導語：如何才能寫好一篇對管理思想的認識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：我國傳統管理思想；管理理性；管理實踐；實踐理性

“西方現代科學管理模式”是20世紀初從泰羅的科學管理開始，歷經了行為管理學派、權變管理學派、系統管理學派乃至現在的學習型組織。但值得深思的是，當今西方眾多管理學大師如彼得·圣吉等卻對東方圣哲的管理思想推崇有加，這使得身處其中的我們頗為汗顏。德魯克曾經說過：“管理的本質就在于人性與實踐性。” 而我國美學大師李澤厚先生特別提出了我國傳統文化的特點恰恰就是“實踐理性”。我國傳統圣哲管理思想的“內在的合理性”（Rationality）和“現實可操作性”（Feasibility）正是解決管理本質問題的天賜之作。“懷璧外求”不如“返觀自求”。

一、我國傳統管理思想的內在的科學合理性和持久的生命力

“不考其源流，莫能通古今之變；不明其得失，無以獲從入之途。”歷史是對真理最好的檢驗，不具備科學合理內核的思想是不可能具備持久旺盛的生命力。

1. 我國傳統管理思想具有持久旺盛的生命力。

綜觀人類文明歷史，我國是世界上四大文明古國中惟一擁有5000年不間斷文明史的國家，沒有哪個民族和國家能象我國這樣歷經劫難卻依然經久不衰，具有無比強大的生命力和創造性。沒有歷史實踐檢驗的理論，是應該審慎對待的。我國封建社會結構5000年來的超穩定性，這無疑是中國傳統管理文化的內在合理性最有力的證明。一種文明只有具備了與客觀規律相一致的內在合理性，才能真正地持久穩定。明“道”和順“道”正是我國傳統管理活動的根本思想，所謂“人法地，地法天，天法道，道法自然”（老子·第二十五章），“推天理，明人事”我國管理思想恰恰是把宇宙的自然規律科學合理地運用在人文社會上，而西方的科學思想僅過分注重在自然世界的把握上。如果說牛頓是因為站在巨人的肩膀上，對自然規律看得更為深遠的話，那么無疑站在孔子、老子、釋迦、耶酥等思想巨人的肩膀上，對宇宙人生的奧秘將體會得更為清晰透徹。正是這種管理思想的合理性和普遍性的規律，才是建立涵括古今中外一切人類文明管理哲學的基石所在，這也是人類千百年來共同智慧的結晶，理當不分文化和種族，為人類所共享。

2． 我國傳統管理思想具有高度的統一性和同化力。

中華文明立足于人倫，以人為本的人類共性，以“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者，皆有所養”（禮記·禮運）的大同思想為目標，避免了一切因宗教文化不同，語言和民族不同所帶來的分歧和困擾，，共存共榮，以中華民族所特有寬容博大的胸懷，使得眾多不同種族、宗教、語言的人們包括最重種族純潔的猶太民族也被中華民族所同化和共諧，所謂“天下之民歸心”。更為獨特的是中華民族“興滅國、繼絕世”的仁愛思想以和平的方式將人類先進的至善文明，源源不斷地輸入到東亞和南亞各國，使得“遠者來，近者悅”，德惠四海，恩及八方。所以，英國歷史學家湯因比博士把未來世界統一的希望寄托我國身上，并由衷地夢想成為中國的一員，他曾寫道：“世界統一是避免人類集體自殺之路。在這點上，現在各民族中最具充分準備的，是2000年來培育了獨特思維的中華民族。”西方啟蒙運動的創始者法國的伏爾泰亦曾寫到：“中國是地球上人口最多，管理最好，而且最優秀，最古老也最廣博的王國!……我們不能像中國人一樣，這真是太不幸!人類智慧不可能想出比中國政治還要優良的政治組織。……我認為只有中國才是世界上最公正、最仁愛的民族。”總之，以寬弘博愛、和諧統一為精神特質的中國傳統文明為當今國際世界宗教文化沖突，地區民族矛盾，政治經濟磨擦提供了合理可行的和平解決方法，其悠久的管理思想也成為世界國家之間和平相處樹立了的光輝典范。

二、我國傳統管理思想具有高度的現實可行性。

當代管理實踐中，不論是企業管理，國家管理，乃至軍事管理中應用我國傳統管理思想而成功的案例比比皆是。

1． 儒教資本主義圈的國家經濟騰飛。

當代東方“四小龍”的經濟騰飛模式已印證了其高度的生命活力。以至于世界稱東南亞工業化地區為“儒教東亞工業文明”，日本為“儒教資本主義”。在世界商戰中，日本內以“四書五經”求和，外以“孫子兵法”為戰，成為現代工業化國家中惟一非西方國家。而韓國則用不到30年時間走完了西方國家歷經一個世紀的工業化道路。新加坡業已邁入新興發達國家，被人們盛譽為“世界上管理得最好的國家。”

新加坡前總理李光耀先生曾說到：“盡管東方世界在自然科學的創造及文明程度落后于西方，但是東方的人文科學、道德倫理、處世哲理，以及東方世界人們的精神狀態，都是有許多值得我們學習的。”“這種文化價值觀是新加坡成功的一個最強有力的因素。”新加坡力從兩方面治理入手：一是從嚴立法、從嚴執法；二是建立“東方道德價值觀”。前者治標，后者治本，兩者相輔相成，即《論語》所曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。”因此，創造了新加坡經濟成功直至現今的奇跡。

2． 百年老店長盛不衰的管理奧秘。

IBM公司的總裁托馬斯·小沃森在《一個公司和他的信念》中寫道：“一個偉大的組織能夠長久生存下來，最主要的條件并非結構形式或管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對組織的全體成員所具有的感召力。……我堅決相信：任何組織若想生存下去并取得成功，它就必須建立一系列牢固的信念，這是一切經營政策和行動的前提。”“一個組織的基本哲學和原動力和公司成就之間的關系遠遠超過技術或經濟資源、組織、結構、創新能力和時機。” 此外，哈佛的巴納德教授在《經理的職能》中曾指出：“總經理的職能在于“系統地闡釋和確定價值目標，并特別強調總經理所倡導的價值觀只有全體成員所接受方可共有。” 這提示我們一個共同管理哲學思想，一是要正確合理，方可持久穩定；二是要合乎人性，方可接受可行。

轉貼于

日本“經營之神”松下幸之助先生這樣寫到：“任何員工只要認識清楚了松下電器公司的基本信念和方針。就能充分發揮每一個人的自主性。”任何員工若能真正地把握基本信念，把它溶入自己體內，行動自由反而會擴大，碰到問題究竟要采取什么行動，不必一一請示上司，可以溶入自己體內的基本理念為尺度，決定自己的行動。” 松下一再強調：“如果你犯了誠實的錯誤，公司會寬恕的，把錯誤當作訓練費用，從中學習。但是，如果你違背了公司的基本原則和信念，就會受到嚴重的懲罰。” 這無疑是面對一個瞬息萬變的市場競爭環境的有效管理辦法。所以，戴維斯在《公司文化管理》中認為：日本人之所以成功，一個重要原因就是他們能夠在全國范圍內維持一種強大而有凝聚力的文化。米勒在《美國企業精神》中甚至認為：在全球的競爭時代，公司惟有發展出一種能激勵在競爭中獲得成功的一切行為的文化，方才立于不敗之地。這無疑把一個人人生價值觀的重要性，提升到一個公司甚至一個國家生死存亡的高度，值得深省。而觀察其成功的理念無一不暗合或主動順應東方圣哲思想。

三、我國傳統管理思想生命力的源泉是具有內在高度的科學合理性

現代系統科學理論和管理實踐正日益證明其內在的科學合理性。美國伯克利大學埃里克·詹奇在《自組織的宇宙觀》中寫道：“高超的管理藝術恰恰就隱藏于同時在幾個層次上去思考，感受和行動的能力之中。”“在西方世界，這種進化世界觀難以被領會掌握，然而它卻已造就了佛教和道德精神主義洗練的純粹過程哲學。” 　德國著名物理學家赫爾曼·哈肯在《協同學》中寫道：“改善每個人的生活是人類當今最重要的任務之一。無論對社會和個人來說，這個任務所提出的問題日益復雜。……看來越急迫的是，亟待找到一些基本原理，并從哲學上予以透徹剖析”“本書的發表在東亞、印度、中國和日本，都引起了特殊的反響，事實上，協同學與東方對世界的整體性觀察頗相一致。”隨著現代物理學博士F·卡普拉在《物理學之道》中曾如此論述：《華嚴經》所描述的多層次緣起的宇宙模式，與現代物理學的理論模式有著驚人的相似，并高推“佛教徒關于滲透的概念遠超于任何一種科學的靴袢理論。”

西方現代心理學中精神分析學派榮格、弗洛姆、薩特、叔本華、海森伯格、馬斯洛等當代大師，都在致力于從自我沖破、二元統一的東方“禪”文化的啟迪中獲得深刻透徹的啟示。并以此奠定了西方組織行為學、管理心理學的基礎。

管理的根本在于人，只有在對人性深刻洞察的前提下，才能提出合乎人性的科學管理之道。值得慶幸的是，歷久不衰，博大精深的中國傳統文化包涵了東方儒道釋圣哲對人性和世界規律作出了眾多深刻精辟的描述和正確闡釋，并提供一系列高度可操作性的認識和實踐方法。基于人倫，力求和諧。即所謂“實踐理性”的精髓。

四、對中國傳統管理哲學的治學態度和研究方法

我們對我國傳統管理思想應該具備一種冷靜求實的科學態度：

1． 不要妄自尊大，固步自封。應該以開放積極的心態深刻反省自身的不足和陋習，并同時吸取西方先進的科學技術，將東方人文管理與西方自然科學，本標結合，吐故納新，互輔互成，重塑民族的自尊和自知。

2． 不要妄自菲薄，自毀長城。我們應把我國傳統管理文化中先進合理正確的一面，與古代統治者的恣意曲解和現代人的錯誤認識區分開來，重新建立民族自信和自強的文化精神。

基于以上態度，我們對我國傳統管理思想的吸納應該注意避免以下兩種過失：

一是努力不為外在的客觀物欲所動，方可排除因此而產生的盲目行動和感情好惡，如此方能使我們有暇去反省和觀察自身行動的價值取向和實施行為的合理性，以使得我們的思維角度和行為方式真正建立在對宇宙、人生科學規律正確清醒地把握之上。

2． 盡可能地排除內在的一切主觀成見。我們應該確立既不接受一切的觀念，也不拒絕一切的觀念，而是建立理解一切的觀念，知道它如何產生、如何適用、又如何消滅的，如此方能使我們真正認清和把握宇宙萬物的自然規律，為人類的自由幸福建立持久穩定、正確的哲學內核。

在當今政治的多極化、地區沖突、民族矛盾、經濟磨擦、人權發展、環境危機、道德淪喪和黃毒泛濫日益充斥著世界，古今中外東西方文明正處于一個交互跌宕，互斥互融的新的融合階段。如何在這樣一個危機與機遇同時并存的當今世界，以一種開放積極、恢弘博大的胸懷和氣度，重新認識中國傳統優秀的管理思想中的合理內核與現實可操作性，吸納和運用東西方一切科學文明和人文精神的精華，重塑中華民族厚德載物、自強不息的固有精神，進而開創人類世界的共同文明和幸福未來，已經成為中華民族刻不容緩和義不容辭的歷史使命。

參考文獻

1．羅玄機．世紀末．新疆大學出版社，1994．

2．肖民重．中國古代管理哲學概論．安徽教育出版社，1992．

3．松下幸之助．經營管理全集．春風文藝出版社，1993．

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1.1渠道權力及其運用

營銷渠道簡稱為渠道,是產品由生產者向消費者或用戶轉移的路徑以及在轉移過程中發揮必要功能的組織或個人及其活動[15].營銷渠道理論有兩大研究主題:一是研究渠道的結構,二是研究渠道行為[20].研究表明:渠道行為的不同不僅會影響渠道成員對于合作伙伴的滿意程度和渠道成員未來的合作意向,還會影響整個渠道運行的效率,并由此影響每一個渠道成員的經營業績[21~23].

