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關鍵詞:市場采購商品;檢驗監管模式;有效;創新

中圖分類號:C93文獻標識碼:A 文章編號:1672-3198(2010)06-0095-03

1 義烏市場采購商品出口的特點

義烏市場采購商品出口經過多年培育,逐漸形成了以下幾個特點:

一是市場發展國際化、商品輸出趨向全球化。義烏市場商品已經出口到215個國家和地區,市場外向度達60%以上。同時,義烏市場對外延伸對接功能不斷加強,與市場對接的國際小商品集散地已擴大至巴拿馬的科隆、阿聯酋的迪拜、智利等地,與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的“中國商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西“中華商城”、意大利的“中國城”、中東阿聯酋的“中國產品城”等10多個。

二是外貿出口主體持續擴大。目前有來自100多個國家和地區的1360多家外國企業常駐義烏代表機構、10000多名外商常駐義烏采購小商品。聯合國難民署采購中心、家樂福亞洲采購總部義烏辦事處等一批高端商業資源集聚義烏。隨著市場國際化程度的日益增強,對外貿易形式得到不斷創新和豐富,出現了一些有義烏特色的外貿形態。如:一頭在義烏采貨,一頭在國外市場銷貨、供貨、結算一條龍的跨國外銷方式;國外商務機構與華僑商組成的外貿組織方式;培植虛擬品牌接軌國際商業買家的外貿方式等。

三是出口商品多元化。近年來,工藝品、飾品、花類、玩具、化妝品、文體用品、小五金等市場優勢行業持續保持外貿出口主力軍的地位。自營出口額比重逐年增加,服裝及附件、襪子、工藝品、毛毯、拉鏈、飾品、化妝品、廚具、鞋帽傘、文化用品等成為義烏市場出口的主要商品。其中服裝、襪子、工藝品等行業的自營出口額占全市自營出口總額的70%左右。

1 義烏檢驗檢疫局對市場采購出口商品檢驗檢疫監管的做法

多年來,義烏檢驗檢疫局在市場出口商品檢驗檢疫工作操作依據尚不完善的情況下,在上級領導機構的大力支持下,以義烏小商品市場為基礎,遵循“嚴格管理、管而不死、適度放寬、放而不亂、方法靈活、操作規范”的原則,不斷研究市場采購出口商品檢驗檢疫措施,確保對市場采購出口商品實施有效的檢驗檢疫監管。

2.1 建章立制,完善檢驗檢疫監管制度

根據市場采購商品檢驗檢疫監管工作特點,義烏檢驗檢疫局一系列規定、反感及相關大宗出口商品檢驗作業指導書,初步建立了市場采購出口商品“檢驗檢疫、監督管理和執法稽查”三位一體的工作制度。

2.2 強化市場采購出口商品的檢驗檢疫

為保證執法效果,把好出口商品質量關,義烏檢驗檢疫局對義烏市場采購出口報檢商品按20%的比例進行自驗,開展專項整治以來將自檢批比例從原來的20%提高至40%,同時,加強批次管理,確保每批報檢貨物都加貼檢驗檢疫批號。

2.3 加大對涉及安全、衛生、環保等商品的實驗室抽樣檢測力度

在專項整治前,針對義烏市場的特殊性,義烏檢驗檢疫局在確保履行檢驗檢疫職責的前提下,以實驗室檢測的方法來代替憑證報檢制度,解決涉及質量許可證類商品的報檢瓶頸問題。積極與浙江檢驗檢疫局技術中心合作,對市場采購涉及安全、衛生、環保等敏感性商品,一律實行實驗室檢測,以實驗室的檢測結果作為合格判定的重要依據。對實驗室檢測不合格的商品作為監管的重點,實行加嚴檢驗。

2.4 加大執法稽查力度,引導外貿經營單位守法經營

面對市場采購商品出口逃漏檢現象較為嚴重的現狀,組建專門的執法稽查隊伍,配備相應設備,制定周密計劃,強化執法手段。對市場采購的出口貨物開展不定期的檢驗檢疫稽查工作,并不斷擴大稽查覆蓋面,增強稽查工作的威懾力,提高執法水平,嚴厲打擊各類違法違規行為。

2.5 嚴格口岸查驗工作

為進一步加強對市場采購出口商品的檢驗檢疫及監管工作,義烏檢驗檢疫局根據國家質檢總局《出境貨物口岸查驗規定》,結合義烏市場貨物出口的實際情況,制定了具體的出境貨物口岸查驗細則,規范口岸查驗的檢驗檢疫行為和市場采購出口商品的檢驗檢疫監管工作。專項整治期間,對在義烏口岸通關的貨物,實施100%開箱檢查,強化口岸執法把關。

3 市場采購商品出口監管中仍存在的困難及問題

通過多年的努力,雖然在市場采購出口商品的檢驗檢疫工作中取得了一定的成績,但檢驗檢疫監管工作還是存在較多的問題與困難,主要體現在以下幾個方面:

3.1 市場采購商品檢驗監管依據不充分,對市場采購出口商品檢驗監管效果不理想

由于缺乏相應法律法規與規章的有力支撐,市場采購所在地檢驗檢疫機構難以出臺相應有效的措施與方案,且執行力度大打折扣。對報檢人的管理、實施許可制度商品的報檢要求、檢驗依據與進口國實際要求脫節等情況未能得到有效解決,工作依據不明確等問題的存在,導致檢驗檢疫政策多變,基層檢驗檢疫機構的監管工作受限;對有關外貿經營單位的檢驗檢疫管理力度無法加強,限制著市場采購出口商品檢驗檢疫監管工作實現新突破。

3.2 市場采購出口商品質量良莠不齊,檢驗檢疫監管風險較大

目前出口小商品質量良莠不齊,按不同進口國家提供不同檔次的商品,產品檔次雖然近幾年有了較大提升,但總體仍以中低檔商品為主,從事出口小商品的企業規模大小不一,管理和技術水平參差不齊,致使部分小商品質量不能滿足國外技術要求,嚴重影響了我國產品質量的整體形象,其質量現狀使得出口貿易存在較大的風險。2005年8月,國家質檢總局分別向我國駐非洲的四十五個國家大使館開展了出口產品質量情況調查專項活動,從反饋的情況來看,涉及到質量不合格的商品很大部分來自于全國最大的小商品集散地浙江義烏中國小商品城。因此小商品出口存在較大風險。

3.3 市場采購出口商品貿易主體復雜,誠信及守法意識差,外貿倉庫管理混亂,監管難度大

在義烏,市場主體最大的一個特點是多:經營戶多,外貿中介人員多,中介機構多,外商多。這些市場主體集聚了義烏市場的人氣,對市場的發展、壯大起到了極為重要的作用。但是,如此多的市場主體,由于缺少準入機制,監管職能不明確,給市場的有序發展帶來了很多隱患,突出表現在以下幾個方面:一是廣大供貨商素質良莠不齊,風險防范意識不高,外貿專業知識缺乏。二是中介人員和中介機構約束少。此類機構和人員多以盈利為目的,商品質量意識淡薄,同時也缺少相應的比較完善的法律法規約束。三是外商從事進出口貿易的主體資格依然沒有解決,以辦事處這一非正規方式進入義烏的涉外機構的存在也是導致商戶貸款被騙無法追回的重要原因之一。在倉儲運輸環節,采購商或組貨單位將貨物暫存在外貿倉庫中,貨備齊后用集裝箱出運,而目前義烏外貿倉庫遍布于市區各個角落,許多小區內一樓的房間就是外貿倉庫,這種不集中、不固定的倉庫無法實施有效監管。

3.4 法檢商品逃漏檢現象較為嚴重

義烏檢驗檢疫局業務統計數據表明:2007年1-8月份,義烏檢驗檢疫局受理市場采購商品報檢22460批,平均每月2807批。但自9月開展市場采購出口商品專項整治起,由于查驗力度和要求的加強,報檢批就出現了明顯的下降趨勢,9月份,共受理市場采購商品報檢2149批,下降了23.44%;10月為1190批,下降了57.6%,但從海關的數據來看義烏市場的出口量卻未降反升。

3.5 檢驗檢疫技術支撐滿足不了監管需要

由于相應的實驗室建設起步較晚,相應的檢測條件和技術能力缺乏,而小商品具有貨物來源雜、商品品種多、出貨時間緊等特點,這些因素都制約著義烏小商品的快速通關。多年來,對需要實施實驗室檢測的出口商品,尤其是市場采購商品,義烏檢驗檢疫局均外送檢測,不僅增加了工作時間和費用,而且還會延誤小商品的出口時間,特別是開展產品質量和食品安全專項整治以來,送檢商品批量猛增,檢測周期更為長久,外貿經營者對此反應強烈。

4 提高市場采購商品檢驗檢疫監管有效性的建議

通過調查研究,我們認為要長效做好市場采購出口商品的檢驗檢疫監管工作,必須要明確檢驗檢疫監管主體,維護檢驗檢疫秩序,擴大檢驗檢疫覆蓋面,確保市場商品出得去把得住,創新檢驗監管模式,建立準入機制,按照“兩個鏈條、一個體系、一個網絡”的要求,從工廠供貨、經營戶索證、外商外貿采購下單、驗貨、倉儲、定艙、拖柜、裝箱、出口這一市場采購商品的出口鏈條,建立起追溯體系,確保從源頭抓質量監管,加強與海關以及政府部門的配合,切實建立起行之有效的市場采購商品出口把關網絡。

