導語：如何才能寫好一篇駕校培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、南寧市民主小學給我的啟示

走進校園，一眼就看出這所學校與我們平南縣邊遠學校的巨大差距。校園文化有效濃縮了這所學校的方方面面。學校宣傳欄、校園綠化建設、校訓、校風、教風、學風等都十分具體。他們不僅強調教育的整體性的、全面性的，而且讓學生不僅學習到各種知識，還要接受道德與正確的人生觀、價值觀，并且啟發(fā)他們學以致用，更重要的是擁有追求“真、善、美”的人生目標，在這樣的基礎上，讓學生懂得如何走正確的路，做正確的事，如何面對生活中的危機并轉成正面的機會，成為一個堂堂正正的人，愿意服務大眾、貢獻社會。這雖是最傳統(tǒng)，但同時也是最科學、最先進的教育理念。

在聽取民主小學梁校長的發(fā)言后，讓我更進一步認識到在實施教學的過程中需要學生、家長、教師的配合，因為除了要符合國家要求的學習標準，甚至超過標準，還要把知識以外的人生價值取向也融入學習，這就需要學生、家長、教師達成共識，全面配合，才能達到良好的效果。

凡事唯有勤勞以赴才能求得良好成就。在勤勞的服務精神下，才能體會樸素的重要性，進而養(yǎng)成親切、踏實與服務人群的態(tài)度。民主小學的成功辦學真實、具體地體現(xiàn)了這種理念。

二、逸夫小學的成功經(jīng)驗

1、外樹形象、內強管理，逸夫小學成功舉辦了數(shù)屆校園文化藝術節(jié)，使學校的辦學理念、辦學特色得到了極大的宣傳，在內部管理中，強調緊緊圍繞“為學生的終身發(fā)展奠基”這一目標，進一步落實教學常規(guī)，加強教學管理，努力提高教育教學質量，同時抓好學校特色教育，校園文化建設與師德建設并重，強抓學生日常行為習慣的養(yǎng)成，校園圍墻、教室墻壁等沒有垃圾文。

2、教育宣傳有聲有色。

宣傳也是一種生產(chǎn)力。逸夫小學借助“一個網(wǎng)頁四個平臺”，全面教育的發(fā)展進行宣傳報道?！耙莘蚪逃W(wǎng)是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺快速及時傳遞，讓廣大人民群眾了解逸夫小學的教育，為逸夫小學的發(fā)展真正起到了鼓與呼的作用。

三、我的體會

1、學校的管理要求規(guī)范、仔細，目的明確，責任清楚，有規(guī)范的范圍、操作的要領。這些管理要求跟我們平時的教學常規(guī)管理基本一致，但在平時的教學常規(guī)管理中對各項要求沒有細化，通過培訓，使我進一步認識了在管理中對各項措施細化的重要性。

2、校長是學校的領導者、決策者和管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。作為一校之長，要領導好一所學校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的辦學理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡單的事，尤其在辦學條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要校長有時代的眼光，正確的辦學理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面，他的意識直接影響學校的發(fā)展，因此，校長應具備學習、服務、質量考核、改革創(chuàng)新等多種意識。

篇2

一、錘煉道德修養(yǎng)，提高自身的素質

在開班儀式上，劉局長以精辟的語言闡明了這次培訓的目的，以生動具體的例子說明自身修養(yǎng)的重要性和緊迫性，指出了一些與教師身份不和諧的因素，對教師的師德師風提出了進一步的要求。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“教師的人格是進行教育的基石?！庇纱丝梢姡處煹穆殬I(yè)道德關系到青少年一代的確健康成長，關系到祖國的未來。所以，作為教師的我們務必不斷學習，不斷進取，錘煉自己的道德修養(yǎng)，敬崗敬業(yè)，做一個名副其實的人類靈魂的工程師。

二、為全市教師提供了一個自我表現(xiàn)和相互學習的平臺

劉局長在報告中指出：“這次培訓，為大家提供一個相互了解，集中學習的機會。”確實如此，原來一副副陌生的面孔變得那么熟悉，那么親切。在培訓中，老師們踴躍參與的各種交流活動，不僅鍛煉了自己的膽識，在不同程度上提高了自己的表達能力和表演技巧，更重要的是相互汲取了不少的精神力量和知識，豐富了見識。

