摘要：文章從個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品出發(fā)，借助SWOT的分析方式，從機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、挑戰(zhàn)等四角度出發(fā)分析建行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，針對(duì)建行理財(cái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有目的地提出農(nóng)村地區(qū)的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)農(nóng)民日益增長(zhǎng)的理財(cái)需求。通過合理的營(yíng)銷策略規(guī)劃，立足市場(chǎng)視距需求，促進(jìn)金融產(chǎn)品的推廣與轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提升和加強(qiáng)建行金融產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：建行；金融產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、緒論

20時(shí)期中葉始，歐美國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)開始對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的探索，并在短期內(nèi)得到長(zhǎng)做的發(fā)展，此后的一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)一度成為歐美各金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要組成部分。隨著我國(guó)改革開放政策的實(shí)施，國(guó)外先進(jìn)理財(cái)理念被引入國(guó)內(nèi)，但市場(chǎng)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)可度始終不高，直至居民解決溫飽問題后，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，人民擁有了一定的原始積累，但出于安全穩(wěn)健的貨幣政策，2015年我國(guó)個(gè)人存款余額達(dá)到502336萬(wàn)億元，居民可支配收入為1978年的15倍，這成為個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展與推廣的有效助理。同時(shí)由于近年我國(guó)金融市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定，國(guó)家債券發(fā)行量有限，而CPI的持續(xù)增長(zhǎng)，加劇了居民對(duì)個(gè)人資金保質(zhì)和升值的訴求。此時(shí)各大商業(yè)銀行推出各類個(gè)人金融理財(cái)產(chǎn)品，導(dǎo)致各類理財(cái)產(chǎn)品的層出不窮，以國(guó)有四大行為第一集團(tuán)的金融機(jī)構(gòu)，迅速瓜分市場(chǎng)，且彼此間競(jìng)爭(zhēng)迅速進(jìn)入白熱化。中國(guó)建設(shè)銀行(以下簡(jiǎn)稱“建行”)早期僅將發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)放在城市，而忽略了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，近幾年隨著美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村振興政策的推廣和城鎮(zhèn)化的不斷深入，農(nóng)村潛在的金融市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)，現(xiàn)已成為各大商業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、基于SWOT的建行在農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.優(yōu)勢(shì)

摘要：近年來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高效的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實(shí)時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量。基于此，本文簡(jiǎn)要分析石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，旨在為提升我國(guó)石油化工產(chǎn)品的銷售量，確保我國(guó)石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關(guān)鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營(yíng)銷策略

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進(jìn)了許多先進(jìn)的管理思想和方法，同時(shí)，有針對(duì)性的營(yíng)銷策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，科學(xué)合理的營(yíng)銷策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率。就我國(guó)的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，如果想增強(qiáng)我國(guó)石油化工企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學(xué)高效的營(yíng)銷策略制定的重要性，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得自己的一席之地，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。

