導語：如何才能寫好一篇化妝品活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

現階段，很明顯看到國內化妝品專賣店趨勢不斷增多，而且存亡率不是很高，做成功的沒有多少家，幾乎成功的都往連鎖規模走向，打造一個化妝品連鎖系統，但是這些連鎖都是經過很多年的拼打和滾爬才能有這樣的今天。如江蘇的百分女人、福建的跳騷屋、廣州的嬌蘭佳人等連鎖企業，都是在國內名響而知的連鎖企業。

但對于，眾多化妝品專賣店的老板或是外行投資者來說，如何開好一家店是眾多化妝品專賣店老板的頭疼不已和關鍵的問題，今天筆者就以多年的經驗和大家分享學習一下。筆者認為，要開好一家終端化妝品專賣店就必須多學習行業經驗、多溝通交流、多了解行業動態，以下方面是最主要的工作闡述，化妝品專賣店的老板或是外行投資者要學習以下工作經驗。

一、科學分析商圈：應該科學性、合理性的進行分析行業市場發展現狀和當地實際狀況，了解實情，一切從實際出發。1、合理性的商圈位置選擇；2、人流量大小的選擇；3、當地消費能力的決定因素。

二、店鋪的選擇：應該科學性、合理性的選擇當地店鋪大小，根本自身賣的產品定位和當地消費特色或消費水平的決定因素來取決于選擇本地段。1、店鋪的大小選擇；2、地段位置選擇；3、店鋪的風格形狀；4、產品的定位是否適合地段；5、消費能力的了解。

三、店鋪的設計與裝潢：要根據自身店鋪的大小來設計，從店鋪產品的風格顏色搭配、產品定位效果和檔次來設計裝潢，根據店鋪整體大小來設計與裝潢。1、結合店鋪自身的特色與大小來設計；2、根據自身店鋪與產品結合來裝潢；3、結合店鋪大小設計出有檔次的風格。

四、品牌的選擇：對于開店，品牌選擇至關重要，也是眾多化妝品專賣店老板最頭疼的問題，如何選擇好的品牌非常重要，也是生死存亡關于店鋪的發展的關鍵問題。1、根據當地消費能力來選擇合適的品牌；2、選擇適合的價位品牌；3、選擇影響力好的品牌；4、廣告知名度和信譽度高的品牌；5、進行考察公司規模大小和證件齊全的品牌；6、選擇服務跟得上的品牌；7、包裝很有特色的品牌；8、品質好的品牌。

五、樹立好形象：開好一家化妝品專賣店，形象非常重要，整體形象不好都會影響整個店的銷售業績，從而導致客流的流失。所以呢，店鋪的整體形象非常重要，如何做好店鋪整體形象更吸引顧客，有以下幾點闡述到。1、店鋪的整體形象設計風格和宣傳彩頁統一制作；2、店鋪招牌廣告的形象設計；3、整個店內的布局與擺放陳列；4、整體柜臺的統一設計與陳列；5、產品的整齊陳列等；6、柜臺黃金位置的擺放與貨架、堆頭整齊擺放；7、高中低價位產品擺放專區；8、店鋪內廣告宣傳等。

六、專業的培訓體系：培訓對于每家化妝品專賣店都非常重要，店員對專業知識不了解都影響到店內的銷量，如果不掌握專業知識，無法給顧客介紹服務與指導，所以呢，培訓對于終端化妝品專賣店來說，是一項系統的工程，做好這項專業的系統工程都會提升銷量，做不好無法提升銷量，甚至會導致店鋪的發展，以下筆者闡述到應該如何掌握開好店的專業知識有如下。1、產品的專業知識；2、產品的銷售與技巧；3、商品的陳列與擺放知識；4、皮膚知識和護理常識；5、店務管理等知識；6、理貨與監管等知識；7、財務管理等知識；8、促銷知識；9、服務顧客知識；10、人員的調配和管理等知識。

