導語：如何才能寫好一篇關鍵詞的優化方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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以下列舉找關鍵詞常見的10鐘方法：

一.淘寶天貓首頁搜索下拉框

輸入產品關鍵詞，搜索框會自動匹配最近搜索量大的關鍵詞，有時候顧客也會選擇搜索下拉框推薦的詞語。舉例洗面奶，你可以輸入洗面奶獲取關鍵詞，輸入潔面乳也可以，輸入洗面奶女都可以獲取下拉框的關鍵詞。下拉框的關鍵詞都是最近搜索量很大的詞語。

二.淘寶排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的關鍵詞以及熱賣的產品

我們以人工和軟件二種形式對淘寶近百萬的店鋪的商品評論，信用，商品價格，進行跟蹤和分析，我們的排行公式是：

店鋪信用度+評論得分+商品價格得分+店鋪開店時間*80% =排名得分

三.搜索關鍵詞進入寶貝頁面“你是不是想找”這些關鍵詞也是搜索量比較大的

四.賣家中心店鋪運營助手熱搜關鍵詞

店鋪運營助手可以提供權威同行業店鋪競爭及商機情報，幫助掌柜發現差距，并提供相應的解決方案，真正實現店鋪的數據化運營。

五.量子恒道淘寶搜索關鍵詞就是顧客是通過搜索什么關鍵詞進入你店鋪里面的

六.數據魔方標準版淘詞功能

(標準版需要一次性訂購半年以上才可以使用淘詞30/月)專業版是3600/年可以使用，中小賣家使用標準版就可以。

非常好用的工具，是淘寶seo優化以及直通車推廣，必備的選詞工具

七.直通車系統推薦詞

八.直通車流量解析

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一、 明確SEO優化的目標

做SEO優化排名、不僅僅是為了關鍵詞的排名、或為是獲取流量吧？也有些網站為了迎合搜索引擎的收錄亂來偽原創，文章和內容根本不是用戶想要看的，也不能為用戶提供價值的。就算有用戶來到點擊查看，第一感覺是這網站是騙人的、垃圾內容網站。那么我們再累優化的關鍵詞有排名有什么用？

在做SEO優化的目標是通過關鍵詞排名然后帶來精準流量從而為企業產生實際性的售銷。產品效益的有企業銷售出去產品、或服務。

二、 實現目標經歷的步驟

既然想實現售銷才是我們實制性的目標，那么想達到目標我們需要經過幾個步驟：

確定關鍵詞--關鍵詞排名--帶來精準流量--實現銷售

1、確定關鍵詞

先確定好關鍵詞，必須是用戶搜索的詞，代表用戶的意圖的關鍵詞最能代表用戶購買意向的核心關鍵詞，這就需要我們確定是用戶會在搜索引擎搜索什么樣的關鍵詞，是最能代表用戶有購買意向的，就在網站在重點優化幾個關鍵詞，爭取獲得良好的排名。

2、關鍵詞排名

我們可以通過SEO優化調整獲取關健詞的排名，運用各種各樣的技術優化手段、寫好標題，寫好描述，更新大量的相關內容，在內容做好內鏈，關鍵詞布局在網站中，交換高權重的友情鏈接，在一些論壇發一些外鏈通過論壇簽名、軟文、分類信息等增加外鏈把關鍵詞優化到最前面，獲取好的排名，當用戶輸入關鍵詞搜索就會有機進被點擊。

3、帶來精準流量

當網站獲得一定排名時，標題和描述就顯示在搜索首頁上面，就可以吸引用戶點擊，帶來精準流量，在這里影響用戶點擊的是標題和描述的描寫，用戶會在這分析是不是自已想要找的網站或找的內容，進行點擊。所以標題的描述是影響用戶點擊的重要因素。網站描述是一段介紹網站的話，注意一定不能出現關鍵詞的堆砌。

4、實現銷售

當用戶進到網站后，網站一定設計得好，要用戶體驗好，客服態度好，以此來打動用戶，從而讓用戶購買，實現銷售。

三、 企業開展SEO優化步驟

1、選擇核心的關鍵詞

企業網站的首頁至少優化3-5個核心關鍵詞例如:深圳網絡營銷、深圳網絡營銷公司、深圳網絡營銷推廣、深圳網絡營銷哪家好這幾個詞是用戶搜索量最大的詞，代表集中代表用戶購買的詞，在深圳想找網絡營銷公司的用戶才有可能搜索這樣的詞，也是能代表用戶有這方面的需求。

選擇核心關鍵詞注意事項：

A、關鍵詞一定要代表用戶明確的購買意圖

B、關鍵詞要有一定的搜索量

用戶常搜的可以通過百度指數進行查看

C、和自身產品、業務相關的關鍵詞

2、把關鍵詞合理的布局在網站中

鍵詞布局就是指把優化后的關鍵詞合理的分布在網站中，并且使關鍵詞達到一定的密度，當用戶搜索關鍵詞，搜索引擎會分析網站內容，找到最近關的推薦給用戶。

關鍵詞布局在網站的title、footer、description、導航、版塊、導出鏈接、內鏈、文章中、文章標題等，百度看到你的網站這個詞出現多次，會認為你的網站內容和這個詞相關，會讓你的網站排名更靠前。所以做seo的第一步不是發外鏈，而是把關鍵詞合理的布局在網站中，提升網站內容與關鍵詞的相關性，這一步做好了，以后的seo會事半功倍。如果這一步做不好，哪怕你以后外鏈發的再猛再好，效果也不會很好。鍵詞要合理布局，而不能堆砌。關鍵詞密度控制在2%-8%左右。

3、更新相關性的文章

量的相關文章，對于提升網站權重很有幫助，好的原創文章可以頂10篇、20篇甚至更多的偽原創文章做一個企業網站一定要做一個公司新聞的頻道，通過這一個頻道更新內容，百度喜歡不斷更新內容的網站，否則你的排名會下降，甚至沒有排名。沒有公司的網站，就沒有流量的入口，網絡營銷、網絡推廣是會帶來流量的，才有轉化率。企業網站是公司的一個門面，有門面這個平臺才能做網絡營銷，開博客只是一個輔助，代替不了企業網站。偽原創文章多了，有可能被百度降權的危險。

