導語：如何才能寫好一篇創意婚禮策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

草坪婚禮策劃方案之一：婚禮主題

1、草坪婚禮主題：尊貴、時尚、浪漫、圣潔

對于選擇草坪婚禮的新人們來說，肯定是希望自己的婚禮能與眾不同，那么，和傳統意義上傳統、喜慶、古樸的婚禮來說，草坪婚禮更偏向西式的浪漫、圣潔、它將融入更多的時尚元素，使整個婚禮顯得浪漫而尊貴。

2、草坪婚禮主色：白、綠搭配色：紫色

裝飾品：紅色地毯、白色/粉色/金色緞帶、紫色紗縵、絹花鐵藝拱門等

白色象征著婚禮的純潔和神圣，是西式婚禮的不二選擇。采用局部紫色調布置更添高貴、浪漫使得氣氛中增添了獨特的夢境感，意喻二人幸福的夢想終于在這一天成為現實；紫色輕盈飄逸、暖意柔和、浪漫唯美，與新娘的氣質相互輝映，十分符合女士天馬行空、喜愛幻想的特質。在綠與白這2個對比鮮明的色彩中間以紫色進行調和，成為二者的過渡與點睛之筆。

草坪婚禮策劃方案之二：婚禮場地

婚禮地點的選擇很重要，在北京市內可供舉行這樣的婚禮地點不多，唯有少數幾家高檔賓館，飯店的后花園可以選擇，而郊區許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地,卻有價格適中，環境幽雅，交通便利的綠地。

要事先選擇提供外賣的飯店，不要忘記考慮餐具、酒杯桌椅、臺布、服務人員、冰柜、加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘、消毒水、食品保鮮膜等。

草坪婚禮策劃方案之三：會場布置

1、迎賓牌：使用長腳立式迎賓牌，綴以用珠光白色或淡綠色緞帶包扎好的長春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂樣式。迎賓牌用內附精美新人寫真和內容：“2012年我們結婚啦！”下附新郎、新娘名字。

2、迎賓臺：長方形桌子2張，上面鋪紅色桌布及精美臺花一個；一幅大型空白圖紙上繪有一棵沒有樹葉的大樹以及各色彩筆以代替簽到簿，由來賓在上面用彩筆簽名以繪成一棵彩色的大樹，寓意為大家的祝福。婚禮過后包裝成畫冊以做留念。

3、在婚禮現場門口搭建噴繪，上面可放新人婚照，也可放新人全家人照片。

4、宴會會場鋪白色紗質地毯。在地毯兩旁用滿天星點綴成花簇，并在地攤上撒上白色花瓣。從入口處開始，間隔擺放若2-3個精美絹花拱門，形成一條通道一直延伸至中央舞臺處。

5、餐桌使用米白色桌布，坐椅也使用同米白色椅套，每個椅套背面系一朵波斯菊或紫色絹花，使用白色餐具，米白色餐巾，上面灑上白色花瓣做點綴。另外每桌擺放一份臺花，在臺花四邊擺放的客名單卡，上寫明了每一桌安排好的賓客名單。客名單卡用奶白色。

6、舞臺風格。背景以紅、白、紫三色寬緞帶做布置，間隔從上方垂下，拖曳于舞臺上。其間點綴白色羽毛及彩色珠子的銀色長線，從上方垂下，或長或短，距離或寬或窄。舞臺頂端搭個架子，用常春藤纏繞，略垂下各色緞帶和羽毛珠簾舞臺四周擺放白色藝術立柱，柱頂擺放紫色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景可以立在舞臺前檐。

7、舞臺上側設置投影儀和投射屏幕，另一側擺放音響設備，由會場提供無線麥克風2-3個。并且準備準備幾首不同風格的歌曲，隨著現場氣氛的改變而播放不同音樂。

8、會場四個角落均擺放大花籃。

草坪婚禮策劃方案之四：服裝及化妝

1、新娘禮服以簡潔風格為宜，長裙。可露肩，可配白色手套。應準備2套禮服，在宴會中間需更換禮服。第一套禮服可以選擇西式宴會禮服，在婚禮第二套禮服可選中式旗袍。在敬酒環節可穿。

