導語：如何才能寫好一篇商業文化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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商業文化在人類社會第三次大分工――商業獨立化之后，同商品生產和商品交換相伴而生，并在商業發展實踐中不斷豐富、演進，成為影響商業企業經營業績的一個基本要素。

內涵

所謂商業文化，是指在商品流通過程中，以實現商品價值為目標，以商品與服務為載體，通過商業交易，反映、傳導社會物質文明和精神文明的文化綜合體。商業文化主要反映著商業經濟活動過程中生產者和經營者的思想、言論及行為的基本形態。

作為社會文化的有機組成部分，商業文化必然具有反映社會文化的一般特征，同時，作為商品流通領域特有的文化現象，商業文化又具有其獨有特征，表現為：繼承性。同歷史上任何一種文化一樣，商業文化也有精華和糟粕，繼承和發揚傳統商業文化精華，剔除糟粕并使之轉化為優勢，以適應和推動商業的發展。多樣性。商業文化，從內容到形式，豐富多彩，各種商業店鋪、茶樓、酒肆等在建筑風格、裝飾色調上各有不同，在店規守則、服務項目、交易方式乃至迎賓送客的語言上也各有特點。開放性。商業文化產生于特定的社會文化背景中，社會文化的多元性和開放性決定了商業文化必然也是開放的文化形態，商品流通跨地區、跨國進行，企業跨地區、跨國投資和全球經濟一體化都促使商品交換日益成為國際性商業活動。因而，商業文化博采各民族、各地區文化之長，博大精深。兼容創新性。商業文化內容豐富，兼收并蓄，各種不同商業文化之間既相互競爭又相互促進，共同推動商業文化的進步，使其成為一種生機盎然的社會文化。

商業文化在商業經濟運行過程中，發揮自身功能作用于市場的各個方面，推動商業和整個國民經濟的發展，具有強大的社會經濟功能：媒介和傳導功能。商品流通把地區市場、國內市場和國際市場連接起來，形成一個巨大的商品流，商品流伴隨著民族文化和地域文化的特色匯合成具有商業品格的商業文化，沖擊著社會生活的各個方面，發揮著傳播、交流和促進各方共同提高的作用；代表和展示功能。商業是一個社會的窗口行業，它反映出社會的物質文明和精神文明建設狀況，代表著傳統文化和現代科技文化的發展和匯合水平。具體到某一商業企業，商業文化則可以展示企業形象，代表企業特色；規范和約束功能。商業文化中一個重要方面是商業倫理文化，商業倫理文化體現商業道德的狀況，其發展水平關系到企業形象、社會人際關系的和諧和社會秩序的安定，也直接影響到商業企業經濟效益和社會效益的提高；創新和增值能力。商業競爭促使商業企業不斷創新，形成商業文化獨特的風格。商業文化創新主要有商業企業環境創新、服務質量創新和營銷藝術創新等，這些創新可增加商業附加值，提高商業企業經濟效益。

此外，商業文化還能對人們的思想行為和價值觀念產生深刻影響。商業活動本身就包含著社會文化變遷所需要的因子，諸如由商品經濟等價交換原則而產生的人人平等觀念;商品交換要求重信守諾而形成的人與人之間的信任與和諧；商業活動應有利于一切參與者;遵守社會公德等。商業文化的演進在當代社會逐漸生成富有現代氣息的新傳統。

架構

商品流通活動同物質的、制度的和精神的文化相結合，形成具有商業特質的五種文化現象，即商業環境文化、商業文化、商業營銷文化、商業組織制度文化和商業倫理文化。這五個方面的內容相互獨立又密切關聯，共同構筑起有機運作體系，發揮著商業文化對商業發展的促進作用。

構造良好的商業文化，能增強商業企業內部的凝聚力，對外樹立良好的企業形象，提高企業的核心競爭力，這已成為廣大商家的共識。然而，商業文化內容豐富，形式多樣，它的建立和維護是一個長期的系統工程。在構造商業文化的過程中，要從商業企業發展實際出發，充分調動各方積極性，處理好各種關系。其中包括：

培育義利結合的企業精神。商業企業要吸引新顧客和留住老顧客，靠以劣充好，以假充真，短斤少兩等短期行為是不行的，應確立長遠的戰略目標，講利但不惟利是圖，融利與義于一體，抱著對用戶負責，為社會服務的態度，樹立高度的商業信譽，同顧客建立長期穩定的信任關系。通過嚴把進貨關、上柜關、銷售關，全力打擊假冒偽劣，切實維護消費者利益。

形成顧客導向型商品文化。商業企業要想實現其經營目標，獲取最大限度的利益，必須使所經營的商品為廣大顧客接受和認可，這就要求商業企業的一切活動要以顧客需求為出發點，以市場信號為導向，組織適銷對路的商品貨源，優化商品品種、規格及功能結構，適應進而引導消費潮流。

塑造盡善盡美的服務文化。隨著商品經濟的發展和商業競爭的加劇，在商品品種和功能差距縮小的情況下，服務開始成為商業企業競爭的關鍵。良好的商業服務不僅是消費者權益的重要保障，更是獲取消費者認同從而吸引穩定消費群體的法寶。武漢商場要求員工接待顧客時必須微笑，而且要露出八顆牙齒，正是這“八顆牙齒”的服務規則，為武商賺得了幾十億的年銷售額。

強化規范靈活的管理文化。管理是企業生存的基石和發展的原動力，規范有序的管理往往能使企業保持旺盛的生命力。因此，要努力強化商業企業管理，通過指定完善的規章制度，提高員工素質，明確獎懲措施，使企業的管理趨于科學化和規范化。同時，應審時度勢，隨機應變，在組織目標、經營策略和服務方式上適時改進和創新，確保管理的有效性。

打造獨特鮮明的商業企業文化。企業文化是企業員工和社會公眾對企業組織目標、經營理念的一種普遍認同，是引導企業發展和進步的靈魂。商品交換過程中，商業企業的企業文化直接影響商業文化的形成并構成其重要內容，因此，打造鮮明高尚的企業文化不容忽視。

成長

商業文化的發展，除取決于商業自身的發展狀況外，還受許多外部環境的制約和影響。這些外部環境包括政治、經濟、社會文化、科學技術及社會制度和體制等因素。其中，政治環境和社會文化環境對商業文化的影響是間接的、潛移默化的，而經濟環境、科技環境及社會制度和體制環境對商業文化的作用則更為直接和顯著。構造良好的商業文化，要在充分認識這些環境因素的基礎上，發揮主觀能動性，改造和優化環境，使之更利于商業文化的發展和完善。

在上述各方面環境的影響和作用下，商業文化呈現以下發展趨勢：

區域性增強。商業文化源于特定的社會文化和商品交換實踐，因而必然反映不同地域、不同民族和國家的文化特色。由于歷史、地理等方面的影響，加之地區和國家間經濟發展的不平衡，導致人們在觀念、生活節奏和生活方式上具有很大差異，從而形成各具特色的區域性商業文化。

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到2015年初，全國已有39個城市獲批建設地鐵，預計到2020年，全國地鐵總里程將達到6000公里，投資達到4萬億。2014年末，全國22個城市共開通城市軌道交通運營線路長度3173公里。北京地鐵系統是服務于中國首都北京市及周邊地區的城市軌道交通系統。北京地鐵系統擁有14條線路，運營線路長377公里。北京地鐵建設使得北京的交通更加方便，1號線從北京西部穿越到北京東部，覆蓋顯赫的長安街沿線，8號線連接奧運會主場，9號線連接北京西站、軍事博物館站，2號線連接北京站途徑前門站環繞北京中心，4號線向南延向北京南站，向北延向各個大學，10號線、15號線、14號線則是上班族專線，13號線也是經過各大高校站點。地鐵文化的存在是因為地鐵交通的存在而存在的都市文化，也是隨著工業的發展而和城市軌道交通的發展而發展的都市文化[1]。廣告文化就是廣告中所蘊涵的文化底蘊。而北京地鐵的廣告文化所蘊含的就是關于北京的文化底蘊。而廣告文化屬于商業文化的亞文化，它里面包含著當下時代的經濟特征和商品特征。

2北京地鐵商業廣告與經濟關系分析

2.1地理位置北京是個歷史古城，就決定了它屬于一個旅游大城。而地鐵線路的設計則極大地方便了乘客旅游。在8號線上有奧林匹克公園站、奧林匹克森林公園等一些旅游景點；6號線上有央視電視大樓所在的呼家樓站、南鑼鼓巷站；1號線途經天安門西、天安門東站，可直接到達軍事博物館、故宮、人民大會堂、天安門等地方；4號線途經動物園站、北京大學站、圓明園站。而在相應的地鐵通道內部就有關于旅游景點的介紹。而在這些優勢性地理位置所在的地鐵通道內有著符合北京旅游特色的旅游廣告文化。在15號線和8號線的共同車站上有奧林匹克公園站，在站內通道里有著“北京歡迎你”的五個吉祥物的圖片，還有著象征體育精神“更快更高更強”的運動圖片。在6號線上的一些站點宣傳著北京的美景，如頗具建筑特色的央視大廈，北京大學的未名湖以及荷花池。南鑼鼓巷站是北京地鐵6號線和8號線的一座換乘站，位于北京市東城區地安門東大街(平安大街)和南鑼鼓巷的交匯處。里面有著老北京的特色文化——胡同。而4號線連接的動物園站又是一個小的經濟圈，里面的通道開著很多小店鋪，極大地促進了經濟的發展。除此之外，還有動物園站口就是服裝市場，這是一個貿易經濟與旅游經濟很好的結合體。設計最好的當屬于西直門站，西直門是換乘車站，這邊有2號線、4號線、13號線、北京北站。而且西直門站的入口有著凱德商廈，可以直接從凱德商廈里進入車站，入站后你會發現里面的廣告有漢堡王、英孚教育等，這些指引著乘客去滿足生理和心理上的需求，帶動了以西直門凱德商廈為中心的經濟圈的發展。9號線、2號線、4號線連接著火車站，出站即可立即到達火車站入站口，同時還可以去火車站周圍的經濟商廈。