4.1 明確檢驗監管主體與行為,規范檢驗檢疫秩序

明確對市場采購出口商品的檢驗監管主體是規范檢驗檢疫秩序的首要問題,《中華人民共和國進出口商品檢驗法》及其實施條例對產品檢驗制度作了明確的規定,但對市場采購商品的檢驗監管主體未作明確規定,無論哪個檢驗檢疫機構都可以實施檢驗檢疫,致使少數檢驗檢疫機構以市場采購商品名義盲目擴大檢驗檢疫業務,造成了檢驗檢疫內部的規定不一、做法不一,嚴重影響了檢驗檢疫的形象、聲譽及威嚴。建議相關機構盡早明確監管主體,對市場采購出口商品實行采購地報檢、報關制度,在條件具備的情況下市場采購出口商品全部實施檢驗檢疫。同時,應盡快統一并明確市場采購出口商品的檢驗監管辦法,不斷規范市場采購的檢驗檢疫秩序和檢驗檢疫行為。此外,積極密切關檢合作,將相關共識切實落到實處,對市場采購出口商品實施有效的檢驗檢疫監管。

4.2 建立市場采購出口商品鏈條控制機制,對市場采購出口商品實施綜合監管

出口商品質量涉及國家形象和信譽,涉及產業發展,更涉及出口和經濟增長。按照“抓緊完善質量監管長效機制,要按照建立兩個鏈條、一個體系、一個網絡、核心是可追溯”的要求,針對市場采購商品出口諸多環節,切實建立起有效的鏈條控制機制,以實現對市場采購商品出口的進一步規范。

在市場采購出口商品從商品生產企業供貨,市場經營戶銷售,外商或外貿公司等采購商在市場采購并委托組貨單位辦理出口業務,組貨單位開展驗貨、倉儲、定艙、報檢、報關業務,市場采購出口商品在外貿倉庫裝箱后報關出口這一鏈條中,每一個環節都顯得十分重要。但由于生產企業、市場經營戶所經營的商品存在內銷與外銷兩種可能,檢驗檢疫機構開展監管工作有一定難度,報關后的商品檢驗檢疫局無法實施管理,所以組貨單位與外貿倉庫應該是檢驗檢疫機構監管的重點,并將對組貨單位的管理延伸至對供貨生產企業與市場經營戶的管理。要求組貨單位建立倉庫管理和貨物驗收制度,配備專職質量監督人員與檢測設備,控制市場采購出口商品質量,通過建立經營戶、供貨生產企業名錄,加強對供貨生產企業、經營戶和貨代公司等的管理,確保市場采購出口商品的可追溯性。對外貿倉庫實施集中監管,推行規范化管理,確保市場采購出口商品檢驗檢疫監管工作有效開展。

4.3 擴大市場采購商品檢驗檢疫覆蓋面,注重提升商品質量,切實把住市場商品出口關

參照出口食品注冊登記與工業品質量許可管理工作,對市場采購出口商品驗收與倉儲的組貨單位實施許可注冊登記管理,從而解決實施許可注冊登記管理商品的報檢問題,不斷擴大市場采購出口商品的檢驗檢疫覆蓋面。對市場采購實施許可注冊登記管理的出口商品實施嚴格檢驗,加嚴檢測,要求票據證明齊全,對供貨生產企業與市場經營戶實施目錄管理,確保可追溯,認真開展實施許可注冊登記管理商品的委托檢測,做好商品質量安全信息的宣傳工作,教育并提升商品生產企業、市場經營戶、組貨單位、采購商的質量安全意識。

準入的條件可結合許可證管理辦法與出口食品“公司+基地+標準化”的生產管理模式,對市場采購出口商品采取“組貨單位+經營戶+工廠”的管理模式,對組貨單位的檢測設備、倉儲條件、質量管理人員、單位質量管理水平等方面提出考核要求。將出口商品的供貨企業、市場經營戶納入可供出口采購目錄,要求其提供質量許可證,衛生注冊登記證、市場經營證明、供貨企業與銷售企業的協議等證明資料,對目錄內的市場經營戶所經營的商品實施定期抽樣送實驗室檢測,根據檢測情況對目錄進行管理。

在檢驗檢疫過程中,加大實驗室檢測力度與現場檢驗批次等手段來控制出口商品質量,檢測結果符合進口國標準的商品予以放行。具體做法有:(1)報檢時憑證報檢,并提供生產企業與市場經營戶的有關證明以便追溯;(2)對商品目錄內生產企業首次出口的商品抽樣送實驗室檢測,檢測結果合格后予以放行;(3)實驗室目前無法檢測的商品要求提供廠家的相關檢測報告,并核對檢測報告的真實性及與實際貨物的一致性;(4)對無法準確掌握商品情況的,考慮實施現場監裝;(5)檢驗后要保留樣品以便追溯;(6)出口單位提供保證措施,一旦出現問題保證及時采取相應措施;(7)加大實驗室的建設力度,提高檢測能力和技術水平,為檢驗檢疫提供技術支撐。

4.4 強化源頭監管,大力推廣規范化外貿倉庫管理考核工作

對外貿倉庫實施準入后,要提升外貿倉庫的質量管理水平,推行規范化管理,不斷完善市場采購商品的檢驗監管工作。檢驗檢疫機構應建立健全規范化外貿倉庫相關檔案,及時收集組貨單位的經營情況、質量驗收情況、退貨情況及是否有違規或嘉獎情況,按周期進行監管。要求相關單位在貨物進入倉庫后做到先驗收、建立入庫臺賬,設置堆放標識,出庫須登記,具有可追溯性。對倉庫的監管內容主要有:倉庫內貨物的質量及質量監督員驗收貨物工作的質量;周期內有無逃漏檢情況;倉庫管理情況。同時以規范化外貿倉庫建設為契機,加強組貨單位質量監督員的隊伍建設,通過各種指導與培訓,不斷增強質量監督員的質量意識和業務素質,幫助企業按照ISO9000的要求建立起完善的質量管理體系,提高組貨單位自身的質量把關水平。

積極開發監管軟件、建立健全并推行紅黑名單制度等來提高監管水平,方便外貿經營企業,扶持一批管理規范的企業,進一步加強檢企的溝通協作,對不規范企業加強監管,加大對非規范化外貿倉庫的監管力度,凸顯規范化外貿倉庫的優勢,增強組貨單位參與規范化外貿倉庫管理工作的積極性與主動性。

支持地方建設國際物流中心,為集中監管打好基礎。義烏遍地是外貿倉庫,倉庫很分散,不僅給出口質量監管帶來難度,而且產生諸如交通、安全等一系列問題,只有外貿倉庫集中了,管理才容易規范,措施也才容易出臺。

4.5 加強宣傳與咨詢,提高企業的守法意識及質量意識

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國際商務談判的準備事項(一)選配參加談判的人員

在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現種種預先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和內容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務、技術、法律和財務方面的人員，應具有較高整體素質，要善于應戰，善于應變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關鍵。

參加商務談判的人員需要具備多方面的基礎知識，并善于綜合運用各種知識。一般他說，他們應具備下列條件：

1、必須熟悉我國對外經濟貿易方面的方針政策，并了解國家關于對外經濟貿易方面的具體政策措施。

2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。

3、必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規則，并了解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等方面的法律、慣例以及有關國家的政策措施、法規和管理制度等方面的知識。

4、應當熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。

5、具有較高的政治、心理素質和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現的各種問題。

國際商務談判的準備事項(二)選擇目標市場

在商務談判之前，必須從調查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態、政策法令措施和貿易習慣等方面情況的調查研究，以便擇優選擇適當的目標市場和合理地確定市場布局。在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題：

1.在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別(地區)政策的同時，應盡量考慮經濟效益問題，力爭做到在政治上和經濟上都體現平等互利。

2.應根據購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應當分清主次，并要有發展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場;在考慮市場現狀的同時，也要考慮市場將來的發展趨勢;在鞏固原有傳統市場的同時，還應不斷開拓新市場，以利擴大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優進口，也要防止過分集中在某個或少數幾個市場。在同等條件下，應盡量從友好國家訂購商品;應考慮多從我國有貿易順差的國家訂購商品，以利貿易上的平衡。

國際商務談判的準備事項(三)選擇交易對象

在商務談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經營范圍、經營能力和經營作風等方面的情況進行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，做到心中有數，并實行區別對待的政策。

要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關系，充分利用和調動專營進出口商、中間商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區別不同情況從優選擇，以維護我方的利益。

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第一條中國出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）是世界著名的國際出口商品交易會,是我市各類進出口企業出口成交的重要平臺。為切實發揮廣交會的主渠道作用，根據國家商務部、中國對外貿易中心（以下簡稱“外貿中心”）及省廳有關廣交會的管理規定，結合我市實際，制定本辦法。

第二條廣交會展位分為保證性展位、招展性展位和分配性展位三類。保證性展位包括保證性品牌展位和保證性名優新特展位。保證性品牌展位是由商務部直接分配給列入商務部重點培育和發展的出口品牌企業及品牌候選企業，保證性名優新特展位是由國家各進出口商會直接分配給達標企業；招展性展位是按商品展區整體由國家各進出口商會、外商投資企業協會負責向全國招展的展位；分配性展位是外貿中心按各省、自治區、直轄市、計劃單列市出口實績切塊下達，由地方商務主管部門負責分配的展位。

第三條*市商務局根據省商務廳下達的展位總數，按照各縣（區、市）企業上年度出口實績和上屆廣交會參展情況，將分配性展位下達到各企業；負責匯總各企業申報保證性展位和招展性展位材料，提出初審意見，上報省商務廳審批。

