導語：如何才能寫好一篇商業發言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下午好！

我很榮幸能夠作為xxxx屆畢業生代表，在畢業典禮上表達出我的心聲，表達出我們共同的心聲。

首先，我們要表達感恩之心。

真誠地感謝校領導，感謝班主任，感謝所有授課老師！三年來，你們的關愛和教導，你們的批評和指正，都是我們成長所需的雨露和陽光。

其二，我們要表達對母校的祝福。

我們有幸參與了五十周年校慶，有幸見證了母校由市級示范高中升為省級示范高中。讓我們懷著熱愛來祝福母校：環境越來越優美，前景越來越美好！

其三，我們要表達對同學的珍惜之情。

因為緣分，我們近800個90后成為會宮中學的學子，成為同歡樂共風雨的三載學友。每一個同學都有閃光點，每一個同學都值得我們去尊重。一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。

最后，我們要表達對未來的憧憬。

篇2

大家好，今天，自己作為就業服務工作者,來參加會議，感到是一個難得的學習與交流的機會。近年來，高校畢業生就業工作越來越成為全社會關注的焦點，引起了從中央到地方各級領導的重視。自己在工作實踐中，深深認識到，全力以赴做好市場經濟形勢下高校畢業生就業服務工作，義不容辭，任重道遠。下面，我講三點感受和體會。

一、認清形勢，高校畢業生就業工作任務艱巨

據統計，截止2014年年底，我省畢業研究生的就業率為％，本專科畢業生就業率為％（其中本科畢業生就業率為％，專科畢業生就業率為％）我省共接收安排應屆普通高校畢業生萬多人，約占全國畢業生總數的％。除了安排省內高校自身培養的萬多畢業生外，還接收安排了約萬省外高校畢業生。我們省高校畢業生的就業市場，雖然在崗位數量的擴張上每年都有所增加，但是競爭的激烈程度每年都有所加大。因此，我們從事高校畢業生就業服務工作的同志，必須要對當前形勢引起高度的重視和關注，并且做出未雨綢繆的工作安排和應對。

二、把握特點，高校畢業生就業觀念發生轉變

去年就業情況表明，高校畢業生就業觀念發生一定的轉變，已經轉變非要到國有企業或者黨政機關工作的擇業觀念，陸陸續續，到非國有單位就業的畢業生的數量逐年增加。同往年一樣，合資、民營、私營等非國有單位對人才的需求依然旺盛。由于嚴酷的現實考驗，廣大的高校畢業生的就業觀念發生了明顯的轉變，他們已經意識到與其等待，不如先把工作問題解決，去靠自己創業，而且，不少高校畢業生已經不是那么看重戶口指標和人事檔案，他們把檔案、戶口遷回生源地或在人才市場辦理完掛靠手續以后，就到非國有企業就業或是選擇靈活就業方式。2014年，我省（市）％的本科畢業生選擇到非國有企業就業，％的本科畢業生選擇靈活就業。同時，還有一個就業渠道，報考公務員和升學的畢業生人數也在不斷增加，2014年我省選擇報考公務員和升學深造的畢業生分別人和人，分別比2013年增加了人和人。

三、采取措施，做好高校畢業生就業服務工作

1、依托全國高校畢業生就業網絡聯盟，積極開展網上求職招聘活動。

就業網絡聯盟采用搜索引擎技術、遠程面試技術、網絡技術搭建高效便捷的網絡平臺，通過多樣化的招聘形式和多種方式的信息共享，實現行業部門、高等學校、用人單位和畢業生在網上的直接面對面，使信息實時化、網絡招聘常年化，使網上就業服務做到“全天候、多功能、廣覆蓋”，從而逐步改變目前信息不對稱的情況，改變人才招聘大會的無序混亂狀況，降低求職招聘成本，為高校畢業生充分就業和用人單位廣納賢才，提供更加優質的服務。

2、圍落實畢業生面向基層就業的項目細致做好服務工作。

開展高校畢業生就業服務月、服務周和專項洽談勞務招聘活動，精心實施好“大學生志愿服務西部計劃”、“大學生志愿服務山區計劃”、等項目，廣泛開展動員組織工作，持續地關注已經下基層的畢業生，特別要為服務期滿的畢業生提供周到的就業服務，使他們切實感受到政府、學校、社會的關心和溫暖。

