摘要：基于醫改的大背景，針對我國農村的消費習慣和醫藥市場的主要特點，提出適于在農村醫藥市場藥品推廣的營銷模式，探討開拓和占領農村醫藥市場的銷售策略，為醫藥生產企業開拓農村市場提供參考。

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷模式；營銷策略；品牌

隨著我國人口老齡化的加速和人民保健意識的增強，農村醫藥市場的發展潛力日益凸顯，成為醫藥行業的新興市場。面對競爭激烈的市場環境，醫藥生產企業針對農村醫藥市場的特點，采取區別于第一終端、第二終端市場的營銷模式和策略，才能順利開拓和占領農村醫藥市場。

1我國農村醫藥市場發展現狀

我國現有2850多個縣級行政區、41.7萬個鄉鎮、66.22萬個村、67萬個村衛生室，鄉鎮人口達6.74億人。農村市場人口居住分散不集中、用藥量少，企業配送成本偏高，導致企業缺少對農村醫藥市場的開發拓展。受知識水平和信息傳遞的影響，農村人員普遍缺乏用藥知識，對處方藥和非處方藥的認知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫生而不是自我診療。這些因素導致鄉鎮衛生院、農村衛生所、新農合定點藥房“三位一體”的農村藥品供應主渠道出現斷層脫節現象。“鄉村振興”戰略指出，要加強基層醫療衛生服務體系建設，基本實現每個鄉鎮有1所政府主辦的鄉鎮衛生院，每個行政村有1所衛生室，每個鄉鎮衛生院有全科醫生。醫藥企業應加速農村藥品供應網絡體系建設，加強對農村市場的開拓，使農村藥品供應網點布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時，解決農村地區的藥品供應問題，確保廣大農村地區尤其是邊遠山區用藥方便及時。

2農村醫藥市場的營銷特點

摘要：課程改革是高職教育教學改革和發展的核心環節。“醫藥市場營銷技術”是高職藥學專業的核心課程之一,具有很強的實踐操作性。本文就本課程綜合教學改革與創新實施進行了深入研究，提出了相應的建議，特別就課程教材內容的選取，教學方式的改革等進行了相關研究，在教學實踐過程中，取得了較好的教學效果。

關鍵詞：藥事管理與法規；藥品營銷；課程改革

“醫藥市場營銷技術”的教學采用傳統的教學模式存在很多弊端，尤其是教學與實踐脫節現象比較突出，需要對其教學方法及整體課程進行綜合改革與創新。我們的教學任務不再是給學生灌輸書本上僅有的營銷理論知識，而是引導學生參與到整個教與學的過程中，自主學習，獨立思考。因此，院管理者要不斷思考教學思路和理念，不斷改進、優化教學過程，與學生一起完成整個教學活動，從而提高教學的效果。