1當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題

1.1石油化工企業(yè)中專業(yè)的營(yíng)銷人員不足。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)各國(guó)石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但石油化工企業(yè)中專業(yè)的營(yíng)銷人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的數(shù)量。營(yíng)銷人員是石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵主體，人才競(jìng)爭(zhēng)是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財(cái)力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴(yán)重忽視了石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷和專業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要意義，這為當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機(jī)制還不夠科學(xué)與完善，許多石油化工企業(yè)中營(yíng)銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作，最終造成了企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、綜合素質(zhì)較低以及營(yíng)銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)完全不相符合，僅僅依賴于以前的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營(yíng)銷渠道了，石油化工產(chǎn)品銷售數(shù)量也無(wú)法大幅提高，這最終會(huì)導(dǎo)致石油化工企業(yè)的營(yíng)銷水平不斷降低，營(yíng)銷速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題。與此同時(shí)，對(duì)石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道就是根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃開展?fàn)I銷工作。一般情況下，營(yíng)銷計(jì)劃都是石油化工企業(yè)預(yù)先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃開展?fàn)I銷工作，但營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)是制定時(shí)的市場(chǎng)情況，而在真正銷售石油化工產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃就不能適應(yīng)實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境的需求，最終會(huì)影響到石油化工產(chǎn)品的整體營(yíng)銷質(zhì)量。然而，隨著國(guó)際市場(chǎng)的融合與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的劣勢(shì)日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時(shí)空的限制，難以與客戶交流溝通，無(wú)法及時(shí)對(duì)接客戶的需求，得不到客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時(shí)間之內(nèi)及時(shí)解決客戶面臨的問題，這嚴(yán)重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營(yíng)銷計(jì)劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道在開展前期的準(zhǔn)備工作時(shí)需要投入大量的資金，對(duì)資金要求特別高，這對(duì)那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對(duì)是一項(xiàng)難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準(zhǔn)備工作中，這也非常容易導(dǎo)致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時(shí)難以籌集資金，進(jìn)而形成巨大的資金缺口，影響后期的營(yíng)銷渠道建設(shè)工作，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷渠道變得越來(lái)越單一，這對(duì)石油化工企業(yè)營(yíng)銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面與完善。當(dāng)前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開展石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷工作時(shí)還欠缺科學(xué)的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應(yīng)的保障制度時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營(yíng)銷制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)，沒有以產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)采取針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營(yíng)銷人員實(shí)際上并沒有專業(yè)的營(yíng)銷資質(zhì)，沒有學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)不高，營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面和完善，對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)開展?fàn)I銷工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專業(yè)化的營(yíng)銷思想，忽視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)與鼓勵(lì)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，不斷的完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的重要性。許多管理者將大量時(shí)間耗費(fèi)在行政管理上，對(duì)打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關(guān)注，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，未能充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法高效地開展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷工作，這在一定程度上影響著營(yíng)銷人員形成全面與完善的營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國(guó)改革開放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新與改革。本文以營(yíng)銷策略為視角，通過對(duì)片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略的分析，提出相應(yīng)的優(yōu)化策略，進(jìn)而提高片仔癀產(chǎn)品的銷售，從而推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：片仔癀；營(yíng)銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡(jiǎn)介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨(dú)家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無(wú)名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導(dǎo)致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對(duì)其營(yíng)銷產(chǎn)生了一定的影響。近些年來(lái)，隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的需求，公司對(duì)于片仔癀產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術(shù)為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀

首先，從市場(chǎng)上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，已經(jīng)在29個(gè)省市設(shè)立了200多的網(wǎng)點(diǎn)，并且和許多省市開始合作，設(shè)立各種專柜與體驗(yàn)館，其產(chǎn)品目前遠(yuǎn)銷國(guó)外的許多發(fā)達(dá)國(guó)家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的中藥市場(chǎng)極其重要，其目前的市場(chǎng)規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國(guó)外，為我國(guó)創(chuàng)匯幾千萬(wàn)美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷售價(jià)格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價(jià)格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價(jià)格較高，導(dǎo)致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國(guó)很多商務(wù)會(huì)議，而且經(jīng)過各種宣傳，使得國(guó)內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請(qǐng)了專利，并且其壟斷了原材料的來(lái)源，導(dǎo)致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷售根據(jù)市場(chǎng)的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國(guó)內(nèi)，其銷售渠道有：第一，區(qū)域銷售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷商等合作，由他們來(lái)代銷；第二，片仔癀產(chǎn)品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產(chǎn)品，在全國(guó)各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗(yàn)機(jī)會(huì)與VIP客戶享受不同的待遇，擴(kuò)大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大自己的銷售量與品牌效應(yīng)；最后，電商與網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷往各地。在國(guó)外，片仔癀產(chǎn)品的銷售基本上為代銷，大多交給當(dāng)?shù)氐纳虂?lái)銷售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進(jìn)行宣傳與促銷。第一，體驗(yàn)與互動(dòng)營(yíng)銷，片仔癀通過建立各種體驗(yàn)店，讓更多的了解認(rèn)識(shí)片仔癀產(chǎn)品，通過一定的體驗(yàn)，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產(chǎn)品，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實(shí)的客戶群；第二，口碑營(yíng)銷，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實(shí)的客戶幫自己來(lái)宣傳其產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營(yíng)銷，片仔癀企業(yè)通過建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動(dòng)，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪校尭嗳肆私馄旭ギa(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應(yīng)，更好的銷售產(chǎn)品。

一、基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略概念和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的組織結(jié)構(gòu)