2.2廣告設計優勢在地鐵里的屏蔽門上也是廣告的最佳投放地，由于廣告媒體的設計視角是正面設計，這樣廣告的畫面更加詳細可觀。最大程度上達到傳播效果。而且媒體播放時間充足，乘客的平均乘客時間是26.1分鐘，將近半小時的黃金時間，使得廣告內容充分進入乘客的視線，達到宣傳效果。而且迫視性強，不受天氣因素干擾，媒體環境封閉，增強了廣告信息的有效到達。而且還具有客流優勢，乘坐北京地鐵的大部分人群都是上班族、學生族，每天乘坐地鐵是必須的。而且北京流動人口基數大，乘坐人員都有較高的學歷，在消費能力上屬于全國領先地位，所以它的廣告的宣傳作用很強，這也為地鐵運營公司增加了收入來源。

2.3媒體種類多燈箱媒于站臺和站廳層，它的優勢是與顧客就出時間長、頻率高，而且乘坐的顧客都可以看到，既達到了觀賞的效果，又發揮了廣告的宣傳作用，充分利用了空間，這對新產品的形象塑造是最有效的。

2.4屏蔽門媒體屏蔽門媒于新開通的線路的站點上。具有美觀整潔的效用。而且形式多樣化，具有很多的造型，對大品牌十分有利。

2.5機場快軌站點媒體機場快軌站點媒體作為連接城區與機場的交通樞紐。擁有超高的曝光率，密集的覆蓋，而經常乘坐飛機的都是具有很高消費能力水平的人群。有效而準確地接觸高消費人群、商人和高級決策者，鎖定“三高人群”。

2.6列車媒體列車媒體包含內包車外包車、單側品牌專列媒體。地鐵乘客平均乘車時間是26分鐘以上，而且北京地鐵大多數乘坐人較多。時間的長度和人口的眾多造成了車內媒體擁有最長的閱讀時間，相當于平常閱讀雜志廣告信息，是最佳的閱讀型媒體，最重要的是乘客還有反復閱讀的特點以此來打發時間。同時，車內媒體主要是在吊手和車頂兩側，占的空間較小，干擾性小，加大了投放媒體的數量。外包車的優勢是足夠大的展示面積，可以達到400平方米。面積大則就帶來強烈的視覺沖擊力。乘客等待乘坐地鐵的同時，在地鐵到來的那一刻會十分關注地鐵外部。因為其動態特點和獨特的資源特點，是塑造品牌形象的絕好載體。

2.7超級媒體超級媒體主要存在于品牌區域，墻貼、大型看板、柱體之中。大部分的位置在商業聚集地，例如10號線和4號線的換乘車站中關村購物中心。在這些換乘車站來往客流較大，是上下車、進出站的必經之地，所以媒體的宣傳覆蓋率極高。墻貼、燈箱、屏蔽門貼和梯側貼媒體交相呼應，將該站全方位包圍，獨占性強。同時本身建筑特色，可以為廣告主提高創意空間，廣告投放事半功倍。對于新品牌推廣和塑造品牌的形象具有十分大的優勢。

2.8電子媒體電子媒體主要包括動感雙屏和北土城電視墻PDP。這些都是采取的高科技技術，帶來了強烈而新鮮的視覺盛宴。并且它們的設計位置是最佳的觀看點。在投放2周時，可有效覆蓋超過37.2%的北京15～64歲居民，每人有效接觸頻次高達5.9[2]。

2.9視頻媒體視頻媒體主要包括地鐵電視，地鐵電視將地鐵的咨詢和一些廣告信息相結合，能夠很強地吸引乘客的注意力。北京地鐵乘坐人數多而且頻繁，上下班就可以一天乘坐兩次，這樣的視頻宣傳，可以使得乘客長時間多頻次地融入地鐵生活。

2.10門貼媒體門貼媒體顧名思義就是在地鐵的門上面，乘客上下車時，等待車門開放的時候都會把注意力集中到地鐵門上，這個時候就會增強廣告的宣傳作用。

2.11商圈優勢(1)王府井站。王府井站位于1號線上，1號線貫穿北京東城和西城。王府井是北京的重要經濟商圈。里面入駐了許多國際品牌。而現在北京越來越受到世界的關注，這對于它的經濟發展具有促進作用。經濟的優勢使得它在地鐵王府井站的站內外都有大量的廣告投入。(2)西直門站。雖然西直門凱德商廈比不上王府井的規模宏大，但是也極大地促進了經濟的發展。在西直門車站里面可以到處見到商業廣告，尤其是在扶梯上下的過程中。(3)中信新商圈在2號線、4號線、7號線的西北角交匯處。它是可以堪比西直門的重要交通樞紐。除了客流量大外，這里還有很多的高星級酒店和寫字樓，這樣在人們消費能力上就得到了保證。

3結語

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關鍵詞：商業街；特色文化景觀；傳承

中圖分類號：S611文獻標識碼： A

隨著經濟的快速發展，人們有著更多高品質的精神需求，商業街逐漸由“開市即營，散市即歸”的傳統面貌向創意商業街轉變，特色文化商業街應運而生。這種體現城市文化特點，具有購物、餐飲、休閑、娛樂等多功能的開放式街區成為是城市文化和商業的重要載體；而地域文化也借著創意商業街文化元素的滲透和融合而發揚光大。

1.項目概況

本項目位于蘇州西部鎮湖，占地10393平方米。項目東臨繡品街商鋪，西面為刺繡藝術館和刺繡藝術展示中心商鋪，南面為繡館街路以及規劃空地，北面與錦繡坊別墅一路相隔。地塊周邊繡品街、東城路為鎮湖兩條主干道，可接連通往東渚、光福鎮，同時連接太湖大道通往蘇州市區及繞城高速，地塊通達性好。

2.項目現狀分析

項目地處高新區西部生態城，是該區域內唯一同時有內、外街和廣場景觀的商業街，區位優勢顯著。地塊周邊已建成繡品街、刺繡藝術館、刺繡展示中心、蘇繡文化創意產業園等刺繡產業發展載體，整體商業氛圍較好，既有利于服務整體環境的交通便捷，又能創造較高的商業價值。該項目的景觀空間多元而豐富，通過建筑界面的變換形成了南側寬尺度的中庭空間，以及北側窄尺度的中庭空間。通過對各種空間的布局和設計中，達到功能和美觀的自然融合。

3.景觀設計理念

3.1多元商區

高品質的商業街，應當同時滿足人們觀賞、休閑、文化等不同的活動需求。由建筑豐富

的界面空間形成穿插交融、形式各異的院落空間。這些或開放或半開放的空間不斷轉換，打造出以傳播蘇繡文化為核心的文化產業服務空間，同時滿足購物、旅游、商務、餐飲等多重需求。

3.2文化街區

設計過程中堅持用發展的眼光來看地域特色文化，根據文化特質確定其發展機制，將新的活力注入到傳統文化中去。蘇繡發源于“人間天堂”蘇州，為中國四大名繡之一。商業區內集中展示優秀的刺繡藝術品，在體現文化品位和城市形象的同時，使街區處處充滿了濃郁的江南意蘊與地域文化特色。

3.3場所體驗

任何一個空間場所，人是其中最重要的體驗者，我們應該致力于滿足人的精神需求。商業場所更重要的讓人對整個場所在精神上有歸屬感和認同感。景觀設計中將商業戶外環境定位為商業行為發生的戶外延伸。讓廣場成為人們聚會的中心，多樣化的公共空間提供人性尺度的交往場所，從而提高城市商業區的品位和競爭力。

4.景觀設計構思

4.1主要入口設計

商業街采用街巷式商業模式，主入口沿內街邊界形成的入口廣場給人以強烈的視覺震撼力，同時也形成商業人流導向。街道中央區域貫穿的狹長型綠化包圍著水景，形成核心景觀，休憩區與商業人行流線依托水景融合，并通過橋及室外趣味垂直交通空間形成視覺強烈的引導，整個步行過程充滿期待和樂趣。首層與二層將成為“蘇繡藝術集中展示區”，主入口樓梯與扶梯間的空間設計成逐層跌落的花壇，并設置趣味指示增加上層商業的人流。

4.2空間流線設計

外街采用現代中式的手法，內街則采用現代簡潔手法，與周邊中式建筑形成一種自然的過渡，增加了建筑的融合度。地塊高差比較大，設計時因地制宜，巧妙的運用各種手段來處理高低空間。景觀布局上與建筑形式設計相互穿插，使地塊內各部分功能都存良好的景觀視覺效果，形成廣場的多樣化空間。同時也強調人與自然的共生共存，景觀設計中有人與自然的交流接觸，人在走時移步換景，賞心悅目。

4.3中庭空間設計

通過突破性的擴大街巷尺度，形成了一個多元的中庭空間。組團布置的商業建筑，構成了從私密空間，半私密空間到公共空間的流暢過渡。結合中庭的曲折型樓梯，巧妙的設計了一個音樂旱噴廣場，成為中庭空間的視覺焦點。旱噴廣場南面的樹陣廣場，變換的鋪地、花池、座椅組合成四季流動的景觀，使游客能從購物、休閑、娛樂、生活各層面各方位享受多位一體的人性化商業空間。

4.4景觀綠化設計

在狹長的街巷空間中，設計出線條流暢的弧形綠化帶并做了一些坡度和地形，形成一個自然優美的植物景觀；樹陣廣場上排列的高大喬木，在給行人遮蔭的同時形成了一個整潔大氣的植物景觀。結合喬灌木的形體和色彩美，人在行進過程中步移景異，提供多種類型的植物群落供人欣賞。在樹種的選擇上，根據地域特色，挑選適合本地生長的植物，構建地方特色和風格。因地制宜的設計，創造出能給人自然觀感的植物景觀。