渠道行為理論涉及的概念很多,但其核心概念是渠道控制[24,25].渠道控制與一般意義上的控制略有不同,它不是命令、指揮與規范,也不是一方使另一方不出現越軌行為,而是一個渠道成員對于另一個渠道成員在經營決策方面的影響力和影響行為[24,26],也即渠道權力及其運用.當A使用某種方法影響了B,使B采取了A所希望的行動,就說A對B擁有權力,在一定程度上控制著B;權力的大小(即力量)、控制的程度,由A能使B干那件事的能力確定[26,27].當A對整個渠道中的成員都有相當大的影響力時,就說A在一定程度上控制著整個渠道.

關于權力(控制力)的來源,有兩種不同的觀點.第1種觀點認為,渠道權力來源于依賴[27,28].當A依賴于B,在一個程度上,B就對于A擁有權力.相反,當B依賴于A,A就或多或少對于B擁有權力.第2種觀點認為,權力來源于六種權力基礎,即獎勵權力、強制權力、法定權力、認同權力、專家權力和信息權力[29~31].因為在進行實證研究時,很難將各種非強制性權力區別開,渠道行為理論傾向于將以上六種權力重新組合劃分為兩大種,即強制性權力與非強制性權力.

兩種觀點在更深的層次上合而為一,即它們都派生于有價值的資源[32].渠道成員之間相互依賴,不過是因為它們彼此需求對方的資源(第1種觀點).而一個渠道成員所擁有的資源可以進行不同的組合———越是被對方急需而又難于替代的資源組合,越是能夠形成對對方較大的權力(第2種觀點).

權力可以有多種不同的使用方法.一部分研究者將使用權力視同使用權力基礎[33~35],另一部分研究者則將使用權力看成一個渠道成員對另一個渠道成員實施影響的策略[36~40].不過,兩部分研究者有一點是共同的,即他們都將權力的使用分為兩種基本形式:使用強制性權力與使用非強制性權力.本研究采用這種分法.因此,研究的問題可以更精確地表述為:私人關系對于渠道成員使用強制性權力與非強制性權力各有什么影響?

1.2中國的人際關系及其商業功能

人際關系是一種人和人之間通過交往或聯系而形成的對雙方或多方都發生影響的一種“心理連接”[41];是“在現實社會的實際活動中,通過交往而形成的人與人之間的一種心理關系(包括認知、情感)和相應的行為表現”[42].與西方文化強調自我和自我獨立意識不同,中國文化更強調一個人在一個關系網絡中的位置和針對不同的人應采取的不同態度和行為.中國的人際關系由此呈現出一種“以已為中心”由近及遠的“差序格局”[43],是“以人倫為經,以親疏為緯”的人際網絡[44].

根據心理距離的遠近,中國的人際關系有三個層次[45]:家人關系,熟人關系和生人關系.家人關系講責任,往往不求回報;人們多采取全力保護和很特殊(常常不講原則)的方式對待自己的家人;如果家人之間的關系是良性互動的,那么彼此之間產生無條件信賴和親愛之情;如果家人之間的關系是不良互動的,那么彼此會有負罪感,并會因此而沮喪或焦慮,只有在極端的情況下才會產生憤怒的情緒和敵意.熟人關系講人情,講回報,但由于彼此有互信,所以在熟人之間往往不要求即時回報;人們會采取設法通融的方式對待自己的熟人;如果熟人之間的關系是良性互動的,那么彼此之間會產生有條件相互信賴和喜好之情;如果熟人之間的關系是不良互動的,那么彼此會產生沮喪或焦慮的感覺,嚴重時會產生憤怒的情緒和敵意.生人關系講利害得失,按照便宜原則行事;由于缺乏互信,所以生人之間要求即時回報;如果生人之間的關系是良性互動的,那么彼此會有投緣之感,投好之情;如果生人之間的關系是不良互動的,那么彼此之間很容易產生憤怒和敵意.家人是原始意義上的“自己人”,生人是“外人”;熟人介于“自己人”與“外人”之間———特別親密的是“自己人”,一般的是“外人”.在中國人構建人際關系網絡時,傾向于把“自己人”的范圍不斷向外擴散.當一個人被另一個人視為“自己人”時,那就意味著他們之間有了某種責任或情感方面的聯系,在打交道時,就不能只講利害而不講情面和責任.

中國人存在、體現于關系網絡之中,“從關系而不是其他途徑參與社會,一定程度上就是中國人的生活本身”[16].于是,人們看到中國人不但在日常生活中講關系,在政治生活和經濟生活中也講關系;關系成為一種人們之間相互信任與合作的資源.因此,在經濟或商業活動中使用關系、

依關系行事就成為必然.

在中國的商業活動中,關系具有下述幾項重要功能:

第一,信譽保證.由于各種各樣的原因,中國的法律體系還不健全,還不能很好地提供商業活動過程中所必須的信譽保證.即使買賣雙方簽訂了合同,合同的約束力也不是很大,違約現象時有發生.為了尋求商品交換所必須的信譽保證,人們不得不另謀它途.關系是交易雙方自覺與不自覺利用的一個信用工具:對“自己人”信賴有加,有事好商量;對“外人”則缺乏信任,需要嚴加防范.

第二,互惠網絡.中國人以家人為出發點,以層層推進的方式不斷向外拓展自己的關系網,比如家人的朋友、朋友的朋友、“哥們兒”的“哥們兒”.這種由近及遠的“差序格局”[43]或人際網絡[44]滲透到經濟生活中就成為商業上的互惠網絡.在一個互惠網絡中從事商業活動常常有很高的效率.

第三,長遠利益.中國人做生意需要關系提供信譽保證,而良好關系的建立需要長時間的考驗,因此與中國人做生意往往開頭比較難.但是只要頭開好了,有了互信關系,以后的生意就好做了.這使得中國人做生意更注重長遠利益,為了長遠利益有時可以不計較眼前利益[17].

第四,減少惡性摩擦,加強良性互動.商業磨擦不可避免,但是在“自己人”之間,商業磨擦很容易解決.一起吃頓飯,把事情談開,互諒互讓,問題就解決了.關系在商業活動中的這些重要功能,使我們在考察中國的營銷渠道行為時不能不考慮它在其中的作用,否則就不能很好地理解或解釋中國營銷渠道中渠道成員的行為.

1.3私人關系與權力使用

權力與權力的運用有可能產生背離:由于權力對象一般是根據他們對于權力擁有者所擁有權力的認識而采取順從或合作的行動,所以權力大者往往不必要更多地使用權力,尤其是不必要更多地使用強制性權力.除了權力大小以外,許多因素會影響一個渠道成員的權力運用,如渠道成員之間的互依程度和互依結構[36,37]、權力擁有者控制渠道的意愿[30]、權力對象的反向權力(counter-power)[24]和獨立意識[30]、市場環境[39,46],以及渠道結構[15]等.由于中國人存在、體現于關系網絡之中,關系是一種人們之間相互信任與合作的資源[16],所以在中國的營銷渠道中,私人關系很可能是影響權力運用的一個重要變量.

假設有供應商S1與S2,共同面對同一個零售商R.供應商與零售商之間雖然是組織間關系(inter-organizationalrelationship),但要靠私人來維系.假設s1與s2分別為S1與S2的代表,r為R的代表.于是,S1與R、S2與R的關系就在很大程度上由s1與r、s2與r的關系來表現.再假設其它條件相同(特別是R對S1和R對S2的權力相等),只是s1和s2與r之間的私人關系不同(如s1與r的關系好于s2與r的關系),那么在R對S1、S2使用權力時,會有什么差別嗎?

按照常理,因為s1與r的私人關系較好,所以r在代表R與S1做生意時,會盡量照顧s1.因此,r在代表R影響S1的經營決策時,會較多地使用獎勵、信息支持和專業技術支持等非強制性權力,而較少使用警告、懲罰等強制性權力.相反,因為s2與r的私人關系較差,所以r在代表R與S2打交道時,能做到公事公辦已經不錯,不會特別照顧s2.因此,在代表R影響S2的經營決策時,r會較多地使用強制性權力,而較少地使用非強制性權力.

當然,供應商與零售商的關系可能由多人維系.不過,這并不能改變上面的推論.于是,有假設1與假設2:

假設1(H1)供應商代表與零售商有關人員的私人關系越好,零售商越傾向于多使用非強制權力影響供應商的經營決策.假設2(H2)供應商代表與零售商有關人員的私人關系越好,零售商越傾向于少使用強制權力影響供應商的經營決策.然而,在私人關系與使用強制性權力之間可能有一個相反的關系.因為如前所述,在中國,人際關系的一個重要的商業功能是減少惡性摩擦,加強良性互動.私人關系好,不但意味著關系雙方感情好,會互相幫助和照顧,而且還意味著關系雙方有著更高的信任度,在出現問題時,比較容易協商解決.這使得權力對象有恃無恐,不怕得罪權力使用者;這也使得權力使用者要影響權力對象時,采用強制性權力更有效———只有板起面孔,權力對象才知道問題的嚴重性.比如,在父子關系中,父親一般對自己的孩子有著更多的管束;在上下級關系中,上級對自己得意的下屬更嚴厲;在朋友關系中,一個人常常對自己最要好的朋友發火.因此,有假設2的替代假設:

假設2的替代假設(H2alt)供應商代表與零售商有關人員的私人關系越好,零售商越傾向于多使用強制權力影響供應商的經營決策.