3、實施就業援助，積極援助就業困難的重點人群。

切實加強對經濟貧困、身體殘疾、長線專業、女性畢業生等有求職困難的畢業生的服務。高校要積極開展就業幫扶工作，各級公共就業服務機構和有關部門也要進一步落實培訓、見習等幫扶措施，努力幫助困難畢業生提高就業競爭力，努力幫助他們實現就業。

4、加強監管，切實維護好畢業生的合法權益。

篇3

今天能夠在這里，和大家一起相聚，我感到非常的榮幸。

1987年初夏，我從家鄉遼西的小縣城出發，一路風塵樸樸走進遼寧文學院。那時的文學院棲居在沈河區千德小區的一幢居民樓里，聽著鍋碗瓢盆的聲響，聞著油鹽醬醋的芳香，我們在居民樓里進進出出。聽大師講課，讀深刻的書，寫自己的字，我們努力地掙脫自己身上厚重的繭殼，努力地把自己飛成一只蝴蝶，一只文學的蝴蝶。是遼寧文學院讓我們化繭成蝶。這里是文學青年夢開始的地方。所以后來，當文學院搬離了千德小區，我們和一大堆桌椅板凳坐著車晃晃悠悠來到這個叫做西瓦窯的地方，當看到了一片片波濤起伏的大白菜時，我們欣喜若狂，那種歸屬感就更強了。現在，這片白菜地已經被鱗次櫛比的現代樓房取代。但是，在這里，在各一個角落，在每一個細節里，都鋪排著擠滿著我們的夢想。文學院，是我們夢的故鄉。

二十幾年來，文學院改變了我。有人說，性格即是命運。而對于我，文學即是命運。因為愛上了文學，命里多了許多不安分的情愫，多了顆求變的心。走進了文學院這個門檻，我知道自己就被拴在了文學的線上，掙也掙不開。好也好，不好也好，這輩子就交待給文學了。認清了這一點，就奮不顧身地向文學靠攏。于是，理想的方向和文學有關，奮斗的目標和文學有關，家庭事業愛情都和文學有關。

文學院改變了我。當自己一頭撞進文學時，不知道文學的水有多深，不知道文學的墻有多厚，更看不清自己的無知和淺薄。而文學院以寬容、仁厚和睿智接納我容忍我修改我，一點點為我扶正了身形，指明了道路。由淺入深和深入淺出的道理是文學院教給我的，而我一旦領會就開始了自己的實踐。也從此，對各種各樣情感的體驗和從前不再一樣。幸福是深切的幸福，歡笑是真切的歡笑，而每一滴眼淚也都滴到痛的深處，每一根皺紋也都刻在了心上。

文學院改變了我。從文學院開始，我就認定了兒童文學做為我的創作方向，直到現在，我一直為這個選擇而慶幸。自己的本質和天性與兒童和兒童文學接近，所以走上這條道路我很愜意。我也很感謝兒童文學沒嫌棄我并選擇了我。我已經在這個領域寫了一點東西，做了一點自己的事情，我還會繼續義無反顧地走下去。因為孩子，我悟得了文學里面最神奇最生動的真諦，也因為孩子，我獲得了那么多迎面而來的榮譽，我懂得了自己的使命和擔當。我的生命里充滿了感激，我不會辜負我的小讀者。在內心深處，我已向孩子們做出了自己的承諾，我會永遠，以生命最低的姿態，仰望孩子，敬畏孩子，為他們寫作。只要他們還喜歡著我，喜歡著我的作品，我會一直寫下去，真到生命的最后。

二十五年過去，面對一張張生動的面孔，我已經是老學員了。無論多老，我還是文學院的一名學生，我會用自己的文字一直努力。我想通過自己的努力，給自己的母校增加一點亮色和光澤。我想這不止是我，也是每一個文學院學生埋在心底的最大愿望。

篇4

大家上午好！

今天我們一中人隆重聚會，既是畢業典禮，又是戰前誓師。在此，我謹代表高三年級全體教師向所有即將畢業的高三學子獻上我們最誠摯的祝賀：祝賀你們即將順利完成高中學業，成為一名合格的高中畢業生。同時，也為你們即將出征走向高考戰場而壯行！

自從踏入一中校園，三年來，為了追逐夢想，縱有風吹霜打，日曬雨淋，可你們矢志不渝，發奮攻讀，遨游學海，攀登書山，在進取的道路上留下了一串串步履堅實的青春腳印。時間在消逝，你們的知識卻得以豐富，能力得以提高，情操得以陶冶，意志得以堅強！轉眼間，畢業的鐘聲已悄然敲響。