一、教學改革

院管理者經過對這門課程的教學改革研究，主要完成了以下幾方面的教學改革，并進行了實踐，取得了一定的成績。（一）建立醫藥營銷案例討論式教學法，并建立相關的案例庫。案例討論式教學法，是將具體營銷案例引入醫藥市場營銷技術教學過程中，由教師舉出營銷案例，提出問題，學生分析思考，解決問題。其目標是讓學生學會探索知識形成過程的規律，發現新的生長點，不斷完善知識體系，真正達到鞏固知識、培養能力、提高全面素質的目的。從而提升教師藥品市場營銷技術教學的質量。目前，建立醫藥營銷案例討論式教學方法，擬解決的關鍵問題是需要建立相關的案例庫。我們編寫了校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》。建立了醫藥營銷案例討論式教學法和相關的醫藥營銷案例庫。（二）完善實訓教學環境，提高學生的課程參與度，加強校企合作，重視藥品營銷實踐教育，重視教師資源的開發和利用，強化師資力量建設理論聯系實際，培養學生專業能力與技能的重要手段就是實踐。實踐時，我院不僅要給學生提供實踐的環境與實踐的機會，也要對目前偏重理論教學的教材進行完善，增加講述藥品營銷實踐技能的教材，讓學生從多層面增加課程參與度。為了豐富教材內容，我院與企業合作共同編寫的校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》，從醫藥市場營銷實踐角度出發，將醫藥市場營銷行為過程展現給學生，指導學生營銷實踐，是醫藥市場營銷技術的實訓教材。《實用醫藥市場營銷綜合技能》從醫藥產品市場營銷策劃、零售藥店市場營銷、醫院市場營銷、醫藥商業市場營銷四方面，對營銷實踐活動進行了講解，基本囊括了國內醫藥營銷的市場行為。這本校本教材完善了我校醫藥市場營銷教材系統，豐富了教學資源，有利于醫藥市場營銷課程的發展。特別是相關案例達到100例以上。我院將營銷案例分析納入教學中，并建立適合教學用的各種優秀案例分析匯總手冊，建立的相關案例分析了50例以上，從而讓學生在案例分析中增長了技能。我校在完善教學教材的基礎上，我校已經建立了醫藥營銷實訓室—模擬藥房，并完善現有模擬藥房實訓室，用于相應的課程教學。[1]我院與醫藥經營合作伙伴一起共建學生實習藥店，為學生提供真實的營銷環境，讓學生在模擬的營銷環境中，進行營銷行為的實踐，在實踐中掌握醫藥營銷知識，由單純的靜態傳授教學，改進為動態的互動教學。這樣，學生在實訓室內將理論與實踐相結合，突破了傳統教學中，教與實踐嚴重脫節的現象。加強校企合作，真正做到學以致用，用以助學，我們要鼓勵學生參加全國醫藥營銷的相關賽事，提高學生的醫藥營銷綜合能力。我們要讓學生在校內學習的基礎上，安排一定的校外參觀、見習、頂崗實習，并進行現場教學，確保學生對營銷知識與技能的全面掌握。教師要盡可能帶領學生深入到營銷活動一線，親身參與企業的營銷活動，使教學與市場緊密聯系起來，從而豐富教學的內容。我院重視教師資源的開發和利用，強化師資力量。教師是最重要的課程資源，教師的素質狀況和知識水平，決定了課程資源的識別范圍、開發與利用的程度，以及發揮效益的水平。我院擬通過邀請資深企業教師開辦醫藥營銷方法講座，有條件的吸納有企業營銷背景與經歷的骨干擔任授課教師，提升課程的生動性和豐富性。同時，鼓勵教師積極參加校內外各種形式的繼續教育活動，以及寒暑假下企業鍛煉實踐等一系列措施，提高教師的業務水平和綜合素質。加強教師對醫藥企業與醫藥市場的研究分析，注重案例教學，避免生搬硬套。[2]（三）開展問病薦藥大賽、熱點問題辯論大賽、校內營銷大賽等第二課堂活動。我院通過第二課堂活動，構建開放的實踐教學環境。而常規的教學模式中，教師處于主動地位，學生處于被動地位。上述的第二課堂活動，要求學生主動參與其中，教師只是啟動者，學生是主體。教師要依據醫藥營銷工作的各個環節設計，讓學生親自參與各環節的實踐，充分調動學生的學習積極性和創造性。鼓勵學生參加校內營銷大賽、參加校外國家級的醫藥商品購銷員大賽。賽前學生可以在實訓室開放時間里自主訓練，自主完成，為學生就業后，能“零距離”上崗創造了條件，增強了學生在就業市場的競爭力。[3]（四）改進考核標準與方法，加大實踐考核和過程考核力度。考核標準與方法改進為平時與綜合性考核。由平時考核、專題作業考核和期末綜合考核三部分組成。第一部分為學生的平時成績（20%），平時考核主要考核學生的學習過程，著重考核學生的自覺、自律的能力和平時每個單元難點、重點的現場提問情況。第二部分為專題作業考核（30%），主要考核學生對重點章節運用營銷理論，解決具體營銷實踐的能力，以及對營銷現狀的分析能力，從而提高學生的學習主動性和解決問題的能力。[4]第三部分為期末綜合考核（50%），要求學生正確運用以往學過的營銷理論和相應的知識，通過一定的社會實踐、查閱文獻與小組討論等形式，獨立撰寫完成兩大部分的綜合論述。具體要求：總分100分。1.觀點鮮明、論證嚴密（25分）；2.案例分析全面透徹，理論聯系實際，思路清晰（30分）；3.語言規范、結論明確（25分）；4.字數符合規定，參考資料所占比例少于40%（20分）。旨在考核學生在社會溝通能力、策劃能力、寫作能力、專業知識、計算機操作能力等在內的營銷綜合能力與水平的高低，檢驗學生能否成為受社會歡迎的技能型人才。[5]（五）建立“醫藥市場營銷技術”精品網絡開放課程平臺盡管，教材仍是重要的課程資源，但它不再是惟一的課程資源，特別是強調“用教材來教”，而不是像以往一樣“教教材”。合理構建課程資源的結構和功能，體現時展的多樣化需求非常重要。在網絡時代，如果能充分利用網絡教學平臺，有利于解決目前“醫藥市場營銷技術”課程課時少，內容多，學生感覺課堂時間不夠，課外學習資源不足等問題。我院在“醫藥市場營銷技術”教學網絡平臺建設中，充分考慮將博雅教育與專業教育相融合進行教學。網絡課程資源主要有課程規范、教案、課件、習題、視頻、教學錄像、案例庫、技術技能項目標準。除此之外，我們還設有答疑、作業考試、企業見習、網絡鏈接資源等多個子模塊，全面展現了“醫藥市場營銷技術”相關授課的內容和進程。網絡課程融入了職業素養、醫藥銷售文化，并能充分與工作崗位相結合，充滿了趣味性、實用性與可看性。[6]（六）構建與完善基于DQP學分制下的高職“醫藥市場營銷技術”課程規范。目前，廣東嶺南職業技術學院正在實施DQP學分制。DQP(DegreeQualificationsProfile)是美國的學歷學位框架，即美國副學士人才的培養標準。到2014年為止，已經有超過400所美國高等院校采用的一種學歷資格框架，在通識教育課程完善、博雅教育（通識教育）與專業教育的融合、專業培養方案完善，以及學生學習成果評核等領域，取得了良好成效。學歷資格框架（DQP）規劃了五個獨立，且相融的基本學習領域。包括專門知識、廣泛融合的知識、智力技能、應用與協作學習、公民與全球學習。我院率先在全國借鑒美國DQP（學歷資格框架）教學模式。目前，基于DQP學分制的教學改革，在我校處于初步實施，并不斷完善的階段。DQP學分制是一種“以學生為中心”的教育模式，DQP的根本意義在于學生如何展示學習成果，以及如何評價展示的學習成果，尤其是在專門知識領域，以及智力技能領域。基于DQP學分制的教學改革，需要建立相應的專業規范及教學規范，因此，我院需要根據DQP的要求，制定與完善基于DQP學分制下的“醫藥市場營銷技術”課程規范。從而進一步提升教學的效果。[7]