4.5景觀細節設計

好的景觀設計往往取決于細節，招牌、燈箱、座椅、指示牌等景觀小品和城市家具的細節元素運用，也決定著商業街的氣氛形成，這些元素是商業街與人接觸的界面，是展現品質的細節之處，這個集刺繡研發、生產、銷售、展覽以及旅游等一體化發展的地方特色區域為觸發購物提供了可能性，創造了一個具有文化底蘊的，與建筑相得益彰的宜人場所。

5.結論

文化特色商業街的建設以前瞻性的眼光全面促進文化產業的一體化運營與發展，提高了人們的生活品質，也提升了城市形象。希望蘇秀天地商業街的建設和發展能打造蘇州的“城市名片”、推進城市經濟發展、增強城市競爭力、加快城市化進程，并將榮獲非物質文化遺產的這門寶貴的傳統民間藝術傳承并發揚下去。

參考文獻：

[1] 馬繼芳．論蘇州刺繡傳承的藝術特性[J]．群文天地．2012(7)[2] 蔡文彬．探索地域文化在商業街環境與景觀設計中的運用[J]．建筑知識：學術刊．2013(11) [3] 莊春夏，張建華．創意商業街文化氛圍營造初論[J]．上海商業．2013(1)

[4] 張偉．從體驗經濟的角度看特色商業街區的發展[J]．建筑與環境．2012 (2)

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文化模式的建設涉及文化元素的組合，這就跟做菜一樣。把某些原料拼湊到一起炒出這個菜，把某些原料拼湊一起又做出另一個菜。

當然，這就要我們首先考察這些文化元素的存在形態：第一個文化元素就是老文化和少文化。在我們做的發言權研究里，一個城市家庭中，爺爺奶奶實際的發言權只占5～8%左右，小孩子占近50%，剩下的成人爸爸媽媽才各占20%左右的發言權。在老文化少文化之間，少文化更強。

第二個是官文化和民文化。官文化比較格式化、同意化、意識形態化、科層化，從公共管理來說有其合理性；民文化的特點是趣味性、多元化、本地化，很多方面還表現出庸俗化，也會有相當的另類化。

第三個是商文化和文文化。純粹的文人文化從骨子里來說追求的是自我表現；商人不會把錢投進去支持那種特別個性化的文化，他們會在文人的文化概念中加進一些商業元素，然后才把它加以驅動和炒作。

第四種就是土文化和洋文化。洋文化是像外國的嘉年華、迪士尼甚至麥當勞。土文化本地人不愿意理會，原因在于文化的價值來源于距離感。無論時尚或者奢侈，人們付錢的主要原因是因為距離。一定得到遠距離認可以后，人們才能得到文化自豪感。這就符合了娛樂中間的反差原理，就是外國人擺弄中國人的事特別有意思，中國人擺弄外國人的也是同樣。

第五種是點文化和線文化。即我們是選擇偶爾做一點有意思的文化概念，還是我們持續不斷地營造一種產業化的能力。

第六種是自文化和他文化。自文化就是符合本地人文化傳統的文化，它對外界不具有特殊的吸引力，或者僅具有“土特產”般的影響力。如果我們想成為對外界有吸引力的文化，就要考慮外界的人對什么有興趣和要求。

現在很多地方的比較沒有魅力的文化就是以“官老土文自”為特點的，而新文化和美麗的文化則更具有“民少文洋他”的特點。當然，我們也不主張絕對的對立化的選擇，這些元素也可以適度結合，制造出某些更為平衡、更有特色的新文化模式。

文化產業發展具有四個很關鍵的原則。第一是擴散性，能夠對外人有吸引力，才進一步對本地人有吸引力；第二有想象力，它一定超越我們現在明白的趣味和享受；第三個是關聯性，F1放在帽子上，帽子就賣六百塊錢，所以文化一定要找到與其他產品的廣泛關聯，如果文化單獨成為純粹的文化的時候，它離死亡也就不遠了。最后也是最重要的一條是輕松化。像是好萊塢的模式，就是看完電影以后說這個很好看，但怎么好看？忘了！這就是輕松化。

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企業文化作為改革和發展的強大推動器，企業管理走向成熟的標尺，職工思想和行為的精神粘合劑，加強其建設的重要性與必要性已經越來越為企業所認識。作為煙草商業企業建設的重要組成部分，煙草商業企業文化建設的重點在哪里？帶著這個課題，筆者深入煙草公司及卷煙零售

戶和煙農當中，進行了為期半個多月的調查。調查發現，越來越多的企業領導和員工已經形成了這樣的共識：培育煙草商業企業文化，必須樹立和增強六種意識，即學習意識、危機意識、市場意識、質量意識、效率意識、服務意識，并以此統一員工的思想，規范員工的行為，激勵員工實現奮斗目標。

一、培育企業文化必須樹立和增強學習意識

越來越多的企業領導認識到,企業的生存和發展，與企業的核心競爭力密切相關，這就要求企業必須強化知識管理，更好地開發、利用和共享知識，從根本上提高企業的整體素質。大家認為，為了加深員工的學習意識，煙草商業企業要專門邀請專家進行專題講座，進行“上管理、上質量、上科技、上規模、上結構、上效益”的主題教育，強化職業技能培訓，開展崗位競賽和技能比武。總之，企業內的學習要經常開展，而且要在實踐中不斷探索制度化、實效化、全員化、習慣化的路子，努力建設學習型企業，使企業發展有源源不斷的精神動力和智力支持。

二、培育企業文化必須樹立和增強危機意識

大家普遍感到，目前，幾大跨國煙草公司的產品雖然沒有大規模進入中國市場，但其品牌的知名度已經很高；“特種煙草零售許可證”已經取消，幾大跨國煙草公司對中國市場的爭奪正全面加強；國家煙草局主導下的煙草企業重組和品牌整合推向縱深，國內煙草市場的競爭日益激烈。而企業之間的競爭，歸根到底是人的競爭。大家都談到，在企業文化建設的過程中，要消除員工當中“自以為是、官商習氣、心氣浮躁、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、局限思考、被動行事、得過且過”的現象，培養起員工強烈的危機觀念，以及積極進取、敢于承擔責任、向困難挑戰的工作熱情和自立、自強的精神。培育企業文化，使其在生產、銷售、管理等各個部門發揮作用。企業文化建設，要扎實有效、求真務實地開展下去，使員工具備良好的職業道德和盡職盡責的心態，能做好本職工作，使企業在市場競爭中永立潮頭。

三、培育企業文化必須樹立和增強市場意識

大家普遍認為，企業的領導干部要以市場為導向做好每一件事，處理好每一個環節，培育出能被廠家所接受的有競爭力的煙葉產品。煙葉生產要服從于廠方卷煙配方需要，要根據廠方批準或認可的技術方案，及時調主栽品種、育苗模式、施肥方案，改進烘烤方法，力求所收購的煙葉絕大部分進入廠方主料煙配方。為調動和保持煙農的種煙積極性，在煙葉收購工作中，要逐步實施三項舉措：一是聘請煙農代表全過程監督驗質員。二是驗質人員不準攜帶通訊工具進入封閉式。三是把黨員和業務骨干充實到收購一線，營造一個“公平、公開、公正”的收購環境。要構建個人與企業的利益共同體，加大科技興煙力度，使企業得到升華，使員工與企業同呼吸共命運。

四、培育企業文化必須樹立和增強質量意識

大家意識到，企業文化培育要貫穿于生產經營的全過程，為顧客提供高質量的產品，這是企業生存和發展的基礎。這就要求員工要有強烈的責任意識，保證產品的質量。煙葉生產要嚴格按規范化標準，以企業“種好煙、收好煙、供好煙、銷好煙”的生產經營方針，加大煙葉標準化生產配套體系建設和技術、人才投入，建立完善全面質量保證體系，不斷提高技術到位率，規范收購措施，不斷提高煙葉質量及其市場占有率，為企業發展提供保障。

五、培育企業文化必須樹立和增強效率意識

在很多人看來，企業文化是企業在各個發展時期精神面貌的一種集中體現。企業發展是速度與效益、數量與質量、規模與結構、投入與產出的統一。只有提高企業效率，減少費用支出，節約成本，提升品牌含金量，增強產品的價值，才能向科技要效益，向管理要效益，向品牌要效益，使管理逐步走向規范化、標準化、程序化，使企業百尺竿頭再進一步，再造企業文化。煙草商業企業要按照“少層次、短流程、扁平化”的要求進行網絡體系和業務流程的優化重組；建立健全現代物流體系，實現卷煙高效率、低成本的集中配送；推進服務技術手段革命，加快實施卷煙專賣營銷系統，逐步實行“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”；推動“四網合一”，建立健全煙葉收購流程等質量效率機制流程；加強專銷結合、三線聯動、快速辦案，為客戶提供送貨、維權、咨詢等方面的瞬時服務，助其及時把握時機，提高效率，增加效益。

六、培育企業文化必須樹立和增強服務意識

調查表明，培養服務意識，推行優質服務，可以

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一、探尋：在文化梳理中重識西關商業文明

基于西關商業文化的綜合實踐活動課程構建，自當從認識西關商業文明開始。文昌學生雖然生活在西關，甚或祖祖輩輩都生于斯長于斯，卻因“身在此山中”而“不識真面目”。如何引導學生正確對待地域文化，引領他們從中汲取精神營養，讓地域文化這一瑰寶在教育變革中散發出應有的光芒，便成為課程開發的應有之義。

文昌小學地處廣州中心老城區腹地，毗鄰著名的上下九商業街區。學校始創于1900年，前身為私立普育小學。從為商家培養后代的私家學堂，發展到今天的公辦學校，文昌歷經百年滄桑，見證了西關商業中心的變遷，積淀了深厚的文化底蘊。學校鼓勵師生一起整理史料，走訪西關古跡，梳理西關商業文化脈絡，重識西關商業文明。

