導語：緣聚美食APP開發及營銷策劃一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：為了實現既利于商家又利于顧客雙方的目標，所以設計了這個約餐APP，它一方面通過量大從優的特點，使得顧客越多，所能獲得的優惠幅度越大，既為用戶減少花費又給商家帶來更多客流量，另一方面又是新的社交方式，使得用戶之間可以通過共同拼單相識。該項目源自學生的真實創業項目，源于生活，旨在為大學生提供便捷訂餐，最終完成緣聚美食app平臺設計開發與營銷推廣策劃，做到吃飯、交友相結合，提供方便快捷的校園生活。

關鍵詞：約餐APP；線上消費；Java；AndroidStudio

一、項目背景

信息時代的來臨，大環境下人們的交流變得快捷而又頻繁。加上種種支付方式的普及，當代社會中青年尤其大學生使用網上支付使衣食住行變得更加快捷方便，在“食”這方面更突出。通過調查發現，大多數學生食堂和外賣之間，總會首選外賣，比如“美團”、“滴滴”、“餓了幺”，但是這些餐飲平臺不能滿足所有學生的需求,但它們的優惠方式主要是優惠券，并且很多時候是沒有優惠券，沒有優惠券的情況下，加上配送及餐盒的費用，使得用戶的開銷增大。為了應對這個弊端，“緣聚美食”約餐APP應運而生。這個APP是由“拼多多”得來的啟發，將拼單模式帶進餐飲中。在APP中，用戶們可以在線選擇將要用餐的地點，下單，然后到店憑拼單成功時發放的取餐二維碼用餐，不同于普通餐飲APP的地方是，它由于是多人拼團，將獲得多一層的優惠，當然外賣同樣支持，比如同一個宿舍樓中，兩個本來陌生的同學通過一次拼單訂外賣，就可以享受拼餐優惠價或者直接免去配送費，同時，多認識一個同校同學。該APP大學生提供更多外賣選擇，領取優惠券，同時滿足學生省錢交友快捷的需求。

二、緣聚美食APP開發與技術實現

該項目是一個多方參與、多方共贏的交易平臺，這個平臺是通過網站和APP來實現的。在平臺上，大學生和商家通過注冊選擇消費者或是商家。主體基本功能拼餐，在軟件里發起商家的拼餐，拼餐價格根據人數進行優惠，時間半小時，拼餐人選訂自己的想要的餐品，夠人數了，訂單提交到服務器，再轉發到店家，由拼餐人自行決定去到店取餐或根據實際情況選擇外送。人數不夠，或者超過設定的半小時，訂單發起失敗并退款。我們對失敗的訂單用戶會進行一定的補償。拼餐價由店家設置，多少人優惠多少這些由我們平臺與店家商議決定。交易結束會有評價系統，評價結束整個交易流程結束。約餐APP采用okhttp與服務器交互，實際效果良好，得益于okhttp的成熟，實用性很高，picasso加載商品圖片速度較快，還有騰訊的T5內核，功能強大。該APP采用Androidstudio開發，eclipse、mysql等提供后臺支持，賬號的注冊驗證等功能完整實現。（一）注冊登錄界面。注冊登錄界面多由LinearLayout、Textview、EditText以及Button組成，Textview用于提示用戶此處輸入的內容，EditText用于獲取用戶輸入的賬號、密碼，用于發送到服務端驗證賬號與添加新用戶的賬號信息。（二）登錄后的樣式界面。這個界面主要包括登錄、注冊、錢包余額、所持有的優惠券以及添加收貨地址，還包括所收藏的商家。此界面還可以供用戶娛樂，包括：小說、在線視頻、社區功能。及生活類服務：在線繳納宿舍水電費。（三）主頁界面這個界面由廣告、導航欄以及附近熱門商品組成，用戶可以在此頁直接選定推薦的商品，發起拼單，然后進入訂單界面查看與等待訂單的實時情況。此頁的廣告由商家主動聯系進行推廣。

三、緣聚美食APP平臺營銷策劃

（一）市場現狀。（1）現在外賣三巨頭美團、滴滴、餓了幺為搶占市場，對外賣形成包圍式發展，進行商戰，存在惡性競爭，廣大學生及白領得到的優惠變少，花費更多；（2）三款外賣軟件技術上有待提高，存在一些問題及空白，如地圖定位不準確、有的不能寫差評或者不能評論；（3）很多人的生活水平提高，消費理念和消費模式發生變化，不喜做飯，減輕家庭勞務工作；（4）市場規范不完整，有些配送費高，商家故意抬高價格，存在外賣騎手態度惡劣的情況。（二）市場前景。目前中國餐企業已經十分注重品牌的塑造和企業規模的擴大。隨著中國經濟及旅游業的發展，餐飲行業的前景看好，在未來幾年內，中國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚。當代大學生及白領群體數量多，很多人喜歡點外賣、嘗試新鮮事物、享受外賣服務、跟隨潮流，外出聚會的次數多，消費者與商家之間的消費共贏加強。（三）五力分析。（1）合作的商家、供應商為獲得更多利益，進行討價還價，對平臺進行壓價；（2）購買者為獲得更多利益，進行不合理的討價還價；（3）潛在競爭者如奶茶店、咖啡店的競爭，會有一定的威脅；（4）隨著時代的發展，市場上會出現一下替代品的威脅，如還在孵化的曹操外賣；（5）現有競爭者競爭激烈，如美團、餓了幺、滴滴三家行進市場份額的競爭，不利于市場秩序的穩定。（四）營銷策略。我們平臺的銷售策略在于去吸粉，利用宣傳、營銷以及優惠力度幫助商家積攢人氣，利用商家的人去再去宣傳拉動新的潛在大學生用戶群，進行滾雪球式客戶發展。（1）面對蘇錫常大學生用戶群，前期投入資金進行大學生校園內宣傳活動并在活動中發放拼餐使用的優惠券。屆時會有無門檻優惠券和具有時間限制以及減免金額額度限制的優惠券來吸引消費者選擇到平臺消費。（2）推出拼餐優惠項目，是平臺核心競爭力所在。通過優質的服務以及大力的優惠力度來吸粉。平臺計劃按照拼餐人數以及拼餐的商家規模來進行相對應的優惠力度。平臺會將同一天同一時間段的價格控制在合理范圍內，致力于商家與消費者之間的平衡。（3）推出地圖導航系統，歡迎消費者根據地圖去店內取餐。根據這項功能在無錫推出順風車概念并逐步推廣到常州和蘇州，針對有到店意愿吃飯的拼餐者也可以順風車出行。（4）推出好評曬圖分享便有機會抽獎得返現和優惠券的活動。消費者只要在社交平臺上比如QQ、微信、微博等貼出評價（好評）的圖片，將其截圖通過平臺進行私信，就有機會進行抽獎，中獎概率會公布在平臺專門設計的抽獎平臺上。（5）平臺會推出顧問制，即平臺內部成立小組負責那些購買了平臺有償服務的商家。小組成員負責一個或多個商家的運營，幫助商家貫徹計劃的執行，收集商家實行計劃中的優缺點并反饋到平臺，平臺將制定更全面的拉動人氣的計劃。

參考文獻

[1]蓋索林.Android開發入門指南（第二版)[M].北京:人民郵電出版社,2012.

[2]李佐彬.Android開發入門與實戰體驗[M].北京:機械工業出版社,2010.

[3]于志龍,鄭名杰等.AndroidSDK開發范例大全[M].北京:人民郵電出版社,2012.

作者:張橡如 陳淼絢 孫振亞 王田梅 羅賦予 鄒俊 單位:無錫科技職業學院