1.4營銷渠道行為的一個概念模型

它以權力運用(使用強制性權力與使用非強制性權力)為核心,以權力和私人關系為原因,以沖突為結果,描述了權力運用的前因后果,體現了本課題的意義.圖中的“+”、“-”符號顯示了不同概念之間聯系的性質.“+”表示正相關,“-”表示負相關.

沖突在渠道行為研究中是一個重要變量,因為第一,它不可避免,沒有沖突往往意味著沒有合作;第二,它有多方面的影響,如它會影響渠道成員之間的合作水平、渠道滿意度、渠道效率和渠道成員未來合作的意向[47~49].權力使用的目的是為了控制渠道,把沖突控制在一定的水平上是渠道控制的重要內容之一[47~49].在權力使用與渠道沖突之間有這樣一種關系:使用強制性權力會導致較高水平的渠道沖突,使用非強制性權力有助于降低渠道沖突[21,34].

如前所述,影響權力運用的因素很多,這里只考慮兩個:渠道權力與私人關系.關于渠道權力與權力運用之間的關系,前人的實證結果較為一致:渠道成員的權力與其使用非強制性權力之間有正相關關系,與其使用強制性權力之間有負相關關系[34,38,40,50].關于私人關系與權力運用之間的關系,還沒有發現相關的研究文獻,在理論上是一個空白點,也是本文要搞清楚的問題所在.

2研究方法

2.1樣本

本文以西安市大型百貨公司與其供應商的關系為研究對象.在大型百貨公司與其主要供應商之間有一種合作被廣泛采用:零售商將自己的營業面積分配給這些供應商,供應商則派出自己的人員進駐商店,銷售自己的產品.這些供方代表是供應商與零售商溝通的一個主要渠道,也是了解雙方關系狀況的關鍵信息人.本研究以他們為調查對象.

根據課題的性質,作者與西安市10大百貨公司接觸,其中六家同意參與調查.在百貨公司的幫助下,調查總體被限定在三個部門:家用電器、化裝品和服裝(因為這三個部門的供方代表比較多).根據百貨公司提供的名單,將事先設計好的問卷分發給店內的供方代表,請他們填寫.為了確保他們能夠準確填寫,第一,不要求他們泄露身份;第二,向他們保證本調查純屬學術研究,不涉及企業的任何商業秘密;第三,向他們演示如何填寫問卷,并在條件允許的情況下,指導他們填寫問卷,如有的百貨公司專門將供應商代表召集到一起填寫問卷.共發出了352份問卷,收回有效問卷227份.有效問卷回收率為64.5%.

2.2問卷與指標的測量

問卷有8頁長(大約需要30min時間填寫),包括7個賴克特量表(Likertscale)和一組旨在收集分類資料的多項選擇問題.除了私人關系量表,其它量表都是前人研究采用過的,將其由英語翻成中文,并根據中國的具體情況做了一些修改(原意不變).以下,只說明與本文有關的量表.

1)私人關系.因為沒有現成的量表可用,所以根據私人關系的含義和相關文獻的指示[51~53],設計了九個項目的私人關系量表,請供應商代表就他們同意不同意每一個項目的程度表達意見.問題是這樣的:“請用打勾的方式指出你與某某零售商有關人員(對你日常工作有重要影響的人員)的私人關系如何”.為了確保此量表的信度與效度,在進行正式調查前,做過一個前期檢測(pre-test),由20名供應商與零售商的代表對此量表的項目進行評價,看其是否涵蓋了供應商代表與零售商代表私人關系的主要內容.他們給出了肯定的評價.調查完成以后,對調查結果進行因子分析,提取出兩個因子,分別將其命名為“私人關系狀態”(記為GX1,前七個項目)和“私人關系意愿”(記為GX2,后兩個項目).由于G1對GX1的關聯度較低,在最后的量表中舍棄了這一項目,是這兩個量表及其信度檢驗.兩個量表的α值均大于0.7,說明二者的信度可以接受.將GX1和GX2內的項目得分簡單相加,得兩個私人關系測量指標.以下,GX1和GX2分別代表這兩個私人關系測量指標.GX1越大,表示供應商代表與零售商相關人員的私人關系越好;GX2越大,表示供應商代表與零售商相關人員之間發展私人關系的意愿越強烈.

2)權力使用.權力使用量表根據Gaski和Rawwas等人[31,34,35]的量表得出,包括威脅、打官司、遲交貨款、減少訂單等七個使用強制性權力項目,以及主動幫助供應商在店內展示產品、提供市場信息、提品創新的主意、通報競爭產品的情況等13個使用非強制性權力項目.調查時,請求供應商指出,為了影響其經營決策,零售商使用各種方法的頻率,包括1=從來不用;2=很少使用;3=有時使用;4=經常使用;5=總是使用.對調查結果進行因子分析,兩個因子被提取出來:使用強制性權力(ECPWRS)和使用非強制性權力(ENPWRS).ECPWRS的最終量表用了6個項目,ENPWRS的最終量表用了7個項目,那些關聯度較低的項目(項目關聯度小于0.3)被舍棄.對量表進行信度檢驗,得ECPWRS的α值為0.7599,EN-PWRS的α值為0.8025,說明兩個量表的內部一致性在可以接受的范圍內.將量表內的項目得分相加,就得到零售商使用強制性權力指標ECPWRS和零售商使用非強制性權力指標ENPWRS.

3)控制變量.為了測量私人關系對于權力使用的凈影響,選擇了兩個對權力使用影響較大的變量,一個是零售商的權力(PWRS),另一個是供應商代表任此工作的年限(TIME).零售商的權力用供應商代表對于零售商改變供應商經營行為(包括產品出廠價、產量、廣告與促銷活動、售后服務和產品結構等8個項目)能力的評價來測量[34].最終量表用了6個項目(α=0.7224),各項目的得分相加,得零售商權力的測量指標PWRS.供應商代表任此工作的年限很可能對權力的使用產生系統性影響.一般供應商代表任此工作的年限越長,零售商針對他們使用權力的機會越多,因此他們越傾向于給零售商使用權力打較高的分.供應商代表任此工作的年限由問卷中的一個多項選擇問題測量.問題是:“您擔任目前的工作多長時間了?”備選答案為“1=一年以內;2=一年以上,三年以內;3=三年及以上”.

3分析結果

本研究采用多元線性回歸方法進行數據分析.四個回歸模型及其分析結果如所示.對變量ECPWRS取自然對數,因為它們的分布是偏斜的,需要將其轉換為正態分布,才能用于多元線性回歸分析[54].

模型Ⅰ、Ⅱ用于檢驗H1,模型Ⅲ、Ⅳ用于檢驗H2或H2alt.模型Ⅰ和模型Ⅲ是初始模型,沒有考慮私人關系變量,模型Ⅱ和模型Ⅳ是改進模型,考慮了私人關系變量.將模型Ⅰ、Ⅱ的分析結果和模型Ⅲ、Ⅳ的分析結果分別進行比較,不但能看出私人關系(GX1和GX2)影響零售商使用非強制性權力(ENPWRS)和使用強制性權力(ECPWRS)的性質和程度,還能看出加入私人關系變量對初始模型的改進程度是否顯著.

我們特別關注GX1和GX2項下的數據,它們顯示了兩個私人關系變量對于使用非強制性權力和使用強制性權力的標準回歸系數及其顯著性程度(由星號表示).在回歸模型Ⅱ的F值顯著不為0的條件下,GX1或GX2的系數顯著大于0,則H1得證;否則拒絕H1.在回歸模型Ⅳ的F值顯著不為0的條件下,GX1或GX2的系數顯著小于0,則H2得證;而GX1或GX2的系數顯著大于0,則H2alt得證.若兩者均不成立,則H2和H2alt都被拒絕.

先看模型Ⅱ、Ⅳ的分析結果.第一,兩個模型的F值均顯著不為0(p<0.05),說明兩個方程中的自變量作為一個整體與因變量之間有顯著的線性關系,至少能夠部分地解釋因變量的變化.第二,兩個模型的擬合優度(R2)分別為0.184和0.356,說明模型Ⅳ中的自變量作為一個整體對因變量的解釋程度高于模型Ⅱ.第三,模型Ⅱ中GX1和GX2的回歸系數雖然大于0,但均不顯著(p>0.05),因此實證的結果不支持H1.于是得出:供應商代表與零售商有關人員的私人關系對零售商使用非強制權力沒有顯著影響.第四,模型Ⅳ中GX1和GX2的回歸系數既大于0,又是顯著的(p<0.05),因此實證的結果支持H2alt.于是得出:供應商代表與零售商有關人員的私人關系對零售商使用強制性權力有正向的影響.再將模型Ⅰ和Ⅱ的分析結果、模型Ⅲ和Ⅳ的分析結果結合起來看.無論GX1還是GX2對模型Ⅰ的改進都是不顯著的(由t值可以看出).這再一次表明,實證的結果不支持H1.相反,GX1和GX2對模型Ⅲ的改進都是顯著的(由t值可以看出),這表明實證的結果要么支持H2,要么支持H2alt.

最后,看控制變量的回歸系數.PWRS對ENPWRS的系數均為正,對ECPWRS均為負,說明不管考慮不考慮私人關系變量,零售商的權力對其使用非強制性權力均有正向的影響,對其使用強制性權力均有負向的影響.這與西方渠道行為理論的研究結果吻合.此外,正如預期的,TIME對ENPWRS和ECPWRS的影響均顯著為正,說明供應商代表任此工作的年限越長,他們被零售商權力影響的機會就越多,因此越傾向于認為零售商較多地使用權力.

4討論

H1被拒絕,意味著零售商使用非強制性權力很少受私人關系的影響,這有悖于我們在理論上所做的分析(1.3節).使用非強制性權力意味著權力使用者用提供利益、信息或專業知識的方法,引誘或說服一個人去做他原本不愿做的事[29].那么,什么情況下零售商才有必要這樣做?那一定是供應商做了某事對零售商有利而對自己不利(因此需要利誘),或者雖然對自己有利但還沒有意識到(因此需要說服).此時,即使供應商做某事對自己有利,也只是一種補償性質或附帶性質的利益,并不是零售商真正地讓利于供應商.在這種情況下,供應商代表與零售商有關人員的私人關系如何是無關緊要的,重要的是供應商有沒有提供幫助的能力.