回訪“西來初地”，探尋西關商貿文化之源頭。南北朝時期，印度佛教禪宗達摩從海上絲綢之路來到中國，在西關下九路登陸登陸，后人在其登岸處立“西來古岸”石碑以作紀念，并建“西來庵”，即今天的華林寺。“西來初地”標志著西關作為古代廣州海上絲綢之路港口的地位，它連接著通往世界各國海上絲綢之路文化；還意味著古代西關作為一個河海連通的古港，是珠江連通南海的交通樞紐。自古以來，西關商品貿易往來頻繁，呈現出“眾夷雜處，萬商云集”“舟舶繼路，商使交屬”的盛況。文昌師生駐足“西來初地”牌坊，觀賞“西來古岸”之石碑，回顧“西來初地”的由來，為其悠久的歷史和厚重的文化底蘊所折服，進而產生了探尋西關商業文明的熱情。

考證“十三行”，追尋西關商貿文化之繁榮。“十三行”興起于明末清初，是受官方委托而全權掌管對外貿易的商業集團，也是當時中國六大商幫中最強的粵幫代表。從乾隆年間開始，其在西關的管轄地帶就是中國對外進出口的唯一口岸，壟斷全國進出口貿易兩百多年，是清代中國最大的外貿集團。文昌師生考證了諸多史料，例如，中山大學著名歷史學家黃啟臣教授的著作《明清廣東商人》提到，清代西關十三行與世界各國建立了貿易關系，并在多個國家和地區建立了粵商僑民會館，在發展商貿關系的同時，也帶動了文化交流。

重走“上下九”，感受西關商圈文化之多元。作為中國最繁華的商業步行街之一，“上下九”擁有“西關商廊”之美譽。整條街由風格獨特、古色古香的騎樓茶樓建筑組成，是南歐建筑與廣州特色相結合的產物，更見證著世界文化與嶺南文化的交融。這里既有現代化購物商城，也有諸多傳承百年的老字號，還有玉器墟、酸枝街、古董街等歷史悠久的傳統商業街，全國最大的農貿雜市一條街清平路更是享譽國內外。文昌師生重走“上下九”，在現代商業潮流中觸摸古西關遺存，感受現代與傳統并存的西關多元商圈文化，身為西關人的自豪感油然而生。

“嶺南文化聚荔灣，西關風情最廣州。”從重識西關商業文明開始，文昌師生開始探尋西關所蘊含的具有廣州特色的近代商業文明之精髓和神韻。植根地域文化的綜合活動課程，會擁有更堅實的文化底蘊和實踐特征，賦予文昌孩子傳承與創新地域文化的使命感，真正把根留住，為其成長奠定堅實的基礎。

二、踐履：在課程創設中傳承西關商業精神

在重識西關商業文明中，文昌師生不斷探求地域文化的形成、演變軌跡和規律，發掘西關商業文化中的優秀因子，逐漸積累了豐富的素材。由此，依托璀璨西關商業文化和文昌師生的個性解讀，學校創生了“志商”綜合實踐活動校本教材，寄望文昌學子通過實踐學習，識商、研商、學商、愛商，有志于國家商業興旺，立志成才。

教材分為商史、商道、商略、商傳四大模塊，凝聚了西關商業文化精髓，引領學生在實踐活動中把握商業文化所具有的高度商業文明特征，逐漸形成平等意識、自由選擇、自由交換意識，而這些正是當代社會自由、民主精神的先導和體現。根據教材內容，學校分別針對三、四、五、個年級學生設計活動主題，并明確活動目標指向。每學期，各年級圍繞一個主題開展教學。

例如，三年級《商史》，上學期活動主題為“廣州商業發展――千年商都的古與今”，其目標指向了解探究廣州城市的商業發展；下學期活動主題為“社區商業發展――‘上下九’的上下二千年”，其目標指向了解探究學校社區的商業發展。四年級《商道》，上學期活動主題為“買賣中的共贏――網上售賣舊物實踐活動”，其目標指向感悟領會商道核心之“互惠互利”；下學期活動主題為“買賣中的合同――商業經營合同探究”，其目標指向感悟領會商道核心之“合約守信”。五年級《商略》，上學期活動主題為“商業活動中的營銷技巧――我是小小銷售員”，其目標指向探究掌握商略核心之“銷售技巧及銷售員素質”；下學期活動主題“產品創新與企業發展――廣州‘老字號’發展現狀調查”，目標則指向感悟領會商略核心之“創新是企業發展的靈魂”。六年級《商傳》，上學期活動主題為“商業精英傳佳話――探訪身邊的商業名人”，其目標指向感悟學習商業名人的人格與能力素養；下學期活動主題“財商智慧代代傳――從小學理財”，目標指向學習理財的基本知識，培養基本能力。

“志商”為文昌師生開展綜合實踐活動提供了指引，用有價值的素材豐富了師生對西關商業文化的感知和體認，更將蘊涵其中的價值融入文昌學子的精神成長。

例如，在“‘上下九’的上下二千年”主題實踐活動中，孩子們帶著發現眼光實地考察了上下九步行街，并通過網絡、圖書館、參訪等途徑了解上下九；之后的教學中，學校創設了“上下九步行街一日游”活動情境，以旅游團游覽上下九為主線，貫穿整個活動。在教師的帶領下，同學們從美食、商業、建筑等方面，深度了解步行街的今昔發展，加深了對西關商業文化的體悟和認識。活動中，教師還結合三年級英語學習內容，設置了向外國友人介紹美食展示環節，將學科知識融入活動過程，培養學生綜合運用學科知識的能力。

豐富的實踐活動讓孩子們深刻感受到西關傳統與現代并存的商業氣息，激發了他們熱愛家鄉的情感。在此基礎上，孩子們以情景劇為載體，將活動中的所感所悟編排成劇目，并在學校展演，獲得了師生家長的贊譽。這樣的綜合實踐活動方式貼近生活實際，受到了孩子們的廣泛歡迎，更提高了孩子們探尋西關商業文化的熱情。

篇7

信息時代的來臨，催生了網絡化與多個行業的相結合，也讓影視文化產業發生著深刻的變化，為影視文化帶來了新商機。從2015 年開始，互聯網打通了文化領域的產業鏈，讓跨界融合成為一種新的趨勢，改變著人們的文化消費習慣。主要體現在以下幾個方面:

（一）從產業鏈的延伸轉化為價值鏈延伸

據《2016-2021 年中國影視廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，目前網絡化市場展現出強大的產業鏈延伸效應，打破了以往封閉式的利索單元，推動以創意為源頭，串聯影視產業的新型模式建立，形成多個點的利潤流，像是《爸爸去哪兒》這類親子節目，結合了廣告、電影、旅游等模式，收到了良好的受眾效果。我國的影視產業近幾年得到了快速發展，產業鏈也在不斷完善，但依然呈現附加值低的特點，模式相對單一。成本要與資源的整合相匹配。就拿《中國好聲音》為例，一面學員唱歌老師轉身，一面充分利用平臺資源進行推廣，接二連三地連著辦了好幾季，而且一直在辦，迅速在消費者心中建立了口碑效應，這正是一個成功的可借鑒的案例。在互聯網的影響之下，要實現價值的有效整合，通過多元化的內容，實現跨界同盟，以立體化運作方式達到運營效果的最大化。

（二）由平臺為王向內容為王轉變

在互聯網領域，平臺提供了橋梁和媒介。包含技術、零售、娛樂等諸多資源的整合，完成交易的過程。在相當長的一段時間里，平臺化建設成為主流，成為文化產業發展的重要符號。一方面平臺可以創造更多利潤，另一方面平臺沒有界限，可以無限拓展。但有了平臺做基礎以后，更加需要有內容作為保障。產業出現乏力、疲軟的狀況，再優質的平臺也會形成產業低水平化的循環。拓展互聯網影視產業，就要實現“內容為王”的轉變，第一，做好品牌化升級，通過優質內容原創，建立口碑，打破同質化的規律，做強品牌價值；第二，采用大企業驅動模式，依靠大企業、大平臺的流量來強化影視文化產業的根基；第三，推動創新創業模式的建立，建立影視產業文化基地，挖掘影視資源，培養大批優秀人才，共同構建影視行業全新的商業發展模式。

（三）裂變式營銷向以客戶價值為導向轉變

傳統互聯網營銷模式呈現全渠道、互動性等方面的特征，結合新興技術成果，把小眾熱點不斷放大，拓展節目影響力和商業價值，實現裂變式營銷。裂變式營銷雖然可以撒網式挖掘客戶資源，但畢竟是從營銷的角度出發的，而不是從客戶價值角度出發。影視商業模式的運作仍需要做到以客戶為導向。兼顧客戶的視覺體驗和效果。圍繞客戶需求，鎖定目標市場，達到引起顧客共鳴的效果。

互聯網時代影視文化新商業模式變革

當下，“互聯網+”的思維已經貫穿了影視產業的始終，促進影視文化商業模式朝著一個全新的轉型期蛻變過渡。改變了傳統思維的營銷模式，也更新了人們溝通、交流的社交方式。實現信息與內容的互相聯通，用互聯網思維解讀知識產業結構，探尋影視產業的新業態，重塑影視文化產業鏈及商業模式。

（一）互聯網時代影視傳播結構變革

深耕國際互聯網二十余載，我國網民的認知也在發生著蛻變，在摸索中逐漸深入，不斷向前。從互聯網到“互聯網+”，不僅是價值應用的變革，更是傳播結構的顛覆性改變。互聯網除了傳遞信息以外，更承載和連接著用戶的需求。在“互聯網+”時代，社會資源要素發生了新的改變，實現著傳播結構的重構。互聯網催生了時代影視產業結構變革，創造了影視產業全新的業態和模式結構，實現傳統影視行業的轉型升級。把握好影視發展的層次和階段，結合新技術的創新和推廣應用，挖掘新的需求。在互聯網和影視產業兩大方面拓展新的商業模式，擴張新的影視產業版圖。