2、新娘的服裝主要以白色亮片或羽毛及紫色緞帶作為點綴，佩帶白色羽毛面具，耳環可選擇珍珠，項鏈、手環可用緞帶及羽毛制作，鞋子選擇珠光白色中高跟鞋。

3、新娘捧花使用白色羽毛及紫色緞帶扎制，呈球狀，紫色緞帶可留長，飄逸于下方。

4、新娘造型應選擇盤發或披肩直發，梳理整齊。盤發時脖子后方留出散發若干，電卷。發飾使用白色羽毛制作。在換第二套禮服時，發飾可改變。

6、妝容應以浪漫淡雅為主風格。換第二套禮服時腮紅、眼影及唇膏顏色要相應加深。

7、新郎禮服選擇奶白色，搭配珠光粉緞質細領帶，鞋子主體為白色。

8、新郎胸花選擇紫色玫瑰，搭配少許白色羽毛。白色方巾也是不錯的選擇。

草坪婚禮策劃方案之五：來賓服務

1、別忘了給觀禮嘉賓準備座位，雖然說站著觀禮在國外也是有的，不過一般國內的婚禮儀式過程較長，所以千萬不要累壞了客人。

2、在現場提供足夠的垃圾回收設施，以便垃圾、廢棄物、殘余食品等的及時回收，一個綠色、文明的婚禮才是完美的婚禮。

草坪婚禮策劃方案之六：婚禮流程

1、開場音樂（ISWEAR、，該曲目浪漫而唯美，如同新郎向新娘訴說著愛的誓言。滾動屏幕上出現新郎和新娘從相識到相遇，再從相戀到相守的各種生活照，場面溫馨感人。司儀道開場白，并代表新人感謝嘉賓

2、新郎手捧花出場至小平臺期盼新娘

3、新娘在伴娘簇擁中出場。當《婚禮進行曲》緩緩響起的時候，新娘在伴娘們的陪伴下，踩著灑滿白色花瓣的小道，幸福地穿過由滿天星圍成的幸福通道，朝著新郎走去。

4、新郎在各位來賓的祝福中給新娘獻上手捧花并親吻新娘的手以示愛。

5、花童為新人戴上由紫色康乃馨做成的花環，

6、由新人相互致答謝詞并介紹對方，新郎致答謝詞并介紹新娘，新娘致答謝詞并夸夫君。

7、證婚人監督新人婚誓：由新郎或者新娘的領導或者紅娘作為證婚人，在全體嘉賓的面前為這對新人征婚。新人拜謝證婚人對他們的祝福。

8、拜高堂長親、合影。有司儀把雙方的父母請到臺上去，進行最傳統的拜高堂儀式，攝影攝像講場景及時攝下來。

9、主婚禮、互戴戒指。由一個伴娘雙手捧著戒指托，由地毯盡頭緩緩步向新人，在司儀的引導下，新人互相交換戒指，氣氛達到，交換戒指之后，新郎可以輕吻新娘了。

10、在眾人的祝福聲中，新人同開香檳并斟滿杯塔，想法全體嘉賓敬酒。

11、新人親友共舉金杯，恭賀新婚、婚禮結束，放飛事先準備的白色氫氣球。

12、婚禮結束，BBQ開始。在婚禮結束之后可以在草坪上開一個輕松的BBQ，全體嘉賓共同參與，在這個過程中，新人向每一位賓客送上自己親手準備的小禮品，比如，我們是草坪婚禮，除了平時多數采用的鮮花束以外，可以放一只憨態可掬的小羊或則妻子的屬相布藝玩具，并寫上“歡迎您的到來”這樣的貼心話。此外，還有很多小游戲讓各位嘉賓進行互動。

