導語：如何才能寫好一篇現代市場研究，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：現代服務業 公司金融

一、北京市現代服務業現狀及特點

（一）“十一五”以來北京市現代服務業快速發展

“十一五”以來，北京市政府堅持高端、高效、高輻射力的產業發展方向，將現代服務業放在優先發展位置，通過加大產業結構調整力度，增強首都服務經濟功能，突出第三產業（即服務業）在產業結構調整過程中的替代效應。第三產業增速明顯高于整體經濟增速，GDP占比由2005年的69.65%增至2012年的76.07%；其中現代服務業年均增速超過15%，呈現強勁發展態勢，在整體經濟結構中占比由46.02%增至51.14%，成為拉動首都經濟增長的重要引擎（見表1）。

從細分行業來看，現代服務業中金融、信息技術與軟件、科技研究、商務服務等優勢產業規模大、發展快，支撐引領作用明顯，占比不斷提升；房地產等基礎配套行業保持穩定增長，對于地區經濟發展發揮了穩定保障作用；文化、教育、衛生等行業整體規模相對較小，潛力有待進一步挖掘。

（二）產業結構不斷調整升級，特色產業優勢明顯

與上海市比較，2011年北京市第三產業占比高于其18個百分點，以服務業為主導的經濟特征更加明顯，在國內處于領先地位。從細分行業來看，北京市信息技術與軟件、科技研究產業占比高于上海市8個百分點，突出體現了“科技北京”區域資源優勢。金融、商務服務占比高于上海市4個百分點，總部經濟特征更加明顯。

與香港地區比較，2011年北京市第三產業占比低于其15個百分點，服務業整體發展仍然具有一定差距。從細分產業來看，香港作為重要港口及貿易中心，面向整個珠三角地區提供高端服務，以對外貿易為核心的批發零售業占比高，信息技術與軟件、科技研究產業占比較低，這些正是北京市優勢領域與未來發展方向。

（三）北京市現代服務業發展呈現四大特點

1 總量占比不斷提高，支撐帶動效應日益突出。“十一五”以來（2005—2011年），現代服務業GDP從3207億元增加到8311億元，占全市比重由46.02%提高到51.14%，增量占服務業GDP同期增量67.97%。與傳統服務業相比，現代服務業具有人力資本含量高、技術含量高、附加值高等特點，符合北京市資源比較優勢，支撐帶動作用日益突出。

2 以金融、信息服務作為支柱產業，各產業全面協調發展。“十一五”以來，現代服務業產業結構持續優化升級，技術創新與商業模式創新不斷涌現，呈現出信息化、高技術化等高端發展趨勢；未來市場空間廣闊，日益成為首都經濟平穩較快發展的重要支撐力量。金融產品與服務創新不斷延伸，助力產業創新與經濟社會發展；第三代移動通信、閃聯、寬帶無線接人等一批國際標準大量涌現；云計算、物聯網、電子商務、數字出版等新興業態快速發展。

3 區域資源優勢明顯，產業集聚效應顯著，具備以下五個方面的優勢：

信息優勢：北京作為國家政治中心、國際交流中心，公共資源及信息資源豐富，發揮著全國信息交流中心功能。

資本優勢：作為中央金融決策中心、信息中心、結算中心、清算中心，金融街、CBD集中了大量國內金融機構總部及國外金融機構在華分支，形成全國性金融資本中心。

研發優勢：擁有豐富的教育資源和人才資源，智力資源密集；重點高校占全國的四分之一，博士點占全國三分之一；擁有跨國公司在華研發機構的半數以上。

需求優勢：作為全國最重要的城市消費市場，社會消費品零售總額連續三年位居全國城市首位；居民消費結構不斷升級，新型消費迅速發展并與其他產業融合。

產業聚集優勢：重點區域服務要素集聚能力與行業影響力大幅提升，形成以中關村為代表的高技術研發服務區，以金融街、CBD為代表的高端商務服務區，石景山、朝陽、東城為代表的文化創意產業服務區，以順義、通州、大興為代表的現代物流產業園區等聚集區，產業輻射帶動效應強。

4 政策體系不斷完善，發展環境持續優化。“十一五”以來，北京市先后了促進服務業及金融業、文化創意產業、軟件和信息服務業等行業發展政策意見，出臺了吸引海外人才聚集工程的意見、物流業和商務服務業振興規劃、鼓勵跨國公司設立總部規定等專項政策。2010年國務院批復中關村國家自主創新示范區“1+6”先行先試政策，石景山區納入國家服務業綜合改革試點。2011年7月，北京市與財政部、發改委、商務部、科技部簽訂協議，以產業需求為導向，建立技術研發、測試開發、技術轉移及成果孵化平臺。2012年9月，北京市作為全國首批試點城市，啟動現代服務業營業稅改征增值稅，預計全年減稅165億元。

二、現代服務業重點產業分析及市場機遇

（一）信息服務是北京市在全國處于領先地位并具有全球化發展潛力的重要產業

1 信息服務產業是信息時代帶動整體經濟發展的支柱性產業。信息服務產業包括電信及廣電信息服務、軟件等子行業。其中：電信及廣電信息服務是構建信息基礎設施，全面支撐經濟社會發展的戰略性、基礎性和先導性行業，具有技術起點高、產業鏈長、滲透性強、引導效果明顯等特點，同時公共屬性和政策壁壘較強；軟件業具有技術更新快、產品附加值高、應用領域廣、滲透能力強、資源消耗低等特點。

2 “十二五”時期北京市高端發展信息服務業，將在信息基礎設施、電信增值、三網融合、軟件、新興服務業態領域形成一系列重大市場機遇。

一是打造全球資源配置的信息樞紐。實施信息基礎設施提升計劃，依托通信企業集團總部資源加快發展，建成世界級信息通信高速網絡和樞紐，為企業國際化提供全球經營所需要的信息通信服務；建成覆蓋城鄉的光纖寬帶網絡，大規模開展無線局域網（WLAN）建設。隨著上述信息基礎設施建設項目展開，必將為商業銀行帶來3G網絡，高速寬帶網等一系列項目融資機遇。

二是傳統電信增值服務與互聯網增值服務融合。伴隨三大電信運營商整體經營轉型，預計“十二五”期間電信增值服務產業從1000億元增至4000億元，互聯網服務收入年均增長超過25%。商業銀行可利用網點優勢積極營銷運營商增值業務資金歸集等配套金融服務，并針對其投資采購項目拓展貿易融資業務。

三是深入推進“三網融合”試點城市建設。根據國務院《推進三網融合總體方案》，北京作為首批試點城市，推廣階段（2013—2015年）將總結試點經驗，全面推進“三網融合”，建設IPTV平臺：廣電系統將加快整合中國有線電視網絡有限公司資源，組建國家級有線電視網絡公司，預計形成一系列重大配套建設項目，同時創造光通信設備制造等產業鏈上下游業務機會。

四是軟件產業加速發展，形成一批龍頭企業。商業銀行在此領域可重點關注全國性IT軟件業龍頭企業、電信、醫療等細分領域龍頭企業、部分本地服務領域重點企業項目融資、并購貸款等融資需求，并通過貿易融資等產品延伸挖掘外包產業鏈中小企業。

五是積極培育云計算、物聯網、新一代衛星導航等新興服務業態。“十二五”期間基于物聯網的高速鐵路旅客服務平臺研發及產業化項目、基于云計算的全球共享服務中心、“一戶一T”云應用示范工程等商業化項目投入運營；新一代衛星導航將進入商業化應用階段，基于北斗的高精度位置信息數據服務平臺列為國家級現代服務業試點項目。商業銀行可關注云計算、物聯網技術發展趨勢，并圍繞新一代衛星導航等應用領域探索融資模式，提前布局若干潛力領域。

（二）科技服務是建設世界城市戰略的強大支撐

1 科技服務產業形態適宜首都發展。科技服務產業包括研究與試驗發展、科技交流推廣、工程技術服務等子行業。作為新興的知識密集型服務業態，該產業具有資源節約、環境友好、大量吸收高素質人才就業等特點。“十一五”期間，北京市通過不斷改善政策環境，進一步提升自主創新能力，通過科技成果推廣應用有效支持首都經濟發展。

2 科技服務業將形成一系列重大市場機遇。一是以全面對接國家科技重大專項、重大科技基礎設施和國家科技計劃項目為重點，推動重大科技成果落地轉化，引領產業結構優化升級。北京市將在5年內統籌500億元資金支持國家科技重大專項、科技基礎設施和重大科技成果產業化項目；綜合運用無償資助、貸款貼息、股權投入、風險投資、償還性資助、保費補貼和政府購買服務等方式，擴大自主創新產品示范應用推廣范圍。商業銀行可圍繞國家重大科技基礎設施建設，重點關注蛋白質科學研究、航空遙感系統、大陸構造環境監測網絡、重大工程材料服役安全研究、子午工程、農業生物安全研究等項目；圍繞北京市科技發展重點工作、重大工程及相關領域重大需求，關注綠色印刷、中低速磁懸浮、航空遙感等工程及其產業化示范推廣項目。

二是做強研發服務業，推動科研院所向研發服務機構轉型發展，進一步吸引國內外知名研發機構、企業研發中心。商業銀行在此領域可關注中科院等科研院所、清華大學、北京大學等高校及國家核電、首鋼公司等企業研發關鍵技術進展，對研發企業及應用項目提供支持。

三是做大科技中介服務業，鼓勵科技中介機構參與首都科技成果產業化及關鍵技術應用示范工程。商業銀行在此領域可充分利用交易中心、交易所等平臺渠道，積極關注工程技術服務、工程總包和系統成套技術服務企業，批量拓展客戶。

四是做精設計服務業，重點發展工業設計、建筑設計、服裝設計等領域，培育具有國內外影響力的本土設計品牌。實施設計產業提升計劃，發展設計產業集聚區，努力打造設計之都，提升“北京設計”國際影響力，并重點培育一批骨干企業。商業銀行應密切關注新生市場龍頭企業及國有設計院所向設計服務企業轉型改制過程中的融資需求。

（三）文化創意引領產業發展，打造全國文化中心

1 文化創意產業已成為首都科學發展的支柱性產業。文化創意產業包括新聞出版、文化藝術、廣播影視、娛樂等基礎行業及相應的文化產品制造及批發零售業。該產業具有創意，知識和資本密集，消耗少、污染低、附加值高、滲透性強等特點，同時也存在有形資產少，未來收益和市場價值不確定，成本回收周期較長，無形資產難以評估和流轉等問題。北京作為我國政治中心、文化中心、對外交往中心，“十一五”期間文化創意產業年均增速超過20%，與科技產業形成對首都經濟雙輪驅動態勢。

2 北京市建設文化中心期間將形成重大合作機遇。一是優化發展重點文化產業園區。以首都功能核心區和朝陽區、海淀區為中心，加快現有產業集聚區建設；推動首鋼舊廠區、北京焦化廠轉型利用；繼CBD一定福莊國際傳媒產業走廊后，重點培育2～3個綜合收入超千億元功能區，形成地標性文化航母；建設中關村國家級文化和科技融合示范基地，近期實現入駐基地企業100家、相關產值200億元。商業銀行在此領域可重點關注海淀文化和科技融合發展示范區、朝陽CBD一定福莊國際傳媒走廊、北京國家音樂產業基地、中國懷柔影視基地、北京出版創意產業園、798和宋莊藝術區等重點集聚區建設過程中的基本建設融資需求：密切關注中關村國家級文化和科技融合示范基地建設進展，圍繞數字內容制作與分發、出版發行交易與監管、跨媒體復合出版、智能閱讀終端研發制造等領域挖掘潛在客戶。