二、總結與展望

一、PBL教學法的基礎理論

（一）PBL教學法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，問題導向型學習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學，當時人們認為高等教育存在課程過度專業、學生缺乏自主學習精神、教學內容與實踐應用脫節、學生的人文素養不足等問題。為了把這些傳統教學的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學理念。PBL是一種把學生置于復雜、真實的情景中，以學生為中心，以問題為基礎的教學理念。該方法最初應用于西方醫學教育課堂，因其教學效果顯著，目前已廣泛應用到多個教學領域。

[1]（二）PBL教學法的核心要素

在我國，傳統教學是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學方法強調教師的主體地位，有利于向學生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學資源并且普遍適用等優點，但是傳統教學法存在課堂知識過度理論化、教學效果缺少多元評量、學習與應用脫節等詬病。[2]與傳統教學法相比，PBL教學法以認知構建主義、實用主義、人本主義為理論基礎，其教學目標、實施程序、考評方式都與傳統教學法不同。PBL教學法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實“情境”和案例，教學內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學生需要充分發揮合作精神。第三，PBL有助于學生提高對學科知識的交叉運用能力，在自學的基礎上學會解決實踐問題。這種對學科知識的交叉運用能力表現為學生通過自學與自我管理來塑造學生的認知技能和非認知技能。

（三）PBL教學法的實施過程

［摘要］以應用型專業校企合作綜合改革為契機，探討醫藥市場營銷學課程如何通過校企合作重構符合應用型人才培養的課程模式。提出企業案例引導基礎理論的理論模塊、模擬營銷訓練的實驗模塊、校內營銷項目與企業營銷項目并行的實踐模塊，多模塊應用型課程體系的基本課程架構。