草坪婚禮策劃方案之七：草坪婚禮小創意

1、草坪婚禮之氦氣球放飛：準備至少100個白色氫氣球，在完成婚禮之后放飛氫氣球。

2、愛的箴言：把你們如何相遇的故事寫成卡片放在餐桌上，這樣你們的賓客會聚在一起細細品讀，互相交流。

3、美麗菜名：為了呼應草坪婚禮這一主題，可以把菜名換成各種美好的花花草草的名字，比如百合、玫瑰等。

草坪婚禮策劃方案之八：婚禮現場危機管理

1、由于選擇的場地在戶外，所以必須準備一定數量的白色帳篷并用紫色鮮花加以裝飾，一方面如果晴天，可用來遮陽，如果天氣突變下雨，則用來擋雨。

2、準備一些應急藥品以防酒宴過程中有人喝醉，或者在戶外有人不慎造成小傷。

3、環境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。

草坪婚禮策劃方案之九：草坪婚禮注意事項

1、一般來說，真正的戶外婚禮地點都離市區較遠。婚禮當日觀禮嘉賓可乘大客車一起前往婚禮現場。方便大家準時到達。

2、為防止婚禮當天天氣變化，要事先準備防風防雨的工具。如簡易防雨棚等。

3、別忘了給觀禮嘉賓準備座位。站著觀禮在外國也是有的。只是一般國人的儀式較長。因此，站著會比較累。

4、做草坪婚禮最好選擇在5月或者10月，這兩個時段陰雨天氣較少，風沙也相對較小，氣候和景色都處于最佳時期。

篇2

七夕節被認為是中國最具浪漫色彩的傳統節日。同時七夕又被稱為“女兒節”是女子祈求真愛的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節商家活動策劃方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

七夕節商家活動策劃方案1七夕是個浪漫，夢幻的節日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!

一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對

二、活動時間：

三、活動目的：

1、通過本次活動，提高___KTV在張掖娛樂市場的品牌號召力

2、提高50%—70%的日均營業額

(活動結束后，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)

四、活動計劃

1、女士進店有禮

2、特價酒水套餐

3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動游戲，射中愛情幸運星

五、活動方法

1、整合各部門客戶資源，統一以短信形式向客人活動內容信息。

2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容

3、精心布置活動場地，營造節日氣氛

4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)

六、相關廣告語

七夕情人節浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動內容

1、女賓進店有禮：

活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。

2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;

根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，并根據消費額度進行消費有禮活動：

a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，

一等獎：消費800元以上送紅酒一支

二等獎：消費500元以上送50元代金券

三等級：消費300元以上送30元___代金券

3、會員有禮

加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見后確認落實)

備注：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。

5、酒水買贈

絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎互動游戲：

活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。

活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動規則：

參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。

b、計分方式：

鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上的得分區并不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。

c、獎項設置(暫定)：

100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分紅酒一瓶

500分以上等同于當日消費金額的代金券一張

七夕節來源：

七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。

七夕節商家活動策劃方案2一、促銷目的

通過“七夕中國情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

三、宣傳檔期

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2.備足禮物

讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：

月 日—— 月 日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 月 日—— 月 日

1、以頭飾為主，現價按原有價位

6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數量 原價 現價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過

100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 0.155元 /套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)

注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的 ___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內布置

1、備足禮物

讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;

在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

七夕節商家活動策劃方案3一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

2020年8月_日-8月_日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現價基礎上77折。

(2018年8月_日，折扣，現場廣播公布)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現場活動。

8月_日，___廣場婚禮秀;

8月_日，_____廣場婚紗秀;

8月_日，_____廣場__文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街__廣場的范圍。

88月_日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!

目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。

時間：_月_至8月_日

合作單位：__電臺

活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;

活動階段：

第一階段：報名階段8月_日到8月_日

有意向的人員可以到___總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;

第二階段：相親階段

8月_日，在___舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!

8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折

七夕節商家活動策劃方案4一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200___鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優惠不可同時享受)

七夕節商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

活動時間：8月20日

活動地點：__量販式KTV

活動主題：牽意千尋

活動創意：

(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。

(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。

活動宣傳：

(1)在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登出來開始到情人節期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優惠，沒有來試唱的也可在情人節當天憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。[當天消費滿150(200)的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優惠，也可按照當天消費情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優惠，另外，當金、銀卡消費者積累一定分數后可升級為鉑金用戶]此優惠條件在情人節那天作成傳單發給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節日由你唱等宣傳情人節優惠，分為單身和情侶兩方面。

篇3

張妍倒是看上了公司里一個叫孫劍的窮小子。孫劍高大帥氣,而且上進心強、能吃苦,是那種西部牛仔式的魅力男人。兩人一起討論設計上的事情時,總能相互激發出對方的靈感。和他在一起,張妍覺得很開心。可是愛上對方一年多了,害羞的張妍始終沒有勇氣向心上人表白。

2004年初,孫劍忽然一聲不響地離開公司,張妍精神幾乎要崩潰了。這時,一位男同事才告訴她其中的秘密:孫劍因為追不到她,決定跳槽離開這塊傷心之地!