畢業是一首經久不衰的老歌，余音饒梁，將甜美與苦澀的故事，編織為熱淚盈眶的欣悅；畢業是一壇陳釀多年的美酒，將所有歷歷在目的往事，化為撲鼻的醇香。畢業并不代表結束，而是一個新的開始。無論是古人的“天下興亡、匹夫有責”，還是今人的“不擬霜同鬢，唯將國為家”；無論是朱自清寧死不食美國的救濟糧，還是抗洪戰士誓死捍衛大堤；無論是雷鋒釘子般地釘在崗位上，還是王淵“不拿國籍換大獎”等，都體現了中華兒女對母親亙古不變的愛。只有找到個人命運和祖國命運的最佳契合點，且順應歷史潮流而動，才有使不完的勁、用不完的力，才能實現人生的真正價值。所以，我要告訴你們：今后不管你們是走向社會，還是繼續負笈求學，在把孝心獻給父母的同時，更要把愛心獻給社會、把忠心獻給我們偉大的祖國！

篇5

大家好！

今天很高興，也很榮幸在此參加20xx屆金中學子的畢業典禮。很高興那是因為我們的同學在自己的人生道上又向前邁了一大步，向更高更遠的目標在前進，同時屬于我這位年輕班主任的第一屆學生，今天畢業了。

很榮幸是因為作為一名年輕教師，作為一名班主任，能在此見證各位一生中非常重要的時刻之一，因為跨出高中校門的那一刻是你們人生道路上一個非常重要的轉折點。回首這三年的點點滴滴，讓我深切地感受到了作為班主任的辛酸和甜蜜，也更體會到了你們父母長輩的辛勞和期盼。當我第一次接到做班主任的通知時，心中既欣喜又忐忑。欣喜那是因為常聽人家說，作為教師如果沒有做過班主任那將會非常遺憾，面對這樣的機遇和挑戰，我非常向往。忐忑那是因為我深知班主任對于學生成長的重要性，作為一名毫無經驗的年輕教師，不能確定自己能否勝任這一崗位。

最后出于對這一角色的向往與渴望，出于對自身能力的評估，我決定接受這一挑戰，抓住這次機遇，相信自己能做好。沒有經驗并不可怕，關鍵你是否擁有一顆上進心，不斷總結請教，積累經驗。沒有經驗并不可怕，關鍵你是否擁有一顆真誠的心，面對學生，面對家長、同事是否真誠相待。沒有經驗并不可怕，關鍵你是否擁有責任心，能否以身作則。在這三年里，看著其他班主任、所有的任課老師都全力以赴，盡心盡責，自然我也不敢有絲毫懈怠，盡自己最大的努力來做好班主任的各項工作，協調處理好各種關系。

雖然這三年中面對同學的不理解、誤會時，我也沮喪過、失落過，但當看到同學投來信任、理解、支持的目光時，又會精神百倍。作為老師，伴隨著你們成長的同時，我們也在不斷進步。我想我們高三的班主任，現在都有很多話想對各自的班集體說，很高興今天我有這樣的一個機會能在此表達。我想說：20xx屆11班，在我心中你永遠是一個優秀的班集體，團結友愛，積極上進，11班的同學們我愛你們，感謝你們在這三年來對我工作的支持與配合！同時，也要感謝這三年來所有關心幫助支持我們這個集體的人！

篇6

同學們，今天大家畢業了，在這里我代表與你們的全體老師向你們表示祝賀！“畢業”這兩個字，沉甸甸的，它概括你們十幾年成長的風雨歷程，它承載了父母長輩多年的關愛與期待，它還凝聚了許多老師潤物細無聲的無私奉獻！兩年前，你們踏進了電大的大門，在學校里接受嚴格而又和諧的教育，陶冶了同學們“真、善、美”的情操，嚴謹治學的師長鍛造了同學們刻苦努力、奮發向上的優良學風。在這幾百天的日子里，長了身體，還凝聚了友誼，學會了關愛與理解，熏陶與升華了人格，同時你們也見證了電大教師學高為師，德高為范，執著追求、無私奉獻的高尚情操與風骨！兩年，在人生道路上，只是短暫的一段，但它令人刻骨銘心！它催人奮進！它將引領我們從歷史走向未來！