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的定義

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是每種農(nóng)產(chǎn)品從原料到成品全部過程中包涵的所有服務(wù)和生產(chǎn)的商業(yè)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的起點(diǎn)是農(nóng)業(yè)組織或農(nóng)業(yè)企業(yè)，而消費(fèi)者是其營(yíng)銷的終端。在兩者間根據(jù)某種順序再現(xiàn)一系列的事件和行為，其中外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、價(jià)值觀、法律政策、消費(fèi)者愛好和基礎(chǔ)設(shè)施等因素是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系有影響的組織行為，外部因素的不斷變化造成渠道系統(tǒng)產(chǎn)生一定的動(dòng)態(tài)變化。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的具體過程，此價(jià)值表現(xiàn)在創(chuàng)造效用方面，如地點(diǎn)效用、形態(tài)效用、獲取效用和時(shí)間效用。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念是管理、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的組織和個(gè)人等多種主體，在相互依存、相互影響的環(huán)境中運(yùn)用合作和競(jìng)爭(zhēng)的方式，采取價(jià)格、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式等策略，實(shí)現(xiàn)和提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的全部過程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的具體構(gòu)成

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗不但取決于產(chǎn)品的質(zhì)量情況和銷售情況，還取決于和消費(fèi)者長(zhǎng)期互動(dòng)而形成的品牌價(jià)值，包括發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)和創(chuàng)新能力指標(biāo)。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)該從市場(chǎng)評(píng)價(jià)、效益評(píng)價(jià)、質(zhì)量評(píng)價(jià)、潛力評(píng)價(jià)等四個(gè)方面進(jìn)行研究和探討。第一、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀怎樣，重點(diǎn)看其被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受的程度，體現(xiàn)在出口額和國(guó)內(nèi)銷售額兩個(gè)方面。出口額體現(xiàn)出此農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占的份額與參與競(jìng)爭(zhēng)的程度和能力；國(guó)內(nèi)銷售額體現(xiàn)出此農(nóng)產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受和認(rèn)可的程度。第二、效益評(píng)價(jià)指標(biāo)。效益評(píng)價(jià)指標(biāo)能夠間接體現(xiàn)出一種農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造超值利潤(rùn)的能力，也體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。效益評(píng)價(jià)主要運(yùn)用實(shí)現(xiàn)利稅、資產(chǎn)貢獻(xiàn)率和生產(chǎn)費(fèi)用成本利潤(rùn)率等三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。第三、質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是其成功營(yíng)銷的重要因素，質(zhì)量水平包括口感、營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量安全。質(zhì)量安全的概念是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的自然狀況、運(yùn)輸、包裝、貯藏等環(huán)節(jié)的狀況。第四、潛力評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，其價(jià)值是在現(xiàn)在和未來(lái)具有創(chuàng)造超值利潤(rùn)的能力。所以農(nóng)產(chǎn)品品牌積累的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值越高，其品牌潛力就越大，品牌競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。所以從品牌價(jià)值的要素：品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想、品牌美譽(yù)度以及品牌知名度來(lái)設(shè)計(jì)詳細(xì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

二、基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略及評(píng)價(jià)指標(biāo)體系存在的問題

摘要：目前民間傳統(tǒng)工藝的實(shí)用價(jià)值逐步下降，其歷史文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值逐步上升。傳承創(chuàng)新漆器文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合滿足大范圍的人們對(duì)個(gè)性化的物質(zhì)和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：漆器；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

一、漆器與文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述

（一）漆器是什么何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時(shí)代就已經(jīng)出現(xiàn)漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時(shí)候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經(jīng)過長(zhǎng)久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會(huì)加入一些干性植物油。制作漆器時(shí)，會(huì)與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品2005年，文化創(chuàng)意產(chǎn)品被開始提出，所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從最廣泛的意義上說(shuō)指以文化為創(chuàng)意來(lái)源，對(duì)他設(shè)計(jì)出實(shí)用的產(chǎn)品出來(lái)這種產(chǎn)品包括物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，主要是純實(shí)用主義的生產(chǎn)手段，智力產(chǎn)品，能源產(chǎn)品等這些一般被稱為文創(chuàng)產(chǎn)品。漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指將漆器這一元素應(yīng)用在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出帶有漆器文化元素的產(chǎn)品。