（二）互聯網時代影視文化開拓新模式

互聯網進入影視產業是一個二者相融合的過程，依托互聯網平臺，快速擴張和發展影視產業。就拿互聯網三巨頭百度、阿里和騰訊來說，都在文化領域里不斷拓展自己的業務范疇，市場份額和產值也在逐年增加，影視產業與互聯網的聯通，依托內容優勢，促進產業升級，目前的新型企業有影娛公司、互聯網影視公司等形式。互聯網加快了文化產業的融合思路。影視產業融合的新趨勢主要從以下幾個方面展開:第一種是影視文化產業的內融合，以數字化作為依托，以新興數字內容產業為基礎，與網絡視頻強強聯袂，在新技術的引領下，使影視產業具備新的發展方式。（三）互聯網開拓影視文化全新商業模式互聯網思潮之下，影視文化新模式更多強調一種連接，“互聯網+”影視文化產業是通過社會化的方式聚集更多消費者，讓研發、創意的各個環節都有消費者參與其中，成為企業的粉絲和成員。與客戶緊密銜接起來，開啟創新模式。影視文化同樣也需要基礎設施的支撐，以互聯網作為商業創新的基礎，依賴基礎設施進行云計算、大數據、互聯網以及物聯網之間的智能終端連接。利用互聯網和大數據，增強企業的數據線整合能力，擺脫完全依賴影視設備的習慣，與時俱進跟隨云技術的發展，通過影視設備以及數據云端連接，增強互聯網應用的便捷性，提高影視文化商業運營能力，提高實效性和效率。互聯網和物聯網技術也是在不斷更新的過程，影視文化商業模式也在發生變化，信息和地理位置發生著連接和互動，增強同互聯網之間的聯結能力。

（四）互聯網時代下影視文化新商業融資模式發生改變

影視文化產業的快速發展離不開資金的支撐，內容創新和科技創新的融合，類似這樣高風險的行業很難通過銀行貸款、上市融資、債券信托等融資渠道進行融資。互聯網的技術更新催生了影視行業創新，對一些小型的影視文化產業來說，投資意味著高風險，收益難控制。衍生出來了眾籌的融資模式，利用互聯網的平臺進行籌資，將優秀的影視文化作品到網上，吸引更多人投資，為影視文化獲得一定的資金支持和保障。也切實解決了中小型影視文化企業融資難的問題。也透過這樣的營銷手段，讓文化創意與客戶之間的距離更近，同時也能精準地定位到客戶的需求，接受市場的及時性反饋。精準地定位客戶的個性化需求，降低市場投入風險，鼓勵影視文化產業創意度的提升。

（五）影視文化產業發展進入快車道

互聯網數字化的迅速崛起，促使影視文化產業融合度的加深，傳統的內容生產式的模式也在發生深刻變革。在網絡推動下，數字產業迅猛發展，依托數據支撐和內容生產，完成消費環節個性化、網絡化、輿論化、娛樂影視節目，已經對人們的價值觀念造成了嚴重的沖擊，我國影視文化產業的發展已經完成了由初始、崛起、成長、過渡、成熟的階段。正在向創新的階段不斷邁進。不斷完善體系，賦予嶄新的時代內涵。隨著互聯網的普及，影視文化產業已經成為電視傳播不可忽略的重要力量，同時也需要一個正確的方式和策略對影視文化產業進行指引。影視文化產業類型與日俱增，不僅是機遇，還是壓力和挑戰。更關鍵的是將會引發一系列層出不窮的問題。影視文化產業發展是未來文化產業的大勢所趨。需要我們以正能量的方式傳遞。影視文化產業逐漸形成了產業鏈模式，需要通過不同的渠道竭盡所能為顧客提供服務，迎合大眾化，差異化的發展趨勢，來滿足客戶的需求。沖破傳統觀念的束縛，創立出一種全新的服務模式。影視文化樣式多元化，服務理念與時俱進，融合了社會發展的時代元素，立足于改革，同時又對舊的體制加以更新，充分發揮主觀能動性，在服務中，更加接地氣，迎合大眾的口味，以貼心的服務滿足客戶。一切從觀眾中來，又到服務于觀眾的需要中去。以獨特的方式占據服務業發展的市場。形成影視產業鏈結構，拉動相關產業、行業、服務業的轉型升級。以不變的服務準則和程序作為航標，應對瞬息萬變的發展市場，但在此過程中需要靈活變通。在影視文化產業的市場上，大家采用的都是普遍化的傳播模式，沒有新鮮感，也沒有多少企業敢去嘗試新的娛樂模式，在困惑的漩渦中左右周旋，這樣只會只退不進，越陷越深。個性化的服務方式，作為一種新興的宣傳類型，不容易被人所熟知。也是它市場面狹小的重要根源。開拓市場，與國際化接軌，使影視文化產業的發展更加出人意料。

總結

互聯網時代到來，不僅推動經濟轉型升級，也帶動著影視文化產業高速運轉，無論是從科研，還是文化領域，影視產業都起到了舉足輕重的作用。抓住互聯網契機，探索影視文化新模式。

參考文獻

篇8

[摘 要] 商業模式的構建和路徑選擇直接影響著文化產業企業的競爭力。文化創意產業商業模式創新可從價值鏈角度,即運用價值鏈分析法,對企業的價值鏈進行延長、分拆、職能外包等來進行創新。也可從資源角度,對不同資源如產品、渠道資源乃至整合不同行業企業來進行創新。或從技術角度進行原始型創新、改造型創新或結合型創新。

[關鍵詞] 文化創意產業 商業模式創新

一、文化創意產業相關概念

文化產業肇始于20世紀三、四十年代,本雅明在其《機械復制時代的藝術作品》一文中最先表達了關于文化工業的思想,阿多諾和霍克海默1947年在《啟蒙的辯證法》一書中首次正式使用“文化產業”這一概念。對于文化產業的內涵極富爭議性。2004年,國家統計局最新制定的《文化及相關產業分類》(統字[2004]24號)將“文化產業”的概念界定為:為社會公眾提供文化、娛樂產品和服務的活動,以及與這些活動有關聯的活動的集合。創意產業首次界定源于1998年英國創意產業特別工作組,提出創意產業主要是“源自個人創意、技巧及才華,通過知識產權的開發和運用,具有創造財富和就業潛力的行業”。

二、文化產業企業的商業模式創新研究

1.商業模式創新的概念界定。商業模式創新涉及企業內外部環境多種因素,貫穿于企業經營的整個過程,如資源配置、研發、制造、營銷、市場、融資、人力等。每一個環節和因素的創新,都有可能演變成為一種新的成功的商業模式。

Tucker(2001) 從客戶價值角度出發定義商業模式創新,認為商業模式創新過程就是從客戶角度出發,發揮想像力來看怎樣讓事情變得更好的過程。Mitchell也指出,商業模式創新的目標是以最合適的方式提供給客戶產品或服務,并剔除客戶不要的東西。Siggelkow(2002)用增大、鞏固、刪減來描述調整過程,當調整超過一定限度,便成為商業模式創新。

Mitchell和Coles則從商業模式構成的基本要素5W2H(即從“Who、What、When、Where、Why、How、How Much”等方面來理解經營的本質)。在這七個要素中僅某一方面的變化使企業朝好的方向發展被稱為商業模式改進,商業模式的變革則至少要求四項以上的要素發生改變,而那些指向全新的或行業內未曾應用過的商業模式的變革便是商業模式創新。從商業模式變化波及的范圍和程度區分商業模式改進、模式變革和模式創新。

2.文化產業企業商業模式創新的路徑探討。目前文化產業所涉及的行業很多都陷入同質化競爭的陷阱,如報業、電視業、電影業。商業模式的趨同也是一個重要表現。那么,企業該如何進行商業模式創新呢?從中國企業為數不多的實踐中,我們挖掘出三條商業模式創新路徑:基于價值鏈的商業模式創新;基于資源整合的商業模式創新與基于先進技術的商業模式創新。

(1)基于價值鏈的商業模式創新。按照波特的“價值鏈分析法”,企業的價值活動可以分為基本活動和輔助活動兩類。其中基本活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場營銷和銷售、服務五部分,輔助活動包括企業基礎設施、人力資源管理、技術開發和采購四部分。上述九種企業價值活動中又包含了多種細分的價值活動和價值元素。企業既可以通過延長自身基礎價值鏈形成企業商業模式,又可以通過對自身基礎價值鏈分拆、職能外包來縮短價值鏈,進而形成企業商業模式,也可以通過對自身基礎價值鏈延展和分拆同時進行而形成企業商業模式,還可以通過對企業價值鏈上的一項或多項基礎價值活動進行創新來形成企業商業模式。此外,企業可以通過前三種方式中的一種與對價值活動進行創新相結合來實現企業商業模式的創新。

從本質上講,企業商業模式是通過對企業全部價值活動進行優化選擇,并對某些核心價值活動進行創新,然后再重新排列、優化整合而成的。但企業商業模式形式眾多、難以把握,因此有必要對其進行系統的分類。按照企業商業模式的形成方式,可以將其分為以下五類(見表1):