同學們，我和我的同事們都認為：我們這一屆，20xx屆是好樣的，是最棒的；是幸運的一屆，也是充滿著朝氣與希望的一屆！說這屆是幸運的一屆，是因為我們有一直堅持在第一線，富有經驗而又一心撲在事業上的理論教師與試驗老師為我們作鋪路石，有一批甘作人梯腳踏實地不求索取的實干家。我們有一直支持理解與配合我們的家長，我們還有校領導為我們營造的那令人心曠神怡，激發求知欲，催人奮進的優美校園環境。這正是同學們虎虎有生氣，氣薄云天的原因之一。說這一屆是充滿著希望的一屆是因為同學們在兩年里，用自己的踏實與刻苦，用自己的鍥而不舍充實了知識，鍛煉了技能,儲備了職業意識,證明和造就了自己的品格，你們還用自己的汗水，洗刷了曾經游蕩在電大校園上的那一股浮塵。從你們的身上，我們欣喜地看到刻苦上進的學風又回到了電大。這一屆同學的素質與風貌，從校長到老師有目共睹。

同學們，你們的勤奮、執著，你們的樂觀、豁達與積極向上，一起在感動著我們，一起在激勵著我們。由于同學們的自學努力，由于同學們的理解與支持，我們得以圓滿地完成任務，得以履行我們神圣的天職。在此僅代表全體學工處老師謝謝同學們。也謝謝一直理解，支持與配合我們工作的家長們！同學們，今天畢業了。確實，長大了，該飛走了，該離開父母的懷抱云迎接人生的挑戰了。我衷心地祝大家：一路順風!今天，就要參加畢業了，這兩年我們時刻準備著早就盼著與等待著這一天。我相信，明天，襄樊電大，一定以你們為榮！最后，祝同學們在新的工作崗位上心想事成、謝謝大家。

篇7

根據縣委統一部署，我鎮作為全縣黨員大培訓的試點鎮，今天黨員大培訓工作圓滿結束。參加這次培訓的基層黨支部共有x個，黨員x名，其中農村黨支部x個，農村黨員x名。這次黨員大培訓是在深入貫徹落實科學發展觀的基礎上，按照“缺什么、補什么，需什么、學什么”的原則，緊緊圍繞建設社會主義新農村的主題，以提高農村黨員素質為切入口，切實提高農村黨員掌握科學種養能力，提高農村黨員帶頭致富和帶領群眾共同致富的“雙帶”能力，為重塑農村黨員形象和發揮農村黨員先鋒模范作用取得實實在在的效果。此次培訓會，形式多樣，內容豐富，理論與實踐融為一體，達到了預期的目的。現將培訓情況總結如下：

一、精心組織、周密部署，確保大培訓活動有效開展

建立健全組織領導體系，確保領導力量到位。為使黨員大培訓工作有效推進，鎮黨委成立了以鎮黨委書記為組長的黨員大培訓活動領導小組，同時制定和完善了具體的工作意見和實施方案，形成一級抓一級、層層抓落實的有效機制。

二、因地適宜、分期分批，確保大培訓活動取得實效

根據各村發展經濟、種、養等不同，以抓好農村黨員和骨干農民培訓為切入點，分期分批分層次抓好培訓工作。

一是組織村“兩委”負責人、黨員學習等會議精神。有效地提高了農村黨員的政策理論素養和政治思想教育，提高了黨員意識和黨性觀念。

二是圍繞主導產業進行實用技術培訓。以我鎮大棚瓜菜、果樹種植、奶牛養殖、黃煙等支柱產業為主導、以涉農部門為主干，分別聘請農業局、林業局、畜牧局、煙草公司等專家進行專題講座，同時將課堂培訓與實踐輔導有機結合，語言、教材簡單易懂，增強培訓的針對性、實效性，使廣大農村黨員接受了實用技術的教育培訓，增強了致富能力和帶富能力。

三是加強對農村黨員的法制知識培訓。針對法制意識淡薄，學法用法行為不自覺，造成農村黨員時有違法行為發生的情況，鎮黨委聘請了國土資源局專家，結合我鎮實際，針對土地管理、使用、承包等法律法規進行了培訓，有效地提高了農村黨員的法律意識。

三、活動效果

（一）通過這次黨員集中培訓使廣大農村黨員接受了政治思想和實用技術的教育培訓。提高了黨員意識和黨性觀念，增強了農村黨員的“雙帶”能力；深化了我鎮農村基層組織建設，促進農村黨員素質的提高，增強我鎮農村基層組織的功能和活力。