二、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品分類營(yíng)銷策略

漆器文創(chuàng)產(chǎn)品和其他文創(chuàng)產(chǎn)品一樣，我們要設(shè)計(jì)出傳播非物質(zhì)文化和美感延伸的產(chǎn)品，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)我們更應(yīng)該側(cè)重建立品牌。由于天然漆的價(jià)格昂貴以及稀缺對(duì)于不同消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出合理的價(jià)格。為此，應(yīng)用分類定價(jià)策略區(qū)分層定價(jià)。根據(jù)不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費(fèi)理念、消費(fèi)能力的人群，制定多樣化、分層次的價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者；利用節(jié)慶進(jìn)行促銷活動(dòng)、例如，西方的萬(wàn)圣節(jié)，可以制作些與節(jié)日當(dāng)天有關(guān)的商品，南瓜車、帽子等節(jié)日禮品，還可以應(yīng)用主題促銷，設(shè)立一個(gè)主題在線上售賣精美漆器文創(chuàng)產(chǎn)品；漆器文創(chuàng)產(chǎn)品是具有較高文化價(jià)值，除了對(duì)制作品品質(zhì)和美感的追求外有一部分人購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是聲望、名譽(yù)、地位等相關(guān)，利用這種心理推出手工定制、限量發(fā)售、饑餓式營(yíng)銷方式。

摘要：本文對(duì)農(nóng)夫山泉旗下的茶飲產(chǎn)品——東方樹葉和茶π進(jìn)行了營(yíng)銷策略分析，指出其市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略不匹配的問題，并針對(duì)問題提出營(yíng)銷建議：重新定位東方樹葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，增加?xùn)|方樹葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力；調(diào)整終端定價(jià)，拓寬渠道密度以及通過對(duì)比式宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者的理解。希望本文的分析有助于農(nóng)夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較好的市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：茶飲市場(chǎng)；農(nóng)夫山泉；東方樹葉；茶π；營(yíng)銷策略

近年來(lái)，中國(guó)軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。自2013年開始，茶飲料已經(jīng)占據(jù)了飲料市場(chǎng)近半壁江山，成為飲料市場(chǎng)的主角，茶飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的《中國(guó)茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)》顯示，當(dāng)前我國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來(lái)茶飲料等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。

1農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品現(xiàn)狀

2011年，農(nóng)夫山泉以東方樹葉子品牌進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品。以差異化營(yíng)銷見長(zhǎng)的農(nóng)夫山泉，在茶飲產(chǎn)品上也是如此。東方樹葉的產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)、廣告風(fēng)格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹葉近年的銷售卻很不樂觀。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2015年銷售排名前十位的茶飲料品牌市場(chǎng)份額超過96%，其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右，東方樹葉市場(chǎng)占有率幾乎可以忽略不計(jì)。2016年，針對(duì)市場(chǎng)銷售不利的狀況，農(nóng)夫山泉沒有選擇對(duì)東方樹葉進(jìn)行產(chǎn)品延伸，而是采用多品牌策略，另外開發(fā)了新品牌——茶π。對(duì)應(yīng)東方樹葉的產(chǎn)品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品，并以韓國(guó)超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

2農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷問題分析

［摘要］隨著蘋果手機(jī)的降價(jià)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端產(chǎn)品推出，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。大學(xué)生作為相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)群體，其消費(fèi)決策影響因素在蘋果手機(jī)降價(jià)背景下變化明顯。文章通過對(duì)在校大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn):影響大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買的因素包括品牌、價(jià)格、質(zhì)量、外觀和售后服務(wù)等。因此，建議國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌商從開發(fā)性價(jià)比高、有獨(dú)特吸引力的機(jī)型，營(yíng)銷推廣提升品牌知名度，做好售后服務(wù)提升品牌美譽(yù)度，線上線下相結(jié)合的多元化渠道策略四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整加以應(yīng)對(duì)。

［關(guān)鍵詞］智能手機(jī);營(yíng)銷策略;降價(jià)

1引言

隨著智能手機(jī)不斷創(chuàng)新與發(fā)展，市場(chǎng)分析公司Canalys報(bào)告顯示，2019年全球智能手機(jī)總銷量為14億8610萬(wàn)臺(tái)，普及率越來(lái)越高。另外，2019年全國(guó)共有普通高等學(xué)校2688所，在校大學(xué)生總數(shù)超過2500萬(wàn)。大學(xué)生已經(jīng)成為智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量之一。智能手機(jī)根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)分為安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)手機(jī)品牌以華為、小米、OPPO等為代表;IOS系統(tǒng)為蘋果手機(jī)系統(tǒng)。2019年數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌華為小米OPPO躋身前五，共計(jì)占據(jù)32%的市場(chǎng)份額，蘋果手機(jī)排名第三。值得注意的是，蘋果手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力。為此，蘋果手機(jī)于2016年正式推出SE版，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，并于2020年新版本的iPhoneSE產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間下探到2500元左右。蘋果手機(jī)不斷推出的“低價(jià)版本”智能手機(jī)，其品牌豐富了價(jià)格區(qū)間，已經(jīng)不單只是昂貴的代名詞，反觀國(guó)內(nèi)高端旗艦機(jī)，華為的保時(shí)捷系列、MATE30PRO系列等高端旗艦機(jī)價(jià)格均在5500元以上。國(guó)內(nèi)手機(jī)不斷上探更高的售價(jià)區(qū)間和蘋果手機(jī)不斷推出的低價(jià)版本，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面臨著蘋果手機(jī)價(jià)格策略的調(diào)整，國(guó)產(chǎn)手機(jī)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)應(yīng)如何調(diào)整品牌和價(jià)格策略，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)成為值得關(guān)注的話題。文章通過對(duì)蘋果手機(jī)降價(jià)背景下大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對(duì)大學(xué)生購(gòu)買行為和購(gòu)買影響因素進(jìn)行分析研究，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。

