導(dǎo)語：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷需要跟上時代的發(fā)展形勢，融合新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。本文首先指出在新媒體時代下企業(yè)市場營銷應(yīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，其次分析了新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，從多個角度提出促進企業(yè)市場營銷的新方法。

關(guān)鍵詞:新媒體;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷需要契合時代以及市場發(fā)展本身的要求，媒體一直是企業(yè)市場營銷的一個主要渠道，在新媒體時代下，傳統(tǒng)的媒體營銷方案已經(jīng)不能滿足企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品營銷的需求，企業(yè)必須調(diào)整市場營銷的方案，將新媒體營銷方案作為新的發(fā)展方向。

一、新媒體時代下企業(yè)市場營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成的，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也需要依托于互聯(lián)網(wǎng)思維。一般來說，企業(yè)應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)思維來形成新的市場營銷部門，將新媒體營銷作為企業(yè)營銷工作中最主要的部分。由于新媒體本身的運營也需要依托互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)，企業(yè)的市場營銷就需要和新媒體形成思路上的充分融合，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺來完成企業(yè)的市場營銷。

二、新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

(一)有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)營銷主要目的仍然是企業(yè)利潤最大化，而盈利的實現(xiàn)則需要企業(yè)品牌和產(chǎn)品被更多的消費者所熟知，從而刺激人們的消費欲望。傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳手段中，如報紙、電視廣告等形式的受眾范圍正在逐漸縮小，受眾的類型也開始減少，而新媒體的迅速發(fā)展吸引了越來越多的用戶，利用新媒體展開相應(yīng)的營銷策略可以獲得更多的潛在客戶的關(guān)注，并且可以結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品本身的情況來設(shè)定更為細(xì)致的營銷方案，并最終形成有效的營銷戰(zhàn)略?？梢哉f，現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是建立在消費群體的細(xì)分基礎(chǔ)上的，而互聯(lián)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)分析給企業(yè)提供了豐富詳實的參考資料，比如不同群體的消費習(xí)慣、消費能力、企業(yè)產(chǎn)品消費群體的基本特征等，在有了這些資料之后，企業(yè)就可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和定位的潛在客戶群體恰當(dāng)?shù)剡x擇合適的新媒體渠道來完成營銷任務(wù)，這便是新媒體時代下的精準(zhǔn)營銷思路。(二)構(gòu)建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系。在新媒體環(huán)境下企業(yè)在進行市場營銷活動時還可以構(gòu)建多重聯(lián)動的新媒體宣傳體系，因為當(dāng)前的新媒體環(huán)境比較復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺、公司性質(zhì)的新媒體平臺以及自媒體平臺都可以進行信息的，實現(xiàn)市場營銷的效果。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，在單一的新媒體平臺上進行宣傳很難發(fā)揮出最佳的作用，只有選擇多種不同的媒體平臺，才能達(dá)到更為廣泛深入的宣傳效果。當(dāng)前，大多新媒體平臺投放相應(yīng)的廣告內(nèi)容都需要進行付費，很多新媒體平臺也是依靠銷售自己的用戶瀏覽量和點擊率來吸引企業(yè)的營銷投資。一般來說，企業(yè)在選擇傳統(tǒng)媒體進行營銷時也可以同時搭配這些傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺。與此同時，當(dāng)前企業(yè)也可以選取很多免費的新媒體渠道融入到企業(yè)的宣傳體系中。例如官方微博、企業(yè)微信、企業(yè)微店、企業(yè)淘寶店等都可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。以官方微博為例，企業(yè)申請官方微博帳號之后，可以利用微博企業(yè)品牌理念、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息等，吸引潛在消費者的注意，也可以直接通過微博來培養(yǎng)企業(yè)的忠實用戶，形成互動機制，增強用戶的體驗，提高用戶的粘度。免費新媒體平臺和付費新媒體平臺的聯(lián)動宣傳體系的構(gòu)建可以面向企業(yè)不同層次的消費者實現(xiàn)更為有效的營銷。(三)市場營銷思路和內(nèi)容緊跟新媒體熱點。在企業(yè)進行市場營銷時還需要特別注意營銷的思路和內(nèi)容，注重形式和內(nèi)容的創(chuàng)新。以肯德基為例，其在進行市場營銷時就不斷變換營銷思路和內(nèi)容，并且緊跟時代形勢和新媒體討論熱點來選擇產(chǎn)品的形象代言人，以獲取更多消費者的關(guān)注，而且其在廣告投放時也嘗試過“病毒式”營銷的策略。現(xiàn)代企業(yè)可以多關(guān)注當(dāng)前的新媒體熱點，找出熱點和企業(yè)產(chǎn)品之間的關(guān)系，然后將產(chǎn)品營銷和新媒體熱點相結(jié)合，從而提高產(chǎn)品的營銷效果。在進行新媒體熱點融合營銷的同時，企業(yè)還可以將線上線下的市場營銷結(jié)合起來，以實現(xiàn)消費者在線上和線下進行商品和服務(wù)交易時的無縫對接，并對企業(yè)的市場營銷形成統(tǒng)一的認(rèn)識。而當(dāng)企業(yè)可以有效地抓住市場的營銷熱點之后，企業(yè)也可以更有效地實現(xiàn)市場營銷的目的。(四)利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳現(xiàn)代企業(yè)在進行市場營銷時，企業(yè)自我品牌的形成、發(fā)展和社會認(rèn)知度及美譽度的提高也非常必要，而新媒體在品牌推廣方面有著十分有效的作用，很多企業(yè)都會選擇在新媒體平臺上進行品牌形象的宣傳，這樣既可以直接地對接到潛在消費者，也可以大范圍地進行品牌的鋪開宣傳。很多時候，企業(yè)產(chǎn)品的價值中都是有企業(yè)品牌的附加值存在的，同類型產(chǎn)品下，企業(yè)品牌知名度越高，產(chǎn)品的價格也可以提高多個百分點，多出來的價值便是企業(yè)進行品牌營銷之后所獲得的盈利。企業(yè)品牌形象是消費者對一個企業(yè)的整體印象，這種印象一旦形成便很難更改，例如一個企業(yè)一直塑造“高端”的形象，那么其所面向的消費者主要是高消費層次群體。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)市場營銷應(yīng)是一個整體的概念，市場營銷既包括企業(yè)形象的營銷，也包括企業(yè)產(chǎn)品的營銷，在新媒體時代下，企業(yè)有必要采取新的營銷戰(zhàn)略來吸引更多消費者的注意，刺激潛在目標(biāo)顧客的消費欲望，實現(xiàn)銷售目的，創(chuàng)造企業(yè)利潤最大化。

參考文獻:

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作者:黃愛華 單位:衡陽技師學(xué)院