導(dǎo)語：移動(dòng)通信產(chǎn)品價(jià)格問題分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、引言

伴隨著用戶的快速增長(zhǎng)和電信市場(chǎng)的變革，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)經(jīng)歷了完全壟斷、雙寡頭壟斷和多寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)等階段。2008年至今呈現(xiàn)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商共同分享中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的三寡頭壟斷局面。關(guān)于移動(dòng)通信產(chǎn)品定價(jià)問題，很多學(xué)者進(jìn)行了深入的研究。大部分學(xué)者運(yùn)用博弈理論分析運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)過程中的定價(jià)策略，根據(jù)應(yīng)用的博弈方法不同，可以分為三類：第一，應(yīng)用完全信息靜態(tài)博弈中的支付矩陣分析雙寡頭移動(dòng)通信市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略（張會(huì)新，2008；傅四保，2006；張洪淵、江承金，2003；潘文文，2005），得出運(yùn)營(yíng)商不斷降價(jià)，最后陷入“囚徒困境”的結(jié)論。第二，運(yùn)用動(dòng)態(tài)博弈對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)問題進(jìn)行研究，得出子博弈的納什均衡解。吳永濤（2002）運(yùn)用Cournot模型和Stackelberg模型，求解兩種博弈狀態(tài)系的納什均衡常量，并進(jìn)一步構(gòu)建戰(zhàn)略式博弈，認(rèn)為先入企業(yè)具有“先動(dòng)優(yōu)勢(shì)”，具有較低的邊際成本，能獲得更多的利潤(rùn)，占有較大的市場(chǎng)份額。新進(jìn)入的企業(yè)需要大規(guī)模募集資金，快速構(gòu)建并擴(kuò)大通信網(wǎng)絡(luò)，而新進(jìn)入企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。第三，運(yùn)用完全信息靜態(tài)Bertrand價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)雙寡頭的移動(dòng)通信市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品定價(jià)問題進(jìn)行研究（彭英，2006；廖紅偉，2009；柳學(xué)信，2003），指出當(dāng)兩寡頭達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟時(shí)的均衡價(jià)格和利潤(rùn)高于兩寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的均衡價(jià)格和利潤(rùn)，但由于企業(yè)的非對(duì)稱性等原因的存在，價(jià)格聯(lián)盟很難實(shí)現(xiàn)。隨著中國電信的進(jìn)入，2008年至今，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)呈現(xiàn)三寡頭共享市場(chǎng)的壟斷局面，傳統(tǒng)的雙寡頭博弈模型已經(jīng)不符合中國移動(dòng)通行市場(chǎng)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況，因此，應(yīng)采用三方參與的博弈模型分析中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問題。由于三寡頭競(jìng)爭(zhēng)博弈無論在其博弈結(jié)構(gòu)還是在完全信息條件下的納什均衡求解都比雙寡頭博弈復(fù)雜和困難得多，在現(xiàn)有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)理論研究中，關(guān)于三寡頭價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)博弈較少，而針對(duì)移移動(dòng)通信市場(chǎng)的三寡頭博弈研究則更少。目前發(fā)現(xiàn)的只有兩篇，LivioCricelli（2002）在完全信息動(dòng)態(tài)條件下，通過構(gòu)建含有代表生產(chǎn)體系、規(guī)模效率、資本折現(xiàn)等因素的利潤(rùn)函數(shù)，結(jié)合最優(yōu)控制理論求取納什均衡解，估計(jì)新運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)、均衡價(jià)格和分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額等方面的影響［11］。FangChen、JunHaiMa、XiaoQiangChen（2009）通過構(gòu)建三個(gè)線性差分方程，建立基于有限理性的Bertrand模型，并使用動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的分支理論求解系統(tǒng)的穩(wěn)定均衡解，運(yùn)用數(shù)值模擬來顯示Lyapunov指數(shù)對(duì)初始條件敏感性和依賴性。在LivioCricelli（2002）中忽視了產(chǎn)品之間的可替代性，而FangChen、JunHaiMa、XiaoQiangChen（2009）中沒有考慮移動(dòng)通信產(chǎn)品的互聯(lián)互通問題。本文沿用了LivioCricelli（2002）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商之間互聯(lián)互通率的假設(shè)和產(chǎn)品價(jià)格選擇問題博弈分析方法，通過研究產(chǎn)品間的替代效應(yīng)，修正了產(chǎn)品的需求函數(shù)；在完全信息靜態(tài)條件下進(jìn)行單期博弈，剔除規(guī)模效應(yīng)、折現(xiàn)率等因素的影響，簡(jiǎn)化了成本函數(shù)；運(yùn)營(yíng)運(yùn)用完全信息靜態(tài)Bertrand模型對(duì)三方參與的產(chǎn)品價(jià)格選擇問題進(jìn)行研究。