二是一批重大產業項目將集中在京落戶。2012年6月，北京市與大連萬達文化集團、中國數字集團等11家企業簽署大規模戰略合作協議，首期簽約投資額608億元。新濠國際發展有限公司將在798藝術區建設北京新濠國際文化藝術中心，“水舞間”高端演藝品牌項目總投資500億元。中國恒天集團將在宋莊投資建設國家時尚創意中心，投資超過300億元。房山文化硅谷、懷柔電影城等項目也在規劃中。商業銀行可密切關注重大產業項目引進情況以及核心企業基礎設施建設融資需求。

三是集中力量組建行業內龍頭客戶和“文化航母集團”。北京市將吸引世界五百強企業、特大型國有企業投資文化創意產業，實施跨地區、跨行業、跨領域戰略重組；“十二五”期間著力培育500家骨干文化企業、100家文化上市公司、50家百億級、3至5家千億級文化企業集團，新增上市公司50家，積極利用資本市場做大做強。商業銀行可重點關注國家大劇院、北京人民藝術劇院、都市傳媒集團、出版發行集團、廣告傳媒集團、演藝集團、新媒體集團等文化企業，提供項目融資、并購貸款、結算、投行咨詢等綜合化金融服務。

四是加快首都標志性公共文化設施建設。推進國家美術館新館、中國工藝美術館、中國國學中心等重點項目建設；打造北京博物館中心區，支持國家音樂博物館、中國出版博物館等文化設施建設；積極爭取新的國家級文化設施落戶北京。在天橋和天壇地區集中規劃建設首都核心演藝區，打造亞洲演藝中心。推動市級和區縣文化設施建設，完成北京文化藝術活動中心、北京國際戲劇中心、首都圖書館二期、北京兒童文化藝術中心、北京美術館、首都交響音樂廳等項目，提升利用率和服務水平。公共文化設施具有較強公益屬性，資金來源主要來自財政撥款。商業銀行可關注相關重點項目進展，提供配套金融服務。

五是支持文化產品和服務實施“走出去”。北京市將依托國際友好城市、駐外機構、海外華人等資源，積極扶持文化產品和服務出口；支持文化產品出口基地和北京國際文化貿易服務中心建設，支持優秀劇目、文化藝術品海外巡演巡展，支持圖書出版、影視作品、動漫網游等文化企業參與國際市場競爭；完善譯制、推介、咨詢等方面扶持機制。隨著北京對外文化貿易不斷擴大，商業銀行可進一步依托自身全球服務網絡，挖掘國際業務機會。

（四）北京市將形成較健全的民生保障體系，在公共教育、衛生服務資源布局調整、科技成果應用領域形成一系列市場機遇

教育、衛生屬于商業銀行傳統信貸領域，隨著衛生部、教育部先后出臺規定明確禁止公立機構負債建設，大型項目融資機會相對減少，商業銀行可重點關注配套金融服務需求，間接支持公共服務事業發展。

北京市在“十二五”規劃中明確提出：至2015年基本建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，衛生資源布局合理，基本適應人民群眾多層次的醫療衛生需求；基本形成推進教育事業持續健康發展長效機制和適應首都現代化建設要求的教育資源布局，教育現代化水平全面提高。

一是公共教育服務資源布局優化。推動中關村大學聚集核心區和國家自主創新示范區高度融合，共建產學研一體化人才培養基地；結合中關村科學城、未來科技城建設和城南行動計劃完成沙河和良鄉高教園區及相關高校新校區建設；結合CBD東擴和通州國際新城建設，發揮東部高校聚集區學科優勢；推動職業院校向產業集中區聚集，重點推進亦莊職教園區、高等職業教育綜合改革試驗區建設。除國家級高等院校以及北京市級重點高等院校外，商業銀行可密切關注新建項目發展情況，尋找切入點與突破口。

二是公共衛生服務資源布局優化。除國家級、市級大型綜合醫院外，商業銀行可重點關注新建項目，為北京社會經濟發展提供全面支撐。

三是加快應用科技創新成果。隨著醫療服務體系信息化網絡化水平不斷提升，商業銀行可依托結算網點及網絡銀行等平臺優勢，開展銀醫合作，密切關注創新成果應用對生物醫藥等相關產業拉動作用。

（五）商務服務產業提升“綠色北京”吸引力

1 商務服務具有較強拉動作用，是構建世界城市重要的產業支撐和直接推動力。

商務服務產業包括企業管理、市場管理及會展、租賃、廣告、法律等活動。該產業具有高成長性、高人力資本含量、高技術含量、高附加值、強輻射力等特征，是營造城市良好發展環境的支撐條件。北京地區總部經濟特征突出，擁有26家世界500強企業總部，居世界第二；超過300家世界500強企業地區總部，居全國第一；資產、收入總額占商務服務業比例分別達到96%、45%；集中大量營銷、研發、資本運作和管理決策等功能，并帶動會計、咨詢、律師、評估等中介服務業態發展。

2 “十二五”時期北京市發展壯大商務服務業，將在集團總部、商務配套服務、會展、廣告領域形成一系列市場機遇。

商務服務業兼具知識密集型、資金密集型和勞動密集型特征，多數子行業以提供專業知識服務或專業技能服務為主，屬于低耗、高效的綠色產業，符合首都經濟的發展方向。

一是進一步強化集團總部聚集優勢。北京市將繼續加大對于跨國公司的招商引資力度，吸引跨國公司在京設立地區總部，到2015年吸納跨國公司地區總部300家左右，同時重點引進研發中心、營運中心、采購中心、結算中心，做實做強“總部實體經濟”。商業銀行可重點圍繞集團客戶開展產業鏈貿易融資業務，分析把握供應鏈構成、商業運作特點和交易結算模式，開發個性化服務方案。

二是大力發展商務配套服務。實施商務中心區（CBD）東擴和通州國際新城核心區等城市商務區，提高商務服務業發展集聚程度，商業銀行可密切關注會計、法律、咨詢等區域優勢產業客戶，根據企業經營特點，提供融資、結算服務。

三是建設國際會展之都。北京市“十二五”期間將著力提升北京會展業國際競爭力，預計2015年全市會展業收入達到300億元以上。商業銀行可重點關注新國展等四大會展業核心功能區，密切關注密云龍灣水鄉等六大會展產業集聚板塊建設，延伸營銷配套服務企業。

四是創意廣告業優化發展。商業銀行可優先關注行業內經營時間較長、與業務對象合作關系較穩定的企業，根據應收賬款情況，通過控制未來現金流，探索進行融資支持。

（六）流通服務優化資源配置，拉動經濟增長

1 流通服務優化帶動發展方式轉變，是經濟領域實施“世界城市”戰略的重要內容

流通服務產業主要包括批發零售和現代物流兩大領域。其中：批發零售業企業數量眾多，具有利潤薄、輕資產、負債率高等特點，并呈現規模化、連鎖化、專業化、信息化發展趨勢。現代物流以專業化第三方物流服務企業和物流基地網絡為支柱、信息技術和供應鏈管理為核心，在促進產業結構調整、增強國民經濟競爭力方面發揮著重要作用，是商業銀行未來應重點關注的領域。

2 “十二五”時期北京市優化提升流通服務業，將在專業商品市場、電子交易平臺、物流園區基礎設施、龍頭物流企業領域形成一系列市場機遇。

北京作為全國最重要的城市消費市場和主要商貿流通交易中心之一，將構建與首都城市功能相適應的高效、綠色、低成本的都市物流體系和現代化批發市場體系，建設成熟、先進的現代化流通服務產業體系乃至商貿流通、購物消費的國際化中樞，力爭成為服務全國、輻射全球的國際商貿中心。

一是加強批發市場規劃建設和分類管理，專業商品市場集聚發展。商業銀行可重點關注專業商品市場建設及升級改造過程中融資需求，主要包括中關村示范區高科技產品交易聚集區、紅橋市場珠寶交易聚集區、木樨園一大紅門服裝產業交易聚集區以及馬連道茶業交易中心等主題交易聚集區；同時關注大宗商品市場內從事石化、煤炭、醫藥、糧食等商品的全國及區域龍頭企業，挖掘其上下游企業鏈條。

二是搭建重點行業電子交易平臺，大力發展在線批發交易，電子商務與現代物流集成發展。商業銀行可重點關注通州商務園等電子商務聚集區建設，跟蹤電子商務國際化經營趨勢，跟進配套服務。

三是完善物流產業基地及項目建設。商業銀行可重點關注“物流中心-基地-配送中心”多級市場配送體系建設的融資需求。

四是物流企業加快轉型升級。商業銀行可重點關注服務裝備制造業、電子信息、生物醫藥、音像圖書等優勢產業的全國及區域性龍頭物流企業，以及航空、冷藏等專業物流企業，依托物流監管企業，拓展商品融資業務。

三、發展現代服務業公司金融業務的市場選擇

“十二五”時期是我國推動服務業大發展的重要時期，也是北京市加快實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰略，建設中國特色世界城市的重要時期。商業銀行應在持續深入了解市場前提下，結合自身優勢，順應北京市以現代服務業為主導的經濟結構調整趨勢，積極探索業務模式、搶抓發展先機，完善金融支持產業發展的對接渠道，形成新的增長點。

（一）全方位支持北京市現代服務業發展

商業銀行應主動加強對北京市現代服務業市場的持續跟蹤和研究：建立與產業主管部門對接渠道，及時了解和掌握最新產業發展動態及落地項目情況；建立聯系溝通機制，定期研究內外部重大變化并解決存在問題，充分利用結算、網點等綜合金融服務網絡優勢，實現對于北京市現代服務業的全方位金融服務支持。

（二）立足總部經濟的拉動和聚集效益，滿足重點產業融資需求

1 根據總部經濟特點實施供應鏈金融方案。圍繞企業總部所需要的金融、保險、會展、法律、信息服務、教育培訓、現代物流等高端現代服務需求，推進“1+N”的供應鏈模式，深度挖掘產業鏈客戶群體。借助國內貿易融資產品所具有的融資成本低、優化財務報表等優勢，不斷擴大現代服務業優質客戶群。

2 建立長效跟蹤機制，選擇性支持重點產業發展。積極支持以中關村國家自主示范區為代表的重點項目建設。根據北京市科技和文化產業雙輪驅動戰略，大力拓展信息服務、文化創意產業。積極探索、創新適合流通服務、商務服務、技術服務的融資模式。跟蹤教育、衛生產業發展動態，重點提供綜合化金融服務。

（三）根據區域經濟特點，打造專營機構

根據國家及北京市“十二五”產業發展規劃情況，將部分分支機構定位為現代服務業特色機構，覆蓋信息服務、文化創意、現代物流等重要產業功能區，鼓勵根據所處區域特色，明確目標定位，以“立足區位、塑造專業”為目標，重點研究、發展1～2個特色行業，力爭先試先行，探索業務發展模式。

（四）創新特色產品與服務模式

針對現代服務業“看得見、摸不著、抵不住”特點，加大對新產品研究力度，跟蹤現代服務業行業特點和運行規律，探索與之相適應的信貸模式，吸收借鑒同業先進經驗，結合產業發展狀況和運營模式，不斷創新有市場競爭力的信貸業務產品。

