導語：如何才能寫好一篇網紅經濟盈利模式分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

顧名思義，網紅就是網絡紅人的簡稱，這一群體具有的特征是：借助互聯網平臺積聚人氣，進而走紅獲得大眾關注。其實早在21世紀初，就已經涌現出一大批的“網紅”，從最早在各大論壇上頗受關注的網絡，到后來炒作成名的網絡紅人，已經有各路網紅出現在大眾的視野中。但隨著互聯網的發展，以微博為主的社交媒體為網紅提供了更加高效地傳播土壤，在此基礎上，網紅經濟孕育而生。

從2014年伊始，網紅這個詞悄然出現在了各大媒體的頭條上。到了2015年，在排名前十的淘寶女裝店鋪中，有超過7家是網紅店鋪。部分金牌網紅店鋪年收入以億計算。2016年初papi醬迅速走紅，更是以2200萬的首單廣告引爆了網紅經濟行業。

在網紅經濟快速發酵的同時，也出現了一些負面的現象。2016年初，文化部相繼對網絡劇、網絡直播平臺上出現的一些低俗甚至是違法的行為進行了審核和監管，papi醬也因視頻中大量的粗口內容被要求進行整改。隨著監管的加強，未來相關領域也將朝著規范化方向發展。

中投顧問的《2016-2020年中國網紅經濟深度調研及投資前景預測報告》共十章。首先介紹了網紅經濟的概念，接著分析了我國網紅經濟的發展背景及發展現狀。然后報告對網紅+電商、網紅+社交、網紅+直播三種重點變現模式進行了詳實全面的分析。隨后，報告對網紅孵化平臺的發展以及重點企業的動態進行了分析。最后對網紅經濟的投資及前景趨勢進行了科學的分析及預測。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、商務部、工商總局、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對網紅經濟有個系統深入的了解、或者想投資網紅經濟相關行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