二、中國移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

長(zhǎng)期以來，移動(dòng)通信市場(chǎng)作為電信市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，一直倍受關(guān)注。中國移動(dòng)電話用戶數(shù)從1994年的156．8萬戶發(fā)展至（2002年20600．5萬戶）2010年12月底的85900．3萬戶。本文以中國電信產(chǎn)業(yè)的幾次拆分重組為分段，對(duì)中國移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行分析。

1．中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展1987年至1994年的壟斷時(shí)期。1987年11月，第一個(gè)TACS制式模擬移動(dòng)電話系統(tǒng)在廣東建成并投入商用，標(biāo)志著中國移動(dòng)通信服務(wù)正式起步。1988年中國移動(dòng)電話用戶數(shù)有首批的700戶，突破為3000戶，1990年達(dá)到18萬戶，1994年迅速增加到157萬戶，但由于供給和效率等方面的約束，使得移動(dòng)通信市場(chǎng)運(yùn)行初期，相對(duì)于固定電話，移動(dòng)通信服務(wù)的價(jià)格較高，主要用于滿足商務(wù)等高端需求。1994年7月，中國聯(lián)通正式成立，中國電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)入雙寡頭時(shí)代，也開啟了中國移動(dòng)通信市場(chǎng)雙寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的開端。雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)使得效率得到改進(jìn)，入網(wǎng)費(fèi)和資費(fèi)大幅下調(diào)，移動(dòng)用戶數(shù)1994年起，以每年91％的速度快速增長(zhǎng)，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。1999年至2002年期間，信息產(chǎn)業(yè)部推行了非對(duì)稱的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)中國電信企業(yè)進(jìn)行了兩次比較大的拆分重組。將中國電信的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)歸中國移動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理，大力扶持新成立的中國聯(lián)通，中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)呈現(xiàn)雙寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局。兩次拆分重組，一方面，促進(jìn)了電信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量大幅改善；但另一方面，優(yōu)勢(shì)企業(yè)和弱勢(shì)企業(yè)之間仍存在較大差距，并沒有實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。中國移動(dòng)相比于中國聯(lián)通在用戶數(shù)和市場(chǎng)占有率方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，并具有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。2008年5月，以第三代移動(dòng)通信服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)為契機(jī)，中國電信業(yè)進(jìn)行了第三次拆分重組，至此形成中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信共同分享中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的局面。

