導語：項目導向的市場營銷系實踐能力鍛煉一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現代社會在各種各樣的領域充斥著各種各樣的競爭，包括企業和企業間的競爭、學生和學生間的競爭、技術和技術間的競爭等等。由于競爭的普遍存在，如何在競爭中勝出成為普遍關注和正在探討的問題。可以肯定的是競爭就一定要具備競爭優勢，而其中考核競爭優勢的一種角度就是看學生對于市場的適應性。同時，作為教育本身來講，我們既是要豐富學生的各種知識，我們也希望能夠為學生提供謀生的一技之長，而要謀生，則學生就要較好地適應崗位所需，適應市場所需，適應社會所需。

一、社會對于市場營鋪專業學生的要求

1．有強烈的進取心和責任感。能追求進步，敢于承擔責任，能堅忍不拔、獨立自主地做好自己的工作。

2．有較好的組織才能。能領導并激勵下屬，能與同事之間有良好的工作關系和人際關系，并能幫助別人。

3．有較強的分析能力。能全面思考問題，準確找出問題的實質，能對紛繁復雜的事件進行分析并得出合理結論。

4．有較強的表達和交流能力。能簡明而有說服力地表達自己的觀點，可對別人產生影響，同時又應有客觀、開放的態度吸取別人的建議及反饋。

5．富有創造性。要有創意，有創造性地發揮，有發現新的思想方法、工作方法，以及達到、實現某個目標最佳途徑的能力。

6．有很好的團隊精神。一個具有領導才能的人才，應能領導一個集體以取得最佳成果，懂得如何激發周圍人的熱情，令他們團結一心、協調合作，在工作中最好地發揮個人及集體的作用。

7．具有正直的人格。優秀的人才不貪婪、不狡詐、不存私心，能有為所從事的工作或服務的公司竭盡全力的思想，在每項的工作中都努力遵循誠實和正直的原則。

8．有善于學習的能力。學習能使人增長知識、才干，以便協助公司達到所企望的目的。只有善于學習、不斷學習，才能緊跟社會時代的腳步，才能適應企業不斷發展的要求。可見，社會對于市場營銷人才的要求是非常全面、非常綜合的。那么，就當前的市場營銷教育教學來講，是否能夠很好的實現這些要求呢?總體來看，大多數院校對于市場營銷專業學生的培養與社會要求之間還存在著較大的距離。

二、且前市場營銷專業學生存在的問題

1．僵化背誦書本知識，欠缺對于市場動態和前沿問題的分析能力與把握能力。

2．欠缺對于問題的解決能力。大多數的學生由于實踐能力和操作能力的不足，在遇到實際問題時無從下手或不敢下手，即使敢于對問題進行解決，也更多的表現出重理論性而欠可行性等問題。

3．學生的團隊意識不強。在平時的學習中，由于每名學生學習方法、學習進度、學習興趣等不同，并且我們的傳統教育中總是鼓勵獨立自主的學習方式，這造成了同學間的相互獨立，很難形成互助式學習，且學生之間的關系很多時候由于考試成績、獎學金等因素的競爭性甚至造成了很多的矛盾。這對于走上社會的學生來講是非常不利的，習慣了獨立而不適應團隊的作業。

4．學生的創造性不足。現在的高等教育，在教育方面存在著很多誤差，很多的學生認為大學教育的本質不是學知識，而是保證不掛科以保證順利畢業。這種功利性的追求造成的是學生為考試而學習。由于考試體系的因循守舊、重理論輕實踐、重準確輕倉新等特點，使得學生不敢創新，也懶于創新。

5．學生對于知識的應用缺乏系統性。由于課程體系設置的欠科學性以及學習的浮躁性，再加上缺少訓練，學生對于知識的學習與掌握呈現出條塊分割、麻木、死板套用等現象，在運用綜合理論知識解決復雜問題方面存在不足。

三、以項目為導向的市場營銷專業學生實踐能力培養探討

(一)項目導向概念

項目導向就是指在實際的教學過程中，將理論與實際結合起來，以實際的項目貫穿整個課程教學，使學生在做項目的過程中，掌握理論知識。一門課程講完，學生也已經做了幾個實際項目。以項目導向在教學過程中以學生為中心，以解決實際問題作為學習知識的最終目的，它改變了沿用多年的“教師講授知識、學生復習知識、完成作業”的灌輸接受型教學模式，代之以“教師提出問題、學生收集知識解決問題、教師總結評價”的研究互動型學習方式，讓學生獨立自主地去發現問題、分析問題和解決問題，變被動學習為主動學習。同時，項目的完成通過項目小組的基本形式，系統利用各因素之問的互動，以團體成績為評價標準，共同達成教學目標的教學組織形式。