（五）有針對性地做好風險管理

堅持從產業鏈全過程整體考察和判斷企業經營風險：在生產階段，重點考察核心技術人員穩定性，保障產品質量及完成率；在產品推廣階段，重點考察銷售渠道穩定性，保障產品順利推向市場；在產品銷售階段，重點考察市場預期穩定性，保障產品收益，真正“管住”服務產品的變現渠道和資金流。

篇2

一、保險代位求償權的行使名義

保險人在行使代位求償權時，究竟應以保險人自己的名義，還是以被保險人的名義行使？理論界歷來對此存有爭議。概括起來，大致有以被保險人的名義行使、以保險人自己的名義行使和以所謂“真正利益當事人”名義行使三種不同的觀點。第一種觀點得到英國大量判例和成文法的佐證；第二種觀點在臺灣地區及澳大利亞較為普遍；第三種觀點為美國司法界所獨采，其判定代位求償權的行使名義不拘一格，往往根據個案的具體情況，或以被保險人名義行使，或以保險人名義行使，或以二者共同名義行使。

對此，在實體法與訴訟法上都是有意義的重要問題，但我國保險法卻含糊其辭，未作具體規定。從我國《保險法》第45條第1款規定來看，似乎暗示保險人應以自己的名義行使代位求償權。而《海商法》第252條規定則又有保險人應以被保險人的名義行使代位求償權之意。這種立法盲區已在實踐中造成一定困擾。筆者贊同第二種觀點，具體理由如下：首先，就理論角度而言，一方面保險代位求償權是保險人依法享有的法定權利，此權雖在權利內容上雷同于被保險人對第三人的請求權，但終歸為獨立于被保險人之外的權利；另一方面債權移轉后，被保險人對第三人的請求權已喪失，要求保險人以被保險人名義行使代位求償權無異于權利人以非權利人名義行使權力，這在法理和邏輯上都是難以自圓其說的。其次，從保險實務角度考察，由保險人以自己名義行使代位權，有助于簡化訴訟程序，提高訴訟效率。再次，從近年來的立法動態分析，已有跡象表明，我國立法正在逐漸明確保險人在保險代位求償活動中的獨立地位。最典型的例子是1999年12月通過的《中華人民共和國海事訴訟特別程序法》，對保險人在海事訴訟特別程序中以何種身份參加被保險人與第三方之間已進行的訴訟，行使海上保險代位求償權作了明確規定。遺憾的是，在一般訴訟程序中，我國相關法律還沒有對保險人能否直接參加被保險人與第三人之間已進行的訴訟行使代位求償權做出明確規定。

二、保險代位求償權行使范圍

保險以其標的的差異，可分為財產保險和人身保險，其中人身保險又可分為人壽保險、健康保險和意外傷害保險。在世界各國，一般只有是補償性保險合同的，才允許代位追償。而損害填補原則貫穿于整個財產保險領域中，所以法庭通常不會對財產保險中的代位求償權提出疑問。損害填補原則要求被保險人從保險人處得到的補償恰好填補被保險人因保險事故發生造成的損失，故“無損害即無保險”便成為財產保險領域的諺語。因此，保險代位求償權應當適用于財產保險是毋庸置疑的。至于人身保險是否可以適用代位求償權的問題，則是一個復雜的問題。

筆者認為，對于人身保險的三種不同種類不能一概而論。對于其中的人壽保險，不應當適用保險代位求償權制度，這是因為：1、從保險標的和保險利益的性質上考慮，人壽保險是人的生命為保險標的，人的生命是無價的，因此，被保險人在保險事故中受到的損害自然無法用金錢來準確衡量，其所獲得的保險金充其量只能算是對直接開支損失的彌補。此外，財產保險與人壽保險在性質、利益上的本質區別，也決定了保險代位求償權如及于人壽保險將導致被保險人切身利益的損害，無法使損失恢復到最初的程度。2、從保險合同的性質方面考慮，財產合同屬補償性合同，適用補償原則，人壽保險合同屬給付性合同，為定額保險，不會有超額投保，亦不受重復投保的限制，因此不適用補償原則，不存在保險代位求償問題。3、從賠償請求權的性質方面考慮，人壽保險合同之所以不適用保險代位權系因為被保險人或受益人對于第三人的損害賠償請求權，具有專屬性，不能轉讓與人。

對于人身保險中的健康保險和意外傷害保險有無適用代位求償權的余地，則更為復雜。一方面健康保險和意外傷害保險在一定程度上具有填補損害的特征，因為在這些保險中被保險人遭受的一般是醫療費用、誤工費用等財產損害，保險人賠付的保險金正是填補這些財產上的損失，這樣就為代位求償權的適用提供了一定的條件；另一方面健康保險和意外傷害保險本身又具有人身利益的無價屬性，被保險人遭受的身體傷殘和心靈傷害都屬于非財產上損害，這又在相當程度上排斥了代位求償權的適用。兩相權衡，再加上實務上的需要，承認健康保險和意外傷害保險可以適用代位求償權似乎并無害處。

三、幾種特殊情況下保險代位求償權的行使

篇3

關鍵詞 包裝 主題 銷售

中圖分類號：J524 文獻標識碼：A

在自選商場里，陳列著成千上萬的商品，要想要在第一時間映入消費者的眼簾，并非易事。但當消費者在產品的包裝上發現了自己所關心的內容時，便會感覺產品“非他莫屬”，進而就會促進成交。因此就需要包裝設計具有與眾不同的精神特色和個性，不能趨于一般化。一個包裝設計有主題與否，以及主題選用是否正確，和商品的結合是否貼切等，決定了該商品包裝的價值。一個好的主題包裝可以喚起消費者的共鳴，從而促進消費，甚至創造消費。“主題包裝”就是這么一種“事半功倍”的包裝方式。它根據市場和消費者的需要，量身定制，有針對性地進行促銷，甚至可以和其他品牌進行“強強聯合”，借力銷售。

1 非主題包裝難以喚起年輕人的購買欲

80后是現代社會的消費主力，也是年輕的消費者，他們成長在物質相對富足的環境中，社會以及文化的開放和長輩無微不至的關懷，使他們在心理上相對自我，喜歡標新立異。而受當今消費環境的影響，他們的消費觀念具有明顯的全球化傾向。而多變、刺激、新穎的生活方式也就決定了他們討厭墨守陳規，在選購物品時，也喜歡求異、求奇、求新，喜歡追逐潮流和時尚。因此，他們絕對是新產品的擁護者，但對品牌的忠實度卻不高，因為他們在海量的廣告中成長，更習慣根據自己的感覺和判斷去選擇，去喜歡。80后引領者各種前沿潮流，對一切新奇和時尚的事物充滿了好奇，對新品牌有著強烈的“求知欲”，甚至不惜DIY來體現自我VIP。80后的沖動式消費特征，即便只是產品的的宣傳概念也可以讓他們直接掏腰包，他們不會過多地考慮產品的實用性。因此傳統包裝并不能引起他們的興趣，具有藝術感和潮流因素的包裝作品才更能引起年輕人的好奇心和購買欲。

2 消費潮流使得非主題包裝難以擔當促銷的重任

2.1 何謂潮流，如何把握潮流

潮流，是在一定時期內受到大眾喜愛的文化、藝術、設計等方面的趨勢。潮流也就是流行趨勢的動向。潮流的形態是一個無法定義的詞語，沒有固定的形態可以形容是否潮流，因為潮流總是在變化的。所以，我們把它叫做“潮流”。另一種說法是，當今社會大眾的口碑很好的物質，比如：衣服，用品，飾品等等，被廣大群眾喜歡的這個東西或者事物就會順理成章的成為“潮流品”。它時包含了時尚、流行等多方元素的時效性概念，具有很大的審美覆蓋面，直接體現了一個時期的大眾審美觀念。

潮流并不是新事物，卻是個時時更新的概念。人們在創造潮流，同時也在瘋狂地追逐潮流，也是人們不斷追求美和崇尚新事物的心理成就了潮流。不管是唐朝的“以肥為美”、還是我國70年代的“勞動布”、“的確良”、“喇叭褲”，不管是遠古時期山頂洞人的石頭飾品，還是80年代的“海魂衫”和“回力鞋”，還有今天在公交車上隨處可見的A仿LV限量包和滿街的“梨花頭”，無不是潮流的產物。

2.2 潮流消費下的包裝

當今的消費社會是一個傳播媒介高度發達、信息高度流通、各類時尚元素交織充斥、快速運轉，突出潮流的經濟社會。各種傳統的和新興的宣傳媒體、各種視頻的集中持續轟炸，不僅帶來了感官上的直接刺激，更將所營造的“時下最流行的消費理念”深入人心。尤其是時刻關注最新鮮、最時尚、最前沿、最潮流的青年消費者，更是容易受影響。作為這個時代消費主力的年輕人時刻把握潮流的最新脈象，最酷的信息，最新鮮的事物。當我們來到市場，就會不自覺地被琳瑯滿目的商品包裝而吸引，在形形的商品中，有潮流特質的包裝會格外突出。

在經濟寬裕的情況下，我們所注重的就不再只是商品的使用價值，而是更能刺激我們消費的就是視覺上的東西。Swatch的手表作為一個很受年輕人歡迎的品牌，不僅在設計上時時創新，在包裝上也長期與時俱進，時時吸引年輕人的眼球。有人說Swatch的手表唯一不變的特征就是它一直在變，不變的是它的品質，一直在變的就是它的主題了。它的設計就是建立在主題的基礎上的，圣誕有圣誕系列包裝，冬天會有雪花的設計，時而也會出現像男孩女孩系列的情侶主題包裝。

受潮流消費的影響，如果超女盛行，帶有超女符號的商品會好賣很多。也許我們正打算減肥，卻因為可樂瓶子上帶有偶像的頭像而忽略可樂里的糖分。其實，很多時候是包裝激發了年輕人的購買欲望，“買櫝還珠”的事情在年輕人之間時有發生。這個就是包裝的魅力，在潮流消費的驅使下，市場上的包裝越發新穎，商家也絞盡腦汁在包裝上下功夫吸引廣大消費者。

3 主題包裝比非主題包裝更加有吸引力

人靠衣裝馬靠鞍，物品也需要靠包裝來吸引人注意。杜邦定律指出，大約63%的消費者是根據商品的包裝進行購買決策的。在這個市場經濟等同于眼球經濟的社會，只有吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者接受，產品才能被消費者購買。人們總是要先看到商品，才會再考慮要不要買，最后綜合各種因素才決定要不要買的。包裝是商品信息的傳遞窗口，如果消費者要買一件商品，商場里將有十幾種同類產品呈現在面前，各種各樣的信息符號撲面而來供其選擇。在某種程度上說，包裝決定著消費者的消費行為，也正因如此，企業必須利用包裝的影響才能完成自己的產品推廣和品牌樹立。色彩肌理與光潔度等包裝效果先聲奪人，出類拔萃，更會首先受到消費者的矚目。

4 總結

在現代這種信息社會，包裝絕不能僅有外飾。包裝不能只是為產品加的一個“外套”。傳統的包裝標明了商品的名稱和樣式等常規信息，但在外觀造型上并沒有獨特的風格，而在陳列和展示的效果上，對商品的宣傳的計劃也鮮有協調的作用，在某種程度上讓包裝失去了生命力。而主題包裝可以與其他同類產品進行差異化區分，更加有吸引力，可以通過包裝的主題傳達更多的理念，提升包裝的價值，也可以通過主題跟上時代的步伐，制造更多的需求，把握更多的細節，讓包裝重新煥發新的生命。

參考文獻

[1] 張心悅.主題包裝——新的產品促銷方式[J].商場現代化，2006（34）.