2“降價(jià)潮”背景下大學(xué)生購(gòu)機(jī)行為調(diào)查

2.1統(tǒng)計(jì)描述。本次調(diào)查使用問卷星，通過網(wǎng)絡(luò)滾雪球的方式發(fā)放問卷，共有1986人填寫了問卷，其中有效問卷為1500份。調(diào)查樣本中，男生占比36.84%，女生占比63.16%;大四學(xué)生有236人，大三學(xué)生有421人，大二學(xué)生有498人，大一學(xué)生有345人。2.2機(jī)型選擇。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)旗艦機(jī)的日趨高端化，其價(jià)格逐步接近部分降價(jià)后的蘋果手機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高端旗艦機(jī)和蘋果手機(jī)比，大學(xué)生群體更偏向購(gòu)買群體前者(820人更偏向選擇購(gòu)買高端旗艦機(jī))，約55%的人偏向于選擇高端旗艦機(jī)。通過問卷數(shù)據(jù)分析和補(bǔ)充調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查者中選擇高端旗艦機(jī)的主要原因是隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌美譽(yù)度的不斷提升，其性價(jià)比和實(shí)用性優(yōu)勢(shì)更加凸顯，從而弱化了蘋果手機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在性能、散熱、充電、屏幕、拍照等方面。這其中既有技術(shù)組合創(chuàng)新帶來(lái)的性能提升，也有更能滿足國(guó)內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)群體特定需求的典型功能。同時(shí)，應(yīng)該看到大學(xué)生群體對(duì)旗艦手機(jī)的認(rèn)知度并不是特別高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)高端旗艦機(jī)充分了解的共657人，其中男生比例超過2/3，比較而言，女生對(duì)性價(jià)比和實(shí)用性的了解偏低，消費(fèi)決策更偏好品牌和他人推薦。而實(shí)際業(yè)務(wù)中，旗艦手機(jī)是該品牌目前最高端，最能吸引人目光的型號(hào)，這類手機(jī)往往都性能優(yōu)秀，有新技術(shù)，功能強(qiáng)大，是手機(jī)品牌商為了滿足消費(fèi)者差異化的需求而開發(fā)的機(jī)型，但在大學(xué)生群體中整體認(rèn)知程度偏低，有可能在一定程度上影響消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的選擇。另外，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體在購(gòu)買蘋果手機(jī)渠道選擇方面，受調(diào)查者有210人通過官網(wǎng)訂購(gòu)蘋果手機(jī)，321人選擇蘋果專賣店購(gòu)買，298人選擇商場(chǎng)購(gòu)買，391人選擇天貓等電商平臺(tái)，同時(shí)有138人選擇購(gòu)買二手產(chǎn)品。購(gòu)買渠道的多樣性也間接映射了信息傳播的快速和等價(jià)，消費(fèi)者有更多的選擇渠道和選擇空間，加快了智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，使各品牌充分競(jìng)爭(zhēng)。2.3品牌選擇。在為什么不購(gòu)買蘋果手機(jī)這個(gè)問題上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，384人認(rèn)可蘋果手機(jī)的口碑及質(zhì)量但因?yàn)閮r(jià)格太貴放棄;365人覺得不符合自己的理想要求;248人覺得蘋果手機(jī)的軟件或是使用上不太方便;173人因?yàn)樘O果手機(jī)不是中國(guó)的品牌而不選擇購(gòu)買;92人覺得蘋果手機(jī)性價(jià)比低而不選擇購(gòu)買。其他因素還包括蘋果手機(jī)的外觀上單調(diào)等。綜合來(lái)看，大學(xué)生群體整體對(duì)蘋果手機(jī)的認(rèn)可度較高，消費(fèi)者在質(zhì)量和價(jià)格之間往往需要做出權(quán)衡和取舍，很有可能與其他品牌機(jī)型進(jìn)行比較，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷提供了機(jī)遇。目前智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常成熟，重大技術(shù)革新越來(lái)越困難，價(jià)值市場(chǎng)整體銷售量增速放緩，存量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又必須要進(jìn)一步明晰消費(fèi)者購(gòu)機(jī)行為決策的影響因素，更有針對(duì)性地調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