三、開闊了視野，提高了教學技能

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安全工作的重點是及時消除隱患,加強全校師生的安全教育,防患于未然,為此我們提出要樹立六種意識、開展“七防”教育、克服四種疏理、堅持“四不放過”、營造“四講”氛圍。六種意識:即“大于天”意識、“責任”意識、“憂患”意識、“第一”意識、“防范”意識、“共管”意識;開展“七防”教育,即防盜、防火、防震、防溺水、防觸電、防交通事故、防食物和煤氣中毒等教育活動。確定每學期第一周為“安全教育宣傳周”,并舉行各種宣傳教育活動,如知識競賽、演講賽、 作文 比賽、安全教育講座、安全專業(yè)知識競賽等。假期中我們也不放松學生的安全教育,每學期放假前夕,我們都印發(fā)致 學生 家長公開信,讓 家長 注意配合學校對自己的孩子進行安全 教育 ,嚴防學***生人身傷亡事故的發(fā)生,確保 學生 “一個都不能少”?？朔姆N心理,即“湊合”心理、僥幸心理、麻痹心理、粗疏心理;堅持“四不放過”,即問題原因不查清不放過、問題責任不明確不放過、問題處理無結果不放過、整改措施不落實不放過。甚至提出了對安全工作要小題大做、捕風捉影,保持對安全工作的高度敏感性;營造“四講”氛圍,即利用橫幅標語、校園廣播、班級黑板報、主題班會等多種形式進行廣泛宣傳,營造了一個“人人講安全,處處講安全、時時講安全、事事講安全”的濃厚氛圍,使我校的每一個角落不流一處死角。通過這些豐富多采的安全教育活動,師生的安全防范和自我保護意識得到極大提高,保證了學校教育教學秩序的穩(wěn)定和 教育 教學工作的順利開展。三、采取切實措施,創(chuàng)建“平安、和諧校園”開展創(chuàng)建安全班級、安全辦公室、安全計算機室、安全家庭活動,認真落實“人防、技防、物防”三位一體的防范措施,堅持“從細微處著眼,從最小處抓起”的原則,加大安全工作人力、物力的投入,學校嚴防細查、速改快整,在經(jīng)費十分困難的情況下,擠出資金,進行校園安全整改,覆蓋了學校所有辦公地點。完善值班預案和節(jié)假日領導帶班制度。確保了學校師生財產(chǎn)和生命安全,促進了學校各項工作和諧、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。四、建立各種報告制度,加強安全管理1.建立安全工作日報告和安全整改通知書制度,制定了《學校安全自查范圍》。2.重大傷亡事故報告制度。凡是學校師生非正常傷亡事故或重大安全事故,應及時上報上級主管部門。對發(fā)生的事故應按照各自管理權

限及時查清原因,對事故責任者給予嚴肅處理,事故善后事宜應及時妥善處理。對發(fā)生事故不上報者,要追究有關人員的責任。

篇4

一、教師要不斷進行知識更新

這次培訓中聽了專家的講座，也聽了許多課堂教學實例，我明白了課改的真正意義，從大處說是為了國家在21世紀的發(fā)展，而從小處說則是為了每一個學生的成長和生活。所以，進行課改，落實課標，不是一句虛無縹緲的口號，而更應該具體地體現(xiàn)在每一堂課中和教師的一言一行中。課堂中少一些做秀，多一些本真，也許才是我們的努力方向。

準確把握教科書編輯思想的基礎上，從本班學生的實際出發(fā)，根據(jù)學生的年齡特征和不同教學內容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學，培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學習方式；積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，增加學生語文實踐的機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎；鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。

二、課堂教學理念的轉變

在講課中，多注重學生的理解，少講、多讀，多讀，學生能理解的、能自己學會不講，對一些學生理解不好的或不透徹的，這時老師在引導學生進行深入理解。這樣學生學得輕松了，老師也不覺得累了。避免老師啰啰嗦嗦一節(jié)課，學生感覺如在夢境中，什么也沒學到，而老師呢？口干舌燥，毫無益處。

