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摘要：目前，隨著中國的發展，經濟市場對市場營銷的標準日益嚴格，這種情況也讓當今的企業不得不接受大環境下經濟市場所為企業帶來的挑戰。現階段，我國大多數企業的創新能力不足，缺乏專業的營銷方式，同時人才不夠專業，這就致使當前的企業市場營銷出現各種突發狀況。所以在當今情況下企業市場在營銷過程中，要應當將問題發生的關鍵找出，進而幫助企業正常進行市場營銷。本文主要是對當前各大企業的市場營銷狀況進行簡要分析，在分析過程中詳細說明了當前企業在進行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點意見。

關鍵詞：市場營銷；市場競爭力；企業發展

市場營銷在整個企業管理中占有至關重要的地位，同時也是最后的關鍵步驟，正確進行市場營銷能夠提高企業的經濟效益。目前，中國經濟市場正在繁榮，這就致使層出不窮的企業之間競爭力慢慢增大，其中競爭最為激烈的同類企業之間的競爭。除此之外，我國各方面正在不斷加強所誕生的現代產物也不計其數，每個公司所產生的產品質量也相差無幾，所以公司之間的競爭已經從質量轉變成營銷方面的競爭。

一、市場營銷對企業發展的重要性

（一）擴寬市場。根據相關研究可知，我國經濟市場中的企業可以應用市場營銷來不斷的擴大市場，從而提高企業的盈利途徑。在進行市場營銷時，要能夠同時達到消費者的欲望和要求，這樣才能夠在經濟市場中占有重要的地位，從而提高企業在經濟市場中的比重。除此之外，企業在進行營銷時，還要將整個產品的銷路拓寬，這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。（二）符合消費需求。企業在進行市場營銷時，主要針對消費者，所以在整個市場營銷過程中消費者是主體，那么企業要想能夠通過營銷來達到利益最大化就要能夠充分了解到現階段消費者的需求，進而激起消費者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷，這樣才能夠高效達到消費者的要求。（三）為公司決策提供依據。在進行市場營銷時，公司要對營銷過程中所收集的數據展開研究，一定的研究可以看到產品在市場中的現狀，同時也能夠了解到產品本身是否符合消費者要求。由此可知，進行一定的數據研究將能夠有效推動企業進行全新的產品開發，也能夠讓企業的營銷策略更為有效。除此之外，營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學合理，這樣也能夠間接推動企業發展。

二、市場營銷的定義與應用內涵

在當前的經濟市場中，若是企業想要進行一切交易，首先要對當前的經濟市場展開一定的研究。除此之外，當前經濟市場中的走向與消費者密切相關，同時也是在企業的范圍之中。大概意思即指當前企業若想在市場中站穩腳跟，首先要能夠最大程度上符合當前消費者的消費理念。在當前情況下，市場營銷是一個主動性工具，能夠把市場營銷劃分為不同的工作，所有不同的工作的共同目標都是一致的，那就是為消費者打造質量優異的產品和帶來優質的服務。例如，企業若想推出全新產品，首先要對當前的經濟市場進行一定的營銷，這樣才能夠讓推出的產品擁有一定的服務特性和使用特性。通過對上述行為深入研究可知，市場營銷既屬于信息收集范圍之中，也屬于信息輸入范圍之中。進行市場營銷能夠為企業帶來各種市場上的消息。除此之外，市場營銷也能夠作為調節工具，調節工具主要是通過收集資料來對當前的服務進行一定的整改。市場營銷也能夠作為聯通工具，主要研究的對象是企業和消費者。例如，消費者對購買的產品做出反饋時，市場營銷可以將反饋傳達到公司中，進而對產品進行一定的優化改良。站在宏觀角度來說，市場營銷本身的功能非常廣泛，在不同的領域中占有不同的重要地位。市場營銷一般情況下是推動力，在實際應用過程中，市場營銷能夠發揮其獨特的作用。所以在當前情況下來說，市場營銷的發展是必然，同時也能夠被長期使用。