摘要:河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運(yùn)行綠色農(nóng)業(yè)資源管理機(jī)制，維護(hù)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系是河北省農(nóng)業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并對(duì)河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題和優(yōu)化策略展開討論，以供參考。

關(guān)鍵詞:河北省;綠色農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷戰(zhàn)略;問題;對(duì)策

隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。河北省是我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平，要從分析消費(fèi)市場(chǎng)入手，深度了解消費(fèi)管理的基本概念和發(fā)展趨勢(shì)，整合管理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，維護(hù)管理效果和管控水平，維護(hù)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和實(shí)際價(jià)值。

1市場(chǎng)分析

(1)河北省消費(fèi)者綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)。在2017年的一次關(guān)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的普查中，30%的民眾表示對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品大致了解，70%的人聽過1～2個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。在對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品理解方面，認(rèn)為其對(duì)人體健康無(wú)害的占58%，認(rèn)為其具有環(huán)保價(jià)值的占24%，認(rèn)為這兩者存在必要價(jià)值的僅為17%。不難發(fā)現(xiàn)，在河北省，多數(shù)民眾的綠色意識(shí)有了明顯提升，但是對(duì)于綠色產(chǎn)品的理解依舊停留在個(gè)人消費(fèi)安全層面，還沒有從整體環(huán)境系統(tǒng)出發(fā)，且河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)依舊存在滯后性。(2)對(duì)河北省部分地區(qū)民眾購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析后發(fā)現(xiàn)，超過40%的民眾會(huì)選擇在附近的菜市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜，35%以上的消費(fèi)者會(huì)在超市購(gòu)買，選擇在超市購(gòu)買蔬菜的多數(shù)為25～40歲的人群［1］。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格定位，綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也存在一定的比例關(guān)系，綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品0～15%的占20%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品15%～30%的占50%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品35%～50%的占17%以上。可以看出，多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品集中在15%～30%。價(jià)格會(huì)對(duì)銷售量產(chǎn)生一定的影響，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考量營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、外觀新鮮程度，也會(huì)將品牌、價(jià)格以及便利性因素作為購(gòu)買影響因素。

2存在的問題

摘要：為鼓勵(lì)和支持文化企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高文化企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口，近年來(lái)我國(guó)政府一直在大力推動(dòng)演出產(chǎn)品“走出去”工程。不過限于觀念滯后、品牌缺乏、營(yíng)銷不足等方面的制約，目前我國(guó)的對(duì)外演出市場(chǎng)仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對(duì)中國(guó)對(duì)外演出的產(chǎn)品的種類、市場(chǎng)、營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，尋找中國(guó)演藝產(chǎn)品“走出去”的推廣方式，對(duì)有志于開拓國(guó)際演出市場(chǎng)，弘揚(yáng)中國(guó)文化的企業(yè)和個(gè)人有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：對(duì)外研究；營(yíng)銷現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略

1.我國(guó)對(duì)外演出產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.1差異化

在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，要將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開來(lái)，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對(duì)外演出產(chǎn)品營(yíng)銷需要注重差異化，挖掘中國(guó)獨(dú)特的文化資源優(yōu)勢(shì)。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡(jiǎn)單抄襲或復(fù)制的。

1.2功能多樣化

在中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷期間，需要建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，完善營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，保證在實(shí)際營(yíng)銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國(guó)石油化工產(chǎn)品的銷售價(jià)值，打造獨(dú)立的品牌。

