導語：如何才能寫好一篇連鎖加盟店合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

特許加盟店：_______________(乙方)

地址：____________________________

電話：____________________________

身份證號碼：______________________

雙方在平等的基礎上同意簽定如下條款：

第一條 本合同使用的有關文字定義

“公司經營技術資產”：是指由總部開發、完善成型，用于______產業經營及______用品經營的具有統一性的獨自經營技術，是總部的注冊商號、商標、標志和服務標志、模式、樣式、店鋪管理方式、商品陳列技術、營運系統、專業教育研修程序及有關營運不可分的統一系統。

“公司商標”：是指為公司的商標和服務標志及表示公司的標記、記號、招牌、標簽、樣式及其他的一切營業象征。

“公司形象”加盟店因使用公司經營技術資產和商標，而使其統一性被公眾廣泛認識，獲得了信譽，并在定型的統一形象下營運。

第二條 獨立的當事者

1.本合同當事雙方為各自獨立的事業者，雙方之間不存在任何共同投資、、雇傭、承包關系。加盟店不具有代行總部或為總部而發生任何行為的權力。加盟店職工不是總部的員工，也不是總部的人。總部對其勞動關系及員工行為不承擔任何責任。

2.加盟店鋪的經營由加盟店自立，獨立承擔責任，經營決策是加盟店自行判斷，自主經營、自負盈虧的行為。

第三條 加盟店的資格

1.只有具備下列條件者才有資格成為公司連鎖加盟店。

a.沒有受過刑事處罰者。

b.受過總部規定的訓練，并按要求完成訓練內容，被總部認可的合格者。

c.經與總部協商，被認定可以經營公司加盟店的特定店鋪經營者。

2.如加盟店是法人組織，則前項資格條件中，第一項的對象是法人代表，第二項對象是法人代表指定的職工。

第四條 特許的給予

在本合同執行期間，總部給予加盟店使用總部開發、完善的經營技術—公司經營技術資產，在規定的地區開設、經營公司加盟店的權力。

第五條 商標的使用承諾

1.總部承諾在本合同執行期間，加盟店可以使用公司商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。

2.加盟店不得在公司加盟店以外使用本合同中總部同意加盟店使用的商標。

3.本合同終止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用公司商標。

第六條 使用范圍和使用方法

1.加盟店只能按總部承諾的范圍和方法使用商標及經營技術資產，同時必須以公司經營技術資產為基礎，按統一形象經營店鋪。

2.加盟店使用公司商標和經營技術資產時，不得有以下行為：

a.降低公司形象，損害公司商標和經營技術資產的行為。

b.除為加盟店經營而向加盟店員工傳授公司經營技術資產及總部有特別指示外，向第三者泄密、傳遞公司經營技術資產。

c.加盟店為第三者模仿公司商標和經營技術資產，或幫助第三者模仿。

第七條 店址的選擇

篇2

乙方：____________________

根據國內貿易部《連鎖店經營管理規范意見》，經友好協商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F就加盟具體事宜，協商如下：

一、特許權使用

1.甲方授權乙方座落于__________ 市(縣)__________ 區(鄉、鎮)__________ 路(街)__________ 號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導與提供事項，經營該超市加盟連鎖店。

門店號：__________號

2.甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標制作法、銷售技術、門店管理、專職培訓、經營決策等事項。乙廣的發展計劃必須經甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發展。

3.乙方店鋪的內外裝飾及門店招牌須與甲方統一。乙使用的各種設備與甲方統一，如有更改須征得甲方同意。

4.乙每季度初當月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權解除合同。

5.乙方門店裝修、設備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔。

二、人員培訓

1.甲方將負責對乙方下屬門店理貨員、收銀員進行基礎培訓，對管理人員進行擇優錄用(淘汰制)培訓。培訓人員必須具備當地執法部門認可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。

2.乙每家門店人員定編數必須報甲方備案同意。

三、廣告及促銷

為有效擴展銷售，乙方對甲方統一辦理的門店促銷活動應完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴展銷售所指定的信用卡、贈券、會員優惠卡等，乙方應與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負擔，如乙方需自知自行刊登廣告，應預先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準，經甲方同意后方可實施刊登。

四、商品的提供及結算

1.甲方提供商品，乙方必須每批結算，并承擔商品發貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業務部門辦理報驗手續，經批準后方可銷售。

2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執行。

五、乙方的權利

乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應價格和促銷活動的權利。

六、乙方的義務

1.甲方提供各種企業標準、超市操作規范、超市工作規范、超市管理技術規范和其它規章制度，乙方須無條件地執行。

2.乙方的營業時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發須征得甲方同意。

3.乙必須按甲方的要求做好各種財務報表，并如實提供各種財務報表。

4.乙方必須執行甲方提供的商品q.m.p的管理規范。

5.在經營活動中乙方發生殘損商品，必須按甲方規定辦理退調。

6.乙方必須服從甲方派遣督導人員的監督、指導乙方所開設的店鋪的經營管理。

7.乙方的工作人員應穿著甲方統一制服，佩帶統一胸卡，印制統一名片，用以維護與甲方相同的企業形象。

8.乙不準在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業。

篇3

很多縣級大戶開始走連鎖模式，各連鎖加盟店也在謀求做大；有些店鋪開始進軍地級城市，在二級城市大展拳腳快速擴張，還有些企業已經把大本營遷到大城市，在那里安家落戶……種種跡象表明美容行業的連鎖時代已經到來。

上個月筆者到東營美格麗爾國際連鎖機構，總裁崔西彬先生說公司的總部已經搬到了淄博市，以后公司的事務就在那里辦理。其實，美格麗爾不是第一個，也不是最后一個將總部遷至大城市的公司，因為各個連鎖機構都充分意識到專賣連鎖時代在提速，大家都在拼命地擴張，想把事業做大，并擔心被對手超越。

但是，連鎖加盟要做大，并不是單純的快速擴張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關鍵的是是否具備連鎖加盟的核心優勢。無核心優勢的連鎖大廈基礎不牢，加盟連鎖店鋪越多，企業隱患也越大，辛苦建立的基業很可能會一夜之間坍塌。

開店并不難，店鋪能否盈利、店鋪運營管理、促銷活動等才是關鍵。店鋪經營有很多要素，開店只是店鋪經營的第一步，但開店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強難，做強容易做恒難。連鎖之路一步一個坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾加盟店鋪發展的棘手問題，目前本土連鎖機構都面臨這幾大難題。

第一關：店鋪做好

關鍵詞：板塊

店鋪想做好，專業知識不能少。店鋪營銷有板塊：店鋪位置決定60％的業績，經營者的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業績，會員決定店鋪的明天，營業員是店鋪發展的基礎，促銷是店鋪發展的動力，商品陳列是無聲的促銷，這板塊解決不好，店鋪也不可能做好。

第二關：店鋪做多

關鍵詞：資金+經驗

如果沒有資金實力，想法便成為空談。區域大戶具備資金實力多開幾家店鋪比較容易，只要有位置，開店鋪沒問題。但老板們普遍存在“店鋪開起來，生意自然來”的簡單想法，導致目前的競爭格局是新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭勝，第三年才能把所有的投入全部賺回來。

