導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始涉足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以旅游為主的體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)新型旅游經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用，本文以云南省羅平縣“油菜花節(jié)”旅游經(jīng)濟(jì)為例，探討了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的主要影響及其商業(yè)運(yùn)作模式的規(guī)律性，為新型農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)；商業(yè)運(yùn)作模式

當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，就近的農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)中的新興熱點(diǎn)?；谖覈?guó)農(nóng)業(yè)旅游資源的豐富程度以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)循環(huán)的有效途徑。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)引入體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。以云南省羅平縣為例，該縣通過(guò)不斷完善農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，以“油菜花節(jié)”為旅游特色，形成了一套較為成功的商業(yè)運(yùn)作模式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)收做出了巨大的貢獻(xiàn)。因此，筆者認(rèn)為研究體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的影響具有一定的重要意義。

一、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)中的意義

（一）清晰的識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，掌握目標(biāo)客戶(hù)需求。農(nóng)業(yè)旅游所開(kāi)展的旅游項(xiàng)目是以短途、短期旅游客戶(hù)為主要目標(biāo)的，這與我國(guó)節(jié)假日放假時(shí)間有關(guān)。我國(guó)節(jié)假日放假時(shí)間短，時(shí)間較為分散，同時(shí)，我國(guó)已進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，多數(shù)人有意愿離開(kāi)城市，到環(huán)境較好的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行觀光旅游。與此同時(shí)，旅游消費(fèi)者已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單純的產(chǎn)品消費(fèi)，人們希望通過(guò)親身體驗(yàn)，在旅游觀光中得到放松休閑或是收獲友情等，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式正是針對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)客戶(hù)的需求，清晰地對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行識(shí)別，不僅僅依靠單純的農(nóng)業(yè)風(fēng)光來(lái)吸引游客。所以，農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式的首要任務(wù)就是充分地了解旅游市場(chǎng)，掌握目標(biāo)客戶(hù)的基本需求，從而更好地開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游資源。（二）體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目通過(guò)“主題”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)設(shè)計(jì)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目主要是把本地農(nóng)業(yè)特色作為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，以“主題”為基礎(chǔ)，清晰明確地對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特色項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。云南省羅平縣依托當(dāng)?shù)靥厣摹坝筒嘶ā遍_(kāi)發(fā)了旅游項(xiàng)目，多年來(lái)，該項(xiàng)目發(fā)展迅速，吸引了大量國(guó)內(nèi)外的旅客，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的影響?！爸黝}”項(xiàng)目不會(huì)讓人們感到旅游項(xiàng)目繁雜，而是通過(guò)構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán)的模式，使得農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量得到保證，以最小的成本獲取較大的收益。同時(shí)，圍繞一個(gè)“主題”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)也有利于與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和顯著的特質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利?！爸黝}”模式營(yíng)銷(xiāo)還有利于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)特色旅游產(chǎn)生更為深刻的記憶，能夠吸引新顧客，留住老顧客，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。（三）運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵。一個(gè)農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目，僅僅依靠明確的“主題”還是不夠的，不能真正地滿(mǎn)足消費(fèi)者所有的需求，因此，需要綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合模式和相應(yīng)策略，充分利用與“主題”有關(guān)的文化、科技、藝術(shù)、大自然等各個(gè)方面的特色或優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)能夠使消費(fèi)者參與其中的活動(dòng)或項(xiàng)目，不斷地在感官和體驗(yàn)方面“刺激”消費(fèi)者，從而更好地強(qiáng)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游的特色和質(zhì)量。通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品的體驗(yàn)式綜合營(yíng)銷(xiāo)模式，將消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等關(guān)聯(lián)結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，提高了產(chǎn)品體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。

二、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的影響

（一）對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生較大的綜合性影響。通過(guò)對(duì)云南羅平縣油菜花旅游項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的分析，可以看出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的收入，產(chǎn)生了較大的社會(huì)影響。因此，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。綜合來(lái)看，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的影響是多方面的：首先，能夠豐富當(dāng)?shù)氐姆?wù)和產(chǎn)品，通過(guò)在旅游業(yè)中加入體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，有利于在原有風(fēng)光及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)，從而使得產(chǎn)品和服務(wù)變得更加豐富多彩，客戶(hù)消費(fèi)額度進(jìn)一步增加，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游的快速發(fā)展；其次，能夠吸引消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，從而使消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)旅游的印象更加深刻，吸引更多的消費(fèi)者，形成規(guī)模客流量，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)濟(jì)循環(huán)；再次，能夠提高當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)本地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游的亮點(diǎn)和特色，著重樹(shù)立和打造有利于農(nóng)業(yè)旅游的品牌，逐漸形成鮮明的當(dāng)?shù)靥厣放菩?yīng)；最后，體驗(yàn)式模式能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)的體驗(yàn)，有利于為當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)贏得良好的口碑，同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)推廣，降低推廣成本，增加收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（二）使當(dāng)?shù)氐挠^光旅游管理逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。在營(yíng)銷(xiāo)初期要有明確的規(guī)劃設(shè)計(jì)，做到旅游路線(xiàn)和體驗(yàn)流程的規(guī)范化，事先進(jìn)行試驗(yàn)體驗(yàn)。云南羅平油菜花旅游項(xiàng)目就是預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，確定了滿(mǎn)足目標(biāo)對(duì)象的渠道，便于目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)旅游線(xiàn)路和體驗(yàn)流程進(jìn)行規(guī)范。由當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T(mén)主導(dǎo)，將商家與商家連接起來(lái)。一方面，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)范統(tǒng)一；另一方面，有利于消費(fèi)者對(duì)旅游項(xiàng)目產(chǎn)生良好的印象?；顒?dòng)流程規(guī)范后，消費(fèi)者就不必將時(shí)間浪費(fèi)在自我計(jì)劃上，使得游客對(duì)于自己旅游時(shí)間的把控變得輕松自如。通過(guò)旅游路線(xiàn)和體驗(yàn)流程的規(guī)范化建設(shè)，減少購(gòu)物促銷(xiāo)等消費(fèi)者反感的做法，在旅游主管部門(mén)的主導(dǎo)之下，逐步形成當(dāng)?shù)赜^光旅游管理的規(guī)范化，帶動(dòng)并促進(jìn)云南旅游市場(chǎng)的全面規(guī)范化建設(shè)。（三）運(yùn)用綜合體驗(yàn)開(kāi)發(fā)的模式，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)新發(fā)展。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面予以重新定義和設(shè)計(jì)，將這五個(gè)方面通過(guò)綜合營(yíng)銷(xiāo)組合策略的方式轉(zhuǎn)變成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，從而為農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)帶來(lái)了更好的效益。農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，始終不能忽視體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的作用，注重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者五個(gè)方面的綜合體驗(yàn)，將這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用到其他農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中去，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新性發(fā)展。同時(shí)，其他農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)可以適當(dāng)借鑒云南羅平油菜花項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，從共性規(guī)律的角度思考本地農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以期實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)創(chuàng)收和良好發(fā)展。

