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北京南北展覽公司行業展覽會與行業展銷會的企業市場分析探討行業展覽會：是指針對特定行業舉辦的展會，分定期和不定期兩種，企業在展會上將產品通過各種有效形式展示出來，以供商、批發商、零售商等中間商進行選擇和訂購，一般以合同的方式對買賣雙方進行約定。行業展銷會：是指企業在展會上將產品以實物的形式直接出售給消費者，消費者在購買的商品數量、品種上沒有限制，比較常見的是促銷會和特賣會，還有生活用品展，這其中日用生活用品居多，不同于尾貨市場，并且季節性明顯，通常兩周左右。對于企業而言，尋找市場機會與擴大產品銷量并不矛盾，參加行業展覽會的企業在行業展銷會上尋找市場機會也是一個不錯的選擇，因為展覽會和展銷會的市場調研結果能極大豐富企業的市場經驗，并能作出更為準確的市場判斷，企業的中間商和企業的銷售團隊在信息收集上是有偏差的。第三產業，區別于第一、二產業，特指交通運輸業和服務業等，筆者認為，也包括部分交叉行業，如：玩具幼教行業和嬰童行業，在制造業（紡織服裝、鞋、帽制造業、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業、家具制造業、造紙及紙制品業、印刷業和記錄媒介的復制、文教體育用品制造業、工藝品及其他制造業、橡膠制品業、塑料制品業、食品制造業、飲料制造業）和教育衛生（幼兒園營養配餐軟件，幼教培訓機構、嬰兒水，嬰兒游泳池）、文化、體育和娛樂業、信息傳輸、計算機服務和軟件業交叉的范疇之中（如音樂毯，玩具樂器、游戲機，游樂設備），現在已成為人們日常生活的一部分，玩具行業包羅萬象，有鐵皮玩具，木質玩具，毛絨玩具，塑膠玩具，益智玩具，電控玩具，娃娃等。嬰童行業包括童車，童床，童裝，童鞋，嬰童用品，如奶瓶，保健品，護膚品，營養品等，還有孕嬰用品，如孕婦裝，吸奶器，紙尿褲等，幼教行業包括早教，幼教，課程培訓，圖書軟件等。下面我們就以玩具與嬰童行業企業為例進行企業參與展覽會與展銷會的市場分析與選擇。根據《國民經濟行業分類》（GB/T47542002），一、二、三次產業劃分范圍如下：第一產業是指農、林、牧、漁業。第二產業是指采礦業，制造業，電力、燃氣及水的生產和供應業，建筑業。第三產業是指除第一、二產業以外的其他行業。第三產業包括：交通運輸、倉儲和郵政業，信息傳輸、計算機服務和軟件業，批發和零售業，住宿和餐飲業，金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究、技術服務和地質勘查業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務和其他服務業，教育，衛生、社會保障和社會福利業，文化、體育和娛樂業，公共管理和社會組織，國際組織.

一、功能性

展覽會與展銷會功能性明顯；品牌宣傳與市場運作，都是促銷商品和傳達信息。促銷是指所有有助于把產品信息從生產者傳遞給消費者的行為，這種行為對于參展企業來說是必要的，組織展覽會與展銷會的一個主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業，不同國家和地區的產品匯集在一起，向參觀者進行展示和銷售。在資訊傳媒無處不在的時代市場信息獲得的快慢無疑是影響企業經營好壞的一個很重要的因素。為了避免企業產品出現OUT的危險，掌握先人一步的市場信息猶為重要，另外，以靜態為主的展會也能給企業提供許多有用的信息，沒有實力的經銷商是不能完成上述工作的，展覽會的功能性能夠為企業在短時間內完成對中間銷售商選擇和確定，為企業爭取時間獻計獻策。展銷會則在企業產品與產品終端消費者的接觸中提供了方便的平臺.