行業的現狀是開店容易租房難，房源非常緊張，尤其是人流匯聚的位置，很多投資者要開店卻苦于無合適的門面，房源與房租問題已經成為制約店鋪發展的主要因素。前幾年，開店租門面可以簽三五年的合同，并且約定每年上漲的幅度在5％～1 O％。如今的房東變聰明了，合同每年一簽，絕對不多簽，并且每年上漲幅度在30％～50％甚至翻番。房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發展的關鍵因素。

第三關：店鋪做大

關鍵詞：思路+人才

思路為方向，人才是基礎。店鋪要做大必須要有思路，有思路才會有出路。沒有人才，想法難以落實，也難以支撐店鋪做大。

店鋪做大的標準是規模大、名氣大、競爭優勢強、影響力大、是行業的旗艦店……所以說做多容易做大難。因為做多與做大有著本質區別，要想做成區域的龍頭，必須具備競爭優勢、營銷優勢、品牌優勢、人才優勢，有些連鎖機構店鋪數量很多，卻缺乏競爭優勢，連鎖事業基礎很差，自然發展壯大不了。

而有些在本區域內打拼多年的店鋪具備做大的條件，知名度相對較高，影響力比較大，店鋪信譽良好，也擁有終端優勢品牌，但是優秀的店長與優秀的營業員相對缺乏，店鋪發展還是存在問題。因為事業做大了，卻沒有合適的人去經營管理，人才不到位成為了這類企業的心病。

對于那些跨區域連鎖的企業來說，品牌則是其無法做大的障礙。當地店鋪經營多年，具備一定的地利人和優勢，外來店鋪虎口奪食爭奪市場，需要付出比當地店鋪多數倍的代價，加上原有的品牌優勢無法跨區，異地連鎖需要從零開始，如果既沒思路，也沒營銷優勢，不具備人才優勢，那么這樣的連鎖店鋪絕對難以做大。

第四關：店鋪做強

關鍵詞：戰略+模式

目前許多本土連鎖加盟機構有數量無質量，有規模無優勢，加上缺乏戰略規劃，總是行之不遠。這樣的連鎖加盟只是簡單的店面統一，在營銷與促銷方面極不成熟，機構總部也不能給予加盟店強有力的支持，缺乏核心競爭優勢，自然難以做強。

屈臣氏模式之所以成功，因為它具備獨特的、無法復制的優勢，其品牌分為自有核心利潤品牌、一流品牌與大眾流通品牌。自有核心利潤品牌支撐店鋪發展，店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里，而本土連鎖機構最缺乏不受區域限制的核心利潤品牌，如果這個問題解決不了，那么本土連鎖機構只能是曇花一現。

第五關：做恒做久

關鍵詞：品牌+文化

加盟店應走向“名店靠名牌，名牌促名店”的發展模式。如今，很多連鎖機構為了利潤，不重視知名品牌的作用，缺乏終端知名品牌做基礎，導致競爭力不足，自然不可能做成區域的第一。

客觀的說，目前市場上有一大部分本土連鎖機構的想法就是等待收購，或是為了圈錢，只有極少數是為了事業。連鎖只停留在整店輸出的層面，總部實質上充當的就是個產品配送商的角色。很多連鎖機構總部根本不具備核心競爭優勢，更不用說幫助連鎖加盟店建立核心競爭優勢了，總是處于“開加盟連鎖店――連鎖加盟很快脫離――再開連鎖加盟店”這樣周而復始的過程。

篇4

加盟不等于進了保險箱

有一種流行的觀點認為“特許經營比你自己獨立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個論點已經為統計數字所證實。事實上，普遍的看法認為，所有新開張的企業中，約有90%在5年內倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內倒閉的只占10%。這兩個數字證實了，在進入新業務的方式中，連鎖加盟比獨立開業更安全。

有些加盟商由于有了這種想法，就一味的形成這樣的印象：加盟了連鎖經營就等于進了保險箱，然而，正因為如此，他們往往會犯如下的錯誤：

（1）完全相信作為一個整體的連鎖經營體系，從而放松了警惕性，忽視他準備加入的特定或特許體系的具體狀況。

（2）被誘入到一種錯誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費吹灰之力掙到許多錢。

（3）忽視了一個很重要的事實，即選擇一個合適的連鎖加盟總是必要的。

學會承受壓力是每個加盟商的必修課

萬事開頭難，加盟也不例外。在加盟店開業之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責任，另外，在剛剛起步的時候，企業還可能面臨財務危機，這個階段的確難熬，對加盟商來說也是個真正的考驗。現實中，有的加盟商承受不了這個壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。

不遵循加盟體系規范是很危險的

不遵循連鎖經營體系規范這種現象大多發生在加盟商進行了一段時間的經營并取得一定成功之后。這時候，加盟商開始自以為是了。他們認為企業的興旺靠的是自己的努力，而不是連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現抵制連鎖加盟體系或在沒有授權的情況下改變其經營。事實上，這些都是很危險的。

你的親朋好友支持過頭了

連鎖經營要想取得成功，加盟者應得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預。在諸多的干預中，來自加盟者配偶的恐怕是最危險的。關注愛人的成功當然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經營，這樣做的后果是災難性的?；诖?，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應將自己與配偶的關系妥善協調好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。

別忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應為他們做更多的事情，應該提供更多的服務，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權利和義務已經不對等了。在這種心態驅使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經營自己的事業也好像變得虛無縹緲起來了。

篇5

一直過于看重市場規模而一路開足馬力高歌猛進的7天連鎖酒店，最近笑不起來了，正面臨著因加盟商質疑管理質量、不合理收費過多以及特許經營權利受侵犯而引發的訴訟危機。

索賠46萬并欲收回管理權

繼2011年被曝遭加盟商反水之后，快速擴張中的7天連鎖酒店近日再次爆發“內部矛盾”。廣州車陂店加盟商張女士正式提起法律訴訟，要求7天賠償因管理不當和違規收費等造成的損失共計46萬余元，并希望收回加盟店管理經營權同時要求7天不再收取管理費。

該案今年4月21日在廣州天河區法院正式開庭，但法庭并未當庭宣判。

張女士在狀中直斥7天在加盟店的經營管理以及合同執行過程中對投資人利益的損害，包括合同約定范圍之外的無依據收費、過度開店稀釋客源以及經營管理混亂導致的酒店經營狀況不佳等等。

她表示，此前與7天酒店進行過多次溝通，甚至與CEO鄭南雁進行過當面溝通，鄭南雁表示對于類似車陂店這樣80間房以下的加盟店可以考慮改變加盟模式，以“貼牌管理”的方式合作，但此后再無下文，上述問題并未得到實質性解決。