篇4

一項針對韓國宦官的新研究表明這些遭受的男人或許能活得更久，圖為1931年突尼斯的一名配備武器的宦官注視著一群女眷。

在動物當中，常常會延長壽命，很可能是因為雄性激素并不是很健康。比如說，素是一種免疫系統抑制劑，而且也能夠增加心血管疾病a的風險。但是在人類當中，對于是否會延長壽命的研究結果喜憂參半。針對精神病院病人的一項研究發現能夠延長壽命，而另外一項針對的和未的男性歌手的研究發現并不能有延長壽命、然而，研究人員們提出理論稱素的影響或許就是女性平均壽命長于男性的原因。另一項研究已經表明基因可以解答這種壽命的差距。

在最新的研究中韓國仁荷大學研究院Kyung-Jin Min和他的同事們查閱了朝鮮王朝的歷史記錄，這一歷史時期從1392年一直到1910年。直到1894年都是男人們在王朝獲得政治權力和威望的一種方式。太監們能夠獲得官階，結婚和收養女孩和同樣被的男孩來保持家族血統的延續。太監和男性皇室家族成員是唯一被允許在皇室宮殿過夜的男人。

事實上，考慮到太監不能夠使皇帝的皇后或者妃子懷孕，他們存在于許多古老的帝國中來保衛后宮。太監們沒有自己的孩子，他們也被認為更加忠誠而且不太可能去建立自己的家族王朝。通過將1805年的太監譜系和他們的家庭比對其他的朝廷記錄，Min和他的同事能夠確定81位太監的壽命。他們隨后將這些太監的壽命與那些同時代擁有類似社會地位的未男人壽命進行了比較。這些男人是三個杰出家族的成員，大部分都是軍事官員或者人民官員。

篇5

關鍵詞：信息架構；圖表設計；空間規劃；空間認知；環境導視；互聯網移動終端交互設計

1 環境圖形設計的概念及發展

1.1 環境圖形設計的概念

環境圖形設計（EGD）是一門親源關系復雜的交叉學科，它所涉及的領域包括平面、建筑、室內、景觀和工業設計。國際權威機構―――美國環境圖形設計師協會（SEGD）將環境圖形設計定義為：在建成環境與自然環境中規劃、設計指示系統以及其他視覺傳達形式并制作成型的職能活動。專業雜志SegdDesign的定義是：環境圖形設計與尋路（Wayfinding）的視覺層面有關，屬于傳播識別性和信息塑造場所概念。

從環境圖形的定義來看，不難發掘其概念之寬泛、體系之模糊。也不難理解盡管其具有交叉學科的屬性，在眾多藝術設計專業中這一概念也并不陌生，都曾開設過類似課程，但是課程內容卻至今沒有較為明晰、穩定和成熟的體系。筆者嘗試通過本次課題項目的機會整理概念來源、發展，通過與教學課程結合建立較為合理、飽滿的學科體系。

1.2 學科的發展

1.2.1 建筑指引系統

從19到20世紀，西方建筑與城市開始發展起作為城市公共環境指引系統的環境標識設計。從21世紀初，建筑標識標志設計項目也在此影響下開始在國內發展起來。起初這部分的設計主要由一些平面廣告公司和傳統標牌制作公司承擔，設計任務多是環境指引中差漏補缺性質的零散標牌設計，這些就是最初非正式的環境圖形設計項目。此時國內部分高校開始研究環境導視與信息設計、環境心理相關的理論體系，同時由于建筑規模、城市區域規劃以及城市信息逐步開放的意識越來越強，此類型的建造項目、改造項目越來越多，規模隨之越來越大。建筑指引項目也開始進入建筑設計、環境設計公司，作為其中一種新舊項目的配套業務類型被固定下來。

1.2.2 場所營造

20世紀80年代初期，在西方，隨著建筑表皮材料與技術手段不斷更新，環境圖形設計也逐漸超越起初獨立與環境的方向指引與識別標牌單體，開始與整體環境空間融合，創造本身即極具個性化和場所感的空間圖形。1984年，設計師蘇斯曼（DeborahSussman）為洛杉磯奧運會設計了彩色的大型場地圖形，成功示范了以圖形為主體視覺特征創造三維空間、塑造場所感的設計嘗試。

自此，新藝術運動之后運用圖形塑造空間形式的裝飾風格再次興盛起來。環境圖形結合材質、燈光、建筑構件甚至空間錯覺，將場所特征結合導視特征對環境進行分區、標注、引導。“環境圖形”這一概念也更加飽滿，圖形設計師開始加入到空間設計的團隊中，形成了真正意義的跨界合作。

1.2.3 數字媒體交互設計

21世紀后互聯網技術以及移動終端產品逐漸大面積普及，西方城市中的重要公共性建筑與環境均引入了網絡導航系統。包括機場、火車站等主要交通樞紐建筑；包括博物館、展覽館、圖書館等大型公共場館成為數字媒體導航系統的主要對象。對于大型空間中如何快速、實時的進行空間認知與識別通過新的載體形成新的工具。

環境圖形在實體空間的基礎上進一步向虛擬平臺拓展，圖形元素完成了從平面向空間的擴展之后再如何創造性的回到平面？這也成為了圖形設計師、環境設計師、交互媒體設計師共同參與的課題。

2 教學案例

2.1 國外環境圖形設計教育

據相關院校網站上的課程資料顯示，目前西方開設環境圖形設計課程的院校主要有兩種情況，其一是在環境設計專業下與建筑、景觀、室內并列開設，共同構成空間設計完整的知識體系。比如，奧蒂斯藝術設計學院（OtisArt&DesignCollege）環境設計專業的核心課程中就有“室內/環境圖形”這樣一門綜合的交叉學科工作室課程。其二是在平面設計專業的課程體系中開設環境圖形設計選修課或高級圖形設計（AdvancedGraphic Design）課程，結合實際設計項目的設計理論、觀念技巧及設計方法論的應用，屬于專業特色課程。

2.2 國際機構、培訓及國際大賽

環境圖形國際權威機構―――SEGD的全稱是SocietyFor EnvironmentalGrapicDesign（環境圖形設計協會），是一個非盈利性的國際教育組織，主要為在環境圖形設計、建筑設計、景觀設計、室內設計和工業設計等領域的設計師們提供資源，致力于環境圖形設計的推進。SEGD協會有一千多名來自世界各個國家和地區的成員，他們都是在環境標識設計、展臺設計、主題環境設計等方面非常優秀的設計師。

從1998年開始，SEGD每年都會舉辦環境圖形設計大賽，并評選出SEGD大獎，評選出的優秀設計作品會春季召開的成員會議上宣布，作品也將在隨后的展覽中展出。SEGD大獎是該領域唯一的國際級設計獎，也是傳達設計屆的5大賽事之一。從2013年開始，該獎正式在中國區進行推廣。

SEGD在1990年美國殘疾人法案（ADA）之前20余年就已經開始關注和指導環境圖形與建筑傳達在無障礙方面的設計。法案之后，SEGD協同ADA以此為主題開展了無數關于無障礙方面的workshop培訓課程。除此之外，SEGD還有許多以交通樞紐建筑導向、品牌商業建筑場所感圖形環境等為主題開展專題workshop培訓課程。

2.3 國內環境圖形設計教育

目前為止，國內高等藝術設計教育中，大部分將環境圖形歸屬于視覺傳達、平面設計專業下較高年級的實驗性課程―――導視設計。比如廣州美院的《導向設計》既是面向視覺傳達專業3年級的實驗性必修課程。課程中以空間環境為背景，講解圖形的公共信息傳達機能及導向標識系統的建立模式，形成對公共環境圖形設計的認識和導向標識的方法。教學內容中包含城市景觀、城市結構、信息傳達以及人體工學標準。

相比平面設計專業，環境設計系統教育中所強調的環境認知、空間序列等基本設計理念對于導入環境圖形識別非常有力。但是，環境圖形設計在國內藝術院校歸屬環境設計專業下的情況卻實屬少見。這也直接導致從事空間設計的室內設計師、建筑設計師缺少圖形與環境結合增強使用者對空間理解的觀念，使得許多空間存在導視設計條件先天不足的情況。

從環境圖形的學科性質不難看出其包含平面圖形、空間設計、環境心理以及人機工程等各方面內容的交叉學科特征，非常適合跨專業公共選修或工作室課程。然而目前來說，在這方面有所嘗試的國內高等院校幾乎沒有。

3 《環境信息設計》教學實例

筆者在同濟大學藝術設計專業研究生階段已開展關于環境導視方面的研究，主要關注國內外學術著作以及實際項目操作中環境導視的概念與方法，并撰寫《尋路行為與導視設計》碩士論文。從事復旦大學上海視覺藝術學院環境設計高等教育教學工作之后，在學校和專業開明的課程設置中，有幸在環境設計專業中取得《環境信息設計》的課程教學機會。同樣面對沒有相關教學先例的情況下，經過近5年不斷探索，課程體系逐漸合理化，教學成果也逐漸現現。

3.1 課程介紹

環境信息設計課程自開課以來已有五年時間，就課程內容的探討和設定也是一個不斷摸索的過程。課程是面對復旦大學上海視覺藝術學院設計學院室內與景觀專業二年級學生的專業必修課。共48學時，3學分，為期兩個多月。

開課之初即設定課程將信息論作為課程的基礎方法論之一。初期階段，如同國內大部分類似課程一樣，主要關注環境導視的規劃與設計。但環境設計學生在圖形設計能力上的先天不足讓課程成效甚微。在近期的改革中，把課程分為三段，第一階段引入運用信息設計與圖表設計方法對設計概念進行策劃的思維方式；第二階段進入環境導視的規劃與設計；第三階段加入信息媒體和載體，將互聯網手機終端APP交互設計與環境導視中的圖形設計配合。這一改革將信息設計不僅僅作為圖形表現的方法，更增強了信息化的邏輯思維對設計前期、中期相對嚴謹的控制，甚至將信息技術直接引入設計成果中。在課程之后同學們的其他項目實踐運用中起到非常有效的作用。

3.2 課程特點

考慮到信息學、交互媒體設計、圖形設計等交叉專業理論與技能的教學，在有限的課時中結合課程階段加入了多次圖書管理學、信息交互設計、環境導視設計等行業專家的講座，在課程后期甚至通過網絡平臺與交互設計師在網絡會議平臺上邊體驗邊指導。課程讓多個不曾有交往的學科和企業集合在一起，學校圖書管理團隊、思科中國網訊交互設計團隊、騰訊CDC用戶體驗與交互設計中心團隊、現代設計集團環境圖形所、復旦尚科交互設計機構因為環境信息課程聚集在一起，形成真正的跨學科指導專家組。

3.3 課程在過程中的關注

3.3.1 信息組織、用戶研究與圖表設計

信息學（臺灣稱資訊學），又稱信息科學、資訊科學，舊稱情報學，主要是指以信息為研究對象，利用計算機及其程序設計等技術為研究工具來分析問題、解決問題的學問，是以擴展人類的信息功能為主要目標的一門綜合性學科。對于藝術設計環境設計專業的專業來說，這是一個陌生的領域。但是我們也能在信息學中“信息架構”概念的英文“informationarchitect”中看到它與空間設計之間有趣的關聯。探究兩者不難發現，其中“信息組織”的方法在空間設計前期策劃、空間序列與組織方法中隱約可見。