報告目錄

第一章網紅經濟概述

1.1網紅經濟的相關概念

1.1.1網紅的定義

1.1.2網紅經濟的定義

1.1.3網紅經濟與粉絲經濟的區別

1.1.4網紅與自媒體的區別

1.2網紅的特征

1.2.1支撐內容網生化

1.2.2依賴網絡為傳播渠道

1.2.3兼具傳播力與影響力

1.3網紅的分類

1.3.1顏值派

1.3.2實力派

1.3.3個性派

1.4網紅生成方式

1.4.1線下名人影響力延伸

1.4.2線上行為逐步生成

1.4.3網紅孵化器培育而成

第二章2014-2016年中國網紅經濟發展背景

2.1受眾偏好的轉變

2.1.1公眾審美需求

2.1.2公眾審丑需求

2.1.3公眾對高品質生活的向往

2.1.4公眾對奢華生活的窺探

2.1.5公眾對才華的欣賞

2.2粉絲群體消費升級

2.2.1社會消費變化趨勢

2.2.2電商消費進入轉型期

2.2.3年輕一代成為消費生力軍

2.2.4年輕一代消費能力強勁

2.3移動互聯網的快速傳播

2.3.1互聯網技術的發展

2.3.2自媒體的快速發展

2.3.3社交媒體的廣泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息傳播

2.3.5新浪微博是網紅主要聚集地

第三章2014-2016年中國網紅經濟發展分析

3.1網紅經濟發展歷程

3.1.1網紅1.0時代：草根崛起

3.1.2網紅2.0時代：個性文化

3.1.3網紅3.0時代：名人效應

3.1.4網絡4.0時代：IP時代

3.1.5歷年網紅排行榜

3.1.6各時代網紅發展特點

3.2網紅經濟產業鏈分析

3.2.1網紅經濟產業鏈介紹

3.2.2網紅經濟主要板塊

3.2.3網紅經濟參與主體

3.2.4網紅產業鏈升級

3.32014-2016年中國網紅經濟發展現狀分析

3.3.1市場發展規模

3.3.2市場發展格局

3.3.3網紅傳播的要素

3.42014-2016年中國網紅經濟相關政策監管措施

3.4.1加強網絡劇節目管理

3.4.2查處部分網絡直播平臺

3.4.3網絡直播主播開啟實名制認證

3.52014-2016年中國網紅身份畫像

3.5.1網紅指數介紹

3.5.2熱門網紅排名

3.5.3網紅身份形象

3.5.4重點垂直領域

3.5.5主要變現模式

3.6網紅經濟商業模式分析

3.6.1網紅運作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3網紅+平臺電商

3.6.4網紅+社交電商

3.6.5網紅+社交平臺

3.6.6網紅+線下活動

3.7網紅經濟發展面臨的挑戰

3.7.1網紅生命周期短

3.7.2網紅變現渠道有限

3.7.3網絡監管趨于嚴格

第四章2014-2016年中國網紅+電商模式發展分析

4.12014-2016年中國網紅電商市場運行情況

4.1.1網紅電商市場規模

4.1.2網紅電商產業鏈介紹

4.1.3網紅電商運作模式

4.1.4網紅電商供應鏈模式

4.1.5網紅電商變現模式

4.2網紅電商的競爭力分析

4.2.1網紅店與傳統店鋪對比

4.2.2網紅電商競爭優勢

4.2.3網紅店鋪銷售規模

4.2.4網紅電商盈利能力

4.2.5網紅店鋪業績影響因素

4.3網紅電商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女裝

4.3.1企業簡介

4.3.2經營業績

4.3.3經營特色

第五章2014-2016年中國網紅+社交模式發展分析

5.1網紅社交平臺發展綜述

5.1.1網紅社交平臺簡介

5.1.2網紅社交平臺分類

5.1.3主流網紅社交平臺

5.2網紅+社交模式發展綜述

5.2.1網紅主要社交行為

5.2.2社交平臺屬性分析

5.2.3社交營銷的優勢分析

5.2.4主流社交平臺用戶規模

5.2.5社交電商的發展優勢

5.3中國網紅傳播社交平臺分析——微博

5.3.1微博大數據

5.3.2活躍用戶規模

5.3.3內容量

5.3.4微博經營情況

5.3.5微博平臺優勢

5.3.6微博商業生態

5.3.7微博櫥窗

5.4國外網紅傳播社交平臺分析——Youtube

5.4.1Youtube推動網紅經濟

5.4.2網紅傳播渠道

5.4.3廣告分成計劃

5.4.4熱門網紅收入

第六章2014-2016年中國網紅+直播模式發展分析

6.1網紅+直播模式發展綜述

6.1.1網絡直播發展背景

6.1.2網紅主播的產生路徑

6.1.3直播內容生產方式

6.1.4網紅主播的要素

6.1.5直播平臺制約因素

6.22014-2016年中國在線直播市場運行分析

6.2.1市場發展規模

6.2.2直播內容分布

6.2.3平臺融資情況

6.2.4市場競爭格局

6.2.5市場存在的問題

6.2.6市場發展建議

6.32014-2016年中國游戲直播發展分析

6.3.1游戲直播發展歷程

6.3.2游戲直播市場規模

6.3.3游戲直播商業模式

6.3.4游戲主播的結構

6.4網紅+直播盈利模式分析

6.4.1網紅直播變現模式

6.4.2網紅主播收入結構

6.4.3虛擬貨幣變現方式

6.4.4電商變現模式分析

第七章2014-2016年網紅孵化平臺發展分析

7.1網紅孵化器的核心競爭力

7.1.1豐富的網紅資源

7.1.2強大的數據分析能力

7.1.3有利的供應鏈支撐

7.1.4社交平臺的粉絲運營能力

7.1.5合理的利潤分成及激勵機制

7.2網紅孵化模式分析

7.2.1網紅孵化器的價值點

7.2.2網紅孵化合作模式

7.2.3網紅孵化流程介紹

7.2.4網紅孵化器運營流程

7.2.5利潤分成方式介紹

7.3資深網紅孵化器——如涵

7.3.1企業發展概況

7.3.2企業經營情況

7.3.3企業商業模式

7.3.4企業融資情況

7.3.5企業競爭優勢

7.3.6企業發展缺陷