在三大經濟連鎖酒店上市公司中，7天酒店去年擴張速度高居榜首，全年凈增新店376家，這其中加盟店貢獻了絕大多數力量。

不堪被剝削加盟商反水

在7天業績高速增長的背后，隱藏著加盟商大面積虧損的現實。

據了解，去年以來，東莞、廣州、武漢、寧波、沈陽等多地同時出現7天加盟商投資虧損、加盟商質疑7天存在不合理收費現象引發的糾紛。

2011年8月，東莞加盟商向7天連鎖酒店集團發去律師函，指責7天連鎖無序擴張、不合理收費等問題，并要求7天連鎖就加盟商投資虧損進行賠償。

遞交律師函的王女士說，“如果反映內容不能得到妥善解決，不排除聯合其他加盟商提起集體訴訟的可能?！彼嘎兑延袕V州、蘇州加盟商同步采取行動，正在準備相關手續。

王女士提出，與7天酒店簽訂的格式合同，加重了加盟商責任卻排除了加盟商主要權利?！敖洜I管理的成本全部由加盟商承擔，而加盟商對于成本支出沒有控制權；房價確定、優惠期間、優惠幅度等與經營收入有關的事項，加盟商沒有控制權和發言權；7天一次性收取合作費33.9萬元，全面控制經營管理權，且在經營過程中，無論盈虧都照收管理服務費?！?/p>

“7天酒店幾乎只有權利沒有義務，而加盟商幾乎只有義務沒有權利”，王女士告訴記者，“甚至在我經營虧損的情況下，總部仍然要求給店里員工發獎金?！?/p>

這是經濟型酒店“向規模要效益”發展模式遇到的“大麻煩”。這一事件甚至成為當年酒店行業十大輿論影響力事件之一。

加盟商對7天連鎖的不滿現象其實普遍存在，絕不止廣東。有記者加入過7天加盟商聯盟的QQ群，里面充斥著各種各樣的抱怨，“幾步路開一家，還有什么生意啊”，“要不是加盟費不能退，我才不堅持呢”。

不論是位于長三角、東南沿海、東北還是西南地區，加盟商都反映，7天的孩子實在生得太多了。比如東莞原來只有4家7天，短短幾年這一數字已經發展到了14家。加盟商陳先生生氣地說，離他開的店一公里范圍內，就有4家新開的7天連鎖加盟店。

相比陳先生，昆明的王先生也好不到哪里去。他的店開始營業僅2個月，7天連鎖就在一公里范圍內開了一家直營店，而且直營店房價還比王先生的加盟店便宜10塊錢，如此一來他的生意大不如前。

有記者就此致電加盟熱線咨詢，7天客戶拓展專員的回答令人無語：“我們沒有承諾過區域保護，也就是一個地方開多少家由7天來決定。因為就算7天不開，也會有其他酒店開，像如家要開店你也是阻止不了的?！?/p>

7天違約致加盟商虧損

某網站曾援引東莞加盟商的表述：7天連鎖除了收取品牌使用費、經營管理費外，還收取額外費用，加重加盟商負擔，造成虧損，且這些收費項目在合同中并未披露。

該加盟商還表示，自2009年12月加盟7天連鎖以來，經營業績持續不佳?！拔业昝吭驴头渴杖氲?0%要交給7天連鎖，剩下的還不足以支付房租等開支，經常會有虧損情況出現?！?天連鎖官網顯示，其在東莞的分店共有12家。

根據合同要求，7天連鎖全面控制加盟店的經營管理權，各加盟店的店長均由7天指派上崗。加盟商起初很歡迎這種政策，因為這些投資人大多都缺少酒店管理經驗，有專業人士來管理他們很省心。但慢慢地加盟商發現，這些店長的水平并不高。

寧波張女士就因此最終退出了加盟?！八麄兌紱]有做過酒店，培訓一兩個月就上崗了。我們半年就換了4個店長，這期間我和7天交涉了好幾次，有時候理你有時候不理你。”

加盟商普遍反映，7天不能完全履行義務，但在權利索取方面從不落后。昆明的加盟商王先生說，“我們店每個月都要被扣12、13萬，收費項目很多，比如執行官工資分攤、做消防檢查扣我們500塊、辦7天會員卡它要扣40%、從官網上預定我們酒店它要提取傭金。”

最讓加盟商們不踏實的是，7天擁有各家加盟店的財政權，加盟店的營業收入直接進到7天連鎖酒店的總賬戶上，每月集團扣除相應費用后再打回到各加盟店的賬戶上。

上海加盟商趙女士對財務透明度提出質疑，“它就是忽悠你來加盟，之后想增加費用從來都不通知我們的。之前我們沒有會計費用，現在會計費用也要收。還有，來考察看一下工程，也要收1萬多的費用。店長獎金的增加也從來不和加盟商說。”

篇6

乙方：__________________（以下簡稱乙方）

為了大力開拓農村市場，實現為“_______________”服務的宗旨，加快供銷社系統企業的聯合步伐，打造“____________”連鎖配送交易網絡戰略平臺，經甲乙雙方友好協商達成如下協議：

一、甲方同意乙方依據有關法律和本合同規定，加盟“______”連鎖配送網絡，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務體系，接受甲方的經營理念和經營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關規定和制度，接受甲方的業務指導和管理。

二、乙方要按照有關規定繳納加盟費和保證金（具體合同另有規定）。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經營實體資格，實行自主經營、自負盈虧、自擔風險，獨立承擔債權債務和法律責任。甲方不承擔任何民事責任和法律責任。

四、為了樹立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設計要求對所屬店面進行改造，包括標志標牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負責向乙方提供vi總體設計方案，并對其技術和裝飾過程進行審查和指導。

五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購進商品結算方式原則上為現款現貨，不拖欠，不鋪底銷售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。

六、甲方嚴格按照“物美價廉，適銷對路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價、不收批發環節費，只收取少量的運費和服務費用。如甲方提供的同一種商品價格高于乙方進價時，乙方可以自行采購，同時須報告甲方備案，以便甲方改進工作，降低進貨成本，提高市場競爭能力。

七、甲方要不斷擴大商品貨源渠道，千方百計滿足乙方對商品花色品種的增長和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對外采購。

八、乙方自采商品要從國家認證并有質量保證的正規廠家和批發企業進貨，不得從小商品批發市場和無證商販處進貨。堅決杜絕假冒偽劣商品和“三無”產品進場進店，切實保護消費者的利益，維護“____________”的形象。

九、在商品的銷售中，若因發現假冒偽劣商品而造成消費者投訴或業務糾紛時，乙方要向消費者先行賠付。如屬于甲方進貨原因，甲方要承擔全部責任；如屬于乙方進貨原因，由乙方賠償并承擔由此造成甲方商譽上的損害。

十、為確保“____________”的整體形象和商業信譽，乙方要接受 “五統一”的管理模式。即統一標志形象；統一商品配送；統一信息聯網；統一銷售價格（從“____________”進貨的統購商品）；統一服務標準（本條款在具體操作時另議）。

十一、為了提高“____________”現代化管理和經營水平，乙方應具備現代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設備，以便實現網上看樣訂貨，網上配送和貨款結算等服務。

十二、乙方要依法經商，合法經營，嚴格執行國家有關規定和____________的有關規章制度。如由于乙方自身經營管理發生的商品質量和服務質量等問題由乙方負完全責任，由此造成對甲方商譽的損害時，甲方有權撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經濟損失直至乙方的法律責任。