(2)基于資源的商業模式創新。基于資源的商業模式需要有對資源的整合能力。任何外部資源轉化競爭優勢,都要經歷選擇、吸收、內化和外化等一系列過程,整合能力在這個過程中往往會起到決定性作用,它既決定著資源的匹配效率,又決定著資源的利用效率。其中內部整合通過提供必要的產品、服務和技術支持來提升競爭優勢,外部整合通過滿足客戶一致性要求來促進競爭優勢的發揮。就像文化產業企業與非文化產業企業結成戰略聯盟,可拓展增強贏利能力。如經營電子和電器產品起家的索尼公司,在音像業、游戲業、電影業等文化領域進行不同行業間的整合。這些跨行業的整合很多都是通過企業間戰略聯盟或者國際戰略聯盟的形式實現的。聯盟戰略有創造價值的多種來源。這些來源包括規模經濟、有效的風險管理、成本有效地進入市場和從合伙人處學習,以及幫助公司減少交易費用、應變不確定的環境、減少組織對不受其控制資源的依賴性,成功地在多變的市場中重新定位等。

通過以上分析,我們可以將資源整合的商業模式創新的分類、特點及代表案例歸納成下表(見表2):

總之,資源整合的商業模式創新,往往意味著企業改變了既有的競爭規則,如跨行業整合資源必然會突破行業既有的限制與競爭規則,改變行業/企業價值鏈的構成。強勢競爭者的競爭優勢來源于其擁有的資源,這種資源之所以能夠充分發揮作用,是以既有的競爭規則為前提的,這種競爭規則是大企業所倡導并竭力維護的,如果后發企業試圖按照大企業所推崇的方式去競爭,當然取得成功的可能性微乎其微。通過資源的整合來創新商業模式,等于企業制定了新的競爭規則,也等于區隔了傳統的競爭對手,這為企業的成長創造了寶貴的空間與時間。

(3)基于先進技術的文化產業商業模式創新

信息技術的高速進步為文化產業企業的發展帶來了新的機遇。重視高新技術與文化產業的融合,注重把高新技術運用于文化產品和服務的創作、生產、傳播、服務等各個環節,是企業增強贏利能力的重要途徑;現代信息技術與文化產業的融合,可以產生新的贏利增長點,全面提升傳統文化產業的贏利能力;現代信息技術與文化產業的融合,還可以產生新的文化產業業態,創造新的文化產業,創新的文化需求,極大推進文化產業向前發展。

我們可以將利用技術進行商業模式創新的分類及特點作出歸納(見表3)。

商業模式的提出在很大程度上與技術創新聯系在一起。Chesbrough和 Rosenbloom認為,一個好的商業模式應挖掘出企業的潛在價值,技術創新的成功在一定程度上有賴于商業模式創新。并非所有的技術創新都能應用現有的商業模式來實現其商業價值,許多情況下,特定的技術創新需要特定的商業模式與之配合的創新才能實現技術創新應有的價值。這里可以將技術分為兩類,一類是設計公共基礎技術,如信息技術、網絡技術、能源技術等;另一類涉及與企業產品技術直接相關的專業技術。基礎技術的發展使傳統企業的商業模式發生了巨大變化,出現了以互聯網為基礎的電子商務的商業模式,也可運用其到客戶關系、伙伴關系,以及組織結構進行創新。

三、結語

無論企業采用什么樣的路徑,商業模式的創新必須圍繞著顧客價值主張來進行,創新型商業模式一方面要能夠較好地識別并滿足客戶需求,做到客戶滿意,不斷挖掘并提升客戶的價值。另一方面還能通過模式的運行能夠提高自身和合作伙伴的價值,創造良好的經濟效益。同時,也包含具有超越競爭者的體現在競爭全過程的競爭優勢,即商業模式應能夠有效地平衡企業、客戶、合作伙伴和競爭者之間的關系,既要關注客戶,又要企業盈利,還要比競爭對手更好地滿足市場需求。這樣就能獲得相對于競爭者而言較為獨特的價值取向以及不易被其他競爭對手在短時間內復制和超越的創新特性,從而保持企業競爭優勢。

參考文獻:

篇9

關鍵詞：文化演出；商業模式；利益合作平臺

隨著經濟的不斷發展，人們在衣食住行的基本生存需要得到較好地滿足之后，對文化藝術的追求與消費開始升溫，文化產業發展迅速，具有較高的附加值，而且可以起到教育民眾，文化輸出的重要作用，需要大力的扶持和發展，人們消費水平不斷提高，我國的文化演出市場潛力日益突出，但是與發達國家相比，我國的文化演出產業還沒成熟，演藝市場存在不少的亂象，影響著產業的長遠健康發展，我國的文化演出產業需要不斷創新，找到適合自己的模式。

1 我國文化演出產業的發展現狀

目前我國的文化演出產業主要分為兩大類型：以直接獲取經濟利益為目標的商業票房性演出，這一模式的目標很明確，就是通過演出獲取門票的收入，因此對市場的依賴性較大，為了賣出去更多的門票，吸引更多的觀眾，舉辦者必須確保演出的內容為大眾所接受，才能盈利，因此舉辦的演出多是市場比較成熟的種類，如明星演唱會等，但對于觀眾群體較小的一些演出種類，往往難以吸引投資者，另一類則是贊的文化演出，演出資金主要來自政府或企業贊助，演出主體是政府與企業，文藝團體或演出企業是演出服務供應商。[1]這一類的演出往往內容較為高雅，受市場的制約性較小，一些藝術性較強的演出都可以得以舉辦。

2 我國文化演出產業存在的一些問題

商業性票房演出是目前我國文化演出產業的主體，隨著現代流行文化的發展，越來越多的明星開始舉辦演唱會，幾乎各大城市都出現了演唱會的身影，但是商業性演出有巨大的風險性，不同于傳統的商品，商業性演出在進行之后，即使票房收入不好也不能停止，一旦門票銷售不理想，舉辦者就面臨著虧本的壓力，面對市場風險，舉辦者只會考慮市場較為廣泛的演出，企業選擇節目的標準是贏利與否，因此很難保證演出的藝術品位，將使一些不入流的低成本的媚俗演出充斥其中，無法實現滿足觀眾文化需求的真正初衷。特別是一些在民眾中起步較晚的演出類型，如交響樂、芭蕾等藝術形式，因為在我國觀眾相對較少，市場風險較大，得到演出機會就會很少，不利于藝術的普及和人民文化素養的提高。贊的文化演出面臨的問題則是資金短缺，由于經濟基礎較弱，我國目前尚未制定出系統的制度來資助文化演出的發展，因此贊的演出需要找到投資者，而投資者則需要實現自己的利益訴求，演出必須能夠給贊助者明確的幫助，才能打動投資者，此外，在實現贊助者的投資回報方面，也沒有形成成熟的模式，企業或者政府投資演出，主要是為了達成宣傳教育的目的，而現實中，文化演出一般僅僅是通過在海報上寫明某某贊助等方式，往往不能夠很好地滿足贊助者的宣傳需要，挫傷了贊助者的投資積極性。

3 我國文化演出產業模式創新的理論基礎

當前我國主要的兩種文化演出方式，即票房型演出和贊助型演出。通常來說，前者向消費者銷售的是作品，而后者則是向消費者提供一種銷售服務；可以說我們對于演出潛在價值的挖掘還不夠深，這就需要我們重新對商業演出的價值進行發掘，這也是我們創新文化演出產業模式的根本性前提。

3.1 利益相關者理論以及管理溝通學說

組織行為學當中的利益相關者理論闡述了一個重要的觀點，那就是任何一個組織，無論是企業還是政府機構，都有著影響它們發展的不同類型公眾，即我們所說的利益相關者，并且不同的利益相關者還將會擁有不同的利益需求。而作為組織來說，利用不同的公共關系渠道來影響它們的利益相關者，以保證自身和利益相關者建立起共贏的合作模式，從而實現組織發展的目標是至關重要的。管理溝通學說中最核心的理論闡明了一項觀點，那就是說：“溝通是組織建立并維持與利益相關者之間關系的最主要方式”；而海曼也將溝通定義為“傳遞思想，讓別人理解與支持自己，并且這也是在一定文化情境下相互交流的一個重要過程。”而站在組織的角度上來說，任何組織都需要一個有效的文化溝通平臺，來讓利益相關者們更好的理解與支持自己。基于上述的兩大理論，然后我們將之與文化演出結合起來，能夠發現文化演出可以為組織提供與利益相關者之間進行“管理溝通”的服務，成為組織公共關系開展的又一重要手段，從而為組織搭建一個更加有效、良好的文化溝通平臺。比如說，政府機構可以通過舉辦文化演出的方式，向群眾傳遞和諧、孝廉等等社會美德；企業則可以通過舉辦文化演出，向員工及管理層傳遞知識就是財富、團結更有力量、勤勞才能致富等等企業文化理念和管理思想。

3.2 情感營銷理論帶來的啟示

從商業角度來講，文化演出為觀眾提供的是一種商品和服務，但本質上它傳遞的是一種情感，為觀眾交流情感、進而讓觀眾創造情感，并且它能夠在不同的觀眾之間形成一種“情感效應”。如果說政府或者是企業投資一件文藝作品，并且是根據其所針對的利益相關者專門創作的，那么利益相關者就會在欣賞演出作品的同時，潛移默化的受到其組織者的影響，并且會對組織者產生一種情感，也可以說是組織者可以通過文藝作品與利益相關者之間開展一次情感上的交流，進而讓利益相關者對組織自身形成一種情感上的共鳴。最終，這樣一次成功的情感營銷過程就在文藝演出之中圓滿完成了。而情感營銷理論與文化演出相結合，給我們帶來的最重要啟示就是：對于那些文藝性強、公益性強、而市場性相對較弱的文化演出來說，可以試著與政府或者是企業合作，將自身轉變成政務性的演出或者是商務性的演出。當然，這也需要文化演出組織者認真的設計與籌劃，力保演出能夠切實達到政府和企業宣傳的目的，并且還應當真正能夠打動觀眾，引起觀眾情感上的共鳴；也只有這樣，文化演出才有在市場中繼續生存與發展下去的能力和必要。