(二)項目導向的特點

1．針對性。每個項目都有自身的特點，結合實際情況進行相關的市場營銷策劃及管理，避免了重復性。由于項目的不可復制性，在對具體項目進行創作時必須針對具體項目的具體情況進行調查研究與選取，進而進行方案的制作。

2．綜合性。每個項目本身就是一個完整的過程。從選題到項目最終的完成，涉及到各個方面的知識和能力要求。在知識方面，既涉及到市場營銷的基本理論應用，又涉及到市場調查、營銷策劃、客戶關系管理等各學科知識的綜合運用。在能力要求方面，既需要學生具備較強的責任心與自信心，又需要學生具備較好的組織能力和溝通能力，同時更需要學生具備創新性與較好的團隊合作精神等。3．復雜性。項目本身就是一個連續的過程，會涉及到大量預想不到的問題與困境，需要學生綜合運用所學的各科知識進行分析與解決。對于知識內容的調動與解決方案的制作都具備較強的復雜性。

4．長期性。項目的制作基本可以覆蓋到整門課程的授課過程，需要較長的等待期與工作期。

二、項目午目的優點

1．打破了傳統教學以教師為中心、以教材為中心和以課堂為中心的教學制度。使學生從單一的教材和課堂中解脫出來，從而既能發揮教師的主導作用，又能充分體現學生認知主體的作用。教師在教學過程中注重啟發誘導，讓學生自己主動研究和探索，可以消除學生對教師的依賴性，并有效激發學生探究知識的熱情；同時，學生擺脫了教材束縛，有助于拓寬專業知識面；讓學生走進項目，以問題為導向進行學習，由于不受教材的束縛，可以使學生掌握專業發展動態，站在學科的前沿。

2．使學生掌握科學研究方法，培養創新精神。學生在教師的指導下從學科領域或現實生活中選擇和確定研究主題，積極主動地投身于發現問題、分析問題、解決問題的過程之中，獲取知識、技能、情感與態度的全方位發展，追求創新能力的發展。

3．使學生學會查閱、收集資料的方法。由于項目都是在教師指導下，學生小組獨立完成相關的設計工作，為此學生必須查閱、收集大量與自己研究題目相關的文獻。通過這項工作，學生可以學會如何圍繞項目需要查閱文獻和收集資料，為以后從事工作奠定了堅實的基礎。

4．提高學生的分析問題能力和語言表達能力。由于項目本身面臨的環境相對比較真實，學生需要通過對于真實環境動態的研究，并作出解決的方案，同時還需要將這種方案報告給同學、老師或者是實體的企業，不管哪一個環節，都可以鍛煉學生分析問題、解決問題的實際能力，同時也可以鍛煉學生的語言表達和溝通能力。5．培養學生的協作能力，培育團隊精神。學生小組進行項目的創作，需要團隊成員之間的互相分工與合作。

(四)具體做法

1．成立項目小組。組建項目小組，小組成員應該充滿熱情與激情，能夠有耐心。小組選出小組長進行項目的統籌安排，并協調各成員之間的工作。分配人員職責，權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。分配任務要以人為單位，而不能以“我們”為單位，對于任務的進行要及時進行匯報，以便處理各種信息。

2．選定項目對象。選定的項目必須具有可行性。一般建議學生小組跟企業合作，找到合適的項目。在選定項目時要綜合分析項目的各種情況，包括近期狀況、所處的環境、策劃的原因、社會影響、內外部優勢、機會威脅等一系列問題。

3．制定項目目標。通過項目目標的制定，分解項目要解決的問題。項目要解決的問題可以分階段分步驟實現。

4．制定項目方案。跟蹤教學進行各階段具體方案的制定。在實施方案中具體包括：實現各目標的基本方法、組織安排、所需的人力、物力資源、采用的技術方法、經費預算等。

5．評估項目方案。由授課教師和授課團隊，并聘請企業的相關人員組成評審團，進行方案的評定，評定一般分為理論水平和實踐程度兩個角度。首先由學生團隊進行方案闡釋，其次評審團對于核心問題進行提問，學生團隊進行答辯，最后由評審團根據方案的可行性等角度給出相關意見和建議。

6．修訂項目方案。針對評審團給出的相關意見和建議，結合項目的實際情況，針對原有項目的缺陷等方面進行修訂。通過這一完整過程的進行，不僅鞏固了學生對于理論知識的系統掌握，也能夠鍛煉學生的團隊作業、創新力、解決問題等實踐操作能力。