七、服務與指導：開好一家化妝品專賣店，挽留老顧客，同時增加新顧客的進店，店的聲譽度要為好，才能更好的吸引到更多的顧客來購買產品，如今服務是不可缺少的一項系統工程，服務是每個行業、每個店都必須具備到的一項基本常識，往往你的服務做得到位，給別人留下了深刻的印象，那就別人就會找你，跟一家店一樣，你的服務好，消費者經常都會找你這個店，找你這個促銷人員，因為服務是一種態度，所以呢，你的態度好壞都決定了店的生意。筆者認為，要提升銷量，首先從基本做起。1、微笑服務（歡迎光臨）；2、顧客買產品時幫顧客遞籃子或是幫提；3、店內服務咨詢臺（專業咨詢師）；4、顧客買單完歡送顧客（下次光臨）；5、顧客不明需求專區，店員要幫顧客及時指導方向或帶顧客去，給予指導方向。

八、市場調研，信息回饋：如今化妝品專賣店競爭越來越激烈，如何做好防備工作，提升自身的銷量，做好一家化妝品專賣店，需要做很多的工作，對整個行業動態的了解和總結，筆者認為應該從終端的實情了解為出發點。1、了解競爭對手的情況；2、了解競爭對手的促銷策略；3、了解當地消費特色和消費能力的情況；4、了解當地顧客的消費需求；5、顧客的需求回訪記錄；6、終端調查卷報告體驗（如異地購買產品，習慣性在哪里買）；7、當地品牌的銷售如何；8、消費能力的接受力度如何；9、競爭對手品牌的廣告力度怎么樣；10、品牌渠道間的發展現狀如何等。

九、促銷策略：化妝品專賣店如今競爭激烈，各種終端化妝品店都在搞促銷，但是搞促銷需要方法，對實際情況結合怎么做才是最重要的，促銷活動是提升店鋪產品銷量的重要來源，只有不斷的搞促銷活動才會快速提升銷量，但是做促銷必須要方法和技巧，首先要進行對市場終端的了解，筆者有以下方面和大家分享一下。1、對當地市場現狀把握和消費能力的了解；2、了解競爭對手的促銷策略與實際情況；3、舉行節假日活動促銷（主題活動）；4、了解顧客的需求；5、總結當地情況結合實際來制定活動方案。

終端促銷活動形式表格 （表格制作者：張紅輝）

序數 終端促銷活動形式 活動五星級效率（好，不好。

1 買贈活動（買多少送多少），代金卷換購活動等

2 抽獎活動

3 會員積分活動

4 打折（特價活動）

5 體驗試活動

6 派發宣傳單、試用妝、海報、彩頁等活動

7 現場帳縫促銷活動（買多少送多少、打折、買多少達到送現金活動、買產品送禮品等活動

8 在店內買任何產品，只要加多少錢可以得到產品跟禮品（本次活動禮品有限，時間有限）

十、店鋪的工作管理表：要做好一家店，應該形成統一管理和流程化管理，這樣比較好一些，也能提高整個店的工作管理效率，在整個店鋪的運營和管理當中，要學會總結和結合實際情況來操作，筆者認為，店鋪的運營管理有幾點和大家分享一下；1、要做到表格管理；2、學會銷售總結（如當天銷售成績，好賣的產品有哪些，性形成表格）；3、人員的管理（工作進度）；4、活動總結等。

終端化妝品店鋪的運營與管理制度表格 （表格制作者：張紅輝）

序數 化妝品終端店鋪的運營與管理（類別管理） 管理五星級指數：好，不好。

1 店鋪的日常工作管理事務

2 人員管理（工作進度）

3 商品管理（進行店內商品的跟進與管理）

4 培訓管理（對店鋪的管理知識和產品專業知識的考核管理）

5 促銷管理（對店內的促銷活動以及相關工作的指導管理）

6 財務管理（對店內銷售額管理以及相關出納進行管理）

7 服務管理（對店內人員的服務知識培訓以及考核管理）

8

理貨管理（對店內理貨人員進行對商品的管理核實以及黃金位置的產品管理）

9 信息管理（對店內相關部門的管理以及協調，和對顧客消費需求的信息回饋管理等）

篇2

秋風颯爽、寒風凜冽，本學期的生活已接近尾聲，我們文藝部的活動也達到了預期的效果，各項活動如期完成并取得優異的成績，教育技術系學生會文藝部十二月份工作總結。以下是我們本月工作總結：