第四條對企業申報參加廣交會資格條件及廣交會展位分配方案公開透明，接受監督。廣交會展位分配原則上每年申報一次，分配結果兩屆不變。

第二章參展資格標準

第五條申請參加廣交會的企業須是依法取得進出口經營資格、成為國家有關進出口商會或外商投資企業協會會員、上年度自營出口達到廣交會規定標準的企業。

第六條企業申報保證性品牌展位和保證性名優新特展位，由市商務局匯總呈報省商務廳，省商務廳經篩選分別報送國家商務部和有關進出口商會審批。

第七條企業申報招展性展位，須符合國家有關進出口商會招展展區商品要求，由市商務局匯總呈報省商務廳，省商務廳篩選報送有關進出口商會審批。

第八條廣辦分配的省重點企業標準：“出口大戶”系上一年度海關統計出口額在1億美元以上的企業。“品牌企業”系列入“商務部重點培育和發展的出口品牌”名單的企業，或入選當屆廣交會品牌展區的企業。“高新技術產品出口大企業”系擁有省級以上科技部門頒發的企業證書、產品被列入《中國高新技術產品出口目錄》、上年度出口額在1000萬美元以上或上年度出口規模在100萬美元以上國內銷售額在1億元以上的企業。“機電產品出口大企業”系上年度出口規模在1000萬美元以上國內銷售額在2億元以上，或上年度出口額在2500萬美元以上的企業。

第九條擁有境外注冊商標、國際質量標準認證、自主專利和自主知識產權的企業；區域特色產業中具有較大出口潛力和發展空間的企業可適當放寬參展資格條件。

第十條為培育有發展前途和出口潛力的中、小生產企業擴大出口，允許不超過參展企業總數10%的不達標企業參展。

第三章分配性展位分配原則

第十一條原則上以企業上年度海關統計的出口實績為基數對分配性展位進行分配。

第十二條展位分配向生產企業傾斜，生產企業占全市參展企業總量的比重原則上不得低于60%。

第十三條對省重點企業和區域特色產業企業參展給予重點支持保障。

第四章申報審核批準制度

第十四條企業申報分配性展位，需按照河北省交易團及外貿中心要求，在規定時限內向市商務局報送相關材料，市商務局依據企業申報情況向省商務廳報送分配意見，省商務廳對市商務局分配意見進行最終核準。

第十五條企業申報招展性展位，需按照國家各進出口商會及外商投資企業協會要求，向市商務局報送相關材料，市商務局匯總呈報省商務廳，省商務廳篩選報送國家各進出口商會及外商投資企業協會，根據展位安排情況與各設區市商務局、廣辦銜接。

第十六條達到申報保證性展位標準要求的企業向市商務局報送相關材料，由市商務局匯總呈報省商務廳。

第五章組織保障

第十七條市商務局加強對廣交會參展工作的組織領導和管理，把廣交會參展工作納入對外貿易工作職能中，建立健全相關工作制度，制定廣交會展位分配實施細則，報省商務廳備案。

第十八條對違反廣交會有關管理規定的企業，視情節輕重，給予通報批評、消減展位數量、沒收展位，直至取消參展資格的處罰。

第十九條*市參加河北省交易團建立健全必要的工作制度和協調機制，明確領導成員分工，建立責任制。

第六章附則

第二十條本辦法自第99屆廣交會起執行，此前凡與本辦法相抵觸的，均以本辦法為準。

第二十一條本辦法由*市商務局負責解釋。

附件2

*市關于企業參加中國出口商品交易會

分配性展位安排的實施細則

第一章總則

第一條為進一步做好我市參加中國出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）的組織管理工作，根據《中國出口商品交易會分配性和招展性展位申請與安排標準的規定》、《河北省參加中國出口商品交易會暫行管理辦法》和《*市參加中國出口商品交易會暫行管理辦法》（以下簡稱“管理辦法”），制定本實施細則。

第二條分配性展位分配的總體原則是：優化參展結構，規范參展秩序，確保廣交會分配性展位申請與安排公正合理、公開透明。

第二章展位申請

第三條參展必備條件：

1.依法取得法人營業執照（有效期內），依法完成外貿經營者備案登記。

2.具有所申請參展展區的國家有關進出口商會會員資格，各商會協調管理的展區詳見《廣交會展館商品及展區分類表》。

3.企業上年度廣交會統計口徑下的出口金額（一般貿易、進料加工貿易項下，需要在廣交會上看樣成交的商品，不包括大米、大豆、玉米、原油、成品油、煤炭、煙草的海關統計出口金額）須達到廣交會規定的參展商最低出口金額標準，具體按廣交會《參展準入管理規定》執行。

4.申請參展的商品符合廣交會相關展區展品范圍的要求。

5.無嚴重侵犯知識產權、無多次涉及知識產權糾紛或貿易合同糾紛、無違規轉讓或轉租（賣）展位等嚴重違反廣交會各項管理規定的行為。

6.無違法記錄。

第四條參展申報程序：

1.凡符合參展必備條件的企業可根據《中國出口商品交易會參展展品范圍》選擇參展展區，在規定時限（春交會、秋交會須分別在12月15日和6月15日前）向*市商務局提出廣交會展位申請。

2.*市商務局依照企業申報情況，根據廣交會參展必備條件對企業進行參展資格審查，按展位分配標準進行評分，以確定相關企業的分配資格，在規定時限內向省商務廳報送分配意見。

3.省商務廳對市商務局分配意見進行核準。

第三章展位分配標準

第五條分配性展位按量化評分和優選原則安排，不采取招標方式。

第六條量化評分按照百分制，具體評分（以下9項分數均為最高上限）標準是：

1.企業上年度出口實績45分。每屆第一期，流通企業出口達到200萬美元，生產企業出口達到100萬美元，即獲得基礎分20分；在此基礎上，流通企業出口每超過100萬美元加1分，生產企業出口每超過50萬美元加1分。第二期，流通企業出口達到100萬美元，生產企業出口達到50萬美元，即獲得基礎分20分；在此基礎上，流通企業出口每超過50萬美元加1分，生產企業出口每超過25萬美元加1分。流通企業申報相關展區展位須與其主要出口商品相一致，其出口總值不作為分配非主要出口商品相關展位的評分依據。此項累計不超過45分。

2.獲得國家級獎勵（商務部、國家質檢總局、工商總局、科技部評定的名牌產品、馳名商標和高新技術企業），每一項計5分，此項累計不超過10分。

3.獲得省級獎勵（河北省出口名牌產品、河北省高新技術出口產品），每一項計3分，此項累計不超過5分（同屬國家級、省級獎勵，按最高獎項計分，不重復計分。）。

4.國際通行的管理體系認證（ISO14000環境管理體系系列、OHSAS18000職業健康安全管理體系系列、SA8000社會責任標準及與申請展區有關的ISO9000質量管理體系系列、Oeko-TexStandard100生態紡織品認證、HACCP食品生產企業危害分析與關鍵控制點管理體系和ISO/TS16949汽車行業質量體系等），每一項計2分，此項累計不超過10分。

5.企業產品列入《中國高新技術出口產品目錄》的計3分；產品擁有自主知識產權，每擁有一項發明專利（10項外觀專利按1項發明專利折算）計3分，每擁有一項實用新型專利計1分。本項累計不超過5分。

6.擁有海外注冊商標，企業為商標持有人方可評分，商標在海外每注冊一個國家（地區）計1分。本項累計不超過5分。

7.上屆廣交會之后新注冊境外商標、取得專利、國際管理體系認證，每一項計2分，此項累計不超過10分。

8.企業銷售規模在國內、國外同行業中位居前5名計5分（不重復加分，以行業協會統計證明為準）。

9．企業主要商品出口占國際市場份額20%以上計5分。

以上各項指標均需出具在有效期之內的（無有效期的，自發證之日起三年內有效）證明材料。

第七條展位分配標準量化評分實行一年一評，兩屆不變。

第八條展位安排優選原則：

1.展位按評分高低依次安排。為促進有發展前途和出口潛力的中、小生產企業擴大出口，允許不超過參展企業總數10%的不達標企業參展。但此類企業需達到下列條件:一是企業自營出口額逐年遞增;二是自營及委托其他企業出口總額近三年每年不低于100萬美元.

篇4

關鍵詞：金融危機，出口，競爭力，融資

中圖分類號：F752.62　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)07-0099-02

最初由美國次貸危機造成的經濟動蕩逐步引發成為的金融危機，已經對世界各個國家造成了不可估量的影響，隨著這一場金融風暴的沖擊，我國出口貿易已經嚴重受挫。中國海關總署3月11日公布的數據顯示，2月中國出口額649億美元，同比下降了25.7％；進口額約600億美元，同比下降了24.1％，貿易順差不足5。億美元，遠低于1月的近400億美元，自去年11月以來，我國已經持續了4個月的貿易負增長。

1 影響出口的原因

首先，外需下降導致出口減少，金融危機導致世界經濟衰退，使居民消費信心指數下降，國外訂單數量大幅減少，這成為導致我國出口貿易惡化的主要原因，其次，國際貿易保護主義抬頭，在經濟危機的環境下，各國政府為了減緩經濟衰退，保證產業安全，保護本國企業不受外來競爭者的影響和減少失業，利用技術、環保等各種貿易壁壘對我國商品進行阻礙，再次，金融危機的環境下，很多發展中國家的貨幣貶值，而人民幣相對堅挺，外貿企業的價格優勢減弱，這給出口企業造成巨大壓力，最后，企業融資不順，金融危機造成的信貸虧損打擊了銀行的信心，銀行收緊信貸標準，導致信貸短缺。特別是對于某些中小型的外貿企業。面對信貸融資的不顧，再加上原材料、勞動力價格上漲所導致的企業生產經營成本的上升，紛紛承受不了壓力，縮小生產規模甚至倒閉。