信息組織方法中的“分類法、聚類法、主題法、標簽法、本體法”結合用戶研究中典型的“卡片分類法”的操作形式將空間規劃中的各個功能區域根據的形式、事件、情境、時間、用戶等等形成各種發散性的策劃方案。一個設計項目中看似沒有關聯的眾多條件，經過這樣的整理歸納，設計角度、方案概念層出不窮，通過概念拼圖幫助理清項目條件和設計思路。

這一階段另外引入的是平面設計中已有些發展的“圖表設計”（diagrams）概念。延承自數據統計的統計圖形學（statistical graphics）在1970年代首次被提出，在美國也常被稱為文檔設計（documentdesign）。這種通過視覺圖形將大量復雜的數據信息快速清晰的表達方法目前已經深入國內不少藝術院校視覺傳達設計中的類似“信息設計”課程。這種手法對于環境設計前期策劃與概念構思階段大量“無特征”數據的概念整理和表達甚至更為實際有效，但類似的教學訓練卻少有看見。課程教學實踐證明，優秀的設計方案和清晰明確的概念整理和表達關系密切。3.3.2 尋路、空間認知與空間規劃

根據經典著作林奇的《城市意象》中對城市空間認知的歸納―――區域、邊界、路徑、節點、標志物，結合Passini《Wayfinding inArchitecture》中對建筑空間認知的歸納―――分區、通道、節點、標志物，基本能夠了解人們對空間認知從點到線到面的學習過程。Passini的專著中還提出尋路動線的概念，也就是在執行到達目標場所的任務前，人們需要制定預先的行動計劃。計劃中尋找目標地的過程恰恰是空間認知過程的倒序―――從面到線到點。

能夠通過清晰的尋路（事件―――路徑模型）分析產生空間導視信息標注的重要前提是空間規劃層次清晰、動線明確。這一先天條件的優劣對導視設計成敗的重大影響越來越被認識到。換句話說，空間規劃只有符合人們的認知習慣、使用習慣才能成為一個高效的環境。因此不論建筑內部、戶外環境還是城市區域的設計者都必需了解這一過程，明確的區分區域、醒目的標志物、綜合信息中心的節點、流暢清晰的路徑、內外一致的邊界形式，同時了解事件―――路徑模型，這些是第二階段課程的重點。根據空間認知特征及尋路模型理清空間層次、序列關系，最終產生合理的界面形式。

3.3.3 互聯網交互技術

隨著互聯網移動終端上的APP運用越來越普及，國內外各大城市的機場、火車站等交通樞紐建筑甚至城市旅游區等相繼推出了自己的數字導航系統，數字導航與空間導航的虛擬與現實將成為一個新的結合點。同樣基于信息架構技術的建筑規劃與互聯網APP程序設計在這里很容易相互對接。

通過思科網訊的技術支持，引入以用戶為中心的UCD（User CenteredDesign）設計流程―――確定人物與情境、確定需求、解決方案、評估設計。同時引入程序設計流程中線框圖表到界面形式的概念。這些流程與方法與空間導視規劃與設計流程如出一轍，也驗證了兩種設計類型來自同一根源的事實，也讓環境圖形設計在空間與虛擬平臺通過這一課程對接順利。

4 總結與更多嘗試

環境圖形設計對應的課程名稱從開始的“界面設計”到“環境圖形設計”到近來的“環境信息設計”。變化的過程并非盲目，而是越來越清晰于空間規劃與圖形的關系以及新技術載體對空間圖形的轉換。課程中最大的遺憾是不能將課程性質定位跨專業合作課程，雖然通過課程設置避免了環境設計專業學生圖形能力的缺陷，但是對于完整課題來說仍是很大的不足。

課程內容在不斷豐富的同時，關于“環境圖形設計”的探討卻又產生了新的理解。新的技術對環境圖形的影響僅僅只是載體的變化么？或許新技術在圖形的成形和成型上都能產生空前的影響。正如當下參數化設計以及分形技術對圖形語言、空間形式語言甚至空間概念設計思維方式的影響令人刮目相看。這是否會是環境圖形設計的新方向，筆者也正在這個領域中與相關的專家和設計師共同探索，希望在“現代技術下環境圖形設計”的題目下繼續有更進一步的研究成果和教學成果。

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篇6

摘要：伴隨著高職教育的發展，高職院校大學生專業社團成為了“現代班組長”人才培養的重要平臺。本文闡述了專業社團對于高職大學生職業能力培養的重要作用，結合江陰職業技術學院的實際分析了專業社團建設的基本思路與路徑。

關鍵詞 ：專業社團第二課堂現代班組長

大學生第二課堂通常是“豐富學生業余生活，拓展學生綜合素質”的平臺，但在高校素質教育的要求、就業需求以及社會不斷發展的大背景下，高校第二課堂被賦予了更多的實際意義，它并不簡單的是高校課堂教學的補充，而應該是高校完成人才培養目標的重要環節。鑒于學生“第二課堂”在高職院校發展中的重要作用。江陰職業技術學院計算機科學系利用自身的資源優勢，依托各教研室，在學生社團建設的基礎上，建立了學院首個創業孵化基地。從高職院校培養高素質技能型人才的目的出發，從學院培養“現代班組長”型人才的實際目標出發，在一定意義上專業社團就是一個“班組”，是培養“現代班組長”型人才的第二課堂。試行虛擬企業運作模式進行專業社團管理，并取得了一定效果。

1 專業社團對于高職大學生職業能力培養的重要作用目前，在高等職業技術學院中依托各自專業特色而建設的大學生專業社團，吸引了大批對專業知識渴求的有志學生的參與，是高職學生進行專業實踐、技能訓練、素質拓展的“第二課堂”，成為了提升高職生職業能力的重要平臺。

學生專業社團以專業為紐帶，以探究性學習為目的，依據興趣自愿組成專業知識運用和職業技能提升的學生社團，學生可以把“讓我學”轉化為“我要學”，從而解決高職院校大部分學生“智力因素不占優勢、缺乏自信、自我意識強、自控能力差、辨別能力弱”等問題。從市場經濟角度出發，經實踐證明，基于專業社團的大學生第二課堂不僅彌補了高校其他類社團在職業教育中的不足，而且明顯提高了大學生的實踐能力、創新能力、就業能力、創業能力等綜合素質，使高職院校畢業生就業競爭力得到顯著提升；基于專業社團的大學生第二課堂對于高職院校進行適應企業需求的“現代班組長”人才培養具有很強的實踐指導價值。

2 專業社團建設路徑探究

2.1 立足學科專業創建創新型第二課堂高職院校專業社團不同于本科院校的學術社團，要突出“專業+ 技能”特色，即專業社團的設置要與自身的專業群緊密結合，把學生強化專業知識，提高專業技能作為社團的主要內容，注重于實際操作，便于提高學生參與第二課堂學習的興趣。近年來，該院計算機科學系專業社團建設堅持走“特色化、品牌化、公司化”的三化道路，積極服務于學院、服務于社會。目前根據現有專業群建立了四個虛擬公司：“愛思科技”、“機器人工作室”、“網e 虛擬公司”、“精靈傳媒”。將大學生創業中心（SOVO）及“虛擬公司”（V-Company）引入第二課堂，給學生以充分的自主訓練和實踐機會，為學院人才培養搭設了有效的平臺。

好的課堂離不開指導老師的正確引導。學生是創新專業社團型第二課堂的主體，優秀的指導老師是創新型第二課堂的顧問，能夠為第二課堂活動的良好動作提供強大的保證。“雙師”素質的專業教師是第二課堂指導團隊中的主力，在理論與實踐上給予了社團有力的支持，使活動開展得既有深度又有廣度。輔導員是創新型第二課堂的智囊團，協助專業指導老師開展職業特色鮮明的社團活動，從而鍛煉學生的實踐能力，激發學生的創新意識。

2.2 引入校企合作機制拓寬第二課堂活動內容第二

課堂活動的內容應圍繞“專業+ 技能”開展，體現職業特色，注重活動開展的實踐性與新穎性的有機結合。引入校企合作企業的真實項目，讓他們提前接觸社會，促進其能力的提升。在第二課堂活動的過程中與企業聯合舉辦競賽，組建競賽團隊參加各類專業技能、創新創意創業大賽等等，提升第二課堂的專業技能水平，反輔第一課堂的教學內容。通過競賽激發了學生學習興趣、激勵學生自信心和競爭意識。在培養學生自信和激發興趣的同時，真正做到了“實踐前移”。同時，開辟校外第二課堂，如：組織專業社團中的學生到企業聽講座、參觀企業、了解企業文化，在暑期期間開展下企業實習等活動，從中提高了學生團隊合作意識，以更好地實現“現代班組長”型人才培養的目標，實現多渠道拓寬第二課堂的目的。

2.3 以第二課堂為依托，培養學生“三種意識、三個能力”近年來，計算機科學系以第二課堂為依托，堅持以技能競賽為學生能力培養的突破口，建立了一課二課社團競賽團隊的選拔梯隊，形成了優秀的技能競賽團隊。比如，機器人工作室就組織了競賽團隊、創新團隊、創業團隊。該工作室采用項目導入、任務驅動的教學方法，即以實際的項目為核心、以指導老師為引導、以團隊小組為單位，形成了“三位一體”的培訓方式。該工作室每年組建團隊參加各級各類的大賽，在大賽中鍛煉了學生的團隊合作意識、創新意識、創業意識和動手創造能力、臨場應變能力、抗挫能力。機器人工作室組建的團隊在全國、省市技能競賽、創新創業競賽中屢獲佳績。在2014 年第十屆“博創杯”全國大學生嵌入式物聯網設計大賽全國總決賽高職組中，榮獲特等獎。在2014 年第十屆“博創杯”全國大學生嵌入式物聯網設計大賽分賽區比賽高職組中，榮獲一等獎。在2014 年第五屆江蘇省機器人大賽暨第一屆全國機器人運動大會選拔賽中，榮獲機器人自主創新設計GZZ 項目比賽三等獎。創業團隊在培訓過程中針對創業競賽項目，由學生合作動手完成整個“完美科技”創業設計，使學生真正體會到了在做中學、在學中做的樂趣。在2014 年無錫市大學生創業能力大賽中，“完美科技”項目榮獲特等獎。

2.4 以社會化為趨向，實現學生發展的“三個對接”

2.4.1 對接學院。通過專業社團進學院廣場、進學生公寓進行電腦維修、制作的產品展示等為廣大同學的服務，提高了學生的專業學習興趣。如，愛思科技的“校園微市”，利用專業優勢在校園網上建立了一個基于校園內面對面交易的信息平臺，展現了學生的風采，學生的創新獲得了展示的平臺，同時也激發了學生參加活動的激情，吸引了更多的學生參加到第二課堂中來。

2.4.2 對接企業。計算機科學系定期組織專業社團學

生聽企業的講座，參觀企業，使學生提前了解企業，熟悉企業文化，進一步明確專業學習的目的。為提高職業技能競賽的覆蓋率，給予廣大學生以更多的機會，與微軟技術中心、NIIT 等合作開展了“NIIT 杯”機器人競賽、“NIIT 杯”Imagine Cup 創意軟件設計大賽，形式多樣、內容豐富，為學生專業技能的提高提供了良好的平臺。通過在創業孵化基地的鍛煉，有些同學創立了自己的實體公司。如，網E 虛擬公司成員張志科同學在2014 年創立了無錫市網強網絡技術有限公司。

2.4.3 對接社會。專業社團與系學生會志愿者部有機的結合，對接社會為廣大居民服務。與江陰日報合作組織專業志愿者服務隊，在社區、市中心步行街開展維修電腦、軟硬件維護等活動。從中增強了學生的社會責任感，激發了他們的學習潛能，并促進了學生的創新、創意、創業意識，提高了學生的綜合素質。如，“愛思科技”負責人高攀也是系12 級系學生會志愿者部部長，通過在第二課堂中的學習，提升了自身的創新創業能力。在2014 年中華人民共和國教育部、中華人民共和國商務部和無錫市人民政府共同主辦的“第五屆中國大學生服務外包創新創業大賽”中，榮獲“自由命題組”團體優勝獎。

3 結束語

個性化的專業社團是高等職業院校第二課堂的重要內容，是第一課堂的重要補充，是學生完善專業知識、提升專業技能和培養職業素養的有效平臺，更是指導老師的提高專業能力和組織協調能力的舞臺。基于專業社團的大學生第二課堂的實踐是“現代班組長”型人才培養方式的一次創新，這種創新型第二課堂是多元化能力培養的孵化器，對學院第一課堂的教育有著重要的反輔作用。

參考文獻：

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[3]沈鐵敏.個性化的專業社團建設對高職大學生專業能力的研究[J].湘潮，2014(4):79-82.