［關鍵詞］校企合作;醫藥市場營銷學;課程開發;課程改革

為貫徹落實教育部《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》，深化高校轉型改革，落實校企合作、產教融合，創新應用型人才培養模式，吉林醫藥學院市場營銷專業參與了省教育廳應用型專業校企合作綜合改革項目。作為地方醫藥類院校的市場營銷專業主要為區域經濟社會發展培養營銷人才。因此，培養具備良好職業精神及較強綜合素質的應用型人才是市場營銷專業的主要目標。學校與企業共同構建行之有效、針對性強的市場營銷教學課程體系和教學內容，共同參與學生校內外培養過程，可助力于培養適應行業需求的應用型人才。

一、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程構建思路

學校與合作企業對原有的“理論+實驗”傳統課程模式進行改革，共同設計提出“理論模塊(企業案例引導基礎理論課程)+實驗模塊(模擬營銷訓練)+實踐模塊(校內營銷項目實訓+企業營銷項目實踐)”的多模塊應用型課程體系的基本架構［1］。該架構根據行業需求，建立高校與企業資源的共享，通過企業真實案例，引導學生進行營銷基礎理論的學習，使理論學習更具有靶向性;在實驗課教學過程中，通過Simmar-keting軟件模擬營銷環境，學生通過營銷決策及模擬市場結果形成理論知識內化，提升應用能力水平;并在課程中引入校內營銷項目實訓與企業營銷項目實踐，構建新的實踐課程評價體系，強化對學生實踐環節的培養，使理論知識轉化為實踐應用綜合素質。

二、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程開發內容

摘要：基于醫改的大背景，針對我國農村的消費習慣和醫藥市場的主要特點，提出適于在農村醫藥市場藥品推廣的營銷模式，探討開拓和占領農村醫藥市場的銷售策略，為醫藥生產企業開拓農村市場提供參考。

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷模式；營銷策略；品牌

隨著我國人口老齡化的加速和人民保健意識的增強，農村醫藥市場的發展潛力日益凸顯，成為醫藥行業的新興市場。面對競爭激烈的市場環境，醫藥生產企業針對農村醫藥市場的特點，采取區別于第一終端、第二終端市場的營銷模式和策略，才能順利開拓和占領農村醫藥市場。

1我國農村醫藥市場發展現狀

我國現有2850多個縣級行政區、41.7萬個鄉鎮、66.22萬個村、67萬個村衛生室，鄉鎮人口達6.74億人。農村市場人口居住分散不集中、用藥量少，企業配送成本偏高，導致企業缺少對農村醫藥市場的開發拓展。受知識水平和信息傳遞的影響，農村人員普遍缺乏用藥知識，對處方藥和非處方藥的認知度也比較模糊，患病后首要選擇是看醫生而不是自我診療。這些因素導致鄉鎮衛生院、農村衛生所、新農合定點藥房“三位一體”的農村藥品供應主渠道出現斷層脫節現象。“鄉村振興”戰略指出，要加強基層醫療衛生服務體系建設，基本實現每個鄉鎮有1所政府主辦的鄉鎮衛生院，每個行政村有1所衛生室，每個鄉鎮衛生院有全科醫生。醫藥企業應加速農村藥品供應網絡體系建設，加強對農村市場的開拓，使農村藥品供應網點布局更合理，銷售渠道更暢通，銷售模式和策略更有效。同時，解決農村地區的藥品供應問題，確保廣大農村地區尤其是邊遠山區用藥方便及時。

2農村醫藥市場的營銷特點

摘要：基于高等教育創新與綜合能力培養要求和醫藥企業實際需求，結合醫藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。

關鍵詞：醫藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質人才方面發揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業知識，更重要的是創新與綜合能力的培養。

1學科背景

四川理工學院制藥工程專業2012—2017年的就業情況統計顯示，該專業畢業學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業工作。這些醫藥企業不僅需要畢業生具有專業的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫藥企業對藥品經營管理專業復合型人才的需求，我院制藥工程專業于2014年正式開設了醫藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業畢業生的實踐能力、管理能力、綜合素質。

