【摘要】體驗式教學作為一種新型教學模式，對教育事業的推動有著重要的作用。市場營銷中的體驗式教學可以提高學生的實踐能力和應用能力。筆者認為，要改變傳統的教學模式，滿足現代社會對人才的要求，就必須推廣體驗式教學的方法，本文重點對體驗式教學在市場營銷教學中的應用進行了研究。

【關鍵詞】體驗式教學；教學方法；市場營銷；應用

體驗式教學是一種堅持以學生為主的教學模式，已經被廣泛的應用在各種課程的領域教學之中，并發揮著不容忽視的積極作用。在市場營銷中應用此教學模式可以開拓學生的視野，加強和拓展學生的市場營銷能力，從而提高教學的質量，體驗式教學也是提高學生學習興趣的重要的教學方法。

一、體驗式教學概述

體驗式教學的理論最早由美國的學者提出，其中心意思是教師在教學的實踐過程之中，不僅要注重理論知識的講解，還要重視學生實踐動手能力的培養。體驗式教學可以加強學生對所學知識的認知程度，進而強化教學的內容。目前，體驗式教學已經受到教育界各方專家和學者的追捧，對提高學生的實踐能力有著重要的作用。體驗式教學主要是通過模擬真實存在的教學環境，學生可以積極地參與到課程之中，進而提高學生的興趣，學生在體驗的過程之中可以加深對課程的認識，從而將理論的知識點轉化成實踐動手能力。

二、體驗式教學的方法

摘要：本文在了解體育營銷概念的基礎上，提出了本土企業如何實現有效體育營銷的方法和策略，希望能對我國企業運用體育營銷塑造企業品牌，實現企業目標提供幫助。

關鍵詞：體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯系，獲得相應名義、權利，進而運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產品營銷，這個層面可以稱之為體育產業營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

二、我國企業的體育營銷策略

[摘要]本文在了解體育營銷概念的基礎上，提出了本土企業如何實現有效體育營銷的方法和策略，希望能對我國企業運用體育營銷塑造企業品牌，實現企業目標提供幫助。

[關鍵詞]體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯系，獲得相應名義、權利，進而運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產品營銷，這個層面可以稱之為體育產業營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

二、我國企業的體育營銷策略

一、理論教學與德育相結合

在營銷理論教學中樹立社會營銷的哲學理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現了營銷管理所關注的價值主體的變化，從最初關注企業本身，到關注消費者，再到關注整個社會利益的實現。企業的出發點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業的運營行為就會有根本性的轉變，從單純地追求企業利益轉向注重社會利益，從單純的競爭轉向注重社會公正和合作，從注重企業形象塑造轉向企業文化的修煉和企業價值觀的建設。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統文化之德育相結合，以傳統哲學引導營銷道德，在大學生中樹立利天下利社會的道德責任感。

在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發，建立以價值為核心的營銷理論教學體系，包括六個方面的內容：（1）價值判斷。通過對市場分析，發現顧客價值，選擇目標市場進行合理的定位；（2）價值設計。針對目標市場的需求，進行價值設計，包括產品（或服務）的設計理念以及可行的運營模式，并進行概念測試；（3）價值創造。從社會利益出發，進行產品和服務的研發和生產；（4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網絡的建設，為價值的交付建立合伙人和聯盟合作系統；（5）價值交付。價值的轉移和客戶關系的管理；（6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現和顧客忠誠。以價值為核心的營銷理論教學體系有助于專業知識的教學與育人相結合，引導學生應該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現自己的人生價值。通過課堂教學幫助學生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。

二、實踐教學與營銷工程師培養相結合

營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數據、營銷案例等進行定量化、系統分析提高決策的準確性的系統工程。目前，營銷工程師的培養主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發的不足。營銷工程的應用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養所存在的問題，浙江理工大學營銷教研室進行了教學改革實踐，完成了一系列教學改革項目，主要包括《市場營銷專業營銷工程師人才培養模式研究》、《營銷管理系列課程建設》、《營銷策劃系列課程建設》、《營銷技術系列課程建設》、《工商管理專業實踐性教學體系研究》等，在教學內容、教學方法和手段等方面都進行了積極的探索。在傳承經典傳統營銷理論的基礎上，塑造“網絡營銷”專業特色，以提高學生對新的營銷環境的適應能力。