7.4網紅資源整合平臺——Uni引力

7.4.1平臺介紹

7.4.2運營情況

7.4.3業務分析

7.4.4運營模式

第八章2014-2016年重點企業網紅經濟領域布局動態

8.1昆侖萬維

8.1.1企業發展概況

8.1.2經營效益分析

8.1.3業務經營分析

8.1.4財務狀況分析

8.1.5布局視頻直播

8.1.6未來前景展望

8.2華斯股份

8.2.1企業發展概況

8.2.2經營效益分析

8.2.3業務經營分析

8.2.4財務狀況分析

8.2.5“微賣”運行分析

8.2.6未來前景展望

8.3南極電商

8.3.1企業發展概況

8.3.2經營效益分析

8.3.3業務經營分析

8.3.4財務狀況分析

8.3.5企業盈利模式

8.3.6未來前景展望

8.4柏堡龍

8.4.1企業發展概況

8.4.2經營效益分析

8.4.3業務經營分析

8.4.4企業競爭優勢

8.4.5財務狀況分析

8.4.6未來前景展望

第九章2014-2016年網紅經濟投資分析

9.12014-2016年網紅經濟投融資現狀

9.1.1網紅融資周期

9.1.2投資市場火熱

9.1.3網紅風投案例

9.2網紅經濟領域投資機遇

9.2.1網紅電商繼續升級

9.2.2視頻直播市場投資機遇

9.2.3電競領域繼續發展

9.2.4醫療美容前景廣闊

9.2.5網紅經濟公司模式升級

9.2.6第三方服裝設計公司

9.2.7電商綜合服務平臺

9.3網紅經濟領域投資風險分析

9.3.1政策監管風險

9.3.2內容創作的穩定性風險

9.3.3運營同質化風險

9.3.4傳播平臺技術風險

9.3.5網紅電商投資風險

第十章中投顧問對網紅經濟發展前景及趨勢分析

10.1網紅經濟發展前景展望

10.1.1網紅經濟市場空間

10.1.2網紅經濟格局預測

10.2網紅經濟未來發展預測

10.2.1內容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趨勢

10.3網紅經濟未來發展趨勢分析

10.3.1視頻化趨勢

10.3.2專業化趨勢

10.3.3平臺化趨勢

10.3.4多元化趨勢

圖表目錄

圖表網紅經濟的內容

圖表微博用戶各年齡群占比

圖表網紅關注人群年齡占比

圖表1990-2015年我國GDP增速

圖表2014-2015年我國移動端社交網絡活躍用戶人數

圖表微信拉動的生活消費測算

圖表新浪微博用戶信息擴散意愿

圖表2015年微博活躍人數增速

圖表中國網紅十年排行榜

圖表不同時代網紅的特點及代表人物

圖表網紅經濟產業鏈

圖表網紅社交資產的形成

圖表網紅經濟產業鏈上的上市公司

圖表2016年第一季度網紅指數TOP20

圖表2016年第一季度TOP100網紅身份形象

圖表2016年第一季度TOP100網紅傳播內容

圖表重點垂直領域熱門網紅介紹

圖表微博內容生產人群生態結構變化

圖表2016年第一季度TOP100網紅變現模式

圖表網紅孵化器和網紅合作模式

圖表網紅經濟盈利模式介紹

圖表社交電商B2C2C模式分析

圖表網紅+社交盈利模式

圖表網紅電商市場規模測算

圖表2015年微博前九大電商網紅粉絲量

圖表網紅電商運作模式分析

圖表網紅經濟供應鏈模式

圖表直營體系線下門店開店費用率測算

圖表天貓開店費用率測算

圖表網紅開店費用率測算

圖表網紅店鋪與傳統店鋪不良庫存率對比

圖表網紅店鋪與傳統店鋪流量獲取成本與流量轉化率對比

圖表2015年度淘寶女裝類目排名前十的店鋪

圖表重點網紅店鋪的盈利能力

圖表部分網紅傳播平臺日均IP訪問數

圖表主流網紅傳播平臺

圖表網紅在社交平臺上的增粉工具

圖表網紅經濟主要社交平臺分析

圖表傳統電商用戶獲取成本

圖表2015年三大社交平臺月均活躍用戶

圖表2015年各B2C電商平臺月均活躍用戶

圖表2013-2015年微博月活量與日活量變化

圖表2015年新浪微博與同類社交應用日均IP對比

圖表2014-2015年新浪微博粘性用戶占比

圖表新浪微博媒體屬性分析

圖表2013-2015年微博廣告收入規模

圖表2014-2015年微博中小廣告主頁貢獻收入

圖表2013-2015年微博營業收入及利潤

圖表新浪微博用戶對廣告的接受度

圖表2015年YouTube視頻博主收入排行

圖表網絡直播背后的“馬斯洛需求”理論

圖表明星主播吸引粉絲的要素

圖表2015年中國在線直播平臺市場大數據

圖表2015年在線直播市場內容分布

圖表2015-2016年網絡直播平臺投融資情況

圖表2016年中國各移動直播平臺累計下載量

圖表2016年中國網絡直播平臺20強

圖表游戲直播市場發展歷程

圖表國內外游戲直播發展模式

圖表2013-2017年中國游戲直播用戶規模

圖表游戲直播商業模式分析

圖表2016年游戲主播身價排行榜

圖表主流電競平臺上主播性別分布

圖表主流電競平臺上主播種類分布

圖表網紅主播收入結構

圖表主要直播平臺禮物分成規則

圖表電競主播電商產品分類及占比

圖表2015年中國電競用戶游戲周邊付費

圖表2015年中國電競用戶游戲內付費

圖表網紅孵化器幫助店鋪運營流程

表5：網紅與孵化器公司在不同出資比例下的利潤分成方式

圖表網紅(微信微博類)收入分布占比

圖表孵化器合作網紅分成分配

圖表如涵電商發展歷程

圖表如涵商業模式分析

圖表如涵運營模式分析

圖表如涵電商融資輪次

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年華斯控股股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司現金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司現金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表微賣B2C2C模式