篇7

近年來我國商貿物流業保持穩步增長態勢。商貿物流是指與批發、零售、住宿、餐飲、居民服務及進出口貿易相關的物流服務活動。近年來伴隨互聯網和信息技術發展，人民消費理念和方式呈現出個性化、多元化、精細化趨勢。為適應這種需求，商貿物流企業積極創新市場營銷模式，大力推動線上線下融合發展，推動傳統物流運輸方式深刻變革，服務模式得到創新，產業集約化現代化持續拓展，高效、安全、暢通的商貿物流體系逐步形成，商貿服務業轉型升級步伐不斷加快，物流產業競爭力日趨增強。我國物流業效率和效益逐年提升，物流降成本取得實際成效，商貿物流業整體呈現出高質量發展的新氣象。

電子商務與物流的整合帶動物流服務能力整體躍升。在互聯網時代下，商貿流通產業經營模式正在被顛覆，互聯網和商貿流通業融合發展成為大趨勢，商品流、貿易流、信息流、物流有效融合，電子商務交易平臺日益完善，電子商務交易規模保持高位增長。2019年我國電子商務市場整體交易規模為34.81萬億元，較2018年增長10.1%，較2012年的8.01萬億元增長了4倍多。電商購物占社會消費品零售總額的比例已接近三成。在電子商務帶動下，商貿物流的運輸服務網絡體系得到健全，鐵路、公路、航空等各類交通運輸體系銜接更加便利，跨省市、跨區域、跨國家的運輸日趨便利，現代商貿物流體系更加完善。在互聯網的帶動下，互聯網技術加速推動產業融合，傳統商貿物流流迸發出新的活力。以快遞服務業務為例，2019年我國快遞業業務量累計完成635億件，近10年年均增長39%，業務量躍居世界第一位，其中近70%是由電子商務交易而產生的。電子商務的變革帶動了商貿物流企業的變革，一體化的商貿流通體系正在逐步形成。

互聯網技術推動市場營銷模式創新步伐加快。市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系，通過在營銷過程中采取不同的方式方法，推動企業實現經營目標和發展戰略。隨著互聯網技術的廣泛應用，人工智能、物聯網、大數據等技術在商貿物流業應用日益廣泛，生產、運輸、裝卸、倉儲、配送環節信息化水平不斷提高，企業整體信息化、現代化程度大大增強，產業鏈與供應鏈基本實現信息互聯互通，并推動市場營銷模式創新，網絡營銷、品牌營銷、電商營銷層出不窮，企業各類資源要素得以整合融合，市場營銷的作用逐漸顯現出來，無車（船）承運人、第三方物流、智慧物流、托盤共享等新業態層出不窮，滿足市場需要和客戶要求的能力持續增強，物流服務成本持續降低，服務質量和效益持續提升，極大拓展了商貿物流產業的市場空間。同時，強大的網絡系統不斷孕育發展新模式，互聯網和商貿流通融合不斷加快，商貿流通網絡逐步形成，商貿流通業的基礎性、先導性作用進一步顯現。

商貿物流業傳統市場營銷模式面臨的主要問題

市場營銷模式傳統單一，明顯不適應商貿物流發展形勢。商貿物流產業涉及住宿、餐飲、批發、零售等各方面服務，多數商貿物流企業集加工、運輸、裝卸、倉儲、配送于一身，和人們日常生活息息相關。我國商貿物流企業大多為傳統物流企業，正處于由傳統模式向現代經營模式轉變的關鍵階段，市場意識、服務意識、客戶意識還不夠強，大多數企業的市場營銷模式仍然沿襲傳統模式，缺乏現代營銷理念，對市場營銷推動企業現代化的重要性缺乏足夠的認識，企業高層普遍不太重視市場營銷的管理和創新。隨著互聯網發展和電子商務的興起，無論是客戶群體、市場需求還是服務方式，都給商貿物流產業帶來巨大變化。很多商貿物流企業特別中小型企業，對電子商務發展新模式、新業態不敏感，適應這種形勢變化的反應能力較低，市場營銷模式單一，在營銷管理、營銷策略和營銷模式創新等方面，明顯不適應形勢發展對物流行業的新要求。

部分商貿物流企業缺乏市場營銷戰略，企業營銷目標模糊。由于近年來人們生活水平的不斷提高和消費結構的持續升級，對商貿物流服務的專業化、個性化、定制化的要求越來越高，部分商貿物流企業沒有清晰的市場營銷戰略，對目標市場和客戶群體缺乏深入的分析研究，營銷目標、營銷策略、營銷手段模糊，難以全面掌握客戶的實際需求。由于缺乏營銷戰略目標的引領，營銷資源比較分散，難以整體協調聯動，導致產品、服務、價格、渠道等各類要素支撐不足，市場營銷活動缺乏計劃性和組織性，往往處于被動從屬地位。部分商貿物流企業特別是一些中小型企業，往往憑主觀意識行事，靠熟人關系或者低價優勢來維持市場，缺乏統一的、規范的服務標準和服務內容，忽略長期穩定的客戶關系管理和維護。有些商貿企業缺乏獨立設置的營銷機構，相應的管理制度不健全，人員配置不到位，人員素質參差不齊，一定程度影響了營銷戰略或計劃的貫徹執行。

商貿物流企業市場營銷信息化模式應用相對缺乏。部分商貿物流企業信息化思維不夠，缺乏前瞻性思維和戰略性視野，企業整體信息化不足，倉儲配送的信息化、智能化能力不足，機器人、人工智能等先進設備應用不夠廣泛，物流信息共享不夠，市場營銷信息化模式尤為欠缺，部分商貿物流企業還沒有能夠有效利用互聯網信息化手段進行市場營銷，營銷渠道十分有限，與消費者和客戶之間缺乏有效的互動和溝通，難以及時掌握客戶的服務需求。部分企業缺乏市場需求導向，不善于利用互聯網營銷手段來宣傳企業、擴大影響、吸引客戶，一定程度影響了物流服務能力的提升和業務的拓展。電子商務和商貿物流融合發展不足，商貿物流企業普遍缺乏利用電子商務模式開拓市場能力。加之商貿物流市場缺乏科學市場劃分，很多商貿物流企業主營業務優勢不突出，產品和服務同質化現象嚴重，產業規模化、集約化、現代化水平較低。

商貿物流企業普遍缺乏高素質的市場營銷人才。很多商貿物流企業由傳統企業轉型而來，從業人員參差不齊，整體素質偏低，人才普遍缺乏，特別是高素質的市場營銷人才缺乏。一些企業對營銷人才培養和選拔不夠重視，內部的培訓機制、激勵機制、考核機制不完善，營銷人員的積極性、主動性和創新性難以有效發揮。部分市場營銷人員缺乏現代市場意識，缺乏現代營銷理念，而熟悉精通互聯網、電子商務、物流業務的綜合性市場營銷人才更為稀缺，成為商貿物流現代化的制約。物流企業、電商企業與社會培訓機構聯動不足，培訓培養體系存在薄弱環節，商貿物流高等教育體系人才培養難以同步跟進。隨著我國商貿物流國際化步伐的不斷加快，與外商投資物流企業的合作不斷加強，通曉商貿物流國際規則、熟悉相關國家物流貿易政策的國際化人才需求更為迫切。

市場營銷模式創新促進商貿物流現代化的措施途徑

創新市場營銷理念，主動適應商貿物流發展新趨勢。信息技術變革推動商貿物流產業實現跨越發展，特別是電子商務的崛起給商貿物流產業帶來巨大機遇，大數據、云計算、區塊鏈等技術大量應用，商貿物流智慧化、智能化和現代化趨勢凸顯。商貿物流企業要結合產業發展新趨勢，準確研判外部市場環境，深入了解客戶的多元化、個性化需求，深入分析企業的優勢劣勢，選擇合適的市場客戶群體，提供客戶滿意的優質服務。適應電子商務迅猛發展要求，推動電子商務和商貿物流融合，提升市場響應速度，不斷提高交易效率，帶動商貿流通企業不斷創新經營模式，加快轉型升級和高質量發展。持續優化商貿物流的產品管理、銷售渠道、產品價格、售后服務等，努力降低成本，深化服務創新。積極推動市場營銷信息化，打通市場營銷與企業業務、財務、管理的堵點，推動全員一體化營銷，實現整個市場營銷系統的高效率、精準化管控，提升市場反應能力，實現成本的管控和效率的提升，最大化為客戶創造價值。建設企業網站，加強市場宣傳，不斷擴大企業知名度和服務美譽度。要立足我國開啟現代化發展新征程的新階段，大力創新市場營銷模式，推動商貿流通產業主動融入新發展格局，促進商貿物流現代化不斷邁進，在國際國內經濟雙循環中發揮重要基礎作用。

堅持因企而異，制定實施差異化的商貿物流市場營銷戰略。市場營銷戰略在企業整體戰略中居于重要地位，決定著企業的業務結構和經營方向。商貿物流產業市場競爭非常激烈，因而選擇合適的市場方向、制定差異化的市場營銷戰略顯得尤為重要和迫切。商貿物流企業一般業務比較分散，要結合自身在物流業的發展定位和實際，從戰略方向、業務結構、經營目標出發，對企業自身的市場競爭地位、市場營銷能力現狀、市場競爭優勢劣勢進行全面深入分析，在此基礎上，結合企業在運輸、加工、倉儲、裝卸、包裝、配送等方面的優勢，制定實施符合自身特點的市場營銷戰略，統籌企業營銷資源，提高利用效率，推動企業經營目標實現。要鎖定客戶群體，深入分析市場環境、市場結構、認真研究識別市場機會，努力在市場競爭中贏得主動。要選準目標市場，細分市場特點、競爭狀況和未來需求趨勢，結合企業優勢，選擇相應的營銷目標市場。要加強營銷戰略執行、市場營銷管理，組建高效協同、素質過硬、本領高強的營銷組織結構和團隊，通過組織保障、人員保障、激勵約束機制等，確保戰略順利推進和目標落實落地。要強化市場營銷戰略和經營戰略、人才戰略、研發戰略的協同聯動，共同推動商貿物流企業現代化。