又過了幾個月,當張妍終于聯系上孫劍,鼓足勇氣開口時,男孩說:對不起,我必須對另外一個女孩負責了。

一份感情就這樣陰差陽錯地擦肩而過,張妍心灰意懶,辭了工作一個人呆了一段時間。最后,她決定鼓足勇氣,一個人去面對世界。

想想未來的生活,她的思路漸漸清晰了:很多人與自己暗戀的人失之交臂,就是因為沒有勇氣表白,或者不知道如何表白。如果自己為這些人專門“表白情感”,應該會受歡迎。

空中求婚計劃

當然,張妍做“求愛使者”并非每次都能成功。2005年年初的一天,她接待了一位吳先生。他是一家外企白領,一直暗戀著隔壁公司的梅小姐,因業務往來兩人經常接觸,但關系一直不明朗。吳先生想娶梅小姐為妻,可又不知道她是否也愛著自己,于是請張妍代為求愛。

考慮到他們之間很熟,張先生又是個很優秀的男人,張妍就替他出了個主意:趁梅小姐和朋友聚會的時候,干脆給她來一個突然襲擊――獻花求婚!這既顯示了吳先生的真誠,又可以讓梅小姐的朋友知道他倆微妙的關系。

一個周末,在張妍的陪同下,吳先生開始行動了。可是萬沒想到,當他捧著玫瑰花向正在參加聚會的梅小姐求婚時,梅小姐卻指著身旁一位挺拔而儒雅的先生說:“他是我的男友,剛從國外回來,我們下個月就要結婚了。”吳先生一下子懵了。事后,他不但沒有付給張妍一分錢,還埋怨她讓自己丟盡了顏面。

經過幾次這樣的事后,張妍從中吸取教訓,制訂了很多措施:接業務時,首先核實客戶身份;還要去打探對方暗戀的人有沒有對象,有沒有結婚,如果有,她就拒絕接此業務。這樣一來,就避免了尷尬事情的發生。

不僅如此,她還發揮自己在“創意”方面的優勢,為客戶精心策劃求愛方案,使許多有情人攜手走上了紅地毯。李先生是上海一家著名服裝公司的老板,因繼承父業,30多歲就有了千萬身價。半年前,公司邀請一位來自俄羅斯的漂亮女模特莎麗擔任產品形象代言人,沒想到性格內向、靦腆的李先生,一下就愛上了這位青春活潑、魅力四射的洋妞。這位女模特因業務關系,去過瑞典、西班牙、意大利和加拿大,可謂見多識廣。顯然,靠送花送禮物之類的老套路是入不了洋美女法眼的。

接到這個棘手的業務后,張妍經多方打聽,策劃了一場浪漫的“空中求愛”。

根據策劃方案,2005年4月27日晚,李先生登上了東航某次從上海飛往北京的航班。登機后他告訴乘務長想給心上人一份意外的驚喜……乘務長被他的求愛計劃嚇了一跳,但沒有馬上拒絕。

機艙門關閉后,乘務長召集部分空姐商量此事。聽說李先生要求在飛機上求婚,大家一致要求幫他這個忙!乘務長又找到機長,在不違反安全飛行的前提下,機長也同意了。

在音樂伴奏下,機上廣播開始了:“女士們,先生們,現在廣播找人,哪一位是來自俄羅斯的莎麗小姐,請按一下您頭頂上方的呼喚鈴,有一位先生囑托我們將一份特殊的禮物轉交給您!”廣播完后,大家都急切盼望聽到呼喚鈴響起。“叮――”鈴響了。

乘務長托著李先生精選的禮物:鉆戒和胸針,慢慢走進客艙。機上廣播又響起:“在這靠近天際,遠離都市喧囂的地方,這位先生,他說有個一生一世的問題想問莎麗。”這時,客艙里所有旅客都屏住了呼吸,隨著乘務長身影的移動,大家最后把目光定格在一位金發碧眼的洋美女身上。廣播再次響起:“你愿意嫁給我嗎?”

