xiàn)，航天企業(yè)銷售人員可以多使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式，對(duì)銷售渠道伙伴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)篩選，剔除資質(zhì)差、信譽(yù)度不夠得伙伴。還可以通過數(shù)據(jù)挖掘的應(yīng)用來規(guī)劃未來的銷售渠道，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)開發(fā)客戶群，整合產(chǎn)業(yè)鏈的效果，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的使用，了解目前企業(yè)銷售工作中存現(xiàn)的問題，優(yōu)化結(jié)構(gòu)和內(nèi)部銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓。(三)提高營(yíng)銷策略的針對(duì)性。大數(shù)據(jù)時(shí)代航天企業(yè)的營(yíng)銷工作有能夠給將大眾媒介作為營(yíng)銷陣地。現(xiàn)代企業(yè)信息具有傳播速度快、瀏覽及時(shí)的特點(diǎn)，傳統(tǒng)媒介正逐步退出營(yíng)銷舞臺(tái)，營(yíng)銷工作能夠打破航天企業(yè)營(yíng)銷工作的時(shí)間界限和空間界限，航天企業(yè)的銷售者和客戶通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)交流，通過大數(shù)據(jù)分析了解客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，并實(shí)現(xiàn)客戶的喜好分類，通過數(shù)據(jù)分析來為企業(yè)市場(chǎng)開拓策略的制定奠定基礎(chǔ)。(四)重視市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)可以將大家的網(wǎng)絡(luò)瀏覽記錄來作為自己的數(shù)據(jù)支撐，但是這個(gè)信息采集過程中企業(yè)可能會(huì)無意間侵犯了客戶的隱私，通過有關(guān)調(diào)查可以看出我國(guó)80%以上的客戶都不希望企業(yè)未經(jīng)自己的同意來獲取相關(guān)信息，因此大數(shù)據(jù)時(shí)代下航天企業(yè)應(yīng)該自覺靠法律來約束自己的行為，維護(hù)客戶的合法權(quán)益，保護(hù)客戶的隱私權(quán)。目前的大數(shù)據(jù)技術(shù)在應(yīng)用的過程中能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)航天公司的發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)是一個(gè)非常有用的數(shù)據(jù)工具，在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)航企拓展市場(chǎng)，真正地達(dá)到走向世界的作用，但是大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用效果還取決于應(yīng)用人的水平，航天企業(yè)需要采取措施聘用專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行大數(shù)據(jù)技術(shù)的開發(fā)和利用，提高大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用效果。

四、結(jié)語

綜上所述，隨著時(shí)代的發(fā)展當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)成為一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)也在向著科學(xué)發(fā)展的方向發(fā)展，航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中大數(shù)據(jù)應(yīng)用的關(guān)鍵就是針對(duì)不同用戶制定不同的營(yíng)銷策略，并且通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定有針對(duì)性的解決措施，希望本文對(duì)航天企業(yè)市場(chǎng)開拓中大數(shù)據(jù)應(yīng)用情況的研究能夠給有關(guān)人員提供一定的參考和借鑒。

參考文獻(xiàn)

[1]盧媛媛.大數(shù)據(jù)將助航天物流高速運(yùn)轉(zhuǎn)[N].中國(guó)航天報(bào),2016-04-06(A03).

[2]王紅艷.航天大數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化漸行漸近[N].中國(guó)航天報(bào),2015-03-17(003).

[3]蘇麗,張博為,諶明,盧滿宏.大數(shù)據(jù)技術(shù)在航天領(lǐng)域發(fā)展與應(yīng)用[J].遙測(cè)遙控,2015,36(02):1-9.

[4]倪偉.大數(shù)據(jù)寶藏之門，航天正在開啟[N].中國(guó)航天報(bào),2014-12-03(B01).

[5]熊楚楊.航天企業(yè)如何擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代[N].中國(guó)航天報(bào),2014-03-18(003).

作者:趙健 張靜 張功 陳善志 單位:北京航天計(jì)量測(cè)試技術(shù)研究所