在原來學習《電子商務》的基礎上，增設“網絡營銷模塊課程”：《客戶關系管理》、《網絡營銷（上）》、《網絡營銷（下）》、《網絡銷售》等課程，使學生在掌握傳統營銷理論和方法的基礎上，熟練掌握網絡營銷工具、操作技術與方法。積極研討采用新的教學方法和手段，培養學生觀察和分析能力以及信息素養。針對傳統營銷核心課程，突出《市場調研》、《營銷策劃》等大型作業設計，強化學生“課程設計”訓練；采用現場教學法、實驗教學法、案例教學法等，設置《營銷綜合實訓》、《企業模擬經營》等實驗課程，強化學生“營銷工程和技術”訓練；加強專業實習基地建設，創造結合企業營銷實踐條件，給學生提供實戰學習的機會。

摘要：互聯網憑借其巨大的信息處理與傳播價值在產業轉型升級的逐漸深化，高職院校必須與時俱進，創新人才培養模式，培養符合行業產業轉型升級的高技能人才。互聯網的發展帶來了營銷工具的變革和以此為基礎的商務模式的創新，職業教育院校要正確認識與全面把握行業變化特點，改革相關課程教學模式，以人才需求為導向，利用互聯網技術使課堂教學手段多元化，加強“雙師型”教師隊伍，培養適應產業發展的高職人才。

關鍵詞：職業教育；互聯網+；教學改革；創新

在中國，互聯網正在優化傳統產業的價值創造模式，隨著5G互聯網發展越來越成熟，5G互聯網成為企業行業營銷中核心途徑，利用互聯網思維制定市場營銷戰略可以是企業在市場中占據有利地位。信息技術的快速發展使得信息網絡技術開始成為了人們生活之中的重要組成部分，實體交換開始被現有的網絡虛擬交換方式所取代。不可否認網絡經濟時代的到來不僅便利了人們的生活，還能夠真正地為民眾提供更加廣闊的發展以及工作平臺。2019年國務院印發了《國家職業教育改革實施方案》《職業技能提升行動方案2019-2021》，《國家職業教育改革實施方案》中指出發展現代職業教育是提升人力資源素質、穩定和擴大就業的現實需要，也是推動高質量發展、建設現代化強國的重要舉措[1]。這為我們推行職業教育人才培養模式探索提供了良好的政策環境和充分的行動依據。《職業技能提升行動方案2019-2021》體現對技能人才的尊重，激發技能人才發展生產；也更強調的新技術背景下帶來的一體化改變。本文以互聯網、人工智能發展為背景，積極探索如何推進職業教育營銷類課程與互聯網進行結合，專業教學改革的創新和發展方向，調動學生的積極性和主動性。培養對接科技發展趨勢和市場需求技能型人才。

一、“互聯網+”背景下職業教育存在的問題

（一）專業課程設置略滯后于行業轉型升級速度

市場環境在不斷改革、創新，面對當下市場環境營銷類課程更應該不斷進行發展和完善，課程應契合行業營銷網絡建設與發展。目前，職業教育的專業設置與不斷變化的社會生產、市場實踐及其需要結合得不夠好。近幾年產業轉型升級市場開始被強調和重視個性化品牌營銷，轉型升級背后推動力是市場細分。隨著5G互聯網信息技術不斷成熟以及百年不遇的疫情之下，行業從產品、客群、營銷模式三方面，進一步為企業主體的線上銷售及品牌曝光打開新機遇。當前部分職業教育的人才培養建設中服務社會變革這個基本價值導向往往容易被忽視，在專業的教學案例大多選擇國外企業營銷案例，缺乏對國內領先互聯網營銷案例的挖掘與分析，課堂部分還是理論分析教學，學生無法培養正確的營銷思維順序，這些因素本身就具備了滯后性的前提，也會使教學落后于市場行業社會經濟的發展。