篇4

關鍵詞：營銷；公共關系；策略

引言：公共關系主要是運用傳播學，市場營銷學，心理學等知識與大眾之間進行雙向的互動與溝通，一般企業運用公共關系來進行市場營銷和維護企業形象。因此企業在實施市場策略的同時也能夠獲取消費者對其品牌的信賴與支持。

一、京東商城簡介

京東公司最初為劉強東成立的一家互聯網公司，后改名為京東商城。京東商城經過八年的發展，京東商城已經我國自營電子商務市場中，占有最大市場份額。并且其市場份額達到56.3%。

二、公共關系配合營銷策略

（一）通過娛樂事件進行公關營銷。京東商場通過其CEO

劉強東和其妻子“奶茶”的新聞提高企業知名度。京東最出名的事件是“劉強東”和“章澤天”舉行婚禮的消息，這一事件占據著娛樂圈的頭條。因此還被大家熱議，娛樂活動所帶來的宣傳效果也是十分有明顯。

（二）依靠媒體互聯網的品牌建設。京東依靠廣告宣傳，逐漸選擇有針對性的廣告。孫紅雷的廣告詞有一句話是“叫你親，不如質量精”這明顯是針對“淘寶”等這些電子商務平臺方提供的產品難以避免的質量問題。因此京東強調其質量可靠，依靠這些廣告。強化自己在消費者正品，質優的形象。

（三）應對突發公關危機。京東商城在面對競爭對手的輿論攻勢，需要進行及時的反應和回擊。讓負面信息對企業的影響降到最低。因此在面對危機的時候，需企業要攻關化解對企業所造成的傷害，挽回企業的聲譽。

三、面對營銷中的公共關系問題

（一）應對危機準備不足。京東商城利用CEO劉強東的娛樂新聞進行娛樂營銷，出現負面影響導致企業名譽受損。這需要企業提高公關危機的應對能力。企業需要優秀的策劃方案并且對其宣傳實施過程進行把控。

（二）公關宣和輿論協調不足。京東在做公共關系的時候，輿論宣傳未及時更上效果略打折扣。比如京東CEO劉強東親自穿著京東的服裝開著電動摩托進行送貨。顯示公司總裁和員工同心，對外展現出公司人性化，重視員工。這種宣傳強化在消費者正面的形象，但是后續的宣傳沒有積極更上。消費者的反應本可能更加熱烈，但輿論的反應結束較早。京東商場通過一些新聞，進行形象公關與建設在曝光率較高的同時維持時間不長，這就需要企業應該利用報紙媒體雜志和互聯網工具進行跟進，這樣效果持續時間更長達到更好的宣傳效果。

（三）企業宣傳工具單一。企業的形象不僅僅依靠廣告，還有企業的公共關系等活動共同塑造出來。以往僅僅依靠新聞，一些傳統的報紙，傳單媒介。這些宣傳消費者能感受到比較不足，隨著互聯網的發展沒有及時充分的利用社交媒體。

四、運用新的營銷公關手段和方法

（一）利用定位宣傳提出個性方案。企業應該使用新的并且帶有創意的營銷方式，在做宣傳策劃的時候應該利用當前流行時尚的電影、娛樂節目這個產品或者項目來進行宣傳。這樣可以引起話題，要能夠快速的引起消費者的討論。

針對消費者提出更加詳細的宣傳方案。一些電視廣告針對性不強、效果不好。企業可以和一些電視臺進行合作，對節目贊助，開展娛樂活動。娛樂節目都是年輕消費者青睞的，可以俘獲年輕消費者的心。中年的消費者可以打“感情牌”，退出針對性的電視廣告、報紙和新聞，引起老年人的注意和重視，吸引中老年消費者。企業利用傳統媒介時應該細化服務。消費雜志或者報紙，包括時尚雜志等，觀看這些雜志或報紙一般以女性居多更加強烈消費欲望，且女性是消費的主要人群。京東商城可以在這些雜志或報紙注入企業產品信息，同時推送到郵箱免費下載。這些雜志，宣傳的效果好于傳統的傳單與報紙。