三、企業市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷理念落后。在企業進行市場營銷過程中，市場營銷理念占主導地位，同時市場營銷的理念對于整個市場營銷而言具有一定的指導意義。由此可知，當前的市場營銷理念在一定程度上能夠影響整個企業的市場營銷效果。那么當前情況下，企業在進行市場營銷過程中應當樹立正確的市場營銷指導思想和理念。但是受當前經濟社會的影響，諸多企業所推出的產品質量和功能有所提高，但是由于應用了不同的市場營銷理念致使產品的銷量有所不同。正確的市場營銷理念將能夠為產品打開更廣闊的銷路，那么不進行或錯誤進行市場營銷的將致使企業的產品難以有著良好的銷售利潤。例如，有的產品在推發之際，就難以充分結合消費者的要求去考慮，只是通過營銷來大力促銷，嚴重時還有可能進行虛假廣告，這樣即使會在短時間內有著高收益，但是由于本身所具有的市場營銷理念較為欠缺，導致整個產品后期難以有著良好的銷售。除此之外，市場營銷理念也將能夠體現出企業與消費者之間的密切關系。（二）輕視選擇目標市場。我們知道世界上沒有十全十美的人，同時產品也是一樣，企業所推出的產品絕對不可能在每個方面都能夠達到消費者的要求。所以，企業在進行市場營銷過程中要能夠選擇一項目標市場，只為一種消費者進行量身定做的服務。選定了目標市場之后，將能夠根據價格產品和促銷等來形成一個相對而言比較高效的策略，進一步來讓整個產品更加符合目標消費者的要求。目前，我國經濟市場中個別企業因本身所具有的技術存在欠缺，難以對市場中的目標消費者進行準確定位，或是在選擇目標消費者是只能選擇一類，這將會制約企業的發展。除此之外，還有個別企業對于目標市場的關注度不夠，同時也不注意目標市場的重要性，在推出產品時不對產品進行劃分，這樣將難以達到消費者的要求，因而在市場中難以穩定持續的發展下去。（三）輕視產品的市場定位。當一個企業對當前的市場進行研究之后，確定了目標市場，那么企業接下來就要開展一定的市場定位工作。這種情況的主要原因是企業在進行目標市場選擇是目標市場中存在相應的競爭者，同時也會有不斷的競爭者加入到目標市場中，所以就需要企業能夠在當前的情況下進行一個精準的定位，讓本身產品具有獨特性，這樣才能夠在眾多的競爭產品中脫穎而出。只有讓企業本身的特點和形象能夠達到當前消費者的要求，才能夠讓企業的品牌和影響力去影響到消費者，這樣在潛移默化中將提升產品在消費者心中的地位。準確的市場定位能夠提高消費者心中產品的地位，同時打敗競爭對手。但是在發展過程中可以發現，部分企業忽視目標市場的確定，同時市場定位也沒有準確定位，導致本身產品平庸沒有特色，進而失去了本身的競爭力。（四）促銷方式運用存在欠缺。在進行市場營銷過程中，促銷方式至關重要，促銷方式將能夠關系到產品的銷量和產品在消費者心中所占地位。在當前的經濟市場中，大量企業生產著一樣的產品，同時產品本身的質量、包裝等都相差無幾，尤其是價格和銷售途徑都極為相似，但是卻出現了一種奇怪的現象，同種產品、同種質量、同種價格銷售數額卻大有不同。一部分產品在經濟市場中十分暢銷，獲得了最大的收益，另一部分產品難以銷售產生滯銷。根據相關調查可知，銷路好的產品企業能夠充分應用廣告、商業推廣、公共關系等方法進行促銷。由此可知，合理的促銷方法將能夠讓產品被大眾所熟知進而提高銷售利潤。目前，我國企業中普遍存在的促銷方法欠缺有：在進行廣告拍攝時，難以突出產品的亮點；進行推廣時，難以對當前的營銷理念進行更改與創新；公共關系運用不到位。