對于小學語文教學來說，既要轉變教的方式又要轉變學的方式，培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學習方式，在這兩個轉變中，教的方式轉變是主要矛盾，教的方式一轉變，學的方式也隨之轉變。學的方式轉變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉變，證明教師新理念的真正樹立。課改實踐告訴我們，沒有堅定的新課程理念，真正意義上的教與學方式的轉變是不可能的。老師只有真正地“放手”了，課堂才會充滿生機。

三、更加明確了一堂好課的標準

想讓學生愛上語文，就讓語文課堂布滿吸引力。如今倡導自主、合作、探究性地進行，這種學習方式非常好。以前那種老師只顧講解，不管學生有沒有自己的體會和感悟，有沒有學習的愛好和進取心，教學進度雖然把握得很好，但教學的實際效果是可以想見的。好課的標準歸結如下：

1、看教學目標的制訂。首先是作文課的教學目標。要體現(xiàn)年段教學目標。

2、看教學內容。培養(yǎng)孩子聽說讀寫的能力。

3、看教與學的過程?？磳W生課堂上是否生動活潑的學，包括恰當有效的合作學習；老師的作用，看指導是否真正落實到學生的學上。

4、看教學效率，是否做到省時高效。

篇5

師德師風培訓心得體會

7月16日區(qū)里組織我們全體教師進行了《中小學加強師德建設提升職業(yè)素養(yǎng)》的培訓，來自大慶市進修學校的韓鳳臣老師給我們帶來了精彩的講座，收獲不少，迷茫的心里點起里亮堂的明燈，曾經(jīng)的困惑在次釋然，找到了明確的答案。

通過學習，進一步明確了開展師德師風教育活動的重要性。作為一名人民教師，要忠誠黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，教師素質的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質的高低;教師的素質直接影響著學校的教風和學生的學風，決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗。“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為示范?！碧招兄壬f過：“學高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。

科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經(jīng)落后，祖國的建設需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養(yǎng)人才的關鍵;教師隊伍是我國教育事業(yè)興衰的關鍵。要辦好教育，就必須造就一支事業(yè)心強、工作作風扎實、師德優(yōu)、業(yè)務精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質的教師隊伍。

這次學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教師育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命，浪費別人的生命時間就是罪過。針對以往在教育行業(yè)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象、師德師風建設中存在的熱點問題，開展師德師風教育活動，改善教書育人的軟硬環(huán)境、凈化教育風氣，很有必要，希望通過這次師德師風教育活動，促進和提高教師的整體素質、促進學校教育教學工作的更好發(fā)展，使我們的學校都能成為培養(yǎng)人材的基地，我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。

篇6

當作者做海外營銷，服務于中國最大的家電集團海爾的時候，海爾張瑞敏有一個著名的海外戰(zhàn)略就是“先難后易”：不是像其他國內企業(yè)先做容易的東南亞、非洲市場，而是先做最難的美國市場，并率先在美國建立工廠和營銷公司。張瑞敏的邏輯是這樣的：在市場最成熟、競爭最激烈的市場能站住腳跟，拿到市場份額，建立起海爾的品牌，在海外其他市場就沒有攻不下的山頭了。事實證明，海爾是品牌國際化方面做得不錯的中國企業(yè)之一。

看來，駕校教練和海爾的張瑞敏都是殊途同歸。

先易后難看著是陽光明媚，但這條路會越走越艱難；先難后易，看著是荊棘密布，但這條路越走越寬敞，越走越順暢。

對于家居建材行業(yè)里的櫥柜營銷來講，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等行業(yè)，無疑是難度系數(shù)最大的營銷。如果把櫥柜營銷做通做透了，做其他家居建材行業(yè)營銷應該是游刃有余。這就是上述所說的先難后易。

