導語：我國減變速機行業(yè)企業(yè)關鍵成功因素芻議論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:減變速機是各種機械設備所必需的一個核心部件,對我國各種機械設備的改良升級起到關鍵性的作用。然而,目前國內(nèi)的減變速機行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,競爭力偏低,行業(yè)集中度不高。對該行業(yè)內(nèi)標桿性企業(yè),如德國SEW、中國高速傳動公司等的關鍵成功因素進行研究。對其賴以成功的核心競爭能力進行分析。對行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。

關鍵詞:中國減變速機行業(yè)標桿企業(yè)關鍵成功因素

減變速機產(chǎn)品是在原動機和工作機之間用于降低速度,增大扭矩的傳動裝置。被廣泛應用于國防、宇航、交通、建筑、冶金、礦山等領域。為滿足于不同的機械傳動要求,減變速機的種類繁多。該行業(yè)的中高端市場長期被國外企業(yè)所占領,國內(nèi)企業(yè)大都處于價值鏈低端,因此,關注國內(nèi)減變速機行業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)得以成長、發(fā)展和成功的關鍵成功因素。具有重要意義。

一、中國減變速機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近些年來。我國減變速機行業(yè)發(fā)展很快,經(jīng)成為減變速機產(chǎn)品生產(chǎn)大國。2008年齒輪產(chǎn)品產(chǎn)銷總額已達1100億元,在世界位居第3,僅次于美國和日本。2008年以來,美、日等國受金融危機影響,減變速機銷售額減少,而我國減變速機的生產(chǎn)和銷售則呈上升態(tài)勢,所以在世界上的排名在未來幾年還有望提升。但是,行業(yè)的快速增長掩蓋不了該行業(yè)以下的一些弱勢:

(一)我國企業(yè)大多數(shù)集中在中低端的減變速機產(chǎn)品領域,產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。競爭激烈,而高端的齒輪產(chǎn)品則大量依靠進口。減變速機傳統(tǒng)產(chǎn)品一般包括擺線針輪減速機、機械無級變速器、圓弧蝸輪減速機、行星齒輪減速機、圓柱齒輪減速機(含硬齒面)、電動滾筒等系列產(chǎn)品。但是屬于減變速機未來發(fā)展主流的為齒輪產(chǎn)品,該產(chǎn)品以其長壽命、大扭矩和減速比穩(wěn)定等特點受到業(yè)界青睞。然而,近年來。我國的齒輪產(chǎn)品進出口逆差呈直線上升趨勢,貿(mào)易逆差越來越大,反映了我國高端產(chǎn)品依賴進口的現(xiàn)象。

(二)我國企業(yè)存在“三重”、“三輕”問題,即重技改,輕研發(fā);重實用,輕基礎;重眼前。輕長遠。若不解決該行業(yè)的“三重”、“三輕”問題,中國減變速機行業(yè)可能會做大,但很難做強。

(三)國內(nèi)減速機制造企業(yè)普遍存在的問題是企業(yè)規(guī)模偏小,競爭力偏低。主要表現(xiàn)在產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤低,人均年值低,企業(yè)效率低;產(chǎn)品開發(fā)型企業(yè)很少,生產(chǎn)維持型企業(yè)居多;普通產(chǎn)品、普通工藝偏多。特色產(chǎn)品、特色工藝偏少。

(四)企業(yè)普遍缺乏核心競爭能力,也沒有培育核心競爭能力的意識,經(jīng)營模式與產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。在未來的5-10年時間里,如果這些弊端還繼續(xù)存在下去,無疑對整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是不利的,甚至會影響整個下游機械行業(yè)與國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。

二、中國減變速機行業(yè)標桿企業(yè)關鍵成功因素案例探析

(一)案例一:德國SEW傳動設備有限公司關鍵成功因素探析

1德國SEW傳動設備有限公司簡介

德國SEW傳動設備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)各種系列電機、減速機和變頻控制設備的跨國性國際集團,其總部設在德國巴符州的布魯克塞爾,銷售服務辦事處遍布世界五大洲。2008年銷售額達到19億歐元,其生產(chǎn)技術和市場占有率均居世界領先地位。

2德國SEW公司的關鍵成功因素分析

(1)在利用中國制造的資源優(yōu)勢的同時,不忘保持德國品牌的品質(zhì)。德國SEW傳動設備有限公司通過“世界級品質(zhì)、國際化服務、本地化制造”的經(jīng)營方式,成功利用中國的各種資源,打造本土化的企業(yè);以德國質(zhì)量標準和規(guī)則為基礎,通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術和先進的加工設備,集中制造了統(tǒng)一標準的零部件,保障了產(chǎn)品的德國式品質(zhì),實現(xiàn)了低成本和高品質(zhì)的最佳發(fā)展組合。

(2)貼近市場需求。提供解決具有個性化的方案服務。德國SEW傳動設備有限公司在中國有蘇州、廣州、沈陽、武漢和西安5個組裝中心,可以快速方便地滿足當?shù)乜蛻舻挠嗀浶枨?同時設有2個銷售公司、34個辦事處,一方面為客戶提供產(chǎn)品方案設計服務,為客戶提供標準化或差異化的產(chǎn)品培訓;另一方面可以快速解決顧客產(chǎn)品的售后服務問題。