4 文化演出產業模式創新的途徑

通過前面的分析我們可以看到，目前我國的文化演出類型較為單一，最為火爆的多是演唱會類型的商業演出，贊的文化演出由于缺乏明確的利益回報，也很難吸引贊助方投資，在這樣的背景下，我國的文化演出市場將會越來越單一，越來越商業化，不利于高雅藝術類型的普及，普通的觀眾也沒有養成和接觸高雅藝術的機會，因此需要對傳統的文化演出產業模式進行改革和創新。

商業模式的構建和路徑選擇直接影響著文化產業企業的競爭力。一種成功的商業模式，必須要考慮兩點：首先，提供商品和服務的企業要明確，我所能為市場提供的服務是什么？我對市場有什么獨特的價值，在商業社會，只有能夠為市場提供獨特價值的企業才能生存和發展，其次，確保自己提供的服務是質量最好的，不可替代的，基于這兩點思考，我們認為搭建一個以文化為主體內容的平臺，然后與其他的產業有機結合，通過文化演出的平臺，側面實現不同行業的利益需要，從而開辟一種新的商業演出模式。

例如，交響樂作為嚴肅藝術的一種，國外廣泛普及，演出市場巨大，一些國際知名的交響樂團依靠商演即可實現盈利，但是在我國，因為發展比較晚，同時也缺乏市場，造成演出稀少，即使有也往往集中在北京上海等大都市，普通觀眾缺少接觸的機會，武漢紅金龍集團舉辦的《紅色經典—紅金龍紀念百年電影電影音樂會》卻成功為普通觀眾提供了觀賞機會，中國廣播電影交響樂團一般來講很少有大規模的商業性演出機會，特別是一些中小城市，平常很難進入，而紅金龍集團為了向社會推廣和宣傳自己的商品，聯合了廣播電影交響樂團，每場免費向1000名觀眾提供門票，讓觀眾零成本的接觸到了交響樂的魅力，這樣對交響樂有了實際的了解，有可能培養起他們對交響樂的濃厚興趣，在以后如果條件允許的話，他們可能就能為商業性的演出買單，而廣播電影交響樂團則零成本的向社會傳播了交響樂的魅力。

地方的政府是煙草的消費大戶，也是紅金龍集團重要的客戶資源，如果僅僅靠集團當地的營銷團隊，很難與地方政府建立有效的關聯，因為煙草行業是每個地方的納稅大戶，是當地政府財政經濟的重要來源，當地政府考慮到保護本地煙草企業利益的需要，不會主動的參與到紅金龍集團的營銷活動中去，但是發展文化產業是國家的政策方向，紅金龍集團舉辦的音樂會則是政府展示自己文化政績的機會，因此政府官員會對紅金龍的晚會進行支持，這樣紅金龍集團就成功的與地方政府建立了聯系。

文化演出影響力大小，還與媒體的宣傳力度密切相關，紅金龍集團舉辦的音樂會，是一場文化盛事，當地的新聞媒體為了獲取新聞，會積極的參與到晚會的報道中去，這樣紅金龍集團不用額外的在廣告媒體上花費巨額的廣告費，就成功的在大眾面前增加了公司的曝光率，而媒體則通過報道晚會情況，獲取了新聞資源，實現了利益均沾。

當地的商業人士與文化名人也是紅金龍公司重要的客戶資源，而這些商業人士也需要通過各種社交場合與政府部門保持一定的聯系，同時也需要進行互相的聯絡和交往，擴大自己的人脈，而這場晚會為他們提供了一個交往的平臺，因此憑借晚會，紅金龍公司會成功與自己的重要客戶群發生了交集。

紅金龍集團自己則借音樂會的舉行，成功地想自己的客戶群體推廣了公司的產品，同時也借次機會向社會展示了自己的實力，實現了與多方的共贏。紅金龍集團的音樂會是一次成功的文化演出，也是商業模式上的創新，通過音樂會，廣播電影交響樂團零成本的實現了文化演出的機會，向社會奉獻了精彩的文化演出，培養了交響樂的潛在觀眾，地方政府實現了展現文化政績的需求，媒體企業獲取了新聞資源，當地的商業人士與文化名人則找到了進行溝通和聯絡的平臺，通過一場文化演出，看似不相關的各行業實現了利益的整合。

通著這一成功的商業案例我們可以看到文化演出模式上的創新之路，即根據客戶的利益需求，找出各行業的外部利益相關者，通過文化演出這一平臺，將他們的利益進行整合，從而成功的銷售給客戶，這樣文化的產值就不會僅僅停留在依靠門票收入等方式來獲取收益，而是成功的與其他行業有機結合，從而在實現文化演出的基礎上，為其他的行業帶來更高的附加值，最終實現共贏。

5 結語

總的來說，我國的文化演出產業發展遠未成熟，類型也較為單一，因此尋找適合我國國情的商業模式顯得十分重要，像一些市場普及度不高，藝術性較強的演出形式，應該考慮以文化演出為平臺，與其他的產業進行有機結合，從而構建一個利益共同體，在實現了藝術演出的基礎上，吸引更多的企業參與到文化演出的市場中去，從而繁榮文化演出市場，豐富演出的種類，做到百花齊放。而文化演出產業未來發展還存在諸多的問題有待于我們去解決，在此也希望更多的業內人士參與到相關課題的探討中來，為保障我國文化事業的現代化發展而共同努力。

篇10

關鍵詞：明清 傳統文化 商人 商業

中圖分類號： F092 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）4 （a）-0000-00

明清可以說是中國傳統社會開始轉型，新舊過渡的時期。政治上君主專制從頂峰到被；文化上從異端思想產生到西方文化的傳入；經濟上商品經濟發展，資本主義萌芽產生。在這樣的環境下，明清社會經濟發展，商品經濟異常活躍，商人成為一個重要的社會階層，地域商幫如雨后春筍般涌現，形成了著名的徽商、晉商、陜商、江右商、龍游商、寧波商、洞庭商、臨清商、閩商、粵商“十大商幫”。隨著商業和商幫的發展，商人文化也發生了改變。在中國古代社會，統治者實行重農抑商的政策，商人地位極低。但明清之際，社會風俗發生了變化，經商成風，商人社會地位和自我認同提高。所有這些變化本該預示著社會經濟的美好前景，但傳統商業最終沒有使得中國資本主義萌芽發展壯大，學者一直在找尋這其中的原因所在。與這些變化對立的是中國傳統文化的穩固，于是學者們大多把阻礙商業發展的原因歸罪于傳統思想的束縛。筆者認為，傳統文化對商業的影響不能籠統的歸結為阻礙，應該在當時的社會環境下具體分析他們的關系。

一 、明清時期的傳統思想

要探討傳統文化和商人的關系，就必須先了解明清時期中國傳統思想的發展變化。中國古代社會是士農工商的四民社會，統治者實行重農抑商的政策，社會鄙視從商者，商人的地位極低，商人也因此有很低卑的自我認同。但明清之際，社會風俗發生了變化，商人文化發生了整合，促進了商人價值觀的改變。

明清社會理學占文化主流，商人從理欲之辯出發，整合理學，為自己的經濟利益服務，以提高自我認同和社會地位。在朱熹的哲學里，“存天理，滅人欲”中的人欲有兩重含義，《朱子語類》中問：“飲食之間，孰為天理，孰為人欲？”曰：“飲食者，天理也；要求美味，人欲也。”可見朱熹所謂的人欲分為正當和不正當。正當的生命欲望是符合天理的，可以說“人欲中自有天理”。明清商人從此出發提出經商是為了生存，是正當的生命訴求。他們還進一步把理欲相通引申為士商關系，提出賈儒相通的新觀念。并從不同角度證明這一觀點，認為士商名與利相通，“儒為名高，賈為厚利” 實質是一樣的；士商義與利相通，認為士商只是職業的不同，商人也多義行，如歙商黃玄賜在山東經商，他“臨財廉，取與義”得到齊魯人的好評“非惟良賈，且為良士” ；為賈為儒在在事道上相通。習賈有利于為政，習儒有利于為賈；士商追求一致，商求利與士求功名，都是為了實現“大振家聲”的目的。

商人甚至從理欲對立的含義上整合理學。出于商業經營的需要，他們在某些場合又肯定朱熹的理欲對立。強調理欲對立以此積累財富，控制從商族眾，也是控制婦女，維護家庭穩定的需要。

徽商在對理學的改鑄中形成了自己價值觀和社會觀，針對傳統的商為四民之末，不僅提出了“賈何負于耕” “良賈何負于鴻儒” 的四民平等的新的社會觀，而且還充滿自信的提出了新的價值觀，對自身價值有了新估量。山西商人王來聘誡子孫：“四民之業，惟士最尊，然不成不若農賈。” 農賈是個現成名詞，事實上他是說士而不成反不如賈。嘉靖年間，商業在徽州的地位已經改變“昔為末富，今為本富”，山西《五臺新志》稱：晉俗以商賈為重。

后，面對外國侵略，商人資本家和進步知識分子看到西方國家“以商立國”，于是主張商戰，對傳統的民本思想加以重新詮釋，提出商為“四民之綱”的價值觀。如王韜提出“商本論”，對“重本抑末”觀念進行了尖銳批判。

雖然商人文化和價值觀從四民之末到四民平等再到四民之綱的變化是商品經濟發展的結果。但明清時期，傳統的價值觀歷經幾千年的深化，根深蒂固。《大清會典》所明確記載的，“崇本抑末，載諸會典，若為常經，由來已久” 。商人文化的改變使得社會揭起了一股拜金風潮，但同時也興起了一股咒金思潮，反對者借孔子之名咒罵金錢“孔圣人怒氣沖，罵錢財，狗畜生！朝廷王法被你弄，綱常倫理被你壞……” 。由此可見鄙視商人的傳統思想和價值觀仍然是官方和社會心理的主流，人們沒有從心底里認同商人的平等地位。以上就是是明清時期傳統思想的狀況，正是這種發生了改變但卻不徹底的思想使得傳統文化與商業的關系錯綜復雜。