四、企業市場營銷中問題的解決對策

（一）正確樹立市場營銷觀念。對于當前的企業而言，能夠擁有正確的市場營銷理念至關重要。在進行正確市場營銷理念的培養過程中，企業要能夠將顧客作為主體，進而規劃一定的營銷策略，要能夠充分揚長補短，對營銷方式改革創新。除此之外，企業還要能夠密切關注社會經濟效益，同時還要能夠將企業發展戰略應用到市場營銷理念中。那么企業在進行發展過程中，要能夠充分定位出自己產品所具特色，而后通過經濟市場來將自己的產品推廣出去。若是企業想要進行一定發展戰略的制定，要能夠應用各方面資源，進而來達到當前發展的要求。例如，企業首先要能夠圍繞一個目標去進行，這樣將賦予每個工作員工作任務，進而讓公司的發展道路更為明確。除此之外，公司在發展過程中還應當及時去深入研究公司的內部情況，進一步為公司的發展道路撇清阻礙。除此之外，公司在進行營銷策略時，應當不斷的去總結經驗教訓，讓營銷戰略能夠充分發揮其作用。（二）優化營銷策略。除此之外，在發展過程中公司還要不斷對當前的市場狀況進行一定的把控與了解，進而不斷的去符合當今市場發展的要求。在進行營銷方式優化改良過程中，企業所制定的營銷方式要能夠滿足消費者的要求這樣才能夠讓營銷方式更為貼切地使用到銷售過程中。除此之外，企業在進行營銷方式的規劃時，要能夠充分結合當前產品的質量來進行。營銷方式的改變必然伴隨著促銷方法的改變，打造全新的促銷方法讓消費者能夠看到本身產品的特點，進而讓產品一直能夠在市場中流通。除此之外，良好的促銷方法設定，要能夠對當前的市場進行不斷的觀察，同時還要推出更為完善的產品來滿足消費者要求。企業在進行發展時要能夠改變當前的營銷策略、促銷方式，由此公司的發展道路將會十分順利。（三）組建專業營銷隊伍。對于一個企業而言，營銷團隊擁有較高的能力至關重要。只有營銷團隊擁有著專業能力，才能夠讓營銷的效率大大提高。所以企業在不斷對營銷方式營銷理念革新過程中，還要能夠對營銷人員進行培養。例如，公司可以不斷的招攬新鮮的血液，同時對于老員工還要進行一定的培訓。主要培訓銷售人員怎樣與消費者高效交流，進而提高本身的營銷效率。公司擁有著全面的人才，才能夠讓企業的實力不斷提高。（四）精準市場定位。進行市場定位就是能夠讓產品更為適合目標市場，所以企業要能夠對當前的市場數據市場流動有著一定的把握。除此之外，企業還要能夠樹立正確的思想，充分意識到當前市場調查對于整個企業的意義。建議企業構建一定的調查機構，要求調查機構所采集的數據合理、真實。除此之外，監察部門也要能夠對調查機構進行一定的管理，進而保障調查機構所提供的數據具有一定的準確性。（五）加強營銷方案設計。不同的營銷策略要搭配不同的營銷方案，正確的營銷方案能夠使消費者耳目一新，從而對本身所推出的產品具有一定的好感度。由此在進行營銷過程中，要注重營銷方案的設計。例如，根據當前市場狀況設計符合當前市場狀況的營銷方案，公司還要能夠合理設定營銷方案，例如，營銷方案能夠適應目前居民的支付能力和滿足居民的文化習慣，同時員工所制定的營銷方案還要擁有一定的意義與價值，這就像是一個品牌本身所具有的品牌影響力。這樣才能夠讓產品本身更具有優勢和特色，進而提高產品銷量。

由上可知，本文主要是對市場研究進行了深入研究，研究過程中發現市場營銷本身是主動營銷的一種方法，同時也是加強每個企業提高競爭力的主要方式。那么企業應當充分把握當前的市場營銷，進而不斷的揚長補短來提高公司的經濟效益。

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作者:鄭莉婷 單位:電子科技大學中山學院人文社會科學學院