（二）加強公益慈善宣傳。企業開展公益活動，比如讀書節、勞動節，京東可以派員工進行植樹、和京東商城采取書籍打折等措施。這樣不僅僅有宣傳效果，同時培養了企業員工的愛心，塑造好企業文化。

（三）健全企業的預警機制。企業在危機應對還有所不足，企業在面對負面消息時要有一定的預警機制。建立信息收集中心，平時加強對輿論信息的收集，在面對突發狀況的問題可以及時回應，特別是可能面對競爭對手的出擊，讓企業的損害最小。主要是對于平時的輿論收集，建立信息收集中心。

篇5

一、創建7大生活團，經營生活化項目

去年下半年以來，漢網徹底打破以前“三分天下”的格局：新聞部負責“內容建設”、論壇部負責“網友互動”、市場部負責“經營創收”的網站經營原始形態，開設立吃、購、玩、學、醫、住、戀等7大版塊，每個版塊再細分行業和商家，開設行業頻道，進行工作室分工，按照項目化運作。每個工作室創建一個與之對應的生活團，即食惠團、樂購團、旅游團、觀影團、相親團、備婚團、淘房團等。

目前，漢網共分為交友婚嫁工作室、房產裝修工作室、健康汽車工作室、美食親子工作室、娛樂美色工作室、旅游休閑工作室、樂購時尚工作室等7大工作室，每個工作室內容建設與經營業績掛鉤，實施雙向考核，指派專人負責，其他成員予以協助，保證了內容服務的常態化和專業化，同時大大增強了工作效率和積極性。

各工作室化身為專業的消費指導專家，通過內容吸附網友，向其提供最新、最實用、最全面的生活資訊。這樣在服務好網友的同時，也讓他們成為客戶非常感興趣的“潛在客戶群體”。

以“漢網婚嫁”（）為例。該頻道（工作室）主要面向廣大備婚人群，提供婚紗攝影、婚慶喜宴、跟妝美容、珠寶禮服等方面的生活資訊，為準新人們當好“服務員”，組織完美婚禮季、婚紗攝影、微電影試拍等各類活動數十場，現已擁有備婚團成員（活躍用戶）1500余人，成為極具消費能力的客戶資源，吸引了一大批婚慶商家、婚慶主持人的廣泛關注和強烈支持，紛紛進駐該頻道，主動為頻道上線“站臺”，為內容建設助力。這自然是商家嗅到了漢網全新經營模式的活力所在，真正使以漢網“七大團”的行業細分資源轉化為經營資源。

二、激活62萬網友，　提升網站商業價值

在向生活化轉型的路上，漢網上下形成了一致的共識：作為地方門戶網站，其商業價值不在于絕對流量的多寡，而在于擁有怎樣一批忠實的網友。

漢網經過多年發展，共累積論壇注冊網友40萬人左右，但是活躍度、忠誠度、認同感普遍較低，尤其是市場轉化率非常低。這一問題的根源在于對網友的重視程度不夠，管理、互動模式較為松散，導致這一寶貴的人氣資源難以開發，對漢網的目標客戶缺乏吸引力。

去年下半年以來，漢網確立了“網友至上、開發網友”的激活戰略，對漢網的網友進一步進行發掘和細分，以滿足內容建設和經營開發的需要。

一方面，培養一批核心網友，烘托典型、以點帶面，激發網友的自豪感，提升網友整體的活躍度和認同度。今年5月21日，武漢市委統戰部、市政府參事室公布首次公選的3位“布衣參事”的名單，漢網網友文俠（真名：胡全志）、甄榮（真名：陳勇）就占據了其中兩個名額。多名網友受邀參加旁聽武漢市黨代會，網友楚劍飛在漢網論壇發表致市領導的信，被市委書記阮成發在“武漢市建設國家中心城市動員大會”上宣讀，去年還有　6位網友榮獲“武漢市十佳熱心市民”稱號，為武漢城市建設、規劃獻策良多，很好地向外界展示了漢網網友的整體素質和形象。