一、常規工作

全面負責策劃、組織、協調班級的文化娛樂活動。發動和組織學生參加課余文藝活動，培養有文藝特場的同學，成分發揮其才能。運用各種形式和途徑進行文藝工作宣傳，動員同學們積極參加文藝活動。認真完成交辦的其他非文藝工作。充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

二、特色活動

由教育技術系文藝部主辦的元旦晚會已開始籌備，在籌備期間各干事積極主動的完成自己的工作任務，為發揮自己的特長同學們也都積極踴躍的參加，豐富了同學們的課外生活。我們文藝部是一個積極向上的集體，積極配合各個部門的活動，努力為同學們創造一個快樂向上的集體。配合各部積極主動的完成教育技術系的特色活動：元旦包水餃比賽。為同學們豐富了課外活動。

三、活動總結

文藝部以“嚴謹、務實、求真“為指導思想，各個部門是一個有機統一的整體。各學生干部不斷的提高個人的素質修養。我們始終堅信：努力的付出，真誠的態度終會得到同學們的理解、關注、支持。我院的學生干部不怕畏難，艱苦奮斗，明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，踏踏實實的做好各項工作，不斷的開拓創新。

以上就是我們文藝部十二月份的工作總結，我們會總結經驗繼續認真努力的開展各項工作，盡到我們的職責。

文藝部十二月工作總結二

文藝部一路走來，說過累累，經過了十二月的經驗積累，我們的工作也日漸成熟。我們不斷充實自己，用自信武裝自己，憧憬著能在青春痘歲月里留下無悔的腳步。接下來，我將對文藝部十二月份工作做一下總結。

十二月上旬，我們部為了促進及加深各成員之間的感情，舉辦了一次聚餐活動，活動圓滿成功。有些成員因為上課或身體不適等原因未能參與其中，其實每個成員都應積極參與，畢竟我們都是文藝部這個大家庭的一分子。通過這次聚餐，我們成員之間的交流頻繁了，感情也加深了。這次活動為我們文藝部以后的工作奠定了基礎。以后我們會多舉行類似的活動，促進我部隊發展。

十二月中旬學校舉行了一次知識競賽，我們系雖然沒有取得好成績，但我相信，失敗乃成功之母，我們一定會再接再厲的，爭取下一次創造佳績。

以上就是我部十二月份的工作總結。文藝部的成長還有很多很多，我們一路走來，越來越覺得這項工作充滿意義，我們一直在收獲快樂，為大家做更多的實事實我們共同的心愿。我們堅信我們會在接下來的工作中做的更好，讓文藝部展翅飛翔!

文藝部十二月工作總結三

轉眼間，進入學生會已經有x個月了，雖然不是一段很長的時間，但對于我來說，從當初的幾近一無所知到現在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，并且增加了許多的工作經驗。學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一塊磚頭搭建起來的，而是相互間的協助與合作，才能建造出一座宏偉的高樓，文藝部同樣也需要前輩和我們小輩，以及小輩之間的協作與配合，才能更出色得完成學生會發派的工作。

這一月來我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、學習著，我們在不斷進步，同時也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務同學，經過文藝部和其他部門的共同努力和踏實工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態度出色地完成了這一月的任務。

下面就是我對本月所作的個人工作總結：

這月，我部的主要活動就是__大合唱，這是一個校級活動，院領導和學生會都給與了極大的重視和物資的幫助。歷時達一個月之久，工作量較大，使其成為我部本月最重要的工作。

因此，我部更加認真地對待這次活動。在部長的指導下，我們學干各司其職，相互配合，盡管有挫折，但我們相互幫助，將前方的一個個困難克服。

在本次活動中，我主要負責的事服裝和化妝工作。對于服裝工作，我完成得并不好，以往的傳統是網上訂購，而這次我卻選擇了自己去批發。我本以為親力親為，可以更好，網上的東西可信度不高，可是我忘記了，傳統總是有它存在的價值，傳

統也是最穩妥的方式之一。真正做起來才發現想象永遠比現實美好。我去了好幾次義烏市場做調查，經歷許多波折才初步定下方案。可是由于經驗不足，才發現了發票的問題，這是我所沒有考慮到的。

