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編者按：本文主要從我國化工企業對外貿易存在的問題；我國化工企業對外貿易的對策進行論述。其中，主要包括：在對國外企業和產品開放市場的同時，也為國內企業和產品進入國際市場提供了契機、我國化工企業外貿競爭力的弱勢、進出口貿易逆差局面未能改變、化工企業缺乏國際市場觀念、我國化工企業市場觀念還不能適應市場競爭環境的變化、化工企業國際營銷渠道不暢、調優化工出口產品結構壯大企業實力、深化化工對外貿易體制改革、外貿進出口權必將進一步放開、更新外貿觀念、要從長計議，建立新的市場觀念、培養外貿人才、市場競爭的焦點是人才的競爭等，具體請詳見。

在市場競爭日益激烈的今天，在對國外企業和產品開放市場的同時，也為國內企業和產品進入國際市場提供了契機。但是，當前我國化工企業競爭力較弱，因此，入世后的一段時間以來，我國巨大的化學品市場給國外具有競爭優勢的企業帶來商機，而國內的很多企業將在競爭中處于劣勢。由此，如何在較短的時間內解決問題，提升科研創新能力，以縮短和國外同行企業的差距便成為當務之急。

一、我國化工企業對外貿易存在的問題

1、我國化工企業外貿競爭力的弱勢

主要表現在進出口貿易逆差局面未能改變。我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加;我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。同時，我國化工產品品牌知名度不高。同時，我國出口市場秩序混亂:多頭對外，力量分散;低價銷售，自相殘殺;魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。

3、化工企業缺乏國際市場觀念

我國化工企業市場觀念還不能適應市場競爭環境的變化，缺乏大市場營銷的思路，搞營銷組合適擺脫不了傳統思維模式的影響，缺乏以市場占有率為中心的營銷組合規劃。入世后，我國的化工企業應積極適應國際市場規則，轉變觀念，提升外貿競爭力。

4、化工企業國際營銷渠道不暢

近年來，在國際市場上，我國化工企業產品的銷售份額有了很大提高。但是真正通過我國自己的營銷渠道進入國際市場的產品卻很少，大量的產品不得不通過外國企業的營銷渠道進入國際市場，在這種情況下我國化工企業實際上只賺取了很少的利潤，大量的潛在收益在營銷過程中“肥水流入外人田”.我國化工企業要積極開辟自己的營銷渠道，使產品能更好的滲透到世界各國的市場上，提高利潤率，進一步增強競爭力。

二、我國化工企業對外貿易的對策

盡管我國化工企業存在經濟規模，勞動力密集，原料易得便宜加之一定的政策保護等優勢，但以上分析的弱勢還是相當明顯的。所以要增強企業外貿競爭力，從特點入手，還必須考慮相應的對策，具體評述如下:

1、調優化工出口產品結構壯大企業實力

化工企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。壯大競爭主體，提高競爭能力。企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大的企業，提高市場競爭力。主要是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中；要利用好外貿窗口，一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。

2、深化化工對外貿易體制改革

改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實:賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。

3、更新外貿觀念

要從長計議，建立新的市場觀念。要重視市場調研。企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來；要講究市場策略。必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體;要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍;要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四；要按市場需求定價。價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格；保持供求平衡。要限制生產、控制總量，整頓我化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。

4、培養外貿人才

市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才