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司現金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司現金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表南極電商柔性供應鏈示意圖

圖表南極電商項目投資規模

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司現金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司現金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分區域

圖表柏堡龍協同上下游環節

圖表柏堡龍設計生產一體化服務

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2014-2015年部分網紅風投案例

篇2

【關鍵詞】粉絲經濟 興起原因 盈利模式 問題分析 發展趨勢 發展建議

隨著社會化媒體的快速發展，具有相同興趣愛好的人通過媒體平臺聚集形成現代新型社群，在社群中，人們相互溝通交流形成強大的凝聚力。粉絲經濟正是具有典型的社群體系特征。因為擁有相同的追隨對象和強烈的情感共鳴，粉絲們聚合成群并產生一致的文化消費行為，最終催生了粉絲經濟產業鏈。粉絲群體從最初的娛樂演藝圈溢出，滲透到文化、體育、科技、政治等與我們生活相關的各個領域，并在消費主義與媒介合謀的體系下促生了新的文化經濟形態――粉絲經濟。

一、“粉絲經濟”興起的原因分析

第一，在娛樂方式多元化的背景下，孕育偶像的渠道和方式不斷增加，這就為粉絲經濟的興起提供了良好的契機。在過去傳統的粉絲經濟營銷模式下，藝人要想成為偶像的途徑十分有限。而在當今時代，偶像的孕育不僅局限于傳統的經濟公司、唱片公司和影視制作公司，更多的是通過各類綜藝節目、真人秀、網劇、數字專輯等方式來實現。藝人們其后再通過線上或線下開展各類運營活動來提升自己在粉絲中的影響力，鞏固偶像地位。

第二，藝人的職業化培養和標準化包裝。各大經紀公司紛紛利用化妝技術和先進的PS技術對藝人進行包裝，并為其設定粉絲群體所喜歡的言行風格，以方便“二次售賣”獲得廣告收益。而當明星作為消費型偶像成為人們所崇拜的主要對象時，作為其忠實擁護者的粉絲也就出現了，由此催生了粉絲經濟的產生與發展。

第三，粉絲群的專業化經營。一些粉絲組織（分地域、分職業或分年齡段），通過專業化的分工時刻在主流媒體平臺上偶像消息，為其他粉絲提供信息交流、情感傳遞和明星八卦的平臺。這種分工明確的粉絲組織在一定程度激發了粉絲熱情，即使偶像不在宣傳期也能為其保持一定的曝光度，促進粉絲經濟的發展。

第四，互聯網等大眾媒體的發展和移動支付的普及。互聯網的普及是粉絲經濟迅速發展的推動力，它給大眾提供了解偶像、親近偶像的平臺，它使得具有相同興趣愛好的粉絲可以通過百度貼吧、微博、QQ群等新媒體虛擬平臺來共同討論偶像消息、與偶像進行常態互動。同時，在互聯網r代，網民們已養成了良好的付費習慣，愿意為自己的審美、為自己內心的追捧付費，為心儀的偶像買單，向自己的情緒代言人打賞。而支付寶，微信等支付工具的興起，為這些線上付費提供了便捷的渠道。

二、“粉絲經濟”的盈利模式分析

第一，在粉絲經濟時代，生產者可以通過傳統的營銷模式獲利，比如售賣影視專輯、向粉絲推送偶像周邊產品和獲取廣告收入等途徑，不斷挖掘和培養消費者認同的偶像、借助線上線下宣傳的方式擴大偶像影響力和粉絲群基數，以實現利潤最大化。

第二，實行粉絲會員制。在相關網絡平臺上推行付費會員模式，粉絲需要通過付費的方式才有更多的機會對自己所喜愛的偶像進行各方面的支持，獲得平臺提供給會員的額外服務。

第三，通訊流量收入分成。包括粉絲觀看網絡視頻、下載軟件等產生的數據流量，生產者均可以與通訊運營商分成以獲得收入。

第四，售賣粉絲信息的收益。影音視頻網站向粉絲收取的費用遠遠低于視頻拍攝等成本，但是他們會將粉絲的相關數據和資源賣給廣告商，從中賺取廣告費用。當偶像的人氣越高時，粉絲數據溢價也就越高。

