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摘要：經濟全球化使我國經濟與全球經濟迅速接軌，我國的企業也隨之加入到國際市場的競爭中，各個企業的營銷理念也對全球的市場營銷有著深遠的影響。與資本主義市場營銷策略相比，我國企業市場營銷仍處于初級階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國市場營銷中存在的主要問題，并提出了相應的解決措施。

關鍵詞：企業市場營銷；問題；解決措施

在激烈的市場競爭大環境下，我國許多企業經營者都認識到了市場營銷的重要性，善于發現企業在營銷戰略中的不足，從全局觀念出發，認真分析市場營銷中的問題，進行體制、品牌創新等改革，使企業位于市場競爭的主體地位。但是仍然有許多企業仍然奉行傳統的市場經濟，缺乏優秀的營銷理念和營銷手段，因此逐漸淹沒在市場革新的浪潮之中。

一、企業市場營銷戰略中存在的問題

1.固守傳統營銷觀念

由于傳統營銷觀念的影響，我國的許多企業仍然奉行傳統的生產、營銷觀念，因而導致了營銷效率低、成本高的現狀。在營銷管理方面，依然使用傳統的管理手段，在進行是營銷活動時，只是單純的依靠企業的規章制度或者是絲毫沒有考慮市場實際需求狀況制定的硬性指標加強管理。根據對目前市場營銷調查可知，許多企業在制定營銷戰略之前并沒有配備專業的人才進行市場咨詢以及市場調研等活動，因此造成了市場營銷活動管理效率偏低的現象[1]。許多企業在進行營銷方式選擇時，多按照傳統的訂單營銷和隨機直銷的方式，缺乏對新型的網絡營銷、概念營銷等營銷方式的學習和應用。再加上缺乏對市場需求的調查，造成產品積壓的情況，進而使企業的資金難以周轉。

2.營銷管理不到位

我國中小企業在進行市場營銷時多只按照市場導向進行戰略部署，而且受傳統的營銷管理理念影響，許多管理企業不能充分發揮協調機制的作用，忽視了企業內部營銷和與市場營銷間的協調性。部分企業在制定營銷目標時只注重眼前效益，而不對市場進行全面的調查分析，忽視了市場整體宏觀環境對營銷戰略的指導作用，因此無法看到本企業的實際市場營銷活動中存在的問題，使得營銷活動結果無法達到預期目標。據調查，部分企業在實際營銷過程中，缺乏對競爭對手的營銷戰略和營銷手段進行調查，只是簡單的依靠銷售人員的銷售能力，產品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營銷保障的營銷手段進行營銷。而且部分企業高層營銷管理人才缺失，進而使得企業營銷戰略盲目部署，進而影響了企業的營銷發展。

3.營銷手段落后，缺乏科學的營銷戰略指導

在營銷手段上，一般企業采取的都是傳統的簡單的營銷方法，缺乏針對具體商品制定具體營銷手段的理念，在實際推銷中，只會采用最簡單的、利潤空間最小的降低價格的方式來吸引購買者的眼球，單一的銷售手段只會影響實際的銷售量，并且在同行業競爭中，這樣的銷售方法只會使雙方或者多方都無法達到預設的銷售目標和獲利目標。并且，許多企業都沒有根據自身的特點形成適用的營銷模式，只是單純的引進模仿成功的營銷模式，而沒有根據企業自身條件進行創新。并且許多營銷人員將推銷與市場營銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場，缺乏依靠網絡平臺或者專業平臺獲取信息的理念。

二、解決市場營銷存在問題的措施

1.樹立市場營銷觀念

我國市場經濟現處于百家爭鳴的狀態，市場競爭日趨激烈，因此企業若想在這個市場大環境中占得一席之位，就必須為企業的長遠發展考慮，樹立正確的市場營銷觀念。作為企業發展的重要指導方向，市場營銷理念的樹立關系到企業的總體市場營銷戰略布局，其重點是根據企業的營銷能力，全面考慮客戶的消費心理和消費情況，并根據國家政策方針，制定出詳細的營銷策略、計劃以及目標，使得本企業的營銷產品能夠受到買家市場的長期關注，提高企業的銷售額，促進企業長遠發展。

2.吸引、培養高端人才

企業的戰略營銷需要高端的人才進行部署，并且還需要專業人才對市場進行調研，以確保戰略部署的成功性。因此企業建立其人才招聘機制，避免出現招聘時的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對企業文化進行宣揚，吸引高端人才的加入。根據企業的發展情況和方向及時招聘部署專業人才；并且還要對高級管理人員，營銷戰略部署人員，企業旗下的營銷人員進行具體、專業的培訓[2]。為企業的營銷戰略部署和具體營銷活動打下夯實的基礎。

3.建立科學的營銷框架

高端的人才是企業進行營銷戰略部署的“肉”，那科學的營銷框架就是戰略部署的“骨”了，也就是說企業需要用科學的營銷框架將人才合理的分配組織，進而才能對市場進行開發管理。因此企業需要根據企業自身情況和市場需求，建立完善的營銷組織體系和管理體系，明確營銷管理層次和每一崗位的具體工作職責以及市場銷售目標，將整個企業的員工、經銷商、市場信息有效的組織起來，增強企業的銷售實力和市場占領能力，進而實現營銷目標。

4.樹立辯證的買方市場觀

買方市場雖然帶給企業激烈的競爭與壓力，但同時也給企業帶來了挑戰。對于生產企業來說，生產資料與要素價格的提升只對商品賣方有壓力，這對處于買方的生產企業來說就是機遇，其可以選用物美價廉的原材料以及機器設備生產出高質量的產品，并且抓住這個市場空隙，選擇價格合適的銷售企業進行成品售賣，從而競爭中取得成效與發展。

5.建立個性化的市場營銷模式

可以將傳統的人員推銷模式進行改進，讓其在進行商品銷售的同時及時了解客戶在購買商品時的需求動向，并及時地根據顧客的需求介紹企業產品以及服務類型，讓顧客在購物時體驗到歸屬感。并且銷售人員還可以在與顧客交談時了解到顧客的需求，及時的匯報，這樣高層管理人員在進行戰略部署時就有規律可循，并且可以根據反饋回來的具體的市場需求進行戰略更改，并且對反饋人員進行相應的獎勵機制設立，促進銷售人員的工作積極性。企業在進行市場營銷模式部署時，還應考慮到網絡營銷的推廣作用，根據具體情況進行細分，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。

三、結束語

企業若想取得長久發展，就必須根據市場發展方向以及自身情況部署科學、使用的營銷戰略。而企業的營銷理念決定了其采取的營銷戰略和方法。企業的營銷觀念取決于其對市場的了解和其自主發展意識。企業若重視其在市場營銷中存在的問題，轉變其營銷理念，創新營銷手段，提高競爭能力，就會取得非凡的成績。

作者:張宜權 單位:中原工學院

參考文獻:

[1]常曉云.我國企業市場營銷中存在的問題及解決對策[J].中外企業家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業市場營銷戰略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經濟市場，2015（，11）：87.