4、為網站估外鏈

A、 友情鏈接是最重要的外鏈

企業網站要做好友情鏈接，是最好的優化方法，對企業來說是最重要的外鏈，一個好的友情鏈接會比你發幾千個論壇外鏈的效果要強。百度出的綠蘿算法，專門重點打擊購買的鏈接，要找正規的【內容相關的】網站【PR值要高】交換鏈接。

B、錨文本和網址鏈接合理拾配

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當推廣一款寶貝時，第一步是檢查寶貝類目是否正確，方法是進入直通車后臺，點擊流量解析，然后輸入你要查詢的關鍵詞，點擊查詢相關類目推薦；

第二步是將寶貝的屬性設置精準，在我們寶貝時，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質量得分，現在買家搜索寶貝的時候偏向于一層一層通過點選對應的屬性篩選下去，所以盡量填寫完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。

第三步，推廣標題與主要關鍵詞的契合度，盡量讓推廣標題和寶貝標題包含主要關鍵詞，主要關鍵詞才是我們直通車的核心關鍵詞，這個也是2/8定律：80%的流量來源于20%的主關鍵詞；

第四步，提升點擊反饋，主要是采用兩個推廣創意不斷測試，優化優化推廣標題和主圖能幫助我們有效提升點擊率，優化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評價等提升寶貝的轉化率；(點擊率涉及內容非常多，優化方法后續有專題學習，這里不贅述)

第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時間這里，我們可以采用分時折扣。如果你晚上不在線，你可以設置投放比例低一點，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質量得分的。

這五步都完成了，質量得分還是上不去怎么辦？那么我們具體問題就要具體分析了，首先看下現在質量得分的分數，對應一一檢查，如下表；

以上就是我們今天的質量得分優化方法，定向推廣各位掌柜務必要去運用剛才學到的方法，才能對自己的店鋪真正有所幫助。最后是一些常見問題解答；

1) 問：推廣計劃A的寶貝X的關鍵詞M的得分會不會影響推廣計劃B的寶貝Y的關鍵詞M的質量得分？

答：不會影響。但是同一個寶貝在展現的時候會被去重，也就是說同一個寶貝在不同推廣計劃下推廣，只展現質量得分*出價最高的那個。

2) 問：我的質量得分現在是6，7分但是基本設置沒有問題，我該怎么做才能提升質量得分到8，9分？

答：這個問題上面有解答，這邊再啰嗦下，有以下三種情況：a)如果類目，屬性，關鍵詞相關性顯示一個或幾個相關性不好，那么您可以通過修改相應的設置來提高質量得分；b)如果類目，屬性，關鍵詞相關性都顯示“好”，就需要去優化創意，包括標題，圖片等，去提高寶貝的受歡迎程度(主要是單品和店鋪的點擊率指標)；c)質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，分值的高低體現了該寶貝在當前競爭中的位置。如果該關鍵詞的競爭程度較大，您的質量得分有可能處于一個中等水平而無法提升。

3) 問：一些冷門詞是不是比較容易得到9丶10分這樣的高分呢？因為質量得分是跟競爭對手比較出來的值，那如果沒有人競爭是不是就比較容易的得到高分？那熱門詞相對是不是就難拿高分一點呢？

答：是的。冷門詞的競爭人數少，所以相對而言有競爭力的人就少。那么和他們相比，得到高分的機會就大。比如一個詞只有一個人買，那他很可能就是10分了。熱門詞因為有大批質量很好的賣家，所以有些質量一般的寶貝，得到的相對分數就會低一些。

4) 問：投放時常的投放比例調整對質量得分有影響嗎？比如我的出價是5毛白天出價150%晚上出價50%這樣投放對關鍵詞的質量分有影響嗎？

答：這樣的設置對質量得分沒有直接影響。正常降低出價對質量得分也是沒有直接影響的。

5) 問：怎么樣繼續增加高質量得分關鍵詞?增加到多少數量合適，200個高質量得分吃力？

答：首先，添加的關鍵詞是要與推廣寶貝十分相關的，其次定期優化直通車推廣的圖片丶標題可以持續提升質量得分。至于詞數要不要到200個，要根據所處行業而看了，建議的話關鍵詞較多，流量來源也更多。200個關鍵詞質量得分都高，這個是很難做到的，那么只能是不斷優化，盡量讓對你重要的關鍵詞保持較高的質量得分。

6) 問：質量得分低的關鍵詞怎么辦？如果質量得分低的關健詞刪了，會影響寶貝點擊率嗎？

答：跟寶貝不相關的詞質量得分低，就不建議去優化了，本身相關性不好可以直接刪除；如果是相關性好的詞質量得分低，那么要看是“關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性”哪一項分數低就優化哪一項，如果三項都是好，質量分數還是低，那么就是其他相關因素的分數低了，這就表示在展示位置上，本次推廣不受買家的喜愛，需要進一步優化圖標和標題。質量得分低的關鍵詞刪了有利于提高該寶貝下所有關鍵詞的質量得分，可以間接提高該寶貝的點擊率。

7) 問：如果暫停推廣買家反饋就沒有了嗎？

答：如果是效果好的寶貝，停止推廣兩周左右后會損失累計的好的買家反饋信息。暫停兩周后重新推廣的寶貝&新推廣的寶貝，系統會匹配給該寶貝一個行業平均的點擊反饋分數讓其參與排序。

8) 問：質量得分現在的更新時間是多久？定期更新大概多久更新？

答：質量得分每天凌晨全量更新一次，新增詞是半小時左右更新；如果修改寶貝信息，比如修改類目，屬性，推廣標題等，所有關鍵詞得分是第二天凌晨更新；

9) 問：10分代表的是滿分的含義么？是不是10分就是最好的？

答：質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，分值的高低體現了該寶貝在當前競爭中的位置；分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。10分代表當前寶貝在當前關鍵詞的競爭中處于一個競爭力比較強的位置，通俗的說10分的寶貝，絕大多數都可以以一個合理的價格排到首頁。10分只代表競爭力最高的檔次，這個檔次里也可能有第一丶第十丶第20。

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可能這是一個比較大的問題，很多站長都沒有為網站做過關鍵詞研究和分析，一些站長在為網站選擇關鍵詞時也遇到這樣的處境，比如關鍵詞是老板所規定的，就必須去優化這些詞，也就是必須死磕這些關鍵詞，另外就是產品名稱關鍵詞，可能站長或老板就認為這個是目標詞，只要優化到首頁就會帶來流量和訂單。可在筆者眼里認為，這些都是錯誤的做法，如果站長沒有去做過關鍵詞研究和分析又怎能知道所選擇的或者你老板選擇的關鍵詞就有效果呢?