十三、為了加強加盟店的規模化管理和運行，提高加盟店人員的素質。乙方按要求參加甲方定期組織的技術、業務及現代化管理的培訓。甲方每年將對乙方的管理和業務人員進行業務和技術的考核。

十四、乙方加盟“___________”后，不得參加任何其他具有同類商業性質的聯盟，也不得以“____________”名義開辦第二家分店和攤位，如確屬業務發展需要，須重新向甲方登記申請。未經甲方許可，不得以任何形式轉讓“____________”的商標、商號及擴大使用范圍。

十五、甲方設立專人對加盟店進行指導和管理，定期派人深入場店對乙方的經營活動、服務質量和商品的質量進行服務和督導，幫助解決企業管理和業務經營中的實際問題，檢查對“____________”有關規章、制度的執行情況。

十六、本合同合作期于______年______月______日起至______年______月______日止共計叁年，期滿前60天經雙方同意可繼續簽約，在本合同到期后仍未辦理續約的，本合同自然失效。

十七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結束營業，應在二個月前以書面形式通知甲方，經甲方同意后，辦理解約手續。同時，由乙方自行交還懸掛的標牌，拆除店內所有與甲方相關的標志、圖形及文字材料。

篇7

1全國各加盟店上下班時間均為早6：00—9：00，下午16：00—22：00，若出現遲到早退現象，罰經理（店長）200元/次，罰當事人100元/次。請事假要提前3天書面申請總公司，否則按曠工處理，曠工一天扣7天工資，事假一天扣3天工資，病假不開工資，未經批準擅自離崗的員工以開除處理。

2公司實行單休制度，每月休息4天。

二通訊制度：

1各分公司配備的辦公電話由分公司總經理（店長）負責管理，只允許辦公使用，每月由財務人員到電訊營業廳打印通話清單為準。若發現電話費出現私人費用，總公司不予報銷，當月電話費用由分公司總經理（店長）承擔，并扣罰私打電話當事人100元/次。分公司總經理（副總經理、技術總監、督導）的手機必須24小時開機，分公司總經理每月補助電話費200元，副總經理、技術總監、督導每月補助電話費100元，超出自負。

三乘車標準：

1分公司總經理長途出差必須乘飛機和火車臥鋪，短途自選交通工具。

2員工標準：汽車、火車硬座票全額報銷，18小時以上的硬臥票全額報銷，18小時以下的硬臥票報銷50%，軟臥票、軟座票和飛機票不予報銷。

四差旅制度：

1各分公司出差人員，憑差旅費報銷單據報銷（無正規票據不予報銷），需認真填寫差旅費報銷單，要求票據真實，費用合理，單人出差不允許出現連號車票，報銷時，出差當事人簽字，分公司總經理（店長）批字后向財務報銷。若發現偽報和不符合規定費用，總公司不予核銷，給予退回自負。

2員工在工作期間，由總公司正常工作調動所產生的差旅費由公司報銷。

3若員工因個人原因請假、因工作表現不好被老板娘退回或非公司正常調動所產生的往返差旅費（包括交接員工的差旅費），由該員工負責。

五銷售制度：

1各分公司（門店）每天在17：20前向總公司以傳真日報表的形式匯報銷售額情況、出現退款時，向總公司以傳真的形式申請，總公司核準后將退款撥到退款人帳戶。

六財務制度：

1財務總監只對總經理負責，執行總經理下達的財務計劃和財務管理政策。

2分公司財務人員由總公司財務總監垂直管理，任何部門及個人不得越權和借調。

3總公司配給分公司的財務人員工資由總公司財務負責，記入總公司費用。

4公司采用收支二條線制度，嚴禁用收入款報銷費用。

5分公司財務人員將當天的銷售款存到總公司財務指定的帳戶，不得挪用和占用，若違反，扣除分公司總經理（店長）和當事人當月工資和獎金并開除當事人。

6實習員工工作時間未滿一個月，不得向財務預支錢款；一般員工向財務預支錢款額度不得超過其當月工資的一半。

七工資制度：

1各分公司每月25日開工資，于每月12日前做好工資表、考勤表、連鎖店利潤表、店長考核表、督導考核表報給總公司財務，總公司審核后，將工資和提成同時打入每位員工的工資卡內，總公司財務若沒有收到上述表格有權拒付工資及待遇。

八核算制度：

1銷售額計算公式：全額加盟費（保證金轉下月）+本區域全額費（保證金轉下月）+收繳工資+營業外利潤+直營店銷售額－特殊情況退款。

2純利潤計算公式：銷售額－POS系統－實發工資－管理費用。

3銷售區域外不納入本區域銷售額，費全款到帳后獎金即時發放。

九薪金制度：

1領導干部工資底薪1500元+崗位（職務）待遇。

2員工工資底薪1000+（美容行業經驗）待遇。

3培訓學員工資解釋：員工培訓期間7—10日內沒有工資，下店實習期間按員工工資標準執行。實習期滿定崗后的薪資，按升職或定職薪水執行。

4財務人員公司底薪+500（完薪）。

十費用預提制度：

1總公司實行對每個分公司預提費用制度，每次撥給各分公司財務備用金2000元進行費用周轉，月末由各分公司的財務人員將分公司的費用憑證快遞到總公司財務，總公司財務核準后將報銷款核銷，不符合規定的憑證給予退回自負。各分公司經理（店長）沒有招待費用和打車費用，若有特殊需要，先申請批準后方可執行。財務人員實行專人負責，分公司經理（店長）不能兼任。

十一工資催繳制度：

1加盟店開業前必須催繳工資，由分公司總經理負責催繳。

2開業后第二個月由財務人員收繳，收繳有難度的向分公司總經理以書面的形式匯報，由分公司總經理配合財務人員催繳，若分公司總經理不配合催繳而導致催繳不上來的屬分公司總經理失職，扣分公司總經理半月工資，特殊情況分公司總經理應以書面形式給財務以說明。

3若財務人員漏催或有難度催繳不上來卻沒有向分公司總經理匯報的屬財務人員失職，扣罰財務人員當月工資500元處理。

4若每月收繳工資圓滿完成任務的財務人員，當月獎500元獎金。

十二工資關系制度：

1培訓中心輸送的新學員或公司調動員工，必須填寫工資關系介紹信，由學員自帶到各分公司報到，分公司總經理接到工資關系介紹信后交由財務備案，財務人員按工資關系介紹信填寫情況，發放工資。

2培訓中心輸送的學員或公司調動員工，沒有填寫工資關系介紹信的，屬培訓中心或各分公司負責人失職，各分公司有權拒收學員，若學員將自帶的工資關系介紹信丟失，需要財務幫其補辦的，按補辦時間發放工資。