三、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議與展望

（一）找準(zhǔn)當(dāng)?shù)芈糜翁厣?，努力發(fā)掘農(nóng)業(yè)旅游資源。從云南羅平縣油菜花體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，重點(diǎn)需要找準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的特色項(xiàng)目（產(chǎn)品）、培育特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，努力發(fā)掘具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)業(yè)景觀項(xiàng)目，找準(zhǔn)所在地區(qū)與其他地區(qū)相區(qū)別的農(nóng)業(yè)作物與農(nóng)業(yè)景觀，從而形成自己的農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目。特色農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選擇非常重要，既要吸引消費(fèi)者的關(guān)注，又要能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以一種農(nóng)作物景觀或者一種加工成型的農(nóng)產(chǎn)品為主題，將旅游項(xiàng)目圍繞一個(gè)中心進(jìn)行開(kāi)發(fā)，既有利于節(jié)約成本，又有利于加深消費(fèi)者的記憶。所以，努力發(fā)掘農(nóng)業(yè)旅游資源，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游特色項(xiàng)目至關(guān)重要。（二）運(yùn)用測(cè)評(píng)技術(shù)手段，凸顯旅游產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。單憑想象無(wú)法真實(shí)的反映出現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游的滿(mǎn)意程度，這就需要建立體驗(yàn)參數(shù)和指標(biāo)，以客觀的數(shù)字進(jìn)行對(duì)比分析，找到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的優(yōu)劣所在。當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)需要大膽創(chuàng)新，可通過(guò)諸如生物傳感技術(shù)等方法的運(yùn)用來(lái)測(cè)評(píng)用戶(hù)的情感以及生理反應(yīng)，識(shí)別出旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。同時(shí)，在技術(shù)不成熟的時(shí)期，可通過(guò)假設(shè)變量的方法，通過(guò)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)于觀光面積、體驗(yàn)時(shí)間的感受，進(jìn)一步改進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游中的路線(xiàn)和流程不規(guī)范問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)并凸顯當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。（三）注重對(duì)農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，應(yīng)當(dāng)更加注重策略組合，多層次、多方面的進(jìn)行開(kāi)發(fā)。如前所述，當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T(mén)和旅游企業(yè)需要積極運(yùn)用組合營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來(lái)增加旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵，不斷開(kāi)發(fā)能夠使消費(fèi)者參與其中的活動(dòng)與項(xiàng)目，不斷的在感官方面刺激消費(fèi)者，強(qiáng)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游的特色所在。通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方式，將游客的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)結(jié)合起來(lái)，將消費(fèi)者體驗(yàn)作為建設(shè)項(xiàng)目的重要依據(jù)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而更多地增加收入。（四）當(dāng)?shù)卣峁┩恋亓鬓D(zhuǎn)及旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展僅僅依靠旅游企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展需要具有一定的規(guī)模效應(yīng)，單一個(gè)體企業(yè)（或農(nóng)戶(hù)）無(wú)法真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，也不能使消費(fèi)者獲得良好的規(guī)?；坝^體驗(yàn)。因此，項(xiàng)目的選擇和開(kāi)發(fā)需要當(dāng)?shù)卣恼咧С趾涂傮w發(fā)展規(guī)劃的安排。農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)制度需要得到落實(shí)，同時(shí)，以良好的政策環(huán)境支持農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)的發(fā)展，這不僅能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增收，更好地解決當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”問(wèn)題，從而帶動(dòng)企業(yè)、社會(huì)、個(gè)人向著更加美好的方向發(fā)展。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目，需要當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)和主導(dǎo)，進(jìn)一步的改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，為當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)質(zhì)量的提高提供政策上的支持。

四、結(jié)語(yǔ)

以體驗(yàn)為主的農(nóng)業(yè)旅游符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，將景觀與體驗(yàn)相結(jié)合，以創(chuàng)意活動(dòng)為旅游的主要營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái)將得到長(zhǎng)足的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越關(guān)注，以大眾感受和體驗(yàn)為主的體驗(yàn)式消費(fèi)無(wú)論是在實(shí)體企業(yè)還是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式中都將占據(jù)主導(dǎo)地位。農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)更應(yīng)該注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，并運(yùn)用新媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)特色旅游經(jīng)濟(jì)一定會(huì)成為解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題的重要途徑。

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作者:李澤楠 單位:中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院