H2被拒絕,而H2alt得到支持,這使我們有理由認為:對私人關系與使用強制性權力之間相關關系的第二種推論是正確的.按此推論,私人關系意味著信任度,也意味著解決矛盾的難易程度.私人關系好,信任度高,矛盾容易解決,因此零售商會較多地采用更有效的強制性權力.相反,對于那些私人關系不好的供應商,零售商反而會較少地使用強制性權力,以免造成大的沖突,關系難以恢復.

H2alt被支持,使以得到一個看似矛盾的推論:因為私人關系好會增加強制性權力的使用,從而增大渠道成員之間的沖突(見),所以私人關系越好,渠道成員之間的沖突越大.渠道沖突又會反過來影響私人關系(見),并且這種反作用應該是負向的.于是,私人關系越好,渠道沖突越大;渠道沖突越大,私人關系越差.

如何解釋這一矛盾?有兩種可能:第一,在我們研究的期間內,渠道成員之間的沖突從總體上看是低水平的.根據渠道行為理論[47~49],在營銷渠道中,低水平的渠道沖突是良性的(functionalconflict);它有利于渠道成員之間加強交流,互通信息,相互了解,良性互動.因此,私人關系越好,渠道沖突越大,不過這種沖突是在良性的范圍內.既然是在良性的范圍內,沖突也就不會惡化私人關系,反而會有助于私人關系的發展.

第二,私人關系在通過強制性權力的使用間接且正向地影響渠道沖突的同時,也直接且負向地影響渠道沖突,即在中有一條由私人關系直接通向渠道沖突的、帶負號的直線.如果這種直接影響大于間接影響,那么良好的私人關系就不會因為多使用強制性權力所導致的渠道沖突的增大而惡化.一些事例在支持第二種解釋.比如,在私人關系較好的供應商與零售商之間發生沖突,供應商與零售商之間進行溝通的渠道是暢通的.這時,供應商代表與零售商代表就是雙方的使者.不管是他們自己出面,還是他們各自請公司的老板出面,只要大家把事情談開,沖突很容易化解.相反,在私人關系不好的供應商與零售商之間發生沖突,由于缺乏有效的溝通渠道,沖突很難化解.至于這兩種解釋哪一種更符合事實,則需要進行進一步的研究加以驗證.

5結束語

本文以營銷渠道行為理論中關于權力的討論為基礎,探討了在中國的營銷渠道中私人關系對權力使用的影響.研究結果發現:第一,零售商使用非強制性權力與私人關系之間的相關關系并不顯著,這暗示著零售商使用非強制性權力很少受供應商代表與零售商有關人員私人關系的影響;第二,零售商使用強制性權力與私人關系之間有顯著的負相關關系,意味著私人關系越好,零售商越傾向于多使用強制權力影響供應商的經營決策.

篇3

【關鍵詞】 基礎管理，思考、途徑

怎樣進一步提高項目的發展質量，實現流程管理和細節管理，增強項目的可控性，始終要受制于項目內部“短板”的制約，而這個“短板”基本上都屬于基礎管理的方方面面，如提高企業利潤率，增強人員勞動生產率，降低消耗或者說“徹底杜絕浪費”等等，這些都與基礎管理有聯系，俗話說要想枝繁葉茂，必須根深蹄固，打好基礎就是“苦練內功，強身健體”，只有基礎管理工作跟上去了，項目才能穩步發展，從容應對“新常態”下的經濟發展新形勢。

一、基礎管理的主要方面

1、標準化工作

標準化工作包括技術標準和管理標準的制定、執行和管理工作。技術標準是對生產對象、生產條件、生產方法等方面所規定的標準，即有效的施工技術規范。管理標準是關于企業各項管理工作的職責、程序、方法和要求等方面的規定。

2、定額工作

定額是企業在一定的生產技術條件下，為合理利用人力、物力、財力等經營資源所規定的消耗標準與占用標準。定額的種類，主要有勞動定額、物資消耗定額和儲備定額、流動資金定額等。

3、計量工作

計量是指用一種標準的單位量，去測定另一同類量的量值。計量工作包括測試、檢驗、對各種理化性能的測定與分析工作，以及各類計量工具能定期檢測，確保其可靠性。

4、信息工作

在企業管理基礎工作中，一般把包括原始記錄、統計分析、技術經濟情報、科技檔案工作以及數據和資料的收集、處理、傳遞、貯存等管理工作，統稱為信息工作。

5、建立以責任制為核心的規章制度

企業的規章制度是用文字的形式，對各項管理工作和生產作業的要求所作的規定，是全體職工行動的規范和準則。建立和健全企業規章制度，是企業管理的一項極其重要的基礎工作。

6、員工的培訓

管理大師彼德.杜魯克說：“管理就是通過眾人把事情做好。”管理的目的是為了把事情做好，管理方法就是通過眾人來做，所謂的管就是管住，理就是理順。針對一項工作給予合理分工，職責明確，人盡其才，物盡其用，解決“不會干”的問題，手把手的教。

二、加強基礎管理的重要性

1、思想觀念決定基礎管理的發展

《改變世界的機器》的第一作者詹姆斯.沃麥克指出：“沒有一個國家可以在低廉工資基礎上在全球競爭中建立長時間的絕對優勢，但可以通過精益生產和精益理念來維持優勢”。

盧春房在《鐵路建設項目標準化管理》的前言中強調：“在從傳統的經驗管理向科學管理、現代管理進步歷程中，管理基礎工作始終是具有根本性、決定性作用的發展要素。只有基礎工作打牢了，才能功到自然成地進入新的發展階段，否則即使引進再先進的管理體系、理論、工具也是難于成功的。而那種企圖憑一時之舉謀求所謂超常規、跨階段發展的行為是極不可取的，即使僥幸有所收獲也是徒有其表、難以為繼的，最終還得回來補上基礎工作這一課。”

其實，施工生產發展的歷程告訴我們，每一次進步都是從自身的變革開始的，是一次思想的革命，也是提高生產效率和效益的必然途徑。為什么鐵路運輸要事先制定時刻表，就是為提高運輸效率，減少停車等候時間；還有集裝箱的出現，也是為了提高效率，或者說創造更多利潤；為什么預制整體箱梁，因為技術發展了，設備能制造了，可以整體預制提高工效。

豐田公司原副社長大野耐一多次強調：豐田生產方式是一次思想革命。要搞好基礎管理，前提必須是思想觀念的轉變和解放，是提高項目發展質量的根本需要，而不是，權宜之計。

2、自覺遵循基礎管理的發展規律

馬克思在《資本論?第一版序言》說：一個國家應該而且可以向其他國家學習。一個社會即使探索到了本身運動的自然規律，它還是既不能跳過也不能用法令取消自然的發展階段。但是它能縮短和減輕分娩的痛苦。問題在于這些規律本身，在于這些以鐵的必然性發生作用并且正在實現的趨勢。工業較發達的國家向工業較不發達的國家所顯示的，只是后者未來的景象。

基礎管理是隨著工業文明的發展，在生產實踐中發展起來的的，具有一定的普遍性，只有從事項目管理就必須掌握其客觀規律，即使有企業發展的特殊性，但也不能放棄其基本原理。

如電腦的出現修改資料方便了，書寫速度提高了，但文章的表達水平還是依靠人自身的知識能力，電腦僅是減輕人腦一些負擔，但不能代替人的思考。同樣，我們不可能跨越基礎管理，一步登天，施工技術的提高，先進設備的使用，都不能自然地減少基礎管理，反而，對基礎管理提出更高的要求。如旋挖鉆機的使用，要求我們后續的各道工序要緊跟，過程的測量復核要及時。

3、基礎管理需要不斷創新發展

熊彼特在《資本主義、社會主義與民主》中指出：經濟發展是“創造性毀滅”的過程，是不斷創造新的行業和新的市場、同時也在不斷淘汰原有的行業和原有的市場的過程。然而，這一過程的展開高度依賴于企業家敢冒險的創新行動。在人類經濟發展史上，我們看到，正是一群敢于冒險的企業家在手工紡織時代嘗試建立機器織布廠，在馬車時代冒險建立鐵路公司，在郵政通信時代異想天開地建立互聯網公司，才帶來了真正意義上的經濟發展。所以：“從木炭爐到我們今天煉鋼爐的鋼鐵工業歷史，從水車到現代電廠的電力生產設備的歷史，從郵遞馬車到飛機的運輸史，全都是革命的歷史。國內國外新市場的開辟，從手工作坊到像美國鋼鐵公司這種企業的組織發展，說明了產業突變的同樣過程――它不斷地從內部使經濟結構革命化，不斷地破壞舊的結構，不斷地創造出新的結構。”

創新是多方面的，既有技術的創新，也有管理的創新。有企業組織結構的創新，也有一道工序的改進，一種工作流程效率的提高，如我們都在辦理文件閱辦，寫的都是閱讀者批示的時間，是否注明送達閱讀者的時間，這樣可以了解文件停留的時間和地點。要啟發、推動基礎管理的同志，不斷為企業提出合理化建議，“五小革新”。創新、改進是一個積累、探索，反復試驗總結的過程，是一個持之以恒努力改進的過程，更是寬容失敗、鼓勵創新的過程。

三、加強基礎管理的途徑

管理，詞義上分成管和理。管，應包涵控制、監督、檢查；而理，應包括培訓、指導、激勵。管理大師彼德.杜魯克說：“管理就是通過眾人把事情做好。”針對一項工作給予合理分工，職責明確，人盡其才，物盡其用，從而才能把這項工作做好。

1、標準化是加強基礎管理的前提

加強基礎管理，要明確干什么、怎么干、干到什么標準、給予什么獎罰等，目前，企業標準化制度已經完善，各類施工作業指導書也明確，工作標準、流程都予以規范化。重點一是高層管理層帶頭執行，以身作則，起到示范作用，只有高層的強力推進才能收到成效；二是基層管理人員要牢記在心，并能親自操作，現場指導，手把手教非常關鍵。三是建立相對穩定、長期合作的勞務隊伍，提高操作技能，實施專業化。

2、執行力是加強基礎管理的關鍵

按照寫的做，不走樣、不打折、不推脫，更不能搞下不為例，要用制度進行約束，保證不折不扣的執行。首先，要抓好培訓，要知道什么做；其次，要嚴格考核，進行激勵獎罰；最后，要高度重視人的積極性、主動性。