2制藥工程專業學生特點分析

摘要:為了積極降低肺炎疫情對教育教學的不利影響，各類學校積極響應教育部“停課不停學”的號召，大規模地開展在線教學。該文就肺炎疫情防控期間，高職“醫藥市場營銷”課程在線教學的教學效果進行總結、反思。旨在提高在線教學質量，為在線教學研究提供參考。

關鍵詞:肺炎疫情；醫藥市場營銷；在線教學

1引言

2020年，肺炎疫情全面暴發，令人始料未及。針對疫情對高校教學造成的影響，教育部印發了《關于在疫情防控期間做好普通高等學校在線教學組織與管理工作的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），要求采取“政府主導、高校主體、社會參與”的方式，共同實施并保障高校在疫情防控期間的在線教學，實現“停課不停教、停課不停學”[1]。廣東嶺南職業技術學院（以下簡稱我校）結合《指導意見》，依托各類在線課程平臺、網絡教學資源等，積極開展各專業課程的線上教學，做到“延期開學，如期教學”。具體教學效果如何，以“醫藥市場營銷”課程為例進行闡述。此次疫情防控期間，我校“醫藥市場營銷”課程實施線上教學，在后續師生返校后，教研組教師利用問卷調查、知識點口試+筆試、線下課堂互動相結合的方式，檢驗疫情防控期間的在線教學效果。

2線上教學的效果

2.1學生有一定基礎，適應較快。我校“醫藥市場營銷”課程從2018年開始就已嘗試線上輔助線下的授課模式，學生已經有一定的適應基礎；雖然此次疫情暴發突然，但教研組教師能夠迅速整合學校原有網絡教學資源，積極利用各種免費開放的線上教學資源、平臺，兩者相互補充，以騰訊課堂+雨課堂直播授課為主，輔以錄播、仿真軟件操作等進行線上授課。學生返校后，經調查統計，有96.4%的學生對線上授課模式適應良好。2.2能隨時隨地地反復學習。部分教學平臺支持錄制和回放，如騰訊課堂等，方便學生在課后反復觀看或供錯過直播的學生回看。不同學生對同一知識點的理解能力有差別，相較于傳統的線下教學，線上教學可實現學生隨時隨地地反復學習，真正做到“any-where、anytime”，也能為學生提供足夠的主動思考空間。2.3各教學平臺功能均有不足。教師要想完成一次較滿意的網上授課，就需要經常在多個授課平臺間來回切換，往往會使學生應接不暇。如騰訊課堂的網絡流暢性較好，但課堂互動性、監督性不強，通常教研組教師要結合雨課堂輔助進行堂上互動問答和課間練習。最后的單元測試或考試環節，以上兩個平臺均不理想，而課堂派和超星學習通目前針對在線考試的效果較好。2.4學生配套學習資料不足。疫情導致學生無法返校，學生手頭基本沒有課程配套教材，此次線上授課所用的電子版教材是老師自行在家將紙質版教材掃描后傳給學生的，頁數多、掃描效果差，學生瀏覽會有諸多不便。另外，網上與課程相關的資料也很零散，沒有一個統一系統的材料。2.5網絡穩定性問題。全國各類學校數量龐多的師生同時涌入各類線上教學平臺，會造成平臺信號不穩定、卡頓、掉線等各種故障，影響了線上教學的連續性，甚至個別學生家庭無網絡配套等。經調查統計，19.3%學生認為網絡影響了學習的流暢度和學習的心態。2.6師生互動、交流較少。線上教學中，教師與學生無法面對面地進行情感交流、互動，教師無法通過實時觀察學生的神情、狀態、言語即時掌握學生反饋的信息并及時做出調整，也無法完全掌握學生的真實學習狀態。甚至個別學生為了逃避、應付網課，頻出奇招，令人哭笑不得。2.7學生學習形式化，缺乏自覺性、思想消極。本次疫情范圍之廣和時間之久令廣大師生始料未及，很多學生長時間宅在家，其學習、思想、心理健康狀況以及親子關系方面都受到不同程度的影響。返校后的調查結果顯示，43.6%的學生線上學習流于形式、缺乏自覺性，甚至有“自欺欺人，得過且過”的心態；17.4%的學生成績退步明顯，思想消極；10.8%的學生自述親子關系緊張；9.5%的學生經教師電話家訪，家長表示親子關系緊張。