所以，在優化網站之前一定要做好關鍵詞研究和分析，不管是傳統企業網站還是行業網站還是流量網站，只要去做關鍵詞研究和分析就可以得到好的效果，而且還可以找出很多重要的關鍵詞，以及可以幫助你理解企業對所提品的想法是否與客戶不同。

在做關鍵詞研究時建議集合企業、公司、機構等所有人在會議室或者辦公室，然后開始對關鍵詞進行研究和分析，可以按照下面的步驟去做：

1、生成描述你的產品或服務的1-3個單詞的關鍵詞短語列表，比如產品1、產品2、產品3，這三個產品分別生成一份短語列表。

2、花一點時間思考潛在的客戶可能用于這些產品或服務的同義詞，在這一過程中可以使用同義詞詞典。

3、創建行業所關注領域的分類系統，可以去創建與你的網站有聯系的所有人、項目、思路和企業的目錄，這些都會對你有幫助。還可以去產看行業中居于領先地位的網站，去學習他們網站的層次結構，將這些作為思考分類系統的起點。

4、考慮比你的產品或服務更高層次的詞語，然后擴展你的列表。

5、研究現有網站，從網站上提取關鍵詞短語。

6、研究行業協會或媒體網站，查看他們討論你所在領域使用的短語。

7、列出企業的所有產品，如果你的企業有很多種產品，可以列出分類和子分類，讓產品顯而易見。

8、列出企業的各種品牌用詞，比如我現在所在的企業產品有好幾個品牌，那么就都列出來。

9、可以讓企業的同事、領導、自己等，把自己想象成潛在的消費者們，然后詢問他們在搜索這些產品或服務時會在搜索引擎中輸入那些詞。

10、詢問企業之外的人是如何搜索的，最好是和公司沒有直接關系的人。

11、使用流量統計去查看用戶進入你網站時所搜索的關鍵詞，現在CNZZ統計或百度統計都是非常不錯的，可以將訪問過的關鍵詞列表導出成文檔。

上述這些方法是非常不錯的，現在很多站長都在使用這些方法進行關鍵詞研究，包括A5營銷也是這么做的，通常來說，只要情報收集準確，一般不會出現什么問題的。當然，我們還可以加入競爭力來分析。

加入競爭力分析：

一般來說，你的競爭對手都會面臨和你一樣的問題，除非你很幸運，否則他們很可能擁有比較豐富的資源和創意，而且競爭對手很可能已經在了解客戶的想法和吸引客戶的最佳方法，所以我們可以把這些加入進來：

12、研究競爭對手的網站，查看他們用于與你競爭的產品或服務的關鍵詞短語。

13、記錄他們在業務中使用的非品牌詞。

14、閱讀他們在其他網站上的所有文章，可以從外鏈上獲取。

15、觀察媒體對他們的評論，可以進行適當的搜集。

如果將這些思路都組合在一起，你就會得到一組可以作為起點的完整關鍵詞。可能有的站長會問到，為什么要這么麻煩呢?直接使用關鍵詞挖掘工具不就可以了嗎?當然不是了，關鍵詞挖掘工具是死的，而人是活的，所以二者不能相比，可以看一下下面的兩點：

第一點：企業內部人員或者外部人員有著關鍵詞工具所不具備的豐富知識，首先人知道從哪里開始，而關鍵詞工具卻不知道，只有在關鍵詞工具里輸入相關信息才會出現內容，而且關鍵詞工具提供的數據質量取決于你所提供的種子。

第二點：通過上述的關鍵詞研究有助于企業利益并更好的理解市場和機遇，而關鍵詞工具卻做不到。

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美圖和丑圖，影響到底有多大？

要讓寶貝不花錢也能吸引眼球，首先第一招當然是選圖。從選圖的角度，主圖好比人臉，兩種主圖最吸引人氣。目前淘寶已經開始實施整改，開始逐步降低此類圖片的搜索權重。

設計人員和運營人員在出發點、審美喜好上都存在差異，導致很難憑借主管直覺判斷哪一個設計方案更加合理。因此在一堆圖片中如何判斷哪張圖片更加合理最好的操作思路就是拿數據驗證。

數據論證最直接的就是用數字角度去驗證圖片的好壞，讓你的買家作為評審，給出客觀的數據反饋。

方法一：利用直通車，雙管齊下

賣家在推廣中，利用最廣泛的就是直通車，而針對直通車推廣的產品，可以做兩個推廣內容管理。比如可以放兩張不同的圖片，然后針對該產品的大流量關鍵詞出適當的高價，讓這個產品在流量大的詞匯搜索中有一個好的展現位置，接著連續觀察兩天左右的時間，就可以判斷出圖片的優劣。如果圖片的點擊都不盡人意，那么可以做新的主圖再做對比分析。

方法二：直觀熱圖，盡收眼底

目前量子新出的裝修熱圖也是一個很好數據分析工具。如果到達首頁的流量不錯，那么完全可以把需要驗證的圖放在首頁的某個醒目位置，在次日觀察數據情況。如果想做對比分析，那么可以把需要做測試的主圖放在同一個區域，這樣就可以很好的鑒別出哪個寶貝圖更加吸引人。

通過數據顯示圖片的優劣勢，讓店鋪的運營決策不依靠個人的主觀想法，這樣可以有效地避免因為相關負責人的審美問題而導致店鋪運營脫軌。通過上述方法，也可客觀地反映出在基本相同的情況下，哪個寶貝圖更加有吸引力。