第五，售賣獲得情感溢價的周邊產品。粉絲是對自己所關注的偶像有深入了解的群體，這種熟悉感與認知感逐步轉化為一種情感資本，它是實現最終產品增值的關鍵。張薔把粉絲經濟定義為：“粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本”。因此粉絲經濟中的周邊產品都有一份情感溢價，這種情感溢價提高了商家的盈利空間。

三、“粉絲經濟”在發展過程中遇到的問題分析

第一，粉絲的盲目跟風、過度消費，不利于引導正確的消費觀念和價值形態的形成。粉絲的消費是以“越多越好”為標準的無度消費，甚至有人鼓吹“不花錢的粉絲就是沒價值的粉絲”。粉絲們無度的消費行為不僅表現在購買與明星相關的產品上的“館藏式消費”，而且還表現在重復消費等追星行為上。

第二，數據的弄虛作假。在粉絲經濟中數據的弄虛作假涉及到兩個方面，一個是微博中的粉絲數，另一個是短信投票環節的投票數。由于粉絲數是衡量微博是否具有影響力的重要指標，因此，網上開始出現買賣粉絲的名為“微博服務”的淘寶店鋪，對僵尸粉明碼標價；還有的投票公司在選秀節目中對投票數據弄虛作假，拉高自身所代表的利益階層的粉絲支持率。這些現象所涉及的不僅僅是一個數據方面的問題，而是牽連到一個社會道德的誠信問題。

第三，資金的監管缺失。目前我國粉絲市場上的歌友會、歌迷會、粉絲團等粉絲組織還處在自發階段，其資金主要是通過發起人進行自律管理，缺乏相應的監管措施。這些組織的資金來源除了會費、年費，還有會服、熒光棒、條幅、展板等收益，這其中不乏存在經濟詐騙行為，亟需進行有效監管。

四、“粉絲經濟”的發展趨勢分析

第一，偶像從娛樂產業逐步擴展到其他傳統行業。傳統意義上的偶像多為影視明星，不過隨著社會的進步與時代的變遷，粉絲經濟在當代被賦予了新的內涵。不少商人、金融行業的分析師等其他領域的從業者，也開始涉足網絡成為偶像，并且有了自己的粉絲生態圈，享受到了粉絲經濟的巨大收益。以小米為例，雷軍憑借其個人魅力，時刻與消費者進行溝通、互動，擴大與用戶間的交集，增加彼此間的親切感，最終將消費者轉化為小米粉絲，進而又把粉絲變為小米新產品的消費者，形成了一個良性的循環過程。小米手機所形成的廣大“米粉”不乏雷軍的忠實崇拜者，而這批粉絲又充當了義務宣傳員，為企業的盈利做出了重大貢獻。

第二，粉絲有望成為一種職業。不少公司招募粉絲，專門為某產品、某活動、某明星等進行拉海報、高聲吶喊以及在網上發帖子等捧場造勢的活動，并且為這類職業粉絲提供相對豐厚的報酬。這些職業粉絲有兩種來源：一N是年輕大學生兼職，主要進行拉海報、網上發帖、建立話題及評論等工作，可獲得比較可觀的收入；另一種是有一批可提供專業粉絲服務的公司，為某經紀公司、電視臺、或活動策劃公司進行系列線上線下的專業粉絲支持服務。在粉絲職業化下，他們將對偶像的發展產生更大的影響力。

第三，專業粉絲網站平臺從偶像明星擴展到有影響力的企業。許多互聯網公司建立線上互動平臺讓偶像與粉絲建立聯系，最早的是百度貼吧，后來有粉絲網、直播APP等。隨著粉絲經濟的發展，百度也邀請了數千家知名品牌入駐建立官方吧，其中包括神舟電腦、網易游戲、中信銀行、天貓、京東等知名品牌。從目前的發展分析，專業粉絲網站平臺主要在打造粉絲社區，推出一系列的服務內容，通過廣告收入、娛樂增值服務提供線上虛擬社區獲得利潤。

五、推動“粉絲經濟”良性發展的建議

第一，應倡導與培育健康的粉絲文化，防止粉絲將對偶像的過度迷戀轉變為不切實際的狂熱消費行為。粉絲文化原本是粉絲們尋求社會歸屬感的一種文化，而今，在社會商業利益的驅動下，廣泛流傳著“不為偶像花錢的粉絲不是真愛粉”之類的言論，使得很多粉絲被動地成為了商業化捆綁的工具，在為自己偶像掏錢的過程中越陷越深，出現了很多不理性的消費行為。針對過度消費問題，社會和主流媒體應培育健康的社會價值觀和文化品味，積極倡導回歸粉絲本真的追求，表達自己的文化偏好和見解，即構建一種以尋求身份認同及情感共鳴為基礎的亞文化體系。同時，大力提倡粉絲文化中對發展文化產業大有裨益的“關注社會文化，參與社會文化，創新社會文化的自覺與熱情。”在粉絲文化中塑造自身健康人格、建構社群，而不是單純的追求粉絲的不切實際的盲目的迷狂型病態追星。