櫥柜行業(yè)的難度可以從一個側面給予證明。中國很多家電大鱷都試水過櫥柜行業(yè)，有的甚至是幾進幾出，不過放眼中國櫥柜行業(yè)，這些家電大鱷有的不溫不火，有的奄奄一息，有的韜光養(yǎng)晦，準備再戰(zhàn)江湖。看來家電行業(yè)的輝煌很難在櫥柜行業(yè)成功復制。其他家居建材行業(yè)，比如地板、家具、衛(wèi)浴、水槽等跨界做櫥柜的業(yè)不少，但基本是無功而返、鎩羽而歸。

櫥柜行業(yè)的難度是因為它是百分之百的定制行業(yè)，具有集成高、流程長、前置強三大行業(yè)獨一無二的特點。

第一是集成高。櫥柜不是看似簡單地賣賣幾個柜子，嚴格意義上櫥柜是一個工程項目，顧客實際是要求商家完成其廚房裝修項目的一個部分。櫥柜賣的是集成產(chǎn)品，包括柜子、廚電、五金、臺面，這些產(chǎn)品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里，才是一個完整的，能為消費者提供價值的產(chǎn)品。整體櫥柜作為一個集成產(chǎn)品，柜體屬于家具行業(yè)，臺面屬于化工行業(yè)，水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業(yè)，煙機、灶具、消毒柜則屬于家電行業(yè)，從市場屬性看，櫥柜又只能算是家裝行業(yè)。由此可以說，櫥柜行業(yè)橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個行業(yè)。舉個簡單的例子，櫥柜行業(yè)里的店面導購員，相比其他家居建材的導購員是最難的，因為橫跨五個行業(yè)的知識面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業(yè)難度更大。

第二是流程長。比如消費者買個手機當場就能用，買臺電視回家自己插電就能用。而櫥柜作為百分百的定制產(chǎn)品需要顧客到櫥柜零售展廳看樣——確定好樣板之后商家到顧客家廚房初次量尺——商家出具體效果圖和報價——顧客確認——商家再到顧客家第二次精確量尺（復尺）——商家把圖紙和訂單傳至廠家——廠家接單生產(chǎn)——生產(chǎn)完畢后物流發(fā)貨到商家——商家到顧客家現(xiàn)場安裝——安裝完畢讓顧客確認驗收之后，整個銷售過程才算基本完成。這個流程的時間跨度從十幾天到幾個月不等。因是百分之百的定制產(chǎn)品，在這個相對漫長的流程里，特別容易出錯，哪個環(huán)節(jié)出錯，都容易導致最終產(chǎn)品出錯，裝不上或者裝不好導致顧客的不滿和投訴。所以，櫥柜行業(yè)，相比其他行業(yè)，對廠家和商家都提出了較高的要求。廠家要保證產(chǎn)品的品質和交貨期，商家要保證設計質量和安裝質量。

第三是前置強。前置是相對于其他行業(yè)營銷的后置而言的。一個櫥柜店一旦開業(yè)，它銷量好壞的80%的命運就已經(jīng)提前決定了。所以叫它前置性強。這個和其他行業(yè)有明顯不同，其他行業(yè)可以通過開店后的促銷或推廣活動、人員培訓、店面重新裝修等快速改變銷量命運，做到亡羊補牢，但櫥柜店面就相對困難得多。一是單套產(chǎn)品的占地面積大；二是每套產(chǎn)品的單套價值比較高，不能說換就換；三是櫥柜不是單純賣柜子的，是賣產(chǎn)品氛圍的。對店面裝修的要求高，一次性投資大；四是產(chǎn)品是和店面裝修、布局聯(lián)系在一起的，產(chǎn)品一調整，往往是牽一發(fā)而動全身，所以不能短期內進行店面重裝；五是對店面人員如導購人員、設計人員的專業(yè)要求高（產(chǎn)品知識、專業(yè)技能、導購能力），這個不是能一撮而就的，必須經(jīng)過前期的招聘、篩選、培訓等充分準備才能上崗，否則倉促上崗就把顧客當練手的“小白鼠”，終端成交肯定不理想。綜合以上特點，櫥柜的前置性強，就要求廠家和商家在開店前就做好大量的精心、細致、繁瑣的準備工作，零售就是細節(jié)，贏在開端才能贏在終端，在櫥柜行業(yè)體現(xiàn)的非常明顯。

