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摘要：隨著我國經濟的快速發展，各行各業也是在高速發展中，在這種高速發展的經濟形勢下，公司之間的競爭也是愈演愈烈，這就造成了企業生存壓力非常大，因此在當前公司之間競爭非常大的市場條件下，企業必須要改變公司的營銷模式與發展戰略，提高企業自身的品牌競爭力與公司實力。同時，公司在制定產品營銷策略時，應該充分調查市場情況，然后根據市場實際情況，再結合企業制定的營銷戰略作出科學合理的營銷策劃方案，同時企業應該不斷的自我檢查找出內部可能存在的問題，并加以改正，這樣可以保證公司健康穩定的發展。本文針對當前企業在市場營銷中存在的問題進行簡述探討，同時研究市場營銷對企業發展的重要作用以及當前企業市場營銷的發展模式，同時進行改革創新，確保公司在未來市場營銷中科院穩定發展。

關鍵詞：市場營銷;營銷策略;創新營銷

現階段，我國正處于市場經濟高速發展時期，各行各業都是不斷快速發展和創新，同時企業之間的競爭壓力也是不斷增加，因此，企業要想在當前競爭日益激烈的經濟條件下穩定發展，則必須改革創新適合當前社會經濟的的營銷策略以及營銷模式，同時緊緊抓住當前新時代的機遇，改革創新，不斷完善企業新的制度變革與營銷變革，充分發揮公司自己的本身優勢，確保企業健康穩定發展。

1當前市場經濟條件下企業發展所面臨的機遇和挑戰

1.1科學技術的發展為企業提高多種多樣的營銷渠道。隨著科學技術的不斷發展，計算機行業的快速發展，自媒體時代的爆發式增長，這為企業提供了多種多樣的營銷平臺。因此，互聯網的發展，為企業做營銷策劃提供了新的宣傳渠道，同時利用互聯網平臺也能夠為企業帶來更多的新客戶。其中以淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺為例，這不僅僅為企業零售和營銷創新帶來了新的機遇同時也能夠給企業帶來更多的客戶支持。同時社交軟件的發展也給企業帶來了新的商機與營銷策略，比如微信朋友圈等，這些都是具有非常大用戶量的社交平臺，企業可以依托這樣的平臺，通過大數據分析，點對點的把商品推送給客戶，這樣可以提高商品成交量。相較于傳統的營銷模式，新時代新的營銷模式，不僅能夠讓營銷更準確更廣泛，同時也降低了營銷成本，但是卻提高了營銷量。因此，企業要想更好的穩定發展，必須要創新營銷策略。1.2客戶需求從滿足到個性需求的轉變。伴隨著社會的不斷發展，互聯網的快速發展，電子商務的強勢崛起，國際之間的貿易也變得越來越近。因此，為了適應新型經濟模式的快速發展，企業必須要了解當前人們的購物需求。隨著人們生活水平的不斷提高，客戶的消費不僅僅限于只是滿足最基本的需求，而是想要更好的服務與個性化的多樣服務都得到滿足。客戶需求在變化，這就迫使企業在新時代的經濟模式下也要改變企業的發展模式與營銷模式，消費者在購買商品時不僅關注商品質量與價格，現在更關注的是多樣化與服務。這也間接導致了企業之間競爭的加劇，因此企業必須產品創新，服務創新，營銷創新才能讓企業在競爭壓力下走的更遠。1.3不斷提高產品創新。隨著電子商務的崛起，企業營銷也變得多元化，同樣的企業之間競爭也變得更加激烈。這就迫使企業在管理上，營銷上，產品上都要作出創新改變。尤其是產品，在當前產品更新換代非常快，這在一定程度上提高了企業的快速發展。因此客戶的需求在變，這就需要企業產品需要不斷去創新，這也就導致很多產品上線時間很短就被別的產品取代，大大的增加了企業的運營成本，這也給企業的發展帶來了不利的影響。