此外，漢網組織和推薦了50多個漢網文學版主和網友集體加入武漢市作協，在國內屬首次。網友劉謙定被評為中國文化遺產保護年度杰出人物。還有董玉梅等數十位網友依托漢網論壇收集素材出版30多套圖書，全國少見。

在漢網精心呵護和持續引導下，各路網上賢達激揚三鎮江山，評說兩江四岸，建言武漢發展，這些名星網民的行為感染著更多的網民，效仿者眾。

在此基礎上，加大對網友的日常激勵制度，每周評選“漢寶大腕”一名，并獎勵100元購物卡一張，用于獎勵那些非常活躍、表現突出的網友。舉辦《萬元征集“漢寶”形象LOGO》設計大賽，將漢網網友的形象可視化、具體化，有效強化網友的歸屬感，提升了網友活躍度。去年底，漢網一改往年對網友的“發帖表彰”模式，專門舉辦年會，請網友上臺頒獎。今年年中，在漢網全新改版之際，邀請200余名優秀網友參加“漢網之夜”兩江游覽活動，在節目中擔綱的也以網友為主。

另一方面，立足網友組織公益類活動，透過活動影響力吸引客戶關注，探索網友的商業價值開發。今年以來，漢網以網站整體改版、漢網論壇十周年等重大節點，結合美食、觀影、淘房、義診、相親、親子等活動形式，推出了“漢動江城、網聚幸福”十大回饋網友活動，以及“漢網論壇十周年慶”系列活動等，將漢網逐步打造成為武漢人的網絡社區和生活論壇，極大地提升了漢網的影響力。目前，網友已成為漢網最重要的資源之一。依托網友這一核心，漢網以公益類活動、欄目為突破口，以點帶面，成功激活、組建了漢網拍客、市民記者團、公益志愿者等多個網友群體，網友的活躍度、忠誠度顯著提升。去年10月到今年10月，漢網論壇一年新增網友20余萬名，達到62萬多人。

三、一年兩度10大活動，打響經濟和社會效益雙贏仗

漢網審時度勢，因地制宜，走出了一條“活動推廣促進廣告銷售”的經營路子，即通過組織具有一定影響力的活動，放大廣告影響力，為客戶提供更為周到、有效的網絡服務。以美食團、觀影團、淘房團、義診團、相親團、親子團等“七大團”為主要載體，以“5+2”工作制為抓手，每周一至周五策劃線上互動活動，活躍論壇網友氣氛；周六、周日，組織線下主題活動，將漢網的旗幟插滿武漢的大街小巷。在擴大網站影響力的同時，為漢網經營打好堅實的基礎。

今年5月，“漢網活動”迎來有史以來最有影響力的節點，漢網首頁在實施生活化轉型后全新改版上線，隆重推出了“十大活動 漢動江城 十足實惠 網聚幸福”系列活動，包括“萬元征集漢寶形象創意設計”、“尋找武漢最美十大工地”、“文化五城·市民記者團采訪大賽”、“漢網027樂隊巡回路演”、“漢網之夜攬兩江四岸飛舟”以及名醫義診團、淘房團、觀影團等在內的十大活動，讓漢網改版上線成為推廣漢網品牌的大好時機，讓“漢網月”既大聚人氣又大增效益。

漢網房產作為集團實施“報網融合”的重要試點，在以活動推廣促進廣告銷售方面邊摸索、邊實踐，樹立起良好的示范作用。去年10月，武漢晚報知名欄目——“黃峰淘房”與漢網實現融合，原欄目主持人黃峰調入漢網任副總編輯，并兼任房產裝修工作室總監。該工作室成立伊始，就聯手集團長江日報、武漢晚報、武漢晨報三大報紙，隆重推出“一網三報首度聯手 超級團購千萬特惠”大型住房團購活動，成功邀約房產開發商近10家，實現經營收入60余萬元，成功打響房產裝修工作室的開門紅。