（二）促進了農村經濟發展。通過黨員大培訓，黨員科學種養能力明顯增強。農民致富路子越走越寬闊，農民黨員比進步，比致富的激情更加高昂。

篇8

大家好！

在今天這個特殊的日子，我非常高興能在這里參加大班全體小朋友的畢業典禮，并作為家長代表在此發 言，相信所有的家長此刻的心情跟我是一樣的，興奮而充滿感謝！我們要感謝東方之星幼兒園的老師們三年來對我們孩子的關心與呵護，感謝老師們授予孩子們方方面面的知識，增長了孩子們的見識，感謝老師為孩子所做的點點滴滴，正是你們的努力、你們的奉獻、你們的愛成就了孩子們的快樂、幸福和笑容。所以請讓我代表家長對給了我們孩子快樂和無憂童年的老師們說聲“謝謝你們，你們辛苦了 ”

光陰似箭，日月如梭，三年前仿佛就在昨天，孩子們就要帶著老師的囑托、帶著三年來老師的培養、帶著美好的記憶走進小學，開始新的學習生活。我們欣喜地看到自己的孩子，從初進幼兒園時的牙牙學語、茫然無知，到現在的能歌善舞、識字算術，懂得團結友愛，互相幫助，懂得獨立自主，努力上進，幼小的心靈中孕育著成長的喜悅和希望。我們慶幸孩子們遇到了一個溫馨如家的幼兒園，遇到了那么多有責任心和愛心的老師們。正是她們辛勤的勞動讓我們的孩子擁有了一個健康快樂的童年，也是她們對孩子無微不至的照顧解決了家長的后顧之憂。有了這些優秀的老師，我們有理由相信，東方之星幼兒園的幼教事業將會蒸蒸日上、越辦越好！尊敬的老師們，感謝你們三年來對孩子們的傾情付出，我為你們每天從早到晚堅守崗位毫無怨言而敬佩；感謝你們用飽滿的熱情與淵博的知識，引領孩子們啟航，探索知識的海洋；感謝你們用無私的關愛與細致的呵護，成就孩子們童年的快樂和健康；更感謝東方之星幼兒園給孩子們創造了一個自由發展的空間。在這里，孩子們是快樂的、幸福的。

是雄鷹就要展翅飛翔，是帆船就要啟航，是駿馬就要奔赴遠方，今天，我們的孩子就要從這里啟程，即將跨入小學的大門，也許，時間會沖淡記憶，但歲月絕對磨滅不了真情。孩子們，當你們展翅飛翔在更高的天空，欣賞更壯麗的生活圖景時，請記住這個放飛的地方，是這里的老師，象媽媽一樣關心、培育了你們，獻出了寬厚無私的愛；是這里的老師，象園丁一樣為你們修枝剪杈，讓你們茁壯成長。

親愛的小朋友們，你們長大了，馬上就要結束幼兒園的生活，帶著老師和爸爸媽媽對你們的期望開始新的學習生涯。我想，小朋友們一定不會忘記象媽媽一樣呵護你們的最親愛的老師，不會忘記她們關心你們、照顧你們的點點滴滴，更不會忘記朝夕相處的小伙伴們。希望你們永遠記住在這里的快樂時光，祝福你們在未來成長的道路一路順風，勇敢地面對困難；

篇9

你們好。

首先，我代表全體教職工向各位家長的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來參加我們的家長會，證明你們對自己的子女成長的關注和重視，也是對我們學校教師工作的支持。召開這次家長會的目的是為了加強老師與家長之間的聯系，共同探討教育孩子的對策與方式，同時促使家長也能夠積極參與到學生的教育管理中來，以便老師能夠及時調整工作方法，形成家庭與學校教育的合力，提高教育教學質量。一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子。我堅信，從這點出發，我們的家長會一定能夠達到預期的效果，取得圓滿的成功！

我校現有五個年級，14個教學班，在校學生584人，教職工46人，教師隊伍綜合素質高，學歷100％達標，具有專業的理論知識和實踐經驗，這是辦好學校的良好保證，也是您把孩子放心送到這里的一個重要因素。