關鍵詞，就是玩標題黨？

在圖片選擇后，最為關鍵的就是關鍵詞優化。關鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據不同行業、不同類目權重不一，很難總結出一個通用的搜索排序的各項指數比重。但是值得注意的是對于店鋪的DSR以及單品的評分比重增加不少，筆者目前做過產品排名的質量得分對比試驗，發現很多低價低評分的產品排名已經嚴重下滑，高評分優質的產品走勢明顯增加，所以對于做產品排名不僅僅需要考慮產品的銷量，更需要保證產品的評分盡可能的高。

產品標題關鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據不同階段不同的數據反饋來完成優化和提高標題的科學性。在標題的優化中沒有一個非常完美的標題優化標準，但是根據筆者所提供的優化思路，可以盡可能好的達到優化效果。

Step1：利用淘詞先海選

在產品開始上架的時期，可以通過數據魔方的淘詞功能去做好關鍵詞的取舍。在起初制定標題時，首先要考慮的是關鍵詞和產品的匹配程度，然后再將關鍵詞的搜索量和轉化率結合考慮，來完成關鍵詞的篩選和搭配。以下圖新上架的產品為例：

根據產品的本身定位是面對家裝客戶、裝飾公司、木工等用戶群體，所以在關鍵詞的取舍上，除去淘寶商城硬性規定的一些詞匯比如：品牌名exploit以外，其他關鍵詞的取舍就可以借助數據魔方來完成標題的關鍵詞搭配。

關鍵詞的匹配中，“水平儀激光5線1點”、“水平儀激光2線1點”兩個關鍵詞都匹配這個寶貝的屬性，對比分析在關鍵詞搜索上“5線1點”的搜索量和搜索人數上同比“2線1點”高出一倍左右，在轉化率上也高出0.2%，那么有限的字數里面設置“5線1點”這個詞含金量肯定比“2線1點”這個高。繼續觀察其他指標，發現“水平儀激光打線”這個詞當前淘寶上架的同類寶貝數只有484件，轉化率也有1.96%，也就是說搜索量更大，但是競爭對手相對又少，那么這個詞的價值肯定很高，趕緊用上。其他關鍵詞也利用同樣的辦法依次類推，值得注意的是關鍵詞搜索時，最好選擇最近7天這個時間選項，只觀察昨天這個數據誤差偏大。

Step2：利用數據來晉級

海選后，就是對所搭配的關鍵詞做好數據驗證。可以將店鋪內的產品在直通車里進行推廣，只設置標題上有的關鍵詞進行出價，讓產品能在靠前的展示位置，在直通車上進行為期2至7天的數據驗證，統計并分析不同關鍵詞對產品的一個契合度。在量子的直通車“轉化數據”標簽中重點觀察在推廣期間的寶貝的轉化率和點擊量，以此檢驗一下我們推廣的關鍵詞和產品本身的契合度是不是被買家認可。

從上圖看出“激光投線儀”、“水平儀激光5線1點”這兩個詞對產品來說相對比較吻合，則需繼續留下使用。通過數據，針對點擊量高，但是成交情況慘淡的寶貝，很有可能是產品詳情頁的存在問題。

因為買家點擊產品，說明對主圖上的目標產品是有購買意向的，但是進入產品頁以后卻沒有下單，那么很有可能產品的某些因素存在問題(寶貝描述、評分、買家評價、銷售記錄等)。

Step3：搭配組合進入決賽

經過了關鍵詞的晉級刪選，下一步則是對選擇好的關鍵詞進一步進行搭配組合。眾所周知，有些關鍵詞的組合比如“激光水平儀”、“水平儀激光”搜索的排名是不一樣的。

也就是說，同樣的關鍵詞，不同的組合導致其搜索排名的情況也會不一樣。造成這種結果是因為產品被“激光水平儀”和“水平儀激光”這兩種不同輸入習慣的買家搜索到目標產品，完成點擊和成交的比重不一樣，導致不同關鍵詞前后順序不同，搜索排名也會有差異。

因為我們無法知曉那種方案是最合理的，所以只能通過不斷的變換組合去觀察分析出一個相對我們店鋪更加合理的標題順序。要達到滿意的目標就是讓搜索量最大的關鍵詞和轉化率最高的關鍵詞都能有一個很好的排名。畢竟搜索排名是相對動態的，所以對標題的優化上也是一個定期性的優化，而不是頻繁的更換。具體的一個量化標準和時間需要結合自身店鋪的人員情況去分配和調整。

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首先，我們來談談如何進行關鍵詞優化

按照關鍵詞的種類，我們可以將關鍵詞分為寬泛詞和精準詞，如圖所示：

關鍵詞分析包括：關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測、標題描述的描寫。好的關鍵詞是成功的一半，選擇搜索流量大，收錄較少，競爭力相對較弱的關鍵詞，同時要具備選關鍵詞的敏感度。認識到關鍵詞的分類之后就是優化的過程了，如何優化來得到更多的流量呢？賣家應注意以下幾點：

1.不要使用熱門關鍵字。

熱門的關鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門關鍵字呢？很簡單的一個方法就是直接去直通車推廣里面，有一個關鍵字查詢，輸入目前你打算優化的關鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關鍵字競價的金額。

2.盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關鍵字，尤其是加紅標粗的關鍵字。

這些關鍵字一般都是經過小二篩選過的，目前銷量比較好的產品的關鍵字，在標題中使用，能達到事半功倍的效果。目錄關鍵字其實用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實都是通過分類目錄來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如要找夾棉的睡衣，那么會通過“女士內衣/男士內衣/家居服”這個類目進去，然后點擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”。如果標題中出現了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個關鍵字的時候，那寶貝就會往前排名，再結合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會靠前了。

3.關鍵字優化盡量和自己的寶貝屬性保持一致。

很多時候淘寶搜索寶貝會抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關鍵字來做寶貝的標題也會提高搜索排名。

4.寶貝標題中關鍵字盡量使用一些與季節相關或者是一些促銷活動想關的關鍵字。

比如到了冬季很多人都在搞特價，那么你可以利用“特價”這一個關鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動也可以添加到標題中，比如“包郵”、“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類的關鍵字。

在實施以上步驟的時候，賣家可以使用淘寶實用工具來完成。

寶貝上架時間優化

大家都知道寶貝上架時間很關鍵，因為它直接關系到自家的寶貝在前臺亮相的機會，到底怎么排好呢?首先最關注的是上網的高峰期，到底什么時候是高峰呢？利用2個方法來找出自己店鋪訪問高峰期的時間段：