二、 商人對傳統文化的吸收利用

了解了傳統思想在明清時期的狀況后，再來看看商人對傳統文化的吸收利用。

（1）商人與傳統倫理思想

在中國傳統文化中儒家居于主導地位，儒家思想主張尊卑有序、忠孝倫常，這為商業發展提供了安定的社會環境。除此之外，儒家倫理思想與商人文化有著相通的一面。

儒家提倡仁、義、禮、智、信，注重“義”字，商業追求利潤，兩者看似矛盾對立，但明清商人利用傳統倫理思想來整合商業文化，要求經營中要重承諾，講誠信。吳中孚的《商賈便覽?工商切要》開篇強調，“習商賈者，其仁、義、禮、智、信，皆當教之焉，則及成自然生財有道矣。茍不教焉，而又縱之其性，必改其心，則不可問矣。雖能生財，斷無從道而來，君子不足尚也。” 明末山西絳州商人趙沈“賈西寧，嘗收木棉數萬斤，膏于市，仆潛輕其衡，沈偵覺，折衡逐仆” 。商人把儒家倫理道德引入商業經營，誠信經營，利于自身商業競爭，促進商業發展。

傳統思想提倡戒奢寧儉，反對奢侈享樂，這與商人艱苦創業，節省資本的要求一致，“勤儉治家之要道，勤則有功，儉可持久”。商人汪巖福說：“余族祖先素以勤儉傳家，為之后者，詛可不遵祖訓耶？自此以后，愿吾族子孫，士勤讀，農勤耕，商賈勤賈易，婦勤紡織。” 不光創業中需要以節儉為本，在有了一定家業后，商人仍該注重自身修養，除了正常的交往應酬外，不該貪圖奢侈享樂留戀于風月場所，這才能維持家業繁盛。程春宇的《商賈便覽?工商切要》指出，“賭二事，好者無不敗家傾本，甚至喪命……二害非小，當自知之”。

總之，儒家的仁義禮智信、戒奢崇儉的思想，與現代的職業道德本來就有相容之處，只是前人還沒有完全成熟獨立的商業思想，不能歸結出這樣專業的商業術語。歷史學家把前者稱作傳統思想，但凡傳統似乎都是冥頑不靈，不開化的，于是很多人一刀切的把阻礙明清商業發展的原因歸罪于傳統思想的束縛。沒錯，傳統思想中確實有不利于商業的獨立發展的一面，但明清之際，商人吸收傳統思想中有利于商業發展的因素，開展商業經營，促進商業發展，這些是不容否定的。

（2）商人與傳統宗族勢力

宗族是指血緣關系明確、存在經濟聯系并通常同居一地的父系組織。宗族血緣圈是家庭的擴大，具有極強的凝聚力，在中國傳統社會宗族勢力是非常重要的社會資源。因此借助宗族勢力經商，能大大增強商人的競爭力。

借助宗族勢力，獲取支持。商人經商的原始資本，大多與宗族有關。凡“官有余祿”或“商有余資”者，往往資助族人業賈。如歙商江國政業賈淮陰，“親友見公謹厚，附本數千金于公” 。商人所雇傭的伙計，大多為信任的族人，如歙人吳良友在外業賈，“宗人從叔賈，歷年滋多” 。由于宗族勢力在資金和人力上的支持，使商人順利從商并經久不衰。

借助宗族勢力，展開商業經營與競爭。商人的利潤是商品的賤買貴賣造成的價格差以及剝削運輸工人所得的利潤組成。商人利用宗族情誼和宗族共同利益可以從各地族人收集商業信息，從而對市場需求作出正確判斷和預測。行商為了提高利潤，利用強盛的宗族勢力盡可能壓低運輸工人的工資，他們勾結官府鎮壓工人，工人勢單力薄，無力反抗。商人外出經商落腳后，其族人鄉黨，也隨之而來，行業規模擴大，利于商業壟斷。以典商為例。典商大多休寧人，他們的競爭策略是族人鄉黨從事同一行業，憑借雄厚的資本，采取一致行動，降低典利，擠垮本薄利高的異邦商人。

借助宗法制度，控制從商伙計。如徽州人多聚族居，最重宗法。徽商致富后多建祠堂，修族譜族規，嚴格的宗法制度可以使得族人以宗族利益為重，以忠信為本，聽命于商人。商人還利用宗法制度加強對佃仆的控制，《儒林外史》中提到徽商程明卿的書童萬雪齋因為經商發了財，而程卻因破產回了老家。就在萬娶翰林女兒為媳的婚禮上，程恰巧來到。萬不由自主的跪地迎接，花了一萬兩銀子才把主子打發走。這雖然是小說，卻是社會現實的反應。

借助宗族勢力，投靠封建政權。明清時代，實行重農抑商政策和專榷制度。為了在商業競爭中處于有利地位，同時避免封建政治勢力的欺凌，商人十分注重投靠封建政權。商人投靠封建政權有得天獨厚的條件，因為宗族勢力與封建政權本來就有天然的聯系。如徽州巨族大多源于“中原衣冠”，徽商本身就有許多人是儒士出身，他們從商致富后仍然通過往來和聯姻等方式結交政客，而且徽商也十分重視培養子弟讀書做官，并把這一條列為族規“族中子弟有器宇不凡，資稟聰慧而無力從師者，當收而教之或附之家塾，或助膏火，培植得一個兩個好人，作將來楷模，此是族黨之望，實祖宗之光，其關系匪小。”

三 、傳統文化與商業資本

雖然傳統文化有利于商人開展商業經營、促進競爭的因素，但在經商致富后它對商業的擴大卻起著抑制的作用。“他們經營商業積累起來的資金，很少投資手工業，除少部分用于商業再擴大外，大部分為傳統體制所吸收。” 傳統文化吸收商業資本主要有以下幾種途徑：

由于傳統重農抑商的思想仍然是社會的主流，商人還沒有成熟的商業思想，他們在致富后不是繼續致力于擴大商業規模，而是用于買田置產、投資農業。江蘇吳興人慎元慶十八歲離鄉經商致富，已而嘆曰：‘行賈。丈夫賤行也。吾聞末業貧者之資，吾其力本乎？’乃歸受田耕于苕之間。其地當五湖之表，沃衍饒稼，有山澤之利，絲添葦蒲，通于四方。君勤力其中，益樹桑，劭農振業，播以時。時以賒貸收息，以取羨贏。居數年，竟以富稱。” 在慎元慶看來，商業仍是賤業，所以他積累了一定資本后就抽回資金從事農業生產，僅僅偶爾放貸，贏取額外收入。

商人出于提高自身形象的考慮經常出資從事公益事業。如揚州商人汪應庚在揚州郡邑學宮傾紀后，捐五百金重修學宮，并以二千金置祭田、祭器，以一萬金購置學田。明清之際的浙江商人卓禺，斥千金，整修坍塌的橋梁，使得糧食得以順利運入，救活了眾多災民。

宗族勢力的強大與商人的利益息息相關，在興族觀念下，許多商人“家得業，不獨一家得食”，往往扶助親族，“其大者能養活千家，下亦至數十家’ ，這浪費了許多資金。他們經常會出資修建族里祠堂和族譜等，以此壯大宗族勢力。除此之外，還出錢資助族人子弟讀書，不希望族中有資質的子弟像他們一樣從事商業。

由于社會主流心態仍然是輕視商人的，這使得商人心理不平衡無法抹去，為了宣泄這種苦悶，利用雄厚財力的支持，摹仿仕宦官僚的豪侈生活，盡情揮霍享受，妻妾成群，華屋美食。李夢陽《空同集》卷五十九《賈論》中說：“泰者則押，彈鳴瑟，即肥甘綺麗，車馬珍玩諸屬與諸大貴人等矣。”這種心理浪費了眾多財富，進一步分散了商業資本。

中國古代社會存在嚴重的官本位思想，人們認為只有進入仕途才能真正的光耀門第，蘇州人陳見山，以經營藥材起家，開有青芝堂藥材，為揚城第一鋪，后來出錢捐得同知銜， ，進入縉紳行列，每逢喜慶宴會，就穿著天青褂五品補服，堂而皇之的參加。明清的社會環境使得商人不能從根本上得到認同，于是不少商人熱衷于仕途，雖然這樣仍然遭到別的官員和學人的恥笑，但這是他們致富后改變職業找到心理安慰的途徑。

明清時期的商人很多是迫于生計或者為贍養親人而棄儒從商的，在“仁義”觀念影響下，不少商人在有了一定的財富積累后對財富追求的欲望急劇下降，他們不僅放棄擴大經營，通過置辦田產等分散資產，更有甚者干脆將財產分于父母兄友，然后歸隱于市，徹底遠離商海。

總之，受傳統思想和社會環境的影響，明清時期的商業雖然發展迅速，但商人在致富后卻把資本用于買田置業、投資農業、扶助公益和宗族、發泄享樂、捐資仕途、甚至棄商歸隱。這些做法對于商業資本的積累十分不利，嚴重分散了資金，不利于商業規模的擴大和商業的持久發展。

總結

明清時期處于中國古代社會新舊過渡的時期，商品經濟發展迅速，從商成風，社會文化發生了變化，商人的社會地位和自我認同提高。但由于幾千年重農抑商的思想更深蒂固，社會風俗雖然發生了變化，但傳統文化中鄙視從商者的思想仍然是社會的主流。在這樣的環境下，商人一方面吸收傳統文化中有利于商業經營的因素，利用宗族勢力開展商業競爭；另一方面，在商人經商致富后，受傳統文化的影響，不致力于擴大規模，而是通過買田置業、扶助鄉里等做法使得資本分散，制約商業的進一步發展。總之，傳統文化對于明清時期的商業有利有弊，我們應該根據當時的社會環境，具體分析其作用。

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