感謝輔導員給我以指導，才讓我順利完成任務。還有化妝工作，在上一件事的影響下，我對這個項工作細心地得多。邀請同學幫助化妝，購買化妝品，給合唱人員上妝等等我均完成了工作。這也給原本愧疚的心添上幾絲安慰。

活動后，我認真做了總結。做事之前，要學會吸取前人的經驗，做事前要充分考慮事情的可行性，考慮其細節要素，跟組織多聯系，多配合。做事情沒那么簡單，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集體的力量，同時也要學習前輩，牢記他們的經驗教訓。

以上就是我對本月的個人總結，總體上還好吧，但更多的是我應該看到的不足。

在今后的工作生活中，我會更加嚴格的要求自己，一如既往的認真完成各項任務，在認真完成自己本職任務的同時，協助部內部外同學完成好他們的任務。

篇3

筆者所策劃之產品，屬傳統型蜜餞類行業，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比皆是！面對只有品質與口感時尚的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？

時間回到2006年5月11日，筆者受廣東某食品公司老板之委托，要求運用專業切實可行的推廣方案將其產品成功入市，并以此為樣，以點帶面逐步突破各區域市場！經市場調研后，筆者選擇了福州市永輝連鎖超市二十多家大賣場作為新品試點，策劃了連續三波之推廣方案，投放費用僅3.5萬元，卻起到了四兩拔千斤之效果，具體如下：

第一波： 市場生動化陳列　新品上市階段，時間為2006年7月10新品上市，歷時一個月，采用的手段是共投入了2萬元特殊陳列費用用于買斷永輝連鎖24家賣場之“休閑食品區”大部分門店二排共四個端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品6SKU陳列上！筆者認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消化品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品6SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列小結：2006年8月5日，筆者召開新品上市特殊陳列總結會議時發現，福建最大的超市系統---永輝連鎖超市24家賣場中全部均有重下過訂單之現象，少數幾家還曾下過三單，業務統計之銷售額數字為：55247.5元，單店平均銷售在2302元，從銷售結果來看：筆者認為非常滿意，一是投放的費用2萬元基本上收回，按蜜餞行業35-40%的毛利測算為：22099元，即扣除投放費用2萬元后產品毛利為2099元！二是按零售價3.5元/袋，共銷售15785袋，即初步有15785人次開始試用本司產品，憑本司產品之品質與口感，筆者認為至少還會有12000人次以上的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？筆者實施了新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次只花了1萬元就可以買回上次的端架特殊陳列位置，沒留給競品任何一點喘息機會；二、培訓、招聘與實施促銷：是利用辦事處業務員3員、外加臨聘促銷員5員共8人進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午16：00～18：00，晚上19：30～22：00每天共4個半小時，周六周日：上午9：00～11：30，下午14：00～18：00，晚上19：30～22：00每天9小時進行產品免費試吃推廣，每家超市只推廣1天～2天，周末二天集中安排在永輝超市系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店，10天后免費試用活動結束，但端架特殊陳列仍然繼續！三、為什么實施這步呢？筆者認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如聯合利華曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡！四、是免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要你的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！國際上很多大品牌如可口可樂、寶潔等新品上市均系通過免費試吃活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：1）促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族與小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；2）一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。3）免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在南方推廣酸辣的食品對準南方人推廣的話可能就不是很適合，并取得較反的結果，減少購買機會！

免費試吃活動小結：2006年8月30日筆者召開第二波促銷活動總結會，永輝系統各門店訂貨數量大大增加：初步估計銷售79184元，即銷售了22624袋，也就說初步估計銷售額比上次增加43%、消費者比上次增加43%，而投放費用為：1萬元+人員工資60*8*10=14800元，按上述毛利計算：本次活動利潤為79184*40%-15760=15913.6元，即二次活動下來公司之毛得為：2099+15913.6=18025元！更難得的是培養了消費群體：22624人，提升了產品之知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，筆者認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！筆者確定特價產品為：雪花楊梅，特價為2.5元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架二邊，15天的特價活動結果是：永輝連鎖系統20家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，銷售額：102949元，即銷售了29414袋！遠遠超過前二次促銷之結果！并據采購說打破了休閑食品類銷售紀錄！采購與門店還再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用5000元與讓利10%（經銷商讓利10%、商超讓8%），創造利潤為：30885-5000=25885元！