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中醫藥是中華民族優秀文化的燦爛結晶,中藥制造業是中醫藥的重要組成部分，被列為“**”期間具有較強發展優勢和廣闊市場前景的戰略性產業。近期，**省更明確提出了建設中醫藥強省的計劃。廣州藥業將以此為契機，以科學發展觀為指導，整合科研資源，提高自主創新能力，提升核心競爭力，至“**”期末將公司發展成為年銷售規模達300億元（其中中成藥制造銷售收入超過90億元），集研發、生產、流通于一體的旗艦式醫藥產業集團，為**中醫藥強省的建設發揮重大作用。

一、廣州藥業基本情況簡介

（一）廣州藥業是**中藥制造業的主體。

廣州藥業隸屬于廣州市七大工業板塊之一的廣藥集團，是國內最大的中成藥制造商，公司屬下擁有八家中成藥制造企業和一家植物藥研發生產企業。根據20**的統計數據，**省中成藥制造企業共有六十七家，廣州藥業所屬中成藥制造企業在其中占據約八分之一的比重。從銷售收入看，20**廣州藥業中成藥制造業銷售收入達19.19億元，占全省中成藥制造業銷售收入54.9億元的35％，超過了三分之一，是**省中成藥產業的中堅力量。公司產品線豐富，生產23種劑型共計800多個產品，囊括幾乎所有的藥品治療領域。其中，國家中藥保護品種40個（包括20個獨家生產的品種）。消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個品種年銷售超過1億元。消渴丸銷售規模達5個億。烏雞白鳳丸、追風透骨丸等產品在國內外享有很高的盛譽。

（二）廣州藥業發展正步入快車道。

去年下半年以來，在新任董事長楊榮明領導下，公司堅持能快則快、加快發展、創新廣藥的發展思路，堅持走集約化發展道路，抓內部銷售、采購、研發、廣告和資金等的資源整合，降低成本，提高公司的核心競爭力。另一方面，廣州藥業在立足于本地市場精耕細作的基礎上，加快對全國市場的開拓，擴大了**醫藥品牌和產品的影響力。同時，公司積極開展招商引資活動，充分利用外資的資金、技術、管理經驗以及國際市場渠道等發展壯大中成藥老字號品牌。

通過以上一系列行之有效的改革措施，廣州藥業今年的整體經營業績出現了大幅度增長，1至6月份，累計銷售收入535,265萬元，比上年同期增長24.40%；累計稅前利潤20,820萬元，比上年同期增長64.25%；累計凈利潤14,760萬元，比上年同期增長101.04%。

在中成藥制造業方面，廣州藥業經營情況如下：

從規模來看，廣州藥業中成藥制造業2005年1-6月份銷售收入達12.11億元，同比增長19.62%，占全國中成藥制造業銷售收入的2.87%，

從創造毛利情況來看，廣州藥業中成藥制造業平均毛利率達53.35%，遠高于全國中成藥制造業的平均毛利率41.7%。

從盈利能力來看，廣州藥業中成藥制造業上半年實現利潤1.73億元，同比增長43.61%，實現利潤占全國中成藥制造業同期利潤的4%。

從資產利用效率來看，廣州藥業中成藥制造業流動資產的年周轉次數為2.51次，遠高于全國中成藥制造業的1.38次。

從勞動生產率來看，2005年上半年，廣州藥業制造業人均銷售額21萬元，是全國中成藥制造業人均銷售額13萬元的1.62倍；廣州藥業制造業人均實現利潤3.04萬元，是全國中成藥制造業人均實現利潤1.33萬元的2.72倍。

二、用高科技打造現代中藥產業旗艦

廣州藥業在發展過程中，繼承和發揚傳統中藥的優勢和特色，充分利用現代高新科技，開發安全、有效、質量高的現代中藥，全力推進中藥現代化，打造現代中藥產業旗艦。

（一）重組中藥科技資源，建立現代中藥科技平臺。

2000年以前，廣州藥業科技資源分散、力量薄弱，無法承擔現代中藥科技開發主力軍的作用。2001年，廣州藥業投資9000萬元組建廣州漢方現代中藥研究開發中心，集中力量發展現代中藥和高新技術。漢方公司自成立以來，承擔國家現代中藥重大專項“中藥提取分離過程現代化國家工程研究中心”項目建設、“中藥提取分離純化高技術產業化示范項目”等國家級項目4項，省市重點科技項目6項，產學研合作項目19項，國際合作項目2項，獲科技成果2項，申請發明專利8項。開發了靈芝孢子油軟膠囊、注射用蛋黃卵磷脂等高技術產品，首創了綠色提取青蒿素專利技術。目前，漢方公司已形成了現代中藥、中藥提取物和保健食品的研究開發體系，在超臨界CO2萃取技術、大孔樹脂吸附分離技術、中藥指紋圖譜質量控制技術等領域處于國內領先地位。