第二，明確有關部門的責任，加強對弄虛作假行為的監管。一方面，監管部門要出臺相關政策以規范市場行為，對違法行為進行嚴厲打擊；另一方面，相關的運營機構也應積極地配合監管部門，共同抵制這種違背社會誠信的暗箱操作行為。比如，微博運營機構應該加強對假粉絲現象的治理，工商行政管理部門對違法經營的投票公司進行及時的查處等等。

第三，要加強監管，引入第三方資金管理平臺，防止粉絲團體內部出現經濟欺騙活動。對于有健全組織結構的粉絲組織而言，財務管理部門負責資金的籌集、使用及分配。而對于那些組織結構尚不健全的粉絲團而言，會存在著一定程度的資金管理風險，因此它們的成員在交納會費、年費等費用時，也應有一個類似支付寶這樣的第三方管理平臺，并且要配備必要的人員對資金的事后運作進行監督與管理，以防止出現組織者出于個人利益訴求而對資金擅自挪用的問題。

第四，企業應充分塑造人性化的品牌，強化品牌情懷，放下身段抱著為顧客解決問題、做朋友的心態，搭建起品牌與粉絲、粉絲與粉絲間的網狀交流平臺，充分調動粉絲的積極性，以實現共贏。同時，企業應順應時代潮流，打造出一個與其核心產品相關的粉絲經濟鏈條，用來實現粉絲群體的更多要求。這個鏈條可以將更多的服務、周邊產品和某個社區結合起來，為粉絲提供多方位、更全面的一體化服務，從而更好地發展粉絲經濟。

參考文獻

[1]劉芳鳴.打造“粉絲經濟”促進“粉絲產業”健康發展[J].經濟師，2008，05：60-61.

[2]張紅.粉絲經濟中的創業行為與可持續性發展[J].商業文化（下半月），2012，02：119.

[3]向陽.論粉絲經濟[J].經濟，2014，07：84-86.

篇3

關鍵詞：TRIZ 物－場分析 商業模式創新 路徑

問題的提出

自20世紀90年代以來，新的信息和通訊技術改變了我們生活和互動的方式，也改變了企業運作的形態與競爭的方法。大量網絡與電子商務公司如雅虎、GOOGLE、BAIDU、淘寶、盛大等迅速發展壯大，其他產業也在不斷進行信息化升級與改造并誕生了一批以創新商業模式為競爭基礎的企業，如蘋果公司、如家快捷、DELL、分眾傳媒、金風股份等。與此同時，“商業模式（Business Model）”這個最早出現于20世紀50年代的名詞，倍受關注。

商業模式的興起有其深刻的社會背景。經濟的發展與社會的進步，使得資源特別是知識、技能與信息資源高度分散于社會個體中。任何企業都不可能完全占有實現其使命與愿景的知識、技能與信息等主要資源。企業必須以某種方式獲取各種利益相關者所占有的資源，如從顧客處獲取貨幣選票，從投資者獲取財力資源，從員工處獲取知識與經驗、從供應商處獲得協作與原材料……同時隨著社會的發展，組織利益相關者（股東、政府、社區、供應商、經銷商、員工、競爭者等）的利益主張愈加強烈，權力日益增強，關系結構日趨復雜。傳統的把企業僅僅當作“投資者賺錢的機器”或“滿足顧客需要的載體”的觀念，嚴重束縛了戰略制訂者的思考，阻礙企業價值提升的速度，越來越缺乏現實基礎。信息與網絡技術的發展又為利益相關者與企業進行溝通，實現利益主張提供了技術平臺與交往界面。在這種背景下，企業必須不斷創新或完善其商業模式，通過結構化的內部系統處理與不同利益相關者的關系才能獲取持久的競爭優勢。“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。