3、質量管理是加強基礎管理的根本

“質量是生產出來的而不是檢驗出來的”。著名質量管理專家戴明說：“質量是90%的思想意識，10%的管理和技術。”首先是管人，主要是質量意識，通過培訓、教育來提高，新進場人員、轉崗人員、新工藝為重點。每次產品質量的提高都是一次質量意識的提高。其次是管事，控制施工生產的全過程，包括圖紙、規范、人員、設備、準備、購料、檢驗、投料、施工、成品保護、竣工交驗等每一個過程，每一個環節，特別是關鍵的過程和環節控制，發現異常后立即處理。

同時，必須采取全員參與，全過程控制，全方位跟蹤，使用多種的管理工具，實行事前預防（圖紙審核、現場放樣、規范標準等等），事中控制（強力實行自檢，切實加強巡檢，不斷推行互檢，同時強化首件簽樣制，建立QC攻關小組等等），事后把關（做到不合格原料不準入庫，不合格的半成品不進入下道工序）。

4、成本管理是加強基礎管理的核心

企業永恒追求目標是利潤最大化。生產成本是項目成敗的關鍵，人人都要參與，通過現場的持續、不斷的改善，做后達到低成本管理。勞動生產率的高低，質量合格率多少，水電材料消耗等都直接影響成本。現場工藝的每項改善，每一次創新活動，都是降低成本的有效手段。

5、 激勵是加強基礎管理的有效手段

一切管理最終都是人的管理，而管人的主要方法是激勵和溝通。高層與中層，中層與基層之間必須有暢通無阻的溝通渠道和激勵機制。要以人為本，重視人，了解人，關愛人，了解員工的性格、品德、能力、知識結構、技能、需求等等，做到因人施教，人盡其才，充分發揮和激勵員工的工作積極性和創造性。

要設置較寬的人才成長渠道，技術人員層級、管理人員層級、行政人員層級等，項目主要管理人員必僅是少數，但員工的最求是持續的，特別是收入更是根本。職務、職級既要分開，又要聯系起來，否則，一旦成為不了主要管理人員，積極性就會挫傷，干勁自然就一下，沒有人的敬業精神，長期的經驗積累和總結，要想不斷提升基層管理的水平，打造堅實的企業發展平臺是非常困難的。培養忠誠于企業、愿意為企業發展貢獻力量的員工是加強基礎管理的重要一環。

進一步完善基礎管理，提升企業整體管理水平，需要全體管理人員，特別是一線管理人員要多學習多借鑒，多總結多提高，按照企業精細化管理的要求，扎實推進、苦練內功、發揮人的聰明才智，基礎管理水平一定會提升到一個新的臺階。

參考文獻：

盧春房著，《鐵路建設項目標準化管理》，中國鐵道出版社2013年3月第1版

篇4

關鍵詞：上市公司；高管人員；薪酬激勵；績效

上市公司需要制定完備的薪酬激勵契約，以約束和激勵高管人員以最大化全體股東利益為目標而努力工作，避免其為了個人私利而損害股東的利益。本文根據目前上市公司高管人員薪酬激勵的特點，實證研究高管人員薪酬激勵的設計對上市公司績效的影響，試圖為上市公司設計合理的管理層激勵模式提供理論借鑒和實踐參考。這對于優化我國上市公司治理結構，提高上市公司股東財富和投資者回報，從而促進資本市場良性發展具有深遠的現實意義。

1 高管人員薪酬激勵與上市公司績效的實證研究

1.1　實證研究設計

1.1.1　實證研究假設

上市公司高管人員薪酬激勵可以分為基于公司盈余的現金薪酬激勵和基于股權激勵的薪酬激勵。以盈余為基礎的管理者給予薪酬，從形式上可能更方便股東對管理者的行為作出評價，因為管理者是否能對公司盈余作出改善更容易被觀察，但實質上公司盈余的改善也可能是利潤操縱的結果。同時公司的盈余反映的是管理者過去行為所產生的結果，基于盈余的現金薪酬會激勵管理者追求短期利益，當盈余結果沒有達到公司既定的要求時，管理者有動機通過操縱利潤以保證自己的既得利益不會受到損害。股票價格反映了對公司未來現金流量的預期，因此，股權激勵在管理者薪酬和股東價值之間建立了更為緊密和直接的聯系，使管理者的個人利益與公司未來價值成長連接在一起，從而會激勵管理者考慮其當前的行為對公司未來價值的影響，促使其采取富有遠見的行為。

有鑒于此，本文提出以下一個實證研究假設，即：

H：高管人員現金薪酬激勵與股權激勵對上市公司的績效存在不同的影響，相比與現金薪酬激勵，股權激勵可以提升企業的績效。

1.1.2　實證研究方法

為對研究假設進行有效的實證檢驗，本文嘗試以EVA作為上市公司績效的評價變量，通過對高管人員現金薪酬激勵和股權激勵設定變量，采用構建Logistic回歸模型，對現金薪酬變量與股權激勵變量對上市公司績效的影響進行回歸分析。

1.1.3　研究變量設定

基于本文的實證研究思路，本文設定了以下研究變量用于構建Logistic回歸模型，并進行實證檢驗：

(1)上市公司繼續的評價變量。本文選擇經濟增加值(Eco-nomic Value Added，EVA)作為上市公司績效的變量。EVA根源于一個基本的經濟學概念，即剩余收益(residual，income)，在西方國家企業中被廣泛采用，成為績效管理和薪酬激勵評價體系所考察的核心指標之一。在本文的研究中，通過計算研究樣本的EVA，將EVA大于0的樣本界定為實現了價值增值的公司，將EVA小于0的樣本界定為未實現價值增值的公司。研究中因此設定一個虛擬變量Y，如果研究樣本的EVA大于0，則Y值為1，否則Y值為0。如此設定變量的理由是，本文使用統計軟件SPSSl 1.5中Binary Logistic Regression模塊對樣本數據進行分析，而SPSS軟件默認對觀測數量較多樣本賦值為1，而在本文的研究中，EVA大于0的樣本居多，因此設定EVA大于0時，Y值為1。EVA的計算公式為：

EVA=息前稅后凈營業利潤一資本成本

=息前稅后凈營業利潤一資本總額×加權平均資本成本

息前稅后凈營業利潤由損益表調整得到，資本總額包括股權資本和債務資本；加權平均資本成本由股權資本成本和債權資本成本加權平均計算得到。

(2)高管人員現金薪酬激勵(CASH)。根據上市公司年報中披露的信息，以報告期間上市公司中薪酬最高的前3名管理人員的薪酬總額為基數，取自然對數計算確定。取自然對數的目的在于消除樣本觀測數據量綱的差異。

(3)高管人員股權激勵(STOCK)。在中國上市公司中，對高管人員的激勵普遍是以現金薪酬激勵為主。中國證監會于2006年1月4日了《上市公司股權激勵管理辦法》(試行)，同年1月和9月國務院國資委先后了《國有控股上市公司(境外)實施股權激勵試行辦法》和《國有控股上市公司(境內)實施股權激勵試行辦法》，使得中國上市公司實施股權激勵有了法律依據，但是上市公司實施股權激勵尚在試行之中，股權激勵數據尚無法取得，因此。本文以持有上市公司股份高管在管理層中所占的比例作為股權激勵的變量，即以管理層中持有上市公司股份的高管人數除以高管總人數作得到的比例作為該變量的賦值。本文中高管人員指上市公司總經理、副總經理、財務總監、運營總監，即上市公司年度報告中披露的高管人員構成。

(4)控制變量。同時為了控制年度系統性差異，本文以2004年度樣本公司為參照系，設置兩個虛擬變量YEAR05，YEAR06，當觀測樣本屬于2005年度時，YEAR05為1，否則為0；當觀測樣本屬于2006年度時，YEAR06為1，否則為0。

1.1.4　研究樣本的選取

本文選擇2004年-2006年期間滬深兩市全部上市公司為初選樣本。然后對初選樣本進行了以下篩選：①剔除掉了金融保險行業的上市公司，因為同其他行業相比，金融保險行業公司的經營特征和會計制度具有特殊性；②剔除掉當年新上市的公司，由于上市融資，公司規模和股本結構都會發生較大變化，這使得對上市前后財務數據的比較的實際意義減弱；③剔除掉全部ST及*ST上市公司。經過以上程序，本文最終確定了836個上市公司作為本文的研究樣本。本文樣本數據來源于中國證券市場數據庫(CCER)和CSMAR中國上市公司財務數據庫。

1.1.5　回歸模型的構建

根據上文設定的研究變量，本文構建以下Logistic回歸分析模型，用于對研究假設進行實證檢驗：

Logit(Y)β0+β1×CASH＋β2×STOCK+β3×YEAR_05+β4×YEAR_06+ε

式中：Y：根據研究樣本EVA是否大于0對研究樣本的分組賦值；

β0，β1，β2，β2，β4：待估計的回歸系數；

ε：殘差項。

1.2　實證研究的結果

表1列示了本文研究變量的描述性統計特征。從中可以發現，在全部3年觀測樣本中有60.1％的觀測樣本的EVA>0；而管理層中高管持股比例最高達到了100％，最少的為0，平均接近20％。

表2列示了回歸分析的結果。從表2中可以看出，股權激勵變量STOCK的回歸系數為正，且用于顯著性檢驗的Wald2統計量的值為5.194，P值為0.045，即在0.05的顯著性水平下，股權激勵變量STOCK通過了顯著性檢驗，上市公司管理層中持有公司股份的高管人數所占的比例越高，上市公司實現價值增值的可能性越高；現金激勵變量CASH的回歸系數為主，但是用于顯著性檢驗的Wald 2統計量的值為0.982，P值為0.530，即在0.1的顯著性水平下，研究變量未能通過顯著性檢驗，即上市公司高管人員所獲的現金激勵的大小與上市公司價值增值情況之間沒有直接的聯系。 此外，控制變量YEAR_05和YEAR_06均未能通過顯著性檢驗，表明回歸分析中不存在限制的年度系統性差異。

2　結論

篇5

【關鍵詞】中西方管理思想；文化傳統；差異；啟示借鑒

管理思想是一個企業的靈魂，隨著管理實踐而發展。管理是一個相對獨立的科學研究領域，管理實踐和管理思想卻早已在人們的生活中存在。無論是在西方還是在中國，在治理國家、管理社會的過程中，都形成了各具時代特色的管理思想。

一、中國現代管理的基本特征

中國管理文化深受中國傳統文化的影響，在堅持“儒家為體，百家為用”的前提下，衍化出較為系統的管理思想和管理方法，涉及政治、經濟、軍事、外交等各個領域以及管理諸要素之間的各種關系，從總體上表現出如下的基本特征。