3若工資關系介紹信出現問題，無論是丟失或漏填，涉及到哪個部門，就由哪個部門負責，總公司對其部門負責人進行扣半月工資處理。

十三工作關系制度：

1工作關系介紹信必須單人開據。

2分公司員工（店長或纖體師）下店必須持工作關系介紹信到指定的連鎖店報到并將工作關系介紹信交到連鎖店老板手里，回來時本人必須將回執單帶回交給財務備案，若回執單丟失或因其他原因沒有交給財務備案的，財務部門對其按曠工處理，望員工重視此制度。

3員工因表現不好被老板退回，在分公司另行安排工作前或在分公司接受再培訓期間沒有工資，重新上崗后繼續執行薪資待遇。

十四升職或定職規定：

1各分公司（部門）推薦升職或定職人員需在每月27日—28日書面上報總公司并認真填寫工資調整申請表，口頭申請和個人承諾無效，總公司于每月29日統一批復，批復后的人員，崗位（職務）薪水執行時間于次月1日起計算，總公司每月只批復一次。

十五區域保護制度：

1各區域如果出現區域外加盟商或商，需先向總公司匯報，避免區域沖突。加盟費與區域外分公司平分業績，沒有分公司的地區計全額銷售業績。

十六加盟店準入制度：

1嚴格執行連鎖加盟店申請審批制度，對有意向加盟者必須認真填寫連鎖加盟申請表，確定加盟的必須認真填寫加盟連鎖店審批表，經勘察符合美人海建店標準后方可批準加盟。

2對經濟實力差、管理水平低、經營意識不強、店址不好、店內裝修不上檔次的申請加盟者嚴禁審批。

3各分公司負責人必須保證審批一家火爆一家，禁止在簽訂的連鎖加盟合同上胡亂承諾，否則追究其行政責任和罰金處理。

4加盟意向保證金收取后，無論任何原因都不可以退還。

5加盟店必須統一形象，特別是門面設計必須按總公司規定的VI裝修，為公司上市打下良好基礎。

十七勞動合同制度：

1所有學員經培訓考試合格后一律簽定勞動用工合同，由總公司保存，待學員分配到全國各分公司實習結束后，經分公司留用的人員，其勞動用工合同由分公司轉交本人，轉交當日合同生效。

2員工辭職須提前一個月向公司書面申請，經本公司經理批準后方可到期離職，否則按無故消失處理，停發工資。

十八加盟合同制度：

1總公司提供給分公司加蓋紅章的加盟合同，只允許分公司使用，不允許提供給商使用，合同由財務人員負責管理，財務人員確保全款到位方可提供。

2商必須具備獨立法人資格，公司不允許為商簽訂加盟連鎖合同。信譽較好的商要求使用公司合同的，由分公司提供空白合同，商與加盟商合同簽訂后寄給總公司加蓋紅章，經總公司確認后寄給商。

3各分公司在簽訂連鎖加盟合同和合同的同時，必須簽訂由總公司提供的補充協議書，否則加盟費不計入銷售額。

4商在區域內只允許發展加盟商，沒有簽訂的權利。

十九持證上崗制度：

1加盟商加盟后，加盟商本人或委托經營管理人員必需接受中國勞動和社會保障部（CETTIC）認證中心正規培訓，培訓合格后獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認證中心頒發的纖體師證書后方可上崗。

2美人海的干職員工培訓合格后獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認證中心頒發的纖體師證書后方可上崗。

3沒有獲得中國勞動和社會保障部（CETTIC）認證中心纖體師證書的工作人員只能在店內做實習生或見習生。

二十會員卡收費制度：

1為了保障會員卡的發放及時到位，總公司特對會員卡的購買及發放進行統一管理，各分公司無權替加盟店代買。各加盟店購卡必須向總公司財務部指定帳戶匯款?？畹胶蟀促徺I數量，在7日內郵寄到指定加盟店。

2購買數量規定：麗人卡購買不限數量，半年卡和年卡一次最多購買10張，終身卡每次購買不得超過5張。

3購買會員卡統一收費標準：

3.1麗人卡：10元/張半年卡：50元/張

3.2年卡：100元/張終身卡：200元/張

二十一人事制度：

1全國各分公司沒有人事任免權，只允許推薦，推薦和選拔上來的優秀領導干部先向總公司申請，經總公司審核后給予批準。

2全國各分公司總經理有責任和義務為總公司培養和輸送高級管理人才，以提升本人在公司的地位，給自己的屬下充足的發展空間，為公司的發展和壯大做出貢獻。

3招聘人員對應聘人員工資承諾不允許用“第一個月多少工資、第二個月多少工資”的說法，必須用實習工資是多少，實習期滿按定崗工資執行，違者追究當事人責任。

4各分公司的工作人員歸各分公司直屬領導，工作人員只允許在本區域內工作，不允許與區域外分公司暗中調動，若發現分公司經理私下挖人或工作人員先辭職后應聘上崗，一經發現總公司將對相關責任人做降職、開除工職并沒收全部獎金等處罰；有特殊情況需要調動的員工，先申請，經總公司審查批準后，方可調動。

二十二培訓制度：

1培訓中心的工作人員必須認真負責的為公司大量招聘及培訓公司所需要的優秀人才，降低培訓費用，完成公司所下達的人員需求的任務指標。

2各分公司總經理必須會講團隊精神、激勵、贊美、營養學、有效溝通、設定目標及成功學課程，必須懂技術、會培訓，如何做好一家店、如何發展加盟商、如果我是美人海的主人、如何分享市場上優秀員工的典型事跡，是分公司總經理的基本功。

3培訓中心輸送實習人員必須熟練掌握技術，熟講理論知識，對關于減肥知識方面和心態調整方面的培訓做重點要求，否則不算輸出優秀員工。

二十三伙食制度：

1加盟商必須負責下店員工的食宿問題（包吃包?。?/p>

2分公司工作人員沒有午餐補助，特殊情況特批。

篇8

特邀嘉賓：韓雨廷 知金顧問創始及合伙人

于 明 涌金領先私募股權基金合伙人

連鎖經營，作為一種經營形式，其最主要的優勢在于能夠利用資本的力量進行快速復制，進而快速搶占市場，也正是由于連鎖經營的這一大優勢使得連鎖企業將其觸角伸向了零售、服務、餐飲，以及教育培訓等重多領域之中。近年來隨著中國經濟的飛速發展，中國整體的消費能力增強，連鎖經營市場風起云涌，不斷有佼佼者在資本的推動下脫穎而出，成為市場舞臺上的主角。

零售類的國美電器、樂友孕嬰童、江蘇大眾書局等；服裝零售類的美特斯邦威、ITAT、運動100等；連鎖酒店領域的如家、漢庭、7天、莫泰等；房地產中介領域的21世紀不動產、順馳不動產、易居；醫療服務領域的佳美口腔、慈濟體檢；餐飲業的味千拉面、小肥羊、一茶一坐、重慶小天鵝火鍋；教育培訓領域的新東方、環球雅思等，無一不是在資本這個助跑器的推動下迅速領跑。

然而在眾多的連鎖企業中只有領先者，卻遲遲沒有領導者，要想最快成為行業的領導者，擁有市場的話語權，就一定需要來自于資本的推動力量。如何才能吸引到風險投資？如何才能實現與投資基金的對接？作為連鎖企業，股權架構應該如何設置？股權、期權又該如何分配？中國的連鎖企業，未來的路到底該如何走下去？