1.量子-按小時流量分析

每日對其數據進行統計，一星期后可以清楚的發現，店鋪哪個時間段，人流量訪問最大。

2.買家什么時候來

找到你店鋪所在的類目，使用淘寶工具可以清晰看到，淘寶該類目下，哪個時間段訪問量是最大的。了解了訪問的高峰期，那么讓寶貝在高峰期間上架，寶貝就有更多的機會在高峰時間段被展示到。當然，如何對寶貝進行上架，這里面還涉及到每個時段的寶貝上架數量，上哪些寶貝好。

針對這些問題，可以制定一個詳細的寶貝上架時間表，將熱賣的寶貝就排在黃金時段上架。然后把寶貝從依次編號，周一從001-043，43個上架時間；周二，044-086，43個上架時間……一周的時間排滿了，如果有剩余的寶貝還沒排上，就在周末的高峰時段插上幾個。排好了上架時間，然后按設定的時間分批上架就可以了。

店鋪基本信息優化

1.店鋪名稱(非常重要)

店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重。店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

2.店鋪分類

前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關鍵字用在第1，2個店鋪分類里面。如果發現設置的關鍵字都出現在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面，那么目的就達到了。

3.店鋪公告

店鋪公告允許的字數較多，絕對是安排大量關鍵字的好地方。

4.寶貝名稱

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免費流量可以說是眾多淘寶賣家最為渴望得到的流量，但它同時也是最難以獲取到的流量。目前的淘內免費流量主要是由淘寶搜索、淘寶首頁、我的淘寶、購物車等部分構成。

在這些流量渠道中，淘寶搜索流量可以說是最為重要的一環。淘寶搜索流量是我們店鋪的流量基礎，它不僅是免費流量的重要組成部分，還能帶動像我的淘寶、購物車等渠道的流量提升。

為了提升店鋪寶貝的搜索流量，賣家們使出了渾身解數。常見的有：優化主圖、降低價格、參加活動等等。雖然這些方法有一定作用，但其實都是“治標不治本”。

很多賣家往往正是忽略了標題的重要性，才使得店鋪的免費流量一直處于瓶頸之中，難以有較大的突破。標題是我們搜索流量的入口，消費者之所以能夠搜索到你的寶貝，是因為你的寶貝標題里面包含了這些關鍵詞。消費者只能通過搜索你寶貝標題里存在的關鍵詞，才能在購物時搜索到你的寶貝。

而很多賣家只是填寫了一個他們自己覺得非常棒的標題。其實他們在填寫標題的過程中就已經落后，可謂“一著不慎，滿盤皆輸”。

二.方向對了，不怕路遠

這是上個月一個淘寶賣家發給我的截圖，上面顯示了他的寶貝免費流量的一個變化情況。

優化標題前：4月29日流量

優化標題后：5月2日流量

從這兩張圖上，我們可以看到：4月26日的淘內免費-手淘搜索流量為279個，5月2日淘內免費-手淘搜索流量為808個。他按照我給他講的標題優化的方法，短短三天時間，他的搜索流量提升了將近3倍。

三.流量飆升三部曲

（一）收集關鍵詞

標題是搜索流量的入口，標題的好壞直接決定了搜索流量的多少。而標題是由一個一個的關鍵詞組合拼湊而成，而不是像部分淘寶賣家隨意為之。

不管你是什么類目，什么產品，我們的寶貝標題都是圍繞著寶貝的核心關鍵詞展開。因此，關鍵詞的選擇就顯得尤為重要。

選擇關鍵詞的第一步就是：收集關鍵詞。

收集關鍵詞，有利于我們篩選出那些真正有價值的關鍵詞（搜索人氣大、在線寶貝數少、支付轉換率高的關鍵詞）。

收集關鍵詞的方法有很多，常見的有：系統推薦詞、下拉框詞、Top20萬詞等等。但這些方法幾乎都缺乏數據作為支撐，只能說是勉強湊合成一個標題，離一個優秀的標題還差得很遠。

我們收集關鍵詞，需要數據作為判斷的依據。首先，我要借助到淘寶官方的一個工具——生意參謀（市場行情）。這個朋友他做的是四川自貢的傳統美食——冷吃兔，所以我們打開生意參謀-市場行情-搜索詞查詢，輸入他這個寶貝的核心關鍵詞“冷吃兔”可以看到下面的數據。

冷吃兔-查詢數據

數據查詢完成后，我們把這些關鍵詞復制下來，并保存在一個新建的EXCEL表格中。

（二）篩選關鍵詞

選擇關鍵詞時，我們將“搜索人氣”從高到低排序。逐一篩選出“搜索人氣高”、“在線商品數少”、“支付轉化率高”的關鍵詞。同時，這些關鍵詞自身的屬性一定要與我們的寶貝相關，因為這樣的關鍵詞才是精準的關鍵詞，才能夠給我們的店鋪帶來轉化，帶來成交。

這是他篩選出來的一個結果，總體是符合這個要求。

篩選關鍵詞

（三）組合關鍵詞

在完成“收集關鍵詞”和“篩選關鍵詞”之后，我們需要將這些標題合理的組合起來，而不是簡單的羅列上去。

篩選出來的關鍵詞

這是他初步篩選出來的一個結果，這些詞就是我們需要在標題上填寫的詞，能夠給我們店鋪帶來流量帶來成交的詞。

標題組合我們一定要圍繞寶貝的核心詞展開，同時要謹記兩個組合原則：緊密排列優選展示原則\前后無關原則。

A.緊密優選：以“自貢冷吃兔”這個關鍵詞為例，如果你的寶貝標題里面包含了這個關鍵詞“自貢冷吃兔”，那么當消費者搜索這個關鍵詞時，你的寶貝會優先展示在那些標題里面是類似“冷吃兔 自貢”這樣的關鍵詞前面；

B.前后無關：當消費者搜索“自貢冷吃兔”時，不論你的標題里面是填寫的“自貢冷吃兔”還是“冷吃兔自貢”，消費者都可以搜索到你的寶貝；

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在開始做標題優化之前，你需要先問自己一個問題：你是流量導向？還是銷量導向？再遠一點：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？