2企業實現市場營銷戰略新思維的對策

2.1提升企業產品核心競爭力。在目前的市場上，營銷的手段越來越多元化。在營銷宣傳手段越來越創新化的今天，為了能夠在市場上占據更多的市場份額，就是要創新營銷新思維，讓客戶對商家的產品或者服務動心。尤其是在互聯網發達的今天，網絡上的產品復雜繽紛，人們對于時間的安排也越來越重視，不愿意再花費很多的時間去購物。因此對于一些宣傳力度的產品，客戶很有可能都不知道有這個商品的存在。對于商品的銷售，一定要加大宣傳，來提高產品的知名度，同時還要在產品的包裝、特點上重點分析，突出產品的賣點。同時，要根據不同的銷售渠道、針對不同的消費群體來制定不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但是只有提高產品的核心競爭力，才是促進客戶忠誠的關鍵。尤其是在產品更新交替加快的今天，更應該注重提高產品的核心競爭力。2.2對目標客戶群進行市場細分。在制定營銷策略之前，要對目標客戶群進行市場細分。精確找到自己的目標客戶群是營銷策略實施的基礎。在新經濟的背景下，企業應該自身的經營特點以及產品特點來對市場進行劃分，找到目標群體，在對目標群體按照某一標準進行劃分，針對不同的目標群體，設置有針對性的營銷策劃。客戶的需求是不同的，要根據客戶的不同需求進行分類，從而能夠提高市場營銷的效率，降低經營成本。對于細分市場的標準有很多，企業應該根據自身的特點，由大到小逐漸將市場具體化、可視化，確定正確的市場范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據客戶的需求進行篩選與劃分，最終實現市場細分。2.3以客戶為本，滿足客戶訴求客戶。在購買產品或者服務的時候，不僅僅注重產品的性能，給客戶的第一印象，是產品的外觀、包裝。產品的外觀能夠滿足消費者美的享受和實用的體驗，同時也加強了對商品的保護，也是體現品牌文化和符號的重要領域。產品的包裝能夠推動營銷的發展，容易引起消費者的共鳴，從而實現購買。再一個要素就是商品的運送，線下交易都是商家與消費者面對面的，實行的是先款后貨，當時就能及時完成。而當今互聯網發達的今天，線上交易占據了大部分，商家與消費者之間不再直接面對，還具有一個中間環節就是物流環節。在商家選擇物流公司的時候，要盡量選擇信譽好，口碑好的，為消費者提供可靠安全的保障，及時快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產生好感，從而成為商家忠誠的客戶。2.4注重品牌文化傳播，發展粉絲經濟。VIP就是針對某一個品牌的粉絲。VIP的出現就是在客戶經常購買某一個品牌，從而為客戶提供更優質的服務，更優秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發展這樣的客戶就是發展粉絲經濟，通過對這一固定的群體進行營銷，來不斷擴大企業產品的推廣。從而實現企業的穩定發展。2.5加大對綠色營銷理念的重視目前，國家越來越注重綠色發展，環保發展。人們也越來越重視環保、節能。當前人們追求的生活是健康養生的生活，越來越多的人們開始追求綠色環保商品的購買。因此，企業也應該響應國家的號召，進行綠色營銷，環保營銷，將人們的根本利益放在首位。通過綠色、環保的營銷來贏得客戶，是企業持續發展的關鍵。通過打造綠色環保的產品，為為消費者樹立一個綠色環保的公益形象，從正面吸引更多的消費者。

3結語

總而言之，在新經濟的背景下，市場經濟中的競爭越發的激烈，為了能夠實現企業的長遠發展，就需要企業創新營銷新思維，不斷的發掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費者。此外，不僅要創新營銷新思維，還必須要順應時代潮流，大力發展電子商務，拓寬企業的營銷渠道，才能夠更好的促進企業發展，推動我國市場經濟的穩定。

參考文獻

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作者:韓忠義 單位:江蘇慧物數據科技有限公司