2 外貿企業的應對措施

核心競爭力是企業所具備的應對變革與激烈的外部競爭并且取勝于競爭對手的集合。我國外貿企業想在復雜的國際經濟形勢下穩步發展，必須在以下幾個方面做好經營管理工作。

2．1 優化管理、降低成本

我國外貿出口商品能受到世界市場的親睞。很大原因在于我國商品具有價格優勢，我國是勞動力、資源豐富的國家，這些優勢使得我國企業生產成本低廉，在出口時能以低價在國際市場競爭中取勝。面對金融危機帶來的影響，原材料、勞動力成本的增加，我國外貿企業如果還想保持低成本、低價格的優勢就必須注意對企業進行優化管理，特別是節省企業開支，比如生產企業可以通過改進生產流程、降低材料單耗、增加材料的利用程度，控制管理費用等來降低成本費用，使價格優勢繼續得到發揮。

2．2 提高出口商品和服務的質量

我國出口商品當中，有很多商品和服務的質量還不具有達到品牌效應的標準，這使得我國外貿企業喪失了部分贏利空間，如果外貿企業能夠深入對商品和服務質量把關、加速創新研發來提高技術水平，以形成品牌效應，那么企業不但能形成差異化的競爭優勢，還可以為自己贏得更大的利潤空間。所以我國的外貿企業必須通過大力推動技術創新，提升出口商品的檔次和質量，增強自主創新和消化吸收國外先進技術的能力，從而提高企業整體的競爭優勢。

2．3 做好風險防范的準備

企業應當根據自己的具體情況選擇適當的避險工具和方案，在經營管理方面，企業應該管理好海外應收賬款，避免形成呆賬壞賬。面對匯率波動風險，在與國外企業進行賬款結算支付時，應收進硬貨幣、支付軟貨幣‘企業可以恰當運用遠期結售匯等金融衍生工具鎖定未來匯率和財務成本，通過保值方案規避風險，外貿企業在選擇出口目標市場時，還可以采用出口市場多元化的方式，減少對其中一個市場的依賴，積極發展新興市場，開拓出口新渠道，保證出口的順利進行。可喜的是，在上海召開的第華東進出口商品交易會上，參展商們普遍認為中東、南美等新興市場國家對其商品頗為親睞，盡管全球金融危機，但去年對這些市場的出口是穩中有升，在低迷時期轉戰新興市場不失為明智之舉。

3 政府應采取的措施

我國是外貿依存度很高的國家，外貿出口給人民帶來了機遇，面臨出口額的持續走低，對我國就業率產生了嚴峻影響。加上目前貿易保護主義抬頭和國際市場上的不完全競爭因素存在，為了經濟穩定和社會和諧，我國政府必須采取合理有效的宏觀調控手段及適度的戰略性貿易保護來支持外貿企業。

3．1 鼓勵銀行對外貿企業融資

外貿企業面臨的最大問題就是融資，企業資金周轉不順必然導致產量下降、裁員求生存，這些問題更多的體現在中小企業身上，政府應鼓勵銀行向外貿企業提供信貸服務，拓寬融資渠道，解決企業融資問題。與此同時，推進貿易融資政策的出臺，著重加強對中小型企業在出口融資、出口信用保險和出口資金擔保等方面的支持，更好的惠及外貿企業特別是中小企業的發展。

3．2 加強國際合作，創造良好外貿環境

加強各國經濟合作在有效應對國際經濟危機方面具有特別重要的意義。十七大提出我國要實施自由貿易區戰略，剛結束的兩會政府工作報告中也強調我國要加快實施自由貿易區戰略。積極推進自由貿易區的建設，加強與他國的合作，可以為我國外貿企業提供廣闊的市場和空間，各國通過互相降低或減免關稅、開放市場，可以實現國家之間的互利共贏，此外，中國對外貿易產生的摩擦很多，政府加強國際交流與合作也能對此起到緩和作用。

3．3 采取政府補助、出口退稅政策

當前形勢下，政府可以采取適當的補助以彌補企業由于各種原因造成的部分出口損失。此外，出口退稅也是一種有效的鼓勵外貿企業出口的手段，減少企業成本和負擔，在國際市場上保持價格優勢，當然，國際上會有反對我國采取出口退稅的聲音，認為這會對他國企業造成威脅，但是我們必須認識到，出口退稅是國際慣例，也符合世界貿易組織要求，金融危機下，外貿企業受到了極大的沖擊，政府有權利進行政策的調整來保障經濟穩定，加強對出口企業的支持力度，從而保證貿易穩定與良好的就業。

3．4 穩定匯率

我國匯率自2005年就開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。人民幣不再單一的盯住美元，而是參考多種貨幣根據權重組成的貨幣籃子，根據市場供求關系，形成更富彈性的人民幣匯率機制。在目前的形勢下，外貿企業面對的風險的不確定性增加了，政府采取穩定匯率的政策對外貿企業起至關重要的作用。

篇5

孫詠華 (2004-7-12 9:58:16)

    來源：《物流技術》

   

    1 國際物流的內容及特征

   

    1．1國際物流的含義

   

    所謂國際物流，是國內物流的延伸和進一步擴展，是跨越國界的、流通范圍擴大了的“物的流通”，是實現貨物在兩個或兩個以上國家（或地區）間的物理性移動而發生的國際貿易活動。從國際貿易的一般業務角度來看，國際物流表現為，實現國際商品交易的最終目的的過程，即實現賣方交付單證、貨物和收取貨款，而買方接受單證、支付貨款和收取貨物的貿易對流條件。

   

    從本質來說，國際物流實質上是按國際分工協作的原則，依照國際慣例，利用國際化的物流網絡、物流設施和物流技術，實現貨物在國際間的流動和交換，以促進區域經濟的發展和世界資源優化配置。

   

    國際物流的總目標是為國際貿易和跨國經營服務。國際物流系統涉及多個國家，地理范圍大；同時由于各國社會制度、自然環境、經營管理方法、生產習慣不同，一些因素變動較大，在國際間組織貨物從生產到消費的流動，相比較國內物流更加復雜。因此國際物流的目標即是選擇最佳的方式與路徑，以最低的費用和最小的風險，保質、保量、適時地將貨物從某國的供方運到另一國的需方。作為企業價值鏈的基本環節，國際物流不僅使國際商務活動得以順利實現，而且為國際企業帶來新的價值增值，成為全球化背景下的“第三利潤源泉”。

   

    1．2國際物流的主要特征

   

    1．2．1國際物流反應快速化。國際物流服務提供者對上游、下游的物流、配送需求的反應速度越來越快，前置時間越來越短，配送間隔越來越短，物流配送速度越來越快，商品周轉次數越來越多。

   

    1．2．2國際物流功能集成化。國際物流著重于將物流與供應鏈的其它環節進行集成，包括：物流渠道與商流渠道的集成、物流渠道之間的集成、物流功能的集成、物流環節的集成等。

   

    1．2．3國際物流服務系列化。國際物流強調物流服務功能的恰當定位與完善化、系列化。除了傳統的物流服務外，現代物流服務的外延向上擴展至市場調查與預測、采購及訂單處理，向下延伸至配送、物流咨詢、物流方案的選擇與規劃、庫存控制策略建議、貨款回收與結算、教育培訓等增值服務；在內涵上則提高了以上服務對決策的支持作用。

   

    1．2．4國際物流作業規范化。國際物流強調功能、作業流程、作業動作的標準化與程式化，使復雜的作業變成簡單的、易于跨國界、跨區域推廣與考核的作業。

   

    1．2．5國際物流目標系統化。現代化國際物流從系統的角度統籌規劃一個公司整體的各種物流活動，處理好物流活動與商流活動及公司目標之間、不同物流活動相互之間的關系，在實現每個物流環節最優化的同時，追求整體物流活動的最優化。

   

    1．2．6國際物流手段現代化。國際物流使用先進的技術、設備與管理為客戶提供服務、生產、流通、銷售，規模越大、范圍越廣，物流技術、設備及管理越現代化，自動化、機械化、無紙化和智能化等手段普遍應用。

   

    1．2．7國際物流組織網絡化。國際物流需要有完整、健全的物流網絡體系，網絡上點與點之間的物流活動保持系統性、一致性，這樣可以保證整個物流網絡有最優的庫存總水平及庫存分布，運輸與配送快速、機動，既能鋪開又能收攏。

   

    1．2．8國際物流系統信息化。由于計算機信息技術的應用，國際物流過程的可見性明顯增加，從而可以加強供應商、批發商、零售商等在組織物流過程中的協調和配合以及對物流過程的控制。

   

    1．2．9國際物流服務社會化。眾多工商企業更傾向于采取資源外取的方式，將本企業不擅長的物流環節交由專業物流公司，或者在企業內部設立相對獨立的物流專業部門，而將有限的資源集中于自己真正的優勢領域。

   

    1．2．10國際物流活動全球化。跨國公司普遍采取全球戰略，在全世界范圍內進行物流的選擇和配置，著眼于物流技術和系統在全球大市場的推廣。

   

    2 中國國際物流體系的構建

   

    2．1國際物流體系的內涵

   