實施組合市場營銷模式策略，為商貿物流客戶提供全方位的系統服務方案。商貿物流是商品流通的重要環節，往往決定著客戶的直接體驗。要真正從客戶的需求出發，緊貼客戶需求，以專業化水平為客戶提供全方位的系統服務方案，實現貨物運輸、倉儲配送、報關通關、售后服務等一體化配置，實現最優方案，切實提高物流效率，減少客戶業務接口，努力為客戶創造價值。要聚焦商貿物流客戶的現實需求和潛在市場，注重有效傳播，增強與客戶之間的互動溝通，針對不同的物流服務需求，實施組合市場營銷模式，提高客戶對物流服務的價值感知，增強客戶的信任度和依賴感，從而不斷開辟新的市場空間。要緊緊圍繞客戶的消費行為，利用大數據技術，深入分析顧客的消費行為，找出客戶的關注點、需求點和興奮點，提供針對性的市場營銷服務。要加強市場營銷環節與其他業務環節的聯系，不斷優化產品設計、產品交付、訂單結算、信息查詢、技術服務等各個環節，保障服務的快捷性、便利性和可靠性。要大膽應用新的傳播方式和網絡技術，創新市場營銷模式，不斷開發新的消費群體和新的市場需求，調動優化融合各類市場營銷資源和要素，實現商貿物流資源的最優組合，有選擇地實施品牌營銷、服務營銷、價值營銷等策略，不斷滿足日益增長的個性化、多元化、高價值的商貿物流服務需求。

篇8

[關鍵詞] 識別技術圖像細化

目前，隨著我國的經濟發展，隨著國人的生活條件逐步提高，一方面，國人進入超市購物的情況越來越多，商場消費逐步增加，這給商場的管理帶來了巨大的難度；另外一方面，商場在對員工的管理方面一直還處于人工方法進行，員工違紀現象隨時存在、隨時發生。例如，擅自離開崗位、越權進入倉庫通道、擅自進入庫存重地、收銀員擅自離崗等等不勝枚舉，可是我們的管理手段還非常陳舊，管理人力非常有限。所以，研究員工的計算機自動管理就顯得非常重要和有使用價值，胸牌的自動識別系統可以客觀有效的對上述現象進行記錄和信息追蹤，加強現代化的管理手段和引入先進的管理思路，從社會價值來講，胸牌的自動識別的工作就變得很有意義和價值。

一、圖像識別技術的概念

圖像識別技術是計算機視覺和模式識別技術在現代智能管理系統中的一項非常重要的研究課題，也是實現現代化管理智能化的重要環節。它是以計算機數字圖像處理、模式識別、計算機視覺等技術為基礎的智能識別系統，利用每一個被管理對象都有的惟一的號碼進行管理，通過攝像機所拍攝的被管理對象的圖像進行號碼識別。在不影響被管理對象當前狀態的情況下，計算機自動完成圖像的識別，從而可以現代化管理工作的復雜程度。

分析研究以往的圖像識別算法，我們就會發現目前還有許多缺點和不足，例如識別率低、識別速度慢、定位不夠準確等，所以，如何改進算法，提高準確率，已經成為一項非常重要的任務和課題。

二、胸牌識別系統的工作流程和主要功能

胸牌自動識別系統的工作流程主要分胸牌檢測、圖像抓拍、胸牌自動識別、數據傳輸等。

具體流程就是，當有商場員工通過規定通道或路口時，預埋在通道上的感應線圈經過觸發，感應檢測器向信息處理單元發出人員通過信號，處理單元收到人員或員工通過信號后啟動抓拍單元的輔助光源，發出一束脈沖閃光，同時控制并利用員工的胸牌圖像采集攝像頭送出圖像信號，通過抓拍單元所得的圖像信息，自動識別單元將胸牌進行定位、關鍵字符的邊緣提取、字符粗切分、字符細切分、字符特征提取、字符識別、胸牌底色識別等處理，完成對員工胸牌的自動識別過程，然后數據傳輸單元把以上識別出的胸牌信息及圖像傳輸給數據中心計算機進行信息處理和綜合。

員工胸牌自動識別系統的主要功能有自動識別胸牌中的顏色、漢字、字母和數字，通過向中心計算機傳送抓拍的圖像，完成實時數據傳送，并可以提供一路模擬電視信號用以代替通道攝像機，同時具有信息聯網的功能等。

為了盡量提高識別效率，首先對獲得的原始圖像進行必要的預處理，例如灰度圖像的幾何校正、光照強度校正、去噪聲和胸牌邊緣檢測；接著開始進行胸牌識別，采用胸牌識別技術，將胸牌和非胸牌區域分離，然后運用約束條件，確定胸牌的具置；接著運用胸牌圖像進行胸牌邊緣檢測，通過圖像二值化處理得到需要的員工胸牌信息。

三、胸牌識別的關鍵技術研究

在計算機圖像的胸牌識別中關鍵技術有很多，這里本文先研究其中的圖像細化問題。

細化（Thinning）的算法有很多，筆者使用的是簡單而且效果比較好的一種算法，用它能夠實現從文本或者圖像抽取骨架的功能，比如現在要細化的對象是白底黑字的文本，程序中為了處理的方便，采用256級的灰度圖像，不過只用到了調色板中的0到255兩項。

所謂細化，就是從原來的圖形中去掉一些點，但還是要保持原來的形狀，也就是保持原來圖形的骨架，所謂骨架，可以理解為圖像的中軸，例如一個長方形的骨架是它的長方向上的中軸線，正方形的骨架是它的中心點，圓形的骨架是它的圓心，直線的骨架還是它自身，孤立點的骨架還是它自身。文本的骨架是它筆畫的中心線。可是怎樣判斷一個點能否被去掉呢？顯然，要根據它的上下左右的8個相鄰點的情況來判斷。例如下圖:

下面來分析一下，如圖所示，（1）圖中，相鄰的8個點都是依附與中心點的，也就是中心點是一個內部點，所以，要是內部點刪除了，骨架就會架空了，所以，這點不能夠刪除。（2）對于的點也不能夠刪除，原理和（1）是一樣的;（3）可以刪除，因為它不是骨架;（4）不能夠刪除，否則原來連接的就會斷掉了;（5）可以刪除，因為也不是骨架;（6）不能夠刪除，因為它關系到直線的端點，刪除以后，線就不完整了。

所以，總結出來以后，就有以下這樣的因素了：內部點不能夠刪除，孤立點不能夠刪除，直線端點不能夠刪除，另外對于某個邊界點，如果去掉以后，連通分量沒有增加，則該點也可以刪除。

由于計算機很難處理空間的判斷問題，所以，現在把一個點的相鄰點所出現的所有幾率都列舉出來，并從中標識出哪些情況可以刪除，哪些情況不能夠刪除，這樣，計算機在處理的時候好比就有了一個參照，所以，程序中要先制作出這樣的一個表，在表中，列舉出可能出現的情況最多就是256種，這里設置一個數組記錄下來。在表中，如果某個元素是0，就不能夠刪除，如果是1，表示可以刪除掉。

下面看一下查表的方法，假設白點是1，黑的點是0，左上方點對應一個8位數的第一位（最低位）正上方點對應第二位，右上方點對應第三位，左邊相鄰點對應第四位，右邊相鄰點對應第五位，左下方點對應第六位，正下方點對應第七位，右下方點對應第八位，也就是如果看到編碼是0000 0000八個零的就是某點上下左右全是0，這樣的點在表中直接找第0個元素（就是表里的第一個元素），也就是對應了上圖中的第（1）中的情況，它是不可以刪除的。上圖的第（2）種情況的編碼是：0010 0101，也就是對應十進制的37，該項不可以刪除，在表中就應該是0；第（3）種情況編碼是：1010 1101，對應到137，表中就是1，說明可以刪除；（4）編碼：11100111，對應231，表中是0，不可以刪除；（5）編碼：1110 1101，對應237，表中是1，可以刪除；（6）編碼是：1111 1110，對應254，表中是0，不可以刪除。

下邊是對應的表：這個表出來以后，計算機就可以根據具體情況作出判斷了，每次的處理就可以一行一行的把整個圖像掃描一遍，對于每一個點（不包括邊界點），先計算機出它在表中的索引，找到以后，發現是0的，就保留下來，如果是1，表示可以刪除，如果本次掃描沒有一個點被刪除，則循環就結束了，剩下的就是骨架點了，如果有點被刪除，則進行下一輪的新的掃描，如果反復，直到沒有點被刪除為止。

其中細化處理的過程具體算法如下：

（1）生成邊界：假如一個被標志的點的四周有任何一個點未標志，則此點就是邊界點，也可以使用八方向進行判斷，就是假如一個被標志的點的八方向鄰接點有任何一個未標志，則此點是邊界點。

（2）如果被標志的點的連通區域中有任何一個非邊界點（被標志了但是不是邊界點），則去掉邊界（相當于細化），否則將所有的邊界點,也就是整個的連通區域標志為臨時中心點。

（3）重復（1）（2）兩個步驟，直到所有的點都被訪問過為止。

為了取得最終的中心點，還需要對所有被標志為臨時中心點并且連通的像素取坐標的平均值，將平均值作為最終中心點。

篇9

【摘要】

目的 觀察三七皂甙單體Rg1對失血性休克大鼠腸上皮細胞線粒體細胞色素氧化酶（COX）活性及膜電位的影響。方法 健康Wistar大鼠24只，隨機等分為4組：正常對照組(N)、失血性休克5小時組(HS)、單純復蘇對照組(RE)、復蘇加Rg1治療組(Rg)，每組6只。采用熒光分光光度法檢測線粒體膜電位;采用紫外分光光度法檢測COX活性。結果 失血性休克5小時大鼠腸上皮細胞線粒體攝取Rhodamine123減少，即膜電位水平顯著降低（P

【關鍵詞】 失血性休克；腸上皮細胞；三七皂甙單體Rg1；細胞色素氧化酶；線粒體膜電位

【Abstract】 Objective To study the effects of Rg1 isolated from panax notoginseng saponins(PNS) on mitochondrial cytochrome oxidase(COX) and membrane potential of small intestinal epithelial cells in hemorrhagic shock rats.Methods Twentyfour healthy Wistar rats were pided into 4 groups: control group(n=6)，5 hour hemorrhagic shock group(n=6)，simple resuscitation group(n=6)，and resuscitation plus Rg1 treatment group(n=6).COX activity was determined by ultraviolet spectrophotometer，and mitochondrial membrane potential(MMP) by fluorospectrophotometry.Results The COX activity was lowered markedly in hemorrhagic shock group compared with the control group(P

【Key words】hemorrhagic shock;intestinal epithelial cells；panax notoginseng saponins Rg1；cytochrome oxidase；mitochondrial membrane potential

能量代謝障礙，線粒體損傷是休克的重要成因。失血性休克后缺血低氧能使線粒體電子傳遞鏈上細胞色素氧化酶（cytochrome oxidase，COX）活性顯著降低，線粒體呼吸功能也進行性下降。三七皂甙單體Rg1能顯著提高失血性休克大鼠的存活率，使受損線粒體功能形態明顯恢復，并能上調COXⅠ和COXⅡ基因的表達［1］。本實驗觀察Rg1對失血性休克大鼠腸上皮細胞線粒體COX活性及膜電位的影響，為Rg1在失血性休克時保護線粒體的作用機制及缺血低氧性線粒體損傷的防治藥物的研究提供理論基礎。