TRIZ的含義是發明問題解決理論，其拼寫是由“發明問題的解決理論”（Theory of Inventive Problem Solving）俄語含義的單詞首字母（Teoriya Resheniya Izobretat elskikh Zadatch）組成。TRIZ起源于前蘇聯，奠基人是阿奇舒勒（Genrich Saulovich Altshuller），是基于知識的、面向人的發明問題解決系統化方法學。阿奇舒勒通過總結各種技術發展進化遵循的規律模式、各種技術矛盾和物理矛盾的創新原理與法則，建立了一個由解決技術、實現創新開發的各種方法及算法組成的綜合理論體系，并綜合多學科領域的原理和法則，最終構建起 TRIZ理論體系（王仁輔等，2010）。本文將利用TRIZ理論中的物-場模型分析商業模式，尋求商業模式創新的路徑。

物-場模型的基本原理及類型

物-場模型分析是TRIZ用來解決各種矛盾的具體方法，是指從物質和場的角度來分析和構造最小技術系統的理論和方法學（王亮中等，2009）。根據TRIZ理論，任何一個系統經過分解后，其底層的功能都可以分解為3個基本元素（物質1、物質2和場）。將相互作用的3個基本元素進行有機組合將形成一個功能。這里的物質概念超越了一般意義上的物質含義，不僅可以是生活中所說的物質，也可以是技術系統、外部環境、各種生物、甚至管理模式、社會組織等。這里的場表示物質之間相互作用或效應。功能則是系統的輸入與輸出之間期望的、正常的關系。定義功能最簡明的方法是采用動詞+名詞組成的短語表示（檀潤華等，2002）。不同的系統功能可以用反應式和三角形兩種形式表示。鑒于三角形形式簡單實用且應用廣泛，故本文將運用基本三角形形式對商業模式創新進行分析。

如圖1所示，在三角形的物-場模型中，兩個下面的角分別表示兩種物質（S1，S2），上面的一個角表示場（F）。復雜的系統可以看作是多個三角形模型的組合。根據元素的完備情況及相互作用的情況可以把物-場模型分為四種類型：有效模型、不充分模型、缺失模型及有害模型。有效模型是設計者追求的理想狀態，3個元素都存在且相互作用充分；不充分模型，3個元素都存在，但設計者追求的相互作用未能實現或只是部分實現；缺乏模型，3個元素不齊全，可能缺乏某一物質，也可能缺少場；有害模型，3個元素齊全，但產生的作用與預期相反，必須想辦法消除有害的相互作用。

商業模式創新的界定

商業模式本身就是一個技術系統，它由不同利益相關者、各利益相關者之間的聯系及其互動機制組成；商業模式，它是能讓企業為客戶提供價值，同時企業和其他參與者又能分享利益的有機體系；它包括產品及服務流、信息流和資金流的結構，包括對不同商業參與者及其角色的描述，還包括不同商業參與者收益及其分配的劃分（王秀先，2009）。商業模型是企業作用于利益相關者實現其目的或目標的工具，商業模式是工具，利益相關者是對象。當現有的商業模式與利益相關者之間存在沖突，無法實現企業目標或目的時，企業就會進行資源分析，尋找解決沖突的理想解。企業消除沖突，得到理想解的過程就是商業模式創新的過程。

作為一個技術系統，商業模式經分解后，每一底層功能均由企業、特定的利益相關者、場（相互關系）3個基本要素構成。在商業模式領域，場可以是生產場、資本市場、商品交易的市場，也可以是企業與各種利益相關者進行價值交換的平臺。比如企業、經銷商、場形成配送的功能；企業、工人、生產場形成生產的功能；企業、股東、資本市場形成資金獲取的功能。商業模式中最基本的底層功能是由企業、顧客、場構成。其他功能由此派生。企業的目的或目標不同影響著系統底層功能的地位。當某些關鍵的底層功能無法有效實現時，需要引入另外的物質使系統完整或者改進系統以獲得更好的功能。由此產生技術系統的物質之間的相互作用并伴隨能量（場）的生成、變換、吸收 等，物質一場模型的形式也會有所變化（張建輝等，2009）。

通過以上分析可以看出，商業模式創新的驅動力是系統沖突，當企業作用于利益相關者，無法或不能很好實現企業目的或目標時，就會產生沖突。企業為消除沖突，尋求理想解，改變物-場模型的過程，就是商業模式創新。

基于物－場分析的商業模式創新路徑

TRIZ為應對缺失模型、有害模型、不充分模型等提出了6種一般解法。如表1所示。

在對2005-2010年六屆最佳商業模式中國峰會評選的60個最佳商業模式案例分析的過程中發現，在所提及的商業模式創新的基本思路或路徑與六種解法不謀而合。故可基于物-場分析的6種解法，構造商業模式創新的一般路徑。

（一）補全特定利益相關者或相互關系，使底層功能完整

當企業為實現其目的或目標，必須具備某種底層功能，由于特定利益相關者或相互關系缺乏，無法實現該功能時，企業可以通過補全特定利益相關者或相互關系，使企業商業模式的底層功能完整。