1前言

目前醫藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經濟方面的影響，全球化的發展使得跨國公司日益蠶食我國的醫藥市場領域，二是現代生物技術的飛速發展，醫藥市場中的中、西醫藥產品、醫療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫藥市場營銷課程體系的構建提出了新的要求，醫藥營銷人員不能只是具有醫藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫藥市場營銷課程體系的介紹

醫藥營銷是在對營銷行業細分基礎之上，依托市場營銷專業設立的專業培養方向。市場營銷專業是工商管理類專業群中的核心專業之一，已有二十多年的歷史。本專業的培養目標:學生學歷要求在專科以上，不過目前少數高等職業技術學校也有此課程;學生具有較高的倫理道德基礎、以摒棄目前存在的醫藥市場中用賄賂的方式換取良好的業績的現象。學生還應具有較高的職業素質、創新以及積極進取精神。掌握有關于醫學知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業務的技能較強，在學生畢業之后能夠順利就業，或者能夠進入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔任中高層管理者的職位。

3醫藥市場營銷課程體系構建存在的缺陷

3.1實踐教學不足

摘要:醫藥市場營銷學是一門集應用性、實用性和操作性于一體的課程，它要求學生在紛雜的醫藥市場中具備一定的分析問題和解決問題的能力。案例教學以其獨特的教學方式，注重理論聯系實際，滿足了當前醫藥市場營銷學課程改革要求。這對于我國當前培養應用型的醫藥人才具有重要的現實意義。

關鍵詞:案例教學;醫藥市場營銷學;應用

醫藥市場營銷學是融醫學、藥學、市場營銷學、心理學和經濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據醫藥市場營銷活動的特點和規律，進行醫藥營銷活動等知識內容。眾所周知，醫藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場營銷學理論知識轉變為實踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營銷人才具有極其重要的作用。

1當前醫藥市場營銷學的教學現狀

1．1授課內容和方式過于陳舊老化

調研發現，當前一些任課老師在講授醫藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現理論與實踐的完美結合。

摘要：學術介入式教學方法，是探索如何將教學與科研有機結合，這是本科教學中一項值得深入探索和實踐的教學方法，具體是指將教師學術研究成果及學術研究方法應用到本科教學過程中的教學方法。將學術研究的相關訓練提前到本科教育階段進行，有利于培養學生發現問題、思考問題、分析問題和解決問題的能力，也是高等教育職能的體現。文章試圖探索在醫藥市場營銷專業教學過程中，運用學術介入式教學方法，將學術研究成果及學術研究方法運用到課堂中，以深化課堂教學內容、鍛煉學生學術思維、提高科研成果轉化、提升醫藥市場營銷專業人才培養質量。

關鍵詞：學術介入式教學；醫藥市場營銷專業；人才培養質量；人才培養；科學研究；社會服務

人才培養、科學研究和社會服務是高等本科教育的三大職能，三者之間具有統一辯證的關系，人才培養占據中心地位，科學研究促進人才培養高質量的實現，社會需求為人才培養、科學研究提供直接動力。[1]在高等教育中，教學教育是實現上述三大職能的重要途徑。當下本科教育中，對教師而言，普遍存在“重科研，輕教學”的現象；對學生而言，存在“重教學”，“輕科研”的現象，甚至把教學教育與科學研究不同程度對立起來，消極的把教師的成果割裂成“教學”與“科研”兩種力量。如何將“教學”和“科研”有機的結合起來，相互促進，相互發展，相輔相成，是一項值得研究和探討的課題。