二、服務性

展覽會與展銷會服務性明顯，展覽展示與市場營銷，都是面向專業觀眾和普通觀眾。相對于面向公眾觀眾，專業觀眾特指加盟商、商、批發商和零售商，他們是展覽會的主要和重要參與者，同時也是參展企業關注的焦點。展銷會是面向公眾的展會，參展的產品對于廣大消費者而言，要么產品新穎難得，要么價格比較優惠，特別是名牌產品的斷碼、過季的尾貨，更能產生現場銷售高峰。展覽會與展銷會都是為展商服務，提高服務質量是成功舉辦每一屆展會的關鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請專業買家，非常重要，特別是展銷會，針對住宅小區開展有針對性宣傳至關重要。玩具幼教嬰童行業密不可分，對中間商來說，找到好項目事半功倍，對參展企業而言，適合的專業觀眾是企業市場營銷成功的決定要素之一.

同一個中間商有可能銷售全線產品（大類），例如玩具幼教嬰童產品：電子琴，學習機，童車或滑板車，都適合一個年齡段的消費者使用。同一個企業有可能制造全線產品（大類），例如：童床，童車，木質搖馬，也都適合一個年齡段使用.

三、市場力度

展覽會與展銷會市場力度明顯，，都是以招商及產品銷售為目的，以品牌推廣為目的，以推動行業發展為目的，創造需求，制造機會，吸引人氣。不論是產品中間商，還是產品終端消費者，都是企業關注的核心，所有的市場行為都圍繞這兩個主題進行，以產品中間商為核心提供市場支持與銷售支持，如：地區獨家制，產品有獎銷售制。玩具幼教嬰童行業密不可分，同一產品有可能適合全線市場（玩具幼教嬰童），如：學習機，音樂毯，組合滑梯。同一產品中間商有可能適應全線市場（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓機構.

四、現場效果

展覽會與展銷會市場現場效果明顯，都是以營銷需求為目標，以外部市場環境為目標，以企業內部條件為目標，確定主題，縮定觀眾，設定切實可行的展會目標。按展會規模分：展覽會可分為國際、國家、地方展以及單個公司的獨家展，在最短的時間和空間里，為各自商業利益尋找商業機會，其結果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷會按舉辦地點不同，可分為場館展銷會，場地展銷會和地區展銷會，地點選擇與客戶選擇達到完美統一。交通、天氣，都會影響展會效果。玩具幼教嬰童行業密不可分，展覽會現場互動明顯。行業龍頭企業會影響和提升本次展會的關注程度，品牌龍頭企業會影響和提升行業的關注程度。展銷會現場互動明顯，知名企業產品會擴大銷售，企業折扣產品會擴大銷售，活動促銷產品會擴大銷售，全線產品（玩具幼教嬰童）展商會擴大銷售，單線產品（玩具、幼教或嬰童）展商會帶動銷售.

五、展會效果

展會質量效果明顯，都是以尋找商與終端銷售為最終結果，以信息集中，理念創新，運作專業，識別潛在客戶，打造跟進問題為工作主線。產品中間商與企業的銷售團隊區別明顯，市場側重也有不同。實力不同的中間商會在展覽會中成為企業考察的重點，能否帶動地區產品銷售，是企業參加展覽會的主要目的之一。玩具幼教嬰童行業密不可分，單線產品（玩具、幼教或嬰童）會帶動全線產品（玩具幼教嬰童），全線產品（玩具幼教嬰童）企業會帶動單線產品（玩具、幼教或嬰童）企業。行業市場動態在展會上會有不同表現，會在觀眾人數中表現，會在現場洽談中表現。沒有質量的展覽會與展銷會企業不會參與，觀眾不會考慮。綜上所述，展覽會和展銷會是企業市場分析決策的手段之一，是企業選擇市場，維護市場的參考之一，是企業未來發展的行業晴雨表之一。企業前進離不開行業發展，行業壯大離不開企業創新，行業展會是行業發展的平臺，行業展會是企業發展的平臺，行業展會是企業市場分析選擇的平臺。