一年來我校狠抓學校管理，優化育人環境，力爭把學校辦成社會、家長滿意的學校。我們不斷改進領導作風和教師教風，充分發揚了民主，極大地調動了廣大教師的積極性。從安全到紀律，課堂常規，從自我管理到班級管理；我們所開展的常規管理，重在對孩子們進行良好行為習慣和文明道德情操的培養教育。從而為教育教學質量的全面提高奠定了堅實的基礎。

我校在2011年被評為落實炎陵縣中小學管理辦法先進單位、文明禮儀教育先進單位、校園文化建設先進單位、教育新聞報送先進單位和株洲市書香校園等。

回眸走過的路，我們清醒自己的不足，離學生、家長的要求和我們的目標還有很遠。一個學生沒教好，對教師來說，可能只有幾十分之一的遺憾；但對一個孩子來說，對一個家庭來說，將導致整個家庭百分之百地失望。我們不敢有半點馬虎，我們將竭盡全力，將自己滿腔的熱情傾注到工作中去。但是孩子的父母們，你們是孩子成長的第一任教師，是孩子的第一責任人和監護人，你們要保障孩子上學所需科學、合理的衣住食行，關注孩子的喜怒哀樂，幫扶孩子順利走好人生每一步。所以在今后的工作中真誠的希望家長們從以下九個方面與我們加強配合。

第一、重視家長對孩子的教育和影響

孩子在家里接觸得最多的是父母，父母的一言一行都在潛移默化的影響著孩子。孩子的言行舉止在家里來自父母的影響最多。作為家長，我們平時要教育孩子愛勞動，講文明，尊敬長輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自己首先做好。在平時的生活中，你們想想，一個做任何事都精益求精的家長，他的孩子一定是個認真細致的孩子；反之，生活在一個關系不和睦，環境臟亂的家庭中的孩子，他的行為也是粗魯、暴躁的。父母善待老人、關心他人，孩子看在眼里，記在心里。孩子在學校里掃掃地、擦擦黑板，這些都是他們能做好的事情。孩子回家喊累，家長千萬不能說，哎呀，我的孩子太苦了，以后你不要再干這些活了。你們應該用贊揚的語氣說，孩子你太棒了，爸爸媽媽喜歡你。只要我們從小教育引導好孩子什么事該做，什么事不該做，這對孩子今后的成長是非常有利的。

大家再怎么忙，也不要忘記對孩子的教育和輔導。要明白怎么忙都是為孩子忙。

第二、請注意加強對孩子零花錢的控制。

希望我們家長同志要控制孩子的零用錢，不給孩子買昂貴的衣物和學習用品。不要滋生孩子們的攀比之心，不利學生節約習慣的養成。

第三、不管工作多忙多累，每個星期和您的孩子作一次談話和交流流，注意了解孩子的思想動態。

放學后多問問孩子在校學習了什么？有什么新鮮事？有哪些開心或不開心的事？

第四、要關心孩子的學習成績，但千萬不能只關心孩子的成績。

要客觀地認識學生的成績，要幫助學生及時總結經驗教訓，要多方面綜合評價我們的孩子，關注我們的孩子，做到不急不燥，有方法，有耐心。

家長對孩子拿回家的單元檢測卷不要只看分數，有時卷子難一點，可能大家都考得不好，要認真檢查，幫助找問題，幫助孩子弄懂，督促孩子更正，然后簽好字。考試分數只是衡量學生學習的一個指標，而不是唯一指標。

第五、關注孩子們的身體健康。要讓孩子養成良好的飲食習慣。加強鍛煉，體育不僅是強身之育，也是強心之育，它更是一切教育的基礎。

第六、及時善意的與學校和教師進行溝通。

學校只能承擔起教育孩子的一部分，家長如果把教育責任全推給老師，老師同樣無法取代家長。尤其是品德教育、習慣養成、性格培養等重要教育任務，更需要家長與教師的合作，才能完成。

作為稱職的家長，應該尊重和體諒學校和老師。教師也是人，也有七情六欲，同樣也有尊嚴和人格。有的家長對老師缺乏起碼的理解與尊重，甚至還蠻橫的對待我們的老師，請問家長你這樣的表現，今后孩子如何會來尊重你？我們歡迎家長對學校獻計獻策，善意的我們會很高興接受的。另外，有個別家長，反映學校和老師的情況非常不友好的，根本不懂起碼的程序，這會讓學校很為難，讓教師很為難，讓家長自己也很為難。作為家長要對教師有起碼的尊重，對學校有起碼的理解和支持，多與老師溝通和交流，因為無論怎樣，孩子教育中的問題最終還要教師和家長來共同面對，共同解決。家長要教會孩子懂得感恩，感謝父母的同時也應該感謝老師。所以作為家長不能用挑剔的態度來對待學校和老師，應該和教師一起來維護孩子的健康成長。孩子的教育是家長和教師的共同的責任。