（一）政治性。中國傳統的管理思想，無論涉及政治、經濟、軍事都表現出較強的經世治國的理想和抱負，這是深受儒家思想影響的結果。盡管儒家思想集中體現在對個人品德修養的煅造上，所謂“修身、齊家、治國、平天下”，修身是最基本的，但修身也好，齊家也好，最終的目的仍然是為了治國、平天下。

（二）倫理性。由于中國文化的類型屬于早熟性的農耕文化，故其管理思想帶有明顯的倫理性。因為就倫理觀念的形成而言，它是社會人的一種本質特征，對人的行為影響和約束作用并不低于法律等強制性的手段，相反它是靠人的觀念和意識的影響而作用于行為的，具有持久性和潛在性、穩固性。

（三）辨證性。中國傳統管理思想對管理方式的認識準確地把握住了事物辯證發展和運動的規律性，強調有效的管理方式必須要用系統分析的方式來把握和認識世界，權衡利弊得失。

二、西方現代管理的基本特征

西方現代管理經過了科學管理理論時期、行為主義理論時期和系統理論時期后，逐步具有了以下的基本特征。

（一）明確性。西方現代管理從“科學管理之父”的泰勒開始，就對管理提出了明確的范圍要求。人事管理的作用日漸突出，在人事功能的擴充上增加了信息溝通、激勵等內容。進一步發展到系統理論時，決策的地位被突出出來，同時又加入了創新的功能，這樣一方面使管理的范圍不斷擴大，同時也使管理的職責更加明確。

（二）科學性。現代西方管理理論的提出，其中最直接的一個原因就是要用科學的方法代替傳統的方法，因此在所有西方現代管理理論中都將科學性視為管理的生命。泰勒首創“科學管理”的主要內容就是用科學的管理方法第一次把管理理論和方法建立在科學的基礎上。法約爾將工業管理上升為一般管理，韋伯提出官僚體制的管理模式，確定了科層制的組織理論，使管理理論的科學性得以不斷地發展。

（三）規范性。現代管理從泰勒的“科學管理原理”作為起始點，逐漸形成了五大基本原則，即工作計劃化、分工協調化、管理標準化、組織系統化、辦事效率化，使管理進入了一個規范化的時代。

三、中西方文化傳統差異――造成中西方管理思想不同的原因

管理是文化的結晶，特定的管理思想是寓于特定的文化傳統中，并受特定的文化傳統支配和影響，從而帶有特定文化傳統的特征和烙印。從中西方文化傳統的差異，可以看出中西方管理思想的區別。

（一）對管理核心的認識上

中國傳統文化――重視人的力量，認為人是管理的核心。在中國古代管理思想中，民本思想一直占據著主導和核心地位。如管子“民本”的管理理念、儒家的“民本論”等。西方傳統文化――重視技術化的管理，把管理的重點放在物質資料的改進和提高上。如泰羅的規范管理理論和法約爾的一般管理理論等。

（二）在管理的方式、方法和手段上

中國傳統文化――在以人為本的管理思想的指導下，管理方式與手段體現如下特點：一是十分重視“人”的作用并強調要“知人善任”；二是強調“士氣”的重要性；三是講究激勵的藝術。由此可以看出中國古代重視管理手段的藝術化、柔性化。西方傳統文化――西方把管理的核心放在對“物”的管理上，同時把人也視為物化的管理對象，所以在管理方式、方法和手段上重視采用標準化的機械管理方式。

（三）在管理目標上

中國傳統文化――強調協調各種組織、群體間的關系，強調整體協同，并且這種協同不僅是在人與人之間，還包括人與自然之間，最終建立“大同”世界。西方傳統文化――西方管理文化與資本主義生產方式相結合，以追求利潤和提高自身效率為目標，以追求自我價值為動力。

四、得到的啟示與借鑒

通過以上的分析，我們認識到中西方思想的差異對管理理論和實踐的產生和發展路徑都產生了不同的影響。那么，我們應該從中得到這樣的啟示。

（一）在競爭的指導思想上提倡雙贏。在競爭各方實力相當的情況下，和諧是最為有效的方法，所以，中西方管理理念應該相互滲透，中國受西方競爭意識的影響，西方受中國以和為貴、中庸之道的影響，雙方都在改變自身的習慣性的思維和理念。

（二）在人的行為方面提倡樹立全球的道德觀和價值觀。西方的管理偏重于對人的行為的研究，從理性的思維出發：認為應該是怎樣做，而不是考慮人為什么會這樣做。而中國的管理智慧強調，人是屬于社會的，道德、人的道德觀念，在其人生的長河中所樹立起來的道德，對人的行為、思想和態度起著極其重要的作用，有時是起決定性的作用的。

（三）在組織分工的基礎上，滿足人的心理需要。在工作方面，西方偏重于工作職責的管理。認為一個企業或一個組織如果職貴不分明，沒有明確的分工，就不能發揮其應有的社會功能的。但是在新的環境下，隨著生產力的發展和生活水平的提高，人們更加追求其心理的需要，而中國的文化，為滿足人的心里需要提供了一個有效的途徑。

中西方兩種思想是互補且兼容的，人類不僅需要理性的思想，也同樣需要一些非理性的思想，理性思想把人類帶進了科學化，而非理性卻給人類增添了感情的色彩，更加富有人情味，只有把兩者相互結合起來，才能更有效的進行管理，更好的為企業帶來收益。

參考文獻：

[1]

劉云柏.中國儒家管理思想[M].上海人民出版社，1990

篇6

[關鍵詞] ERP 企業管理 應用

企業資源計劃ERP是基于計算機技術和管理理論的最新發展，是建立在信息技術的基礎上，利用現代企業的先進管理思想,全面集成企業的所有資源信息，并為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。

一、ERP在我國企業管理中的應用的優點

ERP是先進管理經驗的集成，在幫助企業改善庫存管理、減少庫存資金占用、提高勞動生產率、有效降低成本，從而提高經濟效益和企業的市場競爭力方面有明顯的優勢。

ERP以企業供應鏈的管理思想為指導，因此可以對供應鏈上的所有環節實施有效的監控，如訂單、采購、財務管理、投資管理、經營風險管理、決策管理等。ERP從管理范圍的深度為企業提供了更豐富的功能和工具，可以實現全球范圍內多工廠、多地點的跨國經營運作。

二、我國企業實施ERP現狀分析

1.對ERP的認識存在誤區。(1)企業的最高管理者認為，中國ERP的實施已進入普及化,對ERP的真諦、內涵、復雜性及其對企業自身基礎的要求知之甚少, 草率行事, 導致應用水平低, 甚至失敗。(2)企業未能形成或明確自身發展的總體戰略，并且未能在領導層達成高度一致，只是以為ERP系統的實施不過是使用一套ERP軟件而已。(3)企業對實施ERP系統所需進行的前期工作不夠重視，從而未能使整個企業的上上下下對實施ERP系統和實施過程中可能遇到的問題形成統一的認識。

2.對ERP實施風險估計不足。未能正確協調企業與ERP廠商、ERP開發商和ERP 技術聯盟的關系，企業過分依賴外界的幫助，不能很好的解決各種各樣的矛盾：如ERP的應用范圍廣與數據準備工作量大之間的矛盾；ERP的高度集成性與各部門協調難之間的矛盾；減員增效與充分就業之間的矛盾等等，缺乏對自身管理薄弱環節進行改造的積極性。

3.人員素質低。企業從業員工整體文化素質偏低, 對當代管理思想和最新信息技術了解太少，缺乏一支技術過硬的ERP專業技術隊伍，對于ERP系統運行和維護缺乏有效的監督管理，不能及時發現問題或發現問題后不能及時得到解決，使得系統實施偏離企業實際情況，造成企業資源的浪費。

三、正確實施ERP系統

ERP系統的實施過程是其管理思想的貫徹過程和管理方式的實現過程。企業在實施ERP時，應注意以下幾個問題：

1.必須得到企業領導的大力支持。ERP的實施意味著企業管理思想的根本性轉變，它會給企業帶來全面深入的變革，觸動多方利益，勢必會遇到許多阻力。企業的最高管理者對整個變革的過程能給予足夠的、積極的、熱情的、全過程的支持和投入將會有利于項目實施的順利推進。

2.明確企業需求，制定實施策略。在ERP實施之前，每一個企業都必須認真分析自己的問題所在，明確目標，使實施ERP 系統有清晰的方向，保證整個項目合理、有序的展開。同時，有利于平衡投資與受益，樹立企業信心。

3.認真做好企業流程重組。對企業手工業務處理流程進行重新設計，使其適應ERP系統的要求。使企業內部的財務、物料、銷售、人力資源等管理部門系統運行的整體繼承性、數據共享性和數據一致性。。

4.選擇合適的軟件和軟件商。計劃實施ERP的企業來要明確自己的生產類型,清楚該生產類型對ERP軟件的具體要求，然后在滿足這些要求的ERP軟件中挑選合適的供應商,應考慮軟件商的規模、信譽、售后服務等多方面因素

5.充分認識ERP的實施風險。我們對ERP實施過程中的環境風險、流程風險、決策信息風險必須有充分認識，要建立一整套行之有效的項目和風險管理機制，提高ERP實施成功率。

6.重視人員培訓。實施ERP系統的同時，有計劃、有步驟地對企業的所有職工進行培訓，提高他們的素質，加深他們對ERP的理解，是保證ERP戰略順利實現的重要因素。

四、ERP應與現代管理思想相結合

ERP既是一種先進的管理軟件，同時也是一種先進的管理思想。ERP應與現代管理思想相結合主要表現在以下幾個方面：

1.企業管理思想上體制的創新：ERP它能夠幫助企業建立一種新的管理體制，實現企業內部的相互監督和相互促進，并保證每個員工都自覺發揮最大的潛能去工作。

2.帶來了“以人為本”的競爭機制:在企業內部建立一種競爭機制,給員工制定一個工作評價標準,并以此作為對員工的獎勵標準。

3.供應鏈管理是ERP企業管理思想的核心:供應鏈跨越部門與企業，形成了以產品或服務為核心的業務流程。

4.客戶關系思想為前臺重要支柱的管理思想:ERP增加了客戶關系管理后，能幫助企業最大限度地利用以客戶為中心的資源，并將這些資源集中應用于現有客戶和潛在客戶身上。

5.ERP通過電子商務，全面整合企業內外資源的管理思想：ERP不斷調整，以適應電子商務時代的來臨，網絡時代的ERP將使企業適應全球化競爭所引起的管理模式的變革。

五、結束語

在當前全球經濟趨向一體化，全球競爭不斷加劇的背景下，在我國企業推行、應用濃縮和集成了先進技術和管理經驗ERP系統已是當務之急。正確有效地實施ERP，將有利于實現企業由相對封閉走向開放，管理方式由傳統方式向現代化轉變，從而推動企業管理水平的不斷提高。