任?。悍康禺a中介連鎖企業要達到怎樣的規模和程度，才有可能引來投資者的關注？

韓雨廷：作為房地產中介行業，想要引來風險投資人，最關鍵的一點在于規模。對于房地產中介來說，沒有具體的產品輸出，主要是服務的輸出，那么就需要有很明顯的優勢才能成功。21世紀不動產之所以能獲得高盛2200萬美元的投資，其實還有很多因素。首先就是它能夠不斷增強自己的企業核心競爭力。另外一個因素是它的市場占有率，而市場占有率除了來自于它對市場的調控，還來自于它在早期對于企業的完善的體制建設。21世紀不動產在進入中國的時候，有兩個成功點是值得我們借鑒的。第一個成功點就是它進入市場后并沒有進行盲目的擴張，而是在進一步完善體系建設。第二個成功點在于它采用了區域二級授權運作的商業模式，這種運作的商業模式對于21世紀不動產后續取得的成果起到了很好的推動作用。相比較而言，與21世紀不動產同等規模的ColdwellBanker公司，僅僅比21世紀不動產晚一年進入中國，但所采用的模式是一級授權，就是因為授權的模式不同，導致經營結果的不同。除此之外，VC還看重連鎖加盟店在未來所能形成的規模，這點也是十分關鍵的。另外，不僅僅是房地產中介行業，凡是連鎖企業，最重要的一個任務就是資源整合，想要將企業做到與同行的差異化，很大程度取決于是否能做好后期的資源整合，所以我認為這一點也是十分重要的因素。

任健：VC如何對企業估值？為了和投資基金對接，現在企業應該做好哪些方面的準備？

韓雨廷：風險投資對于企業估值，除了正常的財務數據、財務報表以外，其實還有以下幾個方面能為企業加分。第一，體系的問題。如果VC看好一個項目卻因為體系問題而無法投資或者是在進入之后發現很多體系上的問題，這是在為企業減分而不是加分，如果一個企業一開始就將自身的體系建設得很完善或者相對完善的話，就會為企業加分。第二，合同問題。很多的連鎖企業都只有一份加盟合同，做得好一點的公司可能會有一兩份其他的合同，這樣的法律體系是不完整的。真正完整的法律體系應該是由一系列的法律合同構成，包括意向書、加盟合同、保證金合同、商標使用合同、保密協議，廣告基金合同等等，通過一系列的合同來構成一個完整的法律體系。第三，企業的適應力和創新力也是很關鍵的。作為一個企業，能否在產品的研發和開發上有很強的能力也是VC們在對企業估值時很看重的一點。第四點，團隊。企業如果想要獲得風險投資，并不是要把原有的創業團隊全部換成博士生、碩士生就能一定獲得風險投資，這并沒有很大的意義。管理團隊應該隨著企業的不斷發展而不斷提高其素質，這樣才能夠與其自身的發展相匹配。另外，企業經營化管理程度高不高也是VC們相當看中的一個方面，不論是學校還是店面都可以通過企業化管理來加強總部對于加盟店的管理。

任健：請問于總，企業融資后如何建立對經營團隊的激勵機制，如何分配股權、期權？

于明：通常來說激勵機制分為兩類，一類是上市前要完成的激勵機制，一類是上市后完成的激勵機制。在上市之后，經營團隊是從市場里面通過新增的股票得到更多的資金回報，這個錢是市場出的，所以通常沒有什么問題。關鍵在于上市之前的激勵機制，這些資金要么是企業老板自己出錢，要么是投資商出錢。此時，我們就要把企業的經營者和所有者區分開，很多時候企業的大股東就是企業的管理者，這些大股東兼管理者認為，因為要依靠他的管理所以他的所得應該大于他的實際股權，這就是激勵的核心問題。我覺得股權期權的分配對于管理層來說，是一把雙刃劍。股權激勵的范圍不該太大，包括期權在內，如果數字太大了是一個問題，尤其是中國股市現在市盈率很高，很多人拿到一大筆錢之后想法會改變，因為每個人的心態并不一樣，他們也許在獲得比較多的激勵之后就不再有創業的激情了，工作的動力就會非常小。我認為不論是股權還是期權，首先單個激勵不能超過總盤子的10%，另外，要把給予激勵的過程拉長，而不要一次性全部給予。因為本身老板設立激勵機制就是為了讓員工與企業綁在一起共同前行，所以采用長期逐漸增加的方式更加合適。

任?。涸诠蓹嘟Y構中，企業對高管發放期權是否對VC的進入有影響？主要影響在哪些方面？

于明：盡管現在相對寬松一些，但是VC還是有很多原始的基金，有很多條條框框的限制，如果公司的安排不合理會使得基金無法操作。大多數情況下，VC會尊重企業的歷史。如果說是為了與VC合作，而放棄與企業的合作，這反而對公司來說是一個負面的影響。對于公司過去的安排，雙方是可以商量的。VC看的是整體情況，而不會因為對高管發放期權而影響到最后的投資。

任?。耗阏J為對企業正常合理的估值方式是什么？目前對于連鎖企業來說，其估值在什么狀況下可以吸引VC?

于明：通常來說，不同的行業有不同的估值方式，而現在最常見的就是P/E值，這是一個市價與盈利的比例倍數，其核心在于要花多少年才能把投資收回來，P/E值是10倍就是10年，20倍就是20年，但這是靜態的，實際中還有成長，所以也有20年、40年的。另外還有PB值，是市價與凈資產的關系，市價是1億元，凈資產在1000萬，那么PB就是10倍。再有就是對資產的評估，以一個寫字樓為例，當初蓋房時是300元/平米，但現在市價是2萬/平米，那么就要按照2萬來估值。估值的方法有很多，但是對于連鎖企業早期項目來說，估值方法并不重要，VC們更看重的是對企業目前的主觀估值以及企業以后的發展狀況。因此，對于連鎖企業的早期項目來說，未來成長的空間有多大、體系如何搭建、風險有多大更為重要。

任健：特許是一種合同連鎖，而國民法律意識不強，在加盟商不履行合同義務時，如何有效地處理？

韓雨廷：在中國連鎖加盟業中的確有很多這樣的問題，這個問題說穿了就是在中國管理方面的法律體系不夠健全，那么連鎖企業在這方面應該如何回避風險，最根本的還是在于我們自身法律體系的健全。2月1日頒布的《商業特許經營管理條例》是針對連鎖企業的，很大程度上是保護加盟商的，對于加盟商在法律中違反的一些問題沒有嚴重的懲罰措施，反而對特許方作出了相當詳細的懲罰措施條款。就我們自身而言，如果為加盟商提供的服務到位，很多服務、產品、質量不到位的現象就可以減少。在《商業特許經營管理條例》頒布后，所有的特許方都應該重新制定加盟合同以便減少不必要的風險。