    國際物流體系是在一定的時間和空間里（包括國內、國家間、區域間和洲際間）為進行物流活動，由物流人員、物流設施、待運物資和物流信息等要素構成的具有特定功能的有機整體。對國際物流系統進行系統綜合、系統分析和系統管理等的一系列過程就是國際物流系統化。效率化和最優化是國際物流體系優化的兩大目標。所謂效率化，也就是要把物流的上述功能作為一個系統來構造、組織和管理，物流各個子系統的共同目的是實現物流的效率化；所謂最優化，也就是應用物流系統的效率與費用分析使系統的構造、組織、管理的物流過程實現了最優化，以物流總體系統成本最低來提供物流服務。

   

    2．2中國國際物流體系的組成

   

    中國國際物流體系的構建要符合國內各區域內國際貿易份額的分擔，按照現代物流的要求，由以下5個子系統構成。

   

    2．2．1運輸子系統。國際貨物運輸是國際物流系統的核心。商品通過國際貨物運輸作業由賣方轉移給買方。國際貨物運輸具有路線長、環節多、涉及面廣、手續繁雜、風險性大、時間性強等特點。運輸費用在國際貿易商品價格中占有很大比重。國際運輸主要包括運輸方式的選擇、運輸單據的處理以及投保等有關方面。

   

    我國國際物流運輸存在的主要問題是：第一，海運力量不足、航線不齊、港口較少、布局不合理等，壓貨壓港現象普遍存在，影響了進出口貨物的及時流轉；第二，鐵路運輸全面告急，海鐵聯運的能力沒有發揮，內陸出口更困難；第三，航空運輸力量也不足，快速空運體系還沒有形成規模。要解決外貿進出口運輸的困難，必須由國家和地方政府出臺相關政策，在加大對水運、空運和幾種運輸方式連接部建設投入的基礎上，形成大容量、快速化的國際貨運通道，組織以大型運輸企業為龍頭的國際貨運船隊、專列和快遞企業。

   

    2．2．2倉儲子系統。國際貿易和跨國經營中的商品從生產廠或供應部門被集中運送到裝運港口，有時須臨時存放一段時間，再裝運出口，是一個集和散的過程。它主要是在各國的保稅區和保稅倉庫進行的。主要涉及各國保稅制度和保稅倉庫建設等方面。保稅倉庫的出現，為國際物流的海關倉儲提供了既經濟又便利的條件。從物流角度看，應盡量減少儲存時間、儲存數量，加速貨物和資金周轉，實現國際物流的高效率運轉。

   

    2．2．3商品檢驗子系統。由于國際貿易和跨國經營具有投資大、風險高、周期長等特點，使得商品檢驗成為國際物流系統中重要的子系統。根據國際貿易慣例，商品檢驗時間與地點的規定可概括為三種做法：一是在出口國檢驗。可分為兩種情況：在工廠檢驗，賣方只承擔貨物離廠前的責任，運輸中品質、數量變化的風險概不負責；裝船前或裝船時檢驗，其品質和數量以當時的檢驗結果由準。買方對到貨的品質與數量原則上一般不得提出異議。二是在進口國檢驗。包括卸貨后在約定時間內檢驗和在買方營業處所或最后用戶所在地查驗兩種情況。其檢驗結果可作為貨物品質和數量的最后依據。在此條件下，賣方應承擔運輸過程中品質、重量變化的風險。三是在出口國檢驗、進口國復驗。貨物在裝船前進行檢驗，以裝運港雙方約定的商檢機構出具的證明作為議付貨款的憑證，但貨到目的港后，買方有復驗權。如復驗結果與合同規定不符，買方有權向賣方提出索賠，但必須出具賣方同意的公證機構出具的檢驗證明。

   

    在國際貿易中，從事商品檢驗的機構很多，包括賣方或制造廠商和買方或使用方的檢驗單位，有國家設立的商品檢驗機構以及民間設立的公證機構和行業協會附設的檢驗機構。在我國，統一管理和監督商品檢驗工作的是國家進出口商品檢驗局及其分支機構。究竟選定由哪個機構實施和提出檢驗證明，在買賣合同條款中必須明確加以規定。為此，有必要考慮構建適合我國產品進出口結構的快速商檢子系統，最大程度地降低進出口產品的商檢成本，提高產品的進出速度。

   

    2．2．4商品包裝子系統。現在我國出口商品存在的主要問題是：出口商品包裝材料主要靠進口；包裝產品加工技術水平低，質量上不去；外貿企業經營者對出口商品包裝缺乏現代意識，表現在缺乏現代包裝觀念、市場觀念、競爭觀念和包裝的信息觀念；“重商品、輕包裝”的思想普遍存在。

   

    為提高商品包裝系統的功能和效率，應提高廣大外貿職工對出口商品包裝工作重要性的認識，樹立現代包裝意識和包裝觀念；盡快建立起一批出口商品包裝工業基地，以適應外貿發展的需要，滿足國際市場、國際物流系統對出口商品包裝的各種特殊要求；認真組織好各種包裝物料和包裝容器的供應工作。

   

    2．2．5國際物流信息子系統。該子系統主要功能是采集、處理和傳遞國際物流和商流的信息情報。沒有功能完善的信息系統，國際貿易和跨國經營將寸步難行。國際物流信息的主要內容包括進出口單證的作業過程、支付方式信息、客戶資料信息、市場行情信息和供求信息等，具有信息量大、交換頻繁、傳遞量大、時間性強、環節多、點多線長等特點。所以要建立技術先進的國際物流信息系統，把握國際貿易EDI的發展趨勢，強調EDI在我國國際物流體系中的應用，建設國際貿易和跨國經營的信息高速公路。

   

    上述主要系統應該和配送系統、裝搬系統以及流通加工系統等有機聯系起來，統籌考慮，全面規劃，建立我國適應國際競爭要求的國際物流系統。

   

    2．3建立和完善物流網絡，促進國際物流合理化

    國際貿易和經營的競爭要求國際物流系統的物流費用要低，顧客服務水平要高。為實現這一目標，建立完善的國際物流體系就顯得十分重要。

   

    從實踐中來看，國際物流體系是指由多個收發貨的“節點”和它們之間的“連線”所構成的物流抽象網絡以及與之相伴隨的信息流網絡的有機整體。國際物流體系構建研究的中心問題是確定進出口貨源點（或貨源基地）和消費者的位置、各層級倉庫及中間商批發點（零售點）的位置、規模和數量，從而決定了國際物流系統的合理布局和合理化問題。

   

    2．3．1建立和完善國際物流體系的原則。通過完善和優化國際物流網絡，擴大我國國際貿易份額，提高我國跨國公司的競爭能力和成本優勢，這是我國構建國際物流體系的目標。為此，首先在規劃網絡內建庫數目、地點及規模時，都要緊密圍繞著商品交易計劃，乃至一個國家宏觀國際貿易總體規劃進行。其次，明確各級倉庫的供應范圍、分層關系及供應或收購數量，注意各層倉庫間的有機銜接。諸如：生產廠家倉庫與各中間商倉庫、港（站、機場）區倉庫以及出口裝運能力的配合和協凋，以保證國內外物流暢通，少出現或不出現在某一層倉庫儲存過多、過長的不均衡狀態。再次，國際物流網點規劃要考慮現代物流技術的發展，留有余地，以備將來的擴建。發展外向型經濟，擴大國際貿易，增強商品在國際市場上的競爭力，建立健全高效、通暢的國際物流體系，實現國際物流合理化和國際貿易擴大化。

   

    2．3．2國際物流體系合理化建議。我國的國際物流體系已經具有一定的規模，為了促進我國國際物流體系更加合理，應該采取以下措施。

   

    第一，合理選擇和布局國內、外物流網點，擴大國際貿易的范圍、規模，以達到費用省、服務好、信譽高、效益高、創匯好的物流總體目標。

   

    第二，采用先進的運輸方式、運輸工具和運輸設施，加速進出口貨物的流轉。充分利用海運、多式聯運方式，不斷擴大集裝箱運輸和大陸橋運輸的規模，增加物流量，擴大進出口貿易量和貿易額。

   

    第三，縮短進出口商品的在途積壓，它包括進貨在途（如進貨、到貨的待驗和待進等）、銷售在途（如銷售待運、進出口口岸待運）、結算在途（如托收承付中的拖延等），以便節省時間，加速商品和資金的周轉。

   

    第四，改進運輸路線、減少相向、迂回運輸。

   

    第五，改進包裝，增大技術裝載量，多裝載貨物，減少損耗。

   

    第六，改進港口裝卸作業，有條件要擴建港口設施，合理利用泊位與船舶的停靠時間，盡力減少港口雜費，吸引更多的買賣雙方入港。

   

    第七，改進海運配載，避免空倉或船貨不相適應的狀況。

   

    第八，綜合考慮國內物流運輸。在出口時，有條件要盡量采用就地就近收購、就地加工、就地包裝、就地檢驗、直接出口的物流策略。

   

    作者簡介?孫詠華，女，南開大學國際經濟貿易系世界經濟專業2001級碩士。

   

   

   

篇6

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

篇7

一、現階段義烏進口貿易發展現狀

1. 進口規模總體偏小，發展嚴重滯后于出口。自改革開放以來至2003年，義烏全市進口一直不足1億美元，2004年才突破1億美元，達到了1.22億美元，2011年為3.51億美元。進入新世紀以來，義烏進口增長較快，2000-2011年，年均增幅為25.4％，高于浙江省平均水平1個百分點。但與出口增幅相比，滯后明顯。2000-2011年，義烏出口年均增幅達到了37.8％，遠高于進口增幅12.4個百分點。從進口占出口比重上看，2011年義烏進口占出口的比重不足1/10，為0.098，嚴重滯后于出口，且遠低于浙江省的0.43。進口在浙江省64個縣（市、區）中的排名也處于全省中下水平，2011年為第37位，且前進動力略顯不足。