做淘寶搜索優化不像做百度搜索優化，優化百度，是為了流量，但優化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。如果你認同了這個觀點，那么再來思考做標題優化的目的：找到需要你產品的客戶。

或許開始說這些，你會覺得很虛，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最簡單的。很多的人(包括我)在實際的優化過程中很容易陷入“流量導向”的誘惑。在做任何事情之前，有個明確的目標能事半功倍，少走彎路。

1.搜索關鍵詞&成交關鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但在優化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數據：“搜索關鍵詞”(搜索某關鍵詞點擊產品)和“成交關鍵詞”(搜索某關鍵詞最終成交)。

如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優化很成功，精準而且有效。若兩個關鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實際卻是占著茅坑不xx，畢竟標題只能放30個漢字。

成交關鍵詞的數據很重要，通常寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的那些關鍵詞。你在優化標題之前如果不看成交關鍵詞的數據，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標題優化中發現，最近淘寶搜索對有效成交關鍵詞權重有所提升。看看下面的例子：

兩個相同人氣權重的寶貝A和寶貝B，A的標題開始就有“鍵盤膜”這個關鍵詞而且這個關鍵詞持續帶來成交。B是后來發現這個詞添加到標題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情況下，A的排名要優于B。這算是保證寶貝標題的“知識產權”嗎？

2.關鍵詞的昨天、今天和明天

今天做電商的朋友，越來越知道數據的重要性。基本上標題優化入門的同學都會通過數據魔方選擇標題關鍵詞，但是數據只能代表了過去。

淘寶搜索里每天都有大量的流量，產品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來看，有時一個產品的數據可能處于某個關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產生滾雪球式的效果。

你在選擇關鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數據，也要洞察今天的關鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數據和行業市場，還可以預估未來的關鍵詞變化。

A.關鍵詞的昨天：

數據魔方里的淘詞(官方數據)是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而我的習慣是按照成交指數排序來篩選。為什么？原因你自己去思考。

B.關鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞。但要注意關鍵詞類目匹配的問題，后面會詳細提到。還有淘詞里的關鍵詞飆升榜數據，會告訴你今天是哪些關鍵詞。(昨天告訴了你今天的趨勢)

C.關鍵詞的明天：

如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。 他們是喜歡搜“iphone4手機殼”，還是“iphone4保護殼”，或者是“蘋果4手機殼”？如果你了解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶占先機？

3.鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞

大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。他們心想：搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。事實真是這樣嗎？

我看過我很多產品的成交關鍵詞數據發現，有效的成交關鍵詞往往是“次搜索量”的關鍵詞。舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長尾關鍵詞。

我搜索“散熱器”這個主關鍵詞的時候發現，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產品在第一頁也有展現，但排名靠后，而且對比別人的爆款幾乎沒優勢。雖然展現量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。

而當我搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結果頁里，別人都是銷量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳“雞頭關鍵詞”。

4.關鍵詞的類目

“顧客搜索的關鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到。”這句話對嗎？

我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對。

如果你賣一件衣服，標題里寫個“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時，你的產品就不可能被看到。或許你會覺得我這個例子很幼稚。但假設你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現，因為“雙肩包”這個關鍵詞的第一展現類目是箱包皮具類目。

是不是有點驚訝？

因此，你在優化標題關鍵詞的時候，不僅要看這個關鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設置，你要權衡流量和關鍵詞的精準性了。

在3C數碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因為可以選擇的類目都有2-3個。

5.價值關鍵詞

有不少人熱衷于搜索的技術深挖，走技術流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中。我的觀點是：

研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術，而是從搜索數據里看到了真實的顧客。

慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費推廣，提升轉化率等方面都會比別人更智慧。

在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉化率，那不是成功的淘寶搜索優化。

我相信數據的價值，但我更相信，最有價值的東西往往不是數據直接告訴我們的。我之前說的更多的是通過數據支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點擊并購買？那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優化的標題往往不是最佳的標題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題靠什么去吸引顧客？

有人覺得，排名=流量。但是我看行業熱銷排行的時候經常發現，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。這又是為什么？

這里就要說到標題的易讀性和“價值關鍵詞”，標題里不光要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞。顧客看見了這些價值關鍵詞，才會進入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產生成交

怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢？

了解你的顧客是誰(淘寶指數里搜索一下你的成交關鍵詞)

模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。(搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值)

通過FAB銷售法則提煉價值關鍵詞(不了解FAB的可以問問度娘)。

標題優化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

6.關鍵詞優化日記

有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優化標題，成功率100%。實際情況是，或許專家可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但無法確保整個標題在優化以后達到最佳。因為淘寶搜索系統會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關鍵詞。

我建議你在優化標題的時候寫優化日記。優化之前的標題記錄下來，當你在優化之后發現流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結原因。

如果優化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。這就是經驗。

寫在最后

這篇小文僅僅是淘寶搜索優化中的標題優化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標題優化的過程中，你需要重視搜索數據，但經常會無法抵制大流量關鍵詞的誘惑，容易造成的結果是：哪種產品搜索量大，你就賣哪種產品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會同質化，不可避免的把你價格戰的紅海中，外表光鮮，內心痛苦。

我現在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。但如果你長到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源于搜索，那說明你沒有成長。再回到最開始的話題：你靠搜索帶來的一次成交，還是一個客戶？

篇9

第一步：免費建設營銷型網站

提供免費建站的平臺：

1.Google　主頁：http：//省略/Google公司提供的免費建站服務平臺，比較簡單，但是功能太簡單了。

2.一級網：viji net為企業提供免費的營銷型網站建設，比較好地融入了SEO和網絡營銷功能，免費的，值得推薦一下。

免費的企業郵局：

在有些方面，收費的企業郵局還不如免費的企業郵局，Google提供的免費企業郵局很受歡迎，可以OUTLOOK收發，防止垃圾郵件功能超強，非常不錯。(Google免費郵局：http：//省略/a/微軟的免費企業郵局：http：//aomains.省略/)