如阿里巴巴，在國內眾多的中小企業與國外龐大的需求者之間缺乏相互作用的場時，通過搭建電子商務平臺，形成了有效的物-場模型；如家快捷通過建立租用關系，形成了由如家、舊廠房或普遍房所有者、租用關系構造的有效模型；斯威特通過兼并收購，植入高附加值產品和技術，形成了斯威特、傳統企業、控制關系的有效模型。

（二）加入新的特定利益相關者，阻止有害作用

在現有商業模式或某一功能系統中，當利益相關者與相互關系都齊備，但相互作用是一種企業不期望得到的作用或者說是一種有害作用時，企業可以通過引入新的特定利益相關者，阻止有害作用。

如百度向用戶提供搜索服務，卻無法獲取貨幣收益，通過引入廣告商，實行競價排名，解決了收入來源的問題，阻止了有害作用。類似的企業如迅雷、優酷等。

（三） 引入新的相互關系，抑制有害作用

當企業與特定利益相關者之間的相互作用是一種不期望或有害的作用時，企業可以通過引入新的相互關系，抵制有害作用。如淘寶，買家與賣家之間存在不信任、欺詐可能的有害關系，通過引入支付寶第三方支付工具，構造新的支付市場，抑制有害作用。

（四）引入第二個場，增強有用效應

當企業與利益相關者之間相互作用不充分時，企業可以考慮引入新的場（相互關系），使系統中的相互作用更充分。比如蘇寧原有的物-場模型是由蘇寧、顧客與店面交易關系構成，后來引入了易購網絡平臺，使得蘇寧與顧客之間的相互作用更加充分；圣為紙業和金風科技通過引入整體解決方案，增強了與顧客的有用效應。

（五）引入新二場和第三利益相關者，增強有益效應

當系統相互作用不充分時，企業可以引入第三個利益相關者和第二場，增強系統的有益效應，如萬通房產引入了泰達集團、聯盟場增強了企業資金、政府關系、土地資源等實力。聚眾傳媒在企業與廣告客戶之間，引入商務樓宇、視頻傳播平臺增加了系統的有益效應。蒙牛通過引入天娛公司、湖南衛視、掌上靈通等第三方物質及相關第二場增強了與顧客的有益效應。

（六）引入第二場或第二場和第三利益相關者，代替原有場或原有場和物質

當物-場模型為不充分模型時，企業也可以考慮引入第二場或第二場和第三利益相關者，代替原有場或原有場和物質。如京東商場2003年之前，其物-場模型由京東、顧客、實體店場構成，后引入了網上商城替代原有實體店，實現了高速發展；盛大網絡與韓國Actoz公司，原是關系，后引入資本力量把Actoz公司變成了控股企業，控制了產業的上游。

以上路徑為商業模式創新的基本路徑，企業應該首先基于由企業與顧客構成的物-場模型尋求商業模式創新的路徑。如果該模型的變化引起其他底層模型的變化，則變革相應的模型。復雜的商業模式創新可以看作是這些路徑的組合。

基于物－場分析的商業模式創新的步驟

利用于物－場分析進行商業模式創新，可以按照以下順序進行。

識別現有商業模式中的沖突。對本企業現有的商業模式或行業普遍的商業模式進行分析,識別現有商業模式中的核心沖突。

進行系統分析，確定物-場模型的元素,進而建立物-場模型。

確定物-場模型的一般解法。根據物-場模型的類型，確定該問題的一般解法，即選擇商業模式創新的路徑。如果該問題有多種解法，應該將所有的解法列出來，再根據各種實際情況，確定最佳解法。

開發新的商業模式。將最佳解法應用于實際問題中，建立新的商業模式。

結論

商業模式可以看作是由企業、利益相關者、相互關系構成的復雜技術系統，是企業實現其目的與目標的工具。沖突則是商業模式創新的驅動力。環境、技術、企業產品或服務的改變及企業內部資源與能力的成長，會激化商業模式內部的沖突，從而引起商業模式創新。企業可以把商業模式分解成由企業、特定利益相關者、場構成的底層模型。通過物-場分析的6種解法或組合，尋求理想解，創新商業模式。

參考文獻：

1.王仕輔，郎坤，李芳.基于TRIZ的企業商業模式創新機理研究[J].建材世界，2010,31(4)

2.王亮申，孫峰華.TRIZ創新理論與應用原理[M].科學出版社，2009

3.檀潤華，馬建紅，張換高.基于QFD及TRIZ的概念設計過程研究[J].機械設計，2002,19(9)