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隨著我國經濟飛速發展，整個國內市場漸漸出現了許多有潛力的細分領域，眾多細分領域包括日化行業。除了本土品牌發展迅速外，國際日化品牌同樣看中了中國消費者這塊奶酪，給國內日化行業帶來了不小壓力，而這種競爭雖然可以使一些優秀企業脫穎而出，不斷升級自己的品牌質量與理念，但同樣也會淘汰一批小型企業。由于國外日化企業成熟較早，很多理念、營銷手段包括產品質量都優于國內企業，這無疑給本土日化企業帶來了巨大挑戰，而解決這一難題的辦法唯有建立民族品牌、打造差異化、提高產品質量、創新營銷方案，逐步恢復國內消費者對本土品牌的消費信心。

1日化產品市場現狀

日化市場長期發展中我們可以看到，消費者的消費習慣還集中于外資品牌。跨國企業在資金實力、技術研發、創新能力、品牌管理控制和維護等方面處于行業前列。這些企業憑借規模大、創新能力強、產品理念符合市場等優勢引領國內市場，已經形成符合中國消費者的產品理念以及營銷方案。怎樣打破外資企業的包圍圈，振興自有品牌成為國內品牌發展的主要目標之一。對于本土日化品牌，找到自身獨特的優勢是十分必要的，并用此打造差異化的產品戰略。近些年尤其是受到新冠疫情的影響，全球經濟增速放緩，市場競爭越來越激烈。雖然疫情對進口產品的影響是短期的，但我國日化品牌應借此機會，抓住內需，打造自身品牌優勢，搶占本土市場；另外可以看到，我國本土日化品牌為了提高工作效率也對自己的生產技術及設備進行了革新，以此來提升自身的生產效率來滿足需求不斷擴大的消費者群體。

2日化產品的市場營銷策略

2.1了解消費群體

日化產品市場的消費水平主要取決于消費者。因此，在銷售產品之前，應該對整個市場進行充分調研。調研之后應對數據進行整理分析，最終得出結論。結論一定要與客戶建立緊密聯系，幫助企業找到已知以及潛在客戶群體。找到客戶之后，需要針對不同客戶群體進行分析，具體包括微觀和宏觀兩個層面。第一層面，即對客戶硬性條件進行分析，包括其收入及所在城市，為后期定價帶來了參考。若所面向客戶為收入較低的群體，那定價過高很容易造成銷量下降；下一個層面，需要結合宏觀背景，了解政府對于整個行業發展的大方向，制造符合國家發展方向的產品。

2.2廣告與打造品牌知名度

廣告的好壞很大程度上決定著消費者的選擇。與同類產品相比，良好的宣傳可以使該企業在火熱的市場競爭中占有一定的先發優勢，也給產品帶來了很多意想不到的附加值，例如明星代言產品，很多消費者可能并不是對產品本身感興趣，而是執著于自己所喜愛的明星，這便是成功推銷給產品本身所帶來的超額利潤。在購買產品時，消費者會感受到商品本身功能之外的附加效用，雖然這種附加作用源自其心理層面，但是這種動力足以使其對產品實行購買行為。本土品牌可以效仿外資品牌，在日化產品營銷時投入大量資本設計廣告內容，請最大牌的流量明星，其目的一定是要捆綁消費者，培養其消費習慣。隨著信息化時代的到來，移動端（手機）流媒體播放量逐年創造新高，借助抖音、快手、b站進行直播帶貨越來越被消費者所認可。本土品牌可以借助新興流媒體力量，利用這些平臺對自己的產品進行宣傳，進一步貼合消費者的生活習慣。

2.3完善營銷體系

日化企業現階段需要整合客戶服務，提高營銷方案的主動性，采用換位的思維模式，以為客戶提供需求為核心，積極思考客戶需要什么，打造以人為本的營銷服務體系。同時，要關注客戶在購買產品時的細節，提供不間斷的增值服務。企業可以充分發揮經銷商的作用，尤其是在行業中起主導作用的企業，利用其公眾認可的形象，進一步提升客戶對日化產品品牌的印象。適當放權給經銷商，使其可以利用企業的品牌優勢進行自我宣傳，也可以幫助品牌樹立良好的市場形象。

2.4創造細分市場

提高企業的銷量和利潤行之有效的方法是找到品牌所對應的市場中潛在的子集，這些子集也就是我們常說的細分市場。在保證現有產品客戶占有率的同時，繼續開發新的隱性市場，是企業最佳的進攻與防守策略。國內日化品牌需要及時改進產品，以增加產品在市場上流通時間，快銷產品的發展要建立在長期銷售產品的基礎上。2.5網絡營銷關注線上客戶的角色，實現與同類企業的聯合互動。網絡營銷避免了傳統營銷方式下的產業壁壘，如區域封鎖、資源（關系渠道為主）壁壘、交通限制、資金障礙、語言障礙、信息封閉等不利因素，從而快速破冰，疏通渠道，打開攻堅之路，實現市場的開拓使命。因此，日化企業應該合理利用網絡傳播的優勢，宣傳自己的產品，讓用戶通過相關的市場分析，判斷企業的發展前景和產品的優缺點。

3日化產品營銷的未來發展

營銷對于生產企業來說是十分重要的一個環節，尤其是在技術門檻不是十分高的日化行業。打造品牌特色、創新理念可以吸引到越來越多消費者的關注，在執行每一件產品營銷策略時，需要認清自己所生產的產品所對應的消費者群體，對不同客戶群體進行針對性營銷才可以達到良好的效果，使日化產品銷量得到提升。本土品牌產品質量不過關、營銷手段缺乏創新性以及國內消費者支持本土品牌的消費習慣還未養成，對于國內品牌目前的最優選擇還是差異化戰略，在打造差異化的同時，不忘提升自己的硬實力。使用實用的營銷方案，才能建立自己品牌在國內的知名度，使消費者逐步積累對于本土品牌的消費自信。當然，政府還應為本土企業建立一定的保護機制，保護本土企業可以有一定的空間進行自身發展，減少國外日化品牌對于國內市場的壟斷。隨著日化行業發展的越來越快，國內的各種品牌也在不斷競爭，所以政府面對百花齊放的行業，應該正確行使其應有的職能，面對所有企業一視同仁，這樣才能使國內日化行業良性發展。

作者：孫亞洲 單位：平頂山工業職業技術學院