櫥柜行業(yè)因上述三大特點而成了家居建材行業(yè)里營銷難度系數(shù)最高的行業(yè)就當之無愧了。

與此相對應的是，家居建材行業(yè)整體市場容量已過萬億元，每年的復合增長率達18%，前景非?？捎^。據(jù)統(tǒng)計，中國城市居民家庭中，櫥柜擁有率只有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均水平。未來五年內，我國整體廚房的市場容量將達到2900萬套，平均每年580萬套；而在未來城市家裝的消費中，廚房裝修費用將占到30％以上，櫥柜又將占這項費用的60％；若按平均每套1萬元計算，每年僅櫥柜方面就有近350億元的市場空間。

面對井噴的市場和難度系數(shù)最高的朝陽行業(yè)，雖然已經(jīng)發(fā)展了十幾年，整個櫥柜行業(yè)的廠家和商家，基本上都是摸著石頭過河，只有自己企業(yè)經(jīng)驗的積累總結，而沒有放之四海而皆準的行業(yè)成功經(jīng)驗的總結和提煉。這也部分導致櫥柜行業(yè)銷售額過億的全國品牌不超過十家，市場份額非常有限，這和350億元的市場容量形成了極大的反差。而櫥柜行業(yè)里充斥著數(shù)以萬計的、星羅棋布的中、小櫥柜企業(yè)。

眾多的中國品牌櫥柜企業(yè)要發(fā)展，要做大做強，就必須提升自己的品牌銷量和品牌市場份額。如何提升，最關鍵的就是要讓每個品牌櫥柜企業(yè)的經(jīng)銷商（加盟商），能成功地運作好零售終端——品牌櫥柜店，保證品牌櫥柜店多接單，接大單，接好單。只有品牌櫥柜企業(yè)的零售終端運作好了，經(jīng)銷商才能發(fā)展壯大了，櫥柜企業(yè)才能發(fā)展壯大，這是不言自明的道理。

但如何讓經(jīng)銷商成功地運營櫥柜零售終端——櫥柜店，到目前為止，市面上還沒有一本教櫥柜經(jīng)銷商如何做好櫥柜店的專業(yè)書。品牌櫥柜企業(yè)自己是摸著石頭過河，很多經(jīng)銷商也是摸著石頭過河，各有各的做法，各有各的絕招，八仙過海，各顯神通。這對整個櫥柜行業(yè)的發(fā)展壯大是非常不利的。櫥柜行業(yè)急需能把行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗和最佳實踐進行系統(tǒng)化、規(guī)范化、理論化的一本專業(yè)、實戰(zhàn)的營銷指導書籍。

《櫥柜這樣賣才賺錢》生逢其時。這本書是貴仁相助營銷顧問機構團隊結合自己多年櫥柜的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的終端營銷積累寫就的一本書。劉小軍、詹耀東對本書也付出了很多心血，可以說，這本書是集體智慧的結晶。這對櫥柜行業(yè)來說，無疑是“久旱逢甘雨”。

這本書不但可以成為中國所有櫥柜經(jīng)銷商老板、櫥柜店店長的一本成功運作櫥柜零售終端——櫥柜店的“葵花寶典”，也可以成為中國眾多的品牌櫥柜企業(yè)從業(yè)人員，特別是營銷人員的必備參考書。

俗話說，他山之石可以攻玉，因為櫥柜行業(yè)是家居建材行業(yè)里難度系數(shù)最高的行業(yè)，隔行不隔理，先難后易，這本書對家居建材行業(yè)的許多企業(yè)經(jīng)銷商和企業(yè)從業(yè)人員，比如地板、瓷磚、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，都有非常大的參考和學習價值。

山高我為峰，如果櫥柜行業(yè)和相關家居建材行業(yè)的各位讀者，通過閱讀本書并積極加以實踐，攻克了家居建材行業(yè)的營銷制高點，從而為自己的企業(yè)和店面帶來更好的業(yè)績和銷量，是作者非常樂意看到的，也是作者寫作本書的最大宗旨之一。