任健：委托管理的店面也可合并報表，那么具體是怎樣做的呢？

于明：其實我想先問一個問題，為什么要合并報表，它能解決什么問題？按照財務的概念來說，合并報表就是把委托店面的收入并入總公司。如果合并報表是為了提高企業的估值，那么這樣做是有價值的，而如果只是作為一個數字游戲，就沒有什么價值。另外，如果將收入全部合并到總部，那么與當地的利稅會有一定的沖突，員工工資如何發放？員工到底算是當地的雇員還是總部的雇員？是與總部簽勞動合同還是和當地簽？這些都是問題。而不同行業收取委托管理店面費用的方式是不一樣的。有的通過收取一定量的管理費將委托管理店面的一部分收入并過來，還有一種是通過所提供的支持費、人工費等進行收取，這需要根據具體的項目進行具體的探討。

任?。杭用说暝诨刭彆r，回購多少股權可以合并報表？

韓雨廷：回購加盟店是很復雜的過程，最好是先在加盟合同當中表明。以21世紀不動產為例，在加盟合同中就設置了以多少倍數進行回購的條款，實際上已經做好了預接的接口。至于回購多少股權可以拿到合并報表，肯定是要掌握51%以上的股權，成為絕對控股，將加盟店變成直營店。

任?。和顿Y方通過投資企業上市盈利后，退出企業之后應繳的稅有哪些？分別是多少？能否合法避稅？

韓雨廷：上市后退出跟企業原來的股東的性質是完全一樣的，退出后產生的稅稱為資本利得稅，就是通過資本運營產生的稅收。就像買股票一樣，10元買進50元賣出是有一定收益的，那賺的40元就要交稅，但是中國為了保護股市，資本利得稅這種個人所得是暫免征收的。中國現在每年的申報表是收入申報而不是納稅申報，但是這僅僅是針對個人，對企業并不是這樣。比如說某個公司的股東就是老板個人，想要賣一部分股票，按照現在的政策是不用交稅的，但是要是以公司名義或是某個投資機構的名義出賣是需要交稅的，該交多少交多少。

篇9

一是傳統批發業類型。主要有3種交易模式：

傳統批發業的交易模式。與上游生產企業有相當長的合作關系，企業誠信度較高；與下游零售企業有相對長久的合作關系，商品的質量相對有保障；經營品種較多、規格型號較全，基本能滿足零售企業某類商品品種的需要；在結算方式上，對規模較大、信譽較好的零售企業實現賬期結算，而對一些小型零售企業或信譽較差的零售企業則實行一手錢一手貨的結算方式；與下游零售企業的每一單商品量都相對較大，具有每一次送貨商品中單品數量多，品種較少的特點。因此，這類批發企業一般都不為零售店直接送貨，而是為零售企業或連鎖企業的配送中心送貨或這些零售企業到批發企業提貨。

經銷商模式（批發與商）。經營的品種相對單一，有的除批發交易外，還開展零售經營；與生產企業簽訂一定期限的經銷合同；在結算方面，有的生產企業向經銷商供貨實行一手錢一手貨，也有的實行賬期結算；逐漸向區域經銷商轉變，尤其是某一品牌產品的經銷商，一般都與生產企業簽訂區域特許經銷合同，對某一品牌在某一區域實行特許經銷。

生產企業自銷模式。生產企業的銷售公司直接到各省、市、區或某城市設銷售分公司，或設立區域銷售分公司，以開展批發業務；在更低一層次的市場設自銷點或尋找下一級的經銷或商，以開展批發業務；以連鎖經營組織方式，將原有經銷商、商改變為批發配送公司，再將原有的中小經銷店、點等改造成零售連鎖加盟店，由批發配送公司提供統一的商品配送和相關連鎖經營服務，形成批發配送與零售為一體的模式，深受我國三、四級市場家用電器、服裝、日用消費品及生產資料等經營者的歡迎。

二是商品批發交易市場類型。主要有5種交易模式：

小商品市場批發交易模式。按品種劃分經營區域，以店鋪出租或出售的方式開展批發業務，店鋪主要是展示商品、公示商品信息、提供談判場所、獲取訂單及相關服務，而結算、出貨和商品配送等業務多在店鋪以外的地方進行；以批發交易為主，基本不接受零售交易；交易品種較單一，每一個單品數量較大，一般以一個較大單位的包裝為最小交易量；市場內多設有相關的金融機構，批發交易結算大多在銀行進行；對于一些長期客戶，有的采取了網上、電話、傳真等方式進行訂貨，一般為款到發貨，也有部分信譽好的客戶訂貨后立即發貨，在雙方規定的期限內付款，賬期的長短由交易雙方簽訂的合同為準；批發商本著在同一區域不培養第三交易者的原則，對采購商（二級批發商）多采取區域特許方式，客觀上起到了穩定、有序交易的作用；制定科學合理的物流配送路線，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地帶動產品向專業化發展，進而帶動產品研發能力提升，促進產業品牌發展。

專業市場批發交易模式。指以某一大類產品交易為主的市場，如浙江溫州的紐扣市場、北京沙子口文化用品市場等；以批發交易為主，并伴有極強的集散功能，基本沒有零售交易；市場以攤位和店鋪出租或出售的方式開展經營；這類市場一般設在某類產品相對集中的主要產地或設在消費量大，消費較集中或幅射面積相對大的交通便利的銷地城區；這類市場的商品劃分類別較細，商品有深度，單品一次交易量較大。專業批發交易市場主要涉及到汽車、零配件、機械、電子、文化用品、服飾、服裝、醫藥、農資等。

小商品城批發交易模式。按品種劃分經營區域，以店鋪出租或出售的方式開展批發業務，店鋪即是談判場地、也是交易場地，同時還是結算場地；多采用現金結算；進場交易者多是二級批發商，批零兼營較多，客流量大，客單價相對較小，進場購買者主要是從事小商品零售的采購者；交易的商品主要來源于有集散功能的一級小商品市場或產地，交易特點是品種多，單品出貨量小；小商品城的選址多設在市區內或城市近郊交通方便處，多為本市或某一區域的市場，其市場輻射面有限。

綜合市場交易模式。商品類別多、結構寬、交易品種較多；以攤位出租或出售的方式，對不同商品劃區經營交易的較多；市場多設在城區或城近郊區，以方便交易購買；進場交易者主要是零售商、或更低一級的市場攤主、普通消費者以及一些機關團體、企事業單位等；結算方式一般是一手錢、一手貨的現金結算方式。

商業街式批發交易模式。多數是在當地政府的引導下，對原有規模較小的商業街區，通過統一規劃形成以批發為主的商業街式批發商業，多由專業性較強的批發店構成，在我國大中小城市都有；其業主很多也是店鋪或相關附屬設施的業主，是在商業街建立之初的產權擁有者；其管理一般是建設者也是管理者，或通過引進管理者，與當地工商部門對商業街進行統一管理，或有的完全由工商部門進行管理；入街交易者多為下一級批發市場的經營者、零售店經營者、機關企事業單位或少量的普通消費者等構成；其交易結算方式對小客戶或不固定的客戶及普通消費者，多為現金結算，對業務較穩定的長期交易客戶、大客戶則實行轉賬等非現金結算；批發商業街店鋪的主要功能是展示商品、與客戶談判，與小客戶進行直接交易（包括結算和取貨）；對大客戶則在談判成功后，很多是直接送貨或客戶到倉庫提貨，結算則是通過金融部門實現。

