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1企業市場營銷策略類別

（一）價格策略

價格在一定程度上是品牌獨特的價值體現，品牌定位本身就是要在消費者心智中建立品牌的獨特形象，所以，價格的制定和調整必須與其品牌的定位相適應，定位價格，可以決定營銷是否成功。中國消費者一直很關注廉價、實惠，越低的成本付出越容易達成銷售行為。因此，企業產品的價格要得到消費群體的大眾認可，應該與許多產品的價格，尤其是同類型的比較相當，所得利潤率也要與經營同類產品的經營者類同。

（二）產品策略

企業的產品策略需要企業能使自己生產的產品可以符合市場的需求，根據市場動態變化調整產品結構，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價格、服務、包裝等，所以產品的策略也包含舊產品的升級改造和新產品的開發創造等。

（三）促銷策略

促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務的特性、特征等信息轉移到顧客，幫助消費者了解商品或服務能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實施購買行為。促銷的任務是對品牌獨特信息的傳播，而獨特信息正是品牌定位的關鍵點，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價值。

（四）分銷策略

渠道是連接企業與消費者的通道，企業的產品或服務最終都是通過渠道傳遞給消費者。分銷渠道是定位實現的手段，也是定位的一種體現方式，定位只有配以適當的分銷網絡，采取有特色的銷售渠道才能發揮效果。它關系到企業在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。作為企業應該選擇經濟、合理的分銷渠道把商品送到目標市場。

2企業營銷策略的發展趨勢

（一）體驗營銷

指企業通過采用讓目標客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強個人的經驗和體驗，使企業提供的產品或服務能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產品或服務的質量或性能，促進客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的需求為目標，以產品服務為平臺，以有形產品為載體，生產管理高質量的產品，縮小企業與消費者之間的距離。要求產品與服務具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買和消費過程中的"體驗感覺"，往往不惜花費較多的代價。

（二）服務營銷

企業在充分認識滿足消費者需求的前提下為充分能滿足消費者需要，在營銷過程中采取的一系列活動。一般是指依靠服務質量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引、維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。這種營銷中每一個人都是企業提供服務的窗口，因此一定要圍繞樹立關系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務理念而努力。

（三）文化營銷

企業營銷人員及相關人員在企業核心價值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進人到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。

3新經濟時代市場營銷特點及創新策略

隨著互聯網與信息技術的快速發展，使得當前社會經濟發展過程中，人們對高新技術的需求不斷擴大。知識經濟背景環境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發展也呈現出新的特點：首先，企業之間的生產經營競爭性越加激烈。經濟全球化、一體化使得企業之間的競爭已經超越了國家范疇，企業已經進入到了全球競爭的環境之下。其次,信息技術共享造成了企業之間關系發生變化。企業與企業之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關心。傳統市場營銷手段已經不能夠滿足時展需要。新型的市場營銷已經在新的環境當中萌芽與發展。這個過程中的關鍵性因素是創新與突破。新經濟時代市場營銷創新要從多角度出發，打破傳統市場營銷模式，結合企業自身特征及實際發展需求，構建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維

新經濟時代市場營銷要不受地域環境限制，營銷范圍不局限與國內市場，更加注重國際市場營銷發展。現階段已實現全球知識經濟時代，信息、科技資源呈全球化發展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業為謀求長遠發展，積極參與到全球化經濟發展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發展。在新經濟時代下企業市場營銷要拓展營銷思維，充分利用全球經化發展機遇，創新傳統營銷理念，結合企業自身發展情況，積極探索出適合企業長遠發展的特色營銷模式。

（二）加強個性化營銷

新經濟時代下企業市場營銷要更加注重客戶關系，實現客戶友好關系的建立。在長期溝通交流中構建相對穩定的客戶群體。在傳統市場營銷中，企業營銷模式注重規模性，而新時期營銷模式更加傾向個性化，以特色管理為營銷理念，根據客戶個性需求制定具有針對性的營銷方案。在新經濟時代，企業為實現長遠發展，且有效達到既定盈利目標，需要加強個性化營銷，打破傳統營銷下的"一對多"模式，實現"一對一"營銷。

（三）應用"柔性"營銷模式

在傳統市場營銷管理過程中，主要應采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務的規定，以實現市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經濟時代下，要充分認識到知識經濟的重要性，充分尊重人力資源應用。新經濟時代背景下營銷人員綜合素質有所提升，在知識型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統管理方式，通過髙效管理模式提高營銷人員工作效率，促進其業績的提升。在營銷創新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經濟時代市場營銷要強調三位關系的協調發展，即企業、產品、消費者，只有保證三者協調發展才能促進企業市場營銷的成功。（四）采用互動營銷模式新經濟時代下互聯網技術為主要產業支撐技術，在實現營銷創新的過程中，要加大科技力量的融人，實現互動營銷模式構建。傳統市場經濟中，消費者多屬于被動地位，對所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時期消費者能夠通過互聯網與企業實現溝通交流，企業可通過廣播、電視以外的媒介渠道進行信息傳播。同時，企業通過互聯網技術與消費者形成雙向互動模式，及時與消費者進行交流和訪問，對消費者消費意向更加明確，使企業產品營銷更加有效。企業通過獨立網絡平臺的構建，為消費者提供發表聲音的平臺，使消費者根據自身真實需求選擇合適產品，這對企業長遠發展有著積極作用。

4結語

綜上所述，企業在新的市場經濟環境下,企業要生存要發展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業只有不斷更新營銷理念，制定適合的營銷策略，才能給企業發展提供遠遠不斷的動力，使企業立于不敗之地，而這也才是企業創造品牌、創造效益的有力武器，才能真正達到實現營銷創造效益的目的。所以任何企業要想實現良好發展就必須要有一個適合自身的創新的營銷策略體系。

作者:范曉東 單位:鄭煤集團東風電廠