一、學術介入式教學方法在醫藥市場營銷教學中的實施途徑

高校教師不斷追蹤問題和引領學科前沿，既推進了科學技術和管理理論的發展，又完善了自身知識體系。[2]教師將豐富的科研成果和科研經歷轉化為課堂教學中的案例，編入教材、融入課程和專業建設之中，促進專業特色課程教學體系的形成。依托科研問題設計出適合教與學的項目，促進學生的“問題導向型”學習，使學生由被動的“內容接受者”轉變為一個具有創造性的“主動學習者”。（一）轉化學術研究成果為課堂教學內容。運用案例教學法轉化科研成果。醫藥市場營銷專業，作為一個實踐性、應用性非常強的專業，教師在教學過程中，廣泛運用案例教學手段。[3]注重基于學術成果的案例，用教師的學術成果來充實課堂教學，不僅可以確保課堂內容的有效性和先進性，而且有利于教師教學內容的深入。教師依托學術成果，進行課堂案例設計，有助于教師深化相關知識的理解，建立起系統性的知識體系，關注重點、特點、難點問題，當這些信息被用作課堂案例，教師可以高效把控課堂，引導學生展開探究式學習。運用翻轉課堂的形式轉化科研成果。在醫藥市場營銷專業使用“翻轉課堂式”教學，能夠較好地調動學生的學習興趣，增強學生課堂的積極性和主動性。[4]以學術研究中的實際問題作為翻轉課堂的教學內容，可以使學生對學術問題有初步的了解，鍛煉學生的思維能力，教師也可以更好把握課堂討論的內容。以學術研究的方法，作為翻轉課堂討論的方法，可以提高課堂討論的嚴謹性，保證課堂教學質量。引導本科生查閱專業文獻。醫藥市場營銷專業中的經典概念和理論，大多來源于國外，學習這些經典的概念和理論時，引導學生查閱并閱讀專業文獻，了解這些概念和理論提出的背景、論證方式及應用領域，加深對經典概念和理論的理解，提升課堂教學質量。（二）帶動本科生進行學術研究。帶動學生參與學術研究項目。高校教師大多承擔專業相關科研項目，應讓本科生積極參與其中，如在醫藥市場營銷專業中，低年級同學可以承擔資料搜集、整理，調研等工作，高年級同學可以進行簡單的數據處理、文獻綜述的寫作等任務。在此過程中，教師和學生通過共同討論課題設計及內容，不但可以加強對醫藥市場營銷理論的掌握，而且有利于學生形成一套完善的發現問題、分析問題、解決問題的思路，完成畢業論文設計。如在內蒙古醫科大學醫藥市場營銷專業，部分專業教師結合專業特色和地域優勢，承擔內蒙古蒙醫藥營銷戰略及策略的相關課題，學生通過參與該類課題，加深醫藥市場營銷理論的學習，并且對內蒙古蒙醫藥市場體系有充分的認識，有利于學生將理論和實踐進行有機結合。開展課程論文寫作。高校教師通過在理論教學中開展課程論文的寫作，不指定具體的選題，采用學生根據課堂內容自主選題，與老師協商，確定選題，學生初稿完成后，把主要內容做成PPT，在課堂上公開宣講，廣泛征求老師和同學們的建議，并進行修改，直至完成終稿。在這個過程中，學生們不僅學會如何在課堂內容中選題，而且提高了做科研、寫論文的能力。（三）指導本科生進行科研創新項目研究。在“大眾創業，萬眾創新”的大背景下，大多數高校將學生科研創新項目制度作為一項校級制度，醫藥市場營銷專業在實行這項制度時，特別強調指導教師的作用，只有教師的深度參與，才能保證學生的科研創新項目真正體現出創新性，同時鼓勵學生將項目研究與學科建設聯系起來，從而增強學生對專業的主人翁意識和責任感，提高活學活用能力。教師們鼓勵學生積極申報科研創新項目，并從選題、研究思路、觀點、市場調研、研究報告的撰寫等方面進行全程跟蹤，予以指導和幫助，由于老師的指導和幫助，其研究成果往往具有較強的創新性。[5]實施本科生導師制。本科生導師制，是提高人才培養質量的重要措施，將高水平的教師（或團隊）跟本科生無縫對接起來，充當學生的學業、科創等導師，甚至在生活上提供力所能及的幫助。[6]如在內蒙古醫科大學醫藥市場營銷專業，從二年級開始，通過互選的方式，每一位同學都會有一名專業的指導老師負責，從學生個體的專業興趣、特長出發為每位同學提供個性化的培養，學生參與指導老師的課題、在指導老師的指導下閱讀專業書籍、文獻，直至學生進行畢業論文選題、開題設計、畢業論文寫作、答辯等一系列環節。在這個過程中，一方面能系統引導、指導學生對專業知識理論的學習和運用，另一方面加深教師對學生的了解，持續的引導和教育，提升學生培養質量。

二、學術介入式教學方法在醫藥市場營銷教學中實施的保障措施