2. 進口產品以生產資料為主，生活消費類商品相對較少。經過30多年的發展，義烏進口產品逐步實現多元化，從進口初期單一的生產原料和機器設備向生產原料、機電設備、農產品以及各類生活消費品等轉變，涉及生產、生活等多個領域。2011年，義烏主要有以下幾類，一是塑料、橡膠及其制品，占進口總額的48.5%；二是機電、音像設備及其零部件進口，占進口總額的26.9%；三是化學工業原料、紡織原料及制品等，占出口總額的7.4％；四是義烏本地短缺的資源型產品，如廢舊金屬、礦產品、原木、紙漿等，約占6.8％；五是玻璃珠、仿珍珠、仿寶石等礦物材料制品，占進口總額的5.8％；六是與人民群眾生活關系密切的生活資料和生活消費品：一般生活資料如活動物、植物產品、動植物油脂等，所占比重約為0.5%；珠寶、貴金屬等約占0.04%。

3. 進口主體日趨豐富，規模化進口企業相對較少。隨著義烏進口需求的不斷擴大，從事進口的企業也越來越多。據統計，2011年全市有進口實績的企業達300家左右。從進口企業規模上看，規模化企業仍相對較少。2011年，進口額超過1000萬美元的企業僅4家，其中義烏華鼎錦綸股份有限公司進口超過1億美元，為1.44億美元。從進口企業性質上看，基本形成以外資企業、民營企業為主體的進口格局，其中，民營企業是義烏進口貿易發展的主力軍。

4．市場結構趨于穩定，來自新興市場國家的進口增長較快。長期以來，臺灣、日韓、歐美是義烏進口的主要市場，市場結構較為穩定。2011年，從進口的洲際區域看，義烏進口來自亞洲的最多，占進口總額的54.6%，其次是歐洲和北美洲，分別占37.8%和5.4%；從國別上看，最大進口來源地是中國臺灣，占出口總額的35.7%，其次分別是意大利和韓國，分別占20.3%和7.2%。但是，隨著進口來源地的多元化，來自非洲、打丁美洲等新興市場區域的進口增長迅速。2011年，進口自非洲增長101.2%，打丁美洲的增長51.6%，增幅遠高于自亞洲及歐美的進口增幅。

二、加快義烏發展進口貿易的有利條件分析

1. 具有國際化程度高的市場平臺。義烏市場是全國成交額最大的專業市場，全國最大的小商品出口基地之一，全球最大小商品批發市場。2010年，義烏市場總成交額456.1億元，市場外向度達到60%以上，全年經義烏市場直接出口的集裝箱達到57萬標箱，日均出口商品1400多個標箱，銷往215個國家與地區；市場出口小商品涉及41個行業，1900個大類，40多萬種小商品；有來自219個國家和地區的42.2萬人次境外客商到義烏采購商品；在義烏居住半年以上的境外客商達到1.3萬人。截至2010年底，有89個國家和地區的2732家境外企業在義烏設立了代表處。由此，發展進口貿易，可以利用義烏市場的平臺優勢、集聚的外商資源優勢以及與境內外市場及客戶的銷售、物流網絡優勢，使進口貿易發展更加便捷、有效。

2. 具有有利的外部政策環境優勢。根據《國務院關于浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案的批復》，使義烏具有了在擴大進口、開展轉口貿易方面先行先試的政策優勢。根據《浙江省人民政府關于義烏商貿服務業集聚區發展規劃的批復》（浙政函[2010]23號），這為義烏發展進口貿易帶來了新的契機。同時，義烏不斷創新改革，已具有了體制上的發展優勢，如國務院已批準義烏為全國首批外事審批權試點縣級市，批復商務部在義烏舉辦國際性展會，海關對義烏市場出口商品進行簡化歸類，國家口岸辦在義烏臨時開放全國縣級市首個航空口岸，國家質檢總局在義烏設立檢驗檢疫機構等，這些先行先試的政策為義烏進口貿易發展提供了一個良好的發展環境。

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[關鍵詞]貫穿式案例教學 國際貿易實務 外貿流程

一、“貫穿式”案例教學法簡述

“貫穿式”案例教學法是指在教學的過程中,教師以一家公司的一筆出口業務為例,從市場調研、貿易磋商、合同履行到出口結匯及業務善后,以一筆業務的講解和處理貫穿整個教學過程;學生分組成立一家外貿公司選定一種出口商品和買家,跟隨教師的講解、示范和提出的要求,同步完成一筆出口業務。在教師講解和學生操作同步進行,在模擬業務流程的過程中使學生掌握國際貿易實務的基本知識和外貿業務員所需具備的基本的職業能力。

二、采用“貫穿式”案例教學法的動因

1.“貫穿式”案例教學法根本上改變了傳統的案例教學法

案例教學法在高職高專的教學中并不陌生,可以說是一個非常常用的教學方法,但是傳統的案例教學法,只是就某一個或者幾個知識點出一個案例,讓學生在討論學習案例的過程中掌握知識,培養處理問題的能力。“貫穿式”案例教學法是在國際貿易實務這一門課程中,教師對于任何知識點的講解和問題的處理,都圍繞著一筆出口業務展開,在業務的履行中會遇到很多的問題,而我們的教學正是伴隨著處理這一筆出口業務所遇到的問題而進行的,教師在講課的過程中會不斷的制造和提出問題,學生就跟隨教師不斷的解決問題,隨著問題的不斷被解決,我們這一筆出口業務就成功完成,我們這門課程也圓滿結束。

2.“貫穿式”案例教學法彌補了項目教學的不連貫性

在高職高專的教學中,現在通行的是項目教學法即打破課本的章節,將課本知識融入到各個項目中,通過項目的操作來訓練學生的職業能力,實現教、學、做一體化。這種教學方法的確可以最大限度的調動學生的積極性,真正改變傳統的教學模式,實現以學生為主體以教師為主導的教學模式,使學生在學和做的過程中掌握基本知識點和基本的職業技能。但是項目化的教學方法,將課本內容和職業能力分解成幾個項目,而并沒有注重項目之間的連貫性和整體性,完整的課堂被分割成一個一個的項目,“貫穿式”案例教學方法恰好彌補了這一缺陷,他即繼承了項目教學的優點又通過一個完整的出口流程將整個課堂的項目完整的貫穿,使整個課堂渾然一體,學生的操作結果也易檢驗,易查看。

3.使學生更易掌握國際貿易實務的流程

就國際貿易實務這門課程而言,本身就是對整個外貿流程的講解。所以,采用“貫穿式”案例教學,以一筆出口業務為例來講解整個外貿流程非常適合這門課程的教學,而且以業務流程的方式來教學,加強了這門課程的實踐性,將課本知識與實踐技能直接掛鉤,直接培養了學生的職業能力。

三、“貫穿式”案例教學法的應用

1.“貫穿式”案例教學法的應用背景

教師以一家外貿公司的一筆出口業務為例講解整個外貿流程,例如:廣東思風外貿有限公司出口一批長毛絨玩具到美國紐約MAGIC公司。學生以小組為單位(5-8人一組)成立外貿公司選定出口商品和進口方,履行一筆出口合同,合同履行完畢后,每組同學提交:選定產品的國際市場調研報告、出口產品信息展示、報價核算詳細過程、交易磋商環節往來郵件、銷售合同或形式發票、信用證申請書、信用證、匯票、海運提單、報關單等相關的階段性結果和單據作為學生過程考核的依據。

2.“貫穿式”案例教學法的應用

(1)本課程職業崗位群分析。國際貿易實務課程是我校國際經濟與貿易專業學生的專業基礎課,是一門應用性很強的學科,根據高職高專的職業崗位定位的要求,我們這門課程針對的職業崗位是外貿業務員。

(2)本課程能力目標分析。根據職業崗位的定位,我們來確定本課程的能力目標。作為外貿業務員所應具備的基本能力包括:開發客戶的能力;交易磋商的能力;簽約能力;履約能力以及合同善后的能力。這五大能力也正是國際貿易實務這門課程要訓練的能力目標。

(3)“貫穿式”案例過程中外貿流程的講解方法。根據能力目標,我們把外貿流程分為十二個流程來講解。業務流程一:國際市場調研,并要求學生制定外貿業務經營方案,培養學生開發客戶的能力。業務流程二:產品展示,商品相關知識的學習,并要求展示該組出口商品的詳細信息。業務流程三:貿易術語。業務流程四:出口商品的報價,價格計算,要求能根據給定資料計算商品的價格。業務流程五:交易磋商。業務流程六:合同的簽訂。業務流程七:落實信用證。業務流程八:辦理出口運輸。業務流程九:辦理保險。業務流程十:辦理商檢報關。業務流程十一:制單結匯。業務流程十二:業務善后。這十二個業務流程就包含了整個外貿業務的全過程,教師演示完外貿業務的全過程,就要求學生提交外貿業務過程中的相關資料,真正實現了教學做一體化。

(4)“貫穿式”案例教學過程中多種教學方法的運用。在流程教學的過程中,我們還配合運用多種教學方法,比如說分小組匯報教學、模擬角色教學、設立情景表演教學、報告教學、啟發引導等教學方法與手段,使課堂氣氛更加活躍,學生更易接受所學知識。

四、“貫穿式”案例教學法教學效果反饋及評價

通過“貫穿式”案例教學使學生能獨立簽訂并履行完整的國際貿易合同,并保證合同條款的正確性和操作過程的準確性,熟練地與有關方面當事人建立各種關系,換位思考,增強學生公關意識及溝通與協調能力,使學生能獨立處理履約過程中出現的各種技術問題,正確進行索賠和理賠工作。使整個課程教學渾然一體,學生學習的積極性明顯增強,課堂氣氛活躍達到了良好的教學效果,基本實現各項能力目標。

參考文獻:

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[3]焦雨生,汪琳.國際貿易實務實驗課程教學內容改革研究[J].商品儲運與養護,2008,(6).

