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［摘要］近年來，在我國社會不斷進步、經濟不斷發展的大時代背景下，國內外各行各業市場經濟環境的發展變化以及各國政策的調整，給企業的發展經營既帶來了充足的發展機遇，也帶來了不小的困難和阻礙。可以說，企事業單位作為市場經濟發展運行的重要參與主體，需要在經營過程中根據市場環境及時地調整自身的經營政策，以順利實現產品的買賣流通并獲得經濟利潤。隨著市場競爭的不斷加劇和消費者地位的不斷提升，現代化企業在經濟過程中，需要對自身的營銷策略和路徑進行調整和創新。文章針對目前企業在營銷過程中出現的一些典型問題進行深入分析的基礎上，提出了具體有效的營銷策略和創新路徑。

［關鍵詞］互聯網;市場營銷策略;現代市場營銷理念

1引言

無論是早年的售賣小販，還是現代化的企業管理，獲取經營利潤乃至足夠多的經濟利潤，自始至終都是經營者或者說企業所有者參與投資經營的最大目標。而一個企業要順利的實現經營利潤，首要的就需要將生產的產品成功地銷售給市場上的消費者。要實現成功銷售產品的目的，一方面需要自身的產品質量獲得消費者的青睞;另一方面也需要制定科學合理的營銷策略，以便客戶能夠及時了解并購買自家產品。可以說，一個企業的市場營銷策略已經成為參與市場競爭的重要手段和必需的管理項目。

2現代化企業市場營銷策略管理中存在的問題

2.1企業營銷觀念落后。隨著我國社會的不斷發展進步，市場經濟環境也已經變得更為科學規范。人們生產生活的理念方式已經出現了非常明顯的轉變和提升，也可以說，國內外人們的消費觀念已經與以往落后固化的集體消費理念完全不同。而企業作為人們消費產品的提供者，自然就需要了解人們的消費理念和生活追求，以便順利地將自家生產的產品及時售出，這也就要求企業在發展過程中，要樹立科學和先進的營銷理念。但目前我國的一些企業，尤其是一些中小企業的領導者和管理者以及一部分營銷人員，并沒有充分了解和掌握當今國內外市場的運行情況，并做出科學明確的發展認知，這就在很大程度上導致了所管理的企業沒有辦法跟隨時展的潮流和需要，進而導致了單位產品不能順利地賣出，也就不能維持企業實現穩定的生產經營。2.2企業營銷綜合素質低下。在現代化的經營管理中，其實很多企事業單位都能在一定程度上認識到時代和社會經濟的發展變化，并在企業的經營生產和營銷推廣的工作方式和方法上做出一些改進。但是一些企業的管理者和其雇用的工作人員由于受到自己的能力素質和工作思維的影響，很難在企業的戰略制定和實際的生產、經營管理以及營銷理念方面做出比較長遠的規劃和打算，進而實現企業長久的生產經營和利潤流。此外，一些企業還是沒有真正認識到當今市場經濟的發展中“客戶是上帝”的基本原則，這也就導致了很多企業在經營管理過程中，對營銷管理部門的重視程度不足，對營銷工作人員崗位的重要性認識不清，從而導致營銷效率低下的情況和問題。2.3企業營銷管理手段落后。我國自加入世界貿易組織后，就已經逐漸走出國門，走向世界，與世界經濟的發展漸趨融為一體。這也就意味著我國的企業在發展過程中，既要實現生產經營活動的漸趨國際化，也要及時學習掌握西方經濟世界經過幾百年市場經濟孕育出的一些科學先進的經營和方式。在我國的一些企業，尤其是一些中小企業在實際的生產經營中，其使用的營銷方式在很大程度上并不符合當代市場和社會的發展需要，也無法滿足當代消費者對綠色環保品質生活的體驗和追求。或者說，很多企業的營銷手段還是過去經濟發展中一些保守落后的工作方法，并不能與當今時代積極主動、網絡營銷等現代化的營銷手段相競爭，這就導致企業產品難以銷售出去，進而實現不了企業資金的周轉流通，最終導致經營失敗。