第二步：免費的網站推廣策略

方法1.免費做競價廣告：

競價廣告可以真的可以免費做呢?答案是肯定的!如何來做呢?拿Google而言，一直來都有贈送廣告優化券的行為習慣，只是絕大部分人不知道而已，并且，這些優惠價面額都不小，200美元、100美元的、75美元、50歐元的、30歐元的等等面額的，非常非常多。只要有email就可以申請到優惠價。如果你想獲得更多的申請地址，你可以Adwords優惠券的英文關鍵詞在Google blog搜索引擎里面搜索，可以獲得更多更新的優惠券申請地址。其他搜索引擎，例如yahoo和msn也都有贈送優惠價的行為，只是不像google可以徹底無成本，需要付出一些小成本。

方法2.搜索引擎優化：

搜索引擎優化排名是效果最好的無成本推廣方法之一，一級網的免費建站在這方面的基礎做得非常不錯。你只需要認真做好以下幾點，就可以獲得比較不錯的搜索引擎優化效果。

(1)多考慮些關鍵詞：不要總想熱門詞，要考慮30個以上的不是特別熱門的關鍵詞，這樣綜合的效果比一個熱門詞排上去還好。

(2)認真把內容做好：關鍵詞考慮的多，就要針對每個關鍵詞把內容認認真真地做好，盡管是免費建的網站，想要有好的網絡營銷效果，內容依然為王。

(3)多多交換鏈接：內容想做好，想提高排名，重要還是做反向鏈接，在做反向鏈接的方法中，交換來的質量最好。所以要多多交換鏈接，排名就不是問題了。

方法3：其他的免費推廣方法

其他的免費推廣方法非常多，例如博客推廣、論壇推廣、郵件推廣等等。

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比如說關鍵詞的概念。

下面我先給大家講述一下關鍵詞的必備基礎知識，再去介紹全方位，多角度的添加關鍵詞的超級方法！！！

一丶關鍵詞匹配功能解釋

[關鍵詞]=精確匹配，買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同(或是同義詞)時，推廣寶貝才有機會展現；

“關鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現；關鍵詞=廣泛匹配，當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

1)您設置的關鍵詞是[連衣裙](精確匹配方式)時，只有買家搜索連衣裙的時候，您的推廣可以得到展現的機會，若買家搜索的是雪紡連衣裙丶裙子，等時，您的推廣因為不是完全相同(或者是同義詞)了，則不會有展現的機會。

2)若您設置的關鍵詞是“連衣裙”(中心詞匹配方式)時，當買家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙，等時，因為完全包含了您設置的關鍵詞，則有展現的機會。流量較多。

3)若您設置的關鍵詞是連衣裙(廣泛匹配方式)時，當買家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙丶白色連衣裙丶針織連衣裙丶裙子，等時，因為與您設置的關鍵詞相關(包括精確匹配方式丶中心詞匹配方式)，則有展現的機會。流量更多！

優化建議：

關鍵詞是您推廣不可或缺的流量來源，我們建議您根據您的預算選擇適合的關鍵詞匹配方式。直通車高級賣家，建議結合《突破性淘寶營銷》中的關鍵詞策略，采用精準匹配模式，更省錢，流量更精準；如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現機會越多，點擊量也就越多。備注：同義詞是名稱不同但表達的詞條意思相同的詞條。

二丶功能簡介和用途

1)關鍵詞匹配是一項什么功能？有什么用處？

答：關鍵詞匹配是一個新的設置關鍵詞的方式。關鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關鍵詞定位潛在買家。具體說明，沒有關鍵詞匹配功能之前，您設置關鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買家搜索關鍵詞連衣裙的時候有機會展現；現在有了關鍵詞匹配方式功能以后，您設置關鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機會被搜索了連衣裙的買家看到之外，當買家搜索雪紡連衣裙的時候，您的推廣也有機會得到展示。如果您設置關鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買家搜索連衣裙丶雪紡連衣裙有機會展示之外，買家搜索春裝連身長裙，您的推廣也有機會得到展現。總的來說關鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式丶廣泛匹配方式都會為您的推廣帶來更多的曝光機會

2)關鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關系？

答：關鍵詞匹配方式有：廣泛匹配丶中心詞匹配丶精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關系：廣泛匹配的展現流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現流量范圍包含精確匹配(如圖所示)。

三丶展現/扣費相關問題

1)關鍵詞匹配功能的展現規則如何？(如果三種匹配類型都設置了，是按照什么規則排名和扣費的？

答：買家每一次搜索的時候，您賬戶內綜合排名最高的兩個推廣都有機會得到展現。那么綜合排名應用在三種匹配類型同時競爭的時候，如果是同樣相關性，同樣出價，那么精確匹配占優。如果是不同相關性和出價，綜合排名取決于質量得分的高低與出價的高低。

這里有一個特例需說明一下，當您設置了三個關鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買家搜索時，優先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個推廣，其次是綜合排名較高的一個。三種匹配方式共同競爭的時候，扣費也是遵循綜合排名扣費的公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+ 0.01元。

2)如果我勾選了廣泛匹配，通過廣泛匹配展現產生的扣費會計算到我設置廣泛匹配的那個關鍵詞里面的么？通過報表我是否能夠看出花費哪一些是來自精確匹配哪些是來自于中心詞或者廣泛匹配方式么？

答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產生的費用，是會記錄在您所設置的關鍵詞上。直通車基礎報表中，不列舉實際被展現出來的原始關鍵詞和您設置的匹配方式。原因是買家查詢關鍵詞形式多變，數量巨大，無法一一列舉在直通車基礎報表中展示。

3)關鍵詞匹配功能只針對關鍵詞么？類目能有這項功能么？對外投有影響么？

答：關鍵詞匹配功能目前是針對關鍵詞的新功能，對類目出價并無影響。外投流量上關鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會有更多的展示機會。

4)關鍵詞匹配功能上線后預測排名還是準確的么？會影響關鍵詞查詢頁面排名么？

答：該功能上線之后，直通車后臺的預測排名和，關鍵詞查詢頁面的結果，不會受到影響，預測和現實的排名是當買家瀏覽了您設置的關鍵詞時候的綜合排名結果，并不預測可能被展示出來其它關鍵詞的綜合排名結果。簡單說，預測丶關鍵詞查詢頁面顯示的僅是查詢您設置的關鍵詞被精準查詢時的綜合排名。