2．第三次重組后移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力分析重組前，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上主要是中國移動(dòng)和中國聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商相互競(jìng)爭(zhēng)。在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上，中國移動(dòng)無論在用戶數(shù)量還是市場(chǎng)占有率方面都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，處于主導(dǎo)地位。在重組后的一段時(shí)期之內(nèi)，中國移動(dòng)將繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，中國聯(lián)通由于歷史等原因處于弱勢(shì)，再次進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)的中國電信則表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭。下面從三個(gè)方面對(duì)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析。首先，在3G業(yè)務(wù)推出后，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)定位方面。中國移動(dòng)自3G牌照發(fā)放起，推出以“引領(lǐng)3G生活”為口號(hào)的“G3”品牌。依靠2G時(shí)期積累的巨大優(yōu)勢(shì)，中國移動(dòng)擁有全面的客戶品牌，即全球通、神州行和動(dòng)感地帶。3G業(yè)務(wù)對(duì)于中國移動(dòng)而言，是對(duì)原有業(yè)務(wù)的延伸和提升，不需要依靠3G業(yè)務(wù)去吸引新客戶而推出獨(dú)立的客戶品牌。因此，中國移動(dòng)將“G3”作為業(yè)務(wù)品牌與“全球通”、“神州行”和“動(dòng)感地帶”三大客戶品牌融合。（見表2）中國聯(lián)通在合并網(wǎng)通后，借助網(wǎng)通的固網(wǎng)業(yè)務(wù)，依靠原有的移動(dòng)業(yè)務(wù)著力打造“沃”3G品牌。3G業(yè)務(wù)對(duì)于中國聯(lián)通而言，是吸引新客戶、提升企業(yè)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)采用全球超過70％都在使用的WCDMA技術(shù)，成熟的WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈、WCDMA手機(jī)以及國外成功的商用經(jīng)驗(yàn)都是中國聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)所在。中國電信作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的新進(jìn)運(yùn)營(yíng)商，大眾對(duì)中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)沒有充分的認(rèn)知。因此，中國電信利用以往的固網(wǎng)、寬帶優(yōu)勢(shì)，提出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念，打造“天翼”移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌，突出自身在寬帶和移動(dòng)融合方面的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)宣傳“天翼”在寬帶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合應(yīng)用上提供的服務(wù)，走差異化之路，沒有特別強(qiáng)調(diào)3G概念。其次，在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)規(guī)模方面。從表1所知：中國移動(dòng)的用戶數(shù)遙遙領(lǐng)先于中國聯(lián)通和中國電信，幾乎是中國聯(lián)通與中國電信移動(dòng)用戶數(shù)總和的三倍；中國移動(dòng)的通話總分鐘數(shù)為24413億分鐘，中國聯(lián)通與中國電信的分別為3766、263．7億分鐘，三家運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)規(guī)模相差10倍多；對(duì)比中國聯(lián)通只有246分鐘／戶／月的MOU值，中國移動(dòng)的MOU達(dá)到492分鐘／戶／月，且顯示出較大的增長(zhǎng)空間；中國移動(dòng)的ARPU值幾乎是中國聯(lián)通的兩倍。綜上分析，在移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模方面，中國移動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越中國聯(lián)通和中國電信，業(yè)務(wù)成熟度也與后兩者拉開了距離。最后，在盈利能力方面。從表3所知：2008年，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)收入分別為：4123億元、1489．1億元、1868億元。中國移動(dòng)的凈利潤(rùn)為1128億元、利潤(rùn)率為27．36％；中國聯(lián)通剔除C網(wǎng)出售、小靈通資產(chǎn)減值等因素影響，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為143．3億元，利潤(rùn)率為9．7％；中國電信剔除小靈通減值等因素，凈利潤(rùn)為200．66億元，利潤(rùn)率為10．7％。就發(fā)展質(zhì)量而言，除中國移動(dòng)外，其他兩家運(yùn)營(yíng)商都低于國際綜合運(yùn)營(yíng)商15％左右的利潤(rùn)水平?？梢?，在2008年第三次重組后，雖然中國電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，但中國聯(lián)通、中國電信與中國移動(dòng)仍存在較大差距。

三、中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的博弈分析

本文沿用Bertrand思路，主要研究完全信息靜態(tài)博弈中三寡頭的單期決策，即以當(dāng)期利潤(rùn)為目標(biāo)的廠商決策，此時(shí)廠商的決策包括產(chǎn)品的選擇、價(jià)格的制定、權(quán)衡定價(jià)策略等問題。廠商決策面臨的消費(fèi)者分為多種類型，本文將消費(fèi)者定義為勻質(zhì)消費(fèi)者。勻質(zhì)消費(fèi)者是指廠商面臨的消費(fèi)者只有一種，消費(fèi)者的偏好特征、收入水平等都比較一致，對(duì)于產(chǎn)品性能、消費(fèi)數(shù)量的價(jià)值評(píng)判和支付意愿等較為相同，因此，廠商具有單一的需求函數(shù)。

四、結(jié)論

本文回顧了中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展，并利用2006年—2008年中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)主要數(shù)據(jù)，對(duì)中國移動(dòng)通信行業(yè)第三次重組后各運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力等三個(gè)方面進(jìn)行了分析。指出在今后的一段時(shí)期之內(nèi)，中國移動(dòng)在市場(chǎng)占有率、業(yè)務(wù)成熟度、產(chǎn)品價(jià)格等方面將繼續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。通過建立運(yùn)營(yíng)商的收益函數(shù)，將完全信息靜態(tài)Bertrand模型擴(kuò)展為三方參與的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型，運(yùn)用博弈方法得出納什均衡解，通過分析影響納什均衡解的外部變量，得到如下結(jié)論。（1）當(dāng)博弈各方處于均衡狀態(tài)時(shí)，由于需求彈性E＊d＞1，均衡價(jià)格較低的廠商可以獲得更多的收益，同時(shí)，率先降價(jià)的廠商也將提高原有收益。（2）廠商可以通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低產(chǎn)品成本等方式降低產(chǎn)品的均衡價(jià)格，此外，廠商也可以犧牲當(dāng)期利潤(rùn)，制定低于均衡價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)格，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（3）由于廠商之間均衡價(jià)格的差異與廠商之間市場(chǎng)份額的差異成比例。因此，廠商在實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注與競(jìng)爭(zhēng)廠商之間價(jià)格差異的變化，若沒有采取有力的措施加大價(jià)格差距，那么廠商的降價(jià)行為不僅不能提高市場(chǎng)占有率、獲取更高收益，反而會(huì)造成利潤(rùn)流失。