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一、外貿企業匯率風險的概述 匯率風險是指在持有或運用外匯的經濟活動中，因匯率變動而蒙受經濟損失的可能性。匯率風險產生于不同貨幣之間的兌換，一旦涉及到貨幣的兌換，就不可避免地產生匯率風險。一般來說，風險是指既可能使當事人受損，也可能使其獲益的不確定性。在這里，匯率風險主要指蒙受損失的可能性。匯率問題與對外貿易緊密相關，尤其是對外貿易企業，由于其主要經營進出口業務，貿易量又比較大，因此，外貿企業預防和化解匯率風險尤顯重要。 可以說，從上世紀90年代中期至2005年7月人民幣匯率在盯住美元的單一匯率制度下(1997年以后，實際上是固定匯率)，匯率的風險幾乎全部轉給政府當局，而微觀主體面對非常穩定的人民幣美元匯率，多數交易不存在匯率風險。

2005年7月21日《中國人民銀行關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》出臺，宣告人民幣匯率形成機制發生了變化，我國開始實行以市場供求為基礎，參考一攬子貨幣進行調節、管理的浮動匯率制度，形成更富有彈性的人民幣匯率機制。隨著我國金融管理體制改革的深入，相信在不久的將來，人民幣外幣匯價和人民幣匯率將走向市場化，即人民幣匯率由市場主導，對企業來說，頻繁的匯率變動對外貿企業產生較大的匯率風險，因此，外貿企業認識和管理匯率風險，避免利益受損是必須解決的問題。

二、外貿企業匯率風險的類型 依據外匯作用對象及表現形式，企業外匯風險可分為交易風險、經濟風險和會計風險等。

(一) 交易風險 外匯交易風險是指企業未了的債權債務在匯率變動后進行外匯交割清算時所出現的風險。這些債權、債務在匯率變動前已經發生， 但在匯率變動后才清算。主要表現在： 1.以信用為基礎的即期或延期付款為支付條件的商品或勞務的進出口，在貨物裝船或勞務提供后，出口商承受出口收入外幣匯率下降的風險，進口商承受進口支出的外幣匯率上升的風險。

2.以外幣計價的國際投資和借貸活動，在債權債務未清償時存在的風險。這里有兩種狀況： 一是對外投資中的匯率或利率風險; 二是在對外籌資或對外債務中的匯率或利率風險。對外籌資的風險與對外投資的風險正好相反。

(二)經濟風險 經濟風險也稱經營風險，是指由于外匯匯率變動，引起企業在未來一定時間內收益發生變化的一種潛在性的風險，即收益成本與原來的預期目標發生較大的偏差，可能引起凈收入下降。收益變化的大小，主要取決于匯率變動對該企業產品成本、價格乃至生產數量的影響程度。潛在的經濟風險直接關系到進出口企業經營的效果或銀行在海外的投資效益。因此，對一個企業來說，經濟風險較之交易風險或會計風險引起的變化更為重要。但是，經濟風險是一種概率分析， 它取決于在一定時間內預測未來現金流量的能力，是企業從整體上進行預測、規劃和進行經濟分析的一個具體過程。分析經濟風險主要取決于預測能力。預測是否準確將直接影響生產、銷售和融資等方面的戰略決策。

(三)會計風險 會計風險也稱轉換或折算風險，主要是由于匯率變化引起資產負債表中某些外匯項目金額變動的風險。一些跨國公司在對經營成果進行評價時， 要將各子公司的會計報表合并為一個統一的報表， 當子公司經營活動所用的職能貨幣(記賬貨幣) 與母公司規定的統一報表所用的貨幣不一致時，在折算比價變化時會出現損益。該風險還受不同國家會計制度與稅收制度所制約。如在辦理財務決算時， 由于匯率一直處于變化之中，經濟活動發生日與財務決算日的匯率已經不一樣了，選用不同時點的匯率評價外幣債權與債務，往往會發生差異很大的賬面損益。

三、規避人民幣匯率風險的對策

(一)靈活運用貿易結算方式 收回銷售貨款是對外貿易的重要環節，強調“安全及時”收匯是外貿出口應始終貫徹的原則。“安全”有兩層涵義，一是出口收匯不致遭受匯價波動的損失;二是外匯收入不致遭到拒付。“及時”與“安全”密不可分，及時收匯則匯率波動的時間風險會大大縮短，拒付的可能也受到限制。因此，要做到安全及時收匯，防止外匯收入不能收回的風險，還應根據業 務實際，在了解對方資信的情況下，慎重而靈活地選擇適當的結算方式。常見的國際貿易結算方式有預付貨款、賒銷、跟單信用證和跟單托收等，各種結算方式在規避匯率風險方面作用不同，需在關注外匯局相關規定的前提下靈活掌握。

1.預付貨款和賒銷 對出口商而言，在人民幣匯率有升值預期時，可多使用預付貨款進行結算，因為根據現行國家外匯管理規定，預付貨款屬于經常項目收匯，企業既可保留現匯，又可隨時辦理結匯，企業可根據自己對外匯市場的判斷決定何時辦理結匯。當然，在出口商對匯率有貶值預期時則少使用預付貨款的結算。對進口商而言，在匯率有升值預期時，則少使用預付貨款的結算;在匯率有貶值預期時，則多使用預付貨款的結算。使用賒銷結算對出口商而言，當人民幣匯率有升值預期時，應盡量少用，以便盡早收匯;當匯率有貶值預期時，可多用賒銷結算，延遲收匯。對進口商而言，當匯率有升值預期時，應盡量多使用賒銷結算，以便推遲付匯;當匯率有貶值預期時，可少用以盡早付匯。

2.跟單信用證(L/C) 即期L/C結算方式最符合安全及時收匯的原則;遠期L/C結算方式收匯安全有保障，但不夠及時，匯率發生波動的概率較高，從而削弱了收匯的安全性。對出口商而言，當人民幣匯率有升值預期時，應盡量多使用即期信用證結算，以便盡早收匯;當有貶值預期時，應盡量多使用遠期/延期付款信用證結算，推遲收匯。對進口商而言，當匯率有升值預期時，應盡量多使用遠期/延期付款信用證結算，以便推遲付匯;當匯率有貶值預期時，應盡量多使用即期信用證結算，盡早付匯，也可在開立信用證時就辦理購匯手續。

(二)選擇適當的支付計價貨幣 1.本幣計價法 出口商向國外出口商品的計價貨幣整體有三種選擇：①以出口商本國貨幣計價;②以進口國貨幣計價;③以該商品的貿易傳統貨幣計價。一國的進出口商品均以本幣計價(如美國)，可免除外幣與本幣價格比率的波動，減輕匯率風險。但這有賴于商品市場情況，進口如為買方市場容易爭取，為賣方市場則不容易實現;出口則相反。

2.選擇支付計價貨幣法 在貨幣貶值或升值中，出口用硬貨幣定價和支付，進口用軟貨幣定價和支付，可以減少匯率風險損益，這是國際經營常用的風險轉移方法。如果使用當地貨幣作為外貿企業出口計價貨幣，不會發生匯率收益或損失;但用于進口計價則要承擔匯率變化的風險。如果用外幣計價，外貿企業承擔的匯率風險正好相反。

3.貨幣多樣化組合 貨幣多樣化組合是指在進出口中使用兩種以上貨幣計價，以減少交易風險的一種方法。當外貿企業進出口業務所使用的一種或少數幾種貨幣貶值或升值時，若其他貨幣價值保持不變，則這些貨幣價值的變動不會給外貿企業帶來很大的匯率風險，或者說匯率風險因分散而得以減輕;若計價貨幣中幾種升值，而另幾種貶值，則升值貨幣所帶來的收益可以抵銷貶值貨幣產生的損失，從而降低匯率風險。由于人民幣脫離了與美元匯率單獨掛鉤的關系，采用相對獨立的浮動機制，故企業對外簽約可多采用非美元幣種或美元與其他幣種組合，如歐元、英鎊、日元等，未來如果美元發生匯率波動，而歐元等其他幣種匯率不一定與美元同幅度變動。

(三)通過外匯金融衍生產品保值，向銀行申請辦理保函業務 銀行保函業務指以銀行名義向中國境外機構或境內的外資金融機構(下稱受益人)承諾，當債務人(下稱申請人)未按照合同約定償付債務時，由銀行履行償付義務。銀行出具的保函分為融資類保函與非融資類保函兩大類，這兩類保函在規避匯率風險方面的作用不同。融資類保函中的借款保函、融資租賃保函、補償貿易保函、延期付款保函等，在一定條件下均具有規避匯率風險的作用，如借款保函可通過借外匯、還外匯來達到規避匯率風險的目的;融資租賃保函可通過分期或延期付款來達到規避匯率風險的目的;補償貿易保函可通過返銷貨物抵扣進口貨物的價值來達到規避匯率風險的目的等。非融資類保函中的預付款保函、尾款保函等，在一定條件下具有規避匯率風險的作用，如出口企業為獲得更多預付貨款以達到避險目的，按國際慣例要通過銀行對外開立預付款保函來實現。