七、注重習慣養成。教育就是習慣培養。

實踐證明，沒有克服不了的壞習慣，沒有教育不好的學生。任何不良習慣都不是固定不變的，只要教育得法，一切都會向好的方向發展變化。要重視培養孩子良好的學習生活習慣。

1、要孩子早睡早起，按時上學；

2、培養孩子養成先完成作業再玩耍的好習慣；

3、鼓勵孩子學兒歌、聽廣播、看課外書和新聞節目等，為孩子準備幾本有益的課外書籍并督促他每天定量閱讀，養成讀書的好習慣。

4、講究衛生，樹立安全意識和自我保護意識。（現在的父母都只有一個孩，孩子間相互逗打的現像是再所難免的，希望家長能以心換心，相互理解，但同時又要加強教育）。

八、注意培養孩子的自立意識。

篇10

今天受王總之托就有關報紙廣告營銷的問題談一點粗淺看法，不當之處，敬請批評指正。

美國總統曾說過，不做總統就做廣告人。可見，廣告的作用之大和地位之高。

廣告是一門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現在廣告營銷發生了革命性的變化，我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時候，再接受信息。最大的特點就是以人為本，從人的需求出發，把營銷做到淋漓盡致。

下面來看一則報刊廣告經營模式創新的案例分折：有一個公司招聘業務員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個銷售員找到了寺廟里專門負責香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發被吹亂會佛心不誠，對佛不敬，寺里有十個香案，所以利用這點賣出10把梳子。第三個銷售員了解到寺廟的主持書法遠近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個字賣給香客，后來這個銷售員長期成為了寺廟的供應商，以上這個案例，大家看到了什么呢？3個銷售員目標客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業績不一樣？因為其客戶不一樣，第一個銷售員找到終端消費者（基層人員），第二個銷售員找到中層消費者（主管），第三個銷售員找到最終決策人（高層領導），所以導致業績不一樣，根據以上這個案例，總結出一套營銷體系，即營銷策略。

一個標準

即一個合格的廣告人標準。應具備超強的智慧，豐富的經驗，我們的報紙簡單說來，主要閱讀對象，是企業和單位的決策人員。這些人經過較長時間磨練、努力，一步一步才走向現在的地位，他們都具有超強的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時候首先要做一個能與成功人士對得上話的人。

二個智慧

即政治智慧和商業智慧。做一個成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業頭腦，他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規措施出臺，是否會對他們的經商或工作有何影響？如最近幾年，房地產業為何快速增長，主要原因是國家政策開始放松，一些原有的經商或從政人員，個人資本有一定積累，隨著房改政策出臺，廣大人民紛紛在社會上選購自己想要的房子，我市房地產為何也隨著進入熱鬧期，究其原因，隨著投資環境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠，開公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對富裕的家庭將子女安排到我市說讀，大大的推動了房地產業的發展和相關行業。

三個研究

分為媒體研究，客戶研究，消費研究。

首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報業市場所處的地位，優劣勢，其中又以數據分析為主，包括報紙發行量。

其次要研究我們的客戶需要什么，他根本不是需要廣告，購買我們的版面，而是為了獲得客戶，利用報紙的傳播能力和我們的客戶獲得業務的增長，所以說我們要把廣告做成一個產品，提供解決方案，銷售給客戶。

接下來是消費研究，它是一個過程，我們的客戶通過對品牌的認識，理解，偏好，最后才對品牌展開行動，付諸實施，購買廣告上的事物。例如新產品剛投入市場，需要知名度，它不僅僅需要點的宣傳，更需要面，這時候我們就要深入研究，研究我們的客戶（終端客戶），拿出方案，結合媒體資源，進行強攻，最終提高客戶的知名度。

四個意識

分為業績意識，學習意識，創新意識，服務意識。

幾點忠告；

1：永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？

有些廣告業務不是某人能決定的，可許多廣告業務的推銷者拼命的在某人身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是某人能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。

2：最好要用低調的態度去推銷

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。

3：將推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有一個企業內部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商。現在的企業一定要是三家以上比稿比價，為什么選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想，可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒有顧慮。