今年2月開始，漢網房產聯合漢網婚嫁、漢網交友，與商家開展“完美婚嫁Ⅱ之千人環城追愛之旅”系列活動，通過陸續推出“為愛祈一次福”、“為愛種一棵樹”、“為愛接一次力”、“為愛曬一件定情信物”等子活動，把最終的落地活動推向，在武漢三鎮掀起了一股火熱的追愛之旅。在實現高額經營收入的同時，爭取到了廣告客戶的持續廣告投放。

好的活動策劃方案已成為爭取客戶投入的“通行證”。今年3月，漢網向武漢市旅游局提出實施“手機攻略”的設想，在武漢梅花季、櫻花季旅游高峰旺季，由漢網制作“武漢旅游櫻花攻略手機客戶端”、“武漢旅游梅花攻略手機客戶端”，囊括櫻花觀賞推介、梅花觀賞推介、武漢行程推薦及自助游等諸多服務信息。在提升旅游服務方面做出了新的嘗試，得到了武漢市旅游局的大力支持，為外地游客觀賞櫻花、梅花提供了很好的手機服務，成為國內首個城市旅游服務手機客戶端。今年9月，在“武漢國際旅游節”10周年之際，策劃組織了“大美武漢·10年精彩旅游風情展”。中秋國慶8天長假期間，共吸引100余萬游客、市民駐足觀賞。

截至目前，漢網已成功地將“活動”與“效益”畫上了等號。可以說，通過永不停歇的活動策劃與組織，漢網逐步實現了社會經濟效益的雙贏。

四、以4大新創平臺為載體，培育新的增長點

長期以來，漢網的經營來源主要分為兩大部分：一是廣告收入，主要依賴客戶投放網絡硬廣；二是增值業務收入，主要依賴手機報、3G業務、網站建設業務等。隨著互聯網的高速發展，網絡媒體的競爭環境變得日趨激烈，為拓寬收入來源，漢網主動向本地網絡媒體鮮有涉足的“藍海”進軍，以創新經營為手段，向平臺服務要效益。

一是推出本地化的漢網預約掛號公益服務平臺。隨著公立醫院改革的不斷推進，預約掛號已成為緩解“看病難”的措施之一。今年6月份，漢網預約掛號公益服務平臺正式上線，協和醫院率先入駐，受到了社會各界的廣泛好評。為更好地服務武漢的廣大患者和漢網網友，漢網以與協和醫院的成功合作為基礎，進一步拓寬掛號服務平臺的渠道，與同濟醫院、湖北省人民醫院等多家號源緊張的本地三甲醫院合作。目前，多家醫院主動與漢網洽談，愿意入駐漢網掛號平臺。未來，漢網還將進一步完善應用和服務，實現前期掛號、在線咨詢、后期分享等互動功能系統，形成真正提供強大服務的平臺。

二是重磅推出專業化的相親交友平臺。漢網·“找你”婚戀交友網（http：//　）是武漢漢網網絡傳媒有限公司旗下專業的網絡婚戀交友平臺，集合了本地各年齡段的單身青年群體，可以第一時間推選出最活躍，最優質的單身青年。“找你”，作為一個嚴肅的交友平臺，通過活躍的娛樂方式，讓廣大網友真誠、坦率地認識彼此、了解彼此、從而達到嚴肅交友的目的。目前，“找你”已經成為漢網交友品牌，初步形成了定期舉辦中小型交友活動、不定期舉辦大型相親活動的機制。在上線短短3個月，漢網“找你”就擁有了近3000名的注冊會員。基于這一高粘度的細分群體，漢網已逐步實施線上增值服務，尋求線下活動冠名等，平臺的商業價值正日漸清晰。

三是率先推出折扣聯盟網，與淘寶、天貓等打造一站式購物平臺。漢網樂購時尚工作室把目光放在時下最流行的網購，通過網聚知名購網網站的網店商家入駐漢網，快速搭建適合商家銷售與網友消費的網購業務平臺。通過漢網首頁、論壇首頁、漢網文章內頁、漢寶生活購平臺等各級頁面的熱點大圖、店鋪展示、熱推單品、活動文字鏈及各類置頂、高亮等渠道推薦，輔以團購、競拍及搶樓活動、薦店、各檔期主題活動的合作合辦，對認證商家推薦時間優先、位置優先、順序優先、活動優先。