(四)涉及“遠期結售匯”產品、外匯投資理財產品的結合進口業務向銀行申請美元融資(到期歸還美元)的做法。

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[關鍵詞]　中國；東盟；農產品貿易；競爭性；互補性

[作者簡介]　呂兢，廣西北投建設投資有限公司經營管理部經理，工程師，廣西東興538100

[中圖分類號]F74　[文獻標識碼]A　[文章編號]1672-2728(2011)08-0030-05

一、中國與東盟農產品貿易現狀

中國與東盟各國相鄰，在地理上具有一定的貿易優勢。也正是由于這種貿易優勢，使得雙邊貿易得到了很好的發展，特別是在2010年建立了中國一東盟自由貿易區，這預示著中國與東盟的貿易進入了一個新的臺階，但是僅對于農產品這一類別來說，中國一東盟自由貿易區的建立到底是利大于弊還是弊大于利還有待深入研究。

(一)　中國農產品貿易現狀

農業作為第一產業，一直是我國國民經濟的主導部門，農業的發展在很大程度上促進了經濟的增長。2000―2009年間，我國農產品貿易總額年均增長率為12.21％，基本與我國GDP增長速度一致。從進出口類別來看，農產品出口值從2000年的122.82億美元，增長到2009年的326.28億美元，年均增長率為11.69％；從進口類別來看，農產品進口值從2000年的47.58億美元，增長到2009年的148.27億美元，年均增長率為14.33％。從表1中我們可以看到，中國外貿順差額度基本上趨于增長趨勢，雖然在2008年、2009年稍有回落，但順差額仍處于較高水平，而且中國的農產品對外貿易在全球同類產品貿易總額中的比重也是逐年上升的，對世界農產品市場有著舉足輕重的作用。

(二)　東盟農產品貿易現狀

東盟自由貿易區是亞太地區建立最早、發展最完善的地區性經濟集團。東盟自由貿易區建立以來，東盟地區的GDP保持較高的增長率，而農產品貿易的增長率也隨著增長，但稍慢于GDP的增長率。據統計，2000年東盟的農產品出口額為262.73億美元，時至2008年，東盟的出口額已達到945.42億美元；2000年東盟農產品進口額為171.26億美元，而到2008年，東盟農產品進口額已達到521.98億美元(表2)。由此可以看出，東盟農產品出口增長率高于其進口增長率，但是農產品出口額和農產品進口額占全部商品的比重處于穩定水平，農產品出口額占全部出口商品的比例維持在7％-8％之間，同時農產品進口額占全部進口商品比重在5％-6％之間波動。另外，東盟也是世界農產品貿易大國，其農產品貿易總額居全球市場份額前5位，其農產品貿易額占世界農產品貿易總額的8％左右，其中出口份額約占6％。

(三)　中國與東盟農產品貿易現狀的簡單比較

中國與東盟的農產品貿易在相互的貿易結構中都占有重要地位。在表3中可以看到中國一東盟2009年主要農產品的進出口量。從這一個進出口量上我們對比中國農產品進出口貿易現狀和東盟農產品進出口貿易現狀，可以看出其相互間貿易額度的比例非常大，并且集中在少數幾種農產品上。同時中國與東盟農產品的貿易總量仍然在不斷地增加，其出口對東盟的依賴程度也在增大。但是中國農產品出口占總出口商品中的份額不斷減少，而東盟農產品貿易份額基本保持在一個平穩范圍內。

東盟各國資源稟賦和勞動生產率各不相同，因此中國與東盟各國的貿易競爭互補關系也各不相同。從表4可以看出馬來西亞和泰國的農產品整體競爭優勢大于我國，而在與印度尼西亞以及新加坡的農產品貿易中，我國則處于比較優勢的地位。

二、中國與東盟農產品競爭性與互補性分析

(一)　競爭性分析

中國是亞洲最大的農產品出口國，但是在人均水平上，東盟的出口能力更強。中國和東盟不管是地理位置、自然條件、生產傳統，還是基礎設施和技術水平都有一定的相似性，所以其在農產品出口貿易結構上必然存在著某些產品和市場結構的相似性。

1.簡單競爭性分析

近年來，由于中國一東盟自由貿易區的建立+中國對東盟農產品出口品種逐漸集中到了部分農產品上。從表3我們可以看出，蔬菜、水果、水產品占農產品出口額比例分別為25.25％、20.23％、14.39％，僅此三種農產品就占了出口額的59.88％。而在進口額中，植物油、水果、薯類的比例分別為53.05％、10.61％、10.14％，總共占了進口額的73.79％。從中國與東盟農產品進出口結構及其進出口前商品份額上。我們可以看出中國與東盟面向世界出口的農產品具有較強的相似性，從而產生較強的競爭性。

2.貿易競爭力指數對比

貿易競爭力指標主要采用貿易競爭力指數(TC)，又稱為貿易專業化指數(TSC)、凈貿易比(M限)等。其計算公式為：NTRij=(xij-Mij)／(xij：+Mij)。其中：NTRij表示j國出口或進口i產品的凈貿易比，xij是j國i產品的出口額，Mij是j國i產品的進口額。其中-1≤NTRij；≤1；在其值為-1時，j國只進口i產品，i產品完全處于劣勢；相反，其值為1時，j國只出口i產品，i產品處于完全優勢；而當其為O時，說明j國在i產品上處于平衡地位。

由表5我們可以看出，中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優勢，而在可可豆、油籽和油脂、食糖上具有明顯的劣勢，在其他方面的優劣勢不太明顯。而東盟除了在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯優勢外，其他方面的優勢不太明顯。

(二)　互補性分析

對于中國一東盟農產品貿易互補性分析主要是指在一定的土地、人口、資本、科技進步的前提下，對比農業生產資源稟賦的差異，使得資源和產品得到流動給雙方帶來利益，從而分析農產品貿易結構和貿易品種的互補性。

1.簡單互補性分析

通過對中國與東盟雙邊貿易情況的分析，我們從表3中可以看到，中國對東盟出口較多的產品包括蔬菜、水果、水產品等，而東盟對中國出口較多的產品包括植物油、水果、薯類等，其中植物油所占比例占了全部農產品比例的一多半。對于出口類別相似這一現象，說明中國與東盟的農產品貿易存在著產業內貿易的情況，也就是將產品進行細分后，我們能夠找到互補的農產品類別。

2.貿易互補性指數測算分析

對于貿易互補性指數測算，一般情況下我們采用相對貿易優勢系數(RTA)或整體雙邊貿易互補性指數(OBC)指標來表示。在本文中我們主要采用RTA指標，其公式為：R1IAia=(Xia/Xra)/(xin/xrn)-(Mia/Mra)/(Min/Mrn)。其中，RTAia表示i國a產品的相對貿易優勢；Xia,表示i國a產品出口額；xra表示除i國外其他國家a產品出口額；xin表示i國除a產品外所有其他商品出口額；Xrn表示除i國外的其他國家的除a產品外所有其他商品出口額；M表示進口。若RTA為正值，則表示a商品在i國生產相對于世界其他國家具有優勢，否則不具有。

根據對中國一東盟農產品的競爭性分析，我們發現中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優勢，而東盟在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯競爭優勢。而競爭性和互補性往往是并存的，在此我們仍采用FAO的商品類別進行研究。

從表6中可以看到，在中國出口的農產品中，具有競爭優勢的品種仍比較多而且集中在勞動密集型產品類別上。同東盟各國相比，我國具有明顯優勢的種類并不多，但其貿易互補性也各不相同。在表6中我們也可以發現，中國與東盟國家互補農產品種類多于互競農產品種類。

三、CAFTA對中國與東盟農產品貿易的影響分析

(一)　“早期收獲”方案帶來的機遇與挑戰

所謂“早期收獲”方案是2003年中國商務部部長與泰國商務部部長簽訂的《中國與泰國關于“早期收獲”方案下加速取消關稅的協議》。這一方案作為中國與東盟農產品貿易自由化啟動的第一步，涵蓋了80％的產品，這一方案的實施使得我國部分農牧企業和農戶收益遞增，同時也給其帶來了諸多的難題，比如由于關稅銳減，廣西的龍眼、荔枝、香蕉、芒果、菠蘿等水果每年虧損6.45億元，這僅僅是泰國水果對中國國內水果市場的影響。當然，時至今日，中國一東盟自由貿易區已經創立，從綜合性的角度來看“早期收獲”方案，仍舊是利大于弊，但在當前的農產品市場上，我們仍面臨諸多問題，也將獲得更多的機遇。

(二)　CAFTA對雙邊農產品貿易波動的影響

CAFTA的建立，特別是2010年以來，除了東盟新成員國為保護其本國部分敏感商品而收取關稅外，中國與東盟已實現了絕大部分農產品零關稅的自由貿易。對于CAFTA使中國與東盟各國之間的貿易和非貿易壁壘取消或降低，導致我國相關原材料和中間產品進口的增多，再加上東盟在資源和土地密集型農產品方面具有比較優勢，也使得我國對東盟農產品進口量增加，當然也由于其關稅壁壘的削減，我國對東盟的農產品出口也將進一步擴大。

四、結論

通過對中國一東盟農產品貿易的競爭性與互補性的比較分析，我們可以得出以下結論：

1.從相對競爭優勢指數分析來看，中國農產品競爭優勢逐年下降，使得我國對東盟農產品貿易逆差逐年加大。因此，提升我國農產品的整體競爭力成為當務之急，特別是要針對我國農產品的比較優勢，因地制宜對農產品結構進行調整，重點發展水果、蔬菜等勞動力密集型產業。同時，要注重將農業生產向規模型經營、集約型經營轉變，建立優勢農業產區；要加大科研力度，提高農產品技術含量；還要對農產品進行深加工，提高產品的科技含量和經濟附加值。