材料與方法

1 動物分組與模型制作［2］

健康Wistar大鼠24只，體重（250±20）g，由第三軍醫大學野戰外科研究所動物實驗中心提供。隨機等分為4組：正常對照組(N)、失血性休克5小時組(HS)、單純復蘇對照組(RE)、復蘇加Rg1治療組(Rg)，每組6只。RE組于失血性休克低血壓維持40mmHg 2小時后，靜脈給二倍失血量的平衡鹽液；Rg組于失血性休克低血壓維持40mmHg 2小時后，靜脈給二倍失血量的平衡鹽液和Rg1（5mg/kg，體重），繼續觀察3小時。N組除不放血外，其余處理同休克組。

2 主要儀器和試劑配制

2.1 主要儀器

F4500熒光分光光度計（HITACHI），產地日本；組織研磨器（90MM），產地涿州。

2.2 主要試劑及其配制

腸上皮細胞線粒體分離液：臨用前配制，取蔗糖85.575g，Tris 1.2114g，EGTA（ethyleneglycolbisN，N’tetraacetic acid）0.7608g溶于900ml水中，調節pH值至7.6，定容至1 000ml，保存于4℃。

腸上皮細胞線粒體反應遞質（225mmol/L蔗糖，20mmol/L KCl， 5mmol/L MgCl2，10mmol/L K2HPO4/KH2PO4，10mmol/L TrisHCl，1mmol/L EGTA，pH7.4）；稱取0.7701g蔗糖、0.1864g KCl、0.0474g MgCl2、0.1576g TrisHCl、0.2282g K2HPO4、0.136g KH2PO4、0.0380g EGTA、0.1g BSA，加雙蒸水（ddH2O）溶解，調pH7.5，定容至100ml，保存于4℃。臨用時加入魚藤酮，使其濃度為5μmol/L，加入琥珀酸鈉，使其濃度為5mmol/L。

魚藤酮、琥珀酸鈉、細胞色素C及羅丹明123（Rhodamine 123）購自Sigma公司。

3 線粒體制備

按文獻所述方法并改進。用差速離心法獲得線粒體。將線粒體懸浮在1.5ml分離遞質中，卡馬氏蘭法測定蛋白含量，使蛋白濃度為5mg/ml，用來測量線粒體膜電位；再將線粒體蛋白濃度調整為1mg/ml測量COX活性。以上操作均在0～4℃，2小時內完成。

4 線粒體膜電位的檢測

根據文獻［2］略有改進，以陽離子熒光染料Rhodamine123為探針，通過線粒體攝取Rhodamine123后所引起遞質中熒光值的變化來反映線粒體膜電位。步驟如下：腸黏膜細胞所分離的新鮮線粒體用Bradford法定蛋白(以BSA為參照)， 用線粒體反應遞質調整線粒體蛋白濃度約5mg/ml。2ml線粒體反應遞質中加入0.5nmol/L Rhodamine123，用F4500熒光分光光度計(激發波長500nm，發射波長525nm)測量熒光基準值(F1)，再加入100μl線粒體懸液，25℃孵育15分鐘，5000g離心10分鐘，取上清測量其熒光值(F2)，以F=(F1-F2)·線粒體蛋白量(mg)-1來計算每mg線粒體蛋白引起的熒光變化。

5 細胞色素氧化酶(COX)活性測定［3］

取0.18mmol/L細胞色素C 0.5ml，加入磷酸鹽緩沖液(PBS，pH7.4)和過硫酸鈉（Na2S2O4）搖勻，用分光光度計在550nm波長下測得A值，然后加入線粒體懸液0.1ml(含蛋白0.1mg)，立即開始計時，隨后每隔1分鐘測定1次A值，持續測定5分鐘，最后加入飽和高鐵氰化鉀溶液1滴，使之完全氧化并記錄結果。以最小二乘法計算，并經原點線求其斜率(K)值，即為細胞色素C氧化速率常數，代表COX的活性(μmol/min/mg Mt.Pro)。

6 統計學處理

各組數據用均數±標準差(±s)表示，采用t檢驗和單因素方差分析檢驗各資料的統計學顯著性差異，P

結果

1 各組大鼠腸上皮細胞線粒體膜電位的的改變

掃描電鏡觀察顯示，差速離心法獲得懸液中主要成分是線粒體。線粒體為圓形或橢圓形，有較完整的膜性結構，嵴排列整齊、致密(見圖1)。

失血性休克5小時大鼠腸上皮細胞線粒體攝取Rhodamine123減少，即膜電位水平顯著降低（P

2 各組腸上皮細胞線粒體COX活性的比較

失血性休克5小時大鼠腸上皮細胞線粒體COX活性顯著降低，單純復蘇后其活性仍然很低。 復蘇加Rg1治療組COX活性較休克組比較有明顯升高，并顯著高于單純復蘇組。

討論

組織細胞缺血低氧時，線粒體呼吸、滲透壓調節以及鈣轉運等功能受到影響，細胞色素C氧化酶活力顯著降低。休克缺血低氧所致酸中毒也可促進線粒體膜通透性增高及離子轉運功能紊亂，從而也影響了線粒體正常膜電位的維持［4］。本實驗主要研究Rg1對失血性休克時大鼠腸上皮細胞線粒體COX活性及膜電位的影響。

1 Rg1對失血性休克腸上皮細胞線粒體COX活性的影響及其調節機制

COX是由線粒體基因組與核基因組各自編碼的亞基共同組成的復合物，是呼吸酶系中的關鍵酶，其酶活性變化直接影響整個呼吸鏈的功能變化。同時COX又是最不穩定、最易受損的酶，尤其易受自由基氧化損傷，引起電子傳遞過程中電子漏失，電子傳遞效率下降。早期的研究發現COX活性下降與失血性休克后缺血低氧性細胞損傷有關［5，6］。本實驗觀察到，隨著休克時間延長，大鼠腸上皮細胞缺血低氧加重， COX活性會逐漸下降，影響整條呼吸鏈功能，使三磷酸腺苷（ATP）合成減少。大鼠失血性休克5小時腸上皮細胞線粒體COX活性顯著低于正常對照組，說明缺血低氧可影響線粒體內膜呼吸鏈的電子傳遞速率，降低線粒體利用氧的能力。復蘇加Rg1可顯著提高COX活性，可使其活性維持在較高水平。

Burke和Poyton［7］對低等真核生物酵母的研究認為，缺血低氧可能通過兩種途徑影響酶活性：（1）長期調節，即缺血低氧可通過影響基因的表達，導致有活性的酶分子數的改變。本實驗研究也觀察到失血性休克5小時組，COX 基因的表達明顯減少，而三七皂甙單體Rg1治療組可顯著提高其表達，推測Rg1可能是通過上調COX基因表達而升高COX的活性。（2）短期調節，缺血低氧通過細胞外環境的改變，如離子通道、離子濃度、細胞pH、自由基以及酶反應底物等的變化，導致酶的空間構象發生改變，表現出不同的催化活性。用組織化學法研究沙田鼠海馬COX活性發現，腦缺血6小時內，COX活性的降低可以因添加外源性細胞色素C而恢復［12］，提示缺血早期的酶活性降低與細胞色素C的減少有關。失血性休克時三七皂甙單體Rg1減輕了細胞缺血低氧性損傷，可以改善細胞內外環境的狀態，使細胞pH、自由基以及酶反應底物在較小的范圍內變動，從而有利于酶充分發揮功能。本實驗結果也提示：Rg1提高了COX活性，可能 與提高了細胞色素C產量有關。

2 失血性休克大鼠缺血低氧腸上皮細胞線粒體膜電位改變及意義

線粒體膜電位(mitochondial membrane potential，MMP)是指存在于生物膜兩側的電位差，是評價線粒體功能的敏感指標。Rhodamine 123是一種陰離子親脂性熒光染料，對細胞膜和線粒體膜均具有很好的通透性，在活細胞內主要與線粒體結合。當線粒體受損時，線粒體膜電位下降，Rhodamine 123攝取量低于正常細胞線粒體攝取量。

本實驗結果發現，失血性休克5小時，Rhodamine 123攝取量顯著降低，線粒體膜電位顯著低于正常。在復蘇加Rg1治療后，線粒體膜電位明顯提高。在失血性休克晚期，細胞缺血低氧使線粒體不能獲取足夠的氧進行氧化磷酸化，同時線粒體結構功能受損，細胞能量生成發生障礙，細胞能量嚴重不足，氧化應激嚴重，導致線粒體膜通透性轉運孔(mitochondrial permeability transition pore，MPTP)過度開放。MPTP一方面使線粒體內積聚的大量Ca2+釋放，使胞漿Ca2+劇烈升高，激活胞漿內各種蛋白水解酶和磷酯酶，使細胞膜受損崩解；另一方面MPTP導致線粒體膜電位崩潰，呼吸鏈解偶聯，ATP合成停止，細胞ATP耗竭，不能對細胞損害進行有效修復。有報道休克缺血低氧所致酸中毒可促進線粒體膜通透性增高及離子轉運功能紊亂，影響線粒體正常膜電位的維持［9］。體外培養的大鼠IEC6細胞在缺氧復氧后MMP明顯下降［10］。膜電位的崩潰可以使氧化磷酸化脫偶聯，線粒體能量代謝功能完全喪失，與細胞的早期程序性死亡及隨后的細胞死亡密切相關。在使用Rg1后，可以使線粒體功能結構損害有所恢復，并改善了線粒體呼吸、滲透壓調節以及鈣轉運等功能，使線粒體呼吸鏈酶復合體得以發揮正常功能，從而保護了線粒體，提高了細胞抗缺血低氧的能力。

總之，失血性休克缺血低氧時Rg1提高了線粒體呼吸鏈COX酶復合體活性，維持了線粒體正常的膜電位，使線粒體得以發揮正常，利用氧的能力，改善了細胞能量代謝異常，減輕了細胞損傷，其機制值得進一步探討。

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篇10

可是事實情況卻是，很多企業在因為市場部不能產生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應有的作用，是部門構建上的極大浪費。

那么，作為現代企業里面一個關鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現出市場部的價值呢？簡單點來說就是立足市場、研究產品和市場的結合，走專業化和策略化的指導銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經營活動提供專業的市場研究、產品研究、經營規劃和策略，各種活動組織實施，以及相關的培訓、宣傳和促銷品制作、市場監管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。

1、 產品研究。通過專業的產品經理，對公司現有產品及競品進行深入而專

業的研究。主要工作內容包括：

A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內重點品種的專項研究，制定公司重點產品切實可行的經營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓強化認識。

B、獨家品種的市場規劃研究。包括研究同類品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調研，作為參考信息來決定公司產品的市場定位和經營策略；

C、非獨家品種的市場規劃研究。包括研究相同品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產品的市場定位和經營策略；

2、　 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區域市場的發展脈絡，有助于自下而上制定各類經營方案和促銷方案。主要研究方向包括：

A、醫藥行業政策變化情況，為公司經營提供支持；

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C、重點區域市場渠道相關情況，為制定經營策略提供一線支持。

3、　 經營策略制定。通過詳細而專業的市場研究和產品研究，結合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經營策略，并監督執行。

A、公司年度經營方案；

B、公司季度經營方案；

C、重點區域經營方案；

D、階段內市場經營方案執行情況及市場問題匯總。

4、　 活動組織和實施。根據公司經營計劃及階段市場開發需求，組織公司內部和外部的各項活動；

A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監督實施；

B、組織并實施國藥會等展會的各項工作；

C、組織實施公司年度、季度及區域的經銷商會議；

D、組織公司定期不定期的員工培訓等內部活動；