一、石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷問題分析

當(dāng)前，我國(guó)在石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營(yíng)銷工作質(zhì)量與效果。具體問題表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：第一，缺乏高素質(zhì)人才隊(duì)伍。在市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展的過程中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況較為激烈，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的情況下，忽視銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，沒有制定完善的人力資源管理機(jī)制，且用人機(jī)制較為滯后，無(wú)法保證產(chǎn)品營(yíng)銷工作成效。同時(shí)，營(yíng)銷工作人員不能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定完善的工作方案，還在應(yīng)用自身經(jīng)營(yíng)開展工作，無(wú)法創(chuàng)新工作形式，甚至?xí)绊懫溟L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與進(jìn)步。第二，營(yíng)銷渠道單一。中國(guó)石油化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理單位在制定營(yíng)銷計(jì)劃期間，無(wú)法按照當(dāng)前局勢(shì)變動(dòng)情況開展相關(guān)工作，且營(yíng)銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時(shí)間與空間方面的約束，無(wú)法按照規(guī)定的時(shí)間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協(xié)調(diào)，難以針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)處理。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業(yè)無(wú)法承受巨額的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)。中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷單位自身還沒有建設(shè)完善的營(yíng)銷體系，無(wú)法針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)與要求等，制定完善的保障機(jī)制，一些企業(yè)不能利用現(xiàn)代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、廣播平臺(tái)的宣傳作用，導(dǎo)致受到嚴(yán)重的影響。且一些營(yíng)銷工作人員的專業(yè)素質(zhì)較低，沒有形成獨(dú)立的知識(shí)結(jié)構(gòu)，石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)不能利用科學(xué)化的改革方式建設(shè)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。

二、石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷措施

在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷的過程中，相關(guān)部門需要制定完善的營(yíng)銷方案，創(chuàng)建專門的工作機(jī)制，明確各個(gè)部門的工作職責(zé)，拓寬營(yíng)銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益。具體措施包括以下幾點(diǎn)：（一）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷措施。石油化工產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方式，需要打破傳統(tǒng)的銷售模式，在產(chǎn)品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營(yíng)銷服務(wù)工作。營(yíng)銷工作者需要與消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關(guān)系，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析之后，全面了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與特點(diǎn)，以此對(duì)自身營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)需要在與消費(fèi)者之間互動(dòng)的同時(shí)，提高自身知名度，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)化營(yíng)銷的改革與發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地參與到企業(yè)營(yíng)銷決策中，在建立良好關(guān)系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養(yǎng)固定客戶，達(dá)到預(yù)期的管理目的。（二）文化營(yíng)銷措施。在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷的過程中，需要利用文化營(yíng)銷方式開展相關(guān)工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度建設(shè)企業(yè)的文化品牌，做好文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作，明確各個(gè)部門的工作目標(biāo)，樹立正確的價(jià)值觀，將文化融入產(chǎn)品中，保證可以豐富產(chǎn)品類型，提高營(yíng)銷工作成效。同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，制定完善的品牌戰(zhàn)略方案，為社會(huì)塑造良好的品牌形象，在保證產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)質(zhì)量的情況下，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度，拓寬其營(yíng)銷渠道。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施。在石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，可以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式對(duì)其進(jìn)行處理，拓寬營(yíng)銷渠道，發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用作用。首先，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本較低，資金匯報(bào)效率較高，因此，可以將其應(yīng)用在產(chǎn)品營(yíng)銷工作中。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)于時(shí)間與空間不限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)營(yíng)銷者只需要促成交易就可以。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，可以為企業(yè)提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息，在獲取消費(fèi)信息之后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面的調(diào)整，在優(yōu)化營(yíng)銷模式的情況下，加強(qiáng)工作人員與消費(fèi)者之間的聯(lián)系力度，建立良好的關(guān)系。（四）服務(wù)營(yíng)銷措施。在社會(huì)發(fā)展的過程中，人們對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷人員可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行合理的調(diào)整，保證可以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，提高自身服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平，滿足其實(shí)際發(fā)展需求。（五）知識(shí)營(yíng)銷措施。在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷的過程中，需要做好知識(shí)營(yíng)銷規(guī)劃工作，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案，針對(duì)相關(guān)工作要求，對(duì)營(yíng)銷工作人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與先進(jìn)技能的培訓(xùn)，使其可以掌握各類營(yíng)銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態(tài)度，以便于開展石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

在中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，相關(guān)部門需要?jiǎng)?chuàng)新工作方案，制定完善的營(yíng)銷機(jī)制，科學(xué)應(yīng)用知識(shí)、服務(wù)、文化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，保證可以拓寬營(yíng)銷渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足其實(shí)際發(fā)展需求。