一、研究對象與方法

（一）研究對象。

本文以奧運會期間的事件營銷案例為研究對象。

（二）研究方法。

1、文獻資料法。查閱有關營銷學原理、體育市場營銷學等多學科的科學理論書刊及網上資料，對已有研究成果進行分析，為本文提供充足的理論依據。

2、數據分析法。對查閱所得的數據進行整理，并對其結果進行分析論證。

摘要：2000年以來，中國電影市場不斷擴大，影片票房不斷攀高，外國大片的刺激只是很小的因素。國產合拍片的不斷深入，淡化了內地，香港，臺灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時代讓電影營銷成為電影發展首先要研究的內容。

伴隨著中國電影的產業化進程，國產賀歲片成為國產電影的重中之重。國產賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見證了國產賀歲片的發展歷程。票房的逐年突破，標志著中國賀歲片的不斷進步和市場的不斷拓展。國產賀歲片不僅在制作上實現了國際化接軌，同時在營銷方式上也不斷朝著國際最新的營銷方式發展，初現整合營銷的雛形。

論文在前言中主要詳述了國產賀歲片的緣起及電影營銷的新趨勢。論文第二部分則是探索國產賀歲片整合營銷策略。以整合營銷的視角，明確市場調查作為策略執行的基礎地位，并指明調查的主要方向；以及整合營銷策略的分步實施。論文的第三部分是對比較成功的國產賀歲片的營銷案例進行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過它的營銷活動和最終營銷效果——票房和口碑，來看整合營銷的有效執行。論文的第四部分是綜合分析電影營銷的過程，剖析國產商業賀歲片整合營銷所面臨的問題及對策。論文的最后一部分是對全片文章的總結，并且在整篇論文的基礎上展望了中國商業大片的未來發展趨勢。

關鍵詞：國產電影；賀歲片；電影營銷；整合營銷

前言

第一節賀歲片的緣起

【摘要】通過國內外對體育營銷已有研究的綜述,結合我國企業進行體育營銷的現狀以及國外成功經驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關鍵詞】企業體育營銷研究

1關于體育營銷的文獻綜述

1.1國內外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內學者轉引最多。

查閱國內相關專著和文獻,發現國內首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發表在《產業觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

【摘要】通過國內外對體育營銷已有研究的綜述,結合我國企業進行體育營銷的現狀以及國外成功經驗的分析,指出我國體育營銷存在的問題,為進一步的研究提出方向指導。

【關鍵詞】企業體育營銷研究

1關于體育營銷的文獻綜述

1.1國內外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內學者轉引最多。

查閱國內相關專著和文獻,發現國內首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發表在《產業觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

摘要：2000年以來，中國電影市場不斷擴大，影片票房不斷攀高，外國大片的刺激只是很小的因素。國產合拍片的不斷深入，淡化了內地，香港，臺灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時代讓電影營銷成為電影發展首先要研究的內容。

伴隨著中國電影的產業化進程，國產賀歲片成為國產電影的重中之重。國產賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見證了國產賀歲片的發展歷程。票房的逐年突破，標志著中國賀歲片的不斷進步和市場的不斷拓展。國產賀歲片不僅在制作上實現了國際化接軌，同時在營銷方式上也不斷朝著國際最新的營銷方式發展，初現整合營銷的雛形。

論文在前言中主要詳述了國產賀歲片的緣起及電影營銷的新趨勢。論文第二部分則是探索國產賀歲片整合營銷策略。以整合營銷的視角，明確市場調查作為策略執行的基礎地位，并指明調查的主要方向；以及整合營銷策略的分步實施。論文的第三部分是對比較成功的國產賀歲片的營銷案例進行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過它的營銷活動和最終營銷效果——票房和口碑，來看整合營銷的有效執行。論文的第四部分是綜合分析電影營銷的過程，剖析國產商業賀歲片整合營銷所面臨的問題及對策。論文的最后一部分是對全片文章的總結，并且在整篇論文的基礎上展望了中國商業大片的未來發展趨勢。

關鍵詞：國產電影；賀歲片；電影營銷；整合營銷

前言

第一節賀歲片的緣起