（二）加快新產品的研究開發，調整優化產品結構。

中藥真正的發展力來自創新。廣州藥業近年來加快新產品的研究開發和名優中成藥的二次開發，逐步調整優化產品結構，經過多年努力，成功開發了風濕平等國家級新藥，青蒿素、長春堿系列、東莨菪堿系列、橙皮苷系列等中藥提取物以及王老吉、保濟丸、蛇膽川貝等系列產品，采用新技術，對華佗再造丸、清熱消炎寧膠囊、蛇膽川貝口服液、夏桑菊顆粒等名優中成藥進行了二次開發。并通過申請發明專利、中藥保護品種、工藝保密、處方保密、商標等形式形成了自主知識產權。在新產品的研發過程中，各企業逐步實現專業化路線，在清熱解毒系列、糖尿病用藥、心腦血管疾病用藥、抗腫瘤藥、植物提取物、保健食品等方面，逐步形成了自己的產品特色和技術優勢，提高了企業的競爭力。

（三）加快新工藝、新技術的研究開發與應用，改造傳統中藥生產模式。

廣州藥業圍繞中藥生產的關鍵環節和關鍵共性技術，以“中藥提取分離過程現代化國家工程研究中心”為核心采用先進的單元工藝技術及裝備，包括高效、穩定、可控的水提醇沉及醇提、罐組動態逆流提取、超臨界CO2萃取、大孔樹脂吸附分離、分子蒸餾、膜分離、逆流色譜等單元技術及裝備；先進的質量檢測與控制技術及裝備，包括在線檢測、中藥質量分析數據統計處理和質量統計過程控制技術及裝備。公司還積極發展現代中藥提取分離技術，進行中試與產業化驗證和推廣應用，實現傳統中藥產業向現代中藥產業的升級換代，提高核心競爭力。

（四）實施中藥材種植、藥品生產、藥品經營標準規范化，保障藥品質量安全、有效。

廣州藥業目前建立了9個中藥材GAP種植基地，并通過藥材指紋圖譜質量控制技術保證藥材質量的穩定性。公司下屬中成藥制造企業全部通過了國家GMP認證，其中五家企業獲得了澳大利亞TGA的GMP認證；四大醫藥經營公司亦全部通過了GSP認證。

三、用現代經營理念打造廣州藥業強勢中藥品牌

廣州藥業是國內擁有中華醫藥老字號和名牌產品最多、中藥制造歷史最悠久的公司。屬下的陳李濟藥廠、潘高壽藥業、敬修堂藥業、王老吉藥業等四家企業為中華醫藥老字號企業。在充分利用好這一資源、提升品牌價值方面，廣州藥業的做法是：

（一）推動中成藥品牌的創新發展。

廣州藥業十分注重品牌的創新和重塑，以適應市場需要為出發點，加強新產品研制和老產品二次開發，不斷注入新的元素，使老品牌具有新的內涵。在品牌培育中，廣州藥業以產品的質量和療效作為建立品牌美譽度的支點，注重新技術、新設備和新工藝的采納。如潘高壽藥業斥資1500萬元，從德國B＋S公司專門訂做的國內唯一的一套高速全自動液體灌裝生產線，不但產品的質量可以保證，效率也大幅提高了3倍。

（二）實現中成藥品牌的專業化發展。

廣州藥業遵循專業化的發展定位，力爭形成多個不同治療領域的制造專家品牌，成為“單打冠軍”。多個“單打冠軍”自然就會形成廣州藥業的集群化優勢，使廣州藥業成為“全能冠軍”。如中一藥業的發展定位是打造全國治療糖尿病藥品生產基地及華南地區消化道藥品生產基地；奇星藥業致力于打造以華佗再造丸為主導品種的心腦血管用藥的強勢品牌；潘高壽藥業以化痰止咳藥為主，著力打造中藥止咳化痰用藥第一品牌；這些企業的專業化品牌奠定了廣州藥業作為中國最大的中成藥生產基地的堅實基礎。

（三）將區域性品牌發展成全國性品牌。

由于多年來公司的經營重點和主要影響力集中在華南及東南亞一帶，廣州藥業的大多數中成藥品牌基本上只能算是區域性品牌。公司新班子到位以后，經營風格趨于進取，力爭通過省外市場拓展將廣州藥業中成藥品牌發展成為在全國有廣泛知名度和影響力的全國性品牌。今年以來，廣州藥業策劃了一系列宣傳推廣活動，每個月在國內重點省份組織召開大型商業推廣會議，逐步完成廣州藥業各企業產品在全國醫藥流通渠道的全面布局，各企業也加大了廣告宣傳策劃力度，借助全國性的強勢媒體擴大、培育品牌的認知度和忠誠度。

（四）以合資合作提升中成藥品牌的實力和高度。

在提升品牌的過程中，廣州藥業借助外力，通過招商引資引入外資股東，利用其資金、技術、管理理念以及市場網絡等充分挖掘老字號的潛力和內涵，提升品牌的高度。去年底，王老吉藥業進行合資，由香港同興藥業注資1.6888億入股48%。合資一年來，王老吉的知名度大幅提高，產品銷售增長迅速，上半年已實現銷售收入2.13億，比去年同期增長45.2%；利潤總額高達3,487萬元，比去年同期增長126.11%，已遠遠超過去年全年的利潤總額。

廣州藥業在實施中藥現代化的進程中，始終把提高企業自主創新能力、增強企業核心競爭力、打造現代中藥產業旗艦當作核心任務，大膽創新、積極探索、努力實踐，并不斷成長壯大。廣州藥業愿意為建設**中醫藥強省這一宏偉目標而努力奮斗！