(3)產(chǎn)能的持續(xù)擴大和供應鏈的不斷完善。德國SEW傳動設備有限公司在中國的產(chǎn)能發(fā)展方面不遺余力,先后斥資3億歐元,持續(xù)擴張產(chǎn)能,形成年產(chǎn)高端減速機40萬臺、電機30萬臺和變頻器2萬臺的生產(chǎn)能力。通過蘇州電機制造基地的成立、天津制造中心的完善和各地組裝廠的成立,打造上下游一體化的供應鏈體系。

(4)重視培養(yǎng)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。在德國總部,有世界一流的傳動技術研發(fā)和培訓中心,研發(fā)團隊500多人,與世界一流的傳動研究機構(gòu)都有廣泛的合作交流,將最新科技應用于驅(qū)動技術中。在中國最先制造的X系列工業(yè)減速機,不僅取代了傳統(tǒng)的CN、M系列工業(yè)減速機,以徹底的模塊化凸顯著高端、高質(zhì)、高新的特質(zhì),讓用戶在功率、速比、使用系數(shù)上有了更精準的選擇,且由“專機”到“通機”的發(fā)展,使用戶充分享受到交貨期短、資金占用少、采購成本低的實惠。

(二)案例二:中國高速傳動公司成功因素探析

1中國高速傳動的發(fā)展

中國高速傳動的前身是南京機床修理廠,后改擴建為專業(yè)化齒輪生產(chǎn)廠家,2000年該廠所產(chǎn)的用于冶金、發(fā)電、建材等方面的齒輪箱,在國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率排名第1。2001年成立了股份有限公司,2007年公司正式上市。目前公司主業(yè)為傳統(tǒng)齒輪傳動設備、風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備,并持續(xù)擴大產(chǎn)能、完善供應鏈和開發(fā)新品。

2中國高速傳動公司關鍵成功因素分析

(1)關注國際國內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。在國際合作方面,中國高速傳動公司與GEEnergy、RFPower、Nordex等國內(nèi)外知名風電整機廠商合作,其中GEEnergy近50%的齒輪箱采購來自于中國傳動,2009年公司還新增丹麥Ves—tas和華銳風電兩家重量級客戶,這將為公司進一步擴大市場份額提供基礎。公司高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備已經(jīng)通過了全球軌道交通巨頭AI,STOM集團的產(chǎn)品質(zhì)量認證。在國內(nèi)合作開發(fā)方面,中國高速傳動公司與國內(nèi)最大的風電機組提供商東方電氣、世界十大風電設備制造商之一的金風科技,以及上海電氣風電強強聯(lián)合。在船用齒輪傳動業(yè)務方面,該公司通過與ZFChinaInvestmentCo,Ltd合作,建立子公司南京采埃孚船用有限公司,其國內(nèi)合作伙伴還有上海寶山鋼鐵股份有限公司等行業(yè)標桿公司。(2)重視新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。公司擁有強大的研發(fā)能力,有專業(yè)從事研發(fā)機械傳動設備的技術人員200名,注重個性化專業(yè)服務。在新產(chǎn)品研發(fā)方面,該公司關注行業(yè)發(fā)展趨勢,由于風力發(fā)電是符合國家清潔能源產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向,具有廣闊的發(fā)展空間。中國高速傳動公司率先成為中國風力發(fā)電機機械傳動設備的領先供應商。在風電高速發(fā)展的同時,中國高速傳動公司不忘開發(fā)新產(chǎn)品,2009年開始著重發(fā)展高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備。

(3)注重產(chǎn)能的持續(xù)擴大和供應鏈的不斷完善。機械制造業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)模效應,該公司也非常注重產(chǎn)能的持續(xù)擴大,連續(xù)多年不斷地加大在生產(chǎn)廠房建設和機器設備方面投入,極大地提高風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備、輕軌及高速鐵路機械傳動設備的產(chǎn)量。2008年,公司注入巨資收購了江蘇宏盛重工業(yè)集團50.01%股權(quán),以確保該集團生產(chǎn)業(yè)務的主要零部件供應。

(4)建立了專業(yè)的營銷服務團隊。中國高速傳動通過專業(yè)的營銷隊伍提供服務。銷售和市場營銷團隊共計140人,大部分銷售和市場營銷人員均為大學畢業(yè)生,具備豐富的機械傳動設備行業(yè)經(jīng)驗,他們不僅在營銷方面經(jīng)驗豐富,而且負責向客戶提供售后服務及技術支持。由于具有專業(yè)技術,所以反應速度極快,使得售后市場口碑很好。在出口銷售方面。該公司主要通過參加海外展覽、在本公司網(wǎng)站進行推廣及由現(xiàn)有海外客戶作引薦等方式進行。

三、小結(jié)

根據(jù)對以上減變速機標桿企業(yè)的綜合分析,該行業(yè)目前最重要的競爭成功要素主要有以下五點:注重新產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新:不斷完善和提升公司的供應鏈管理;重視營銷團隊的培養(yǎng):利用規(guī)模效應,注重產(chǎn)能的不斷擴大:在資本運營和經(jīng)營管理方面科學合理。

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