三是具有創新意義的現代批發商業類型。主要有7種模式：

區域特許批發模式。區域特許批發是在引用了現代特許經營方式和經營理念的基礎上，實行區域保護，即某類產品生產商與區域特許商簽訂批發銷售合同后，規定在同一區域內產品生產商將不再發展其他批發商。這種不培養第三者的區域特許批發模式，不僅局限于某些產品生產企業，也廣泛應用于商品批發交易市場對分市場的交易控制中，如義烏、溫州市場等對各地商品批發交易也都引用了這種具有創新意義的現代批發交易模式與經營特點。

批發配送模式。是傳統批發企業為適應市場競爭發展，改革經營機制，改變服務職能，增加服務范圍，擴大交易數量，穩定交易客戶，為滿足現代零售連鎖經營的需求，為連鎖企業開展商品配送服務。如在一些日用消費品、藥品、生產資料等批發企業中，都不同程度地引入了這一經營模式，有效地降低了商品流通成本，促進了商品流通效率的提高。

網上批發交易模式。在確保標準化、規格化和豐富多彩的商品供應及競爭的基礎上，從事網上批發交易的企業，在建有完整信息系統和可控體系的情況下，通過因特網了解生產企業的商品信息、價格信息以及結算服務等，充分利用網上交易的便捷、公開、平等、成本低等交易平臺優勢，對某類商品開展批發交易。

自愿連鎖批發配送模式。目前，在我國自愿連鎖批發配送模式有三種：一是以批發為主的自愿連鎖交易模式，如TCL、雙匯等以某類產品生產商為自愿連鎖總部實行的批發配送模式，或以批發商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農科等；二是聯合采購模式，由多個零售企業聯合組織采購，在不改變各自企業性質的前提下，共享共同采購所帶來的批發利潤，如上海家聯、河南四方聯采等；三是區域優秀零售企業加盟國際自愿連鎖組織，共享國際知名自愿連鎖組織對某類商品量化的優惠待遇，將社會性批發利潤納入自愿連鎖組織內部共享，如近兩年進入中國的美國IGA和歐洲的SRPA。

零售連鎖批發配送模式。主要有兩種：一是以加盟連鎖為主的零售企業，在加盟店與零售連鎖總部產權各自獨立的基礎上，零售連鎖企業利用本企業自建的商品配送中心，為多數加盟店提供商品配送服務，在為加盟店提供雙方合同規定的服務的同時，將社會批發利潤部分納入連鎖企業內部分享。這種模式在我國連鎖企業中普遍存在；二是連鎖經營的會員制倉儲商店，將進入店內的80％以上的顧客定位于再銷售者，而進店的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團消費等的采購者，這樣的企業雖然是零售業態之一，但這些企業實現的是零售連鎖批發的利潤。采取這種經營模式的主要是外資商業企業。

采購中心實現的批發模式。目前，在我國經采購中心實現批發利潤的模式主要有五種，而前四種主要集中在有代表性的義烏商品交易市場。一是外貿采購體系，義烏市有200多家外貿公司和600多家具備自營進出口權的工業企業組成了義烏本土外貿采購體系；國內約有500余家外貿公司在義烏小商品市場設立采購點，每年采購出口產品約30億元，成為義烏小商品市場外貿采購體系的主體。二是外商采購體系，自1998年起，陸續有外國企業和外商經營戶入駐義烏建立外商采購點，到2005年底，在義烏的外商企業和外商企業辦事處已達550多家，常住工作人員達8000人以上，他們的主要任務是在義烏市場和中國境內進行商品采購，并通過中國外貿公司出口業務。另外，有大量外商經常性進入義烏小商品市場進行零星采購，每年到義烏小商品市場采購的外商數超過30萬人次，構成義烏小商品市場的外商采購體系。三是外資零售企業在中國設立的采購中心，最具特色的是沃爾瑪和家樂福等，他們在中國商品極大豐富的義烏、上海、廣東等地設立辦事處或采購中心，采購大量的源頭貨，以滿足這些企業在中國及國外連鎖店的銷售，實現了出易的批發利潤。四是國際組織設立的采購體系，由于義烏小商品市場的商品數量多、價格低、品質好，引起一些國際采購組織的興趣，紛紛到義烏設點，逐步向采購中心發展。目前，已經在義烏設立采購機構的有聯合國難民署、聯合國科教文組織等。五是我國國內各級政府的政府采購中心，主要是政府為了開展日常或為社會公眾提供服務的需要，以規范的程序，購買貨物、工程和服務等。據有關統計，這部分采購金額已超過2500億元，是目前任何一家批發企業和大型零售企業都望塵莫及的。

篇10

劉漢民

身份證號碼

性 別

男

年 齡

28歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

已婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

174 cm

體重(公斤)

64 kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區市縣)

技術職稱

最 高 學 歷

本科

現居住地

南昌市(含區市縣)

畢業時間

2007

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市青山路3252號

郵編

330115

受教

育及

培訓

狀況

2003年9 月 至 2006年6月

江西省商務學校

計算機網絡 中專

專業描述：

計算機網絡基礎知識、C語言程序設計、計算機網絡技術、網頁制作技術、計算機組成原理

2009年2 月 至 2012年1月

北京龍泉駕校

駕駛 中專

專業描述：

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 融城會（北京）土地信息服務有限公司 。

2008年3 月 至 2011年1月

行政助理

工作職責和業績:

1、完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作 2、協助審核、修訂公司各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理 3、各項規章制度監督與執行 4、會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后內容整理工作 5、負責公司快件及傳真的收發及傳遞 6、參與公司行政、采購事務管理 7、負責公司各部門辦公用品的領用和分發工作 8、 對外相關部門聯絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作 9、 協助辦理面試接待、會議、培訓、公司集體活動組織與安排，節假日慰問等

任職公司名稱: 北京市融鼎律師事務所 。

2008年3 月 至 2011年1月

網站管理員

工作職責和業績:

1. 負責解決公司人員在使用電腦中的問題公司電腦維護局域網管理與維護 2. 公司網站建設與維護、內容組織與 3. 網站活動組織與策劃 4. 完成上級交辦的其他工作

任職公司名稱: 江西優聯投資 。

項目經理

工作職責和業績:

1、優聯連鎖加盟店及地市分公司加盟 2、優聯增值項目計劃書制作及策劃 3、部分合同審訂、校對 4、其他領導交辦的工作

求職意向

現從事行業：

汽車產業

現從事職業：

銷售/業務/公關

現職位級別：

高級職位（管理類）

期望月薪：

2000-3000元

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

IT/信息產業、建筑工程/房地產/建材、生產制造業、汽車產業

欲從事職業：

行政專員/助理、招商/談判經理、互聯網

技能特長

外語水平

第一外語:

第二外語:

興趣愛好

自我簡評