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關鍵詞：《論語》 管理 管理思想

引 言

隨著社會主義市場經濟體制的完善，國有企業改革更是到了關鍵點上，然而解決國有企業管理的困境與難題，需要正確的理論指導。我們要著眼于對《論語》之中管理思想的運用，著眼于對實際問題的理論思考，著眼于新的實踐和新的發展，“和”、“仁”與“利”三個思想為我們提供了解決問題的突破口。《論語》的管理思想為我們提供了一種和諧人性化的新視野，對加強國有企業改革，努力實現國有經濟增長開拓了一個新方向。

1.《論語》中“和”的管理思想及其價值

“和”字是始終貫穿于《論語》及儒家學說之中，是《論語》的最高價值原則和道德標準。例如，《論語》中講到“丘也聞有國有家者，不患寡而患不均，不患貧而患不安，蓋均無貧，和無寡，安無傾”，表達出了“不和”是管理的大忌，“和無寡”是指重要的管理思想，甚至關系到國家的生死存亡。“《論語》中“和”的思想是指人己物我的和諧，保持事物的均衡協調，這是調節社會矛盾使之到達和諧的哲理。深入挖掘《論語》中“和”的管理思想，將其運用到管理之中，在社會管理上實現“天下一家”，在人力管理中實現“知行合一”和“情理和一”，以使主體與客體、集體與個人、人與自然的和諧統一。一個國家的國民經濟管理、企業和社會管理水平的高低，不僅要有現代化的管理手段和技術，而且要有科學的管理哲學作指導。因此，要實現管理的科學化和現代化就必須加強用《論語》中“和”的管理思想來指導對國有企業的管理。在管理實踐中仍然存在一些漏洞，一些號稱實施和諧管理思想的企業和組織，實際上并不是十分清楚和諧管理的深刻含義。為了最大限度的發揮和諧管理的作用，就有必要糾正認識上的誤區，科學的認識《論語》之中“和”的內涵，并采取相應的措施，使其在國有企業發展中起到更大的作用。

2.《論語》中“仁”的管理思想及其價值

《論語》中蘊含著豐富的管理之道，作為《論語》核心思想的“仁”更是有著深刻的內涵。《論語》中曾清晰地解釋到“仁者，人也。”《論語》中“仁”一方面是指人進行修己，不斷地提高自身的學問及品性。另外，“仁”指日常為人之道，人們在做任何事情之中要以仁為標準。“仁”的思想更加重視人的價值和其獨立人格，承認人有道德的自主性，認為人可以通過努力完善自身的人格。并認為實現主體道德自由境界是人的價值指歸。“仁”的管理思想是從普遍意義上揭示了人的本質，肯定了人的價值，強調了人的獨立人格，張揚了人的社會意義。“仁”的管理思想要求把人看做管理的主要對象，看做企業的最重要資源，還把人作為管理的主體，通過激勵，調動和發揮員工的積極性和創造性，引導員工實現預定的目標。隨著國有經濟布局和結構的戰略性調整和國有企業改革的不斷深化，國有企業工作內外環境發生深刻變化，如何建立和完善適應現代企業制度要求的國有企業的管理體制與運行機制，是國有企業管理工作理論與實踐工作者面臨的一個重大課題。運用《論語》中“仁”的管理思想促使國有企業員工的積極性得到發揮，自我價值能夠的到實現，需要能夠得到滿足，從而激發其向前的動能，刻苦專研、勤奮敬業，進而通過實現人的全面發展來推進國有企業的發展。

3.《論語》中“利”的管理思想及其價值

“利”是管理活動的內在本質，管理目標就是對企業利益最大化的追求。《論語》中對“利”的思想有著這樣地闡釋：《論語》中多處出現的“利”主要是指社會集體利益和個人利益。例如《論語》中指出：“欲速，無見小利，欲速則不達，見小利則大事不成。”，其中“利”就是指得個人利益，勸誡人們做事情不要貪圖個人小利。《論語》中并不一概反對求“利”，而肯定物質利益是人類生存的基礎和社會進步的尺度，只有追求“利”，人們才能生存發展，國家才能富裕強盛，“利”是社會發展和進步的根本動力。《論語》主要反對的主要那種不顧道義的私利和公利。隨著國有企業經過改革和市場經濟的洗禮得到重新發展，成為國民經濟的中堅力量，國有企業不僅要給自身帶來經濟效益，還要為社會提供有形或無形的財物，還應對自然環境、社會風尚和環境帶來積極的影響和作用。因此，堅持《論語》中“利”的管理思想，國有企業才能夠更多得為股東和客戶創造價值，為員工創造機會和為社會創造效益；才能實現企業經濟效益與社會效益的和諧統一。

結 語

傳統的國有企業追求經濟利潤，一味地注重經濟增長，并為此付出了一定的代價。他們為了自身的經濟增長，限制和約束了員工的個人行為，破壞了自然環境，擾亂了市場經濟秩序，這些行為都嚴重威脅到了社會的和諧發展，更限制了國有企業自身的發展。市場化和社會轉型給人們的價值觀念帶來了極大的沖擊，讓國有企業了解到實現組織、員工和社會整體的發展才是最根本的，而這一目標的實現應更多地借鑒《論語》中的“和”、“仁”和“利”等眾多管理思想，《論語》管理之道不是無根浮萍而是有著深厚文化底蘊的可信思想理念，是國有企業哲學和企業精神的核心和基礎，是現代管理本質和規律的正確反映，是現代管理實踐的思想指南。

參考文獻：

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[2]付永鋼.儒家中道思想與跨文化交際[J].北方論叢.2005年03期.

[3]田輝鵬.《論語》管理思想在自我管理型團隊中的應用[J].《廣西大學》.2006年.

篇8

關鍵詞：人本管理思想 高校學生管理 應用對策

人本管理思想作為目前管理學中常用的指導思想之一，它提倡“以人為本”，強調人是各項管理事務的中心。與此同時，人本管理思想要求將人放在第一位，注重對人的關心、尊重以及愛護，強調人是各項管理工作的出發點也是落腳點。與此同時，重視人的發展，要充分發揮人的積極作用，激發人主動配合管理工作，這是人本管理思想的重要內容。由此可以看出，人本管理思想既是目前重要管理手段之一，也是現階段高校學生管理工作的重要指導思想。

一.高校人本管理思想的含義

1.人本管理堅持“以人為本”，強調個人的價值與自由。換言之，人本管理中的個人必須建立獨立的人格，并能夠充分認識到個人獨立的重要意義。與此同時，要重視群體的利益。

2.人本管理中的人指的是馬克思理論中的社會人。它強調個人是物質與精神的相統一，是理性與非理性的相結合，既體現出社會屬性，也包含精神屬性、自然屬性等。

3.個人是高校管理工作的落腳點。立足于高校管理工作的角度而言，個人帶有明顯的主觀能動性和積極的創造性。借助有效的高校人本管理，有利于最大限度發揮個人的創造能力，提升高校整體的管理水平，實現高校的教學目標。而從現階段高校的管理工作看來，所有的管理活動都是圍繞人為中心，重視人的發展。

二.人本管理思想在高校學生管理中的應用對策

1.堅持以人為本，創新管理理念。高校學生管理工作要充分認識到樹立“以人為本”的管理理念，不能只在口頭論述而已，而是要落實到實際的管理工作中去，需要付諸于實際行動中去。對此，高校學生管理工作者要牢牢把握住以促進學生發展為本的工作理念，重視提升學生的整體素養，力求提高學生自我管理意識。與此同時，充分發揮學生的主觀能動性是學生進行“自我約束，自我管理”的基礎條件，遵循這一客觀發展規律，激發學生內在的學習能力，指引學生正確的發展方向，則有利于全面提高高校學生管理工作的質量。高校大學生的健康發展，既需要豐富的學習基礎，也離不開正確的為人處世。對此，高校學生管理工作者要緊緊圍繞大學生的思想風向，創新管理理念，讓大學生充分感受到“人本主義”的關懷，加強對大學生思想道德的建設，及時與學生進行心靈上的對話，引導學生樹立正確的戀愛觀、價值觀，促進學生得到更好的發展。

2.制定激勵體制，培養學生積極性。激勵作為高校人本管理工作的核心內容，要求得到管理者的充分重視。美國心理學家佛隆曾經提出一項著名的期望值理論，具體是指人在通常情況下都會有渴望達到的目標和一些實際需求，同時這些實際需求和目標友反過來成為他的動機，激勵這個人為這個目標而進行努力，激勵力量的大小則與實際需求和目標成正比關系。這一著名的期望值理論認為每一個人都希望獲得成功，都有自己的目標和實際需求，當然高校大學生也不例外。從高校大學生的生理特征和心理特征來看，他們對于成功冊渴望較高。對此，高校學生管理工作這個要認識到這一點，建立健全相應的激勵體制，借助有效的物質激勵法和精神激勵法，盡可能的滿足學生的實際需求，充分調動學生學習的積極性和主動性，推動高校大學生全面發展。

3.建立服務管理模式，推動學生發展。事實上，高校學生管理工作是借助對學生的管理、教育，為學生提供有效的服務，來促進學生全面發展的這一過程。從本質意義上來講，管理工作者與高校大學生處于溝通互動的關系，需要建立以服務學生為中心的工作形式。需要注意的是，對學生的管理與服務需要同步進行，其最終目的都是促進學生全面發展。因此，高校學生管理要建立服務管理模式，為學生提供學習、情感等方面的服務，增強與學生的溝通對話，切實提高服務水平，并以此為基礎開展管理工作，從而促進學生的全面發展。