3企業市場營銷的管理策略和創新路徑

研究發現，無論是世界性范圍內的大型五百強企業，還是國內的一些小型的地方性企業，乃至是一些門市店鋪的生產經營，如果要實現穩定長遠的經營發展，無論是在生產經營過程中，還是在營銷管理過程中，都不能盲目地照搬照抄其他企業的生產模式和營銷路徑，而是要根據自身生產經營產品的使用特點、地區位置等實際影響因素，同時結合市場發展需要和技術創新的營銷需求，不斷研究探求符合時展脈搏的營銷手段和營銷方式，以期順利銷售生產的產品，實現企業科學有序的生產經營和發展進步。3.1企業要樹立科學正確的現代化市場營銷理念。隨著互聯網信息科學技術的發展進步，一些先進的數據管理手段和工作方式正在不斷進入各行各業的發展過程中。比如，一些企業在生產經營和營銷管理的過程中，通過使用“云計算”“大數據”等高超的電子數據調查、統計和分析數據軟件，一方面對消費者的生活追求和消費需要等的消費數據信息進行有效地收集、整理，以便了解客戶的消費需要;另一方面又對自家的客戶在自家的產品的消費體驗做一個售后回訪，這樣便能及時有效地改變和調整企業在生產經過程中不符合市場發展潮流和大眾消費取向的經營理念和營銷策略。可以說，在我國進入新時展的背景下，任何一個企業要實現長遠持續的科學發展，就必須要及時學習科學的生產營銷理念，對市場的發展保持一個清晰準確的認知，并切實地分析總結當今市場運行發展的規律和特點，找準企業的發展定位，不斷地鞏固和完善自己良好正確、符合時展潮流且愛黨愛國愛人民的企業形象，不斷獲取消費大眾對企業的認可，這將在很大程度上為企業的經營發展和營銷活動提供非常有益的發展基礎。3.2企業建立長遠科學的市場營銷網絡。在現代化企業營銷理念建立和發展維護的過程中，需要企業所有者和管理者建立一個長遠的發展規劃和總體定位。可以說，擁有一個科學和明確的市場營銷發展和營銷網絡的系統是一個企業能夠在很大程度上提升自身的市場營銷策略和發展效率的最好辦法和最佳途徑。所以，企業的所有者和管理經營者需要經常地對企業工作人員的工作態度和市場營銷方式以及當今市場的發展變化開展及時的培訓和更新，對目前的行業市場發展的走向和國家政策的總體導向做一個明確的判斷指導，這種做法一方面能夠有效地提升企業營銷部門工作人員的工作效率，另一方面也能夠推動和引導本企業的生產經營理念和營銷方式更有效果地符合當下產品和行業市場的發展運行規律。總之，建立乃至形成一個科學有效的市場營銷網絡系統，能夠使一個企業的產品更好地滿足當下消費者的消費需求和消費理念。當然，在企業建立市場營銷網絡的過程中，需要對自身擁有的合作戰略和經營銷售的發展資源進行最大程度地合理分配，推動企業相對有限的發展資源在最大程度上更好地發揮推動企業發展的作用，進而最大程度上拓展企業的營銷路徑和推廣渠道。3.3企業建立形成以市場為發展導向的組織管理機構。在當今激烈競爭的市場環境下，企業要想順利地實現自身的生產經營活動和產品的順利銷售，需要外部市場大經濟環境的支持和消費，但更重要的還是企業自身打造的實實在在的過硬品質。在市場營銷管理方面，現代化的企業就需要根據自身產品的屬性特點和實際的經營情況，招聘組織高素質、高技能的工作人員，組織創立企業自身的專門負責企業產品市場營銷工作的部門，來具體負責企業產品市場營銷方案的制定和產品廣告宣傳等工作的具體推廣，以便更加科學有效地提升自身工作的準確性和科學性。當然，企業的市場營銷工作的管理部門，也應該時刻關注和及時負責企業自身形象的維護和客戶及時良好的反饋。另外，關于企業客戶和廣大消費者的維護和聯系工作也需要有專門的工作人員進行有效的維護和保持。企業的所有者和經營管理者，在招聘工作人員的過程中，應該順應當代市場的發展屬性和時代要求，主要對工作人員溝通交流和合作技能素質的培養和訓練，以便更好地為企業的客戶提供科學完善的服務，保障消費者的消費體驗質量和售后的權利維護。總之，企業內部的管理和組織機構的能力和水平，在很大程度上決定了企業發展的規劃和方向，也就決定了企業能夠達到的發展高度，是企業管理的重要組成部分。

4結論

總體而言，在現代市場經濟的發展運行中，一個企業要實現長久持續的發展運營，就必須擁有科學明確且安排合理的產品營銷策略和發展規劃，也需要對國內外市場營銷工作的發展保持及時準確的認知，更要在實際的產品營銷過程中切實提升營銷手段和方式的積極性和主動性。因此，企業需要在其經營管理過程中，不斷適應時刻變化的市場環境，對新發生和出現的經濟事件和經濟行為做出準確及時的判斷，進而制定科學準確且符合消費者需求的產品營銷策略，有效提升企業經營發展的質量和水平。

參考文獻:

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作者:宋艷雪 單位:中國人民大學