5)如果我設置了關鍵詞：耐克運動鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關鍵詞：新款潮流耐克運動鞋的客戶是否可能找到我的寶貝？

答：中心詞匹配方式是當買家搜索的關鍵詞，包含了您設置的關鍵詞的情況下，您的推廣會參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質量得分(關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其它)*出價決定的。看本案例，這兩個關鍵詞非常相似，類目屬性也一致，那么您的寶貝如果類目屬性也符合，并且出價較高，則有展現機會。

6)使用了關鍵詞匹配功能會影響我的質量得分么？

答：無論您選擇了哪一種關鍵詞的匹配方式，您的關鍵詞質量得分都是顯示該詞被精準查詢條件下的質量得分分數，換句話說，選擇哪一種匹配方式都不會影響您質量得分的分數。

7)為什么搜索關鍵詞很多不是這個品牌的寶貝展現在我的寶貝前面？搜索結果根本不精準。

答：關鍵詞匹配功能上線之后這樣的問題會減少，展現出來的寶貝會更符合買家的搜索意愿。寶貝質量丶相關性和出價都是影響綜合排名的非常重要的因素之一.最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結果，而不是單一因素作用的結果。

四丶后臺設置/操作

1)怎么使用這項功能，該如何操作？

答：在管理推廣中的寶貝頁面，進入關鍵詞管理頁面，您可以逐個修改關鍵詞的匹配方式(如圖所示)，也可以多個關鍵詞勾選，點擊修改批量出價，在該頁面對多個關鍵詞的匹配方式批量修改2)關鍵詞匹配功能可以針對到每個關鍵詞去設置嗎？

答：可以的。

添加關鍵詞是開好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉化，關鍵詞添加就顯得至關重要。選詞的多少決定了您目標買家的覆蓋度，選詞的精準程度決定了潛在客戶的轉化率。

怎么添加關鍵詞？

如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關鍵詞，點擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”，在關鍵詞管理頁面右上角有“添加關鍵詞”按鈕，之后進入添加關鍵詞頁面。添加方式：

1.在選擇關鍵詞區左邊空白處直接輸入您想要添加的關鍵詞，或將txt丶word丶excel中的關鍵詞直接復制到空白處；輸入每個關鍵詞后需按回車鍵換行，進行下個關鍵詞的輸入；

2.選取右側第一欄丶第二欄“系統推薦”與“相關詞查詢”中的關鍵詞，進行添加；

3.使用同類寶貝已購買的詞，在右側第三欄點擊“正在使用的關鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如下圖：

介紹完直通車的關鍵詞的基礎知識后，下面就給大家講述：

直通車的方位，多角度的添加關鍵詞的方法技巧！

一丶)全方位，多角度的添加關鍵詞的超級方法

1.系統推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關鍵詞。

以童裝為例，添加推廣內容的時候，建議第一個標題內容以中心詞丶屬性詞為主，這樣系統推薦出來的詞相關性較大，關鍵詞的質量得分比較高。

需要注意的幾點：

a.系統默認按相關度從高到低展現，如果你是想找精準流量為主，建議用相關度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關鍵詞。

b.系統推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現一些我們不需要的關鍵詞，或者是單純屬性詞(如圖中的“長”“小女”“ab”等詞)，單純屬性詞通常是流量很大但是轉化差，建議刪除。

c.系統關鍵詞添加之后，按照質量得分從低到高排序，快速刪除少數質量得分很低的關鍵詞。比如質量得分為2分這類詞。2.相關詞查詢

利用相關詞查詢，在搜索框中以標題的形式進行搜索，標題需包含更多與產品相關的名稱詞丶屬性詞丶通用詞。這樣可以延伸出更多的關鍵詞。

3.淘寶首頁搜索框下的熱門關鍵詞，這部分詞通常流量和轉化都不錯。

以睡衣類目為例，第1步：進入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產品相關詞“童裝”即下圖所示

4.流量解析中的相關詞分析，可以復制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進入關鍵詞優化頁面，點擊一個關鍵詞(這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉化高的詞)，進去關鍵詞分析頁面。也可以直接進入流量解析，輸入一個關鍵詞。a進入頁面，點擊“童裝”

5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。

第一步進入淘寶首頁搜索框，點擊“更多”進入淘寶排行榜，如下圖所示

6.量子恒道分析：淘寶搜索關鍵詞。

進入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。登陸量子-點擊推廣效果下面的淘寶搜索關鍵詞，下載關鍵詞報表。(日期可以根據需要選擇一個月丶最近七天等)

7.利用工具創建組合詞。

進入在線關鍵詞組合器(請自行搜索)，輸入相應的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點擊生成關鍵詞就可以。

8.登陸數據魔方找詞。

登陸數據魔方，找到淘詞下的全網關鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。

二)丶其他關于直通車關鍵詞的優化小訣

1.利用魔鏡查看對手的關鍵詞添加情況。

登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關鍵詞投放，可以導出使用。

具體步驟：

登陸直通車魔鏡，輸入一個你想查找的店鋪名，點擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關鍵詞投放，導出excel。

淘寶直通車關鍵詞具體優化方法四大方式:

一展現高點擊率高

分析：展現好，點擊率高，這種詞屬于賬戶中的優質詞。

優化方向：

如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉化情況，如轉化率較好，可以維持現狀或根據推廣時間，加大推廣力度;如轉化率不好，可以將關鍵詞匹配到其它轉化率高的寶貝上;如出價不高，可以根據您的利潤，適當提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點擊。

二展現高點擊率低

分析：這類詞點擊率較低，有足夠的展現卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。

優化方向：

先確認關鍵詞是否與寶貝相關。

如相關，則關注推廣創意，即標題和圖片;

如不相關，建議再持續關注一段時間。

(另外，關注質量得分，可能質量得分低，出價較高，能夠獲得展現，但是由于寶貝相關性不高，導致點擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)

三展現低丶出價高

分析：展現量低，出價高。要爭取更大的展現量，根據質量得分優化。

優化方向：

如質量得分高，代表相關性可以，可持續關注;

如質量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優化推廣創意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。

四展現低出價低

分析：展現量低，出價低，根據關鍵詞點擊率與寶貝相關性優化。

優化方向：