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【關鍵詞】傳統思想 經濟管理 當代影響

一、概述：傳統經濟管理思想

我國的經濟管理思想在西周和春秋時期已經處于萌芽階段，如姜尚就已經提出了“國富家余”的思想，管仲則強調要“富國安民”等，不過這些都是管理者所提出的一種經濟目標而并非能夠用于管理實踐的具體方法。嚴格意義上來說，我國經濟管理思想最早是由老子提出的，即老子典型的“小國寡民”的治世思想，主要內容就是無為，不做改變，順其自然，主張“領國相望，雞犬相聞”、“老死不相往來”。這種觀點雖然有一定的作用，但是卻不現實，這是因為人的經濟欲望無法壓制，社會經濟的發展也是不可阻擋的。具備實踐意義的經濟管理思想在戰國時代因商鞅“農戰論”的提出而正式形成，他認為經濟的發展首先應該從農業開始，繼而才能為軍事力量的提高奠定基礎，實現國家富強，這實際上是一種經濟軍事化思想，后來的荀況則將這種思想進一步發揚光大。荀況提出了更為明確的封建經濟管理思想，即“富國之學”，認為農業才是國家富強、經濟發展的根本，同時還提倡節約消費，作為實現經濟總量增長的另外一條有效策略。此后，我國重農的思想一直在封建社會占據統治地位，持續到明末清初。后來又隨著資本主義萌芽的產生和商品經濟的不斷發展，部分有識之士又提出了工農商并重的經濟管理思想，再后來直到在我國的不斷傳播，才逐漸形成了一套較為科學的具有中國特色的社會主義經濟管理思想理論與方針。

二、我國傳統經濟管理對當代經濟管理的重要影響

（一）對農業的影響

眾所周知，我國是一個典型的農業大國，因此我國注重農業發展的傳統有著相當悠久的歷史。縱觀歷史，我國從實現農業穩定生產入手進而實現社會穩定的思想一直存在，直到今天依然有著重要的影響。古代社會一直倡導的是“重農抑商”的思想，農業管理成為經濟管理的關鍵部分和重要方面，與國家經濟發揮在那態勢息息相關，此外又由于我國受中庸思想的影響也必要嚴重，因此為了維護社會穩定，也都不敢在農業方面進行過為激烈的改革，從而使得我國的農業發展一直保持在一個較為平穩的狀態，農業處于穩定發展的狀態。這種傳統的經濟管理思想對今天農業經濟發展的影響依然強烈，對我國當前重視農業發展，實現農業經濟的發展與穩定有著重要的保障與促進意義。

（二）對社會供求活動的影響

實際上，經濟活動主要是基于供求關系產生的，其最典型的特征就是存在某種形式的供求需求。具體來說，經濟管理就是對商品的生產、流通及消費等環節的管理，涉及了各個方面，是一個綜合性的管理概念。從經濟管理的綜合性可以看出如果僅僅對某一個方面進行管理顯然會出現不良的后果，勢必造成社會經濟發展的失衡，進而進一步影響到社會的整體性發展。因此，在經濟管理活動中要對商品的供求有一定的了解，在結合實際情況的前提下將經濟管理思想應用其中。另外，在經濟管理活動中也會出現一些政策性的內容及放任的情形，實際上這些管理方法也都是處于對具體環境背景的考量。因此，對今天的社會經濟管理仍然適用，對社會供求關系的調節也有很大的借鑒和參考價值。

（三）對社會貨幣金融的影響

就一般的經濟活動而言，經濟管理涉及了具體的貨幣和金融兩個方面的內容，而且貨幣金融和供求關系的管理實際上是相輔相成的。傳統社會中，對貨幣金融的管控通常是由政府來進行的，政府通過對價格的控制來實現對金融市場的管理，通過金融市場的穩定來實現一定的經濟管理效果。而在傳統社會中，人們往往都是使用谷物對價值進行衡量的，從而再確定規定的價格標準。在我國，自從秦統一貨幣之后，金融也得到了快速的發展并具備了構建貨幣金融管理的條件，隨著條件的成熟，相關的經濟現象也隨之產生，例如借貸及利息等，成為了貨幣金融發展的必然產物。在今天，傳統經濟管理思想對貨幣金融的影響仍然存在，并且其相關的經濟現象仍然是現代社會發展的重要內容。

（四）對社會政治經濟管理活動的影響

在我國的傳統社會中，國家在經濟管理方面的依據一般是量入為出，換句話說，國家進行的幾乎所有活動都是在一定的經濟基礎之上進行的，其中包括財政政策、軍事政策及民生政策等。另外，在傳統社會中，國家主要的收入來源就是賦稅，國家的責任是對這些財富進行合理的二次分配，以實現促進社會發展的最終目的。直到今天，傳統社會的相關經濟管理思想，對社會政治經濟管理活動還是會產生一定的影響。

三、結語

綜上所述，傳統經濟管理思想雖然存在很多不足和落后的地方，但是其中也不乏能夠體現管理思想精髓的經濟管理方法，對今天農業、社會貨幣金融及國家政治的發展等都產生著不小的影響。對這部分好的管理概念我們應繼續發揚傳承并加以有效的利用，使其符合我國現代化的管理的思想，促進我國的政治、文化、科學及農業等經濟不斷的發展，達到民富國強的目標。

參考文獻

[1]胡天向.試析傳統經濟管理思想對當代經濟管理的影響[J].知識經濟，2015，24：52.

[2]劉冰.傳統經濟管理思想對當代經濟管理的影響分析[J].中國商論，2016，Z1：61-64.

篇10

對ERP的再認識

我們先了解一下西方企業管理理論的發展過程:

· 40年代:為解決庫存控制問題,人們提出了訂貨點法,當時計算機系統還沒有出現;

· 60年代的時段式MRP:隨著計算機系統的發展,使得短時間內對大量數據的復雜運算成為可能,人們為解決訂貨點法的缺陷,提出了MRP (物料需求計劃)理論; 70年代的閉環MRP:隨著人們認識的加深及計算機系統的進一步普及,MRP的理論范疇也得到了發展,為解決采購、庫存、生產、銷售的管理,發展了生產能力需求計劃、車間作業計劃以及采購作業計劃理論;

·80年代的MRPⅡ:隨著計算機網絡技術的發展,企業內部信息得到充分共享,MRP的各子系統也得到了統一,形成了一個集采購、庫存、生產、銷售、財務、工程技術等為一體的子系統,發展了MRPⅡ理論。

· 到了90年代,隨著市場競爭的進一步加劇,企業競爭空間與范圍的進一步擴大,80年代MRPⅡ主要面向企業內部資源全面計劃管理的思想逐步發展為90年代怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想,ERP (Enterprise Resources Planning --企業資源計劃)隨之產生。ERP是由美國加特納公司(Gartner Group Inc.)在90年代初期首先提出的,當時的解釋是根據計算機技術的發展和供需鏈管理,推論各類制造業在信息時代管理信息系統的發展趨勢和變革。隨著人們認識的不斷深入,ERP已經被賦予了更深的內涵。它強調供應鏈的管理。除了傳統MRPⅡ系統的制造、財務、銷售等功能外,還增加了分銷管理、人力資源管理、運輸管理、倉庫管理、質量管理、設備管理、決策支持等功能;支持集團化、跨地區、跨國界運行,其主要宗旨就是將企業各方面的資源充分調配和平衡,使企業在激烈的市場競爭中全方位地發揮足夠的能力,從而取得更好的經濟效益。由此可見:

1. 一個供需鏈管理的完善過程 不論是最初的庫存管理,還是后來的采購、生產、銷售的管理,再后來的財務、工程技術的管理,企業外部資源的管理等等,都是針對企業供需鏈的管理而不斷完善的一個過程。

2. 與計算機技術的發展密切相關 這些企業管理思想的整個發展過程與計算機的發展息息相關,而且越來越緊密。計算機技術成了實現它們的必要工具,計算機軟件是它們的主要載體。

3. 經歷了一個相當漫長的時期 整個理論的發展隨著經濟的發展、人們認識的提高、相關技術的進步,一步步發展起來。

國人對ERP理解的誤區

ERP的發展雖然在中國還是個新鮮事物,但在認識上已經有許多誤區,ERP的思想和產品真正為廣大企業所理解,還需要作長期的努力。如何正確理解ERP的思想,消除理解上的誤區是非常重要的一環,以下就目前社會上常見的對ERP理解上的一些誤區作一分析。

1. ERP不適應中國的國情 對一種新的管理思想的理解不能單憑國界來取舍,ERP在西方經濟發達的國家經過近半個世紀的不斷實踐、總結發展起來,目前仍在西方的許多企業中被使用,事實證明它確實是一種先進的管理思想,能夠給企業帶來一定的經濟效益。雖然東西方國情不同,企業的生存環境不同,例如,我國能源、交通等基礎設施的相對滯后,限制了采購、生產、銷售計劃的順利實施;市場管理機制不健全,造成了不正當競爭、合同意識淡薄、拖欠貨款現象嚴重。但是,中國五千年的歷史同樣培育了我們自已特有的管理文化,比如"全員管理"和"以人為本"。其實我們應該善于發現國外管理思想中可借鑒的地方,洋為中用,客觀地理解ERP思想。

2. ERP是醫治企業的良方妙藥 不是任何企業,只要上ERP項目,就可像有些資料中描述的那樣,降低庫存20%～35%,生產效率平均提高25%～40%,加班減少50%～90%……企業就像人一樣,有其生存、發展的全過程,也有其不同于其他企業的問題和特點,因此不同的企業使用的效果是完全不同的。而且實施ERP是一個高投入、高風險的項目,運用不當或選擇有誤就很可能失敗。因此,企業在作出決策時一定要認真分析,對癥下藥,選擇真正適合自己企業的軟件。

3. 中國企業還沒有發展到使用ERP的階段 進入90年代,全球經濟趨向一體化,中國即將加入世界貿易組織,國門大開,國內企業面臨進口產品的全面競爭。具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代,款款而至,企業管理思想、管理手段也在不斷地變革。政府機構改革、職能轉換,丟掉了"等"、 "靠"、 "要" ,企業亟需自善其身,中國企業猶如一艘艘遠洋的輪船,從波瀾不興的湖泊駛向充滿驚濤駭浪的海洋。市場競爭的殘酷,給我們的企業家留下了深刻印象。ERP是一種先進的管理思想,有其發展的環境和應用的基礎,而且目前還在不斷地完善。中國企業因為所處環境不同,沒有與ERP完全適合的應用基礎,因此我們完全沒有必要用ERP的標準來衡量企業管理水平,更不應該用消極的態度等待所謂的"使用ERP的階段",而應該積極地研究、分析,創造條件,發展有中國特色的企業管理模式。

4.只有ERP才是先進的管理思想 ERP只是先進的管理思想中的一種,而世界各國都存在著各種各樣的有利于企業管理的思想,如來自日本的JIT(Just-In-Time)、來自德國的西馬克粗計劃系統、美國的最佳生產技術(OPT--Optimized Production Technology)等等,每種理論的產生都有其產生的市場需求和應用環境。了解了西方企業管理理論的發展過程,對ERP的認識也就更加明了。我們即不能成為ERP的崇拜者,認為它是神秘的、無所不能的,也要看到它可利用的地方,客觀地認識、評價ERP這種現代化的管理思想,從中找到國內企業管理發展的道路。